Доходы организации ЧП "Мобильные штучки"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

1. Сущность и виды дохода организации

1.1 Понятие дохода и его функции

1.2 Классификация доходов; источники образования доходов торговли

1.3 Резервы и направления роста доходов торговли

2. Анализ уровня и динамики дохода организации

2.1 Экономическая характеристика ЧП «Мобильные штучки»

2.2 Динамика доходов и их структура

2.3 Оценка влияния факторов на доход торговой организации

3. Основные направления увеличения дохода организации

3.1 Предложения по увеличению доходов торговли

3.2 Экономическое обоснование предложений

Заключение

Список использованных источников

Приложения



ВВЕДЕНИЕ

Основная цель коммерческой организации, в том числе торговой, состоит в максимизации возможностей увеличения доходов от ее вложений. То есть важным фактором существования и развития торговой организации является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи. Это важно и значимо с позиций формирования прибыли, напрямую зависящей от поступления доходов и производимых расходов.

Учитывая вышеназванные аргументы, доходы в сравнении с прибылью, - первичны, а, следовательно, их существование как самостоятельной категории и необходимость управления их формированием и использованием в деятельности торговых организаций - несомненны. Именно доходы являются основным источником финансирования и развития материально-технической базы торговой организации, пополнения ее оборотных средств, обеспечения социальных потребностей коллектива, фактором стабильности существования организации.

Формирование и анализ доходов - объективная необходимость современных организаций, реализующих стратегию развития. В этой связи реалией настоящего времени является потребность в проведении теоретических и методологических разработок по определению категории дохода, прогнозированию объемов его поступления в организацию из различных источников (видов деятельности), анализу доходов в экономике фирмы и разработке направлений их увеличения.

Доход - это достаточно сложная и противоречивая экономическая категория, выполняющая многообразные функции. С одной стороны, доходы являются слагаемым элементом национального дохода страны, источником постоянного роста материального и духовного уровня жизни общества и образования финансовых ресурсов государств, с другой стороны, они выступают в качестве конечного результата работы отдельных организаций, в том числе торговых, служат источником их дальнейшего развития, улучшения финансово-хозяйственной деятельности.

Доход - чрезвычайно распространенное, широко применяемое и, в то же время, крайне многозначное понятие, употребляемое в разнообразных значениях. В широком смысле доход обозначает любой приток денежных средств или получение материальных ценностей, обладающих денежной стоимостью. Его получение является гарантией возмещения затрат, расчётов с бюджетом по налогам, формирования прибыли (в случае, если размер доходов превышает размер расходов (затрат)).

Актуальность темы исследования заключается в том, что доходы организации обеспечивают ей получение прибыли и возмещение затрат, что, в свою очередь, влияет не только на благосостояние самой организации, но и на развитие общества в целом, поскольку распределение дохода затрагивает интересы не только бизнеса, но и общества.

Объектом изучения являются доходы ЧП «Мобильные штучки».

Предмет исследования - доходы торговой организации.

Цель курсовой работы: изучить доходы организации, их сущность и возможные направления повышения.

Задачи работы:

1) рассмотреть понятие доходов торговой организации как экономической категории; привести классификацию доходов; исследовать резервы и направления роста доходов торговли;

2) провести анализ формирования и использования доходов торговой организации - ЧП «Мобильные штучки»;

3) разработать и экономически обосновать предложения по увеличению доходов торговой организации.

Методы исследования: диалектика, анализ, синтез, структурирование и систематизация материала; методы и приемы экономического анализа.

В процессе написания курсовой работы основными источниками информации для рассмотрения доходов торговой организации был учебный и учебно-методический материал по «Экономике организаций» и «Финансам организаций», «Анализу хозяйственной деятельности», а также бухгалтерская и статистическая отчетность организации.

Работа содержит введение, 3 раздела основной части, заключение, список использованных источников, приложения.



1. СУЩНОСТЬ И ВИДЫ ДОХОДА ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие дохода и его функции

Деятельность коммерческих организаций, функционирующих в экономике, подчинена цели получения прибыли, поскольку организации несут полную материальную и финансовую ответственность за результаты своей работы. А основа формирования прибыли - соотношение (разница) между доходами и расходами. Поэтому определению экономической сущности категории «дохода» уделяют внимание различные экономические дисциплины.

Исследование категории дохода позволяет определить его роль в системе финансово-экономических отношений организаций, поскольку в них отражаются как финансовые последствия управленческих решений в области формирования затрат и ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования организации, так и влияние конъюнктуры рынков.

Доходы большинство исследователей рассматривают как экономическую категорию и как показатель хозяйственно-финансовой деятельности. В таблице 1.1 представлены определения понятия доходов различными авторами.

Таблица 1.1 - Определение понятия «доходы»

Автор	Определение
Валевич Р.П. Давыдова Г.А.	Доход - это экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки в той мере, в которой эту выгоду можно оценить [9, с. 288].
Любушин Н.П.	В общем виде под доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) [22, с 403].
Баскакова О.В, Сейко Л.Ф.	«Доходы организаций» -- это увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) [5, с. 272]
Когденко В.Г.	Доход - увеличение экономических выгод в результате поступления активов [26, с. 305]
Сергеев И.В.	Доход представляет собой экономическую выгоду, которая состоит из основных двух частей: цена и затраты [38, с. 290]
Инструкция №102	Доходы - увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации [24]

Из определений, представленных в таблице 1.1, можно отметить, что доход организаций связан с их деятельностью в области реализации производимой продукции (работ, услуг) и иной деятельности (инвестиционной, финансовой) протекающей в рамках субъектов и приносящих экономическую выгоду. То есть доход не связан только с реализацией продукции или товаров организациями. Термин «доход» в реальной экономике определен гораздо шире.

