Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Хотелось бы отметить, что огромную роль в каждом государстве играет внешнеэкономическая деятельность. Это широкое и сложное понятие. Прежде всего - это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров стран при учете интересов конечного потребителя[2].

Главная цель внешнеэкономической деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на внешнем и внутреннем рынках товаров и услуг[4].

Деятельность предпринимательских организаций в любых отраслях экономики опосредуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими партнерами договоров и исполнением их сторонами[3].

В современных условиях мирового разделения труда, международной интеграции в экономике каждой страны значительную роль играют экспорт и импорт товаров, работ и услуг. Наша страна не составляет исключение: сегодня многие российские предприятия либо уже заключили, либо собираются заключить договора купли-продажи товаров (работ, услуг) с иностранными партнерами[9].

Данную работу следует начать с определения, что такого сделка. В различных государствах в частном праве такое центральное понятие как «сделка», обозначает действия правовых субъектов, которые, в свою очередь, могут приводить к изменению или прекращению прав и обязанностей[7]. Сделки могут быть односторонними, двусторонними и многосторонними. Порядок совершения сделок в России, заключение и исполнение договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров[5].

Как и все договоры гражданско-правового характера, внешнеэкономические сделки являются юридическим оформлением определенного рода экономических отношений. Экономические отношения, правовой формой которых выступают внешнеэкономические сделки, в настоящее время принято называть внешнеэкономической деятельностью[11].

Актуальность темы подчеркивается тем, что вопрос о форме и порядке внешнеэкономической сделки тесно объединен с вопросом о пределах компетенции определенной страны в области регулирования международных экономических отношений. В современных условиях, когда российские предприятия различных организационно-правовых форм получили возможность самостоятельного выхода на внешние рынки, это право может быть ими эффективно реализовано при условии тщательного изучения и использования наиболее целесообразных форм и методов проведения коммерческих операций, овладении техникой подготовки, заключения и исполнения внешнеторговых сделок[9].

В данной работе будет рассмотрена импортная сделка России с Молдовой. Целью данной курсовой работы является заключение внешнеторгового контракта купли-продажи с молдавской компанией SRL «Alianta- Vin» основным видом деятельности, которой является производство алкогольной продукции на экспортную поставку в Грецию, Чехию, Болгарию, Россию, страны Прибалтики, Украину, Белоруссию, Казахстан и другие страны мира.

Согласно данной цели стоит решить следующие задачи:

- рассмотреть экономическую характеристику партнера;

- изучить основных виды внешнеторговых контрактов купли-продажи;

-рассмотреть основные этапы подготовки внешнеторговой сделки по импортной поставке и установление контакта с зарубежным партнером;

-провести подробный анализ содержания контракта купли-продажи и выбор условий поставки и расчетов;

- рассчитать прибыль по заключенному контракту купли-продажи и эффективность внешнеторговой сделки;

-оформить внешнеторговый контракта купли-продажи;

- провести исполнение заказа.

-сформулировать выводы и рекомендации по проделанной работе.

Предметом исследования является заключение контракта внешнеторговой импортной сделки купли-продажи между Молдовой и Россией. Объектом -транспортируемая при этом алкогольная продукция.

Курсовая работа состоит из 3 глав.

Первая глава курсовой работы посвящена подготовке внешнеторговой

сделки, где рассматривается общее состояние торгово-экономических

отношений стран-партнеров (России и Молдова),дается общая характеристика экспортируемого товара и кратко рассмотрена информация о фирме партнере.

Во второй главе дается анализ контракта международной купли-

продажи, в котором более подробно рассмотрены основные статьи контракта.

В третьей главе производится Расчет эконом эффективности импортной сделки и обоснование произведенного расчета.

Глава 1. Подготовка сделки

1.1Торгово-экономические отношения России и Молдовы

На сегодняшний день более 50 субъектов Российской Федерации установили и поддерживают отношения с Республикой Молдова и ее административно-территориальными образованиями. При этом ряд субъектов Федерации - Москва, Санкт-Петербург, Татарстан, Башкортостан и многие другие - подписали соглашения о торгово-экономическом сотрудничестве с несколькими молдавскими территориями, а всего между регионами России и Молдавии таких соглашений около трех десятков[10].

В последние 5 лет наибольший удельный вес в торговле России с Молдавией занимают такие субъекты Российской Федерации, как Москва, Санкт-Петербург, Белгородская, Ростовская, Брянская, Московская, Волгоградская, Нижегородская и Калужская области, на которые в 2012 году приходилось 88,9% российско-молдавского товарооборота (в 2011 году - 89%). Доля в товарообороте с Республикой Молдова отдельных регионов в 2012 году составила: Москва - 68,5% (в 2011 году - 66,4%); Белгородская область - 4,4% (4,0%); Ростовская область - 3,8% (4,4%); Брянская область - 3,8% (4,1%); Московская область - 3,1% (3,4%); Санкт-Петербург - 2,9% (3,1%)[25].

