Оценка управления прибылью и рентабельностью в ООО "Контрольно-измерительное оборудование"

1. Расчет влияния фактора «Выручка от продажи». Поскольку мы не имеем данных о физическом объеме продаж, не представляется возможным разложить влияние данного фактора на две части.

П^В = (В₁ - В₀) * R₀^Р / 100 = +14531 * 8,09 / 100 = +1175,6 тыс. руб.

2. Расчет влияния фактора «Себестоимость выполненных работ»

П^С=В₁*(УС₁ - УС₀)/100= 36538 * (93,43 - 91,91) / 100= -555,6 тыс. руб.

3. Определим общее влияние факторов на изменение прибыли от продаж: 1175,6 - 555,6 = +620 тыс. руб.

Сведем результаты проведенных расчетов в таблицу 8.

Таблица 8. Факторный анализ прибыли от продажи ООО «КИО» за 2018-2019 гг.

Факторы	2018 г.	2019 г.	Изменение (+,-)	Влияние фактора, тыс. руб.
Выручка от продаж (В), тыс. руб.	22007	36538	14531	+1175,6
Уровень себестоимости (УС), %	91,91	93,43	1,52	-555,6
Итого	+620

На изменение прибыли от продаж, судя по другим положениям балансового отчёта, положительное влияние оказало увеличение выручки от продаж. Тем не менее, рост прибыли от продаж оказался замедленным из-за увеличения себестоимости.

Чистая прибыль, получаемая ООО «КИО», распределяется в соответствии с Уставом предприятия:

За счет чистой прибыли выплачиваются дивиденды участникам предприятия, создаются фонды накопления, потребления, резервный фонд, часть прибыли направляется на пополнение собственного оборотного капитала. (рисунок 6).

Рисунок 6. Схема распределения чистой прибыли в ООО «КИО»

Для принятия управленческих решений в части распределения и дальнейшего использования прибыли, следует в первую очередь провести анализ и выявить пропорции, динамику и тенденции распределения прибыли за отчётный год в сравнении с предыдущими. Рекомендации по изменению пропорций распределения прибыли приводятся на основании полученных результатов анализа, с целью рационализации её использования.

Этапы проведения анализа по распределению и использованию прибыли предприятия:

1. Оценить по каждому из направления использования суммы средств, сравнивая отчётный и базисный периоды.

2. Провести факторный анализ сведений об формировании фондов.

3. Руководствуясь показателями эффективности, дать оценку экономической эффективности текущего использования фондов предприятия и его экономического потенциала.

Так, в ООО «КИО» из нераспределенной прибыли образуются фонды: накопления, потребления, социальной сферы.

Рассмотрим на примере ООО «КИО» анализ распределения и использования прибыли (таблица 9).

Таблица 9. Данные об использовании чистой прибыли ООО «КИО» в 2018-2019 гг.

Показатель	2018 г.	2019 г.	Изменение (+, -)
1. Чистая прибыль, тыс. руб.	180	106	-74
2. Распределение чистой прибыли, тыс. руб.:
в фонд накопления	150	90	-60
в фонд потребления	0	0	0
в фонд социальной сферы	30	16	-14
3. Доля в чистой прибыли, %
фонда накопления	83,33	84,91	1,57
фонда потребления	0,00	0,00	0,00
в фонд социальной сферы	16,67	15,09	-1,57

Резервный фонд на данном предприятии не сформирован, поэтому средства на пополнение резервного фонда не направлялись. Основная доля чистой прибыли направляется в фонд накопления. В фонд потребления в 2018-2019 гг. средства не направлялись.

Для расчета порога рентабельности и проведения операционного анализа проведем группировку затрат по соответствующим экономическим элементам (таблица 10).

Таблица 10. Структура затрат на производство по экономическим элементам ООО «КИО» за 2017-2019 гг.

Статьи затрат	Уровень затрат, тыс. руб.	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Удельный вес в себестоимости, %	Отклонение доли, %
	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2018г. от 2017г.	2019г. от 2019г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2018г. от 2017г.	2019г. от 2019г.
Оплата труда с отчислениями на социальное страхование и обеспечение, в т.ч.	7024	7718	9029	694	1311	38,55	38,16	26,45	-0,39	-11,71
- сдельная	3841	4058	5747	217	1689	21,08	20,06	16,83	-1,02	-3,23
- повременная	3183	3660	3282	477	-378	17,47	18,09	9,61	0,62	-8,48
Материальные затраты	10087	11923	24362	1836	12439	55,36	58,95	71,36	3,58	12,42
Амортизация	574	513	521	-61	8	3,15	2,54	1,53	-0,61	-1,01
Прочие затраты	535	73	226	-462	153	2,94	0,36	0,66	-2,58	0,30
Полная себестоимость	18220	20227	34138	2007	13911	100,0	100,0	100,0	0,0	0,0
В том числе
Переменные затраты	13928	15981	30109	2053	14128	76,44	79,01	88,20	2,56	9,19
Постоянные затраты	4292	4246	4029	-46	-217	23,56	20,99	11,80	-2,56	-9,19

Данные, представленные в таблице 10 показывают, что общая сумма затрат в 2018 г. по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 2007 тыс. руб. На это изменение значительно повлияло увеличение материальных затрат и оплаты труда, а вот прочие затраты существенно снизились.

Структура затрат в 2018 г. практически не изменилась по сравнению с 2017 г. Преобладают материальные затраты и расходы на оплату труда (55,36 и 38,55%% за 2018 г. соответственно).