В зависимости от науки, которая использует данный термин, понятие «дохода» отличается в экономических и в финансовых дисциплинах. Следует отметить, что изменение форм бухгалтерской отчетности организаций (приближение их к Международным стандартам финансовой отчетности (МСФО)) определяет изменение терминологии в оценке видов доходов, получаемых организациями реального сектора экономики. Вместе с тем, основная часть общего дохода организации - выручка от продажи продукции или товаров (выполненных работ и оказанных услуг), корректируется, согласно форме «Отчета о прибылях и убытка» на величину доходов от получения субсидий, доходов от участия в доходах других организаций и прочих доходов.

Определяя роль и значимость дохода для экономики организации, важно знать и понимать не только его роль, и виды, но и экономическое содержание.

Изменение форм бухгалтерской отчетности организаций в 2011 году в Республике Беларусь определило изменение терминологии в оценке видов доходов, получаемых организациями реального сектора экономики. Поэтому первая (основная) часть общего дохода фирмы - выручка от реализации продукции (выполненных работ и оказания услуг), которая корректируется, согласно форме «Отчета о прибылях и убытка» на величину прочих доходов по текущей деятельности.

Вторая часть - доходы, связанные с операциями по поводу имущества организаций, т.е. доходы от операций с капиталом (доходы от инвестиционной и финансовой деятельности). Этот вид дохода проявляется в различных формах.

Доходы торговли, с точки зрения их особенностей, можно подразделить на доходы розничной и оптовой торговли; доходы от торговой деятельности и платных торговых услуг.

Величина доходов торговой организации, получаемых от различных видов деятельности, является функцией от объема проведенных соответствующих операций (торговых, производственных, посреднических) и уровня установленных на них цен, тарифов в соответствии с договорами и контрактами за определенный период времени [20, с. 254].

Управление доходами в сфере товарного обращения обусловливается реализацией экономической стратегии в части товарного и ресурсного обеспечения, финансирования торговой деятельности, мотивации торгового персонала и оплаты его труда, налоговой, дивидендной, балансовой, инвестиционной и инновационной политик. Это предопределяет необходимость их системной классификации, что будет представлено ниже.

С точки зрения бухгалтерского учета, регулируемым нормативно-правовым законодательством (Инструкцией по бухгалтерскому учету «Доходы организации», утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30 декабря 2003 г. № 181), доход - экономическая выгода в денежной и натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить. Экономическая выгода - возможность имущества способствовать притоку денежных средств или иных активов в организацию. В «Инструкции по бухгалтерскому учету доходов и расходов», утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30.09.2011 № 102 (с посл. изм. и доп. от 22.12.2019 г № 74) определения «доходу» не содержится [24].

Еще одна сторона оценки содержания категории «дохода» представлена финансовыми дисциплинами, где доходы организации представлены в виде поступлений денежных средств [22, с. 305].

Доход выполняет в качестве экономической категории ряд функций, представленных на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 -- Функции дохода

Воспроизводственная функция дает оценку и характеризует процесс постоянного возобновления продаж продукции (товаров, работ, услуг) в экономике организации, в том числе на расширенной основе.

Регулирующая позволяет для аналитика определить реализацию экономических интересов, как контрагентов организации в сфере товарного обращения, так и общества в целом.

Стимулирующая находит свое проявление в экономической и финансовой заинтересованности организаций в повышении качества производимой и реализуемой продукции (товаров, работ, услуг), увеличении спроса на них, устойчивом развитии в целом в долгосрочной перспективе.

Распределительная функция, в соответствие с ее названием, состоит в реализации распределительных процессов доходов, в частности для выручки, при использовании ее на возмещение затрат, выплату налогов и формирование прибыли.

Оценочно-информационная функция означает, что информация о денежной, количественной и качественной оценке доходов и прибыли, а, следовательно, и о доходности организации предоставляется широкому кругу пользователей для выработки ими оценки в отношении товаров фирмы, ее доходов. Данная оценка может лежать в основе формирования имиджа организации и отношения покупателей к ней [17, с. 289-290].

Доходы - качественные и количественные показатели деятельности организаций; они отражают результаты коммерческой, управленческой и финансово-экономической работы. Их значение для организаций заключается в том, что они должны:

1) обеспечивать безубыточность деятельности на основе возмещения расходов;

2) формировать прибыль, необходимую для производственного и социального развития организации;

3) быть источником средств для налогов и различных платежей в бюджет и внебюджетные фонды [12, с. 108-109].

Доходы являются важным условием обеспечения конкурентоспособности организации на рынке, формирования ее положительного имиджа, инвестиционной привлекательности и инновационной активности. В стоимостном выражении доходы организации представляют собой сумму денежных средств, получаемых организацией из различных источников. Размер полученных доходов определяется исходя из произведения объемов и цен конкретной сделки с последующим их суммированием.

1.2 Классификация доходов; источники образования доходов торговли

Рассмотрев понятие дохода, обратимся к классификации их видов.

Для определения источников получения доходов вся деятельность торговой организации разделяется на:

- основную или операционную (текущую) деятельность (реализация товаров);

- инвестиционную деятельность (получение кредитов и выдача их другим организациям; участие в деятельности других компаний);

- финансовую деятельность (операции на финансовых рынках, курсовые разницы и др.).

