2.6 Условия платежа

При определении условий платежа в контракте обычно устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, а также оговорки по уменьшению или устранению валютного риска.

При заключении договора купли-продажи устанавливается в какой валюте будет произведена оплата товара (валюта страны экспортера, импортера или третьей страны). Валюта, в которой производится платеж за товар, называется валютой платежа. Она может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте устанавливается процедура пересчета валюты цены в валюту платежа. В частности, курс какого денежного рынка (страны экспортера, импортера или третьей страны), вида платежных средств (телеграфного или почтового перевода), курс продавца, покупателя или средний между ними будет использован для расчетов между контрагентами. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платеж. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента, но также и степень обратимости валюты, т.е. ее обмена на валюту контрагента[4].

Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то в силу вступают торговые обычаи, принятые в практике международных расчетов. Например, платеж обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара[24].

Способ платежа определяет, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит[18].

Наличный платеж производится через банк до или после передачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение покупателя. Он может осуществляться единовременно и по частям. Наличный платеж единовременный предполагает оплату полной стоимости товара по одному из перечисленных условий: по получении телеграфного извещения экспортера о готовности товара к отгрузке; по получении телеграфного извещения капитана судна об окончании погрузки товара на борт судна в порту отправления; против вручения импортеру комплекта товарных документов, перечисленных в контракте; против вручения комплекта товарных документов с предоставлением для оплаты нескольких льготных дней и часов. В этом случае экспортер требует обычно от импортера предоставления банковской гарантии против приемки товара импортером в порту назначения[8].

Наличный платеж по частям предусматривает осуществление платежей несколькими взносами в соответствии с условиями договора, например, по условиям поставки, по мере готовности товара к отгрузке и т.д. Наличный платеж по частям в зависимости от условий поставки предусматривает оплату основной части платежа (от 80 до 95%) после отгрузки товара или вручения товаросопроводительных документов и оставшейся части - после приемки товара импортером или по истечении гарантийного срока[6].

Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-импортером поставщику-экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа.

Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах. Аванс в товарной форме - это предоставление заказчиком-импортером экспортеру сырьевых материалов или комплектующих частей, необходимых для изготовления заказанного оборудования (форма кредитования импортером экспортера). Аванс в денежной форме определяется в процентах от общей стоимости размещенного заказа (средство обеспечения обязательств покупателя по контракту). Размер аванса может быть от 5-10% стоимости заказа до полной суммы контракта. Обычно аванс обеспечивается либо гарантией банка экспортера, либо оговоркой в контракте, что в случае невыполнения экспортером условий договора аванс возвращается импортеру в полной сумме[10].

В практике международной торговли авансы чаще всего выдаются солидным фирмам, которые хорошо себя зарекомендовали при поставках товаров с длительными сроками изготовления по индивидуальным спецификациям, а также при поставках дефицитных товаров[3].

Платеж в кредит предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита.

По срокам фирменные кредиты делятся на: краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5, иногда до 10 лет) и долгосрочные (свыше 5 или 10 лет). Среднесрочные и долгосрочные кредиты предоставляются, как правило, при поставках промышленного оборудования, судов и обычно гарантируются правительственными органами или банками страны экспортера. Фирменные кредиты предоставляются в двух формах: товарной и денежной. Иногда встречается сочетание этих двух форм. Предоставление кредита в товарной форме чаще всего осуществляется путем отсрочки или рассрочки платежа. При выдаче кредита в денежной форме в контракте подробно оговариваются его условия: стоимость кредита, определяемая в процентах годовых, срок использования кредита, срок погашения кредита, льготный период, в течение которого по кредиту не производится погашение процентов и т.д. Среднесрочные и долгосрочные кредиты в денежной форме чаще всего предоставляются при условии выдачи покупателем аванса и оплаты части заказа наличными[13].

Погашение кредитов производится также в денежной и товарной форме. В последние годы получили распространение сделки, предусматривающие оплату кредита, предоставляемого экспортером в форме поставок оборудования комплектного предприятия для разработки сырьевых ресурсов страны импортера, поставками части продукции (в размере 20 - 40%), производимой на построенном предприятии. Эти сделки получили название сделок «о разделе продукции».

