Ценовая политика как фактор повышения доходности организации (на примере ПАО "Лукойл")

Размещено на http://www.allbest.ru/

Ценовая политика как фактор повышения доходности организации (на примере ПАО «Лукойл»)

Введение

Формирование финансовой политики организации начинается с определения ценовой политики. Это обусловлено тем, что финансовые отношения возникают только после продажи товаров или услуг по рыночным ценам. Все последующие действия организации в финансовой области, по большей части, ориентированы на цели, поставленные организацией. Основные направления политики цен могут реализовываться по-разному. Целесообразность выбора того или иного варианта ценовой политики определяется целями финансовой политики организации и её общей экономической политики.

На производителя цена оказывает стимулирующее влияние,главным образом, через величину заключенной в ней прибыли. Цена стимулирует производителей к снижению затрат, что достигается путем внедрения новых прогрессивных технологий и оборудования, рациональным и полным использованием ресурсов, выбором наиболее эффективных и экономичных методов организации производства и управления. Таким образом, оценка эффективности деятельности предприятия в значительной степени зависит от цены на производимый товар или услугу.

Актуальность выбранной темы курсовой работы определена значительно важным местом, а также ролью ценовой политики в формировании финансовых результатов организаций.

Объектом курсовой работы является - предприятие ПАО «ЛУКОЙЛ»

Предметом исследования является цена как экономическая категория, а так же ценовая политика предприятия, оценка её эффективности и анализ влияния цен на финансовые результаты предприятия.

Цель исследования - представить комплекс сведений, отражающих содержание ценовой политики и ее влияния через механизм управления ценами на рентабельность предприятия.

Достижение поставленной цели представляется путём решения следующих задач:

- изучение сущности и функций цены, содержания ценовой политики предприятия, методов и стратегий ее разработки; (в том числе нормативную и законодательную базу);

- определение роли цены в рыночной экономике;

-рассмотрение методологии рыночного ценообразования;

-дать краткую экономическую характеристику предприятия

- анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия и оценка влияния ценовой политики на его прибыльность;

- разработка предложений и рекомендаций по обеспечению роста рентабельности за счет совершенствования ценовой политики и ценового управления.

В соответствии с поставленными задачами выработана следующая структура курсовой работы: введение, две главы, заключение и список литературных источников.

В первой главе рассмотрены теоретические аспекты формирования ценовой политики. Дано понятие, цели ценовой политики и функции цен. Отдельным параграфом рассмотрены стратегии и методы ценообразования. В третьем параграфе определена роль ценовой политики в рыночной экономике.

Вторая глава - особенности формирования ценовой политики на примере ПАО «ЛУКОЙЛ», а также представлена характеристика выбранной организации и рассмотрены показатели рентабельности и ценовая политика данной организации.

В последнем параграфе второй главы предложены способы совершенствования ценовой политики и управления ценами ПАО «ЛУКОЙЛ».

Теоретико-методической основой исследования послужили работы российских и зарубежных специалистов в сфере экономики и управления финансами . Среди зарубежных ученых данной проблематикой занимаются: Марн, Майкл В., Томас Т. Российские авторы: Большаков С.В., Есипов В.Е., Тарасевич В.М., Липсиц О.Н., Моляков Д.С., Салимжанов И.К, Савицкая Г.В., Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф., Стоянова Е.С, Уткин Э.А..В ходе исследования также были изучены нормативные и законодательные акты, касающиеся политики ценообразования.

1. Теоретические аспекты формирования ценовой политики

1.1 Понятие и цели ценовой политики

Под ценовой политикой следует понимать концепцию формирования и применения системы цен на продукцию организации, направленную на достижение целей организации.

Ценовая политика -- это особая область финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Поэтому ценовая политика организации условно может быть представлена в виде двух частей. Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции. Во-вторых, -- часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы. Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом. Однако при выработке ценовой политики организации первичными являются финансовые отношения с покупателями. Это связано с тем, что рыночные условия хозяйствования, конкурентная среда, особенности рынка потребителя заставляют предприятие обосновывать ценовую политику на производимую и реализуемую собственную продукцию. И только после этого обосновывается вторая часть ценовой политики, отражающая отношения с поставщиками. При этом вырабатываются определенные подходы к системе цен на потребляемые ресурсы. Эти подходы, в первую очередь, направлены на минимизацию затрат предприятия посредством снижения удельных расходов этих ресурсов на единицу готовой продукции. Ценовая политика играет важную роль при выработке финансовой политики организации. Именно ценовая политика задает вектор формирования финансовой политики. Для финансовой политики система цен является заданным, исходным условием, ее первичным элементом. Без четко проработанной ценовой политики организация не в состоянии обосновать и другие элементы финансовой политики: инвестиционную политику, дивидендную политику, налоговую политику, политику управления активами, политику управления кредиторской и дебиторской задолженностью, учетную политику.[3.]

При формировании ценовой политики организации необходимо учитывать государственную политику ценообразования. Под государственной политикой ценообразования понимается комплекс целевых установок государства по отношению к системе внутренних и внешнеторговых цен на товары, работы и услуги, направленный на определение сфер применения экономических и административных методов государственного регулирования цен и способов контроля соблюдения государственной дисциплины цен.

Помимо государственной политики ценообразования, организация при выработке собственной ценовой политики должна учитывать также следующие факторы: эластичность спроса ; реакцию конкурентов; стадии жизненного цикла продукции; качество продукции; прогнозируемый уровень доходов потребителей; имидж организации.