В учебном пособии Валевич Р.П. и Давыдовой Г.А. «Экономика торговой организации» приводятся следующие виды доходов по квалификационным признакам:

1) характер получения доходов:

1.1) доход от реализации товаров (продукции, работ, услуг) и собственности организации;

1.2) доходы от использования собственности и капитала торговой организации;

2) источники формирования: доходы от торговой деятельности и платных торговых услуг:

2.1) доходы от производственной деятельности;

2.2) доходы от посреднической деятельности;

2.3) доходы от инвестиционно-кредитной деятельности;

2.4) доходы от реализации имущественных и интеллектуальных прав;

2.5) чрезвычайные доходы;

2.6) другие виды доходов;

3) полнота и место отображения доходов:

3.1) бухгалтерские доходы;

3.2) скрытые (теневые) доходы;

4) временной фактор:

4.1) доходы прошлого периода;

4.2) доходы отчетного периода;

4.3) доходы будущих периодов;

5) характер налогообложения:

5.1) налогооблагаемый доход;

5.2) доход, не подлежащий налогообложению;

6) уровень для формирования прибыли:

6.1) доход, достаточный для формирования прибыли;

6.2) доход, не достаточный для формирования прибыли;

7) вид (типы) торговой деятельности:

7.1) доходы розничной торговли;

7.2) доходы оптовой торговли;

7.3) доходы общественного питания [9, c. 291].

Исследования формирования доходов торговли в соответствие с Российским стандартом бухгалтерского учёта (ПСБУ) показали, что виды доходов организаций представлены следующими:

- выручка;

- доход от получения субсидий;

- проценты к получению;

- доходы от участия в других организациях;

- доход от полученных субсидий по процентам;

- доход от прекращения векселей;

- прочие доходы [8, с. 187].

В соответствие с МСФО формы доходов организаций следующие:

- выручка от реализации;

- прочие операционные доходы;

- чистые процентные доходы;

- финансовые доходы;

- прочие финансовые доходы [3].

Таким образом, в зависимости от используемого стандарта финансовой отчетности, виды доходов - различные.

Совокупный доход торговой организации Республики Беларусь, в соответствие с Национальным стандартом финансовой отчётности - «Отчетом о прибылях и убытках» - состоит из доходов, представленных на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 -- Доходы организации в соответствие с «Отчётом о прибылях и убытках»

Доходы от текущей деятельности торговой организации включают выручку от продажи товаров и прочие доходы от текущей деятельности. При этом различают выручку от реализации товаров, как совокупные поступления денежных средств за проданные товары и валовой доход - разницу между выручкой и расходами торговой организации в Республике Беларусь.

Прочие доходы от текущей деятельности включают в себя виды доходов:

- доходы, связанные с продажей и прочим выбытием запасов (кроме товаров) и денежных средств;

- сумму избыточных запасов и денежных средств, выявленных при инвентаризации, например, на складах;

- стоимость инвентаря, денежных средств, выполненных работ, услуг, оказанных, полученных или переданных бесплатно;

- доходы в связи с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказание услуг и финансирование текущих расходов;

- сумма резервов, признанных для амортизации резервов, и возмещаемая сумма этих резервов;

- резервы по сомнительным долгам и возмещаемым суммам этих резервов;

- суммы резервов под обесценение краткосрочных инвестиций и возмещаемую сумму этих резервов (если организация является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

- штрафы (штрафы, пени) и другие виды санкций за нарушение условий контракта, присужденные судом или признанные должником и ожидаемые к получению;

- выручка прошлых лет от текущей деятельности, выявленной в течение периода;

- прочие доходы от текущей деятельности [24].

В состав доходов от инвестиционной деятельности входят доходы:

- доходы в связи с продажей и другой продажей основных средств, продажей (выкупом) финансовых активов;

- доходы от участия в уставном капитале других организаций;

- доход от деятельности совместных предприятий;

- доходы от вложений в долговые ценные бумаги других организаций (если организация не является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

- суммы резервов под обесценение краткосрочных инвестиций и возмещаемую сумму этих резервов (если организация не является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

- сумма изменения стоимости основных средств в результате переоценки, обесценения, которая признается в качестве доходов (расходов) в соответствии с требованиями законодательств;

- поступления, связанные с государственной поддержкой приобретения основных средств;

- стоимость активов, полученных или переданных бесплатно;

- походы, связанные с предоставлением во временное пользование (временное владение и пользование) инвестиционной собственности;

- проценты причитаются;

- доход прошлых лет от инвестиционной деятельности, который был определен в отчетном периоде [24].

Состав доходов от финансовой деятельности:

- проценты, подлежащие уплате за использование организацией займов, займов (кроме процентов по займам, займов, относящихся к стоимости основных средств в соответствии с законодательством);

- доходы в связи с выпуском, размещением, обращением и выкупом собственных эмиссионных нот (если организация не является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

- курсовые разницы, возникающие при пересчете активов и обязательств в иностранной валюте, за исключением случаев, предусмотренных законом;

- различия, возникающие в связи с погашением долга в валюте, отличной от валюты долга, за исключением случаев, предусмотренных законом

- доходы прошлых лет от финансовых операций, определенных в течение отчетного периода;

- прочие доходы от финансовой деятельности [24].

Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности организации, так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для ее деятельности и не могут рассматриваться как постоянный источник получения доходов.

В качестве показателей дохода торговой организации, как правило, выступает общий доход. Он отражает результат не только производственной, но и всей хозяйственной деятельности, так как учитывает конечные результаты деятельности фирмы по мере завершения кругооборота средств и расчетов с потребителями.

Различают также доходы от реализации товаров. Они являются основным видом доходов торговых организаций. В общих доходах торговли они занимают самый высокий удельный вес - более 80%. Доход от реализации - это часть стоимости товара, предназначенная для возмещения расходов на реализацию товаров, формирования прибыли и выполнения финансовых обязательств перед государством.

Как экономический показатель доход от реализации - это сумма всех торговых (розничных и оптовых) надбавок, скидок от реализации товаров и наценок на собственную продукцию (сырье) и часть покупных товаров организаций общественного питания.