Формы расчетов, применяемые в торговле с зарубежными партнерами, весьма разнообразны и связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки в международных коммерческих сделках обычно не применяются[16].

Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековая, весельная. Подавляющая часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Все перечисленные формы расчетов тесно взаимосвязаны и часто переплетаются.

Инкассовая форма расчета или инкассо товарных документов предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товаросопроводительных документов, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов[22].

При продаже товара в кредит к инкассовому поручению экспортер прилагает срочную тратту (переводный вексель), выписанную на имя импортера или на банк, согласившийся ее акцептовать. Товарные документы выдаются импортеру против акцепта тратты. Акцептованная тратта пересылается экспортеру через его банк. На практике нередки случаи, когда банк импортера выдает импортеру товарные документы до их оплаты (чтобы он мог получить прибывший товар), беря на себя риск неуплаты. За это банк взимает определенную плату с импортера.

Аккредитивная форма расчета. Аккредитив представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов. В международной практике применение аккредитивной формы расчетов регулируется Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов, разработанные Международной Торговой Палатой[21].

В зависимости от условий различают следующие виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывный и безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый[4].

Подтвержденный аккредитив содержит обязательство банка, в котором аккредитив открыт, выплатить экспортеру причитающуюся сумму платежа, независимо от того, получит ли он возмещение от банка импортера, открывшего аккредитив. внешнеторговый контракт сделка алкогольный

Неподтвержденный аккредитив не содержит указанного выше обязательства. В этом случае банк экспортера платит экспортеру только в том случае, если банк импортера перечислит ему соответствующую сумму по аккредитиву.

Отзывный аккредитив может быть аннулирован (отозван) досрочно по указанию импортера или самостоятельно банком, его открывшим, в случае ухудшения финансового положения импортера и опасения в отношении оплаты им товаросопроводительных документов. Отзывный аккредитив на практике встречается очень редко, так как невыгоден экспортеру.

Безотзывный аккредитив не может быть аннулирован (отозван) или изменен банком импортера до наступления срока без согласия экспортера, в пользу которого он открыт. Безотзывный аккредитив является обязательством банка его открывшего и гарантирует экспортеру выплату причитающихся ему сумм[7].

Делимый аккредитив предусматривает выплату экспортеру определенных согласованных в договоре сумм после каждой частичной поставки.

Неделимый аккредитив предполагает, что вся причитающаяся экспортеру сумма будет выплачена после завершения всех поставок. Такой аккредитив используется обычно при поставках отдельными партиями технологически тесно связанного оборудования, когда недопоставка одной или нескольких партий делает невозможным использование ранее поставленного оборудования. Неделимый аккредитив защищает интересы покупателя.

Для экспортера наибольший интерес представляет аккредитив безотзывный, подтвержденный, делимый[16].

Возобновляемый (револьверный) аккредитив предполагает, что в пределах общего срока использования аккредитива его сумма восстанавливается, как только импортер возместит банку, открывшему аккредитив, произведенные по нему экспортеру. Платежи такой аккредитив обычно используется, когда импортер производит регулярные закупки товаров у данного экспортера или когда осуществляется периодическая поставка определенных партий товаров через согласованные промежутки времени.

Аккредитивная форма расчета имеет определенные преимущества по сравнению с инкассовой формой. Для экспортера они состоят, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывшим аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве - также банком, его подтвердившим; во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и предъявления банку товаросопроводительных документов, подтверждающих эту поставку[10].

Импортер, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет произведен в пользу экспортера только после предъявления последним товаросопроводительных документов, удостоверяющих отгрузку товара[22].

Расчет по открытому счету предполагает представление экспортером импортеру товаросопроводительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, указанные в договоре (ежемесячно, ежеквартально, по полугодиям). Расчет по открытому счету представляет собой одну из форм коммерческого кредита. Применяется эта форма расчета обычно между фирмами, состоящими в длительных деловых отношениях и осуществляющими поставки систематически, малыми партиями; между материнской компанией и ее заграничными дочерними фирмами; с посредническими фирмами при осуществлении комиссионных и консигнационных операций.

