Нормативно-правовое регулирование бизнеса в Германии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

рынок германия предпринимательский

С 1997 года Федеративная Республика Германия - важнейший торговый партнер Российской Федерации. В свою очередь, Россия в 2010 году занимала 14-е место в списке внешнеторговых партнеров Германии. Двусторонний торговый обмен достиг в 2010 году рекордных показателей - 48,46 миллиардов немецких марок (+16% по сравнению с 2000 годом). После резкого падения объемов германского экспорта в Россию вследствие августовского кризиса 1998 года (1998: -11,7%; 1999: -31,8%) начиная с 2000 года наметилась обратная тенденция: объем германского экспорта вновь существенно вырос (2000: +31,7%, 2010: +54%). Зеркальным отражением этих процессов стала основанная на массированном обесценивании рубля (1998) динамика российского экспорта в Германию, которая характеризовалась значительным ростом показателей в 1999 (+8,5%) и 2000 (+73,7%) годах. Ослабление влияния девальвации рубля привело в 2010 году к незначительному снижению российского экспорта (-1,2%). В силу этого внешнеторговый баланс, который традиционно складывается в пользу России, в 2010 году уменьшился почти на 50% (сальдо торгового баланса в пользу России составило в 2010 году 8,34 миллиардов евро по сравнению с 15,44 миллиардами евро в 2000 году).

По оценкам, более половины российских компаний, работающих в Германии, -- это малые и средние предприятия.

Российские компании активно заняты в многочисленных отраслях, однако основными сферами их деятельности являются туризм, логистика, сегмент предметов роскоши, строительство и добыча природных ресурсов, поставки автозапчастей, информационные технологии и торговля. Согласно проведенному среди компаний опросу, в будущем значимость немецкого рынка будет только расти, превосходя другие восточно- и западноевропейские рынки.

У малых и средних предприятий зачастую отсутствует общее понимание (бюрократических) условий и немецкой экономической системы и глубокие знания конкретной отрасли или рынка и немецкой культуры ведения бизнеса. Следствием этого могут быть недоразумения между партнерами по бизнесу или разработка бизнес-плана, основанного на ложных предположениях (например, в отношении спроса, экспансивного рынка).

Крупные компании, напротив, высоко ценят профессиональные услуги юристов и бизнес-консультантов. Прежде чем проникнуть на рынок Германии, эти компании пытаются заручиться информационной поддержкой консалтинговых фирм, ассоциаций, юристов и специалистов по исследованию рынка. Обращения в официальные органы, например торговые и промышленные палаты, органы государственной власти, или даже к приятелям довольно редки, и в основном происходят со стороны более мелких компаний. Ярмарки-выставки российские компании в преддверии выхода на рынок рассматривают, прежде всего, в качестве инструмента создания и поддержания делового имиджа. При выборе места своего размещения, российские компании руководствуются, прежде всего, соображениями деловой выгоды. В отличие от других иностранных инвесторов российская диаспора играет менее значимую роль. В национальной среде Германии перед российскими предприятиями стоят проблемы иного толка, не поддающиеся обобщению.

В немецком обществе и деловой сфере за российскими компаниями закрепилась особая, неоднозначная репутация.

Вторая важная проблема, особенно касающаяся малых и средних предприятий, -- зачастую неадекватный анализ рыночной среды и отсутствие представительств по продажам и маркетингу, что чревато трудностями в привлечении клиентов. Напротив, крупные компании, как правило, очень хорошо интегрируются рыночную среду Германии.

На уровне отдельного предприятия основную трудность для российских компаний, отличающихся консервативным авторитарным стилем управления, представляет гармонизация немецкой и российской культур управления. Согласно утверждениям аналитиков российским компаниям настоятельно рекомендуется:

* приобрести глубокие знания и опыт международной деятельности, например в рамках специализированных программ МВА;

* искать возможности обмена опытом с другими представленными на международной арене российскими компаниями и при необходимости внедрить соответствующие инициативы в свою практику;

* при подготовке к выходу на рынок опираться на профессиональную поддержку и провести тщательный анализ рынка, прибегнув к соответствующим источникам (особенно касается МСП);

* наладить хорошее корпоративное управление и открытые внутренние и внешние корпоративные коммуникации;

* уделять особое внимание формированию культуры управления, учитывающей межкультурные особенности.

Потенциал развития германо-российской торговли до сих пор используется не в полном объеме. Одна из причин этого заключается в диспропорциях товарной структуры двусторонней торговли: Россия экспортирует преимущественно сырье и энергоносители (так, Россия является крупнейшим поставщиков газа для Германии: на ее долю приходится около 40% германского импорта газа и 25% импорта нефти), в то время как Германия экспортирует в первую очередь машины и другую готовую продукцию. Это является препятствием для органического роста объемов двусторонней торговли. С одной стороны, сырье и энергоносители больше подвержены резким колебаниям цен на мировых рынках, с другой стороны, спрос на них в Германии растет не такими быстрыми темпами, как совокупный социальный продукт. Наиболее динамично внешняя торговля развивается с теми странами, которые имеют сравнимую с германской структуру экспорта и импорта, например, с другими государствами ЕС или Соединенными Штатами Америки.

Германия - важнейший экономический партнер России среди стран ЕС и в большинстве случаев играет для нее роль "окна в Европу". С другой стороны, экономическое сотрудничество Германии с Россией лежит в русле политики Евросоюза по отношению к России, основу которой составляет Соглашение о партнерстве и сотрудничестве.

Цель работы - характеристика особенностей организации в Германии предприятий с иностранным капиталом и осуществления ими предпринимательской деятельности. В качестве примера взято предприятие по производству компьютерной техники. В соответствии с поставленной целью задачи работы следующие:

1. анализ законодательства Германии о предпринимательской деятельности в части форм организации иностранных предприятий;

2. анализ деятельности российского предприятия по производству компьютерной техники, имеющего представительство в Германии (на примере ОАО "ITRUS").