Доля переменных расходов в себестоимости продукции довольно велика - 79,01% в 2018 г., что объясняется производственным характером деятельности предприятия.

В 2019 г. общая сумма затрат по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 13911 тыс. руб. В текущем году доля материальных затрат в общей структуре себестоимости увеличивается, аналогично показателям предыдущего периода. По амортизационным расходам картина осталась почти неизменной, доля постоянных затрат при этом снизилась, на 9,19%. Доля переменных затрат, в связи с значительным ростом закупочных цен на сырьевые ресурсы в 2019 году, в частности, на металл, также в этом году увеличилась.

Для определения точки безубыточности предприятия, то есть, того уровня, когда предприятие работает без прибыли, но и без убытков, то есть, полностью покрывая своей прибылью понесенные расходы, проведём анализ по данным, представленным в таблице 11.

Таблица 11. Исходные данные для расчета безубыточного объема продаж ООО «КИО» за 2017-2019 гг.

Показатель	2017 г.	2018 г.	2019 г.	Изменение (+,-)
				2018 г. от 2017 г.	2019 г. от 2018 г.
Выручка от реализации, тыс. руб.	20175	22007	36538	1902	14531
Переменные расходы, тыс. руб.	13928	15901	30109	2053	14128
Маржинальный доход, тыс. руб.	6177	6106	6429	-71	323
Постоянные расходы, тыс. руб.	4292	4246	4029	-46	-217
Прибыль, тыс. руб.	1885	1780	2400	-105	620
Порог рентабельности	13970	15303	22898	1333	7595
Запас финансовой прочности	6135	6704	13640	569	6936
Запас финансовой прочности в % от выручки	30,51	30,46	37,33	-0,05	6,87

По данным таблицы видно, что маржинальный доход существенно не изменялся в исследуемом периоде. Уровень запаса финансовой прочности в 2017-2018 гг. оставался примерно одинаковым (30,51 и 60,46%% соответственно), а в 2019 г. вырос на 6,87% и составил 37,33%.

Рассчитаем коэффициенты, используемые в операционном анализе (таблица 12).

Таблица 12. Коэффициенты операционного анализа ООО «КИО» за 2018-2019 гг.

Показатели	2018 г.	2019 г.	Изменение (+,-)
Коэффициент изменения валовых продаж	0,09	0,66	0,57
Коэффициент валовой маржи	0,28	0,18	-0,10
Коэффициент производственной себестоимости	0,92	0,93	0,01
Коэффициент чистой прибыли	0,008	0,003	-0,005

Таким образом, из данных таблицы 12 следует, что несмотря на рост коэффициента изменения валовых продаж, коэффициенты валовой маржи и чистой прибыли снизились. Это говорит о снижении прибыльности и эффективности деятельности предприятия.

2.3 Анализ показателей рентабельности

Кроме абсолютных показателей прибыли (убытка), финансовые результаты деятельности предприятия определяются относительными показателями рентабельности. Показатели рентабельности являются производными от прибыли, они позволяют оценить результативность вложений средств. Эти показатели используются в экономических расчетах, финансовом планировании и анализе.

Динамика показателей рентабельности предприятия за 2017-2019 гг. приведена в таблице 13.

Как видно из данных таблицы 12 в 2018-2019 годах предприятие было низкорентабельным, поскольку в данном периоде произошло резкое снижение прибыли. Это повлияло абсолютно на все показатели рентабельности.

Для проведения факторного анализа рентабельности активов составим таблицу 14.

Таблица 13. Динамика показателей рентабельности ООО «КИО» за 2017-2019 гг.

Показатели	2017 г.	2018 г.	2019 г.	Изменения, (+-)	Темп изменения, %
				2018 г. от 2017 г.	2019 г. от 2018 г.	2018 г. к 2017 г.	2019 г. к 2018 г.
1. Средняя величина собственных средств, тыс. руб.	3771	3514	3567	-257	53	93,18	101,51
2. Средняя величина активов, тыс. руб.	5257	5065	4715	-192	-350	96,35	93,09
3. Средняя величина текущих активов, тыс. руб.	1708	1757	1148	49	-609	102,87	65,34
4. Чистая прибыль, тыс. руб.	371	180	106	-191	-74	48,52	58,89
5. Рентабельность капитала, %	7,06	3,55	2,25	-3,51	-1,3	-	-
6. Рентабельность текущих активов, %	21,72	10,24	9,23	-11,48	-1,01	-	-
7. Рентабельность собственного капитала, %	9,83	5,12	2,97	-4,71	-2,15	-	-
7. Рентабельность продаж, %	9,38	8,09	6,57	-1,29	-1,52	-	-

Таблица 14. Исходные данные для факторного анализа рентабельности активов ООО «КИО» в 2018-2019 гг.

Показатель	2018 г.	2019 г.	Изменение (+,-)
Доходы (Д)	22081	36575	14494
Расходы (Р)	21560	36159	14599
Прибыль до налогообложения (П)	521	416	-105
Среднегодовая стоимость активов (Аср)	5065	4715	-350
Выручка от продаж (В)	22007	36538	14531
Рентабельность активов, %	10,29	8,82	-1,47
Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения, % (x)	2,37	1,14	-1,23
Выручка от продаж в 1 руб. доходов (y)	0,99	0,99	0
Доходы на 1 руб. активов (z)	4,36	7,76	3,4
Рентабельность расходов, %	2,42	1,15	-1,27
Доходы на 1 рубль расходов	1,02	1,01	-0,01

Рассчитаем влияние факторов (x, y, z) на изменение рентабельности активов (-1,47%)

Расчеты показывают, что рентабельность активов снизилась на 1,47% за счет снижения рентабельности продаж - на 5,31%. Доля выручки от продаж в общей сумме доходов оставалась неизменной и не оказала влияния на изменение рентабельности активов. За счет изменения третьего фактора - величины доходов на 1 рубль активов - рентабельность активов выросла на 3,84%.