Расчет путем телеграфных и почтовых переводов предполагает передачу перевододателем распоряжения банку перевести определенную сумму платежа в пользу переводополучателя. Банк, принявший такое поручение, выполняет его через своего корреспондента, который находится в стране переводополучателя. Расчет по переводу считается совершенным после выдачи валюты получателю или при зачислении ее на его счет[24].

Эта форма расчета применяется обычно в тех случаях, когда предоставление валюты в распоряжение переводополучателя не связывается с какими-либо условиями (передачей банку товаросопроводительных документов и т.д.). Чаще всего расчет путем перевода используется при уплате долгов по займам и кредитам, предоставлении авансов, при урегулировании рекламаций, возврате излишне полученных сумм и других операциях.

Чековая форма расчета осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет. Чек может передаваться одним лицом другому путем внесения в него передаточной надписи (индоссамента)[13].

Различают следующие виды чеков: именные - выписанные в пользу определенного лица и не подлежащие передаче по индоссаменту; ордерные - выписанные по индоссаменту; на предъявителя - передаваемые путем простой передачи или по индоссаменту.

Чек может быть выдан в иностранной валюте, если чекодатель имеет счет в банке в этой валюте или если его банк имеет счета в иностранной валюте у своих заграничных корреспондентов.

Вексельная форма расчета осуществляется путем использования векселя - простого или переводного. Простой вексель -- это обязательство одного лица (векселедателя) произвести уплату определенной суммы другому лицу (векселедержателю) в назначенный срок и в определенном месте[6].

В практике международной торговли чаще используется переводной вексель (тратта). Переводной вексель - это распоряжение одного лица (трассанта), адресованное другому лицу (трассату), уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (ремитенту). Трассант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет целью урегулирование обоих долговых требований[10].

Оговорки по уменьшению или устранению валютного риска - фиксация цены экспортного товара в более стабильной валюте с последующим платежом в более “мягкой”; мультивалютная оговорка, предусматривающая корректировку цены при изменении курса; индексная оговорка и оговорка о скользящих ценах; заключение форвардных сделок банком по просьбе заявителя.[19]

По нашей сделке используется аккредитивная форма оплаты. Аккредитив открыт покупателем в банке продавца. Оплата осуществляется наличными, единовременно в течение 14 дней после погрузки товара против предъявления следующих документов: счет-фактура, документ о страховке товара, сертификат о качестве, товарно-транспортная накладная.

2.7 Гарантии и рекламации

В контрактах обычно содержится условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока. В нем определяются объем предоставляемой продавцом гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствие его контракту[8].

Гарантийный срок эксплуатации - период времени, в течение которого изготовитель гарантирует стабильность показателей качества продукции в процессе ее эксплуатации, при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации.

Гарантийные сроки устанавливаются сторонами сделки с учетом сложившейся международной практики и вида товара. Гарантийный срок годности - период времени, в течение которого изготовитель гарантирует все установленные стандартами эксплуатационные показатели и потребительские свойства продукции при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации и хранения.

Гарантийный период может исчисляться:

- с даты поставки товара;

- с даты передачи товара первому потребителю;

- с момента получения покупателем от продавца уведомления в письменной форме о том, что товар готов к отправке;

- с даты пуска товара в эксплуатацию.

Если в течение срока гарантии товар окажется дефектным или не будет соответствовать условиям контракта, продавец обязан за свой счет по выбору покупателя устранить дефекты или заменить дефектное оборудование новым, доброкачественным товаром , которое поставляется без промедления в установленное в договоре место. Если устранение дефектов производится по согласованию между сторонами силами покупателя, продавец обязан возместить ему связанные с этим расходы. Если недостатки не могут быть устранены обеими сторонами, то покупатель вправе отказаться от контракта либо потребовать от продавца соразмерного уменьшения цены поставленного оборудования. Продавец в этом случае обязан возвратить все суммы, уплаченные покупателем по контракту, включая определенные проценты годовых, и возместить понесенные им убытки[15].

