Мировая экономика

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Международный бизнес как объект международного менеджмента

Международный бизнес базируется на возможности получения выгод благодаря преимуществу межгосударственных деловых операций, т.е. из того факта, что продажа данного товара в другой стране или налаживание фирмой одной страны производства в другой стране, или оказание услуг совместно фирмами двух стран третьей и т.д. обеспечивают участникам больше преимуществ, чем они имели бы, если бы вели дела в своих странах. Конкретные выгоды международного бизнеса связаны с получением большей прибыли с учетом следующих факторов:

- доступ к иностранным рынкам рабочей силы (цена, квалификация);

- выход к месторождениям полезных ископаемых и источникам сырья;

- выход на новые рынки сбыта;

- увеличение объемов производства и снижение себестоимости продукции (эффект масштаба и кривая опыта);

- снижение валютных рисков.

Международный бизнес заключается в осуществлении любых деловых операций сторонами, представляющими более чем одну страну. Эти операции могут принимать самые разные формы и вовлекать отдельные компании, группы компаний и государственные организации. Международный бизнес отличается от деловой активности внутри страны из-за различий между валютами, правовыми системами, культурами, а также степени доступности ресурсов в разных странах мира.

Международный бизнес может принимать различные формы. Экспорт -- это продажа продукции, произведенной в своей стране, с целью дальнейшего использования или перепродажи на территории других стран. Импорт -- это закупка продукции, произведенной в других странах, с целью дальнейшего использования или перепродажи на территории своей страны.

Прямые иностранные инвестиции -- это вложение капитала в иностранные компании с целью осуществления жесткого контроля над собственностью и активами этих компаний. Существуют и другие распространенные формы международной предпринимательской деятельности: лицензирование, франчайзинг и контракты на управление.

2. Макроусловия международного бизнеса и национальные конкурентные преимущества

Внешняя среда международного менеджмента.

Составляющие среды международного бизнеса:

- Экономическая среда;

- Правовая среда;

- Технологическая среда;

- Культурная среда.

Структура данных анализа экономической среды:

- Основные макроэкономические показатели страны;

- Половозрастная структура населения в динамике;

- Структура общества, удельный вес социальных слоев общества с характеристиками их дохода;

- Характеристика основных видов ресурсов;

- Основные характеристики возможностей средств связи;

- Характеристики транспортных коммуникаций;

- Уровень оплаты труда;

- Возможности поставщиков, потребителей, конкурентов;

- Валютное регулирование и экспортно-импортные ограничения в стране;

- Развитость научно-технической и консультационной деятельности в стране;

- Основные экономические проблемы в стране.

Различают 3 типа правовых систем:1)Система обычного права;2)Система гражданского права;3)Система теократического права.

Структура правового анализа:

- Оценка согласованности системы права в стране с основными положениями международного права;

- Регулирование экспортно-импортных операций;

- Регулирование въезда/выезда частных лиц;

- Защищенность собственности и прав личности;

- Регулирование перемещения капитала, экспорта прибыли, иных финансовых операций через границу;

- Регулирование создания и трансформации бизнеса;

- Регулирование трудовых отношений;

- Регулирование цен;

- Элементы антимонопольного законодательства;

- Вопросы налогообложения организаций и частных лиц;

- Общая оценка стабильности правовой системы страны.

Политический анализ внешней среды:

- Политический режим в стране;

- Участие страны в политических блоках и международных экономических союзах;

- Основные политические партии и наиболее влиятельные общественные организации в стране;

- Ближайшие выборы парламента и президента;

- Политическая обстановка в региоунах проникновения организации;

- Общая оценка политической стабильности в стране.

Способы формирования технологической среды:

- Инвестиции в развитие инфраструктуры;

- Инвестиции в человеческий капитал;

- Передача технологии из одной страны в другую.



3. Культурная среда международного бизнеса. Кросс-культурные проблемы международного менеджмента

Важность культуры определяется выполняемыми ею функциями:

- Адаптация к окружающей среде;

- Создание условий и средств общения;

- Объединение людей одной культуры в группу.

В международном менеджменте используют три направления исследования культуры:

Универсальный подход; Системный подход; Ценностный подход.

Стандартный набор инструментов (универсалий): Этика; Мораль; Религия; Характеристика типа семьи; Мифология; Фольклор; Музыка; Особенности невербального общения; Игры; Танцы: Спорт.

Подсистемы культуры:

- Система родства; Образование; Экономика; Политика; Религия; Здоровье нации; Форма и традиции отдыха; Формы общественных союзов.

Кросс-культурный менеджмент, методы исследования:

- Наблюдение за ТНК; Анкетирование сотрудников ТНК.

Классификация деловых культур осуществляется по различным признакам:

- Низкоконтекстуальные и высококонтекстуальные культуры (Е. Холл);

- Моноактивные, полиактивные и реактивные культуры (Р. Льюис);

- Культуры по типу обработки информации (Х. Триандис);

- Эмпирический подход Г. Хофстеде;

- Культурные измерения Ф. Тромпенаарса.

Низкоконтекстуальные культуры:

- Человек оценивается на основе его поступков и достижений;

- Праздность рассматривается как нечто постыдное;

- Происхождение, связи, блат, возраст и пол не являются сколь-либо существенным подспорьем для карьеры;

- Вещи принято называть своими именами.