Для выявления конкретных факторов, оказавших воздействие на изменение обобщающего показателя - рентабельности произведенных расходов (-1,27%), необходимо провести факторный анализ рентабельности расходов. Составим детерминированную мультипликативную модель зависимости рентабельности расходов от факторов по формуле (10):

, (10)

Где П_б - прибыль до налогообложения;

В - выручка от продаж;

Д - доходы;

Р - расходы.

Выполненные расчеты дают основание утверждать, что на снижение рентабельности расходов на 1,27% в 2019 году по сравнению с 2018 годом оказали влияние сокращение рентабельности продаж (на 1,25%) и снижение доходов на 1 рубль расходов (на 0,02%).

На основе жестко детерминированной факторной зависимости, предложенной фирмой «Дюпон», проведем факторный анализ рентабельности собственного капитала по формуле (11):

РОЭ = П/В   В/А   А/К_с , (11)

где РОЭ - рентабельность собственного капитала;

П - чистая прибыль;

В - выручка от реализации;

А - сумма активов;

К_с - собственный капитал.

В/А - оборачиваемость совокупного капитала

А/К_с - коэффициент финансовой зависимости

Из представленной модели видно, что рентабельность собственного капитала зависит от трех факторов: рентабельности выполненных работ, оборачиваемости совокупного капитала и от степени финансовой зависимости. Значимость выделенных факторов объясняется тем, что они в определенном смысле обобщают все стороны финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его статику и динамику, в частности, бухгалтерскую отчетность: первый фактор обобщает форму отчет о финансовых результатах, второй - актив баланса, третий - пассив баланса.

Рассчитаем данную модель для анализируемого предприятия по данным на 1 января 2019 г.

РОЭ (на 1 января 2019 г.) = 180 / 22007 * 22007 / 5065 * 5065 / 3514 = 0,008 * 4,34 * 1,44 = 0,05

Рентабельность собственного капитала показывает, что на один рубль собственного капитала приходится 5 копеек чистой прибыли. Такая рентабельность собственного капитала сложилась в результате:

1) в каждых 1,44 рублях вложенного в активы предприятия капитала, 0,44 рубля заемные;

2) с одного рубля, вложенного в деятельность предприятия, получаем 4 рубля 34 копеек выручки от реализации;

3) только 0,8% выручки от реализации является чистой прибылью.

Рассчитаем данную модель для анализируемого предприятия по данным на 1 января 2020 г.

РОЭ (на 1 января 2020 г.) = 106 / 36538 * 36538 / 4715 * 4715 / 3567 = 0,003 * 7,75 * 1,32 = 0,03

Рентабельность собственного капитала показывает, что на один рубль собственного капитала приходится 3 копейки чистой прибыли. Такая рентабельность собственного капитала сложилась в результате:

1) в каждых 1,32 рублях вложенного в активы предприятия капитала, 0,32 рубля заемные;

2) с одного рубля, вложенного в деятельность предприятия, получаем 7 рублей 75 копеек выручки от реализации;

3) только 0,3% выручки от реализации является чистой прибылью.

Таким образом, по итогам проведенного анализа финансовых результатов деятельности ООО «КИО» можно отметить низкую величину прибыли и, более того, ее сокращение к концу исследуемого периода. Невысокий размер прибыли делает деятельность ООО «КИО» низкорентабельной и свидетельствует о необходимости принятия определенных мер по повышению эффективности работы предприятия.

прибыль рентабельность финансовый управление

Глава 3. Мероприятия по повышению показателей прибыли и рентабельности организации

3.1 Мероприятия по повышению прибыли и рентабельности

Резервы массы прибыли и мероприятия по их увеличению определяются, когда производится разработка очередного бизнес-плана предприятия на каждый следующий плановый период. Для этого анализируют показатели прибыли и тенденции их изменений, оценивают степень влияния различных факторов на динамику показателей, на то, как распределяется чистая прибыль после уплаты всех налогов.

Проведя анализ по предприятию, были выявлены факторы, которые могут способствовать росту прибыли предприятия за счёт активации резервов производства и позволят:

- увеличить объём реализации продукции;

- снизить себестоимость производимой продукции;

- оптимизировать структуру реализации продукции и за счёт этого повысить среднереализационные цены.

Резервы повышения прибыли и рекомендованные мероприятия представлены в таблице 15.