Предметом исследования является правовое регулирование деятельности совместных предприятий в Германии. Объект исследования - деятельность ОАО "ITRUS".



Глава 1. Нормативно-правовое регулирование бизнеса в Германии

1.1 Политико-правовые условия деятельности иностранных компаний в Германии

В Германии действует принцип свободы предпринимательства, поэтому на занятие коммерцией не требуется специального разрешения. Существуют лишь ограничения на определенные виды коммерции (для них необходимо специальное разрешение), а именно:

розничная торговля;

грузовые и пассажирские перевозки;

посреднические сделки;

гостиничное, ресторанное дело;

туристическая коммерция.

Иностранцы хотя и имеют одинаковые с немцами права в занятии коммерцией, но все же некоторые законодательные акты, прежде всего закон о статусе иностранных граждан, накладывают ограничения на деятельность зарубежных бизнесменов. Поэтому разрешение на проживание может дополняться различными условиями, индивидуальными для каждой земли (Bundeslаnder) -- административной единицы Германии.

Ограничений на финансирование иностранных компаний на местном рынке ссудного капитала нет. В Германии вообще нет существенных финансовых и валютных ограничений в отношении иностранного капитала, за исключением обязанности регистрировать в местных банковских учреждениях операции по переводу средств за рубеж и из-за рубежа.

Собственная фирма в Германии - это следующие преимущества для иностранных предпринимателей не только в Германии, но и во всем мире:

1. Реализация товаров и услуг под немецкой торговой маркой.

2. Возможность ввозить в СНГ технику, оборудование и др. товары без таможенных пошлин и НДС, как уставной капитал совместного предприятия.

3. Деньги, вложенные в предприятие на СНГ Вашей немецкой фирмой, надежно защищены как иностранные инвестиции. Счета в немецких банках, кредитные карты, чековые книжки.

4. Возвращение налога на добавленную стоимость в Германии.

5. Возможность получения вида на жительство в Германии учредителю фирмы и членам его семьи и в дальнейшем получение немецкого гражданства.

6. Ведение бизнеса, открытие филиалов на всей территории ЕС.

7. Многократные годовые бизнес-визы в Германию.

8. Страхование по льготным тарифам, предусмотренным для немецкой фирмы.

9. Получение дотаций и субсидий в Германии.

10. Получение кредитов в немецких банках.

1.2 Налоговая система и трудовое законодательство Германии

Существующие в Германии налоги можно условно разделить на три категории: налоги на доходы, налоги на имущество и налоги на сделки и потребление.

Подоходный налог (Einkommenssteuer)

Подоходный налог подлежит уплате физическими лицами, частными предпринимателями и партнерами общества, если они являются субъектами налогообложения в неограниченной степени. Налоговые резиденты уплачивают подоходный налог со всего подлежащего подоходному налогу дохода, вне зависимости от того, в какой стране этот доход получен. Лица, не являющиеся налоговыми резидентами, уплачивают подоходный налог только с того дохода, который получен в Германии. Налоговым резидентом Германии считается лицо, постоянно проживающее или пребывающее на территории Германии.

Подоходным налогом облагаются следующие виды доходов:

доходы от сельского и лесного хозяйства

доходы от хозяйственной деятельности

доходы от предоставления индивидуальных услуг

доходы от работы по трудовому договору

доходы от вложений финансовых средств

доходы от аренды

и др.

Наибольшее значение для иностранных инвесторов имеют налоги на прибыль предприятий, на заработную плату и на доходы от вложений финансовых средств

Налог на заработную плату

Налог на заработную плату является специфической формой подоходного налога. Им облагаются только доходы, полученные от трудовой деятельности в качестве наемного работника. Работодатель обязан удержать причитающийся налог на заработную плату согласно таблице налогов на заработную плату и внести его в соответствующий финансовый орган. Работодатель несет персональную ответственность за это. Эта процедура налогообложения действительна и для представительств иностранных фирм в стране.

Налог на прибыль предприятий (Kцrperschaftsteuer)

Налогом на прибыль предприятий облагаются доходы юридических лиц, место регистрации или головного офиса которых находится на территории Германии. Налоговая ставка составляет 25%.

Налогооблагаемой базой является прибыль предприятия за вычетом сумм, использованных на получение этой прибыли.

Следует отметить, что в отношении физических лиц существует так называемая "процедура по половине дохода" (Halbeinkьnfteverfahren): подоходным налогом облагается лишь половина доходов в виде дивидендов и от продажи акций или долей.

Налог на добавленную стоимость

Налогом на добавленную стоимость, в принципе облагается любая услуга, которую предприниматель осуществляет за плату в процессе своей предпринимательской деятельности. Таким образом, объектом налогообложения является любая услуга, непредназначенная для личного потребления, а также ввоз предметов из стран, не являющихся членами ЕС. Приобретение товаров в рамках Европейского сообщества облагается НДС только в случае, если оно производится за оплату на территории страны. По общему правилу НДС уплачивать предприятие, предоставляющее товар или услугу. Однако в случае сделок купли-продажи в рамках сообщества НДС из практических соображений уплачивается покупателем. НДС начисляется на всех этапах, т. е. с первоначальной поставки производителя до последней поставки конечному потребителю.

Взнос солидарности (Solidaritдtszuschlag)

1 января 1995 г. был введен в действие так называемый Взнос солидарности для развития Восточных земель (Solidaritдtszuschlag) в размере 5,5% дополнительного налога к подоходному налогу с физических лиц и налогу с прибыли предприятий.