Следует отметить, что ценовая политика организации обосновывается, во-первых, системой рыночных факторов - в первую очередь соотношением спроса и предложения, во-вторых, сугубо внутренними факторами - наличием технического и технологического потенциала, обеспеченностью финансовыми и трудовыми ресурсами, включая интеллектуальный потенциал.

1.2 Методология рыночного ценообразования

Методология ценообразования включает в себя совокупность общих положений, нормативных актов, принципов и методов разработки прогнозируемой концепции и стратегии ценообразования, определения и обоснования видов цен, формирования системы цен, управления ценообразованием, контроля за ценами.

Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен и на ее основе разрабатывается стратегия ценообразования. Основные положения и правила формирования цен не должны изменяться в зависимости от того, кто и на какой срок их устанавливает, и это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.

Основу методологии ценообразования составляют методы и принципы формирования цен.

Методы ценообразования позволяют разработать практические рекомендации и механизмы для реализации выбранной стратегии ценообразования. В практике ценообразования существует целый ряд разных методов формирования цен, зависимых от типа и конъюнктуры рынка, конкуренции потребительских свойств и качества продукции и целей, которые преследует производитель товаров. В настоящее время разработаны и применяются методики определения цен новых видов товаров и услуг, учета в ценообразовании средних издержек производства и целевой прибыли, природно-географических факторов, а также другие методики, предназначенные для разных уровней управления, видов цен и групп товаров.

Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами формирования цен.[17]

Принципы ценообразования -- это постоянно действующие основные направления, характерные для всей системы цен и являющиеся базовыми для нее. Важнейшими принципами ценообразования являются научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и изучении влияния на ценообразование объективных экономических законов развития рыночной экономики и прежде всего законов стоимости, спроса и предложения.

Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в национальной экономике системы цен. В связи с этим необходимо выявить тенденции развития производства на перспективу, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров, учесть разнообразную информацию, в том числе экономическую, при установлении цен.

Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например социальная защита населения или целевая ориентация цен на освоение новой эффективной продукции, повышение её качества. С этой целью на определенный период времени на принципиально новые виды продукции устанавливаются повышенные цены, обеспечивающие максимальную прибыль.

Целевые приоритеты и целевая направленность цен могут изменяться на каждом этапе развития национальной экономики страны.

Принцип непрерывности процесса ценообразования определяется его динамичностью и проявляется, во-первых, в том, что продукция на каждом этапе движения от сырья до готового изделия имеет свою цену; во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших и освоением новых видов товаров.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования, формировании, регулировании и контроле за ценами продукции и услуг отраслей национальной экономики и предприятий-монополистов и в первую очередь в сфере энергетики, нефтяной и газовой промышленности, транспорта, связи, коммунального хозяйства и др.

В каждой отрасли национальной экономики имеются свои особенности формирования цен и тарифов; применения к ценам налога на добавленную стоимость, акцизов, надбавок, наценок, скидок; соблюдения уровня рентабельности и себестоимости продукции; формирования себестоимости с учетом утвержденных нормативов, налогов, сборов, платежей и отчислений. В связи с этим выполнение всех общих принципов, правил, рекомендаций, положений по ценообразованию, предусмотренных в законодательном и правовом порядке, является обязательным условием государственной дисциплины цен. Государственный контроль за ценами осуществляется и по товарам, в отношении которых действует режим свободных цен.

Таким образом, цель контроля за соблюдением государственной дисциплины цен - это проверка правильности применения установленных законодательством и нормативными документами общих принципов, положений, рекомендаций и правил ценообразования в министерствах, ведомствах, органах управления республик, краев, областей, на предприятиях, в организациях, объединениях, компаниях, фирмах, ассоциациях, концернах.

Факторы ценообразования

Рыночное хозяйство может эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга или договора купли-продажи между производителем и потребителем с учетом конкурентного выбора, соотношения спроса и предложения, воспроизведения равновесия рынка.

При свободном ценообразовании и самостоятельности предприятий в определении цен возникает необходимость выявления, анализа и учета всех условий и факторов, под воздействием которых формируются рыночные цены.

Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:

1) реальная экономическая самостоятельность, свобода выбора действий предприятий -- субъектов хозяйствования, т.е. агентов рынка как собственников;

2) установление цен на рынке, т.е. формирование цен осуществляется не в сфере производства, а в сфере реализации продукции -- на конкретном

рынке, при этом цены товаров определяются самостоятельно их собственниками -- субъектами хозяйствования;

3) равновесие рынка, цен, а именно, курсов и процентных ставок на основе сбалансированности спроса и предложения;

4) наличие конкуренции и отсутствие монополизма, обеспечивающих экономический прогресс и возможность выбора поведения субъектов хозяйствования;

5) коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров, соглашений, контрактов купли-продажи;

6) содействие и правовая защита договорных и контрактных отношений, других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков

7) законодательная гарантия со стороны государства в сфере самостоятельной организации производства, обращения и реализации товаров и услуг по рыночным ценам субъектами хозяйствования, использование юридических норм для экономического регулирования.

