- положительной оценки позиции фирмы инвесторами (в том числе на курсе ее акций на биржах);

- уменьшения кредитных рисков и повышения надежности финансового планирования.

Рассчитаем снижение прибыли от реализации товаров в случае предоставления покупателям скидки в размере 3 % от суммы заказа (таблица 11). Средний размер заказа одного покупателя в течение месяца - 2000 тыс. руб., валовая прибыль предприятия при этом составляет 150 тыс. руб., сумма прибыли - 70 тыс. руб.

Таблица 11 Расчет снижения суммы прибыли в результате предоставления скидки.

При предоставлении скидки в размере 3 % с заказа на сумму 2000 тыс. руб., , валовая прибыль ООО «Сенсор» снизится до 90 тыс. руб., а сумма прибыли от продаж снизится на 60 тыс.руб. и составит 10 тыс. руб. Таким образом, при работе по предоплате предприятие теряет 60 тыс. руб. с каждых 2000 тыс. руб. товарооборота.

Предлагается увеличить объем реализации товара на 30% от общего объема, который реализовывать по предоплате. Данный объем увеличения товаров будет использован для предоставления скидки в размере 3%. Данный анализ представлен в таблице 12.

Таблица 12 Планируемые изменения основных показателей деятельности ООО «Сенсор» при предоставлении скидки за предоплату

Таким образом, предоставление скидок за предоплату покупателям приведет к росту товарооборота на 139872 тыс. руб. (на 30 %). Сумма валовой прибыли возрастет на 19274 тыс. руб., прибыль увеличится на 8486 тыс. руб. при росте затрат на 10788 тыс. руб. Изменение валовой прибыли (28,63%) будет ниже изменения роста товарооборота и себестоимости реализованных товаров вследствие более низкого темпа роста затрат (19 %). Низкий темп роста затрат объясняется тем, что в общей сумме расходов на реализацию большой удельный вес занимают постоянные затраты, сумма которых при росте товарооборота остается относительно неизменной.

Планирование осуществляется исходя из полученных данных 2014 года, и 30% товаров по предоплате посчитано относительно 2014 года. Поэтому удельный вес в планируемом товарообороте продаваемых по предоплате товаров , будет иным.

Таблица 13 Анализ структуры планируемого товарооборота, исходя из способа оплаты

Из таблицы 13 видно, что 23,08 % товарооборота составит выручка от реализации товара по предоплате, себестоимость данных товаров - 23,51 % от общей суммы товарооборота. Удельный вес прибыли от продаж товаров по предоплате равен 44,63 %, а удельный вес валовой прибыли от реализации данных товаров составит лишь 22,26 %. Расходы на реализацию будут пропорционально распределены на всю сумму товарооборота. При этом переменные затраты вырастут пропорционально товарообороту, а сумма постоянных останется прежней, вследствие чего уровень постоянных затрат в валовом доходе от реализации товаров без скидки значительно снизится. Этим и объясняется большой удельный вес прибыли от продаж данных товаров в общей сумме прибыли, а также высокий темп роста совокупной прибыли от продаж - 180,59%

Рассчитаем среднюю дебиторскую задолженность.

СЗД = (51349+55009)/2=53179 По данным из формы 1 «Бухгалтерский баланс» за 2014 год тыс. руб.

Рассчитаем среднюю оборачиваемость дебиторской задолженности предприятия по формуле:

Вр - выручка от реализации;

ДЗ1, ДЗ2 - дебиторская задолженность предприятия на начало и конец анализируемого периода.

466240/53179 = 8,77

606112/53179 = 11,40

Показатель оборачиваемости вместе с товарооборотом по предоплате больше на 2,63 (11,40 - 8,77), чем показатель товарооборота только по оплате по факту.

Оборачиваемость дебиторской задолженности (ОД), может быть рассчитана и в днях. Этот показатель отражает среднее число дней, необходимое для её возврата. Рассчитывается как отношение количества дней в периоде и коэффициента оборачиваемости:

ОД= П/Коб, где

П - длительность периода;

Тогда, средний срок погашения дебиторской задолженности в год составит:

360 дней / 8,77 = 41,05 дня (округлим до 41 дня)

360 дней / 11,40 = 31,57 дня (округлим до 32 дней)

Из-за того что 23,08% удельного веса продукции будут отпускаться по предоплате, средний срок погашения дебиторской задолженности сократится на 9 дней (41-32).