В контракте перечисляются также случаи, когда гарантии не распространяются (неправильное хранение; не надлежащая эксплуатация; чрезмерные нагрузки; применение изделия не по назначению; поломки и повреждения, возникшие при транспортировке товара и т.д.).

Претензии, предъявляемые одним контрагентом сделки другому контрагенту в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением условий контракта, называют рекламациями. Рекламация включает извещение о нарушении или очевидной возможности нарушения договора; доказательство этого нарушения; требования устранить совершенное или предотвратить возможное нарушение, возместить ущерб и уплатить штраф, предусмотренный в контракте или законе, а также доказательства, которые обосновывают предъявленные требования[18].

В контракте устанавливают порядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых рекламации могут быть заявлены; права и обязанности сторон в связи с представлением рекламаций; способы урегулирования рекламаций.

Сроки предъявления рекламации зависят, прежде всего, от характера поставляемого товара, а также от соотношения сил контрагентов. Обычно, чем больше преимуществ у покупателя перед продавцом в их взаимоотношениях, тем более продолжителен срок предъявления рекламации. Очень часто в контрактах устанавливаются разные сроки для предъявления рекламаций по качеству и количеству (сроки рекламаций по качеству значительно длиннее).

Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение (подтвердить согласие или отказаться от удовлетворения) без промедления, но не позднее срока, установленного в контракте. Если в течение этого срока продавец не даст ответа по существу претензии, то она считается признанной продавцом и покупатель имеет право обратиться в арбитраж с отнесением расходов по арбитражному делу на счет продавца[3].

Урегулирование рекламации может быть произведено одним из следующих способов:

*восполнением недогруза отдельной партией или при последующих поставках;

* путем возврата товара и уплаты его стоимости наличными;

* исправлением дефектов в товаре за счет продавца;

* заменой одного товара другим, соответствующим условиям контракта (все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом товара и его заменой, оплачиваются продавцом);

* предоставлением скидки с цены товара или путем уценки всей партии товара пропорционально проценту дефектного товара. Эту скидку в международной торговле принято называть рефакцией. При поставке товара более высокого качества, чем предусмотрено в контракте, покупатель уплачивает продавцу надбавку за повышенное качество, которая называется бонификацией;

* обязательством зачесть установленную сумму за товар при расчетах по последующим поставкам по тому же контракту или при последующей сделке.

При продаже товаров, обладающих индивидуальными признаками, обычно в контракт включается условие о замене товара в случае предъявления рекламации[22].

По нашей сделке продавец гарантирует качество товара с соответствии со спецификацией, количество груза соответствует весу товара, указанному в сопроводительном документе, а покупатель гарантирует осуществить оплату в сроки, оговоренные в данном контракте.

Также в контракте отражена статья рекламации, согласно которой при недостаче товара, он может быть заменен в течение 10 дней с момента поступления товара в пункт отгрузки. В случае утраты или повреждения товара при доставке груза продавец несет ответственность. Все транспортные расходы по возврату дефектного груза несет продавец.

2.8 Страхование товаров

Все договоры купли продажи сопровождаются страхованием. В зависимости от условий контракта эта обязанность лежит либо на продавце, либо на покупателе. Если же формой сделки эта обязанность не оговорена, то сторона, на которой лежит риск случайной гибели товара в период транспортировки, сама заинтересована в его страховании[14].

В статье, посвященной вопросам страхования, стороны контракта должны предусмотреть, какой груз подлежит страхованию, от какого риска, какая из сторон контракта осуществляет страхование и в чью пользу оно производится.

Во внешнеторговых сделках страхование предусматривается главным образом при транспортировке товара. Обязанности сторон в отношении страхования определяются базисными условиями контракта. Для осуществления страхования между страховой компанией и хозяйственной организацией заключается генеральное соглашение (генеральный полис), отражающее общие условия страхования. Страхование грузов в страховой компании может быть произведено на разных условиях[19].

Условия контрактов должны включать также обязательства экспортеров предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты (в том случае, когда продавец обязан страховать товар), которые включаются в список документов для представления к оплате.