Факторы рыночного ценообразования -- это взаимосвязанный комплекс экономических сил и интересов, оказывающих основное воздействие на формирование цен. В условиях свободного ценообразования и самостоятельности предприятий перед ними встают проблемы экономически выгодного установления цен их продукции, выбора и реализации стратегии с учетом факторов, влияющих на уровень и структуру цен продукции своего предприятия и приобретаемых им ресурсов. При этом действуют факторы, которые определяются государственными органами и которые, безусловно, приходится учитывать. Но доминирующее воздействие на формирование пен оказывают условия объективно складывающегося рынка, которые обусловливаются факторами макроэкономической конъюнктуры, определяющей общую динамику или стабилизацию цен .[15] К основным факторам, формирующим конкретные рыночные цены, относятся: - факторы спроса, определяющие цену товара, которую предлагает покупатель:

- платежеспособный спрос - средства, которые может выделить покупатель на приобретение данного товара;

- уровень сбережений, накоплений, которые по-разному влияют на спрос товаров текущего потребления и товаров инвестиционной направленности;

- объем спроса, т.е. количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;

- потребительские свойства товара, характеризующие его полезность, новизну и качество;

-полезность товара - способность его удовлетворить потребности покупателя или качество продукта, услуги;

- факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность товара при спросе на рынке замещающих товаров:

- структура потребностей и возможных покупателей выбранного товара и конкурентных с ним товаров;

- замещаемость выбранного товара конкурентными товарами;

- возможное сопоставление выбранного товара с заменяемыми или взаимозаменяемыми товарами (товарами-субститутами);

- сопоставление рынка выбранного товара с дополняющими его товарами или рынком товаров, для которых выбранный товар является дополняющим (комплиментарным);

- факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик;

- количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может поставить на рынок конкретное предприятие;

- запасы этого товара у его возможных поставщиков и у конкретного предприятия, предполагающего его выпуск;

- издержки производства и обращения при реализации товара на рынке, соотношение постоянных и переменных издержек при разных объемах выпуска;

- цены средств производства, используемых для выпуска соответствующего товара (природные ресурсы, капитал, рабочая сила, труд);

- налоги, акцизы и другие платежи, сборы, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины;

- прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и другие цели;

- факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:

- предельная замещаемость продуктов при использовании имеющихся производственных возможностей предприятия -- производственная замещаемость продуктов; альтернативные издержки при замещаемости технологий и используемых ресурсов;

- предельная замещаемость альтернативных технологий;

- предельная замещаемость факторов производства (природных ресурсов, капитала, труда);

- экономическая и финансовая эффективность производства и реализации товара.

Приведенные основные факторы и их результативность в итоге определяют целесообразность организации производства и выпуска на рынок конкретного товара, а также установления эффективной цены при оптимальных объемах реализации. [8] ,[6].

1.3 Роль цены в рыночной экономике

Переход к рыночной экономике требовал преодоления многих теоретических и методологических догм и ошибочных представлений, в том числе и в области ценообразования. Каковы же место и роль цены в рыночном хозяйстве?

Правильный ответ может быть дан только после четкого определения понятия рынка в широком смысле этого слова. Рынок - это устойчивые, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся связи (производственные, экономические, технологические и др.).

Рынок и цена -- категории, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом через рынок. Именно рынок есть основная форма проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он является одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов под воздействием товарно-денежных отношений.

В рыночной экономике существуют многие механизмы регулирования деятельности предприятия, но, что принципиально важно, они базируются на использовании экономических методов, которые создают условия для повышения заинтересованности предприятия в удовлетворении потребностей общества или же имеют ограничительный характер, защищают интересы общества, государства. Как уже отмечалось, в условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется наряду с другими экономическими законами законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования. Здесь нет места для административного, принудительного установления цен, часто допускающего волевые решения, искажающие реальное положение дел в экономике. Поэтому развитие рыночного ценообразования требует кардинального изменения принципов формирования цен и модели цены.

Как известно, внерыночные принципы и методы формирования цен строятся на том, что они должны определяться на предприятии, т.е. в сфере производства, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда -- затратный метод ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на их уровень и динамику. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

Цена как экономическая категория имеет несколько определений:

1) денежное выражение стоимости товара;

2) экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени;

3) количественное соотношение конкретных спроса и предложения;

4) фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара.

На бытовом уровне человек постоянно наблюдает и нередко сам участвует в покупке, поэтому в его понятии высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки-продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Цены представляют тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой. В основе формирования цены лежит сложение издержек производства (себестоимость), фактически осуществленных предпринимателем на производство того или иного товара (работ, услуг), и минимально допустимой с его точки зрения прибыли, или: Ц = С_п + П, где Ц -- цена продукции, работ или услуг; С_п -- себестоимость производства; П -- прибыль. Под таким определением цены может пониматься лишь минимально допустимая цена, предполагаемая предпринимателем, но устанавливаются цены на рынке спросом и предложением.

Цена и ценовая политика для предприятия являются вторым после товара существенным элементом маркетинговой деятельности.

Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы внутреннего состояния предприятия и соответствующего рынка, под влиянием которых формируется рыночная цена.

Существует множество цен, посредством которых осуществляется управление экономикой предприятия и в целом экономикой страны. Во многих случаях цена может быть намного выше сложившейся на предприятии, может быть и ниже; например, цена аукционная, складывающаяся при продаже товара на аукционе, является наивысшей ценой, предложенной за товар; цена валовая -- цена, исключающая затраты на перевозки, страхование и другие расходы; цена восстановленная -- цена, достигшая прежнего уровня после цикла понижения или повышения; цена демпинговая -- согласно антидемпинговому закону экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены; цена льготная -- пониженный уровень цены на товар в целях стимулировании продаж либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей; цена лимитированная, лимитная -- минимальная гарантированная цена, по которой государство или другой заказчик, потенциальный покупатель гарантируют производителю закупку данного товара, устанавливается на определенный период; цена успокаивающая -- цена, устанавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины, такая цена используется как психологический прием для привлечения покупателей и т. д.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой -- ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены, но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Ценообразование -- процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование -- формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения .

Перед всеми предприятиями в качестве одной из основных проблем встает определение цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов.[8]

Функции цен

С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в ее специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

Функции цены -- это формы реализации в реальной действительности ее сущности как экономической категории и внешнего проявления содержания. Цена выступает носителем информации и занимает особое место в системе управления национальной экономикой, являясь важным инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех экономических показателей в денежном выражении .

Функции цены отражают общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию различных видов товаров (работ и услуг), их потребительские свойства. Цены регулируют спрос и предложение потребных товаров и услуг, так как в условиях рыночной конкуренции повышаются потребительские свойства и качество продукции, необходимой для удовлетворения потребностей общества. Посредством экономически целесообразного механизма ценообразования активно осуществляют влияние цены на процессы перераспределения ресурсов и капитала, а также ее взаимодействие с другими экономическими категориями (финансово-кредитной сферой, денежным обращением, инфляцией, налогообложением, оплатой труда, себестоимостью, прибылью, рентабельностью производства) при решении важных социально-экономических проблем.[18]

Следовательно, цены выполняют следующие основные функции:

* учетно-измерительную;

* регулирующую (сбалансирования спроса и предложения);

* распределительную (перераспределительную);

* способствующую рациональному размещению производства;

* стимулирующую;

* социальную.

Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая проявляется как в единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, т.е. способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом, а также взаимодействует с социальной функцией, регулируя объем потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных групп населения.

Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией, способствующей рациональному размещению производства, содействуя переливу капиталов из одного сектора экономики в другой, в котором имеется повышенный спрос на конкретные товары и складывается относительно высокая норма прибыли.

Учетно-измерительная функция цены часто вступает в противоречие со всеми другими функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться от издержек производства и реализации товаров.

На практике взаимосвязи между различными функциями цены могут быть более сложными и многообразными, поэтому маркетинговые службы предприятий должны заниматься изучением данного вопроса.

Таким образом, все рассмотренные функции цен взаимосвязаны и проявляются только в системе разных цен, а не в отдельно взятой цене конкретного товара.

2. Особенности формирования ценовой политикина примере ПАО «ЛУКОЙЛ»

2.1 Характеристика организации ПАО «ЛУКОЙЛ»

ПАО «ЛУКОЙЛ» - одна из крупнейших международных вертикально-интегрированных нефтегазовых компаний.

Официальное название - ПАО «Нефтяная компания «ЛУКОЙЛ»».

На основании Указа Президента РФ № 1403 от 17 ноября 1992 г. «Об особенностях приватизации и преобразовании в акционерные общества государственных предприятий, производственных и научно-производственных объединений нефтяной, нефтеперерабатывающей промышленности и нефтепродуктообеспечения» 5 апреля 1993 г. на базе государственного концерна было создано акционерное общество открытого типа «Нефтяная компания «ЛУКОЙЛ».

Основные виды деятельности компании - операции по разведке, добыче и переработке нефти и природного газа, реализации нефти и нефтепродуктов.

Переработка и сбыт являются вторым важным бизнес-сегментом группы «ЛУКОЙЛ».

В России компании принадлежат 4 нефтеперерабатывающих завода (НПЗ) и 2 мини-НПЗ, а также 4 газоперерабатывающих завода. Кроме того, в состав российских активов группы «ЛУКОЙЛ» входят 2 нефтехимических предприятия.

ПАО «ЛУКОЙЛ» имеет дочерние компании, работающие в сфере добычи нефти и газа, нефтехимии, переработки нефти и газа, сбыта нефтепродуктов, энергетики, а также сервисные дочерние компании.

Сегодня «ЛУКОЙЛ» выпускает широкий ассортимент высококачественных нефтепродуктов, продукции газопереработки и нефтехимии и реализует свою продукцию оптом и в розницу более чем в 30 странах мира.

Высшим органом управления ПАО «ЛУКОЙЛ» является Собрание акционеров, которое избирает состав Совета директоров.

Совет директоров принимает стратегические решения. Оперативные управленческие решения утверждает Правление на своих еженедельных заседаниях. Каждый руководитель компании и дочерних предприятий, а также другие менеджеры-управленцы имеют право на принятие оперативных решений в пределах своих служебных полномочий.

2.2 Анализ рентабельности ПАО «ЛУКОЙЛ»

В основных сферах своей деятельности нефтяная компания «ЛУКОЙЛ» занимает лидирующие позиции на российском и мировом рынках. Деятельность компании способствует долгосрочному экономическому росту в регионах, социальной стабильности, содействует прогрессу, обеспечивает рациональное использование природных ресурсов. Нефтедобывающая отрасль в периоды спада позволяет экономике стабилизироваться, поэтому вопрос о финансовой эффективности подобных предприятий является актуальным.[16]

Обобщенной оценкой эффективности деятельности хозяйствующего субъекта является достигнутые им финансовые результаты и финансовое положение. Целью работы организации в рыночных условиях -- получение чистого дохода или прибыли. Прибыль от продаж или прибыль от основной деятельности зависит от масштабов деятельности организации.