В 2012 году в десятку лидеров по объему торговли с Молдавией вошел Пермский край, товарооборот которого с этой республикой возрос с 9,3 млн. долл.

Товарооборот Москвы с Молдавией (включая Приднестровье) составил в 2012 году 1428,9 млн. долл. США (рост на 11,0% по сравнению с 2011 годом), Белгородской области - 91,8 млн. долл. США (+19,0%), Ростовской области - 78,4 млн. долл. США (-9,5%), Брянской области - 78,2 млн. долл. США (-1,3%), Московской области - 65,6 млн. долл. США (-1,0%), Санкт-Петербурга - 60,7 млн. долл. США (+0,7%). Столь существенное лидерство Москвы объясняется прежде всего экспортом природного газа.

Установлению связей между хозяйствующими субъектами России и Молдавии, в том числе на межрегиональном уровне, способствует деятельность Делового совета по сотрудничеству с Республикой Молдова (ДССРМ), учрежденного в феврале 2012 года под эгидой ТПП Российской Федерации. В организованном ДССРМ российско-молдавском экономическом форуме, состоявшемся в Кишиневе 14-15 ноября 2012 года, приняли участие представители 11 субъектов Российской Федерации.

Российско-молдавские отношения в экономической области имеют развитую договорно-правовую основу, которая включает около 50 договоров, соглашений, конвенций и протоколов, подписанных как на межправительственном, так и на межведомственном уровне, действие которых охватывает торгово-экономическую, налоговую, кредитно-финансовую и другие сферы[16].

Основными двусторонними соглашениями между двумя странами в торгово-экономической сфере являются:

Соглашение между Советом Министров - Правительством Российской Федерации и Правительством Республики Молдова о свободной торговле от 9 февраля 1993 года(редакция от 25.09.2005)

Протокол между Правительством Российской Федерации и Правительством Республики Молдова о поэтапной отмене изъятий из режима свободной торговли от 27 июня 2003 года;

Соглашение между Правительством Российской Федерации и Правительством Республики Молдова о поощрении и взаимной защите капиталовложений от 17 марта 1998 года(редакция от 25.05.2001)

Протокол между Государственным таможенным комитетом Российской Федерации и Департаментом таможенного контроля Республики Молдова о сотрудничестве в борьбе с незаконным вывозом и ввозом культурных ценностей от 15 марта 2001 года.

Протокол между Государственным таможенным комитетом Российской Федерации и Департаментом таможенного контроля Республики Молдова о методологическом и информационном взаимодействии в области таможенной статистики внешней торговли от 15 марта 2001 года[17].

Находящееся на юге Республики Молдова автономное территориальное образование Гагаузия развивает торгово-экономические отношения с регионами Российской Федерации уже на протяжении десятилетий. Руководством АТО Гагаузия (Гагауз Ери) подписаны соглашения о торгово-экономическом, научно-техническом и культурном сотрудничестве с правительством Москвы (17 августа 1995 г. и Программы действий к нему 24.04.2001 и 06.03.2008), с правительством Республики Татарстан (28 мая 1999 г. и протоколы к нему 28.05.1999 и 22.03.2007), с администрацией Брянской области (18 февраля 2009 г.), с администрацией Пензенской области (8 октября 2003 г.), с администрацией Нижегородской области (18 августа 2010 г)[25].

В 2011 году подписано Соглашение о сотрудничестве с администрацией Псковской области. Одновременно налажен информационный обмен с правительством г. Санкт-Петербурга и завершена процедура согласования текста будущего Соглашения о сотрудничестве. Ведется работа по налаживанию и расширению торгово-экономического сотрудничества с регионами России и по формированию постоянно действующих каналов обмена информацией.

Инвестиции из России в Молдавию, по данным Национального банка Молдавии, на начало 2013 года превысили 188 млн. долл. США. В Молдавии, по данным Государственной регистрационной палаты Республики Молдова, зарегистрировано 812 предприятий с российским участием[30].

Объем инвестиций из Республики Молдова в Россию очень невелик - по данным Росстата, к настоящему времени их объем составляет около 6 млн. долл. США. Это большей частью активы нескольких заводов по розливу вин и уставный капитал ряда торговых компаний[31].

На 1 января 2013 г. в Гагаузии зарегистрировано 20 предприятий с российским капиталом. В соответствии с действующим в автономии законом «Об инвестициях и инвестиционной деятельности» хозяйствующий субъект с иностранным капиталом получает от руководства АТО льготы на уплату налогов, благодаря чему может ежегодно увеличивать объемы инвестиций в развитие производства[25].

1.2 Информация о фирме-партнере

Компания «Alianta-Vin» основана 21 июля 1994 года и является одной из ведущих компаний Республики Молдова по производству и экспорту сортовых и купажных вин. Идея создания компании заключается в обеспечении безусловного и значимого роста культуры потребления молдавских вин на внешнем рынке и развитие цивилизованного алкогольного рынка в целом. Для этого была собрана команда опытных виноделов и специалистов, а завод оснащен самым современным оборудованием ведущих европейских производителей. На протяжении более чем 11 лет своего существования компания является одним из ведущих экспортеров на российском винном рынке[26].