Экономическое содержание доходов от реализации товаров обусловлено характером выполняемых торговлей функций по реализации произведенных потребительных стоимостей, требующих осуществления различных операций технологического характера. Отсюда вытекает неоднородность экономического содержания доходов торговли. Часть из них предназначена для возмещения расходов, связанных со сменой форм стоимости, другая их часть отражает стоимость прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, занятых продолжением процесса производства в сфере обращения. Соотношение этих частей определяется не только соотношением производительного и непроизводительного труда в торговле, но и других расходов при осуществлении разнородных функций торговли, а также части дохода, передаваемого сферой материального производства для покрытия чистых издержек обращения и получения, прибыли от чисто торговых операций [9, с. 292].

Учитывая, что историческое финансовое значение не столько связано с доходами, сколько со стоимостью проданных товаров, текущая практика для торговых организаций предусматривает особую процедуру получения выручки от продаж. Если выручка считается выручкой от продажи товаров (В), торговля этими выручками должна исключать стоимость проданных товаров (С). В соответствии с «Отчетом о прибылях и убытках» порядок оплаты (распределения выручки) указан в разнице между показателем по статье «Выручка от реализации товаров, продукции, работ и услуг (без учета налогов и сборов (строка 010)), и статьей «Затраты на проданные товары, товары, работы, услуги» (статья 020) представляют статью «Валовая прибыль» (строка 030):

Доход торговли = В - С. (1.1)

Доход торговли - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности. Он определяется как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению.

Как экономическая категория доход от реализации торговых организаций представляет собой часть стоимости товара, предназначенную для покрытия текущих расходов торговли, уплаты обязательных платежей и получения прибыли. В денежном выражении доход торговых организаций представляет собой сумму торговых скидок и надбавок от проданных товаров за определенный период времени.

Доход от реализации торговых организаций определяется двумя способами: по формированию и по распределению.

Доход торговой организации (Др) по формированию:

Др = ТО - НДС - ПС, (1.2)

где ТО - товарооборот торговой организации;

НДС - налог на добавленную стоимость с реализованных товаров;

ПС - покупная стоимость реализованных товаров или себестоимость реализованной продукции, товаров, работ услуг в соответствие с «Отчетом о прибылях и убытках» строка 020 (Приложение).

Доход торговой организации по распределению:

Др = П + Рр, (1.3)

где П - прибыль от реализации в торговой организации;

Рр - расходы на реализацию торговой организации (издержки обращения).

Доход от реализации товаров измеряется в абсолютном и относительном выражениях. Его показателями являются сумма и уровень.

Уровнем дохода от реализации товаров называется отношение суммы дохода от реализации товаров к сумме товарооборота, выраженное в процентах:

УДр = Др / Т Ч 100, (1.4)

где УДр - уровень дохода от реализации товаров в %;

Др - сумма доходов от реализации товаров или валового дохода;

Т - объем товарооборота [9, с. 293].

Уровень дохода от реализации показывает долю торговли в розничной цене товара и характеризует уровень затрат, связанных с реализацией товаров и прибыли от этих операций, т.е. сколько рублей дохода получено с каждых 100 р. проданных товаров.

Источники образования дохода представлены в таблице 1.2.

Розничная торговая премия определяется путем умножения цены продажи производителя без учета НДС на курс торговой маржи и деления результата на 100.

Торговая надбавка (наценка) является «ценой» услуги организаций торговли по доведению товара до потребителя и его реализации. Ее основные цели состоят в возмещении текущих затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов, направленных на продвижение товара от производителя к потребителю и обеспечении рентабельности реализуемого товара.

Достижение поставленных целей зависит от размера торговой надбавки (наценки), определяемого как внешними, так и внутренними границами ее формирования.

Внешние границы формирования торговой надбавки (наценки) обусловлены складывающейся конъюнктурой на потребительском рынке.

финансовый доход торговый прибыль

Таблица 1.2 -- Источники образования дохода торговой организации

В розничной торговле	В оптовой торговле	В общественном питании
- торговые надбавки, устанавливаемые в процентах на розничную цену товаров	- оптовые надбавки - предназначены для покрытия издержек оптовых организаций при реализации ими товаров	- торговые надбавки
- торговые скидки с розничной цены товара. Установлены на товары, реализуемые по фиксированным розничным ценам. Скидки так же предназначены для покрытия издержек и получения прибыли.	- доходы от торгово-посреднических операций (по дилерским сделкам и при реализации товаров на условиях консигнации (продавцы товаров предоставляют оптовой организации определенный процент со стоимости реализованных товаров))	- торговые скидки
- комиссионные вознаграждения за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах	- доходы от оказания дополнительных услуг розничной торговле или производственным предприятиям	- наценка на продукцию собственного пр-ва и часть покупных товаров, предназначенная для покрытия издержек

Нижний предел формирования торговой надбавки зависит от цены оптового предложения производителей и оптовых посредников. Эти цены в определенной степени подвижны, так как в процессе совершения коммерческих сделок изменяются. Верхним пределом формирования торговой надбавки (наценки) являются цены спроса покупателей товара (продукции), которые в такой же степени меняются в зависимости от уровня торгового обслуживания, условий оплаты и других факторов. Внутренние границы формирования возможного диапазона торговой надбавки (наценки) обусловлены ее структурой, характеризующейся двумя основными элементами: затратами торговой организации и ожидаемой нормой рентабельности, т.е. размером прибыли [27, с. 107].

Торговые надбавки (доход от торговой деятельности) используются торговыми организациями для возмещения затрат, связанных с осуществлением ее торговой и хозяйственной деятельности и образованием прибыли от реализации. Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде.

Таким образом, основным видом дохода торговой организации является выручка и доход торговли (валовая прибыль согласно «Отчёту т «Прибылях и убытках»).

1.3 Резервы и направления роста доходов торговли

Обратимся к исследованию резервов роста доходов, но учитывая ограниченность объемов курсовой работы, в большей степени, тезисно остановимся на данных аспектах.

Учитывая тот факт, что такие факторы, как объем продаж товаров, уровень цен на покупку товаров и уровень цен для продажи товаров имеют наибольшее влияние на величину дохода от реализации, торговые организации ищут резервы для увеличения доходов от коммерческой и предпринимательской деятельности.

