Доходы организации ЧП "Мобильные штучки"

Доход от реализации товаров в магазине «Мобильные штучки» (г. Брест) вырос в 2021 году в сравнении с 2020 годом на 29 тыс. руб., в том числе за счет прироста уровня доходов произошло увеличение валового дохода торговли на 16 тыс. руб., а за счет изменения товарооборота - на 13 тыс. руб.

За счет изменения цен товарооборот увеличился на 7,4 тыс. руб., за счет изменения физического объема (количества продаваемых товааров) товарооборот вырос на 5,6 тыс. руб.

Таким образом, исследования доходов торговой организации, проведенные во втором разделе курсовой работы, позволили заключить:

1) в ЧП «Мобильные штучки» совокупные доходы организации по результатам 2020-2021 годом выросли на 26,35% и составляли в 2021 году 211 тыс. руб. При этом валовой доход (доход торговой организации) в 2021 году по сравнению с 2020 годом вырос на 21,01%. Доходы по финансовой деятельности увеличились в 2021 году по сравнению с 2020 годом на 23,0 %. Доходов по инвестиционной деятельности организация не имела;

2) основную долю в доходах ЧП «Мобильные штучки», занимал валовой доход торговли, который составлял в 2021 году 79,15% совокупных доходов. В структуре совокупного дохода 2021 года наблюдался прирост доли доходов по финансовой деятельности (до 15,17%) и прочих доходов по текущей деятельности (до 5,69%).

Доходы, получаемые организацией от основной или текущей деятельности, являются преобладающими, что свидетельствует о сосредоточении усилий ее финансового менеджмента на решении основной цели торговой организации, связанной с реализацией ее товаров и получением прибыли;

3) наибольший доход для ЧП «Мобильные штучки» (г. Брест) в 2021 году обеспечили сотовые телефоны (36,2 тыс. руб.), сетевые зарядные устройства (21,5 тыс. руб.), ноутбуки (17,2 тыс. руб.). Это связано со значительной величиной товарооборота по данным группам товаров, что, в свою очередь, обусловлено стабильным спросом на эти товары;

4) при анализе доходов торговли внимание следует расчету влияния факторов на и уровень дохода. К основным факторам, оказывающим на размер доходов торговли, объем и ассортиментная товарооборота, уровень торговых и цен, состав товарооборота, дохода и другие влияющие не на доход реализации, но другие виды доходов.

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДА ОРГАНИЗАЦИИ

3.1 Предложения по увеличению доходов торговли

Рассматривая необходимость прироста доходов торговой организации, следует отметить, что доход от реализации товаров выступает носителем прибыли. Прибыль, в свою очередь, необходима для:

1) формирования ресурсной базы (собственного капитала организации в соответствие с данными бухгалтерского баланса, которая отражается в разделе «Собственный капитал» в виде нераспределенной или чистой прибыли);

2) собственников имущества, поскольку формирует их доходы на вложенный капитал;

3) материального стимулирования работников, если в соответствие с Уставом общества или решением собственников она направляется на материальное поощрение.

Будем считать, что доходы ЧП «Мобильные штучки» необходимы для роста благосостояния собственников организации, поскольку их экономический интерес реализуется в получении прибыли и ее распределении.

Увеличить доходы ЧП «Мобильные штучки» возможно не только за счет использования ранее рассмотренных факторов, обуславливающих их прирост, но и в результате таких мероприятий, как:

- увеличение дохода с клиента;

- удержание клиентов;

- привлечение клиентов и информирование клиентов о деятельности торговой организации и определение перспектив сотрудничества;

- реализация функций планирования бухгалтером организации и контроль за осуществлением разработанных планов формирования дохода от реализации или выручки от реализации товаров с принятием действенных мер по обеспечению планов.

Для прироста доходов от продажи товаров в организации должны организовываться постоянно новые акции, чтобы привлекать новых покупателей, заинтересовывать, удерживать постоянных клиентов.