По нашей сделке все затраты, связанные с страхованием товара от рисков при транспортировке несет продавец.

2.9 Штрафные санкции

Контракт обычно предусматривает целый ряд штрафных санкций, с помощью которых покупатель стремится стимулировать продавца в своевременном исполнении обязательств и компенсировать свои возможные потери. Штрафные санкции обычно возрастают в зависимости от длительности нарушения обязательств (просрочка и т. д.).

Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать право сторон на взыскание убытков, причем такие взыскания не освобождают от выполнения обязательств по контракту[11].

В некоторых случаях в контракты включается условие, по которому импортер получает право отказаться от исполнения контракта, если из-за длительной просрочки он потерял к нему коммерческий интерес. При этом импортер сохраняет право требовать возмещения убытков.

В контракт могут также включаться санкции к импортерам за нарушения ими своих обязательств по сделке (задержка в открытии аккредитива, платежах, в предоставлении технической документации)[2].

Если просрочка в поставке товара превысит три месяца. Покупатель вправе без обращения в арбитраж аннулировать контракт полностью или частично без возмещения продавцу каких-либо расходов или убытков, вызванных аннулированием контракта. В этом случае продавец обязан уплатить покупателю штраф в размере 10%> стоимости не поставленного в срок оборудования и немедленно возвратить покупателю все суммы, уплаченные им по настоящему контракту, включая 13% годовых. В случае частичного аннулирования подлежат возврату суммы, уплаченные покупателем за товар, поставка которого подпадает под такое аннулирование.

2.10 Форс-мажор

В правильно составленном контракте обязательно присутствует пункт, в котором говорится о форс-мажорных обстоятельствах. Форс-мажор или обстоятельства непреодолимой силы -- это чрезвычайные и не зависящие от действий и воли участников сделки обстоятельства, по причине которых стороны договора не могут выполнить полностью или частично свои обязательства по договору. Форс-мажор -- это возникновение пожаров, наводнений, землетрясений, и любых других стихийных бедствий. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся социальные события, которые нарушают привычный спокойный ход жизни[7].

В международной практике выделяют несколько элементов возникновения форс-мажорных обстоятельств. Они признаются и принимаются во внимание, если произошедшее событие никак не зависит от воли сторон, ни один человек, представляющий стороны, не может контролировать наступление обстоятельств. Если же стороны хоть в некоторой мере могли повлиять на ситуацию, и это является доказуемым, то ответственность за нарушение договорных обязательств наступает[10].

Степень невозможности предвидеть событие определяется в контракте заблаговременно. Обязательно указываются все тонкости и подробности событий, приблизительное время (к примеру, учитывается сезонность) и место, где могут произойти неприятные внешние воздействия.

Следующее условие -- невозможность противостоять событию, которое нарушило обычный ход жизни. Каким бы не было обстоятельство, надо будет доказывать, что ни один человек компании никак не мог повлиять на ход событий и не мог предотвратить последствия полностью или частично.

Не относят к обстоятельствам непреодолимой силы такие обстоятельства, которые произошли по неосторожности сторон или в результате их неправомерных, халатных или даже преступных действий.

Если обстоятельства непреодолимой силы наступают, то стороны обязаны как можно более быстро известить о них друг друга. Причем все события должны быть документально зафиксированы, эти документы прилагаются к уведомлению о начале действия форс-мажора. Если такого уведомления не произошло, то считается, что форс-мажор не действовал и никаких компенсаций виновник нарушения договора не получит[24].

Последствия, наступившие после возникновения форс-мажорных обстоятельств, могут быть различными, в зависимости от индивидуальных условий договора. Это полное или частичное освобождение от ответственности, прекращение договорных отношений, назначение какого либо срока на исправление последствий, возврат потерянной прибыли, которая выражается как в деньгах, так и в иных измеряемых параметрах.

Форс-мажор в зависимости от характера может быть временным, это когда он наступил, с фиксированной датой, и когда он имеет четкий срок окончания. Второй вид форс-мажора -- постоянный, когда обстоятельства непреодолимой силы действуют неограниченное время и невозможно предсказать, когда они закончатся. В этом случае договор считается расторгнутым, меры ответственности никакие не применяются[6].