Оплата труда сотрудников и связанные с этим расходы

Работа с ежемесячной зарплатой менее 400 EUR не считается "основной". Работодатель выплачивает поушально 25% от суммы зарплаты на социальное страхование и налоги. Работник не платит ничего.

Начиная с 400,01 EUR работник имеет полноценное пенсионное, медицинское страхование и страхование на случай безработицы. Работодатель платит в среднем 21% от суммы зарплаты. Из зарплаты работника так же вычитаются взносы на оплату вышеуказанных страховок.

При этом, начиная с 800, - EUR размер этих взносов равен сумме оплачиваемой работодателем, т.е. в среднем 21%, а в диапозоне от 400,01 EUR до 800, - EUR прогрессивно увеличивается от 0 до 21%.

Размер налога с зарплаты зависит от налогового класса (т.е. семейного положения). До определенной суммы налог не взимается. Далее - прогрессия начиная с 16%.

При приеме на работу сотрудников, являющихся в настоящее время безработными, немецкая фирма может получать доплату (дотацию) в размере до 70% от суммы всех затрат, связанных с зарплатой.

Например:

Зарплата 1200 EUR/месяц

Социальные отчисления работодателя 21% х 1200 = 252 EUR

Итого затрат: 1452, EUR

Дотация ежемесячно: 1452 х 70% = 1016,40 EUR

Реальные затраты работодателя: 435,60 EUR/месяц.

Существуют государственные дотации для производственных и перерабатывающих предприятий в размере до 30-35% инвестиций в основные фонды, а также дотации для вновь созданных предприятий, поощряющие создание новых рабочих мест (до 50 000 Euro безвоздмездных дотаций за каждое рабочее место).

Правовой статус инocтрaнных грaждaн, проживающих на территории Германии, определяется Законом о пребывании, трудовой деятельности и интеграции иностранцев в ФРГ (Gesetz ьber den Aufenthalt, die Erwerbstдtigkeit und die Integration von Auslдndern im Bundesgebiet (Aufenthaltsgesetz - AufenthG)).

Инocтрaнцeм cчитaeтcя любoe лицo, нe имeющee нeмeцкoгo грaждaнcтвa. Правовой статус иностранца зависит oт тoгo, из кaкoгo гocyдaрcтвa приexaлo дaннoe лицo, и oт тoгo, пo кaкoй причинe дaннoe лицo приexaлo в Гeрмaнию. Основопологающим является различие между гражданами Европейского союза и гражданами третьих стран. Гражданами Европейского Союза являются граждане других стран-членов ЕС. Граждане Европейского Союза, обладающие правом свободного передвижения и повсеместного проживания, получают в административном порядке свидетельство о праве пребывания.

Трудовые отношения между работодателями и работниками в Федеральной Республике Германии регулируются законом, коллективным трудовым договором и трудовым договором.

Конституция Федеральной Республики Германии гарантирует как работодателям, так и работникам право на создание объединений, союзов и коалиций, что в свою очередь является гарантией свободы участия в переговорах между работодателем и работником. Действие подавляющего большинства коллективных договоров ограничено определенной территорией или определенной отраслью промышленности. Существуют и так называемые "внутренние" коллективные договоры, регулирующие трудовые отношения внутри конкретного предприятия.

Коллективные трудовые договоры регулируют - в рамках государственного законодательства - главным образом трудовые отношения между их сторонами (работодателями и работниками). Так называемые типовые коллективные трудовые договоры составляются на длительный период времени и регулируют такие аспекты трудовых взаимоотношений, как, например, увольнение, право на отпуск, решение трудовых споров и т.д. Кроме этого распространены и коллективные трудовые договоры с более кратким сроком действия, прежде всего, тарифы окладов.

Правовые взаимоотношения между работодателем и работником окончательно устанавливаются трудовым договором. Так как трудовой договор является разновидностью договора о предоставлении услуг, он регулируется соответствующими нормами гражданского кодекса. Трудовой договор может содержать положения о виде трудовой деятельности, о месте ее выполнения, о размере оплаты труда, продолжительности оплачиваемого отпуска, сроке предупреждения об увольнении, условиях труда и др. Условия трудового договора не могут, однако, ставить работника в менее выгодные условия, чем это предусмотрено действующими в этом регионе, в этой отрасли или на этом предприятии коллективными договорами. Трудовой договор не может также устанавливать менее благоприятные условия для работника, чем это предусмотрено трудовым законодательством.

1.3 Особенности правового положения иностранных субъектов предпринимательской деятельности

Иностранный предприниматель может осуществлять свою деятельность на территории Германии через торгового представителя, путем создания самостоятельного или несамостоятельного филиала или учреждения дочернего предприятия в любой организационно-правовой форме, предусмотренной немецким законодательством.

Самостоятельный филиал (СФ) не является отдельным от головного предприятия юридическим лицом. В правовом и организационном отношении СФ является частью основного предприятия, на которую распространяются нормы применимого к головному предприятию права.

В соответствии с торговым кодексом Zweigniederlassung представляет собой пространственно обособленное от основной фирмы дополнительное коммерческое предприятие, созданное на постоянной основе.

Если речь идет о СФ иностранного предприятия, то его учреждение (в особенности внесение в торговый реестр) регулируется нормами немецкого права. На правовые отношения внутри предприятия распространяются нормы иностранного права, применимого к головному предприятию. Правовые отношения между СФ и его партнерами/потребителем подчинены немецкому праву.

Несмотря на правовую и организационную зависимость от головного предприятия, Zweigniederlassung самостоятельно принимает участие в коммерческой деятельности, но только в тех областях, которые определены уставом материнской фирмы. Органы СФ принимают самостоятельные решения. СФ обладает обладает отдельным бухгалтерским учетом, собственным балансом и имуществом, предоставленным СФ головным предприятием. Фирменное название СФ совпадает с названием головного предприятия, хотя к нему может добавляться и указание на то, что данное предприятие является СФ. Обязанности по заключенным самостоятельным филиалом сделкам возникают у головного предприятия.