Компания «Alianta-Vin» активно строит программу по заготовке винограда оборотных сортов для производства вин с тем, чтобы гарантировать высокое качество своей продукции. Предприятие инвестирует значительные суммы в первичное виноделие. Сегодня компания расположена в г. Стрэшень, где установлено самое современное оборудование для переработки винограда и получения высококлассного виноматериала, а также современные линии розлива. В производственном процессе занято более 200 человек. Руководство компании «Alianta-Vin» не только успешно продвигает собственные вина на рынки стран СНГ, Америки и Европы, но и модернизирует технологии производства, неуклонно улучшает качество продукции, а главное, вкладывает весомые суммы в реанимирование виноградарства Молдовы.

Компания владеет испытательной лабораторией аккредитованной в рамках Национальной системы аккредитации Республики Молдова. Более того, стремясь соответствовать международным стандартам качества «Alianta-Vin» было сертифицировано по международному стандарту системы менеджмента безопасности пищевых продуктов, ISO 22000:2005[28].

Стратегическая политика компании направлена на длительное и уверенное присутствие на винных рынках различных стран. Компания постоянно участвует во всевозможных международных конкурсах и выставках различных сортов вин и занимает там лидирующие позиции[26].

В данной случае предметом внешнеэкономической сделки является импорт вина Muskat Alianta. Вино полусладкое белое Muscat, готовится из отборного винограда сортов Мускат, выращенных на плантациях центра Республики Молдова, в виноградарской зоне Стрэшень. Имеет желто-соломенный цвет с золотистым оттенком. Вкус гармоничный, с приятной сладостью и нежным мускатным ароматом. Крепость напитка: 9-11 %.

Глава 2.Заключение контракта купли-продажи

2.1 Определение сторон и предмета контракта

Внешнеэкономическая сделка оформляется контрактом, каким в международной теории называют международный договор купли-продажи. В соответствии с трактовкой международного договора, которое присутствует в Венской Конвенции ООН, договор признается международным в той закономерности, если коммерческие предприятия соглашающихся сторон размещаются на территории различных стран. Внешнеторговые сделки купли-продажи являются основным видом операций по экспорту и импорту товаров[19].

В соответствии с ГК РФ Гражданский кодекс Российской Федерации внешнеэкономическая сделка должна заключаться в простой письменной форме, поскольку на основании ст. 162 ГК РФ несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность[5].

Основным видом внешнеэкономического контракта выступает договор международной купли-продажи товаров. Регулирование данного вида договора характеризуется в настоящее время единообразно, в силу действия Венской конвенции Конституция Российской Федерации договорах международной купли-продажи товаров 1980г. Конвенция содержит такие важные положения как юридическое понятие договора международной купли-продажи товаров, форма контракта, основное содержание прав и обязанностей продавца и покупателя, ответственность сторон за неисполнение, или ненадлежащее исполнение своих обязанностей по контракту[19].

В данной работе рассматривается такие важные моменты международного контракта купли-продажи как структура и существенные условия внешнеторгового контракта.

Сформулировать все условия договора полно и четко достаточно трудно. Практически при заключении договора, тем более, международного, невозможно предусмотреть все вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении[22].

Стороны вправе самостоятельно выбирать формулировку и порядок расположения того или иного раздела договора. При этом стороны стараются учитывать сложившиеся торговые обычаи, конъюнктуру рынка, а также пожелания и предпочтения каждой из сторон. Достигнув договоренности по всем условиям сделки, стороны фиксируют их в письменной форме в виде контракта, который является документальным подтверждением заключенного договора. При составлении контракта стороны могут самостоятельно разрабатывать формулировки разделов договора, а могут руководствоваться формулировками текста принятых типовых разделов[18].

Типовые формулировки разделов контракта выполняют роль образца и носят вспомогательный характер при составлении внешнеторгового контракта. Индивидуальный характер контракт будет носить в том случае, когда стороны впервые изъявили желание достигнуть договоренности по данному виду продукции и с этой целью путем переговоров специально вырабатывают формулировки разделов контракта. Типовая же форма контракта содержит заранее сформулированные условия, выдвигаемые с учетом торговой практики одной из сторон или с учетом требований к купле-продаже определенной группы товаров. Стороны могут использовать такие типовые условия для формирования текста контракта при заключении сделки с иностранным контрагентом и не прибегать к выработке собственных формулировок[6].

В международной коммерческой практике контракты купли-продажи могут содержать нижеприведенный перечень разделов, которые расположены в определенной логической последовательности:

- преамбула;

- определение сторон договора;

- предмет контракта;

- цена товара и общая сумма контракта;

- качество товара;

- количество товара;

- условия и порядок поставки;

- сроки поставки;

- условия платежа;

- условия сдачи-приемки товара;

- упаковка и маркировка товара;

- гарантийные обязательства;

- штрафные санкции;

- условия страхования;

- обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор);

- разрешение споров;

- заключительные положения контракта;

- адреса, реквизиты и подписи сторон.