Высококонтекстуальные культуры:

- Происхождение, принадлежность к определенной группе общества, возраст, пол значат нередко большее, чем личные качества;

- Вещи часто не называют своими именами, принято избегать прямых ответов на поставленный вопрос, одна и та же реплика в зависимости от контекста может иметь прямо противоположный смысл.

Классификация Льюиса:

- Моноактивные культуры (немцы, англичане, американцы, австралийцы, новозеландцы, скандинавы за исключением финнов);

- Полиактивные культуры (испанцы, итальянцы, латиносы, чуркобесы);

- Реактивные культуры (японцы, китайцы, финны

Монохромные и полихронные культуры:

- "Время деньги" характеризует для монохромные культуры;

- Полихромные культуры позволяют человеку заниматься несколькими делами, при этом время подчинено межличностным отношениям.

4. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности (на примере Российского законодательства)

К важнейшим целям государственного регулирования относятся: использование внешнеторговых связей для ускорения создания в России рыночной экономики; создание условий доступа российских предпринимателей на мировые рынки посредством оказания политического, организационного, финансового, информационного содействия; защита национальных внешнеэкономических интересов, защита внутреннего рынка; создание и поддержание благоприятного международного режима во взаимоотношениях с различными государствами и международными организациями.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в России осуществляется в соответствии со следующими принципами: единство внешнеэкономической политики внешней и общей экономической политики; единство системы государственного регулирования и контроля за его реализацией; перенос центра тяжести регулирования с административных на экономические методы; четкое разграничение прав и ответственности Федерации и ее субъектов; обеспечение равенства всех участников ВЭД.

Особое значение имеет четкое разграничение компетенции Федерации и ее субъектов в сфере ВЭД. В компетенции Центра должны находиться такие важнейшие вопросы: разработка федеральных программ, защита экономического суверенитета страны в целом, ее отдельных субъектов, разработка важнейших инструментов регулирования ВЭД, подготовка и заключение международных договоров, контроль за их соблюдением, организация деятельности торгпредства РФ за рубежом, формирование и использование золотовалютных резервов РФ, определение порядка купли-продажи отдельных товарных групп, разработка платежного баланса РФ..

В связи с этим во внешнеэкономической политике реализуются два основных ее направления: протекционизм и либерализация внешнеэкономической деятельности. Протекционизм состоит в защите отечественного бизнеса и внутреннего рынка страны от иностранной конкуренции (пассивный аспект протекционизма) и/или поддержке отечественного бизнеса в его экспансии на рынках зарубежных государств (активный аспект протекционизма). Либерализация связана со снятием всевозможных видов барьеров, препятствующих развитию внешнеэкономических связей. Обычно понятие либерализации ВЭД связывается с понятием открытости национальных экономик.

Органы, регулирующие ВЭД России. Органы регулирования можно разделить на органы общей компетенции и специальные. К первым относятся Президент, Федеральное собрание, Правительство России. Центральным государственным органом регулирования ВЭД является Министерство экономического развития и торговли, которое отвечает за разработку и проведение единой государственной социально-экономической политики в целом, определяет и разрабатывает эффективные методы развития экономики, организует и координирует инвестиционную политику, организует разработку и контролирует выполнение федеральных программ. В систему Министерства входят: Внешнеэкономические объединения, Всероссийская академия внешней торговли, Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт, Объединение информационного обеспечения и автоматизированной обработки данных.

5. Формы организации международного бизнеса. Общая характеристика

Формы организации международного бизнеса - интегрированные структуры, реализующие стратегические цели бизнеса. Основные формы организации международного бизнеса:- лицензионный договор - использование авторского права, товарного знака, патента; - сопроизводство - изготовление комплексного изделия или его компонент одним из зарубежных партнеров; - контракт-менеджмент - передача одним из партнеров другому ноу-хау в области менеджмента; - франчайзинг - выдача лицензии на определенную деятельность с предоставлением дополнительной управленческой, маркетинговой и технологической поддержки; - стратегический альянс - формальный или неформальный союз, создаваемый с целью объединения ресурсов для решения задач реорганизации, повышения рыночной эффективности и т. д., либо достижения "эффекта масштаба", либо с другими целями; - совместное предприятие - одна из распространенных форм стратегического альянса, сопряженная с созданием новой компании юридически и экономически самостоятельными предприятиями; - многонациональная компания - наиболее "жесткая" форма международного сотрудничества, основанная на механизме акционерного участия и/или других способах корпоративного контроля.

6. Организация и управление совместными предприятиями

Совместное предприятие определяется как предприятие с долевым участием российских и иностранных инвесторов.По своей организационной структуре совместные предприятия могут подразделяться на закрытые или открытые акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью и т. д., при этом доля каждой из сторон в уставном капитале совместного предприятия строго оговорена в учредительных документах. Распределение прибыли происходит, как правило, пропорционально доле участия в уставном капитале компании.Структура управления совместным предприятием укладывается в рамки традиционных схем управления компаниями (функциональная, продуктовая, дивизиональная, матричная, региональная и др.) и зависит от характера деятельности, числа сторон, принявших участие в создании компании, степени диверсификации производства и предоставляемых услуг.