Виды налогов и налоговые ставки зависят от типа предприятия.

Акционерное общество (Die Aktiengesellschaft (AG)). Акционерное общество создется одним или несколькими физическими или юридическими лицами, которые в обмен на вклады вступают во владение акциями общества. Акционеры несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций. Минимальный уставный капитал акционерного общества должен составлять не менее 50 тысяч евро. Сроки оплаты акций устанавливаются уставом. К моменту регистрации АО оплата акций в денежной форме должна быть произведена не менее чем на одну четвертую часть их номинальной стоимости, а оплата в виде передачи имущества или имущественных прав - в полном размере. Учредитель акционерного общества, являющийся его единственным участником, обязан предоставить обеспечение на неоплаченную часть акционерного капитала. Уставный капитал АО делится на акции с номинальной стоимостью не менее 1 евро каждая и распределяется между учредителями-участниками общества. Акционерное общество может также выпускать акции без определенной номинальной стоимости, предоставляющие их владельцам право на долю в уставном капитале АО. Акции могут выпускаться и в бездокументарной форме.



Глава 2. Анализ деятельности российских предприятий по произвосдтву и сбыту компьютерной техники на рынке Германии на примере компании «ITRUS»

2.1 Общая характеристика организации

Открытое акционерное общество "ITRUS" осуществляет свою деятельность в соответствии с Федеральным законом "Об акционерных обществах", Гражданским кодексом РФ и иным действующим законодательством.

Общество организует свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации; является юридическим лицом с момента государственной регистрации, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банковском учреждении, а также является самостоятельным субъектом хозяйственной деятельности, выступает от своего имени истцом и ответчиком в суде. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Общество осуществляет владение, пользование и распоряжение своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества.

В соответствии с Уставом Общество может создавать филиалы и открывать представительства на территории Российской Федерации и за рубежом. Филиалы и представительства не являются юридическими лицами и наделяются основными и оборотными средствами за счет Общества. Филиалы и представительства осуществляют деятельность от имени Общества. Общество несет ответственность за деятельность своих филиалов и представительств.

Целями деятельности ОАО "ITRUS" являются расширение рынка товаров и услуг, извлечение прибыли, а также содействие наиболее полному удовлетворению потребностей народного хозяйства и населения в промышленных товарах и товарах народного потребления. Высшим органом управления ОАО "ITRUS" является Общее собрание акционеров.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом Общества - Генеральным директором. Генеральный директор без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы, совершает сделки от имени Общества, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками Общества.

Генеральный директор решает все вопросы текущей деятельности Общества, за исключением вопросов, отнесенных к исключительной компетенции Общего собрания акционеров.

Генеральным директором назначаются Коммерческий директор, Финансовый директор и Технический директор, которые возглавляют направления работы в соответствии с распределением обязанностей, утверждаемым Генеральным директором. При отсутствии Генерального директора, а также в иных случаях, когда Генеральный директор не может исполнять своих обязанностей, они исполняют его функции.

Коммерческий директор осуществляет руководство деятельностью отделов материально-технического снабжения, маркетинга, сбыта, а также вычислительного центра.

Основные виды деятельности:

Производство и реализация инновационных технологий;

Торгово-закупочная деятельность;

Разработка рекомендаций по упаковке продукции, дизайн;

Внешнеэкономическая деятельность.

Другие виды деятельности, не запрещенных не противоречащих действующему законодательству РФ.

Так как иностранный предприниматель может осуществлять свою деятельность на территории Германии через торгового представителя, путем создания самостоятельного или несамостоятельного филиала или учреждения дочернего предприятия в любой организационно-правовой форме, предусмотренной немецким законодательством, то ОАО "ITRUS"осуществляет деятельность в Германии как самостоятельный филиал.

Так как предприятие "ITRUS" работает в области инноваций, то необходимо оценить инновационный рынок Германии с точки зрения привлекательности для российских организаций.

Отличительной чертой рынка венчурного финансирования в Германии следует назвать, в первую очередь, определяющую роль банков в системе кредитования инновационных предприятий. Такая черта обусловлена главным образом тем, что банки в Германии являются крупнейшим сегментом финансового рынка вообще (в отличие от, например, США). Кроме того, в Германии введено законодательное ограничение на участие пенсионных фондов в финансировании рисковых проектов (доля пенсионных фондов составляет около 3%). Экспертами заявляется, что около 80% всего объема рискового финансирования в стране осуществляется именно банками. Таким образом, в отличие от США и Великобритании, где определяющую роль в финансировании инновационных предприятий играют венчурные фонды и "бизнес-ангелы", в Германии такую роль играет банковская система. Следует также отметить, что в процессах финансовой поддержки малых инновационных предприятий активно участвует государство, в частности, через программы совместного финансирования проектов инновационных предприятий Германии.

Другой составляющей рынка венчурного финансирования в Германии являются венчурные компании и фонды. Значительная часть данных компаний являются членами Ассоциации прямого и венчурного инвестирования Германии. В задачи Ассоциации входит стимулирование сотрудничества между членами, оказание им информационной поддержки, а также взаимодействие с национальными и международными организациями и ассоциациями. Статистика по инвестициям компаний-членов Ассоциации служит репрезентативной характеристикой рынка венчурного финансирования в Германии в целом.

Чтобы сохранить конкурентоспособность на рынках, предпринимательским структурам необходимы прежде всего оптимальные рамочные условия в плане налогов, выгодные кредиты, квалифицированная рабочая сила и современная инфраструктура. При этом фактором решающего значения являются также научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) - для того, чтобы иметь возможность разрабатывать и предлагать более привлекательные, чем у конкурентов, продукты и услуги. Неотъемлемым условием этого являются технологии высшего уровня.