Преамбула международного контракта купли-продажи

Международный контракт купли-продажи товаров начинается с преамбулы, т.е. своего рода вводной части к контракту, предшествующей самому тексту соглашения сторон, в которой указывается вид соглашения, присвоенный контракту, номер, дата и место его подписания. Согласно коммерческой практике стороны не выделяют преамбулу как заглавие и не присваивают ей порядковый номер, как всем остальным разделам контракта[9].

Номер контракта может быть обозначен простым порядковым числом, может состоять из буквенно-цифрового кода, а в некоторых случаях состоит из нескольких групп знаков со специальными разделителями. Как правило, каждая группа знаков несет определенную смысловую нагрузку[19].

В разделе Определение сторон международного контракта купли-продажи контрагенты указывают, какая из сторон является продавцом и какая покупателем. Обязательно указывается полное и точное юридическое наименование сторон, заключивших договор, без применения сокращений и аббревиатур. Полным и точным наименование сторон будет считаться в случае, когда стороны укажут свои фирменные наименования, под которыми они зарегистрированы в торговом реестре страны принадлежности. Международный контракт купли-продажи вправе подписывать руководитель компании, который действует от ее имени без доверенности[8].

В разделе «Определение сторон» наряду с наименованием контрагентов могут быть указаны населенный пункт и полное наименование страны принадлежности. В некоторых случаях кроме страны и населенного пункта указываются юридические адреса и контактные телефоны контрагентов.

В коммерческой практике при заключении международных контрактов купли-продажи принято первым указывать наименование продавца, а далее указывать наименование покупателя. В случае, когда при заключении международного контракта купли-продажи в качестве одной из сторон по сделке (или экспортера, или импортера) выступают две или более фирм, то указывается полное юридическое наименование каждой из участвующих фирм и делается оговорка, что они действуют совместно и солидарно в качестве продавца или в качестве покупателя. Если какая-то из совместно действующих фирм является головной, то в контракте делается оговорка о том, что она действует от имени и по поручению всех указанных фирм одной из сторон и принимает на себя полную ответственность за выполнение совместно взятых обязательств по данному контракту[14].

В нашей сделке сторонами контракта являются страны Россия и Республика Молдова. Продавец-Молдова компания SRL «Alianta-Vin», покупатель -Россия ООО «Alianta Group».

Предмет международного контракта купли-продажи должен быть товаром, который имеет таможенную стоимость, ввозится на таможенную территорию страны либо вывозится с таможенной территории без обязательств об обратном ввозе на таможенную территорию экспортера.

Предметом международного контракта купли-продажи может быть товар, уже имеющийся в наличии у продавца на момент заключения договора, а также товар, который будет создан (произведен) или приобретен продавцом в будущем[15].

Раздел «Предмет контракта» должен прямо обозначать товар, подлежащий купле-продаже, либо давать возможность определить его наименование любым доступным способом. Соответственно стороны в данном разделе должны указать наименование товара, его краткую характеристику, также сделать отсылку на соответствующий раздел контракта, если предмет прямо не определен в данном разделе[22].

В международном контракте купли-продажи контрагенты могут указывать и цель приобретения данного товара. А для законодательства некоторых стран указание цели приобретения товаров, поставляемых в соответствии с международным контрактом купли-продажи, является обязательным требованием при заключении таких сделок. Цель приобретения товаров в международном контракте купли-продажи может быть указана как в разделе «Предмет контракта», так и в каком-либо другом разделе, например в разделе «Заключительные положения контракта» или «Прочие условия»[19].

2.2 Качественные и количественные характеристики предмета контракта

В международном контракте купли-продажи стороны должны согласовать качественные характеристики товара, подлежащего передаче покупателю, установив любым из возможных способов совокупность свойств, определяющих пригодность данного товара для использования его по назначению. Стороны могут согласовать способ установления качества товара в соответствующем разделе контракта, а также указать перечень документов, удостоверяющих качество поставленного товара[11].

Качественные характеристики товара в международном контракте купли-продажи стороны могут устанавливать в соответствии со стандартом, по техническим условиям, по технической спецификации, по образцам, по описанию, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта, тель-кель (такой, какой есть)[24].

При определении качественных характеристик товаров в соответствии со стандартом в международном контракте купли-продажи стороны фиксируют, что качество данного товара будет точно соответствовать указанному сторонами стандарту. При этом в контракте обязательно указывается номер и дата стандарта, а также название организации, разработавшей данный стандарт. Стандарты могут быть разработаны как на национальном уровне, так и на международном, поэтому необходима точная ссылка. Ссылка на стандарт облегчает сторонам задачу установления качества товара в международном контракте купли-продажи для товаров с общими родовыми признаками и для унифицированной продукции. Тем не менее, один стандарт может быть разработан для нескольких сортов, видов, марок, цвета, моделей товаров, поэтому при указании качества товаров кроме ссылки на стандарт стороны обычно приводят и другие характеристики товаров, помогающие с точностью определить их качество.