Анализ динамики доходов, а также рассмотренные вопросы планирования в отношении доходов показали, что доходы организации прирастают, несмотря на отсутствие планирования. Тем не менее, считается, что планирование может обеспечить дальнейший прирост доходов при осуществлении контроля за ходом выполнения намеченных планов. Однако, ситуации, связанные в ряде случаев с объективными факторами, такими, как пандемия коронавируса, снижение реальных доходов потребителей, растущая конкуренция (особенно со стороны МТС и Велком - крупнейших операторов мобильной связи в Республике Беларусь) и другие показывают, что руководству организации для устойчивости и развития бизнеса необходимо решать проблему обеспечения роста доходов для организации и на этой основе - формирования и роста прибыли. Вместе с тем, выявленные факторы роста доходов обеспечивают при разработке мероприятий по их использовании - реальный прирост доходов.

При планировании доходов воспользуемся законом Парето, в соответствие с которым 20% ассортиментного перечня обеспечивает 80% доходов.

По данным таблицы 2.5 видно, что наибольший объем дохода от реализации товаров, приносят такие группы, как:

- сотовые телефоны - 36,2 тыс. руб.;

- СЗУ - 21,5 тыс. руб.;

- ноутбуки - 17,2 тыс. руб.;

- Bluetooth-адаптеры - 11,7 тыс. руб.

Совокупный доход выше перечисленных товарных групп - 86,6%, что составляет 52% дохода от реализации торговли. Доля данных товарных групп в представленном перечне (таблица 2.6) - 29%. При этом торговая надбавка, к примеру, на сотовые телефоны составляла 12%, на ноутбуки - 11%.

3.2 Экономическое обоснование предложений

Повышение торговой надбавки на 1 п.п. по сравнению с данными за 2021 год позволит увеличить, при прочих равных условиях, доходы и прибыль. Продемонстрируем это:

- валовой доход (доход от реализации - ДР) по сотовым телефонам:

ДР сот тел = 337,7 Ч 13: (100 + 13) = 38,85 тыс. руб. = 38,9 тыс. руб. (для расчетов в таблице 3.3);

- валовой доход по ноутбукам:

ДР ноут = 173,8 Ч 12: (100 + 12) = 18,62 тыс. руб. = 18,6 тыс. руб. (для расчетов в таблице 3.3).

Изменение доходов от реализации в результате повышения торговой надбавки на 1 п.п. по двум товарным позициям (сотовым телефонам и ноутбукам) представим в таблице 3.1. При этом подчеркнем еще раз, что экономическая целесообразность роста доходов (обоснование их роста) связана с экономическими интересами участников торгового процесса: собственников и работников. Первые хотят реализовать свой экономический интерес и получить больший прирост доходов на личное потребление в виде чистой прибыли, или на прирост собственного капитала для получения средств на инвестиционные цели (прирост элементов основного и оборотного капитала); вторые могут рассчитывать на прирост доходов от участия в деятельности компании в виде прибыли.

Таблица 3.1 - Изменение доход от реализации при изменении торговой надбавки по двум товарным позициям

Для того, чтобы исключить влияние иных факторов: рост конкуренции на рынке аналогичных товаров, рост инфляции, изменение реальных доходов населения и т.п. при разработке мероприятий принято оперировать к одним изменениям, оставляя остальные постоянными. Это дает возможность выявить действие фактора, что и представлено в таблице 3.2.

Таблица 3.2 -- Изменение финансовых результатов ЧП «Мобильные штучки» при увеличении на 1 п.п. торговой надбавки по наиболее продаваемым ассортиментным позициям

Таким образом, изменение торговой надбавки позволит увеличить доходы от реализации на 4,3 тыс. руб.: 171,3 - 167 = 4,3 тыс. руб.

Прирост дохода от реализации увеличит долю его в совокупном доходе торговой организации с 79,15% в 2021 году до 79,56%, т.е. на 0,41 п.п.

171,3: (211 + 4,3) Ч 100 = 79,56%.