Чтобы сохранять свои позиции на рынках, предприятиям необходимо постоянно обновлять продукцию и производственные процессы. Это - ключ к успеху на мировых рынках, причем не в меньшей степени, чем на национальном рынке или внутреннем рынке ЕС. Инновации предполагают прежде всего одно условие - инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Предпринимательские структуры, инвестирующие в НИОКР, как правило, более успешно работают на рынке.

При расчёте эффективности расширения своей деятельности ОАО "ITRUS" прямой метод анализа движения денежных средств по видам деятельности позволяет оценить:

- в каком объеме, из каких источников были получены поступившие денежные средства и каковы направления их использования;

- достаточно ли собственных средств организации для инвестиционной деятельности или необходимо привлечение дополнительных средств в рамках финансовой деятельности;

- в состоянии ли организация расплатиться по своим текущим обязательствам.



2.2 Проблемы выхода российских предприятий на рынок Германии

По вопросу подготовки к выходу на рынок в Германии мнения опрошенных экспертов разделились. Налицо явные упущения при стратегическом планировании и оперативной подготовке к вхождению на рынок, например на этапе разработки детального бизнес-плана, в котором следует учесть сценарии неблагоприятного исхода развития событий. Это замечание особенно касается небольших компаний. Кроме того, эксперты упомянули отсутствие знаний соответствующей отрасли и рынка, (бюрократических) рамочных условий, немецкой экономической системы и немецкой (деловой) культуры.

Эксперты видят упущения в оперативном осуществлении выхода на рынок, а именно в освоении знаний о методах международного менеджмента и маркетинга. Часто в задумке основать свой бизнес в Германии будущие предприниматели ориентируются на уже налаженные первые контакты и завоеванных клиентов в данной стране. Кроме того, для обоснования своих намерений инвесторы исходят из идеи экспансивного рынка. Это приводит, в частности к неточным предположениям в отношении рынка, которые в сочетании с недостаточным знанием отрасли мешают компаниям занять устойчивое положение на рынке Германии. Кроме того, по мнению большинства экспертов, многие российские предприниматели в недостаточной мере учитывают особенности ведения бизнеса и тонкости (межкультурного) делового общения. Напротив, подготовку крупных компаний и фирм, уже давно вовлеченных во внешнюю торговлю с Германией, эксперты сочли весьма профессиональной. Ряд неудач российского бизнеса на рынке Германии послужил уроком для крупных компаний, которые, как правило, обладают глубокими знаниями немецкого рынка и в основном полагаются на услуги специализированных консультантов.

Как пояснили два эксперта, деятельность российских предприятий, часто воспринимаемая немецкими фирмами как случайная и хаотическая, предусмотрена тактикой ведения переговоров и бизнес-стратегией. Время от времени инвесторы действуют на немецком рынке методом проб и ошибок, с тем, чтобы приблизиться к европейскому рынку и подобрать наиболее эффективный метод его освоения. Российские инвесторы определяют свои цели очень осторожно и прагматично работают в направлении их достижения. Российские предприниматели особенно хорошо подготовлены в сфере логистики, автомобильной и авиационной отраслях, поскольку долгосрочный успех возможен только благодаря хорошей подготовке.

Время от времени могут возникать проблемы с финансовым планированием предприятия из-за сложившихся правил перемещения капитала и принципиально иного понимания роли банков и возможных вариантов финансирования.

2.3 Факторы, определяющие выбор места размещения

При выборе места размещения принимаются оперативные решения, которые трудно пересмотреть и которые могут повлечь за собой невозвратные издержки. По этой причине очень важно уделять особое внимание принятию данного решения и критериям, его определяющим. Выбор места размещения не всегда диктуют чисто коммерческие факторы. Китайские компании, например, придают особое значение существующим сетям, китайской общине и известности региона.

По мнению экспертов, решающими критериями для российских компании при выборе места размещения в Германии являются:

* хорошая инфраструктура;

* имидж немецких деловых партнеров и продуктов;

* стратегическое положение (Германия как «окно в Европу»).

Выбор места размещения в Германии, как правило, определяется рациональными и экономическими соображениями: близость к рынку и, возможно, финансовому центру, развитая транспортная сеть, имеющиеся деловые связи на рынке, благоприятные инвестиционные возможности, наличие поставщиков специализированных услуг, ориентированных на российских потребителей, эффективное управление и трудовой потенциал.

Для российских компаний российские общины играют скорее незначительную роль, что обусловлено культурными особенностями. Российский бизнес не склонен учитывать общинные интересы и особо не стремится к образованию ассоциаций.

Тем не менее, некоторые эксперты отмечают, что более мелкие компании руководствуются, в частности, такими факторами, как знание региона или имеющимися на рынке связями, частично личного характера. Впоследствии принятые на этой основе решения часто препятствовали внедрению на рынок, а также в найму и управлению персоналом.

2.4 Национальная среда Германии

В Германии, как правило, российский бизнес сталкивается с бюрократическими препонами (например, система налогообложения и ставок, получения вида на жительство), предписаниями относительно перемещения капитала и распространенными предрассудками в отношении компаний.

Бюрократия не является ни проблемой, ни препятствием. Трудность составляет лишь основание для деловой поездки в Германию при подаче заявления на выдачу визы.

Некоторые эксперты, однако, сообщили, что предприниматели зачастую не могут получить вид на жительство. Причины отказа в выдаче вида на жительство различны и частично объясняются ограничительной политикой некоторых земель, частично -- неудовлетворительной подготовкой заявителя.