7. Предприятие, полностью принадлежащее иностранному инвестору, как форма организации международного бизнеса

Как правило, в соответствии с законодательством большинства стран на их территориях могут создаваться и функционировать предприятия, на 100% принадлежащие иностранным юридическим или физическим лицам. Эти предприятия регистрируются как юридические лица страны базирования.

Если говорить о преимуществах данной организационной формы ведения международного бизнеса, то следует отметить, что практически любой бизнесмен предпочитает полностью владеть предприятием в другой стране, поскольку в этом случае упрощается контроль за его работой и нет необходимости делиться прибылью с кем-либо. До тех пор, пока нет других совладельцев, руководство свободнее в принятии мер, которые неоптимальны для конкретных операций в конкретной стране, но наилучшим образом работают на пользу компании в целом.

Предприятия, полностью принадлежащие иностранным юридическим или физическим лицам, как и совместные предприятия, могут создаваться путем регистрации новой компании или путем приобретения местных предприятий.

Рассматривая негативные стороны данной организационной формы ведения международного бизнеса, необходимо отметить, что, как правило, создание предприятия со 100%-ным иностранным капиталом требует от иностранного инвестора значительно большей ответственности, связано с большим риском, чем при создании СП, и зачастую предполагает более продолжительный период ожидания прибыли.

В случае целесообразности иностранное юридическое лицо может передать часть или все управленческие функции на своем иностранном предприятии сторонней организации из страны базирования, заключив для этого с ней контракт. Целесообразность возникает в том случае, если выполнение управленческих функций сторонней организацией (при надлежащем качестве) оказывается дешевле, чем осуществление их собственными силами.

Организационно-правовые формы компаний с иностранными инвестициями (как с долевым участием иностранного капитала, так и на 100% принадлежащие иностранному инвестору) могут быть различны. В России никаких ограничений для иностранных инвесторов с точки зрения организационно-правовых форм не существует, компании могут быть зарегистрированы в любых формах, предусмотренных законодательством. При этом надо отметить, что наиболее распространенными организационно-правовыми формами компаний с иностранными инвестициями являются хозяйственные товарищества и обществ. Выбор организационно-правовой формы осуществляется в зависимости от того, какие цели ставятся при создании компании, каким видом бизнеса она собирается заниматься, от числа учредителей, размера уставного капитала и т.п.

8. Постоянные представительства компаний, филиалы иностранных юридических лиц

Представительства, филиалы иностранных юридических лиц

Под постоянным представительством иностранного юридического лица с точки зрения российского законодательства понимается филиал, отделение, бюро, контора, агентство, любое другое место регулярного осуществления деятельности, связанное с представлением своих интересов или интересов других юридических лиц и осуществлением деятельности по извлечению дохода на территории соответствующей страны, а также любые организации и физические лица, уполномоченные иностранными юридическими лицами осуществлять представительские функции.

Следовательно, постоянное представительство - это регулярная деятельность иностранного юридического лица посредством своего обособленного подразделения на территории РФ, приводящая к возникновению объекта налогообложения прибыли (дохода). Термин "постоянное представительство" применяется для определения налогового статуса иностранного юридического лица и не имеет организационно-правового значения.

Главное достоинство рассматриваемой формы организации международного бизнеса заключается в том, что материнская компания может полностью контролировать деятельность представительства (филиала). Но эта форма сопряжена с достаточно большой степенью риска и обязательств, недостатком является и невозможность привлечь местных партнеров и их капиталы. Обычно ею пользуются на рынках с наивысшим потенциалом. Представительство (филиал) не является юридическим лицом, не имеет собственного самостоятельного баланса, устава и действует на основании Положения о представительстве (филиале), утвержденного компетентным органом материнской фирмы.

1)не является резидентом страны базирования.

2)не наделяется хозяйственной самостоятельностью, действует от имени и по поручению материнской компании.

3)наделяется имуществом создавшей его фирмой. Имущество представительства (филиала) учитывается на отдельном балансе и включается в баланс всей фирмы.

4)может открыть в банковском учреждении на территории соответствующей страны текущий счет, с которого осуществляются расчетно-платежные операции по его содержанию.

Принцип национального режима по отношению к предприятиям с иностранными инвестициями, к иностранным юридическим лицам означает установление такого же объема прав и обязанностей, что и для российских компаний, то есть:

1)иностранные инвесторы могут создавать свои компании и вести хозяйственную деятельность на тех же условиях, что и национальные производители товаров и услуг, вступая с ними в полнокровную конкуренцию;

2)иностранные инвесторы могут выбирать любую возможную в данной стране организационно-правовую форму ведения хозяйственной деятельности;

3)зарубежные предприниматели могут пользоваться большинством местных льгот;

4)иностранные инвесторы получают доступ к местным финансовым, трудовым, научно-техническим, реже - к природным ресурсам и т.д.



9. Транснациональная компания (ТНК) - компания, владеющая производственными подразделениями в нескольких странах.GeneralMotors, LG

Среди всего разнообразия организационных форм международного бизнеса в России можно выделить три группы: 1)организационные формы международного бизнеса с закреплением их юридического статуса в стране базирования, т.е. с созданием юридических лиц (предприятия с иностранными инвестициями);2)организационные формы международного бизнеса с закреплением их налогового статуса, но без создания юридических лиц (представительства и филиалы иностранных юридических лиц);3)организационные формы международного бизнеса, основанные на договорных отношениях (без создания юридических лиц и закрепления налогового статуса).