Прирост торговой надбавки на ассортиментные товарные позиции по сотовым телефонам и ноутбукам, связанных с наибольшим участием их в формировании валового дохода, будет способствовать приросту дохода и прибыли от реализации товаров в плановом периоде на 4,3 тыс. руб., приросту рентабельности продаж на 0,29 п.п. и рентабельности затрат на 0,35 п.п.

Рост торговой надбавки скажется на увеличении цен. Для того, чтобы установить, как это отразится на изменении спроса, необходимо обладать рядом дополнительной информации. Например, важно знать, что в соответствие с данными Национального статистического комитета Республики Беларусь реальная заработная плата в г. Минске (местонахождении ЧП «Мобильные штучки») имеет тенденции к росту в долгосрочном периоде.

Общеизвестно, в соответствие с действием закона спроса, что рост доходов влияет на изменение спроса, обеспечивая его увеличение. Поэтому будем считать, что рост доходов населения Республики Беларусь вызовет рост спроса на товары, предлагаемые ЧП «Мобильные штучки». Тогда, даже при неизменной торговой надбавке будет обеспечен рост выручки. Отметим, что распределение доходов населения (потенциальных покупателей) ЧП «Мобильные штучки», в соответствие с предельной склонностью к потреблению и сбережению, вызовет изменение прироста покупок не в заданной пропорции. А с учетом имеющихся тенденций на денежно-кредитном рынке (ростом курса доллара), население будет тратить на потребление меньше, чем фиксируемый прирост реальных доходов, обеспечивая сбережения.

Исследование изменения платежеспособного спроса на доходы торговой организации осуществляется при использовании коэффициента эластичности спроса, но отсутствие данных об изменении цены и реакции покупателей на анализируемые товарные позиции (сотовые телефоны и ноутбуки) в организации не проводится. Поэтому можно только предположить изменение спроса от изменения цены. Их мы и используем. Определим изменение выручки от реализации и дохода при повышении средней цены на 7,5% на ноутбуки (с 830 р. до 892 р.) и на сотовые телефоны (с 630 р. до 677,3 р.).

Спрос при этом, будем полагать, останется на прежнем уровне (при росте реальных доходов потребителей в г. Минске в соответствие с данными официальной белорусской статистики) и будет равен: на ноутбуки 209 ед.; на сотовые телефоны 536 ед.

Неизменный объем спроса обусловлен тем, что коэффициент эластичности по сотовым телефонам и ноутбукам равен нулю и в данном случае спрос совершенно неэластичен. Он представлен на рисунке 3.1.

Цена

835

635

535 D ноутбуки D сотовые телефоны

209 536 Величина продаж, ед.

Рисунок 3.1 -- Совершено неэластичный спрос на сотовые телефоны и ноутбуки ЧП «Мобильные штучки»

Тогда прирост выручки от реализации составит:

(892 Ч 209 + 677,3 Ч 536) - (173 800 + 337 700) = (186,4 + 363,03) - 511,5 = 37,93 тыс. руб.

Изменение выручки от реализации, как основного вида дохода ЧП «Мобильные штучки» и её влияние на финансовые результаты деятельности, представлено в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Изменение финансовых результатов ЧП «Мобильные штучки» при увеличении реальных доходов населения и неизменном объеме спроса

Таким образом, как показали расчеты, рост цен на ноутбуки и сотовые телефоны при неизменном спросе, обусловленном ростом реальных доходов населения г. Минска, и увеличении торговой надбавки на них на 1 п.п. позволит увеличить доходы ООО «Новой символ», в первую очередь, за счёт увеличения доходов от торговли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенные исследования в рамках темы курсовой работы позволили сделать следующие выводы и заключения.

Получение доходов и на их основе - прибыли, является важнейшим принципом предпринимательской деятельности. Экономическое содержание доходов состоит в том, что они возмещают затраты организаций (полностью или частично) и обеспечивают получение нормальной прибыли.

Под доходами организаций понимается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, полученная в результате хозяйственной деятельности. Следует различать понятия доходов организаций и поступлений денежных средств на счета фирмы.