Развитие показателей, характеризующих прибыль предприятия за период 2003- 2014 годы согласно финансовым отчетам ПАО «ЛУКОЙЛ», носит неравномерный характер. Так, среднегодовая величина прибыли от основной деятельности отклонялась от среднегодовой в среднем на 36,3%, или на 3519,6 млн. долл. Средняя скорость изменения прибыли от основной деятельности из года в год увеличивалась на 372,0 млн. долл., или на 8,55%.

Следует отметить, что в 2013 и 2014 годах наличие отрицательной тенденции развития показателя прибыли от основной деятельности обусловлено снижением цены на нефть на 2,3-2,7% в различных регионах [1].Кризис 2008 года резко повлиял на показатель прибыли в сторону снижения. До 2010 г. прибыль от продаж увеличивалась, однако если рассматривать крайние годы периода, динамика показателя является отрицательной. Для изучения процесса развития финансового состояния предприятия во времени, проведен динамический анализ прибыли от продаж [2]. В предкризисный период (2002-2008 гг.) прослеживается тенденция роста прибыли от продаж компании ПАО «ЛУКОЙЛ» с незначительными замедлениями в 2004г. и в 2006г., которые в основном связаны со снижением цен на нефтепродукты. Во время мирового финансово-экономического кризиса, затронувшего Россию в 2008-2009 гг., прибыль компании значительно сократилась. В последующие годы (2010-2012гг.) наблюдается резкое увеличение основной статьи доходности нефтяной компании.

Данную положительную динамику в свою очередь предопределила посткризисная стабильность экономики. Но уже к 2014 году прибыль от продаж компании ПАО «ЛУКОЙЛ» снизилась до уровня 2004 года. Отрицательная динамика рассматриваемого показателя подтверждается прогнозными значениями, полученными на основании построенной полиномиальной линией тренда второй степени. Точечный прогноз на 2015 год дает величину 6312 млн. долл. В 2016 г. прогнозируемый уровень прибыли от продаж предположительно будет приближаться к 3721 млн. долл., а уже в 2017 г. прибыль от продаж снизится до 863 млн. долл. (с вероятностью 95%).

Коэффициент детерминации полученного уравнения достаточно высок и превышает 0,836, что свидетельствует о значимости рассматриваемой модели и высокой точности полученных прогнозных значений. Уравнением, описывающим динамику прибыли компании ПАО «ЛУКОЙЛ», объясняется 83,6 % дисперсии результативного признака, при этом на долю прочих факторов приходится 16,4 % (остаточная дисперсия).

Доходом организации следует признавать увеличение экономических выгод в результате поступления активов в форме денежных средств или иного имущества. Доходом от основного вида деятельности является выручка от продаж товаров, продукции, работ, услуг [3].Увеличение выручки влечет за собой увеличение суммы прибыли и уровня рентабельности. Состав выручки от основной деятельности ПАО «ЛУКОЙЛ» варьируется по сегментам деятельности (Таблица 1). В 2014 году по сравнению с 2008 годом за счет увеличения объемов продаж нефти на 50,68% или на 12474 млн. долл., общая выручка увеличилась на 11,58% ,так же за счет увеличения объемов продаж нефтепродуктов на 29,8% или на 22775 млн. долл., выручка увеличилась на 21,15%.

Таблица 1 -- Структура влияния выручки по видам продукции на изменение совокупной выручки

Продажи по видам продукции	Структура, %	Изменение	Влияние объема продаж на общее изменение, %
	2013	2014	п.п.	%
Нефть	0,23	0,26	0,03	1,13	11,58
Нефтепродукты	0,71	0,69	-0,02	0,97	21,15
Продукты нефтехимии	0,02	0,01	-0,01	0,39	-0,93
Газ и продукция его переработки	0,01	0,02	0,01	1,29	1,29
Реализация энергии и сопутствующих услуг	0,01	0,01	0,01	1,86	0,91
Прочие продажи	0,02	0,01	-0,01	0,70	-0,11
Всего	1,0	1,0	0,0	-	33,88

За счет увеличения продаж газа и продуктов его переработки на 72,48% или на 1385 млн. долл., совокупная выручка увеличилась на 1,29%, низкий темп прироста выручки, несмотря на высокий прирост продаж газа и продуктов его переработки обусловлен малой долей этого вида продукции в структуре выручки. За счет увеличения объемов продаж по сегменту реализация энергии и сопутствующих услуг на 149,54% (или 978 млн. долл.) выручка увеличилась на 0,91%. Несмотря на бурный прирост объемов выручки сегмента энергия и сопутствующие услуги, выручка увеличилась лишь на 0,91 %, что обусловлено низкой долей данного сегмента в структуре продаж. Снижение объемов продаж по сегментам продукты нефтехимии на 47,44% (или 1002 млн. долл.) и прочие продажи на 6,1% (или на 121 млн. долл.), совокупная выручка снизилась на 0,93 % и 0,11% соответственно.

При характеристике изменений структуры можно выявить её стабильность или подвижность во времени. При этом вычисляются показатели структурных различий, среди которых наиболее распространенными являются индексы структурных различий, разработанные В. Рябцевым, К. Гатевым, Салаи.

Расчетные значения индексов структурных различий: I_{Рябцева} =0,026 п.п.; I_Гатева =0,037 п.п.; I_Салаи =0,235 п.п.