Документом, подтверждающим соответствие поставленного товара установленному в контракте стандарту, является сертификат соответствия, в котором специальный орган по сертификации удостоверяет, что товар соответствует всем требованиям, предъявляемым к продукции условиями данного стандарта[7].

При необходимости предоставления документов, удостоверяющих надлежащее качество поставляемых товаров, стороны должны прямо указать на это в соответствующем разделе контракта. Продавец обязан по международному контракту купли-продажи передать в собственность покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи, а также предоставить соответствующие документы, согласно которым покупатель сможет удостовериться в надлежащем качестве переданного товара. При отсутствии в международном контракте купли-продажи условий, устанавливающих качество товара, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для тех целей, для которых товар такого рода обычно используется[4].

По соглашению между продавцом и покупателем по международному контракту купли-продажи может быть передан товар, соответствующий более высоким требованиям к качеству, чем это было установлено в договоре. Если стороны допускают такую возможность, то в тексте контракта они должны оговорить порядок оплаты товара, поставленного с более высоким качеством.

При определении количества товара в контракте купли-продажи единица устанавливается: единица измерения, порядок установления количества, система мер и весов.

Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объёма, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твёрдо фиксированной, либо в установленных пределах. Иногда твёрдо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своём намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору»[8].

В контракте оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес нетто - вес товара без всякой упаковки; вес брутто за нетто - вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара (в тех случаях, когда вес тары составляет не более 1-2 % веса товара и цены тары мало отличается от цены такой же весовой единицы товара - мешки, полиэтиленовые пакеты). В этом случае весом тары как бы пренебрегают, и брутто принимается за нетто[13].

К качественным характеристикам вина полусладкого белого Muscat можно отнести следующие показатели.

Полезность. Натуральное виноградное вино Muskat Alianta имеет естественный химический состав, обладает диетическими и лечебными свойствами. Оно содержат сахара (глюкозу и фруктозу), органические кислоты, витамины С, В, РР и Р, железо, кальций, магний, а также микроэлементы (йод, марганец, бром, хром), дубильные, красящие и ароматические вещества.

Важное место занимает технология производства вина. Это довольно сложная система с множеством нюансов. В упрощенном же варианте первичное виноделие включает следующие технологические операции:

-дробление винограда - для более легкого извлечения жидкого содержимого ягод

- прессование мезги - для отделения сусла от твердых частей грозди ;

-осветления сусла - для удаления взвешенных частиц мути ;

-сбраживание сусла - для превращения его в вино (молодое вино)

-снятие с дрожжевого осадка - для дальнейшей обработки в винном хранилище.

Снятое с осадка молодое вино подвергается специальной обработке. В процессе выдержки вино переливают, чтобы избежать порчи вина при развитии на его поверхности микроорганизмов и окисления. Периодически вино переливают с образующегося осадка[26].

Также вино для окончательного удаления мути фильтруют и оклеивают (осветляют) с помощью пищевой глины. Для придания стойкости вино подвергают температурной обработке теплом или наоборот холодом. У вина, как и у человека, есть своя жизнь. Образование вина происходит во время брожения виноградного сусла. Формирование вина - это период жизни продукта от окончания брожения до первой переливки. Созревание вина - период развития, во время которого вино приобретает стабильность, хорошо развитые вкусовые и ароматические свойства. Далее, когда окислительные процессы не могут больше улучшить вкусовые свойства вина, а присутствие кислорода вредно отражается на его качестве, начинается процесс старения. Старение вина может продолжаться несколько десятков лет. Отмирание вина наступает после полного его расцвета. При этом наблюдается распад основных составных частей. Однако при интенсивном развитии виноделия вина компании «Alianta- Vin» не доживают до этого периода, а реализуются на стадии созревания[26].

Наиболее популярные из вина - полусладкие вина. Отличительной чертой является то, что их получают путем неполного сбраживания сусла. Процесс брожения приостанавливают путем охлаждения или оклейки. Чтобы отделить дрожжи и осадок, вино обязательно фильтруют. Такие вина имеют приятный кисло-сладкий вкус, содержат сахара от 3 до 5% и от 9 до 12% спирта естественного брожения. Полусладкие вина также получают купажированием сухих столовых вин и консервированного сусла без добавления спирта. Полусладкие вина - нестойкие и могут начать бродить. Поэтому необходимо предпринимать специальные меры для обеспечения их стабильности. В процессе разлива полусладкие вина нагревают. Мускатные вина вырабатывают из ароматических сортов винограда Мускат в стадии полной зрелости и легкого подвяливания. Это отличие от остальных вин, которые изготовляют из свежего винограда[32].

Мускатные вина отличаются своеобразным мускатным ароматом и вкусом с тонами роз, меда и цитрусовых корок. При переработке мускатных и других ароматических сортов винограда сусла настаивают на мезге при температуре 15-200С на протяжении 6 часов. Мускат - это классическое десертное вино, с обязательной выдержкой в дубовых бочках. Крепость десертных вин 15-17%, содержание сахара 14-20г/дм3[26].