Основные резервы роста доходов за счет более низких цен при продаже товаров являются:

а) сокращение числа посредников при закупке товаров, для которых не требуются длительное время хранения и объемная сортировка. Самый низкий уровень цен может быть использован для покупки товаров от непосредственных производителей, поскольку они формируются без торговой наценки оптовиков, а, следовательно, розничная цена товара становится относительно меньшей для потребителя. В оптовой торговле, соответственно, большая наценка обеспечит рост доходов, но при этом может произойти отказ субъектов розничных торговли от приобретения товаров оптовых организаций. Меньшая (по сравнению с конкурентами) торговая наценка может, напротив, привлечь розничных торговцев и обеспечить прирост доходов;

б) использование всей системы скидок на «торговле» приобретенных партий, особенно снижение количества или количества купленных товаров и скидки для постоянных партнеров. Данное обстоятельство нацелено на долгосрочное сотрудничество с партнерами по бизнесу и постоянное наличие скидок от такого сотрудничества, что положительным образом сказывается на динамичности и стабильности поступления доходов. В торговле скидка - это сумма или процент снижения цены товара в тактических целях; надбавка -увеличение цены товара по сравнению с базовой или зафиксированной;

в) приобретение определенных товаров за рубежом в благоприятных условиях в местной или иной валюте (более низкие курсы иностранных валют приводят к относительному удешевлению товаров);

г) проведение обменных операций (своп) с низким уровнем цен на товары, которые обмениваются на различных региональных рынках;

д) покупка поставок товаров для сезонных продаж и продаж до отпуска по существенно сниженным ценам. Это событие может осуществляться в сочетании с производительностью и стоимостью хранения этих продуктов, и только с гарантией его последующего быстрого внедрения [25, с. 298].

Механизм влияния на розничные виды торговой деятельности скидок обусловлен их действием через систему ценообразования на спрос, который, в свою очередь, может стимулировать поступление доходов (если торговые скидки являются продуманным элементом конкурентной политики торговой организации). Особенно актуальна система скидок в торговле в том случае, если она стимулирует покупки и способствует получению организацией доходов и прибыли. В розничной торговле, как и в оптовой, возможно применять скидки в зависимости от объемов покупки, для чего разрабатывается и обосновывается шкала скидок.

Основными резервами для увеличения продаж за счет увеличения объема продаж являются:

а) внедрение эффективной маркетинговой политики в компании, способствующей проведению рекламы, с помощью которой можно привлечь дополнительный объем покупателей или увеличить количество покупок со стороны потребителей их;

б) диверсификация ассортимента за счет включения в ассортимент сменных и дополняющих товаров, что может усложнить покупки в торговых точках, но обеспечивать рост объема продаж;

в) предоставление потребительского кредита для продажи дорогих товаров;

г) активизация рекламно-информационной деятельности торговой компании. Эффективная и грамотно продуманная реклама имеет целью донести необходимую информацию до потребителя и стимулировать его покупки.

Механизм проявления резервов есть, с нашей точки зрения, вовлечение в планируемый торговый процесс упущенных возможностей в прошлом периоде.

Основными резервами для увеличения выручки за счет повышения уровня цен на продажу товаров являются:

а) эффективная реализация ценовой политики компании на потребительском рынке;

б) использование благоприятных условий торговли на определенных этапах периода планирования, в частности, продажа сезонных товаров;

в) увеличение торговых услуг с соответствующим увеличением уровня цен на определенные товары.

Ценообразование является, таким образом, одним из основных компонентов системы управления доходами, важным механизмом, обеспечивающим приоритеты экономического развития [13, с. 201].

Подводя итоги теоретическим исследованиям, представленным в первом разделе работы, отметим:

1) под доходами организации, как экономической категории понимается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, полученная в результате финансово-хозяйственной деятельности бизнес-единицы. Доход характеризует поступление в организацию денежных средств за проданную продукцию (товары, работы, услуги), а также за имущество, переданное третьим лицам в качестве долгосрочных или краткосрочных финансовых вложений;

2) в хозяйственной практике Республики Беларусь выделяют следующие виды доходов организаций: доходы от текущей (основной) деятельности, выступающих, главным образом в виде выручки от реализации товаров; доходы от инвестиционной деятельности; доходы от финансовой деятельности;

3) на формирование доходов влияют многочисленные факторы внешнего и внутреннего порядка. Основными резервами повышения доходов торговых организаций является: рост объема товарооборота (прямая зависимость); ускорение товарооборачиваемости; постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота; развитие активных форм продажи (интернет-торговля, торговля с доставкой и пр.); расширение дополнительных услуг; гибкое использование механизма ценообразования, ориентированного на рыночные механизмы и пр. Однако не столько доходы, сколько их соотношение с расходами, формирование финансового результата в виде прибыли или убытка определяют интерес их изучения и анализа.



2. АНАЛИЗ УРОВНЯ И ДИНАМИКИ ДОХОДА ОРГАНИЗАЦИИ

2.1 Экономическая характеристика ЧП «Мобильные штучки»

Частное предприятие (ЧП) «Мобильные штучки» является коммерческой торговой организацией, созданной в соответствии с законодательством Республики Беларусь и зарегистрированной в регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей 28.11.2007 года.

В г. Бресте магазин по продаже мобильных телефонов и аксессуаров к ним «Мобильные штучки», а также компьютерной техники и комплектующих к ней находится по адресу: г. Брест, ул. 28 Июля, 21.

Основной коммерческой целью деятельности частного предприятия, в соответствие с уставом, является извлечение прибыли от предпринимательской (торговой) деятельности и удовлетворение экономических интересов учредителя (собственника) и работников организации.