Рассчитаем, на сколько снизится дебиторская задолженность в планируемом году. Найдем отношение планируемой выручки по предоплате к общему плану.

139872/606112 * 100 = 23,08%.

Можно предположить, что и дебиторская задолженность снизится примерно на 1/5 часть. (53179 - 23,08% = 40905 тыс. руб.)

Таким образом, несмотря на небольшой удельный вес валовой прибыли от реализации товаров со скидкой, предложение покупателям скидки за предоплату в размере 3 % от суммы заказа, будет достаточно эффективным, так как это повлечет сокращение длительности оборота дебиторской задолженности на 9 дней и составит 32 дня. Вследствие этого товарооборот возрастет на 30 %, что вызовет рост прибыли на 8486 тыс. руб. (44,6 %) в связи с перераспределением постоянных затрат.

факторный анализ доход расход

3.2 Расширение ассортимента товаров

Чтобы привлечь новых клиентов, создать благоприятные условия постоянным покупателям, и, соответственно, увеличить объем продаж и прибыль, ООО «Сенсор» целесообразно расширить ассортимент.

При принятии решений по ассортименту предприятия учитывают степень близости между фармпродукцией различных товарных групп, свои возможности (финансовые, кадровые, складские и т.д.), требования покупателей, наличие конкурентов.

С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой прибыли.

Расширение ассортимента производится по нескольким причинам, в том числе потому, что для некоторых товаров основного ассортимента необходимо иметь дополняющие товары (товары-комплементы); деятельность оптовой компании при данном ассортименте нерентабельна (малый оборот); решаются другие маркетинговые задачи: продвигаются препараты-новинки, предприятие переключается на более крупные розничные сегменты и т.д.

В связи с ростом рождаемости, изучением информации о предложениях поставщиков, специфике спроса покупателей и востребованностью продукции предлагается включить в ассортимент товаров такую группу товаров, как детская косметика, включающая крема: для младенцев, для новорожденных, от раздражений и др, детское мыло, детские шампуни, гели, присыпки, соли для ванн, пены для купания и др. Данный товар пользуется достаточно стабильным спросом и не требует особых условий перевозки и хранения.

Процесс закупки обычно состоит из ряда последовательных шагов:

- определение потребности в конкретном товаре, конкретной торговой марке с установлением их количества;

- определение потребности в ассортименте, который желательно покупать у одного поставщика;

- определение критериев, которые составляют исходную базу при оценке поставщиков и ведении переговоров с ними (экономические, маркетинговые, технические, логистические требования)

- поиск и анализ поставщиков методами маркетингового исследования рынка;

- отбор поставщиков и организация переговоров с ними;

-размещение пробных заказов;

- оценка результатов;

-заключение долговременных договорных соглашений.

Можно сформулировать основные требования к поставщикам фармпродукции: популярность (известность торговой марки); надежность; заинтересованность в совместной работе; понимание роли маркетинга в продвижении своей продукции; минимальные сроки поставки; желание брать на себя долю риска, например, связанного с транспортировкой.

При отборе поставщиков фармацевтическая компания обычно решает вопрос: остановиться на одном поставщике (принцип концентрации заказов) или выбрать несколько поставщиков (принцип распыления заказов).

В подавляющем большинстве случаев при заключении сделки аптек с оптовой компанией основным фактором служит цена, качество товара и условия оплаты. В России, в отличие от развитых стран, главным фактором является цена товара. Поэтому оптовая цена должна быть выгодна для аптеки, учитывать характер спроса на данный товар и ценовые предложения конкурентов.

Большим преимуществом сбытовой структуры оптовых фармацевтических компаний является возможность доставки в розничную сеть товаров небольшими партиями в короткий срок. Кроме того, сбыт нацелен на поиск новых покупателей и освоение новых рынков.