Пробка. Обыкновенная на первый взгляд винная пробка относится (согласно нормативной документации ГОСТ 5541-73) к средствам укупорочным корковым. Всего этих самых средств имеется шесть классов. Первый класс охватывает корковые пробки, предназначенные для укупоривания бутылок и другой тары с вино-коньячной, ликероводочной и пивобезалкогольной продукцией, минеральной водой и другими жидкостями. Корковые пробки изготавливают целыми или агломерированными (композиционными). Также выпускают и клееные пробки. По форме они бывают цилиндрическими и коническими. В зависимости от качества коры пробкового дуба пробки изготовляют следующих видов: бархатные (наиболее элитные), полубархатные, средние и простые. К характеристикам, по которым пробку относят к тому или иному вида, относятся наличие трещин, углублений и червоточины, сыпь, пятнистость, косина и эллипс донышек, косой срез части донышек, а также шероховатость поверхности. Хранение. Полусладкие вина хранятся в вентилируемых помещениях при температуре от -20С до +80С. Гарантийный срок хранения вин устанавливают со дня розлива. Интересное предписание имеется в ныне действующем нормативном документе на вина. А именно "Вина, в которых после окончания гарантийного срока хранения не появилось помутнение или видимый осадок пригодны для дальнейшего хранения и реализации" (ГСТУ 202.002-96).

Упаковка. Большинство вин упаковывают в бутылки из зеленого стекла емкостью 0,75 или 0,7 л. Бутылки не просто из-за красоты выпускают из зеленого стекла. Зеленое стекло задерживает проникновение солнечных лучей, не дает вину окислиться.

Крепость и титруемость (массовая концентрация титруемых кислот) - показатели, характеризующие правильность ведения технологического процесса и в определенной мере качество исходного виноматериала. Крепость (объемная доля этилового спирта) заявлена на этикетках всех образцов и должна составлять для полусладких вин 9-12 %, допустимое отклонение 0,5%[32].

Органолептическая оценка . Цвет белых вин может быть от светло-соломенного с зеленоватым оттенком до благородного золотистого с янтарным отливом. Степень прозрачности также бывает различная - от кристальной прозрачности до совсем мутного (но это уже признак испортившегося вина). Аромат должен быть чистый и приятный, без посторонних запахов. Различают винный аромат, виноградной ягоды, цветочный, плодовый, мускатный. Что касается вкуса, то для полусладких вин характерен винный или виноградный вкус. легкий и гармоничный. Не допускаются посторонние привкусы[33].

По нашей сделке объем перевозки составит 2000 бутылок. Следует особое внимание уделить тому, что транспортировка алкогольной продукции составляет особую сферу деликатных грузоперевозок, требующих от перевозчика особой аккуратности.

Во-первых, необходимо соблюдение определенного температурного коридора. В идеале перевозка вина подразумевает сохранение температуры 11-12 С.

Во-вторых, надежное закрепление груза. Алкогольная продукция перевозится в стеклянных бутылках, упакованных в ящики. Перевозка вина в бутылках преимущественно осуществляется в горизонтальном положении бутылки - так, чтобы жидкость соприкасалась с пробкой. Перевозка алкогольной продукции в ящиках должна выполняться с учетом максимальной высоты штабелирования, указанной в ящике. Укрепление продукции в фургоне осуществляется с использованием ремней, растяжек или струбцины.

В-третьих, необходимо соблюдать затемнение пространства ,оберегать груз от солнечного и неоновых излучений.

В -четвертых, в фургоне не должно быть резких запахов.

2.3 Срок и дата поставки

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от ее имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки[2].

Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен определением календарного дня поставки или определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год, дата месяца или квартала, промежуток между определенными датами). При обозначении срока поставки календарным месяцем, кварталом или годом добавляются слова "в течение" или "не позднее". При периодических поставках срок может обозначаться словами "ежемесячно", "ежеквартально". В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия, либо в конце каждого календарного года на следующий год. Установление срока поставки путем определения периода является наиболее распространенным в международных коммерческих сделках[6].

Принятые в торговле термины "немедленная поставка", "без задержки", "товар в наличии на месте", "со склада" и другие используются обычно в тех случаях, когда между заключением контракта и его выполнением проходит небольшой срок. Это также возможно, если в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца в месте выполнения поставки или доступен для приобретения продавцом (то есть наличный товар). Такая поставка выгодна покупателю - средства не замораживаются, а немедленно идут в оборот. Товары немедленной поставки обычно стоят несколько дороже[11].

Наиболее часто встречается термин "немедленная поставка". Под немедленной понимается поставка в течение определенного количества дней после заключения контракта, которое определяется торговыми обычаями и практикой торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней, а в отдельных случаях более.

Если срок достаточно большой, то покупателю предлагается существенная скидка в цене. Подобное определение сроков поставки применяется при заключении контрактов на товарных биржах, международных аукционах, при продаже товаров со склада.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить свой товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно досрочная поставка предполагает и досрочную оплату товара покупателем[15].