Значение индекса структурных сдвигов определяется в интервале от 0 до 1 (критерий нормированности), соответственно нулевое значение индекса говорит о полном сходстве структур, а единица - о полном их различии. Подробная шкала нормированности разработана О.Ф.Чистик только для индекса Рябцева [4,12-123]. Значение двух первых индексов невелико, что указывает на весьма низкий уровень различий в структуре выручки ПАО «ЛУКОЙЛ» за крайние годы. Это объясняется тем, что по сопоставимым статьям масштабных изменений за этот период не произошло.

На платежеспособность предприятия влияет его способность генерировать прибыль. Для оценки этой способности рассчитываются показатели рентабельности в целом по предприятию или по отдельным сегментам. На основе мультипликативной двухфакторной модели нами установлено как изменялась рентабельность продаж за счет изменения выручки от продаж (выручки от реализации) и затрат на реализацию (себестоимость). В 2014 году по сравнению с 2013 годом рентабельность продаж снизилась на 2,3 п.п. За счет увеличения затрат на реализацию на 5836 млн. долл., рентабельность продаж снизилась на 4,05 %, а за счет увеличения выручки на 2715 млн. долл., рентабельность продаж увеличилась на 1,75 % (табл. 2).

Таблица 2 -- Абсолютное изменение показателей за базисный 2013 г. и отчетный 2014 г.

Показатель	2013 г.	2014 г.	Абсолютное изменение
Рентабельность продаж, %	7,24	4,94	-2,30
Выручка, млн. долл.	141452	144167	2715
Затраты на реализацию, млн. долл.	131205	137041	5836

Согласно расчетным данным по каждому показателю, прибыль организации снижалась. Прибыль от основного вида деятельности в 2014 году по сравнению с 2013 снизилась на 30,5% за счет увеличения затрат и прочих расходов. Прибыль до налогообложения уже имела более высокие темпы снижения -35,2%, это вызвано в основном тем, что сальдо прочих доходов и расходов ПАО «ЛУКОЙЛ» резко снизилось в 2014 году на 139 млн. долл. Чистая прибыль после уплаты налогов уменьшилась на 38,2 %, или на 2913 млн. долл., а чистая прибыль, относящаяся к ПАО «ЛУКОЙЛ» в конечном итоге снизилась на 39,4 %, или на 3086 млн. долл. США, за счет уменьшения прибыли, относящейся к неконтролирующей доле на 173 млн. долл.

Наряду с затратами на производство и реализацию, любое предприятие имеет также прочие виды доходов и расходов, получает и выплачивает проценты по кредитам и займам, ежегодно платит налог на прибыль и страховые взносы. Все эти дополнительные статьи формируют чистую прибыль. Сравнить скорость изменения различных видов прибыли можно с помощью показателей средних темпов прироста по каждому виду (табл. 3).

Таблица 3 -- Темпы прироста в 2014 г. по сравнению с 2013 г. по видам прибыли

Показатель	Темп прироста, %
Прибыль от основного вида деятельности	-30,5
Прибыль до налогообложения	-35,2
Чистая прибыль	-38,2
Чистая прибыль, относящаяся к ПАО	-39,4

Негативное влияние на чистую прибыль компаниив 2014 г. оказало снижение мировых цен на углеводороды, в особенности в четвёртом квартале, а также убытки от списания сухих скважин и обесценения активов, относящихся к сегментам геологоразведки и добычи и переработки и сбыта в размере 2 123 и 218 млн. долл. США соответственно (за вычетом налога на прибыль и неконтролирующей доли). При этом скорректированный показатель EBITDA снизился на 829 млн. долл. США, или на 4,3%. На показатель EBITDA компаниив 2014 г. существенное положительное влияние оказало начало возмещения затрат по проекту «Западная Курна-2» в Ираке. В 2014 г. свободный денежный поток «ЛУКОЙЛ» составил 0, 9 млрд. долл. США.

Таким образом, в 2014 году 95% выручки от продаж ПАО «ЛУКОЙЛ» было сформировано за счет основного вида деятельности - продажа нефти и нефтепродуктов. В 2008-2009 гг. на рынке нефти произошел кризис, что немедленно отразилось на финансовых результатах компании. Значительная доля доходов компаниивыражена в долларах США или в определённой мере привязана к ценам на нефть в долларах США, тогда как большая часть расходов в России выражена в рублях. Поэтому рублёвая инфляция и колебания обменного курса рубля могут существенно влиять на результаты операций [5, 94-98]. В частности, ослабление рубля по отношению к доллару США приводит к снижению затрат в долларовом исчислении, и наоборот. Укрепление покупательной способности доллара США в Российской Федерации, рассчитанное исходя из обменных курсов рубля к доллару США и уровня инфляции в Российской Федерации, составило 10,6% в 2014 г. по сравнению с 2013 г. Поэтому в 2014 г. выручка от реализации увеличилась на 2 715 млн. долл. США, или на 1,9%, по сравнению с 2013 г. Выручка от продаж нефти увеличилась на 9 738 млн. долл. США, или на 35,6%. Выручка от продаж нефтепродуктов уменьшилась на 6 083 млн. долл. США, или на 5,8%. На изменение выручки от реализации, выраженной в рублях, по сравнению с 2013 г. существенно повлияло номинальное обесценение рубля на 17,1%.

Представленный информационно-методический подход исследования финансовых показателей нефтяной компании позволяет выработать меры её эффективного функционирования.

