Анализ хозяйственной деятельности
Способы измерения влияния факторов в анализе хозяйственной деятельности. Анализ производства и реализации продукции, ассортимента и структуры продукции. Анализ положения товаров на рынке сбыта, использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы.
Рубрика | Финансы, деньги и налоги |
Вид | методичка |
Язык | русский |
Дата добавления | 02.11.2015 |
Размер файла | 301,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Т.о. находим структуру продукции по плану
Спес пл = ( 900 / 3750 ) • 100% = 24%
Сщеб пл = (1200 / 3750 ) • 100% = 32%
Спесч пл = ( 650 / 3750 ) • 100% = 17,33%
Сизв пл = ( 1000 / 3750 ) • 100% = 26,67%
Собщ = 24% + 32% + 17,33% + 26,67% = 100%
Аналогично находим структуру продукции по факту.
4.2.) Стоимость выпущенной продукции находим по формуле:
ВП = ?( Qобщ • Удi • Цi ), где
Удi - удельный вес продукции i-того вида,
Цi - цена i-того вида продукции
4.3.) Используем метод цепных подстановок для определения влияния структуры продукции на выпуск продукции.
Стоимость выпущенной продукции по плану будет равна:
ВПпл = ? ( Qобщ пл • Удi пл • Цi пл )
ВПпл = ( 3750 • 0,24 • 300 ) + ( 3750 • 0,32 • 965 ) + ( 3750 • 0,1733 • 130) + ( 3750 • 0,2667 • 1300) =
= 270000 + 1158000 + 84500 + 1300000 = 2812500 руб.
Результаты заносим в графу №8 таблицы.
ВПусл1 = ? ( Qобщ ф • Удi пл • Цi пл )
ВПусл1 =(3900 • 0,24 • 300) + (3900 • 0,32 • 965 ) + ( 3900 • 0,1733 • 130 ) + (3900 • 0,2667 • 1300)=
= 280800 + 1204320 + 87880 + 1352000 = 2925000 руб.
Результаты заносим в графу №9 таблицы.
ВПф = ? ( Qобщ ф • Удi ф • Цi пл)
ВПф =(3900 •0,2821 • 300) + (3900 • 0,2564 • 965) + (3900 • 0,2328 • 130) + (3900 • 0,2328 •1300)=
= 330000 + 965000 + 117000 + 1170000 = 2582000 руб.
Результаты заносим в графу№10.
План по выпуску продукции в целом недовыполнен на 230500 тыс. руб. ( 2582000 - 281250 0), в том числе за счет из-менения:
а) объемов производства и сохранении плановой структуры продукции:
?ВП (Q)= ВПусл1 - ВПпл = 2925000 - 2812500 = 112500 руб.
б) структуры продукции
?ВП (С)= ВПф - ВПусл1 = 2582000 - 2925000 = -343000 руб.
Вывод: Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 1% по всем видам продукции и не нарушилась запла-нированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 2925000 руб. При фактической структуре он ниже на 343000 руб. Это значит, что увеличилась доля бо-лее дешевой продукции в общем ее выпуске.
Задача№5. Произвести анализ ритмичности выпуска продукции по кварталам, посчитать коэффициент ритмичности и вариации, сделать выводы.
Табл. 1.8.
Данные для расчета ритмичности выпуска продукции
№ варианта |
Квартал |
Выпуск продукции за год, тыс. руб. |
||
план |
факт |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
|
0 |
Первый |
25000 |
21000 |
|
Второй |
25000 |
28000 |
||
Третий |
25000 |
25000 |
||
Четвертый |
25000 |
22000 |
||
1 |
Первый |
70000 |
65000 |
|
Второй |
75000 |
70000 |
||
Третий |
78000 |
90000 |
||
Четвертый |
80000 |
82000 |
||
2 |
Первый |
59500 |
57000 |
|
Второй |
63750 |
65000 |
||
Третий |
66300 |
60000 |
||
Четвертый |
68000 |
70000 |
||
3 |
Первый |
44625 |
50000 |
|
Второй |
47812,5 |
45000 |
||
Третий |
49725 |
46000 |
||
Четвертый |
51000 |
50000 |
||
4 |
Первый |
49980 |
45000 |
|
Второй |
53550 |
56000 |
||
Третий |
55692 |
40000 |
||
Четвертый |
57120 |
60000 |
||
5 |
Первый |
27489 |
28000 |
|
Второй |
29452,5 |
25000 |
||
Третий |
30630,6 |
33000 |
||
Четвертый |
31416 |
26000 |
||
6 |
Первый |
33811 |
30000 |
|
Второй |
36227 |
45000 |
||
Третий |
37676 |
38000 |
||
Четвертый |
38642 |
39000 |
||
7 |
Первый |
42264 |
40000 |
|
Второй |
45283 |
50000 |
||
Третий |
47095 |
51000 |
||
Четвертый |
48302 |
38000 |
||
8 |
Первый |
54944 |
54000 |
|
Второй |
58868 |
62000 |
||
Третий |
61223 |
57000 |
||
Четвертый |
62793 |
66000 |
||
9 |
Первый |
24725 |
21000 |
|
Второй |
26491 |
27000 |
||
Третий |
27550 |
25000 |
||