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки, датой поставки может считаться:

- дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки; дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной; дата авианакладной и т.д.);

- дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);

- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплексное оборудование)[18].

Дата важна для складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит транспорт и продавец воспользуется своим правом передать товар на склад на хранение за счет покупателя.

По нашей сделке согласно контракту, товар поставляется грузовым автомобильным транспортом продавца. Датой поставки является дата передачи продавцом покупателю товара в указанном ниже месте. Срок поставки определен периодом - по июнь 2014 года.

2.4 Базисные условия поставок

Базисными условиями в контракте называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя[19].

Те расходы по доставке товара, которые несёт продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.

Базисные условия выражаются в определенных терминах, которые сложились в практике международной торговли. Толкование этой терминологии дается Международной торговой палатой в документе под названием «Инкотермс2010»[29].

Базисными эти условия называются потому, что устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

В «Инкотермс2010» термины распределены на четыре принципиально различные группы.

* Первая группа состоит всего из одного термина, описывающего ситуацию, когда продавец передает товары покупателю непосредственно в своих помещениях (термины группы "Е" - отправка груза - Eterm-EX Works) - франко-предприятие.

* Термины второй группы относятся к ситуации, когда продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика (должен доставить груз перевозчику), выбранного покупателем (термины группы "F" - основной вид транспортировки продавцом не оплачивается - FCA, FAS и FOB).

* Термины третьей группы определяют случаи, когда продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара. Иными словами, продавец отвечает за перевозку груза, но не за его утрату, повреждения, не несет дополнительных расходов, возникших после отправки товара (термины группы "С" - основной вид транспортировки продавцом не оплачивается - CFR, GIF, CPT и CIP).

* Четвертая группа объединяет термины, определяющие условия следования груза вплоть до его доставки в страну назначения. В этом случае продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения (группа "D" - прибытие груза -DAP, DAT и DDP).

Далее для каждого термина по десяти основным направлениям сгруппированы положения о соответствующих обязанностях продавца и покупателя. С одной стороны, коммерческие термины, применяемые в международной торговле, должны быть в максимальной степени универсальны[24]. С другой стороны, необходимость их использования в различных сферах торговли и в разных регионах создает невозможность детального формулирования в них обязанностей сторон внешнеторгового договора купли-продажи товаров. Поэтому при подготовке проекта контракта предприниматели должны изучить практику, сложившуюся в тех или иных сферах торговли, образцы действующих контрактов. Желательно, чтобы продавец и покупатель в период заключения контракта информировали друг друга о такой практике и во избежание неясностей четко фиксировали свои позиции, облекая их в соответствующих условиях контракта в юридически грамотные формулировки[6].

Согласование базисных условий и единообразное их понимание являются для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки. Базисные условия могут применяться в контракте при транспортировке товара практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках. «Инкотермс2010» применяется в тех случаях, когда стороны оговорили (сослались) на них. При несовпадении содержания условий контракта и положений "«Инкотермс2010»" приоритет имеют условия контракта[29].

Рассмотрим особенности четырех групп терминов «Инкотермс2010»:

1)Группа E -- место отправки:

Продавец не несет никаких расходов и рисков по доставке груза (они ограничиваются территорией склада готовой продукции).

EXW (Ex Works..) - «Франко завод» с указанием названия места завода: ответственность продавца заканчивается при передаче товара покупателю или нанятому им перевозчику в помещении продавца (например, завод, фабрика, склад, магазин и пр.); продавец не отвечает за погрузку товара на транспорт, ни за уплату таможенных платежей, ни за таможенное оформление экспортируемого товара, если это не оговорено особым образом; покупатель несёт все расходы по вывозу товара со склада, перевозке, таможенному оформлению и т. д.

2)Группа F -- Основная перевозка не оплачена. Продавец оплачивает транспортировку и несет риски до промежуточного (чаще всего внутреннего) пункта отгрузки.

FCA (Free Carrier..) - «Франко-перевозчик» с указанием места: продавец выполняет своё обязательство по поставке, когда он поставляет товар, очищенный от пошлин на экспорт, перевозчику, назначенному покупателем, в указанном месте. Указанное место поставки влияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара в таком месте. Если поставка происходит в помещениях продавца, то продавец несёт ответственность за отгрузку. Если поставка происходит в любом другом месте, то продавец не несёт ответственности за отгрузку. Условие FCA может использоваться вне зависимости от вида транспорта, включая и смешанный (мультимодальный) транспорт.

FAS (Free Alongside Ship) -«Франко вдоль борта судна»: продавец несёт расходы по доставке в порт отправления. Продавец выполняет свои обязательства по доставке товара в тот момент, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах (в согласованном порту отгрузки). Покупатель оплачивает расходы по погрузке, фрахту судна, страхованию, разгрузке и доставке до пункта назначения. Риски переходят в момент доставки на причал порта погрузки[18].