Благодаря имеющимся контактам нельзя сказать, что немецкий язык и культура так уж чужды, однако при выборе поставщика консалтинговых услуг предпочтение отдается российским консалтинговых фирмам. Кроме того, не все российские предприниматели владеют английским языком или готовы общаться на немецком. Масштаб проблемы во многом зависит от личного темперамента и доверия между деловыми партнерами. Межкультурные проблемы следует рассматривать как результат особых обстоятельств или следствие простого недопонимания. По мнению опрошенных экспертов, помимо особенностей взаимодействия с другими участниками рынка, проблему у российского бизнеса вызывает немецкая экономическая система. Российским инвесторам не хватает понимания формальной немецкой политико-правовой и управленческой культуры с ее непреложными правилами и жесткими рамками.

Как следствие -- частично наивные представления некоторых инвесторов о возможностях государственного финансирования. Как показывает опрос экспертов, основные предубеждения против российских предприятий сложились как в новых, так и старых федеральных землях. 35 процентов немцев недолюбливают русских. Присутствие российских компаний в Германии часто вызывает опасения по поводу влияния государства (Мангольд, 2008 г.). Связанный с этим протекционизм России как направление внешнеэкономической политики, таким образом, является серьезной проблемой для международных инвесторов.

Проблемы с имиджем, предрассудки по отношению к российским компаниям, а также уже упомянутый государственный протекционизм -- одни из самых больших проблем российского бизнеса, с которыми он сталкивается в рыночной макросреде. Так, например, в индустрии туризма витают страхи массового наплыва туристов из России из-за широкой деятельности российских туроператоров. В сфере высоких технологий существуют опасения, что российских инвесторов интересуют только активы приобретаемой компании, а удерживать персонал они не намерены. Степень серьезности проблем с имиджем этих российских компаний, однако, различается по регионам и отраслям. Частично, отрицательные примеры поведения отдельных представителей российских деловых кругов настроили против них всю отрасль. Соответственно, подчеркнул один из экспертов, для российских компаний важно устанавливать доверие путем открытого общения и прозрачных действий.

Вторая центральная проблема, обозначившаяся в интервью с экспертами, -- недостаточный анализ рыночной среды и отсутствие локализации. Многие компании недооценивают проблемы распределения и сбыта в Германии, поэтому применяемые ими стратегии неадекватны и, например, базы B2B по маркетингу практически не используются. Частично, вместо увеличения объемов сбыта на немецком рынке продажи растут в России. По мнению некоторых экспертов, компании обращают мало внимания на немецкий рынок, исходя из рыночного спроса и недооценивая насыщение рынка. Кроме того, современный уровень техники иногда переоценивается, а необходимость трансформации изобретений в инновации недооценивается. Это затрудняет в результате проникновение на ключевые рынки. Некоторые эксперты также сообщили, что крупные организации очень успешно интегрируются и локализируются на рынке Германии. В процессе приобретения компании, имеющиеся структуры сохраняются и дополняются лишь российскими каналами продаж и закупок. Это особенно заметно в сфере высоких технологий промышленного назначения, что, вероятно, связано с международным характером этой отрасли.

2.5 Проблемы рыночной среды на уровне предприятия

На уровне компаний проблемы возникают в сфере управления персоналом, для которой характерны культурные особенности. Основанный на четких указаниях, крайне авторитарный и иерархический стиль управления российскими компаниями, сложившийся исторически, частично обусловил высокую текучесть кадров среди немецких руководителей. В частности, в сфере корпоративных приобретений такая авторитарная, подчас даже самодержавная позиция российского владельца приводила к недовольству немецких сотрудников и потери имиджа всей компании. Прозрачное управление и открытое общение в рамках компании также имеют большое значение для успеха осуществления российских инвестиций.

За исключением небольших компаний, в которых работают только российские сотрудники, многие компании сознательно стремятся привлекать местную рабочую силу или заботятся о смешанном составе своего персонала. Большинство экспертов отметили ситуации, в которых руководство компанией вначале осуществлял российский руководитель, но со временем назревала потребность в генеральном директоре из Германии либо в двух руководителях высшего звена немецкого и русского происхождения. Переход к смешанному руководительскому составу идеально отвечает задаче адаптации к немецкому рынку и представляет собой позитивное явление само по себе. Некоторые эксперты отметили необходимость в руководителе немецкого происхождения, который имеет большой опыт деятельности не только на рынке Германии и в соответствующей отрасли, а также отличается обширной языковой и культурной компетентностью.

Такая кросс-культурная компетентность полезна в случае немецко- и русскоговорящих руководителей и должна приветствоваться и среди персонала. Поскольку российские рабочие зачастую не проводят четкого различия между рабочими обязанностями, а также профессиональной деятельностью и личной жизнью, формальная культура труда, присущая немцам, и склонность отделять частную жизнь от рабочих вопросов могут быть неправильно истолкованы. Эксперты подчеркнули, что налаживание взаимопонимания имеет огромное значение.



2.6 Помощь и поддержка при вхождении на рынок

Ввиду различных трудностей, с которыми иностранные компании сталкиваются на уровне глобальной макросреды страны целевого рынка, целесообразность сторонней помощи и консультаций, особенно по экономическим вопросам, не вызывает сомнений. Вопросы относительно того, какими именно услугами торгово-промышленных палат, организаций экономического развития и частных поставщиков услуг консалтинга пользуются российские компании, до сих пор не рассматривались. Ряд экспертов приводят следующую информацию о поддержке, к которой российские предприятия прибегают в целях выхода на рынок. В принципе, всегда есть необходимость в поддержке в рамках бизнес-планирования выхода на рынок (при разработке бизнес-плана и т.д.), а также необходимых административных процедур.