Временный форс-мажор может длиться 10-15 дней и не более. Если же он действует более месяца, то его можно признать постоянным. На скоропортящиеся товары он устанавливается на 15-20 дней, на оборудование, промышленные товары -- от 3 до 6 месяцев. В международной практике форс-мажор на продукты длится 50 дней, после этого срока договор расторгается[13].

По нашей сделке в приложенном контракте ни одна из сторон не несет ответственность при природных и социальных катаклизмах, ограничениями в отношении таможенной политики, преступлениях, локальных аварий и пожарах.

2.11 Арбитраж

В разделе контракта, называемом арбитражной оговоркой, стороны устанавливают, что любой спор или разногласия подлежат, с исключением подсудности общим судам, передаче на рассмотрение постоянно действующим арбитражам[4].

В арбитражной оговорке стороны должны договориться о следующем:

* какие предметы спора вносятся на рассмотрение арбитража;

* в каком арбитраже будет рассматриваться спор и будет ли использоваться регламент этого суда;

* материальное право, какой страны будет использовано;

* в каком месте и на каком языке будет проводиться разбирательство;

* каковы количество арбитров и порядок их выбора.

В контрактах российских внешнеторговых организаций с иностранными фирмами оговорка предусматривает разбор дела в Международном коммерческом арбитраже при ТПП РФ, что является наиболее благоприятным вариантом для российской стороны[1].

В том случае, если стороны не достигнут соглашения в течение 15 дней в порядке договоренности, споры передаются на разрешение паритетной комиссии, состоящей из четырех лиц, по два от каждой стороны. Эта паритетная комиссия создается в течение 10 дней по письменному требованию одной из сторон.

Если паритетная комиссия не разрешит спор в 15дневный срок со дня ее образования или если одна из сторон не назначит своих представителей в состав паритетной комиссии в указанный выше 10дневный срок, то спор по письменному требованию одной из сторон передается на разрешение третейского суда при Венгерской торговой палате, г. Будапешт, решения которого будут окончательными, никакому протесту, апелляции и кассации не подлежат и являются обязательными для обеих сторон[23].

По нашей сделке все споры между сторонами решаются путем переговоров в течение 15 дней со дня возникновения. Если стороны не придут к компромиссу, то все вопросы будут рассмотрены в Арбитражном суде г. Москва.

Глава 3.Расчет экономической эффективности импортной сделки

3.1 Теоретическая часть расчета экономической эффективности импортной сделки

Эффективность -- достижение каких-либо определённых результатов с минимально возможными издержками или получение максимально возможного объёма продукции из данного количества ресурсов[27].

Все показатели по оценке экономической эффективности можно разделить на 2 группы:

1) показатели эк. эффекта, которые определяются как разница между результатами и затратами и оцениваются в абсолютных величинах

2) показатели эффективности, которые определяются как отношение результатов к затратам и оцениваются в процентах.

Экономический эффект от импорта:

Ээимп = Зи - ЦПимп

Ээимп - экономическая эффективность импорта

Зи - полные затраты на приобретение, изготовление и пользование продукции альтернативной импортной

Цп.имп. - цена потребления имп товара, включает все затраты за период службы имп товара

Зи = Цпв + Эрв

Цпв - цена покупки (затраты на изготовление продукции альтернативной импортной)

Цпимп = Цпв + Эрв

Цпв - цена покупки

Эрв - эксплуатационные расходы[14]

Экономическая эффективность импорта: Ээимп = Зи / Цпимп > 1

Если Зи > Цпимп то импорт эффективен[14].

3.2 Практическая часть

Для расчета экономической эффективности импортной необходимо сравнить цену покупки белого вина Muskat по контакту с ценой аналогичного вина, при условии, если бы компания Alianta Group являлась производителем вин такого же качества.

Полные затраты на приобретение, пользование альтернативной импортной продукции складываются из цены покупки альтернативной импортной продукции и эксплуатационных расходов[14].

Цена покупки одной бутылки белого вина составляет в среднем 80 % от полной суммы затрат. Цена покупки на внутреннем рынке сбыта включает в себя все затраты.