Четвертый |
28257 |
32000 |
||
10 |
Первый |
32884 |
21000 |
|
Второй |
35233 |
28000 |
||
Третий |
36642 |
25000 |
||
Четвертый |
37581 |
22000 |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
|
11 |
Первый |
36830 |
35000 |
|
Второй |
39461 |
43000 |
||
Третий |
41039 |
45000 |
||
Четвертый |
42091 |
35000 |
||
12 |
Первый |
44196 |
45000 |
|
Второй |
47353 |
42000 |
||
Третий |
49247 |
52000 |
||
Четвертый |
50509 |
54000 |
||
13 |
Первый |
28285 |
30000 |
|
Второй |
30306 |
28000 |
||
Третий |
31518 |
25000 |
||
Четвертый |
32326 |
37000 |
||
14 |
Первый |
48934 |
45000 |
|
Второй |
52429 |
53000 |
||
Третий |
54526 |
58000 |
||
Четвертый |
55924 |
49000 |
||
15 |
Первый |
66550 |
66500 |
|
Второй |
71303 |
80000 |
||
Третий |
74155 |
75000 |
||
Четвертый |
76057 |
55000 |
Решение: решение сводится к таблице
Табл.1.9.
Ритмичность выпуска продукции по кварталам
№ варианта |
Квартал |
Выпуск продукции за год, тыс. руб. |
Удельный вес продукции, % |
|||
план |
факт |
план |
факт |
|||
0 |
Первый |
25000 |
21000 |
25 |
21,88 |
|
Второй |
25000 |
28000 |
25 |
29,17 |
||
Третий |
25000 |
25000 |
25 |
26,04 |
||
Четвертый |
25000 |
22000 |
25 |
22,92 |
||
Всего |
100 000 |
96 000 |
100 |
100 |
5.1) Величина коэффициента ритмичности определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня:
Критм = 21,88 + 25 + 25 + 22,92 = 94,79
5.2) Коэффициент вариации находится по формуле:
где xф i - фактический удельный вес за i-тый период,
xср пл - средний плановый удельный вес,
n - количество периодов.
Т.о
Вывод: выпуск продукции по кварталам отклоняется от графика в среднем на 11%.
2.2 АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ СБЫТА
От рынка сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. Для анализа положения товаров на рынке пользуются матрицей Бостонской консалтинговой группы (БКГ).
В основе матрицы БКГ лежат две гипотезы:
* Первая гипотеза основана на эффекте опыта и предполагает, что существенная доля рынка означает наличие конкурентного преимущества, связанного с уровнем издержек производства. Таким образом, самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.
* Вторая гипотеза основана на модели жизненного цикла товара и предполагает, что присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик (зрелый или стагнирующий рынок), то товар не нуждается в значительном финансировании.
В том случае, когда обе гипотезы выполняются (а это бывает не всегда), можно выделить четыре группы рынков с разными стратегическими целями и финансовыми потребностями:
выход на рынок (товар - «трудные дети») - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;
рост (товар - «звезда») - продукт, приносит основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
зрелость (товар - «дойная корова») - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансировании «трудных детей»;
спад (товар - «неудачники») - нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.
Для построения матрицы каждый продукт предприятия классифицируется по показателям доли рынка (Др) и темпов роста отраслевого рынка.
Показатель Др определяется как доля рынка продукта, деленная на долю рынка крупнейшего конкурента.
Вторая переменная - темп роста отраслевого рынка (Тр) - основана на прогнозах продаж продукции отрасли и связана с анализом жизненного цикла отрасли. В отраслях с высоким темпом роста необходимы существенные вложения в исследования и разработку новой продукции, в рекламу, чтобы попытаться достичь доминирующего положения на рынке и соответственно положительных денежных потоков.
По горизонтальной оси фиксируем значения относительной доли рынка, по вертикальной оси - темпов роста рынка. Далее, разделив данную плоскость на четыре части, получаем искомую матрицу (рис. 2).
Каждый из квадрантов матрицы описывает существенно различные ситуации, требующие особого подхода с точки зрения финансирования и маркетинга.
Рис. 2. Матрица БКГ.
