Совершенствование системы формирования и использования прибыли на предприятии

В связи с этим можно сделать вывод, что экономия по заработной плате в данной ситуации невозможна. И для повышения отдачи в работе необходимы меры по стимулированию их труда.

Действующая система организации оплаты труда предполагает лишь материальное стимулирование работников и полное отсутствие морального стимулирования. Хотя как показывают исследования увеличение тарифных ставок и окладов имеют срок действия не более трех месяцев и наиболее эффективным являются моральные виды стимулирования труда работников. К ним можно отнести: систему благодарности, награждение почетными грамотами, организация совместного досуга (занятие спортом, плаванием), разработка положения по проведению соревнований между менеджерами по продажам, за звание «Лучший специалист месяца (квартала, года)», организация соревнований между филиалами за лучшие показатели в работе.

Использование вышеперечисленных моральных методов стимулирования позволят предприятию без особых затрат повысить выручку предприятия в среднем на 5%, что в сумме составит 3492 тыс. руб. (69846 х 0,05).

Следующая статья расходов - арендная плата за помещения торговых точек. Здесь можно предложить проведение переговоров с арендодателями о снижении арендной плата. В случае неудовлетворительного решения, поиск более выгодных по цене и месторасположению арендодателей. В городе в настоящее время огромное количество предложений по аренде свободных помещений, поскольку ведется активное строительство больших торговых комплексов.

Средняя арендная плата в торговых комплексах составляет 5,5 тыс. руб. за 1 кв.м. в месяц. Совокупная площадь магазинов ТД составляет 110 кв.м. Значит, ежемесячная арендная плата составляет 605 тыс. руб. (110 х 5,5), и в расчете на год 7260 тыс. руб. (605 х 12). Если договориться о снижении арендной платы всего на 5%, то годовая экономия составит 363 тыс. руб. (7260 х 0,05). Одновременно со снижением арендной платы необходимо продумать о повышении эффективности использования арендованных площадей.

Для снижения расходов целесообразней не снимать помещение в аренду, а приобрести собственное. Так в среднем аренда одного магазина обходится 2420,0 тыс. руб. (7260 /3). Приобрести помещение рекомендуется на улице Шинников, на первом этаже жилого дома с дальнейшим выведением ее из жилищного фонда. Выбор объясняется тем, что этот район в будущем будет центром города и здесь удобны подъездные пути. Стоимость квадратного метра в строящихся домах на условиях долевого строительства составляет 42000руб. за 1м²., площадь помещения 70 м², общая сумма затрат на приобретение 2940 тыс. руб.

На приобретение помещения лучше взять краткосрочный кредит сроком на 1 год, тем более, что ООО «УОП Нефтехим» является платежеспособным предприятием. Средняя ставка по краткосрочным кредитам 21%. Расчеты по уплате процентов и общей суммы за кредит представлены в Приложении 3.

Итак, полная стоимость помещения для магазина с учетом процентов по кредиту составит 3274 тыс. руб. Проведем расчет срока окупаемости вложения средств на приобретение помещения под магазин.

3274,0 тыс. руб. / 2420,0 тыс. руб. = 1,35 года

Таким образом, приобретенное помещение окупиться за 1,35 года, и позволит в дальнейшем предприятию отказаться от аренды помещения, сократив расходы на 2420 тыс. руб. в год. Подобным образом постепенно можно приобрести еще 2 помещения в собственность и полностью освободиться от арендной платы, а платить только коммунальные платежи и налог на имущество.

Но на сегодняшний день будет лучше использовать данное помещение под расширение бизнеса, то есть открытие четвертого магазина. На расширение бизнеса можно использовать как собственные средства (прибыль), так и заемные. Привлечение заемных средств позволит фирме ускорить оборачиваемость оборотных средств, увеличить объемы продаж. Однако использование данного источника приводит к возникновению определенных проблем, связанных с необходимостью последующего обслуживания принятых на себя долговых обязательств.

До тех пор пока размер дополнительного дохода, обеспеченного привлечением заемных ресурсов, перекрывает затраты по обслуживанию кредита, финансовое положение фирмы остается устойчивым. При равенстве этих показателей возникает вопрос о целесообразности привлечения заемных источников формирования финансовых ресурсов, как не обеспечивающих дополнительного дохода. В ситуации же, когда размер затрат по обслуживанию кредиторской задолженности превышает размер дополнительных доходов от ее использования, неизбежно ухудшение финансовой ситуации.