Таблица 15. Резервы повышения прибыли ООО «КИО»

Направления оптимизации	Резервы и мероприятия
1. Увеличение объема реализации	1.1. Производить дополнительную продукцию на имеющемся оборудовании
	1.2. Усовершенствовать маркетинговую политику и действия
2. Снижение себестоимости продукции	2.1. Снизить издержки на единицу продукции, с помощью повышения объема выпуска продукции
	2.2. Повысить уровень организации производства, за счёт: - применить более высокий уровень производительной техники; - повысить сменность работы техники и оборудования; - реорганизовать политику управления производством; - оптимизировать пути снабжения, возможности хранения и эффективность расходования материалов
	2.3. Оптимизировать работу всех составляющих производственного процесса
	2.4. Провести оптимизацию потоковых процессов
	2.5. Определить ресурсы по снижению затрат на электроэнергию
3. Оптимизация структуры сбыта	3.1. Повысить долю продукции, которая отпускается по договорным ценам
	3.2. Снизить удельный вес продукции, которая реализуется по взаимозачетам

По результатам анализа можно сделать следующие предложения:

1. Чтобы получить максимальную прибыль, предприятию следует обратить внимание на ресурсы, которые уже находятся в его распоряжении: можно реализовать резервы производства, используя оборудование, предназначенное для дополнительной продукции. Использование этих ресурсов позволит снизить себестоимость продукции, за счёт увеличенного выпуска и соответственного снижения затрат на единицу выпускаемой продукции.

К тому же, дополнительное производство продукции также даст дополнительную прибыль от реализации, за счёт увеличения реализуемой продукции. Таким образом, в пересчёте на единицу продукции, не только снизятся издержки, но и повысится прибыль, тем самым способствуя увеличению общей рентабельности производства и значительному приросту общей прибыль по предприятию.

2. Увеличение прибыли также возможно за счёт снижения себестоимости продукции, задействовав резервы оборудования по дополнительному производству товаров и получив снижение издержек на производство продукции в пересчёте на единицу. Дополнительными факторами снижения издержек будут:

- организация слаженной работы всех этапов и составляющих процесса производства (улучшение взаимосвязей между вспомогательным, основным, обслуживающим производством);

- повышение организованности производства, с целью минимизации нерациональных издержек;

- проведение оптимизации производственных процессов.

3. Дополнительная прибыль возможна за счёт проведения оптимизации структуры сбыта продукции. Продажу продукции, которая реализовывается по договорным ценам, то есть, более высоким, следует увеличить до максимума, в идеальном варианте - до 100% объёма всей реализуемой продукции. Продукция, которая реализуется по линии взаимозачётов с другими организациями, имеет более низкую цену, и, соответственно, следует сократить удельный вес этой продукции в общем объёме до минимума.

Таким образом, за счёт реализации предложенных мероприятий произойдёт увеличение прибыли и повышение рентабельности, путём роста выручки от реализации, уменьшения себестоимости товаров и реструктуризации других расходов.

Себестоимость продукции может быть снижена также путём реорганизации производственных технических ресурсов:

- снижение расходов топлива и электроэнергии;

- уменьшение затрат на техническое обслуживание механизмов и аппаратов;

- рационализация систем снабжения и распределения ресурсов и товарной продукции, мест их хранения;

- внедрение экономичных технологий в работу;

- повышение сменности работ в цехах и на внутреннем транспорте предприятия.

Существуют и более тонкие и скрытые факторы, для реализации положительного воздействия которых на прибыль предприятия следует привлечь научные методики, расширить информационную базу и привлечь высококвалифицированные управленческие кадры:

- оптимизировать номенклатуру выпускаемой продукции;

- рационализировать производственные мощности;

- оптимизировать темпы и сроки производства;

- провести обновление парка машин и производственных механизмов;

- уделить внимание профессиональным методам маркетинга;

- реорганизовать систему хранения остатков, запасов и производственного сырья.

Как уже говорилось, благодаря предложенным мероприятиям планируется сокращение расходов на производство, увеличение выручки от продаж и повышение общей прибыли предприятия.

Традиционно, на предприятии каждый год разрабатывается и утверждается, под руководством финансового отдела, план организационно-технических мероприятий, которые предназначены для проведения стратегических целей предприятия в жизнь. План снижения себестоимости и прочие расчёты осуществляются с упором на следующие типовые группы факторов:

1) структура и объём производимых товаров;

2) эффективность организации производственной и трудовой деятельности;

3) внедрение инновационных технологий, развитие вычислительной техники;

4) влияние отраслевых и прочих факторов.

Для разработки плановых мероприятий, проводится анализ показателей себестоимости за минувший период, по которому финансовый отдел предприятия должен поставить задачи перед соответствующими подразделениями, с указанием показателей снижения издержек и возможного места применения. Но по факту, зачастую таких распоряжений не производится, или производятся только в рамках перечисленных разделов мероприятий.

Соответственно, в процессе разработки мероприятий по улучшению производительности организации и её подразделений, разработчики исходят из данных сравнения начальной (до проведения процессов улучшения) и финальной (после внедрения инноваций) себестоимости продукции. Эти технико-экономические расчёты, как правило, не учитывают соотношение реальных финансовых затрат на мероприятия с ресурсами, которыми располагает предприятие. Поэтому из предлагаемых мероприятий проводится отбор тех, что обладают максимальным экономическим эффектом.

Исходя из этого, предлагается планировать издержки предприятия в два этапа:

- запланировать действия по эффективному достижению стратегических целей предприятия и увеличению его прибыли;

- обосновать действия, повышая этим стабильность предложенного плана.

Анализ деятельности ООО «КИО», проведенный во второй главе данной работы, показал значительное снижение прибыли предприятия в 2019 г. Предприятию следует разработать меры по увеличению объемов реализации, в качестве которых, для увеличения продаж предлагаются:

- в качестве средства для создания дополнительного канала продаж, открыть интернет-магазин;

- аналогично, следует начать принимать участие в муниципальных конкурсах и тендерах на поставку товаров.