ЧП «Мобильные штучки» занимается торговлей мобильными устройствами, а также комплектующими и сопутствующими товарами. В магазине ЧП «Мобильные штучки» покупатели могут приобрести мобильные телефоны, аудио и видео устройства, ноутбуки и множество других товаров и аксессуаров от ведущих производителей оргтехники и аксессуаров. Услуги организации включают в себя розничную стационарную торговлю и торговлю через интернет-магазин.

Прибыль организация получает от продажи товаров и осуществления инвестиционной и финансовой деятельности. Организация продает мобильные телефоны, ноутбуки и аксессуары. Мобильные телефоны представлены в достаточном ассортименте, который постоянно обновляется и расширяется в соответствии с потребительским спросом.

Ввиду высокого спроса на аксессуары, реализация их обеспечивает большую долю дохода для ЧП «Мобильные штучки», поскольку мобильные телефоны покупатели предпочитают приобретать у мобильных операторов. Большинство аксессуаров производятся внутри страны, что привлекает потребителей к покупке.

ЧП «Мобильные штучки» является юридическим лицом и строит свою деятельность на основе принципов рынка, направленных на оценку выгоды от своего функционирования, связанной с получением дохода и прибыли, испытывая сильнейшую конкуренцию на рынке со стороны торговых организаций операторов мобильной связи: МТС, Velcom, Life:), Связной и пр.

ЧП «Мобильные штучки» осуществляет деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Для оценки финансово- хозяйственной деятельности ЧП «Мобильные штучки», представим основные показатели его деятельности за 2019-2021 годы в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ЧП «Мобильные штучки» за 2019-2021 годы

Показатель	Годы	Темп роста, %
	2019	2020	2021	2020 г. к 2019 г.	2021 г. к 2020 г.
Выручка от реализации товаров, работ, услуг в действующих ценах, тыс. руб.	1182	1325	1452	112,10	109,58
Выручка от реализации в сопоставимых ценах, тыс. руб.	1115	1266	1396	113,54	110,27
Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг в действующих ценах, тыс. руб.	1023	1187	1285	116,03	108,26
Доход от реализации, тыс. руб.	159	138	167	86,79	121,01
Управленческие расходы, тыс. руб.	47	54	55	114,89	101,85
Расходы на реализацию, тыс. руб.	104	78	92	75,00	117,95
Прибыль от реализации товаров, работ, услуг в действующих ценах, тыс. руб.	8	6	20	75,00	в 3,3 раза
Уровень валовой прибыли в товарообороте, %	13,5	10,42	11,5	-	-
Прибыль (убыток) от текущей деятельности, тыс. руб.	-5	8	6	-	75,00
Прибыль (убыток) от инвестиционной и финансовой деятельности, тыс. руб.	-123	-85	-33	-	-
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	-128	-77	-27	-	-
Рентабельность продаж, %	0,68	0,45	1,38	-	-
Рентабельность затрат, %	0,68	0,45	1,40	-	-
Численность персонала, чел.	6	8	8	133,33	100,00
Среднемесячная заработная плата, руб.	659	726	854	110,17	117,63
Производительность труда, тыс. руб. / чел.	197	165,6	181,5	84,07	109,58
Совокупные затраты на 1 рубль реализованных товаров, руб.	0,993	0,995	0,986	100,23	99,07

По данным таблицы 2.1 отметим, что в организации выручка от реализации товаров в 2020 году выросла в сравнении с 2019 годом на 12,1 %. Ее прирост за 2020-2021 годы составлял 9,58 %. На основе изменения выручки от реализации, прирастала себестоимость покупных товаров, изменялась прибыль от реализации.

Отрицательным моментом для организации является то, что она не достигла положительного результата по чистой прибыли, поскольку по финансовой деятельности формировался убыток. Вместе с тем, убыток от текущей деятельности в 2019 году сменился на положительный финансовый результат в 2020-2021 гг.

Прирост прибыли от реализации товаров в 2021 году по сравнению с 2020 годом обеспечило прирост рентабельности продаж и затрат.

Наиболее результативным в плане обеспечения уровня производительности труда был 2019 год. Прирост численности персонала до 8 чел. в 2020-2021 годах не обеспечил увеличение объемов продаж пропорционально приросту численности и в результате - сопровождался падением производительности труда торговых работников.

В отношении уровня рентабельности, отметим, что в 2020 году наблюдалось снижение рентабельности продаж и затрат и по сравнению в данными за 2019 год, соответственно, на 0,22 п.п. и на 0,23 п.п. В 2020-2021 годах рентабельность продаж и рентабельность затрат росли и по результатам 2021 года они составили, соответственно 1,38% и 1,40%, что было связано с получением прибыли от реализации в данном периоде и ее приростом. Отметим также по данным таблицы 2.1, что темпы роста среднемесячной заработной платы в организации в 2021 году превышали темпы роста производительности труда торговых работников, что является свидетельством отсутствия в организации действенной системы стимулирования труда и относительного перерасхода средств на оплату труда торговых работников.

В таблице 2.2 представлены показатели затрат на реализацию товаров ЧП «Мобильные штучки» за 2019-2021 годы, сгруппированные по экономическим элементам.

Таблица 2.2 - Затраты на управление и реализацию товаров в ЧП «Мобильные штучки» за 2019-2021 годы, тыс. руб.

Виды затрат по экономическим элементам	Годы	Темп роста, %
	2019	2020	2021	2020 год к 2019 году	2021 год к 2020 году
Материальные затраты	81	43	43	52,98	100,00
Расходы на оплату труда	40	60	72	150	120,00
Отчисления на социальные нужды	14	21	26	151,73	123,81
Амортизация основных средств	7	5	2	71,43	40,00
Прочие затраты	9	3	4	33,33	133,33
Всего затрат	151	132	147	87,42	111,36

По данным таблицы 2.2 отметим, что затраты на управление и реализацию товаров ЧП «Мобильные штучки» на протяжении изучаемого периода времени имели разнонаправленную динамику. Так в 2020 году они снизились на 12,58% по сравнению с 2019 годом, а в 2021 году наблюдался их рост на 11,36% по сравнению с 2020 годом.