Суть портфельного анализа заключается в определении того, у каких подразделений изъять ресурсы (изымают у «дойной коровы») и кому их передать (отдают «звезде» или «трудным детям»).
В динамичном корпоративном портфеле могут быть, например, такие траектории:
«траектория новатора». Инвестируя в НИОКР средства, получаемые от продажи товаров - «дойных коров», предприятие выходит на рынок с принципиально новым товаром, который занимает место «звезды»;
«траектория последователя». Средства от продажи товаров - «дойных коров» инвестируются в товар - «трудные дети», на рынке которого доминирует лидер. В данной ситуации фирма выбирает агрессивную стратегию наращивания доли рынка, и товар - «трудные дети» превращается в «звезду»;
«траектория неудачи». Вследствие недостаточного инвестирования товар - «звезда» утрачивает лидирующие позиции на рынке и становится товаром - «трудные дети»;
«траектория перманентной посредственности». Товару - «трудные дети» не удается увеличить свою долю рынка, и он вступает в следующую стадию (товар - «неудачники»).
Таблица 8.
Рекомендации Бостонской матрицы
Вид стратегической единицы бизнеса |
Прибыль |
Денежные потоки |
Возможные стратегии |
|
«Трудные дети» |
Низкая, растущая, нестабильная |
Отрицательные |
Анализ: сможет ли бизнес подняться до уровня «звезды»? |
|
«Звезда» |
Высокая, стабильная, растущая |
Примерно нулевые |
Инвестиции для роста |
|
«Дойная корова» |
Высокая, стабильная |
Положительные, стабильные |
Поддержание прибыльности Инвестиции в другие бизнес-единицы |
|
«Неудачники» |
Низкая, нестабильная |
Примерно нулевые |
Ликвидация подразделения/ «сбор урожая» |
|
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюктуры.
В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, проанализировать показатели их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию в области выхода на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ поведения конкурентов и выбрать наиболее приемлемые способы конкурентной борьбы.
Задача 6. Анализ положения товаров на рынках сбыта.
Основываясь на данных таблицы отнести каждый товар к определенной категории, сделать вывод об их дальнейшем производстве.
Табл. 1.10
Данные для анализа положения товаров на рынках сбыта
№ варианта |
Показатель |
Товары |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
0 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
400 |
120 |
300 |
250 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
500 |
100 |
150 |
250 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
650 |
80 |
900 |
300 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
600 |
40 |
1100 |
200 |
||
1 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
444 |
108 |
308 |
273 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
555 |
90 |
154 |
273 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
722 |
72 |
923 |
327 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
666 |
36 |
1128 |
218 |
||
2 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
493 |
313 |
315 |
297 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
616 |
261 |
158 |
297 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
801 |
209 |
946 |
356 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
739 |
104 |
1156 |
238 |
||
3 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
547 |
908 |
323 |
324 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
684 |
757 |
162 |
324 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
889 |
606 |
969 |
389 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
821 |
136 |
1185 |
259 |
||
4 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
607 |
1181 |
331 |
353 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
759 |
984 |
166 |
353 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
987 |
787 |
993 |
423 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
911 |
176 |
1214 |
282 |
||
5 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
674 |
1535 |
339 |
385 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
843 |
1279 |
170 |
385 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
1095 |
1023 |
1018 |
462 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
1011 |
229 |
1245 |
308 |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
6 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
748 |
1995 |
348 |
419 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
935 |
1663 |
174 |
419 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
1216 |
1330 |
1044 |
503 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
1122 |
298 |
1276 |
335 |
||
7 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
830 |
2594 |
357 |
457 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
1038 |
2162 |
178 |
457 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
1350 |
1729 |
1070 |
548 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
1246 |
388 |
1308 |
366 |
||
8 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
922 |
3372 |
366 |
498 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
1152 |
2810 |
183 |
498 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
1498 |
2248 |
1097 |
598 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
1383 |
504 |
1340 |
399 |
||
9 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
1023 |
4384 |
375 |
543 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
1279 |
3653 |
187 |
543 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
1663 |
2923 |
1124 |
652 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
1535 |
655 |
1374 |
434 |
||
10 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
1136 |
5699 |
384 |