Проведенный анализ состава и структуры источников финансирования показал, что на протяжении анализируемого периода имущество ТД в большей степени формируется за счет собственных его средств (в 2014 году доля собственного капитала составила 71,4%). Заемный капитал представлен исключительно кредиторской задолженностью, который не влечет за собой обязательств по выплате % за ее использование.

Для увеличения объема продаж за счет дополнительного приобретения новых товаров, создание мастерских по ремонту изделий предлагается дополнительное привлечение капитала в виде заемных средств. Это является целесообразным, поскольку уровень валовой рентабельности на предприятии составляет 45,1%, что значительно превышает стоимость заемных средств. Допустим, предприятие привлекает 1 000 тыс. руб. заемных средств на краткосрочный период (1 год) под 21% годовых. При этом среднегодовой процент уплаты по кредита, согласно расчетов, приведенных в Приложении 3 составляет 11,375%. Валовая прибыль полученная от использования заемного капитала составит 451 тыс. руб. (1000 тыс. руб. х 45,1% / 100). Расходы на уплату процентов по кредиту составят 114 тыс. руб. Таким образом, прибыль с каждого миллиона рублей заемных средств предприятия, составит 337 тыс. руб. (451,0тыс. руб. - 114 тыс. руб.).

Значит ООО «УОП Нефтехим» выгодно привлекать заемный капитал, но до определенных пределов, чтобы не нарушать свою финансовую устойчивость и уменьшить степень риска.

Заключение

Проведенный анализ прибыли предприятия ООО «УОП Нефтехим» за период с 2012-2014 годы в целях выработки максимизации его прибыли, а также изучение трудов отечественных и зарубежных экономистов в данной области позволили сформулировать следующие выводы.

Прибыль это конечный финансовый результат деятельности фирмы представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.

Механизм управления прибылью торговых организаций представляет собой динамический системный процесс, включающий управленческие действия, целью которых является организация, анализ, планирование, прогнозирование, регулирование, контроль за образованием и расходованием чистой прибыли торговой организации, призванные обеспечить оптимальные размеры прибыли в текущем и перспективном периодах.

Анализ динамики состава и структуры доходов предприятия показал, что на протяжении анализируемого периода наблюдается ежегодное увеличение его доходов, в составе которой наибольший удельный вес приходится на выручку от реализации продукции. Отсутствие структурных изменений в механизме построения чистой прибыли свидетельствуют, во-первых, об отсутствии проблем в основной деятельности, во-вторых, о четкой стратегической политике ведения бизнеса. Наибольшие доли в общей структуре расходов предприятия занимает себестоимость реализованной продукции и коммерческие расходы.

Анализ влияния факторов на размер прибыли выявил, что увеличение физического объема реализованной продукции и услуг за период с 2012- 2014 годы увеличивало бы прибыль от продаж на 642,0 тыс. руб. в 2013 году и 510,0 тыс. руб. в 2014 году. Структурный фактор также положительно сказался на сумме прибыли предприятия. Наибольшее влияние, повлекшее за собой рост прибыли от продаж оказало увеличение розничных цен в 2013 и 2014 годы. Увеличение себестоимости оказало отрицательное влияние на прибыль, сократив ее размер 1711,0 тыс. руб. в 2013 году и 1192,0 тыс. руб. в 2014 году.

В целом всесторонний анализ прибыли ООО «УОП Нефтехим» показал положительную ее динамику, но усиливающаяся конкурентная борьба на рынке продукции, конъюнктура рынка требуют действий, направленных на удержание своих позиций и максимизации прибыли.

В целях максимизации прибыли необходимо разработать мероприятия, направленные на: увеличение доходов, снижение расходов и повышение эффективности использования капитала.