Затраты на рубль реализованных товаров в 2021 году по сравнению с 2020 годом снизились (см. данные таблицы 2.1), что свидетельствовало о приросте прибыли и эффективности управления затратами в целом.

Основную долю в структуре затрат на реализацию товаров занимают затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды на протяжении всего изучаемого периода. В 2019 году их доля составляла - 35,66%, в 2020 году - 61,36% и в 2021 году - 66,67%.

На втором месте находятся материальные затраты, доля которых в 2021 году составляла 29,25% от совокупных затрат торговой организации на управление и реализацию её товаров.

Таким образом, ЧП «Мобильные штучки» осуществляет свою деятельность в г. Бресте, в сфере торговли мобильными телефонами и аксессуарами к ним, компьютерами и комплектующими.

2.2 Динамика доходов и их структура

Для анализа доходов организации необходимо рассмотреть не только абсолютные величины их составляющих, но и исследовать динамику изменения состава и структуры, определив удельный вес каждого вида дохода в общей величине совокупного дохода. Источником информации для анализа являются данные «Отчета о прибыли и убытках», который в соответствие с Национальным стандартом бухгалтерского учета и отчетности «Индивидуальная бухгалтерская отчетность» принято называть «Отчетом о прибылях и убытках».

Информация о динамике состава доходов ЧП «Мобильные штучки» представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика доходов ЧП «Мобильные штучки» в 2019-2021 гг.

Показатель	Годы	Абсолютное изменение
	2019	2020	2021	2020 год к 2019 году	2021 год к 2020 году
Доход от реализации товаров, тыс. руб.	159	138	167	-21	29
Прочие доходы по текущей деятельности, тыс. руб.	2	3	12	1	9
Доходы по финансовой деятельности, всего, тыс. руб.	22	26	32	4	6
В том числе прочие доходы по финансовой деятельности	22	26	32	4	6
Доходы по инвестиционной деятельности, тыс. руб.	0	0	0	-	-
Итого доходов, тыс. руб.	183	167	211	-16	44

По данным таблицы 2.3 отметим, что в организации имеются следующие виды доходов: доход от реализации, выступающий как разница между выручкой (товарооборотом) и расходами на приобретение товаров (себестоимостью реализованных товаров); прочие доходы по текущей деятельности; доходы по финансовой деятельности,

Доход от реализации торговой организации снизился в 2020 году по сравнению с 2019 годом, а затем его рост составил в 2021 году по сравнению с 2020 годом 21,01%. Прирост прочих доходов по текущей деятельности составлял в 2019-2020 годах 1,5 раза, за 2020-2021 годы - 4 раза.

Доходы по финансовой деятельности увеличились в 2020 году на 4 тыс. руб. или на 18,18% по сравнению с 2019 годом; в 2021 году по сравнению с 2020 годом - на 23,08%.

Совокупные доходы организации по результатам 2020-2021 годов выросли на 26,35% и составляли 211 тыс. руб.

Изменение совокупного дохода организации за 2020-2021 гг. на 44 тыс. руб. за счет изменения его источников представим с помощью балансового метода: (167 - 138) + (12 - 3) + (32 - 26) = 44 тыс. руб.

На рисунке 2.1 представлена структура доходов ЧП «Мобильные штучки».

2019 год 2020 год 2021 год

Рисунок 2.1 - Структура доходов ЧП «Мобильные штучки» за 2019-2021 гг.

Исходя из данных рисунка 2.1 отметим, что основную долю в доходах организации, занимал доход от реализации товаров торговой организации, который составлял в 2021 году 79,15 % совокупных доходов.

В структуре совокупного дохода по годам наблюдался прирост доли доходов по финансовой деятельности (до 15,17% в 2021 году) и прочих доходов по текущей деятельности (до 5,69% в 2021 году).

Доходы, получаемые организацией от основной или текущей деятельности, являются преобладающими, что свидетельствует о сосредоточении усилий ее финансового менеджмента на решении основной цели торговой организации, связанной с реализацией ее товаров.

Доходы по финансовой деятельности в 2019 году состояли лишь с курсовых разниц от пересчета активов и обязательств, в 2020-2021 годах - из прочих доходов по финансовой деятельности.

Доходов по инвестиционной деятельности ЧП «Мобильные штучки» в исследуемом периоде организация не имела. Вместе с тем, наличие торговой площади может позволит сдавать ее в аренду индивидуальным предпринимателям или организациям.

В таблице 2.4 представлена динамика доходов и их уровень за 2019-2021 гг. по ЧП «Мобильные штучки».

Таблица 2.4 - Динамика дохода от реализации и его уровень в ЧП «Мобильные штучки» за 2019-2021 гг.

Показатели	Годы	Темпы роста, %
	2019	2020	2021	2020 год к 2019 году	2021 год к 2020 году
Товарооборот, тыс. руб.	1182	1325	1452	112,1	109,58
Доход от реализации, тыс. руб.	159	138	167	86,8	121,09
Уровень дохода от реализации, %	13,5	10,4	11,56	-	-

Уровень дохода определен по формуле (1.4).

Снижение уровня валового дохода за 2019-2021 годы составляло 1,94 п.п.: 11,56 - 13,5 = 1,94 п.п.

Определим механизм формирования валового дохода торговой организации в таблице 2.5.

Данные таблицы 2.5 показывают, что величина торговой надбавки в 2021 году в ЧП «Мобильные штучки» колебалась от 11% до 15%. Наибольшей она была по ноутбукам, шнуркам, брелокам, мышам компьютерным, карте памяти. Наименьшая торговая надбавка была установлена по следующим товарным группам: аккумуляторные батареи и Bluetooth-адаптерам.