592 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
1420 |
4749 |
192 |
592 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
1846 |
3800 |
1152 |
710 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
1704 |
852 |
1408 |
473 |
||
11 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
1261 |
7409 |
394 |
645 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
1576 |
6174 |
197 |
645 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
2049 |
4939 |
1181 |
774 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
1891 |
1107 |
1443 |
516 |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
12 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
1399 |
9632 |
403 |
703 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
1749 |
8027 |
202 |
703 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
2274 |
6421 |
1210 |
844 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
2099 |
1439 |
1479 |
563 |
||
13 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
1553 |
12521 |
414 |
766 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
1942 |
10435 |
207 |
766 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
2524 |
6807 |
1241 |
920 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
2330 |
1871 |
1516 |
613 |
||
14 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
1724 |
16278 |
424 |
835 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012 году, тыс. руб. |
2155 |
13565 |
212 |
835 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
2802 |
8848 |
1272 |
1003 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012году, тыс. руб. |
2586 |
2432 |
1554 |
668 |
||
15 |
Выручка анализируемого предприятия в 2011 году, тыс. руб. |
1914 |
21161 |
434 |
911 |
|
Выручка анализируемого предприятия в 2012году, тыс. руб. |
2392 |
17634 |
217 |
911 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2011 году, тыс. руб. |
3110 |
11503 |
1303 |
1093 |
||
Выручка ближайшего конкурента в 2012 году, тыс. руб. |
2871 |
3162 |
1593 |
728 |
Решение:
1) Рассчитаем темпы роста реализации продукции по каждому товару:
Тр = Выручка в 2012 г по каждому товару / Выручка в 2011 г по каждому товару
Темпы роста |
||||
1 товар |
2 товар |
3 товар |
4 товар |
|
1,25 |
0,83 |
0,50 |
1,00 |
Тр1 = 500 / 400 = 1,25
Тр2 = 100 / 120 = 0,83
Тр3 = 150 / 300 = 0,5
Тр4 = 250 / 250 = 1
2) Рассчитаем долю рынка по каждому товару:
Др = Выручка анализируемого предприятия за 2012 год по каждому товару / Выручка конкурента за 2012 год по каждому товару
Др1 = 500 / 600 = 0,83,
Др2 = 100 / 40 = 2,5
Др3 = 150 / 1100 = 0,136,
Др4 = 250 / 200 = 1,25
На основании полученных данных строим матрицу БКГ:
Тр
1,25 1
2
4
0,625
3
1,25 2,5 Др
Рис. 1.1. Матрица БКГ
Вывод: 1-й товар попадает в квадрат «трудные дети» - следовательно, это новый товар, нуждающийся в рекламе, он не приносит пока прибыль, но если инвестировать в него деньги, развивать и продвигать на рынок, то в будущем этот товар может превратиться в «звезды», т.е. в приносящий основную прибыль.
2-й товар попадает в квадрат «звезды» - следовательно, этот товар приносит основную прибыль и способствует экономическому росту, этот товар надо продолжать выпускать в тех же или больших объемах.
3-й товар попадает в квадрат «неудачники» - следовательно, данный товар убыточен, нежизнеспособен, надо прекращать производство данного товара.
4-й товар находится на границе между «звездами» и «трудными детьми», следовательно, если продолжать развивать товар, то очень скоро он станет прибыльным.
У предприятия нет товаров, которые бы попадали в квадрат «дойные коровы», т.е. у него нет товаров, которые приносили бы ему стабильный доход, товаров в стадии зрелости, прибыли с которых можно было бы направить на финансирование «трудных детей».
2.3 АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ
И ФОНДА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ.
2.3.1 Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами
От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, степень использования оборудования, машин, механизмов и как следствие - объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.
Основные задачи анализа:
изучение обеспеченности предприятия и его структурных подразделений персоналом по количественным и качественным параметрам;
оценка экстенсивности, интенсивности и эффективности использования персонала на предприятии;
выявление резервов более полного и эффективного использования персонала предприятия.
Источники информации - план по труду, статистическая отчетность «Отчет по труду», данные табельного учета и отдела кадров.
Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами определяется путем сравнения фактического количества работников по категориям и профессиям с плановой потребностью. Особое внимание уделяется анализу обеспеченности предприятия кадрами наиболее важных профессий.
Таблица 9
Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами
Категория работников |
Численность |
Процент обеспеченности |
||
план |
факт |
|||
Среднесписочная численность производственного персонала |
200 |
200 |
100 |
|
В т.ч. рабочие |
160 |
164 |
102,5 |
|
Из них: Закройщики |
30 |
32 |
106,7 |
|
Швеи |
90 |
94 |
104,4 |
|
Вспомогательные рабочие |
40 |
38 |
95 |
|
Инженерно-технические работники и служащие |
40 |
36 |
90 |
Необходимо также анализировать качественный состав персонала по уровню квалификации (табл. 10)
Таблица 10
Состав рабочих по уровню квалификации
Разряд рабочих |
Тарифные коэффициенты |
Численность рабочих на конец года, чел. |
||
Прошлый год |
Отчетный год |
|||
1 |
1,00 |
10 |
6 |
|
2 |
1,30 |
15 |
13 |
|
3 |
1,69 |
20 |
25 |
|
4 |
1,96 |
50 |
68 |
|
Подобные документы
|