Введение в действие интернет-магазина даст следующие конкурентные преимущества для компании:

- расширится канал коммуникации с клиентами: покупатели смогут знакомиться с ассортиментом предприятия;

- за счёт обратной связи сайта, можно расширить клиентскую базу, получив возможность дополнительных и последующих продаж;

- дополнительный удобный клиентский сервис привлечёт клиентов от предприятий-конкурентов.

Также, с помощью официальных ресурсов (например, сайт goszakaz.ru) можно принять участие в конкурсах поставок товаров для нужд муниципалитета, что расширит каналы сбыта продукции и соответственно, позволит получить дополнительную прибыль. Договоры о поставках, совершаемые в нуждах муниципалитета, как правило, заключаются на несколько лет, а потому предприятие может получить длительный источник прибыли.

У компании ООО «КИО» есть необходимый ассортимент, который будет востребован муниципалитетом, а потому в государственных и муниципальных тендерах это предприятие имеет конкурентоспособность.

Основания, по которым стоит принять решение на участие в государственных и муниципальных конкурсах, следующие:

- у данного направления развития продаж есть большой потенциал, в виде уже известных объёмов государственных, региональных и муниципальных заказов, на 2019 год этот объём составил более 3 трлн рублей;

- для совершения двух третей государственных закупок были привлечены предприятия в сегменте малого и среднего бизнеса;

- по итогам, 10% конкурсов оказываются несостоявшимися по причине отсутствия заявок на него.

Так как ООО «КИО» имеет на рынке контрольно-измерительных приборов положительные характеристики, поставки для муниципальных нужд являются перспективным направлением для предприятия, которое стоит проработать и развивать.

Ещё одним способом повысить прибыльность предприятия является повышение эффективности его управленческих процессов, осуществить которую можно путём внедрения автоматизации.

В настоящее время большая часть корпоративных информационных систем на Западе строится на основе ERP - систем (Enterprise Resource Planning или планирование ресурсов предприятия). В данные системы входит и модуль управления финансами.

На официальном сайте, представляющем эту систему, утверждается, что:

«Эта система, помимо других функций, позволяет строить управление ключевыми бизнес-процессами организации. Она содержит модули по планированию деятельности, ведению соответствующего учёта, по управлению связями с клиентами и контрагентами, представляя собой разновидность электронной системы менеджмента. В этой системе предусмотрена возможность обмена данными с другими электронными системами, а также модули по моделированию, прогнозированию и планированию.

ERP система представляет собой комплексное хранилище и использование информации, в которой предусмотрена возможность получения данных по различным направлениям деятельности предприятия.»

С помощью инструментов автоматизации построения отчётности, которыми располагает система ERP, высшее руководство компании сможет получать гораздо более полную и актуальную информацию, что позволит значительно повысить эффективность принятия стратегических и текущих управленческих решений.

Проект по внедрению системы ERP можно осуществить по общим принципам управления проектами, включая все стадии. На этапе выбора и обоснования платформы следует уделить внимание различным поставщикам системы, принимая во внимание платформы, на которых предлагается к установке эта система. Документирование и согласование решений по проекту внедрения может осуществлять команда разработчиков от поставщиков системы ERP, тем самым можно сэкономить на расширении персонала разработчиков на самом предприятии.

В зависимости от технических запросов и масштаба реализации, внедрение системы ERP можно проводить от 3 месяцев до двух лет, поэтому следует заранее проработать пожелания по комплектации системы и вопросы совместимости системы с собственной IT-базой предприятия.

Стоимость проекта по внедрению ERP систем включает в себя стоимость покупки лицензий (или аренды, в случае экономической выгоды, лицензий) и стоимость услуг по адаптации решений этой системы в рамках отраслевых потребностей предприятия. Также в расчёте стоимости проекта следует учесть мотивационные и эксплуатационные расходы, и расходы на усовершенствование IT-парка предприятия.

Внедрение ERP системы, по утверждению поставщика, «позволяет компаниям получить следующие преимущества:

- снизить управленческие и операционные затраты в среднем на 15%;

- снизить коммерческие затраты предположительно до 35%;

- уменьшив реализационный цикл, сэкономить на оборотных средствах;

- привлечь новых клиентов, удерживать старых, тем самым увеличив объём продаж;

- снизить размер страхового уровня складских запасов;

- уменьшить дебиторскую задолженность;

- увеличить оборачиваемость средств в расчетах;

- увеличить оборачиваемость материальных запасов;

- улучшить утилизацию основных фондов.»

Дополнительным средством совершенствования аналитических процессов и повышения эффективности принятия управленческих решений можно предложить внедрить на предприятии программный продукт от компании 1С - 1С: Управление производственным предприятием (1С УПП).

В этом продукте учитываются все бизнес-процессы, которые имеют место на предприятии, включая возможность разграничивать доступ к данным бухгалтерии и управления, в зависимости от уровня допуска тех или иных сотрудников в общей иерархии предприятия.

Благодаря внедрению этого программного продукта, сотрудники, которые имеют реализационные, снабженческие, управленческие функции на предприятии, получают специальные системные инструменты, которые помогут заметно улучшить эффективность деятельности.

Программа 1С: УПП предоставляет средства по автоматизации ведения различного вида отчётности, в соответствии со всеми текущими требованиями законодательства, с учётом корпоративных индивидуальных параметров и настроек. Благодаря внедрению ведения отчётности и анализа с помощью программы 1С: УПП, управленческий аппарат предприятия получает инструмент для гибкого планирования и управления ресурсами предприятия, что, в свою очередь, приводит к более эффективному получению и распределению прибыли.