10. Основные виды операций в системе международного бизнеса

Существуют 2 вида коммерческих операций: основные и обеспечивающие.

1) Основные операции - осуществляются на возмездной основе между непо-средственными участниками этих операций.

2) Обеспечивающие - связанные спродвижениемтовараотпродавца кпокупателю. Основные коммерческие операции включает в себя:

-экспортные и импортные коммерческие операции;

- операции по обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг);

- арендные операции;

- операции по предоставлению консультационных услуг и т.д.

Обеспечивающие операции включают в себя:

- операции по международным перевозкам грузов;

- операции по страхованию грузов;

-операции по хранению грузов при международных перевозках. Под экспортно-импортными операциями, относящимися к основным коммерче-ским операциям, понимается коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров. Экспортные операции подразумевают продажу и вывоз товаров за границу с пра-вом передачи их иностранному контрагенту. Импортные операции связаны с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей их продажи внутри своей страны. В экспортных операциях часто встречаются такие термины как экспортер, экспорт, реэкспорт, экспортные заказыи.т.д. Экспортер - учреждение илилицо, занимающееся вывозомза границу, т.е. экспортом. Экспортные заказы - организационно-экономическая и правовая форма осуществления и регулирования внешнеэкономической деятельности предприятий, фирм и организаций по экспорту.

Операции по торговле научно-техническими знаниями и опытом связаны с обме-ном результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих как научную, так и коммерческую ценность. Товаром выступают продукты интеллектуально-го труда, патентов, лицензий, т.е. то, что представляет собой промышленную собствен-ность. Технические знания, опыт, - объединяются понятием "know-how", и не подлежат патентованию.

11. Стратегический менеджмент как метод управления международным бизнесом

Стратегический менеджмент - это такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, гибко реагирует и проводит своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности дает возможность организации выживать в долгосрочной перспективе, достигая при этом своих целей.

Содержанием стратегического менеджмента являются: определение назначения и главных целей бизнеса фирмы; анализ внешней среды фирмы; анализ ее внутренней обстановки; выбор и разработка стратегии фирмы; анализ портфеля диверсифицированной фирмы, проектирование ее организационной структуры; выбор степени интеграции и систем управления; управление комплексом "стратегия - структура - контроль"; определение нормативов поведения и политик фирмы в отдельных сферах ее деятельности; обеспечение обратной связи результатов и стратегии компании; совершенствование стратегии, структуры, управления.

Пять элементов стратегии:стратегия как план;стратегия как позиция;стратегия как приём;стратегия как паттерн действий; стратегия как перспектива.

Стратегия организации -- взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи организации по отношению к её конкурентам.

Стратегический план -- план, разрабатывающийся на уровне компании или подразделения с целью определения миссии компании, главных ориентиров для долговременного роста компании, создания основы для разработки номенклатуры товаров компании и распределения ресурсов между подразделениями компании.

Содержание стратегического менеджмента

- Анализ внешней среды фирмы

- Анализ её внутренней обстановки

- Формирование миссии и целей фирмы

- Выбор и разработка стратегии на уровне стратегической зоны хозяйствования (СЗХ), фирмы

- Анализ портфеля диверсифицированной фирмы

- Проектирование организационной структуры

- Выбор степени интеграции и систем управления

- Управление комплексом "стратегия -- структура -- контроль"

- Определение нормативов поведения и политики фирмы в отдельных сферах её деятельности

- Обеспечение обратной связи результатов и стратегии компании

- Совершенствование стратегии, структуры, управления

Основные этапы стратегического менеджмента

- Определение сферы бизнеса и разработка назначения фирмы

- Трансформация назначения фирмы в частные долговременные и краткосрочные цели деятельности

- Определение стратегии достижения целей деятельности

- Разработка и реализация стратегии

- Оценка деятельности, слежение за ситуацией и введение корректирующих воздействий

12. Процесс планирования международной деятельности

Когда компания осуществляет бизнес на международных рынках, функция планирования приобретает дополнительную степень сложности. Руководство должно не только проводить анализ возможностей и опасностей внутри своей страны, но также делать аналогичный анализ для каждой из стран, где предполагается вести бизнес. Факторы, которые должны анализироваться, зависят от общей стратегии компании. Спрос на продукцию и стратегии конкурентов являются основными факторами для направления международной деятельности, связанной с отечественным производством и зарубежным сбытом. Если заводы расположены за рубежом, факторы внешней среды могут включать уровень квалификации рабочих, уровень заработной платы, отношение правительства к иностранной собственности, законы о труде и налогообложении, доступ к сырью и материалам, а также расходы на транспортировку готовой продукции к ее конечному рынку. В некоторых случаях возможности самого рынка какой-либо страны могут и не оправдывать на начальной стадии там предприятия, но все же это может оказаться необходимым с точки зрения долгосрочных целей проникновения на рынок для завоевания определенной его доли и рекламы продукции компании. В другом случае целью может быть использование размещения производства для снижения издержек, чтобы сбывать продукцию на отечественном рынке или в третьих странах. В любом случае многонациональный подход может включать приспособление продукции к разнообразным рыночным обстоятельствам. Глобальный подход подразумевает движение к более стандартизированной продукции и сосредоточение ее на маркетинге. Решения относительно размещения предприятий, источников снабжения и финансирования, а также проникновения на рынок могут определяться контрмерами, нацеленными на противодействие "глобальным" конкурентам. Наличные доходы из одной части света могут быть использованы для субсидирования проникновения на другие рынки. Могут предприниматься поиски возможностей участия в совместных предприятиях, чтобы получить доступ к "ноу-хау" и новым технологиям, которые позже можно использовать на предприятиях, являющихся полной собственностью одной стороны. Планирование международной деятельности представляет собой значительно более всеобъемлющий процесс, чем простой анализ конкретной, хотя и сложной проблемы, например, выбора наиболее подходящего места для размещения завода обрабатывающей промышленности. Поскольку осуществление предпринимательской деятельности на международных рынках может воздействовать на все функции компании, необходим широкий подход к формулированию международных целей. Некоторые направления для формулирования этих международных целей перечислены ниже:

Прибыльность: Уровень прибылей;Прибыль на основные фонды, инвестированный капитал, от акций, от продаж;;Ежегодный прирост прибыли;Ежегодный прирост дохода в расчете на акцию

Маркетинг:Общий объем продаж;Доля рынка - на мировом, региональном, национальном уровнях;прирост объема продаж; Прирост доли рынка;Интеграция национальных рынков для повышения эффективности и продуктивности маркетинга

Производство:Отношение объема зарубежного производства к объему отечественного производства;Эффект масштаба благодаря международной интеграции производства;Контроль качества и уровня издержек;Внедрение эффективных методов производства.

Финансы:Финансирование зарубежных филиалов - за счет удерживаемой филиалами прибыли или местных займов;Налогообложение - минимизация налогового бремени на глобальном уровне;Оптимальная структура капитала;Регулирование валютного обращения - минимизация потерь из-за колебаний валютного курса

Технология:Тип технологии, предполагаемой для передачи за границу и относящихся к новому или старому поколению;Адаптация технологии к местным потребностям и обстоятельствам

Отношения с местным правительством: Адаптация планов филиалов к планам развития местного правительства;Соблюдение местных законов, обычаев, этических стандартов

Персонал:Воспитание руководителей с глобальной ориентацией;Воспитание руководителей из местного населения

Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы: Внедрение патентоспособных изделий;Внедрение патентоспособной технологии производства; Географическое рассредоточение научно-исследовательских и опытно-конструкторских лабораторий

Окружающая среда :Гармония с окружающей средой;Соблюдение местного законодательства по охране окружающей Среды



13. Стратегии международной деятельности предприятия

Международная деятельность фирмы - это деятельность по экспорту и импорту товаров, капиталов, различных технологий и услуг. Это осуществление проектов совместно с организациями из других стран.

К стратегическим целям импортера относятся:

1) модернизация производственной базы фирмы;

2) достижение экономии на замене оборудования, сырья, комплектующих;

3) увеличение прибыли за счет захвата новых внутренних рынков;

4) расширение ассортимента.

Стратегическими целями экспортера являются:

1) расширение производства;

2) достижение экономии на масштабе производства;

3) увеличение валютных ресурсов фирмы. Руководство любой фирмы должно представлять, какие особенности страны базирования определяют способность или неспособность фирмы создавать и удерживать преимущество на международном уровне.

Международная торговля позволяет стране в целом повышать продуктивность своего производства. В наше время существует глобализация международных связей. Фирма будет иметь успех на рынке, если будет более эффективно использовать факторы конкурентных преимуществ.

На стратегию любой фирмы немалое влияние оказывает внешнеэкономическая политика государства.

Выделяются четыре основных вида внешнеэкономической стратегии государства:

1) стратегия изоляции - стратегия исключения государства из мирохозяйственных связей, проводится исключительно из политических соображений;

2) стратегия протекционизма - стратегия защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Такая стратегия принимается, если национальное производство неконкурентоспособно;

3) стратегия свободной торговли - стратегия уменьшения до минимума ограничений во внешней торговле;

4) стратегия наполнения дефицитного рынка ("протекционизм наоборот") - эффективная стратегия только в случаях большого дефицитного национального рынка, на котором найдется место всем. Существуют так называемые рычаги, позволяющие государству регулировать внешнеторговые отношения:

1) тарифные ограничения - высокие ставки таможенных пошлин и для экспорта, и для импорта;

2) нетарифные ограничения.

14. Экспортно-импортные операции в системе международного бизнеса

Общая методика внешнеторговых операций

Внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью в Российской Федерации основывается на Конституции Российской Федерации, осуществляется в соответствии с Федеральным законом от 8.12.2003г. № 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности", другими федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, а также общепризнанными принципами и нормами международного права и международными договорами Российской Федерации.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности осуществляется в соответствии с международными договорами Российской Федерации, Федеральным законом от 8.12.2003г. № 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности", другими федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации посредством: 1)таможенно-тарифного регулирования; 2)нетарифного регулирования; 3)запретов и ограничений внешней торговли услугами и интеллектуальной собственностью; 4)мер экономического и административного характера, способствующих развитию внешнеторговой деятельности и предусмотренных настоящим законом.