Цена на вино, альтернативное по качеству, белому полусладкому вину Мuscat Alianta, составляет 18 долларов США. Такая цена объясняется тем, что в России почти нет пригодных условий для выращивания винограда и скорей всего сырье необходимо доставлять к месту производства из благоприятных для этого зон, что представляет собой дополнительные затраты[31]

Так как это цена, отражающая полные затраты, то цена на изготовление составит(цена покупки)составит: 18* 80%= 14,4 долларов США. Таким образом, цена покупки альтернативной импортной продукции составит 14,4 долларов США.

Эксплуатационные расходы составят 3,6 долларов США(18-14,4= 3,6)

Теперь необходимо подсчитать цену импортируемого товара.

Цена на изготовление продукции одной единицы импортируемого товара составит 11 долларов США. Эта цена объясняется тем, что компания

Alianta-Vin имеет хорошую репутацию, она давно является одним из лидеров в производстве вин, поэтому производство продукции налажено и все издержки сведены до минимума, с целью привлечения импортеров из различных стран мира[26].

Эксплуатационные расходы будут достаточно низкими, т.к. с партнерами из СНГ Молдавия имеет режим свободной торговли[21].

Для расчета НДС необходимо:

НДС = (ТС + ТП + А) х Сндс /100%,

где НДС - сумма НДС, подлежащая уплате таможенным органам при ввозе товаров (транспортных средств), руб. (или иностранной валюте);

ТС - таможенная стоимость товара (транспортных средств), руб.;

ТП - таможенная пошлина, руб.;

А - сумма акциза, руб.;

Сндс - ставка НДС, руб[10]

Согласно НК РФ ст. 193 акзиц с 01.01.2014 по 31.12.2014 включительно составит 8 рублей за 1 литр[12]. Объем нашей перевозки составит 1500 л, значит, акзиц будет составлять 353 долларов США.

Таможенная стоимость товара по инвойсу составляет 22 000 долларов США.

Таможенная пошлина составит 0 % т.к. Россия и Республика Молдова действуют в режиме свободной торговле[20].

Ставка НДС на алкогольную продукцию составляет 18 %[12].

Тогда, НДС равен:

НДС=(22 000+0+353)*18%/100%=4023,5долларов США .

В эксплуатационные расходы входят также страховые и транспортные расходы, упаковка и маркировка, которые составляют оставшуюся часть суммы по контракту, т.е. 5976,5 долларов США.(32 000- 26 023,5= 5976,5)

Таким образом:

Ээимп = Зи - Цпимп= (Цпв + Эрв) - (Цпв + Эрв)=(28 800+7200)-(22 000+4023,5)=36 000-26 023,5=9 976,5 долларов США.

Экономическая эффективность импорта: Ээимп = Зи / Цпимп=

= 36 000/26 023,5=1,4>1

Зи > Цпимп следовательно наблюдается экономическая эффективность импорта.

По проведенным расчетам можно сделать вывод о том, что российская компания Alianta Group действует из соображений экономической целесообразности, заключая контракт на импортную сделку с Республикой Молдова, по поставке 2000 бутылок белого полусладкого вина Muscat.

Заключение

На основание проделанной работы можно сделать следующие выводы.

Безусловно, в современных условиях международной интеграции и глобализации для каждого государства неотъемлемой частью является внешнеэкономическая деятельность. Участие в международной торговле способствует увеличению внешнеторгового оборота страны и повышению основных показателей благосостояния.

Внешнеторговые отношения предполагают осуществление определенных прав и обязанностей. Важное место при этом играет международный контакт купли-продажи, роль внешнеэкономических сделок довольно велика, так как они, зачастую, определяют «статус» конкретного государства. Поэтому, каждая страна старается создать благоприятные условия для участия во внешнеэкономической деятельности.

Права и обязанности сторон по внешнеэкономическому договору определяются правом страны, выбранной сторонами во время заключения договора или вследствие дальнейшего согласования.

Контракт купли-продажи - это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки.