2.3 Анализ ценовой политики ПАО «ЛУКОЙЛ»

Главной задачей отдела цен и ценовой политики ПАО «Лукойл» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политикисостоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

Так, ценовая политика ПАО «Лукойл» строится следующим образом:

1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка;

2. Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка и цен на нем;

3. Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей;(низкая эластичность спроса)

4. Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

Ценовая политика нефтяной компании «ЛУКОЙЛ» формировалась, исходя из приоритетных задач: увеличения притока денежных средств и максимизации прибыли. Нефтяная компания «ЛУКОЙЛ» в финансово-хозяйственной деятельности широко применяла внутрикорпоративные (трансфертные) цены, позволявшие минимизировать налогообложение и перераспределять финансовые потоки, сконцентрировав их в головной компании. С этой целью головная компания закупала основные объёмы нефти у своих нефтегазодобывающих дочерних обществ по внутрикорпоративным ценам для дальнейшей реализации на экспорт или поставки на нефтеперерабатывающие заводы, которые осуществляли переработку давальческого сырья (нефти Компании) также по внутрикорпоративным ценам «процессинга».

Закупочные цены на нефть и цены на услуги «процессинга» формировались исходя из себестоимости добычи нефти и её переработки, а также с учётом прибыли, необходимой для осуществления текущей производственно-хозяйственной деятельности, уплаты налогов и частичного покрытия инвестиционных затрат (инвестиционная составляющая в цене). Так, средняя цена нефти, закупаемой головной компанией у добывающих обществ, в 2011 составляла 2512,0 рублей за 1 тонну, в I полугодии 2012 г. - 2681,0 рублей (рост на 6,7 %).

Средние затраты (с учётом налогов и сальдо по операционным и внереализационным расходам) по добыче 1 тонны нефти соответственно составляли 2209,5 рублей и 2363,6 рублей (рост на 7,0 %). При этом себестоимость добычи 1 тонны нефти (без учёта налога на добычу полезных ископаемых, управленческих и коммерческих расходов) в среднем в целом по Холдингу снизилась с 778,8 рублей (в 2011 году) до 752,4 рублей (в I полугодии 2012 г.), или на 3,4 %, в том числе по добывающим предприятиям:ПАО «ЛУКОЙЛ-Западная Сибирь» - на 2,0 %, ПАО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефть» - на 1,0 %, ПАО «ЛУКОЙЛ-Коми» - на 1,6 %, ПАО «ЛУКОЙЛ Оверсиз Холдинг ЛТД» - на 7,1 %. Напротив, объём налогов (НДПИ, НДС, налог на прибыль), уплачиваемых с 1 тонны добытой нефти, увеличился с 1321,0 рублей до 1480,2 рублей, или на 12,1 %. Причем их величина в расчёте на 1 тонну добытой нефти превышала себестоимость добычи в 2011 году в 1,7 раза, в I полугодии 2012 г. - в 2 раза.Доля налогов в средней закупочной цене нефти по ПАО «ЛУКОЙЛ» (головная компания) увеличилась с 52,6 % в 2011 году до 55,2 % в I полугодии 2012 г., в том числе по ПАО «ЛУКОЙЛ-Западная Сибирь» - с 54,3 % до 57,8 %.

Средняя рентабельность в закупочной цене нефти (по чистой прибыли, без учёта инвестиционной составляющей) в целом по Компании в 2011 году составляла 14,4 % и колебалась от 5,9 % (ОАО «Битран») до 36,7 % (ОАО «ЛУКОЙЛ Оверсиз Холдинг ЛТД»), в I полугодии 2012 г. она несколько снизилась - 14,0 %, её диапазон - от 1,9 % (ООО «Нарьянмарнефтегаз») до 37,1 % (ЗАО «ЛУКОЙЛ-АИК»).

Средняя стоимость услуг по переработке 1 тонны нефти в 2011 году составляла 639,9 рублей (от 310,9 рублей в ПАО «ЛУКОЙЛ-Ухтанефтепереработка» до 876,0 рублей в ПАО «ЛУКОЙЛ-Волгограднефтепереработка»), в I полугодии 2012 г. - 628,3 рублей (от 523,9 рублей в ПАО «ЛУКОЙЛ-Ухтанефтепереработка» до 822,2 рублей в ПАО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез»).

Себестоимость переработки 1 тонны нефти в 2011 году составляла 398,9 рублей (от 206,1 рублей в ПАО «ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез» до 627,9 рублей в ООО «ЛУКОЙЛ-Волгограднефтепереработка»), в I полугодии 2012 г. - 425,1 рублей (от 272,2 рублей в ПАО «ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез» до 541,0 рублей в ООО «ЛУКОЙЛ-Волгограднефтепереработка»).

Средняя рентабельность в цене «процессинга» (отношение чистой прибыли к цене) увеличилась с 19,0 % в 2011 году до 20,7 % в I полугодии 2012 г., в том числе: в ООО «ЛУКОЙЛ-Волгограднефтепереработка» - с 13,7 % до 14,9 %; в ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» - с 24,8 % до 25,2 %; в ПАО «ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез» - с 17,2 % до 19,8 %; в ПАО «ЛУКОЙЛ-Ухтанефтепереработка» - с 9,1 % до 20,6 %.

Ценовая политика ПАО «НК «ЛУКОЙЛ» при реализации нефтепродуктов также была направлена на централизацию финансовых ресурсов в головной компании. С этой целью устанавливались внутрикорпоративные отпускные цены на нефтепродукты (собственником которых являлась головная компания) при их реализации предприятиям нефтепродуктообеспечения, входящим в Холдинг, для дальнейшей реализации в розницу, крупным и мелким оптом, по договорам коммерческой субконцессии.