Для увеличения доходов ООО «УОП Нефтехим» можно предложить:

- расширить ассортимент реализуемой продукции за счет диверсификации поставщиков;

- активизировать привлечение потенциальных покупателей, используя различные приемы, такие как различные акции на праздничные и знаменательные даты, подарки, дисконты, бонусные карты и другие;

- поменять режим работы магазинов, удлинив рабочий день до 22 или 23 часов;

- активизировать покупки, используя различные методы ценообразования, а именно психологическое ценообразование, дискриминации цен для определенной группы покупателей (пенсионеров, молодоженов, именинников и т.д.);

- реклама продукции через средства массовой информации, листовки;

- создать дополнительные услуги.

Список использованных источников

1. Налоговый кодекс РФ. Часть 1 / Федеральный закон РФ от 31 июля 1998 г. №146 ФЗ (с последними изменениями и дополнениями) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1998. - № 31. - Ст.3824.

2. Налоговый кодекс РФ. Часть 2 / Федеральный закон РФ от 5 августа 2000 г. №117 ФЗ (с последними изменениями и дополнениями) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2000. - № 32. - Ст.3340.

3. Байдыбекова, С.К. Система анализа финансовых результатов предприятия / С.К. Байдыбекова // Финансовый менеджмент. - 2014. -№ 3. - С. 45 - 56.

4. Бочаров, В.В. Современный финансовый менеджмент / В.В. Бочаров. - СПб.: Питер, 2014. - 464 с.

5. Греховодова, М.Н. Экономика торгового предприятия / М.Н. Греховодова. - Ростов н/Д: Феникс, 2013. - 190 с.

6. Губанова, И.Р. Проблемы обеспечения эффективности предприятий розничной торговли / И.Р. Губанова // Экономический анализ: теория и практика. - 2013. -№11(140). - С.60 - 67.

7. Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учебник / А.Н.Жилкина. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 332 с.

8. Ефимова, О.В. Финансовый анализ / О.В. Ефимова. - М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2014. - 528 с.

9. Казаринова, Е. Магазин. Практика продаж / Е. Казаринова. - М.: ИД «6 карат», 2014. - 190 с.

10. Ковалева, А.М. Финансы фирмы / А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай. - М.: ИНФРА-М. - 522 с.

11. Колотилов, Е. Маленькие хитрости больших продаж / Е. Колотилов // Управление магазином. - 2014. - №10. - С.23 - 29.

12. Лапуста, М.Г. Финансы организаций (предприятий) / М.Г. Лапуста, Т.Ю. Мазурина, Л.Г. Скамай. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 575 с.

13. Лукасевич, И.Я. Финансовый менеджмент / И.Я. Лукасевич. - М.: Эксмо, 2014. - 768 с.

14. Новый экономический словарь / под ред. А.Н. Азрилияна. - М.: Институт новой экономики, 2007. - 917 с.

15. Ньюмэн, Э. Розничная торговля: организация и управление / пер. с англ. под ред. Ю. Каптуревского - СПб.: Питер, 2005. - 416 с.

16. Орлова, Т.М. Практикум по комплексному экономическому анализу хозяйственной деятельности / Т.М. Орлова. - М.: КНОРУС, 2012. - 256 с.

17. Пожидаева, Т.А. Анализ финансовой отчетности / Т.А. Пожидаева. - М.: КНОРУС, 2007. - 320 с.

18. Пошерстник, Н.В. Бухгалтер торгового предприятия / Н.В, Пошерстник, М.С. Мейксин. - СПб.: ИД «Герда». - 2003. -631 с.

19. Райзберг, Б.А. Словарь современных экономических терминов / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский. - М.: Айрис-пресс, 2006. - 382 с.

20. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 536 с.

21. Скамай, Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятия / Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 296 с.

22. Толпегина, О.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / О. А. Толпегина, Н. А. Толпегина. -- М. : Издательство Юрайт, 2014. -- 672 с.

23. Финансовый менеджмент / коллектив авторов; под ред. проф. Е.И. Шохина. - М.: КНОРУС, 2013. - 480 с.

24. Финансовый менеджмент / под ред. д.э.н. проф. А.М. Ковалевой. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 284 с.

Приложение 1

Бухгалтерский баланс (форма №1) ООО «УОП Нефтехим» за 2012-2014 годы, тыс. руб.

Приложение 2

Отчет о финансовых результатах (форма №2) ООО «УОП Нефтехим» за 2012-2014 годы, тыс. руб.

Приложения 3

Расчет платежей по банковскому кредиту

Размещено на Allbest.ru