Большую часть дохода торговой организации в 2021 году обеспечили сотовые телефоны (36,2 тыс. руб.), сетевые зарядные устройства (21,5 тыс. руб.), ноутбуки (17,2 тыс. руб.). Это связано со значительной величиной товарооборота по данным группам товаров, что в свою очередь, обусловлено стабильным спросом на эти товары.

Таблица 2.5 - Средний размер торговой надбавки и доход от реализации отдельных товарных групп в 2021 году

Товарная группа	Товарооборот, тыс. руб.	Торговая надбавка, %	Доход от реализации, тыс. руб.
Сотовые телефоны	337,7	12	36,2
Bluetooth-адаптер	89,9	15	11,7
Чехлы (кожаные)	50,5	13	5,8
Шнурки	40,2	15	5,2
Брелоки	115,6	15	15,1
Гарнитура	100,5	12	10,8
АЗУ	84,7	12	9,1
СЗУ	175,3	14	21,5
Аккумуляторные батареи	57,2	11	5,7
Ноутбуки	173,8	11	17,2
Мышь компьютерная	59,7	15	7,8
Карта памяти	50,8	15	6,6
Колонка беспроводная	29,04	12	3,1
Прочие	87,12	15	11,4
Итого	1452	-	167

Механизм формирования цен, соответственно, по данным таблицы 2.5, включал добавление к цене закупки товаров розничную надбавку. Сумма торговых надбавок в денежной оценке, в свою очередь, обеспечивала формирование дохода от реализации торговой организации.

Факторный анализ изменения совокупного (общего) дохода за 2019-2020 годы по источникам формирования представлен в таблице 2.3, где снижение его на 16 тыс. руб. произошло за счет:

1) уменьшения дохода от реализации на 21 тыс. руб.;

2) прироста на 1 тыс. руб. прочих доходов по текущей деятельности;

3) прироста на 4 тыс. руб. доходов по финансовой деятельности.

Итого: (-21) + 1 + 4 = -16 тыс. руб.

Увеличение совокупного (общего) дохода в 2021 году по сравнению с 2020 годом по источникам на 44 тыс. руб. произошло за счет:

1) увеличения дохода от реализации на 29 тыс. руб.;

2) прироста на 9 тыс. руб. прочих доходов по текущей деятельности;

3) прироста на 6 тыс. руб. доходов по финансовой деятельности.

Итого: 29 + 9 + 6 = 44 тыс. руб.

Исходя из анализа динамики и структуры доходов организации, можно сделать вывод, что доходы являются отражением всех видов деятельности - текущей, связанной с реализацией товаров, и финансовой. Это значит, что на размерах доходов отражаются различные стороны деятельности ЧП «Мобильные штучки».

Полученные доходы использовались на возмещение соответствующих видов расходов и уплату налогов. В оставшейся части они формировали прибыль.

2.3 Оценка влияния факторов на доход торговой организации

Все факторы, влияющие на продажи (выручку от реализации, как основной вид доходов торговли), можно разделить на две группы: внешние и внутренние. Эта классификация важна для определения в дальнейшем направлений роста выручки.

Увеличение общего результата - прироста валового дохода (реализованные торговые надбавки) зависит от двух сложных факторов:

прироста суммы товарооборота:

?ДТО = ?Т Ч УД0: 100, (2.1)

ДТО - суммы дохода за изменения суммы товарооборота;

T - изменение товарооборота за период (2020-2021 годы);

УД0 - уровень дохода базисный период.

?ДТО 2019-2020 = (1325 - 1182) Ч 13,5: 100 = 19,3 тыс. руб.;

?ДТО 2020-2021 = (1452 - 1325) Ч 10,42: 100 = 13 тыс. руб.;

2) по сравнению базисным периодом дохода:

?ДУд = ДДУд Ч ТО1: 100, (2.2)

где ?ДУд - изменение дохода за измерения среднего дохода;

TО1 - за отчетный период (отчетным периодом взят в данном исследовании 2020 и 2021 годы);

?ДУд - изменение дохода.

?ДУд 2019-2020 = (10,42 - 13,5) Ч 1325: 100 = -40,8 тыс. руб.

?ДУд 2020-2021 = (11,56 - 10,42) Ч 1452: 100 = 16 тыс. руб.

Соместное влияние факторов обеспечило уменьшение дохода от реализации в 2020 году по сравнению с 2019 годом на 21,5 тыс. руб.:

(-40,8) + 19,3 = -21,5 тыс. руб.

Соместное влияние факторов обеспечило прирост дохода от реализации в 2021 году по сравнению с 2020 годом на 29 тыс. руб.: 13 + 16 = 29 тыс. руб.

То есть фактором наибольшего влияния стало увеличение уровня дохода от реализации до 11,56% в товарообороте, что обеспечило прирост дохода от реализации на 16 тыс. руб. Изменение товарооборота также обеспечило прирост дохода от реализации на 13 тыс. руб.

В очередь, фактор товарооборота, его влиянию на , подразделяют на влияние и на физический объем товарооборота.

Для измерения фактора цен доход (Дцен) прирост суммы товарооборота счет повышения продажных умножить на базисный дохода (Д0) и на 100:

Дцен = (ТО1 - ТОсоп) Ч Д0: 100, (2.3)

где Тсоп - товарооборот периода в сопоставимых ценах.

Первоначально расчеты проведем для 2019-2020 годов.

Дцен 2019-2020 = (1325 - 1266) Ч 13,5: 100 = 7,97 тыс. руб.

Товарооборот отчетного периода в сопоставимых ценах определяется делением товарооборота отчетного периода индекс цен (Iр) отчетный период в с базисным:

ТОсоп = ТО1: Iр. (2.4)

Тсоп 2020 = 13...