Выделяют следующие виды доходов организаций: доходы от текущей (основной) деятельности, выступающих, главным образом в виде выручки от реализации продукции, работ, услуг; доходы от инвестиционной деятельности; доходы от финансовой деятельности и иные доходы.

На формирование доходов влияют многочисленные факторы внешнего и внутреннего окружения фирмы. Факторами первого порядка являются объемы продаж в натуральном выражении и цены. Кроме этого, спрос и предложение, государственное регулирование цен, качество предоставляемых товаров (работ услуг), конкуренция на рынке и другие факторы оказывают воздействие на формирование доходов фирм.

Однако не столько доходы, сколько их соотношение с расходами, формирование финансового результата в виде прибыли или убытка определяют интерес их изучения и анализа.

На формирование доходов влияют многочисленные факторы внешнего и внутреннего окружения фирмы. Факторами первого порядка являются объемы продаж в натуральном выражении и цены. Кроме этого, спрос и предложение, государственное регулирование цен, качество предоставляемых товаров, конкуренция на рынке и другие факторы оказывают воздействие на формирование доходов фирм.

ЧП «Мобильные штучки» является торговой организацией, созданной в соответствии с законодательством Республики Беларусь и зарегистрированной в реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Основными целями компании являются: получение прибыли и удовлетворение экономических интересов.

Анализ доходов ЧП «Мобильные штучки» показал, что в ЧП «Мобильные штучки» совокупные доходы организации по результатам 2020-2021 годом выросли на 26,35 % и составляли 211 тыс. руб. в 2021 году. При этом доход от реализации в 2021 году по сравнению с 2020 годом вырос на 21,01%. Прирост прочих доходов по текущей деятельности за 2020-2021 годы составлял 4 раза. Доходы по финансовой деятельности увеличились в 2021 году по сравнению с 2020 годом на 23,08%. Доходов по инвестиционной деятельности организация не имела.

Основную долю в доходах организации, занимал доход от реализации, который составлял в 2021 году 79,15% совокупного дохода. В структуре совокупного дохода 2021 года наблюдался прирост доли доходов по финансовой деятельности (до 15,17%) и прочих доходов по текущей деятельности (до 5,69%).

Доходы, получаемые организацией от основной или текущей деятельности, являются преобладающими, что свидетельствует о сосредоточении усилий ее финансового менеджмента на решении основной цели торговой организации, связанной с реализацией ее товаров.

Величина торговой надбавки в 2021 году в ЧП «Мобильные штучки» колебалась от 11% до 15%. Наибольшей она была по ноутбукам, шнуркам, брелокам, мышам компьютерным, карте памяти. Наименьшая торговая надбавка была установлена по следующим товарным группам: аккумуляторные батареи и Bluetooth-адаптерам. Наибольший доход в 2021 году обеспечили сотовые телефоны (36,2 тыс. руб.), сетевые зарядные устройства (21,5 тыс. руб.), ноутбуки (17,2 тыс. руб.). Это связано со значительной величиной товарооборота по данным группам товаров, что в свою очередь обусловлено стабильным спросом на эти товары.

В качестве предложений, направленных на улучшение деятельности организации, были продемонстрированы результаты от увеличения на 1 п.п. торговой надбавки по сотовым телефонам и ноутбукам, роста объёма продаж за счёт роста доходов населения республики и г. Минска. В последнем случае прирост дохода и прибыли от реализации товаров в плановом периоде вырастет на 37,93 тыс. руб., прирост рентабельности продаж на 2,51 п.п. и рентабельности затрат на 2,95 п.п.

Таким образом, возможно обеспечить рост доходов ООО «Новый свет» за счёт действия внутренних и внешних факторов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков [и др.]. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 400 с.

2. Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / А.И. Алексеева [и др.]. - М.: КНОРУС, 2017. - 688 с.

3. Багрицевич, С. А. МСФО: пути, перспективы и проблемы внедрения в Республике Беларусь [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://media.miu.by/files/store/items/chpepu/xiii/mim_studconf_xiii_05002.pdf. - Дата доступа: 08.01.2022.