Поддержка межкультурного диалога имеет особое значение во избежание недоразумений или их устранения. Кроме того, можно было бы развеять миф о дискриминации и протекционизме в отношении российских компаний, которые часто оправданы при плохой подготовке к выходу на рынок.

Для привлечения в экономику Германии инвесторов из России также необходимы изменения с немецкой стороны. К ним относятся, в частности, менее строгие правила в отношении статуса проживания, большая прозрачность процедуры учреждения компании, а также отказ от возвышения немецкой точки зрения над мнением российских деловых кругов и необходимость больше прислушиваться к последним.



2.7 Анализ зарубежного опыта совместного бизнеса в Германии в области инноваций

В конце 80-х годов в Германии в очередной раз имела место дискуссия по поводу экономической привлекательности страны. В те времена иностранные предприятия весьма робко инвестировали в Германии, в то время как германские предприятия заметно увеличили объем своих прямых инвестиций за рубежом. Из этого многие критики сделали вывод, что Германия не обладает экономической привлекательностью для инвесторов и что рабочие места из Германии "уйдут" за границу.

Сегодня ситуация выглядит совсем по-другому. Объем германских инвестиций за рубежом по-прежнему заметно выше объема прямых иностранных инвестиций в Германии. Однако это совершенно нормальное явление для страны, сильно ориентированной на экспорт. Ведь инвестиции за рубежом делаются для того, чтобы освоить новые рынки или расширить сети сбыта или сервиса. Весьма примечательно, однако, то, как развивался ежегодный приток иностранных инвестиций в Германию с 1992 по 2002 г. Только в одном 2002 г. иностранцы инвестировали в Германии больше, чем за весь период с 1990 по 1997 г. (свыше 35 млрд. евро). За четыре года (1998, 1999, 2001 и 2002) - без учета поглощения фирмы Mannesmann компанией Vodafone в 2000 г., что в статистическом плане довело бы объем иностранных инвестиций в Германии до более чем 220 млрд. евро - иностранцы вложили здесь 153 млрд. евро, т.е. в три раза больше, чем за предыдущие пять лет.

Согласно исследованию Международного института менеджмента (IMD), по притоку иностранных инвестиций в страну Германия занимает в мире второе место после США. Как следствие сильного притока капитала объем прямых иностранных инвестиций в Германии увеличился с примерно 100 млрд. евро в начале 90-х годов до 280 млрд. евро в конце 2000 г., т.е. он почти утроился. Иностранных инвесторов консультирует уполномоченный федерального правительства по иностранным инвестициям.

Объем прямых германских инвестиций за рубежом за тот же период вырос с примерно 150 млрд. евро до 570 млрд., т.е. почти в четыре раза. Основная часть этой суммы пошла на освоение иностранных рынков. Глобализация требует от предприятий глобального присутствия. Германские фирмы это поняли и действуют соответствующим образом. Между прочим, инвестиции за рубежом также обеспечивают рабочие места. Благодаря деятельности германских предприятий за рубежом во всем мире сохраняются около 4 млн. рабочих мест. Это сказывается позитивно и на занятости внутри страны. По некоторым оценкам, каждые три рабочих места за границей обеспечивают одно рабочее место в стране.

Прежде всего, высокий спрос на высокотехнологичную германскую продукцию за рубежом привел к такому серьезному росту, о котором мы уже упоминали. Почти трех четвертей прироста своего товарооборота наукоемкая промышленность достигла за рубежом. Этим объясняется, что германские высокотехнологичные предприятия значительную часть своего бюджета на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы инвестируют за рубежом - т.е. там, где они продают свои продукцию. Их научные исследования за рубежом по большей части ориентированы чисто на сбыт. Исследовательская работа служит оптимизации экспорта. В качестве решающих мотивов для своих зарубежных НИОКРовских инвестиций многонациональные предприятия из Германии назвали адаптацию своей продукции к различным рыночным требованиям, согласование с важнейшими зарубежными клиентами, а также приспособление своей продукции к специфике национального регулирования. Кроме того, исследования за рубежом выполняют важную информационную и мониторинговую функцию. Отражением рыночной ориентации НИОКР за рубежом является, среди прочего, тот факт, что число патентных заявок, поданных в рамках зарубежного НИОКР, заметно ниже, чем в самой Германии.

В 1999 году германские предпринимательские структуры инвестировали 7,3 миллиарда евро в НИОКР за рубежом. В том же году зарубежные фирмы вложили 6,8 миллиарда евро в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы в Германии. Расходы германских предприятий на НИОКР за рубежом составляют примерно 20 процентов от совокупного показателя инвестиций в НИОКР внутри страны. С 1995 года они увеличились на 40 процентов, а внутренние инвестиции в НИОКР, напротив, только примерно на 30 процентов. Эта схема соответствует общему увеличению зарубежных инвестиций предприятий. Исследовательские институты констатируют: "Усилия в области НИОКР, разработка продукции, соответствующей запросам рынка, производство и сбыт идут рука об руку".

И наоборот, Германия в качестве места размещения НИОКРовских инвестиций является весьма привлекательной страной для иностранных предприятий. Например, ни в одной другой стране мира дочерние фирмы американских компаний не демонстрируют такого интенсивного НИОКР, как в Германии. Наряду с Великобританией, Германия выступает также важнейшей зарубежной площадкой для активных НИОКРовских разработок японских предпринимательских структур. Так, в последние годы областями, в которых международные предпринимательские структуры проводят фундаментальные исследования в Германии, стали медицинская техника, процессорная техника (экологичная техника и технологии), медицина и биотехнологии. Однако в целом деятельность иностранных предприятий в Германии в области НИОКР также ориентирована преимущественно на запросы рынка.