Информация о спросе на данные товары позволяет предположить, что ежемесячный объем реализации составит 35000 единиц. Также достаточно большое значение при реализации нового ассортимента товара для ООО «Сенсор» имеет возможность оплаты с отсрочкой 30 дней.

В таблице 14 представлен расчет годового экономического эффекта от реализации группы товаров «детская косметика».

Таблица 14 Расчет годового экономического эффекта от реализации товаров «Детская косметика»

Таким образом, включение в ассортимент данного товара принесет ООО «Сенсор» валовую прибыль в размере 11029 тыс. руб. при расходах на реализацию 9264 тыс. руб.

Рассчитаем прирост основных показателей деятельности предприятия вследствие расширения ассортимента по сравнению с показателями 2014 года. Результаты анализа, представленные в таблице 15 свидетельствуют о том, что включение в торговый ассортимент товары группы «Детская косметика» повлечет увеличение оптового товарооборота на 84546 тыс. руб., что составляет 118,33 % от товарооборота 2014 года. При этом темп роста себестоимости реализованных товаров составит 118,43 %. Темп роста валового дохода (116,38 %). Прибыль от реализации вырастет на 1765 тыс. руб. - 116,76 % к прибыли 2014 года.

В 15 таблице произведен расчет прироста финансовых показателей за счет расширения ассортимента.

Таблица 15 Расчет прироста основных показателей деятельности ООО «Сенсор» в связи с расширением ассортимента.

Таким образом, выявленные в процессе анализа недостатки в области осуществления коммерческой деятельности могут быть устранены посредством предложенных мероприятий. Эффективность использования оборотных активов предприятия можно повысить путем использования ценовых методов стимулирования покупателей к предварительной оплате товаров, что позволит ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности и, как следствие, улучшить финансовые результаты деятельности предприятия. Положительная тенденция развития ООО «Сенсор» в 2014г. позволяет расширить ассортимент, реализуемый предприятием. Прирост прибыли вследствие включения в ассортимент нового вида товара позволит фирме развивать свою деятельность более интенсивно.

Определим общий прирост основных показателей деятельности в результате проведения предложенных мероприятий (таблица 16).

Таблица 16 Расчет совокупного прироста основных показателей деятельности ООО «Сенсор» в результате проведения предложенных мероприятий.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий даст прирост товарооборота на 224418 тыс. руб. при увеличении себестоимости реализованных товаров на 194115 тыс. руб. Прирост валовой прибыли предприятия составит 30303 тыс. руб. в том числе прирост расходов на реализацию - 20052 тыс. руб., прибыли - 10251 тыс. руб.

Представим в таблице 17 динамику основных показателей деятельности ООО «Сенсор» с учетом прироста за счет реализации предложенных мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности.

Таблица 17 Динамика основных показателей деятельности ООО «Сенсор»

Таким образом, общая сумма оптового товарооборота возрастет на 48,13 % и составит 690658 тыс. руб., сумма валовой прибыли увеличится на 45,02% при росте затрат на 35,31 % и росте прибыли на 97,35 %. Темп роста прибыли значительно превысит темп роста затрат (на 62,04 процентных пункта), что говорит об эффективности предложенных мероприятий.

Реализация предложенных мероприятий будет способствовать повышению эффективности каждого из направлений коммерческой деятельности. Так, эффективность работы по формированию ассортимента повысится путем его расширения; использование предоставляемой скидки за предоплату сделает более эффективными взаимоотношения с поставщиками и повысит договорную дисциплину. Применение дифференцированного ценообразования будет способствовать повышению эффективности коммерческой деятельности, как в области ценовой политики, так и в направлении взаимоотношений с покупателями.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как экономическая категория прибыль характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости.

Прибыль как экономическая категория выполняет две функции: оценочную (меры эффективности, цели производства) и стимулирующую.

Прибыль организации является основной целью ее деятельности. Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства.

В данной дипломной работе проведен анализ прибыли ООО «Сенсор», в результате которого установлено следующее.