4. Бариленко, В. И. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие/ В.И. Бариленко. - М.: Издательство «Омега - Л», 2019. - 414 с.

5. Баскакова, О.В. Экономика организации: учеб. пособие / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М: Инфра-М, 2020. - 287 с.

6. Боронина, Э.С. Оценка доходов в соответствии с концепциями поддержания капитала компании // Бухгалтерский учет. - 2019. - № 17. - С. 62 - 66.

7. Бочаров, В. В. Финансовый анализ: учеб. пособие / В. В. Бочаров. -СПб.: Питер, 2019. - 240 с.

8. Вакуленко, Т. Г. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений / Под ред. Л. Ф. Фоминой. - СПб: Герда, 2020. - 288 с.

9. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Выш. шк., 2019. - 367 с.

10. Гужвина, Н. С. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Н. С. Гужвина. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 366 c.

11. Головачев, А. С. Экономика предприятия: учеб. пособие. В 2 ч. Ч. 1 / А. С. Головачев. - Минск: Выш. шк., 2016. - 447 с.

12. Горфинкель, А.С. Экономика предприятия: учебник для вузов / А.С. Горфинкель, В.А. Швандар. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2019. - 670 с.

13. Губина, В. В. Финансовый анализ: учеб. пособие / В. В. Губина, В.А. Губин. - СПб.: Питер, 2019. - 240 с.

14. Дубровский, П.И. Экономика организации: учеб. пособие / П. И. Дубровский, О.С. Чайкина. - М.: Дашков и К?, 2019. - 356 с.

15. Желада, Т. Использование чистой прибыли и расходы на потребление в 2020 году - индивидуальный подход для организаций / Т. Желада // Главный бухгалтер. - 2020. - № 20. - С. 28-35.

16. Казляк, Г.М. Анализ хозяйственной деятельности: учеб.-метод. комплекс для студентов экономических специальностей / Г.М. Казляк. - Минск: Изд-во МИУ, 2019. - 240 с.

17. Ковалев, В.В. Корпоративные финансы и учет: понятия, алгоритмы, показатели: учеб. пособие / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2017. - 880 c.

18. Когденко, В. Г. Экономический анализ: учеб. пособие / В. Г. Когденко. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2020. - 399 с.

19. Комплексный экономический анализ предприятия: учебник / Н.В. Войтоловский, А.П. Калинина, И.П. Мазурова. - СПб.: Питер, 2021. - 576 с.

20. Коробкин, А.З. Доходы и прибыль организаций торговли: пособие / А.З. Коробкин. - Гомель: учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2017. - 672 с.

21. Лапченко, Д. А. Анализ хозяйственной деятельности: краткий курс лекций / Д.А. Лапченко, В.В. Акулич. - Минск: БГЭУ, 2019. - 103 с.

22. Любушин, Н. П. Экономический анализ: учеб. пособие / Н. П. Любушин. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2020. - 574 с.

23. О законодательстве, определяющем понятие «доход» Письмо Высшего Хозяйственного Суда Республики Беларусь от 08.05.2003 № 03-25/973 [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.bankzakonov.com. - Дата доступа: 08.01.2022.

24. Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету доходов и расходов от 30.09.2011 г. № 102 с изменениями в постановлении № 96 от 31.12.2013 г. № 80 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой инорм. Респ. Беларусь. - Минск, 2022.

25. Петров, А. М. Международные стандарты финансовой отчетности: учеб. - М: Инфра-М, 2016. - 398 с.

26. Сергеев, И.В. Экономика организации (предприятия) / И.В. Сергеев. - М.: Юрайт, 2020. - 672 с.

27. Сыроед, Т. Н. Экономика организации торговли: пособие для реализации содержания образовательных программ высшего образования I ступени и переподготовки руководящих работников и специалистов. В 2 ч. Ч. 2 / Т. Н. Сыроед, А. З. Коробкин, Н. А. Сныткова; под общ. ред. А. З. Коробкина. - Гомель: учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2020. - 256 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Размещено на Allbest.ru