Заключение

Российским предприятиям в первую очередь следует развивать глубокое понимание проблем, связанных с интернационализацией. Приемлемым для этого средством является получение специального образования, предлагаемого владельцами и менеджерами интернационализированного предприятия.

Обучение может проходить в форме соответствующей программы MBA, которая отвечает непосредственно потребностям русской компании. В идеале оно должно охватывать такие темы, как иностранные слияния и объединения, интеграция после слияния, межкультурная компетенция (различные культуры ведения бизнеса, культурные особенности руководства, ведение переговоров и т.д.) или международное право. Важно, чтобы такая программа в любом случае применялась в качестве инструмента для обеспечения немецко-русского сотрудничества и позволяла применять полученные знания на практике.

Подобные программы МВА уже частично существуют и, следовательно, должны все чаще применяться. Примерами являются: немецкая программа МВА Университета г. Магдебурга, учебное отделение в Москве, или программа MBA Европейской школы бизнеса (EBS), г. Эстрих-Винкель, и Московского государственного университета. Кроме того, предприятия должны обмениваться между собой практическим опытом осуществления интернационализации.

Целям такого обмена опытом служит объединение в ассоциации или проведение совместных мероприятий на темы внешней торговли и интернационализации. Такой обмен опытом безвозмездно способствует формированию существенно важных знаний, расширению собственной сети и раскрывает возможности дальнейшего сотрудничества.

Подготовка и планирование

Успешный выход на рынок требует всеобъемлющего планирования и подготовки. Это включает в себя точный анализ политической и правовой базы, собственных сильных и слабых сторон, конкурентной обстановки в рамках целевого рынка, спроса и связанных с ним требований заказчика. В идеале, необходимо составить бизнес-план, так как он является необходимым требованием для получения руководителем, являющимся гражданином другого государства, кредитов или займов, а также при подаче заявлений, например, на получение вида на жительство или трудоустройство. На основании бизнес-плана составляется проектный план выхода предприятия на немецкий рынок, в котором в пошаговом разрезе указывается следующее: процедура формального создания или поглощения предприятия, необходимый объем финансирования, при необходимости потребность найма персонала или интеграция после слияния, локализация маркетинговых исследований и сбытовой деятельности, а также необходимые меры осуществления коммуникации. Помимо производственно-экономической подготовки, особенно важным является понимание культуры ведения бизнеса в Германии в целях исключения вероятности возникновения недоразумений с самого начала. Поэтому немецкие предприниматели уделяют большое внимание пунктуальности и очень хорошей подготовке. Это рассматривается как знак взаимного уважения и профессионализма. Кроме того, немецкие предприниматели, как правило, очень конструктивны и строго разделяют деловую и частную сферы. Русским предпринимателям нужно учитывать этот факт во избежание неверной трактовки взглядов и жестов. Поэтому ни в коем случае нельзя пренебрегать производственно-экономической и культурной подготовкой, поскольку результаты исследования показали, что это часто является причиной возникновения трудностей на рынке. Малым и средним предприятиям также следует учитывать этот аспект. Перед выходом на немецкий рынок российским предприятиям следует обзавестись исчерпывающей информацией о рынке.

Германии и типовых условиях нахождения на нем. Для этого существуют многочисленные источники информации, используемые многими крупными компаниями России.

Соответствующую информацию можно получить, в основном, от консультантов по вопросам хозяйственной деятельности предприятия, ассоциаций, юристов и специалистов по анализу конъюнктуры рынка.

По приведенным далее ссылкам на интернет-ресурсы предприятия могут получить базовую информацию о местоположении в Германии, об отдельных отраслях и о юридических требованиях. Кроме того, можно предприниматели могут компетентных профессиональных консультантов, которые окажут помощь в подготовке и осуществлении выхода на рынок.

Как показывают результаты исследования, глобальная макросреда Германии не предъявляет российским предприятиям серьезных требований. Только немецкая правовая база и связанные с ней административные процессуальные трудности требуют от предприятий хорошей подготовки. Вот краткий обзор необходимых для иностранного предприятия положений о пребывании и занятости, поскольку осуществление независимой предпринимательской деятельности невозможно без разрешения на временное пребывание в стране и разрешение на занятие трудовой деятельностью.

В трудовом праве Германии сформулированы многочисленные требования, предъявляемые к иностранным работникам на рынке труда. В то же время иностранным работникам предлагаются различные способы самоутверждения в качестве специалистов на немецком рынке труда. Недавняя реформа положений трудового законодательства, действующая с 1 января 2009 г., акцентирует внимание на этом положении. За счет снижения препятствий доступ иностранных работников к рынку труда был значительно облегчен. Однако трудовым законодательством предусмотрены различные условия и правила трудоустройства иностранных сотрудников по принципу наличия или отсутствия у них немецкого высшего образования.

Выход на рынок без немецкого высшего образования: иностранные работники обязаны пройти в Германии так называемых тест на уровень «приоритетных знаний». Тест на уровень приоритетных знаний проводится Федеральным агентством занятости. Его задачей является выяснить, имеется ли на конкретную должность, наряду с иностранным кандидатом, претендент, обладающий «приоритетным» уровнем знаний. Такой уровень согласно трудовому законодательству Германии, имеют граждане Германии, ЕС, стран Европейского экономического пространства, Швейцарии, новых государств-членов ЕС, имеющих разрешение на занятие трудовой деятельностью, иностранные граждане третьих стран, имеющие неограниченный доступ к немецкому рынку труда.

Для многих российских предприятий самая большая проблема в рыночной и отраслевой среде заключается в преодолении существующих предубеждений и разрушении связанного с этим сравнительно неблагоприятного имиджа, который в первую очередь формируется на основе отрицательных примеров ввиду недостаточной информированности о деятельности российских компаний на территории Германии и по причине ограниченности общественного восприятия.

...