ООО «Сенсор» - многопрофильное торгово-закупочное предприятие. Основной вид деятельности - закупка и реализация лекарственных средств, изделий медицинского назначения, стоматологических материалов и субстанций.

В 2014 году общая величина доходов по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 125 263 тыс. руб. и составила - 467 202 тыс. руб.. Рост доходов в целом обусловлен ростом доходов от основной деятельности (выручки от продаж). Общая величина прочих доходов в 2014 году составила 962 тыс. руб., что на 259 тыс. руб. (или 36,84%) больше показателя 2013 года. На увеличение наиболее значительно повлияло увеличение объемов поставок и ассортимента продукции.

Расходы организации, за исследуемый период значительно возросли. В 2014 году они увеличились на 120 407 тыс. руб. (или на 35,63%) относительно 2013 года, и стали равны 458 309 тыс. руб. Рост совокупных расходов организации можно признать обоснованным в условиях расширения сбыта продукции.

Рассматривая состав расходов ООО «Сенсор», следует отметить, что показатели практически всех статей увеличились в период 2013 - 2014 гг. как в абсолютном (стоимостном), так и в относительном (удельный вес) выражении. Себестоимость проданной продукции в 2014 году выросла на 108 489 тыс. руб. (или на 37,35%) по сравнению с 2013 годом и составила 398 927 тыс. руб. (87,04% удельного веса).

За исследуемый период общая сумма доходов увеличилась на 36,63%, а сумма расходов на 35,63%, что свидетельствует о положительной динамике финансово-хозяйственной деятельности ООО «Сенсор.

Темп роста выручки от продаж в 2014 году относительно 2013 г., составил 1,37, а рост коммерческих расходов - 1,23. Таким образом, рост коммерческих расходов компенсировало относительное увеличение выручки от продаж.

Общая сумма прибыли от продаж за исследуемый период ООО «Сенсор» увеличилась с 4802тыс. руб. в 2013 году до 10530 тыс. руб. в 2014 году. Прирост составил 116,31%. Чистая прибыль по итогам 2014г. увеличилась на 13212 тыс.руб. по сравнению с 2013г. и составила 53850 тыс.руб.

Факторный анализ прибыли от продаж показал, что увеличение прибыли обусловлено в основном ростом средне-реализационных цен - сумма влияния данного фактора в 2014 году увеличилась на 19281 тыс. руб. (или на 78,30%) и стала равна 43905 тыс. руб. Кроме того, росту суммы прибыли способствовало увеличение объёма реализации продукции, за счет которого в 2014 прибыль возросла на 4869 тыс. руб.

Для сохранения темпов развития и в дальнейшем, ООО «Сенсор» предлагается предоставлять скидки покупателям в размере 3% от суммы заказа, при условии, что товар они будут оплачивать по предоплате.

Предоставление скидок за предоплату покупателям приведет к росту товарооборота на 139872 тыс. руб. (130 %). При этом темп роста себестоимости реализованных товаров составит 130,23 %. Сумма валовой прибыли возрастет на 19274 тыс. руб., прибыль увеличится на 8486 тыс. руб. Предложение покупателям скидки за предоплату повлечет сокращение длительности оборота дебиторской задолженности на 9 дней.

Кроме того, ООО «Сенсор» предлагается включить в ассортимент товаров такую группу товаров, как детская косметика, включающая: крема для младенцев и новорожденных, детское мыло, детские шампуни, гели, присыпки, соли для ванн, пены для купания и др. Данный товар пользуется достаточно стабильным спросом и не требует особых условий перевозки и хранения. Прибыль от реализации товаров вырастет на 1765 тыс. руб. ( на 16,76 %) по сравнению с суммой прибыли 2014 года.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий даст ООО «Сенсор» прирост прибыли на сумму 10251 тыс. руб., что свидетельствует об эффективности предложенных мероприятий и будет способствовать повышению эффективности каждого из направлений коммерческой деятельности, сделает более эффективными взаимоотношения с поставщиками и повысит договорную дисциплину.

 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. - М.: Эксмо, 2010. - 672 с.

2. Все положения по бухгалтерскому учету. - М.: ГроссМедия Ферлаг, 20111. - 208 с.

3. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая и вторая. - М.: Эксмо, 2010. - 832 с.

4. Бочаров В. В. Финансовый анализ. Краткий курс. 2-е изд.: - СПб.: Питер, 2012. - 240 с.

5. Дракер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. - М.: СП «Бук Чембер Интернешнл», 2011. - 135 с.

6. Дробозина Л. А. Финансы: учеб. - М.: ЮНИТИ, 2013. - 102 с.

7. Савицкая Г. В. Экономический анализ: Учеб. - М.: Новое знание, 2010. - 651 с.

8. Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями. М.: ИНЭП, 2013.- 217 с.

9. Чечевицына Л. Н., Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учеб. - Ростов н/Д.: Феникс, 2010 - 379 с.

10. Шеремет А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учеб. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 415 с.

11. Шумпетер Й. История экономического анализа: Учеб. - СПб.: Экономическая школа, 2011. - 504 с.

12. Ковалев В. В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2011. - 424 с.

13. Чернышева Ю. Г., Кочергин А. Л. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. - Ростов н/Д.: Феникс, 2010. - 443 с.

14. Пенюгалова А. В., Яковенко С. Н., Мамий Е. А. Теория экономического анализа: Учеб. пособие. - Ростов н/Д.: Феникс; Краснодар.: Неоглори, 2013. - 183 с.

15. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятии: Метод. указания/ Сост.: Л. П. Суворова, Е. П. Копцева, Т. В. Васильченко, Е. А. Мустакаева.

16. Финансовый анализ: Учеб. пособие / Т. С. Новашина, В. И. Карпунин, В. А. Волнин, А. Н. Борисов. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2010. - 192 с.

17. Беспалов Н. Д., Олейник Е. П. INPHARMACIA. Аналитический обзор фармацевтического рынка. // Лит. газ. №10 2013. - 61 с.

18.Кряжев Д. В. Фармацевтический вестник // Лит. газ. №42 (532) 2010.-53 с.

19.Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. Проф. Н.П. Любушина.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.- 651 с.

20.Бадаш Х.3. Экономика предприятия. Учеб. пособие, 2-е изд., доп. Ижевск: изд-во Удм. ун-та, 2011.- 188 с.

21.Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта.- М.: Финансы и статистика, 2010 - 400 с.

22.Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М., 2013. - 640 с.

24.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник Изд.3-е, перераб.- М.: Финансы и статистика, 2010. - 447 с.

25. Гиляровская Л.Т. и др. Практикум по теории анализа хозяйственной деятельности. Воронеж, изд-во Воронежского ун-та, 2012. - 864 с..

26. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.- Ростов - на - Дону, 2010. - 718 с.

27. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - Мн., 2010. - 628 с.

28. Захаров И.В. Прибыль предприятий. Учебное пособие. - М., Московский университет, 2013. - 590 С.

29. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.- М.: Центр экономики и маркетинга,2012. - 734 с.

30. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- М.,2012. - 512 с.

31. Ковалёв А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.- М.:Центр экономики и маркетинга, 2011. - 527 с.

32. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности.- М.:Юнити, 2010. - 412 с.

33. Пастолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 2-е изд., - М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2012 . - 280 с.

34. Пастолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий: учебное пособие.- М.: «Экономический проект»,2013. - 416 с.

35. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. Мн.: Вышейш. шк., 2010. - 472 с.

36.Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности. - Мн.: ИСЗ, 2012. - 688 с.

37. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 704 с.

38. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 512 с.

39. Севенков Г.Р. Экономический анализ деятельности предприятия. Мн.:Высшая школа, 2010. - 581 с.

40. Сеченков Г.Р. Экономический анализ деятельности предприятий. Мн.:Высшая школа, 2010. - 606 с.

41. Теория экономического анализа. Учебник./Под ред. Баканов М.И., Шеремет А.Д. М.: Финансы и статистика, 2013.- 261 с.

42. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник - 2-е изд.- М.: Изд. «Маркетинг»,20122.- 519 с.

Размещено на Allbest.ru