Импорт и импортные пошлины

Импорт товара - ввоз товара на таможенную территорию Российской Федерации без обязательства об обратном вывозе. Основным таможенным режимом при импорте товаров в Российскую Федерацию является выпуск для внутреннего потребления.

Выпуск для внутреннего потребления - таможенный режим, при котором ввезенные на таможенную территорию Российской Федерации товары остаются на этой территории без обязательства об их вывозе с этой территории.

В Российской Федерации применяются следующие виды ставок пошлин: 1)адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров;2)специфические, начисляемые в установленном размере за единицу облагаемых товаров;3)комбинированные, сочетающие оба названных вида таможенного обложения.

Экспорт и экспортные пошлины

Экспорт товара - вывоз товара с таможенной территории Российской Федерации без обязательства об обратном ввозе.

В настоящее время ограничения, как тарифные (экспортные пошлины) так и нетарифные (лицензирование и квотирование), при экспорте большинства товаров из Российской Федерации отсутствуют. Исключение составляют топливно-энергетические товары (нефть, нефтепродукты, газ, электроэнергия) и ряд других товаров, на которые Правительством Российской Федерации введены экспортные пошлины.

Ставки вывозных таможенных пошлин и перечень товаров, в отношении которых они применяются, устанавливаются Правительством Российской Федерации.

Правительство Российской Федерации в исключительных случаях может также устанавливать временные ограничения или запреты экспорта товаров для предотвращения либо уменьшения критического недостатка на внутреннем рынке Российской Федерации продовольственных или иных товаров, которые являются существенно важными для внутреннего рынка Российской Федерации. Перечень товаров, являющихся существенно важными, определяется Правительством Российской Федерации.

15. Встречные поставки в системе операций международного бизнеса

Встречная торговля - внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Инициаторами развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:бартерные сделки; торговые компенсационные сделки; промышленные компенсационные сделки.

Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласовывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и/или технологии, которая используется последней для создания новых производственных мощностей.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:торговая компенсация; промышленная компенсация.Под торговой компенсацией понимается одна операция на небольшую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой. Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

16. Организация и техника внешнеторговых операций

Внешнеторговая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.

Участников торгового процесса, или контрагентов, должно быть не менее двух: продавец и покупатель.

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

Основным регулятором внешнеэкономической деятельности предприятий и их партнеров является контракт, представляющий собой коммерческое соглашение между двумя странами, предметом которого может быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, мена и т. п.

На этапах подготовки, подписания и исполнения основных контрактов предприятия, участвующие во внешнеэкономической деятельности, заключают значительное число вспомогательных контрактов с консультационными фирмами, рекламными агентствами, посредниками, транспортными и экспедиторскими фирмами. Они также осуществляют весь комплекс операций с таможенными и другими организациями, регулирующими внешнеэкономическую деятельность. Для исполнения одного основного контракта продавцы и покупатели заключают более десятка дополнительных.

Классификация внешнеторговых операций

№ п/п	Признак классификации	Виды операций
1	По направлениям торговли	Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные
2	По группам товаров	Купля-продажа машин и оборудования, сырьевых, продовольственных, непродовольственных товаров и др.
3	По степени готовности товара к продаже	Поставка готовой продукции, узлов и деталей для сборки, комплектного оборудования и т. д.
4	Товарообменная торговля	Встречные закупки, бартер, выкуп устаревшей продукции, переработка давальческого сырья и др.
5	Торговля научно-техническими достижениями и оказание услуг	Купля-продажа лицензий, ноу-хау, факторинг, инжиниринг; при осуществлении подряда, аренды, лизинга, туризма, информатизации, перевозок на транспорте и др.
6	Торгово-посредническая деятельность	Консигнационные, комиссионные, агентские, брокерские
7	Торговля состязательного типа	Аукцион, международные торги и биржевая торговля

17. Продажа лицензий в системе операций международного бизнеса

Лицензирование представляет собой еще один способ проникновения компании на зарубежные рынки. Лицензирование (licensing) -- это процедура, в соответствии с которой компания-лицензиар предоставляет право на использование своей интеллектуальной собственности (технологии, методов ведения бизнеса, патентов, авторских прав, брендов и торговых марок) другой компании, компании-лицензиату, за определенное вознаграждение.

Лицензирование широко используется для проникновения компаний на зарубежные рынки, поскольку этот способ не требует больших прямых издержек.

Компания уже понесла издержки на формирование интеллектуальной собственности, передаваемой по лицензии; следовательно, доходы, полученные на основании лицензионного соглашения, в большинстве случаев можно заносить в итоговую строку счета прибылей и убытков компании. Кроме того, лицензирование позволяет компании воспользоваться преимуществом размещения производствав зарубежных странах, не принимая на себя право собственности на зарубежные предприятия и не неся никаких управленческих и инвестиционных обязательств за рубежом.

Практически каждое соглашение о международном лицензировании является уникальным, что обусловлено различиями между корпоративными стратегиями, уровнями конкуренции, характеристиками товаров и интересами лицензиара и лицензиата. Как правило, условия лицензионного соглашения подробно излагаются в договоре, имеющим юридическую силу, в котором отражены следующие вопросы: 1) определение содержания лицензионного соглашения; 2) установление размера лицензионных платежей; 3) определение прав, привилегий и ограничений;

4) определение срока действия лицензионного договора.