3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий

Открытие интернет-магазина повлечет за собой следующие затраты:

1) Открытие интернет-магазина:

- разработка сайта интернет-магазина - 14500 руб.;

- присвоение доменного имени в сети интернет - бесплатно;

- организация работы сайта (хостинг) - 500 руб. в месяц.

2) заработная плата администратору сайта.

За год организация понесет следующие затраты:

- разработка интернет-магазина - 14500 руб.

- организация работы сайта - 6000 руб.

- заработная плата администратору в размере фиксированного процента (10%) от оборота, принесенного интернет-магазином.

Интернет-магазин особенно подходит для ООО «КИО» по следующим причинам:

1. Товар, реализуемый фирмой, относится к группе товаров предварительного выбора, т.е. может быть идентифицирован по определенным объективным характеристикам.

2. В ООО «КИО» существует налаженная схема доставки и монтажа проданной продукции. Вследствие этого, организации не придётся тратить дополнительные деньги и время, связанные с транспортной логистикой.

3. В организации существует отдел продаж, занимающийся поддержкой клиентов и заказов, на который и ляжет нагрузка, связанная с обслуживанием клиентов интернет-магазина.

Рассчитаем эффективность открытия интернет-магазина:

Согласно данным первого в России исследовательского агентства, специализирующегося на рынке электронной коммерции - Data Insight, товарооборот фирмы, в результате открытия интернет-магазина в среднем увеличивается на 7-12%. Для расчетов возьмем среднее значение 9,5%, используем формулу (12).

Т_план = Т_факт * 1,095, (12)

где Т_план - товарооборот плановый,

Т_факт - товарооборот фактический в 2019 г.,

1,095 -коэффициент прироста товарооборота.

Т_план = 36538 * 1,095 = 40009 тыс. руб.

Товарооборот интернет-магазина определяется по формуле (13):

Т_и-м = Т_план - Т_факт, (13)

где Т_и-м - товарооборот, выработанный интернет-магазином.

Т_и-м = 40009 - 36538 = 3471 тыс. руб.

г) Эффект в результате открытия интернет-магазина

Э_абсол = (3471 - 20,5) - 3471 * 0,1 = 3103,4 тыс. руб.

Эффективность предложения определяется по формуле (14):

Э_отн = Э_абсол/Т_факт * 100%, (14)

где Э_отн - эффективность внедренного предложения.

Э_отн = 3103,4 / 36538 * 100% = 8,49%.

Эффективность открытия интернет-магазина составила 8,49%, а эффект - 3103,4 тыс. руб. Не вкладывая в увеличение продаж значительных финансовых ресурсов, организация получает увеличение товарооборота, а также дополнительное средство коммуникации.

Рассчитаем эффективность от участия в конкурсах на поставку товаров для муниципальных нужд. Затраты, связанные с введением данного мероприятия равны фиксированному проценту (10%) от объема продаж, полученного в результате участия в конкурсах. Функции по поддержке клиентов и участию организации в конкурсах будут возложены на отдел продаж. Согласно данным Goszakaz участие в тендерах в среднем увеличивает продажи компаний на 5%, используем формулу (15):

Т_план = Т_факт * 1,05, (15)

где Т_план - товарооборот плановый,

Т_факт - товарооборот фактический в 2019 г.,

1,05 -коэффициент прироста товарооборота.

Т_план = 36538 * 1,05 = 38365 тыс. руб.

Товарооборот по муниципальным заказам рассчитывается по формуле (16):

Т_мз= Т_план - Т_факт, (16)

где Т_мз - товарооборот, принесенный участием в тендерах на муниципальные заказы.

Т_мз= 38365 - 36538 = 1827 тыс. руб.

г) Эффект в результате участия в тендерах на государственные и муниципальные заказы определяется по формуле (17):

Э_абсол = Т_мз - З_год, (17)

Э_абсол = 1827 - 1827 * 0,1 = 1644,3 тыс. руб.

Эффективность предложения определяется по формуле (18):

Эотн = Эабсол/Тфакт * 100%, (18)

где Эотн - эффективность внедренного предложения.

Эотн = 1644,3 / 36538 * 100% = 4,50%.

Эффективность участия в тендерах составит 4,50%, а эффект - 1644,3 тыс. руб.

Экономический эффект от внедрения программного продукта определяется как разница между экономией затрат в результате использования ПО и затратами на внедрение. На сегодняшний день штат специалистов бухгалтерии предприятия составляет 3 человека, расходы на оплату труда которых составляет 42000 в месяц. Внедрение программы позволит сократить численность сотрудников бухгалтерии до 2 человек, уволив специалиста с окладом 15000 руб. При этом экономия затрат на оплату труда составит (15000 * 12) * 1,30 = 234000 руб., где 1,30 - коэффициент, учитывающий ставку отчислений на социальное страхование и обеспечение. В таблице 15 представлен расчет экономического эффекта от внедрения 1С УПП в ООО «КИО».

Таблица 16. Результаты расчета экономического эффекта от внедрения программного продукта 1С УПП в ООО «КИО»(тыс. руб.)