FOB (Free On Board) -- «Франкоборт»: товар погружается на судно заказчика. Указание на условия ФОБ в договоре означает, что продавец оплачивает доставку товара до момента погрузки, плюс саму погрузку на борт. Также на него возложены обязанности по очистке товара от пошлин (при экспортной поставке). Покупатель оплачивает перевозку, страховку, расходы по разгрузке и транспортировку в точку назначения. Передача рисков происходит в момент, когда груз пересекает борт судна. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин FCA.

3) Группа C -- Основная перевозка оплачена:

Расходы продавца продлеваются до места назначения, но риски передаются на промежуточном, внутреннем пункте отгрузки, как при базисах "F".. CFR (Costand Freight) - "Стоимость и фрахт":продавец оплачивает доставку товара в порт, погрузку и фрахт судна, а также обеспечивает прохождение таможенных процедур при экспорте товара (в т.ч. оплачивает пошлины). Покупатель оплачивает страховку товара. Риск потери или повреждения, а также дополнительные расходы после перехода товара через поручни судна переходит на покупателя. Условия поставки CFR используются только в случае перевозки товара морским или речным транспортом.

CIF (Cost Insurance Freight) -«Стоимость, страхование и фрахт»: продавец выполнил поставку, когда товар перешёл через поручни судна в порту отгрузки , а продажная цена включает в себя стоимость товара, фрахт или транспортные расходы, а также стоимость страховки для морских перевозок. Условия поставки CIF в значительной степени идентичны с условиями CFR. Дополнительно к ответственности по условиям поставки CFR, продавец для условий CIF должен получить страховой полис допускающий передачу для покрытия рисков, связанных с доставкой груза, страховыми компаниями. Страховой полис должен покрывать CIF-цену плюс 10 процентов и, по возможности, быть в валюте контракта. Ответственность продавца за товар заканчивается, когда товар был доставлен до порта покупателя и был принят наемным экспедитором покупателя. Этот термин подходит только для обычного морского транспорта, но не для автомобильных/железнодорожных паромов или контейнеровозов.

CPT (Carriage Paid To…) - «Фрахт перевозка оплачены до»: продавец несёт расходы по фрахту и перевозке к пункту назначения. Покупатель оплачивает страхование груза. Риски переходят в момент доставки груза первому перевозчику[13].

CIP (Carriageand Insurance Paid..) - «Фрахт перевозка и страхование оплачены до»: продавец доставит товар названному перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Ответственность продавца заканчивается после доставки им товара перевозчику, который был указан покупателем. Если перевозчиков несколько, то ответственность заканчивается после доставки товара первому перевозчику. Покупатель несёт все риски и любые дополнительные расходы, произошедшие после того, как товар был доставлен. Данный термин схож с термином CPT, за исключением того, что продавец также оплачивает страхование. Таможенные процедуры по экспорту товара лежат на продавце[7].

4) Группа D -- Доставка.

Продавец несет расходы и риски до места назначения

DAP (Delivered аt Point) - поставка в место назначения.

DAT (Delivered at Terminal): поставка на терминал. Экспортные платежи лежат на продавце, а импортные на покупателе. Терминал находится на границе, нужно указать название терминала.

DDP (Delivered, Duty Paid)- «Доставлено, пошлина оплачена» с указанием места прибытия: ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя; все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку; могут быть добавлены положения, освобождающие продавца от оплаты отдельных дополнительных формальностей; данный тип распределения ответственности может использоваться независимо от вида поставки).

По нашей сделке базисными условиями являются DDP. Место прибытия- Офис «Alianta Group»; адрес: Москва, ул. Верейская, д. 17.

2.5 Цена товара

Цена товара -это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара (партию) либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт[19].

Цена поставляемого товара - существенное условие договора международной купли-продажи товаров. При установлении цены товара в контракте особо определяются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.

Выбор единицы измерения товара , за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся во внешней торговле. Единица измерения и общее количество товара могут быть указаны в приложении (спецификации) к контракту в случае, если поставляется товар нескольких наименований. Количество может быть установлено сторонами в любых единицах: мерах веса, объема, длины, в числе единиц данного товара. При этом используются различные единицы измерения[3].

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение её базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входит ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.

Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина (ФАС, ФОБ, СИФ и др.) с указанием названия пункта сдачи товара. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортёра, импортёра или валюты третьей страны[29].

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твёрдая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

Твёрдая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.

Подвижная цена - зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте.

Скользящая цена- это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта купли-продажи пересмотра договорной (базисной) цены с учётом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта[11].

При подписании контракта фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается её структура, то есть доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырьё и материалы и расхода на заработную плату.

При определения уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчётные.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировка, цены аукционов, цены, проводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Расчётные цены поставщика - это цены, которые применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам[10].

По нашему контракту цена твердая и устанавливается в долларах США за 1 бутылку. В цену товара включены транспортные, страховые расходы, а также расходы на упаковку и маркировку. Общая сумма контракта составит 32 000долларов США.

...