Для заключения и грамотного исполнения сделки ее сторонам необходимо хорошо ориентироваться в следующих вопросах: понятие сделки, их виды и формы, а так же условия их действительности; содержание и виды внешнеэкономических сделок; порядок разрешения споров и механизм признания и исполнения решений арбитража.

Также необходимо грамотно сформулировать условия контракта и учесть все условия.

В заключении отметим, что главная цель курсовой работы выполнена. Импортная сделка с Молдовой по поставке 2000 бутылок белого полусладкого вина Muscat успешно проведена. Основные задачи также выполнены:

- рассмотрены и изучены торгово-экономические отношения России и Молдовы

- изучены основные виды внешнеторговых контрактов купли-продажи;

рассмотрены основные этапы подготовки внешнеторговой сделки по импортной поставке и установлен контакт с зарубежным партнером;

- подробно проанализировано содержание контракта купли-продажи, выбраны условия поставки и расчетов;

- рассчитаны прибыль по заключенному контракту купли-продажи и эффективность внешнеторговой сделки;

- оформлен внешнеторговый контракт купли-продажи.

Расчетная часть эффективности также свидетельствует о том, что в данной сделке импорт является эффективным, и каждый партнер получил свою прибыль. А это и является главной целью заключения контакта купли-продажи.

Список используемых источников

1.Валютный рынок и валютное регулирование: учебное пособие /Под ред. И.Н. Платоновой. -М.:Бек, 2010 -475 с

2.Внешнеэкономическая деятельность предприятий/ под ред.Е.Г. Ищенко; -Новосибирск,2007-346с.

3.Внешнеэкономическая деятельность предприятия / под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2010-346с.

4.Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. Под ред.Б.М. Смитиенко, В.К.Поспелова, 5-е изд., испр. М.: Академия, 2008-112-134с

5.Гражданский кодекс РФ (действующая редакция от 05.05.2014г.)

6.Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие/ Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов.- М.: Дело, 2007-235с

7.Диденко Н.И. основы внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации. М:- Политехника,2008-245с

8.Дралин, А.И. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие/А.И. Дралин, С.Г. Михнева- М.: Дело,2009-367с.

9.Китаев, М.В. Современное состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России : Дис. канд. экон. наук- : Москва, 2008-150 c.

10.Кудров, В.М. Мировая экономика: учебник- М. : Юстицинформ, 2009-345с.

11.Мальцев, С.П. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие /С.П. Мальцев, Соловьева М.В.-М.: МГУ,2010-256с

12.Налоговый кодекс (действующая редакция от 05.0413г.)

13.Попов С.Г. Основы внешнеэкономической деятельности: учеб.пособие. 5-е изд.перераб. и доп. М.: Академия,- 2008-456с.

14.Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: учебник /под. ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. - М.: Бек, 2007-231с.

15.Прокушев, Е.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник-М.: Дашков и К, 2011-367с.

16.Смирнов В.Е. Торгово-экономическое сотрудничества России / В.Е. Смирнов // БИКИ. - 2009 - №52-53. - 2-6с.

17.СПС КонсультантПлюс

18.Стровский, Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов/ Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.;-М.: ЮНИТИ,2009-839с

19.Суэтин, А.А. Мировая экономика. Международные экономические отношения: учебник- М.: Кнорус, 2008-543с.

20.Таможенный кодекс РФ (действующая редакция от 28.07.2009г.)

21.Таможенный тариф Российской Федерации (ред. от 18.12.2009, с изм. от 20.12.2009)

22.Тимошенко, О.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебное пособие-. - Новосибирск: НГАСУ, 2009 -200с

23.Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (ред. от 30.11.2013) "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности"

24.Шевчук, Д.А. Внешнеэкономическая деятельность. РОСТОВ Н/Д.: Феникс, 2008.-167с

25.http://www.ved.gov.ru

26.http://www.aliantavin.md/

27.http://ru.wikipedia.org

28.http://www.iso.org/iso/ru

29.http://www.umniylogist.ru

30.https://www.bnm.md.

31.http://www.gks.ru/

32.http://www.svvr.ru/

33.http://www.ovine.ru

Размещено на Allbest.ru

...