Показатели	Сумма
1. Экономия затрат на оплату труда специалиста ПЭО	234
2. Затраты на установку программы, в т.ч.	98,5
- стоимость программного продукта, включая установку	88,5
- обучение персонала	10
3. Экономический эффект (1 - 2)	135,5

Таким образом, в результате внедрения программного обеспечения предприятие может получить дополнительную прибыль в размере 135,5 тыс. руб., а общий экономический эффект от предложенных мероприятий составит 4883,2 тыс. руб.

Заключение

Финансовый результат деятельности предприятий характеризуется показателями прибыли (убытка). Прибыль - это особый систематически воспроизводимый ресурс коммерческой организации, конечная цель развития бизнеса. Кроме абсолютных показателей прибыли (убытка), финансовые результаты деятельности предприятия определяются относительными показателями рентабельности. Показатели рентабельности являются производными от прибыли, они позволяют оценить результативность вложений средств.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия. Для предприятия анализ показателей рентабельности является серьёзным инструментом оценки эффективности предприятия, определения цен на собственную продукцию, ими руководствуются для принятия решений по инвестиционной политике.

Управление прибылью предприятия, полученной в результате его хозяйственной деятельности, охватывает процессы планирования, формирования, распределения и использования прибыли. Управление прибылью необходимо рассматривать в комплексе с анализом всех аспектов деятельности предприятия, так как на прибыль оказывают прямое и косвенное влияние многообразие внешних и внутренних факторов.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности предприятие должно обязательно следить за показателями, обеспечивающими ему эффективную деятельность. Анализ финансовых результатов состоит из двух частей: анализа динамики показателей прибыли и анализ рентабельности.

Анализ деятельности предприятия ООО «КИО», проведенный по данным 2017-2019 гг. показал, что размер чистой прибыли предприятия чрезвычайно мал, а за исследуемый период уровень прибыли сократился почти в 4 раза.

Анализ финансового состояния ООО «КИО» также выявил неудовлетворительную картину - низкую платежеспособность, неустойчивое финансовое состояние предприятия вследствие высокой зависимости от заемных источников финансирования.

Таким образом, деятельность предприятия в исследуемом периоде можно охарактеризовать как низкоэффективную, что требует немедленного принятия мер.

Главным направлением улучшения финансовых результатов ООО «КИО» должны стать мероприятия, направленные на повышение эффективности и прибыльности деятельности предприятия за счет:

- увеличения объема реализации продукции;

- снижения себестоимости товарной продукции;

- повышения среднереализационных цен вследствие оптимизации структуры реализации продукции.

Одним из направлений увеличения продаж может стать создание интернет-магазина. Торговля товарами и услугами через интернет в современном мире стала привычным делом, поэтому постоянно разрабатываются меры по увеличению продаж в данной сфере. Более того, этот метод завоевывает все больше поклонников, так как он позволяет, прежде всего, наладить стабильные отношения с клиентом и увеличить объемы продаваемой продукции.

Также увеличения объема продаж можно добиться участием в конкурсах на поставку товаров для муниципальных нужд. ООО «КИО» имея возможность обеспечить своевременную и комплексную поставку, может конкурировать за муниципальные и государственные заказы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Приказ Минфина России от 29.07.1998 N 34н (ред. от 11.04.2018) «Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_20081/

2. Абдукаримов, И.Т., Беспалов М.В. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций (анализ деловой активности): Учебное пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов. - (Высшее образование: Бакалавриат). - М.: Изд-во Инфра-М, 2019. - 215 с.

3. Балащенко, В. Ф. Финансовый менеджмент [Текст] / В.Ф. Балащенко, Т.Е. Бондарь. - М.: ТетраСистемс, 2017. - 272 c.

4. Бухгалтерский учет и анализ: учебное пособие для вузов [Текст] / Е. И. Костюкова и др.; под ред. Е. И. Костюковой. - Электрон. текстовые дан. - Москва:КноРус, 2017. - 405 с.

5. Бычкова, С. М. Бухгалтерский учет и анализ: учебное пособие [Текст] / С. М. Бычкова, Д. Г. Бадмаева. - Электрон. текстовые дан. - Санкт-Петербург: Питер, 2017. - 510 с.

6. Войтловский, Н.В. Комплексный экономический анализ коммерческих организаций: [Текст] / Н.В Войтловского, А. П. Калининой. - Спб.: Питер, 2017. - 264 с.

7. Герасимова, Е.Б., Мельник М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие [Текст] / Герасимова Е.Б., Мельник М.В. - М.: Изд-во Форум, 2019. - 285 с.

8. Гиляровская, Л.Т. Экономический анализ: учебник [Текст] /Л.Т. Гиляровская. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2019. - 615 с.

9. Донцова, Л.В. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности: практикум [Текст] / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. - 5 изд., переработ и доп. - М.: Дело и сервис, 2019. - 160 с.

10. Екимова, К.В. Финансовый менеджмент: Учебник для прикладного бакалавриата [Текст] / К.В. Екимова, И.П. Савельева, К.В. Кардапольцев. - Люберцы: Юрайт, 2018. - 381 с.

11. Кандрашина, Е.А. Финансовый менеджмент: Учебник [Текст] / Е.А. Кандрашина. - М.: Дашков и К, 2017. - 220 c.

12. Кондраков, Н.П. Бухгалтерский (финансовый, управленческий) учет: Учебное пособие [Текст] / Н.П. Кондраков - М.: ИНФРА-М, 2016. - 487 с.

13. Рогова, Е.М. Финансовый менеджмент: Учебник и практикум. [Текст] / Е.М. Рогова, Е.А. Ткаченко. - Люберцы: Юрайт, 2018. - 540 c.