Лицензирование сопровождается относительно низким уровнем финансового риска, но только при условии, если лицензиар полностью изучит возможности ведения бизнеса на целевом рынке, а также возможности потенциальных получателей лицензии. Кроме того, лицензирование позволяет лицензиару собрать больше информации о потенциальном объеме продаж своих товаров или услуг на новом рынке, не выделяя на это больших финансовых и управленческих ресурсов.

В то же время лицензирование предполагает упущенную выгоду. Этот способ проникновения ограничивает рыночные возможности обоих партнеров. Не имеет значения, настолько тщательно оговорены все условия сотрудничества между лицензиаром и лицензиатом в лицензионном соглашении, -- всегда существует риск возникновения разногласий и проблем.

18. Франчайзинг в системе операций международного бизнеса

Франчайзинг, который фактически является особой формой лицензирования, представляет собой еще одну широко распространенную стратегию интернационализации бизнеса. Франчайзинг (franchising) предоставляет франчайзеру больше прав в плане контроля над деятельностью франчайзи, а также предусматривает более мощную поддержку франчайзи со стороны франчайзера, чем в случае сотрудничества между лицензиаром и лицензиатом. В настоящее время международный франчайзинг представляет собой одну из наиболее быстро развивающихся форм международного бизнеса. Франчайзинговое соглашение предоставляет независимому предпринимателю или компании в обмен на выплату вознаграждения. Франчайзер предоставляет в распоряжение своих франчайзи торговую марку, технологию и продукт с хорошей репутацией, а также оказывает вспомогательные услуги, такие как организация рекламной кампании, подготовка персонала, предварительное резервирование мест (в гостиничном бизнесе) и разработка программ обеспечения качества товаров или услуг.

Как и в случае лицензионных соглашений, франчайзинговые соглашения подробно излагаются в официальных договорах, в которых указывается типичный набор условий договора. Во-первых, в большинстве случаев франчайзер получает от франчайзи фиксированное вознаграждение плюс роялти за право использования фирменного названия, торговой марки, формул и технологий франчайзера. Во-вторых, франчайзи, как правило, дает свое согласие следовать требованиям франчайзера относительно соблюдения заданного плана бизнес-операций и форм финансовой отчетности. В то же время франчайзеры допускают определенную степень гибкости, чтобы франчайзи имел возможность адаптировать продукт компании-франчайзера к местным обычаям и вкусам местных потребителей. Многие многонациональные корпорации используют франчайзинг в качестве способа интернационализации своей деятельности. Сети ресторанов быстрого обслуживания, такие как McDonald's, Dunkin' Donuts, Baskin-Robbins, Pizza Hut и

KFC, открывают свои рестораны на условиях франчайзинга во всем мире.

Одним из преимуществ международного франчайзинга является то, что франчайзи получает возможность заняться хорошо зарекомендовавшим себя бизнесом с проверенным продуктом и технологией его производства. С другой стороны, франчайзер получает возможность расширять свою деятельность в других странах при относительно небольшом объеме издержек и низком уровне риска. Недостаток франчайзинга заключается в том, что, как и в случае с лицензированием, обе стороны франчайзингового договора должны распределять между собой прибыль, полученную от предприятия, действующего на условиях франчайзинга.

19. Многонациональная и глобальная стратегии международной деятельности

Многонациональная стратегия

Многонациональная стратегия заключается в приспособлении стратегического подхода к условиям каждой страны, где действует фирма. Это означает создание в целевых странах юридически независимых компаний, разработку частных стратегий, соответствующих условиям данной страны, при минимальной координации или даже ее отсутствии внутри МНК как целого. Данная стратегия характеризуется также ориентацией на местных поставщиков и полной адаптацией к специфике национального спроса, культуре и обычаям страны.

Основной целью многонациональной стратегии является обеспечение соответствия местным условиям страны, а не конкурентного преимущества в мировом или даже национальном масштабе. Для МНК многонациональная стратегия - сугубо вынужденный шаг, обусловленный спецификой рынка.

Глобальные стратегии

В отраслях с глобальной конкуренцией позиция фирмы в одной стране оказывает серьезное влияние на ее позиции в других. Конкурентные преимущества фирмы, завоеванные фирмой на национальном рынке, дополняются преимуществами, появляющимися в других странах. Продажи товаров осуществляются в большинстве стран, выступающих важными рынками сбыта товаров фирмы. Это предполагает значительный масштаб деятельности, сокращающий затраты на НИОКР и позволяющий применять последние его достижения. Основной задачей становится определение цепочки ценности, ее звеньев и осуществление деятельности в мировом масштабе.

Глобальная стратегия предполагает использование двух методов, благодаря которым фирмы могут достичь конкурентного преимущества или скрыть определенные недостатки работы в какой-либо стране: во-первых, размещение определенных видов деятельности в разных странах для наилучшей работы на рынке многих стран; во-вторых, координация деятельности рассредоточенных отделений.

Оба метода направлены на достижение наилучших результатов деятельности предприятия, максимизацию ценности (в терминологии М. Портера). С этой точки зрения каждый участник технологической цепочки, доводящей товар до конечного потребителя, добавляет некоторую ценность. В первом методе увеличение совокупной ценности достигается за счет использования страновых преимуществ, а во втором -- вследствие лучшей организации МНК, например, специализации подразделений, переноса технологий или использования торговой марки.