Уровень отпускных цен устанавливался дифференцированно по каждому предприятию и регулярно пересматривался в зависимости от конъюнктуры оптового рынка в регионах сбыта.[7]Анализ динамики средних отпускных цен ПАО «НК «ЛУКОЙЛ» за 2011-2012 годы на нефтепродукты, продаваемые дочерним обществам нефтепродуктообеспечения, показал их значительный рост, в том числе: - низкооктанового бензина (А-76): за 2011 год на 29,2 % (с 6850 рублей за 1 тонну в январе до 8850 рублей в декабре), за 10 месяцев 2012 г. - на 47,5 % (до 13050 рублей в октябре); - высокооктанового бензина (АИ-92): за 2011 год на 32,5 % (с 8150 рублей до 10800 рублей), за 10 месяцев 2012г. - на 38,0 % (до 14900 рублей); - дизельного топлива (летнего): за 2011 год на 16,8 % (с 6250 рублей до 7300 рублей), а за 10 месяцев 2012 г. - на 54,8 % (до 11300 рублей).

В целом за 2011 год и 10 месяцев 2012 года оптовые цены на низкооктановый бензин (А-76) увеличились в 1,9 раза, на высокооктановый бензин (АИ-92) и на дизельное топливо (летнее) - в 1,8 раза. Причём в 2012 году темп роста оптовых цен был значительно выше, чем в 2011 году.Розничные и мелкооптовые цены продаж нефтепродуктов на нефтебазах и АЗС головной компанией «ЛУКОЙЛ» не утверждались, однако регулировались через оптовые цены, исходя из конъюнктуры региональных рынков сбыта.

Анализ динамики средних розничных цен реализации нефтепродуктов в отдельных субъектах Российской Федерации (Московской, Пермской областях и Краснодарском крае) показал их рост за 2011 год и 10 месяцев 2012 года в среднем в 1,5 раза. Так, в Московской области средние розничные цены возросли: - низкооктанового бензина (А-76): за 2011 год на 10,8 % (с 8,3 рублей за 1 литр в январе до 9,2 рублей в декабре), за 10 месяцев 2012 г. - на 31,5 % (до 12,1 рублей в октябре); - высокооктанового бензина (АИ-92): за 2011 год на 16,5 % (с 9,7 рублей до 11,3 рублей), а за 10 месяцев 2012 г. - на 27,4 % (до 14,4 рублей); - дизельного топлива (летнего): за 2011 год на 11,0 % (с 8,2 рублей до 9,1 рублей), за 10 месяцев 2012 г. - на 31,9 % (до 12,0 рублей).

Таким образом, темп роста розничных цен на нефтепродукты ПАО «НК «ЛУКОЙЛ» в 2011-2012 годах был значительно ниже темпа роста их оптовых цен реализации.

Рентабельность продаж предприятий нефтепродуктообеспечения ПАО «НК «ЛУКОЙЛ» в 2011 году была невысокой и находилась в пределах от 0,94 % (ООО «ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт») до 6,3 % (ООО «ЛУКОЙЛ-Челябнефтепродукт»), в I полугодии 2012года - от 1,1 % (ООО «ЛУКОЙЛ-Ресурс») до 13,58 % (ООО «ЛУКОЙЛ-Вологданефтепродукт»). Это свидетельствует о концентрации основной массы прибыли от реализации нефтепродуктов в головной компании ПАО «НК «ЛУКОЙЛ».

Кроме того, применение трансфертных цен имело следующие негативные последствия:

- при покупке нефти у дочерних добывающих предприятий

- снижало налогооблагаемую базу для начисления налога на прибыль, уплачиваемого в бюджеты субъектов Российской Федерации;

- при реализации нефти на экспорт дочерним обществам, зарегистрированным в международных оффшорных зонах

- способствовало образованию прибыли у нерезидентов, снижая поступление налоговых платежей в бюджетную систему Российской Федерации;

- при реализации нефтепродуктов дочерним обществам нефтепродуктообеспечения - стимулировало рост розничных цен и ухудшало конъюнктуру потребительского рынка нефтепродуктов.[11]

Основные направления совершенствования ценовой политики ПАО «Лукойл».

В целях создания необходимых условий для эффективного развития внутреннего рынка нефтепродуктов в Российской Федерации, а также ограничения роста цен на основные виды топлива рекомендовать Правительству Российской Федерации рассмотреть следующие вопросы:

1. Оперативное управление запасами нефтепродуктов.[1]Самым эффективным воздействием на внутренний рынок нефтепродуктов со стороны государства является система управления запасами, которая на текущий момент практически отсутствует.

Нефтяные компании регулярно и на постоянной основе направляют в органы статистики данные о производстве и запасах нефтепродуктов. Анализируя эти данные, можно с большой долей вероятности прогнозировать возможный уровень цен на нефтепродукты. Если запасы того или иного нефтепродукта уменьшаются, а рост производства не покрывает этого уменьшения, на рынке произойдет рост цен на данный вид топлива.Государство, обладая большими ёмкостями для хранения нефтепродуктов в системах Росрезерва и акционерных компаниях «Транснефть» и «Транснефтепродукт», при дефиците нефтепродуктов может дополнительно направлять в продажу хранимые нефтепродукты и тем самым насыщать спрос и препятствовать росту цен, а при профиците - осуществлять закупку нефтепродуктов или оказывать нефтяным компаниям услуги по их хранению, не допуская затоваривания и обвала рынка нефтепродуктов.

...