14. Сосненко, Л.С. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Краткий курс [Текст] / Л.С. Сосненко, Е.Н. Свиридова. - М.: КноРус, 2018. - 375 c.

15. Шевелев, А.Е. Риски в бухгалтерском учете: учебное пособие для вузов [Текст] / А. Е. Шевелев, Е. В. Шевелева. - 3-е изд., перераб. и доп. - Электрон. текстовые дан. - Москва:КноРус, 2018. - 302 с.

16. Шеремет, А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник [Текст] / А.Д. Шеремет. - М.: Инфра-М, 2017. - 352 c.

17. Этрилл, П. Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов [Текст] / П. Этрилл. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 648 c.

18. Алексеенко, А.С. Аналитические процедуры в управлении дебиторской и кредиторской задолженностью организации // Актуальные проблемы экономики и бухгалтерского учета. - Н. Новгород, 2017. - С. 369-374.

19. Артемова, И. В. Просроченная дебиторская и кредиторская задолженность//Советник в сфере образования. - 2019. - № 7. - С. 19-24.

20. Белоножкова, Е.Ю; Игнатенко А.А. Управление дебиторской задолженностью [Текст] / Е.Ю. Белоножкова, А.А. Игнатенко // Молодой ученый. - 2018г. - №4. - С. 88-90.

21. Бойко, Н.И. Политика управления дебиторской задолженностью предприятия // NovaInfo.Ru. - 2017. - Т. 1. - №74. - С. 259-263.

22. Бочкова, С.В., Размыслова Ю.К. Управление дебиторской задолженностью в антикризисном управлении //В сборнике: Двадцать четвертая годичная сессия Ученого совета Сыктывкарского государственного университета имени - 2017. - №1. - С. 26-28.

23. Булатова, А.В. Учет, анализ, аудит дебиторской и кредиторской задолженности // Actualscience. - 2019. - Т. 2. - № 2. - С. 84-88.

24. Дугаржапова, М.А., Ябжанова Д.Б. Управление дебиторской задолженностью как инструмент антикризисного управления компании // Молодые финансисты XXI века. - 2017. - №6. - С. 104-109.

25. Ибрагимова, С.Э. Управление кредиторской задолженностью как метод эффективного управления предприятием // Аллея науки. - 2018. - Т. 5. - № 9 (25). - С. 472-474.

26. Иванов, А. Ю. Современные методы управления дебиторской задолженностью // Молодой ученый. - 2020. - № 17 (307). - С. 359-361.

27. Кнауб, М.А. Бухгалтерский учет и аудит расчетов с покупателями и заказчиками / М.А. Кнауб // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. - 2017. - № 3 (10). - С. 12.

28. Козлов, Ю. Е. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью // Молодой ученый. - 2019. - № 40 (278). - С. 56-58.

29. Макрушина, Л.С. Система управления кредиторской и дебиторской задолженностью как инструмент управления продажами // Экономика и управление в современных условиях. - 2017. - №12. - С. 164-168.

30. Мурикова, А. Р. Управление дебиторской задолженностью как элемент эффективной финансовой политики организации / А. Р. Мурикова, Э. Р. Гимранова. - М.: Инфра-М, 2017. - 381 с.

31. Мишкова, М.П., Кичаева Т.В. Управление дебиторской задолженностью как элемент управления финансовыми потоками // Инновационное развитие экономики: тенденции и перспективы. - 2017. - №1. - С. 106-112.

32. Молдован, А.А. Комплексное управление дебиторской и кредиторской задолженностями предприятия // Стратегии развития предпринимательства в современных условиях. - 2017. - №1. - С. 304-306.

33. Мусина, А.Р. Управление дебиторской задолженностью как инструмент эффективного управления оборотными средствами // Novainfo.ru. - 2018г. - №84. - С. 97-100.

34. Неведрова, Р.В. Оценка состояния и движения дебиторской и кредиторской задолженности организации // Политика, экономика и инновации. 2017. № 7 (17). С. 5.

35. Носова, Ю.А., Полюшко Ю.Н. Кредиторская и дебиторская задолженность предприятия // Современные проблемы развития техники, экономики и общества - 2019г. - №1 - С. 194-196.

36. Полторыхина, С.В., Аблизина Н.Н. Управление дебиторской задолженностью как элемент антикризисного управления предприятием // Эффективные системы менеджмента: качество, инновации, образование - 2018г. - №3 - с. 289-293

37. Руденко, Н.С., Меньшенина А.В. Дебиторская задолженность на предприятии: сущность и функции // Материалы VI Международной студенческой научно-практической конференции. 2019. С. 457-459.

38. Степанова, Ю.Н. Управление оптимизацией дебиторской и кредиторской задолженностей с учетом рисковых аспектов // Молодой ученый. - 2017. - №10. - С. 253-255.

39. Тарасова, Е.Ю. Управление дебиторской задолженностью [Текст] / Е.Ю. Тарасова // Управление. - № 4(10). - 2017. - С. 41-48.

40. Чешкова, Е.А. Анализ бухгалтерской информации по управлению дебиторской задолженности // Современные научные исследования и инновации. - 2018. - № 2. - С. 34-42.

Приложение 1

Организационная структура ООО «КИО»

Приложение 2

План эвакуации людей при пожаре

Приложение 3



Приложение 4



Приложение 5

Приложение 6



Приложение 7

Размещено на Allbest.ru

...