Деятельность, направленная на работу с покупателем, должна быть сосредоточена в непосредственной близости от него (это маркетинг, распространение товаров и послепродажное обслуживание). Определенные виды производства должны находиться как можно ближе к покупателю, что связано как с высокими транспортными расходами, так и с более тесным сотрудничеством с покупателем. Нередко выпуск продукции и поставка сырья могут производиться независимо от близости к клиенту, и здесь особое значение приобретают наименьшие издержки или диверсификация в международном масштабе.

20. Стратегии международного производства

По мнению М. Портера, существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке. 1)Лидерство в издержках. Эта область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегии предполагает, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции, в результате чего может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка.2) Дифференциация. Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки; признанное технологическое совершенство; внешний вид; послепродажный сервис. Несмотря на то, что наличие отличительных качеств требует, как правило, более высоких издержек, успешная дифференциация позволяет фирме добиться большей рентабельности за счет того, что рынок готов принять более высокую цену. Стратегии дифференциации обычно требуют значительных инвестиций в операционный маркетинг и, особенно в рекламу с целью извещения рынка о заявляемых отличительных особенностях товара. 3) Стратегии фокусирования. Эта область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте. Досконально выясняя потребности рынка в продукции определенного типа. Фирма может стремиться к снижению издержек либо проводить политику специализации в производстве продукта.

21. Коммуникации в международном бизнесе

Это особенно важная характеристика, которой должен обладать международный менеджер.

Невербальная коммуникация. Члены общества общаются друг с другом, используя при этом не только слова. На самом деле, по мнению некоторых исследователей, от 80 до 90% всей информации передается между членами одной культурной группы с использованием неязыковых средств.16 Невербальная коммуникация включает в себя такие способы передачи информации, как выражение лица, жесты рук, интонация, зрительный контакт, положение тела (поза) и осанка.

Подарки и гостеприимство. Преподнесение подарков и гостеприимство -- это способ коммуникации, имеющий большое значение во многих бизнес-культурах. Японский деловой этикет требует проявления внимания и гостеприимства по отношению к деловым партнерам. Изысканные угощения, богатые обеды, а также разнообразные развлечения после деловых встреч используются для того, чтобы наладить личные связи между участниками переговоров, а также, чтобы достичьсогласия в группе бизнесменов.

22. Особенности принятия решения в международном бизнесе

Принятие решений в международном менеджменте - достаточно сложный в процессуальном аспекте вид управленческой деятельности Его выполнение предусматривает учет многих факторов и прежде всего таких как состояние зов внишнього среды, коммуникационные ограничения социокультурные факторы т.д.

Среда принятия решений Принятие решений в международных корпорациях осуществляется в условиях определенности, риска и неопределенности. Определенность предусматривает, что результат каждого из альтернативных вариантов выбора точно известен Такое случается редко, поскольку в условиях меняющейся среды трудно быть уверенным относительно результата приня пятого решениия.

Довольно часто решения принимаются в условиях риска, на основе полного объема информации, но будущие результаты различных альтернатив могут изменяться При этом имеющиеся данные позволяют определить прибыль к в случае успеха каждого из вариантев. Риск оценивается как вероятность того или иного результата Вероятность определяется как степень возможности осуществления определенного события и измеряется от 0 до 1 Согласно математической теорией вероятностей, сумма вероятностей всех альтернатив должна равняться 1.

Управление политическими рисками основывается на учете действия трех групп факторов: 1 Категории политического риска- операционные риски; - трансферные риски;- риск потери контроля собственности 2 Общие инвестиции:- конгломеративные инвестиции;- вертикальные инвестиции;- горизонтальные инвестиции

23. Маркетинг как метод управления международным бизнесом

Международный маркетинг и бизнес-стратегии

Главная сложность для менеджеров по маркетингу состоит в применении такой международной маркетинговой стратегии, которая соответствовала бы общей стратегии бизнеса фирмы..

Стратегия дифференцирования требует от менеджеров по маркетингу разработки продукции, а также тактики ценообразования, продвижения и дистрибуции, отличающих товары или услуги фирмы от товаров или услуг ее конкурентов в глазах покупателей. Основой этого отличия может служить воспринимаемое качество, модность, надежность и другие явные характеристики.

Как вариант фирма может применить международную бизнес-стратегию, основной упор в которой делается на ее общее лидерство по издержкам. Лидерство в издержках может преследоваться и достигаться путем систематического снижения затрат на производство и на сбыт, работы с меньшей нормой прибыли, использования менее дорогих материалов и комплектующих частей или другими средствами.

Фирма может воспользоваться также стратегией фокусирования. В этом случае менеджеры по маркетингу сосредоточивают усилия на определенных сегментах потребительского рынка или на определенных областях или регионах географического рынка. Международные менеджеры по маркетингу должны думать о том, чтобы выбранные целевые рынки получили надлежащее сообщение о товарах или услугах фирмы.

Маркетинг-микс

После того как международная фирма решила проникнуть на определенный зарубежный рынок, наступает черед других маркетинговых решений.В частности, международным менеджерам по маркетингу предстоит определиться с четырьмя вопросами:

...