Внешнеэкономическая деятельность предприятия ООО "Санта Бремор"

Размещено на http://www.allbest.ru/

2

Содержание

Введение

1. Теоретические основы управления внешнеэкономической деятельностью в современных условиях

1.1 Основные положения внешнеэкономической деятельности предприятия

1.2 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

1.3 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности предприятий в Республике Беларусь

2. Исследование эффективности управления внешнеэкономической деятельностью организации на примере СП ООО «Санта Бремор»

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности СП ООО «Санта Бремор»

2.2 Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности СП ООО «Санта Бремор»

3. Направления развития управления внешнеэкономической деятельностью СП ООО «Санта Бремор»

Заключение

Список использованных источников

Приложения



Введение

Становление рыночной экономики в Республике Беларусь вносит существенные изменения в механизм хозяйствования во всех сферах деятельности. На первый план выдвигаются проблемы макроэкономической стабилизации и создание условий для возобновления экономического роста, постоянно идут поиски и ведётся разработка перспективных направлений развития экономики.

В этих условиях системой государственного регулирования особое внимание уделяется развитию внешнеэкономической политики Республики Беларусь, повышению конкурентоспособности продукции на внутреннем и внешнем рынке.

Внешнеэкономическая политика РБ формируется на принципах открытости экономики, полномасштабной интеграции в мировую экономику, либерализации внешней торговли при соблюдении условий, определяемых двусторонними, многосторонними соглашениями и международными конвенциями в области торгово-экономического сотрудничества, взаимной защиты инвестиций, приоритетности экспорта в качестве одного из главных факторов социально-экономического развития страны. Эта политика направлена на создание благоприятных условий для развития отечественного производства, достижения экспортно-импортной сбалансированности. Основное внимание уделяется развитию экспортного потенциала, расширению государственной поддержки предприятий экспортёров и защите отечественных товаропроизводителей. Политика импорта формируется на принципах разумного протекционизма и здоровой конкуренции.

Успешная работа предприятия в новых условиях хозяйствования во многом зависит от системы управления внешнеэкономической деятельности. Она должна быть направлена на завоевание мировых рынков сбыта, приобщение к международным достижениям в области технологии, науки, интеграцию в мировое сообщество и зарабатывание свободно конвертируемой валюты для осуществления импортных операций, выравнивание платёжных взаимоотношений, привлечения иностранных инвесторов и других действий.

Целью работы является разработка направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности СП ООО «Санта Бремор» на основе современных методов конкуренции.

Достижение поставленной цели обусловила необходимость решения следующих задач:

- определить теоретические сущность внешнеэкономической деятельности предприятия, а также вопросы ее организации и управления;

- выявить особенности производственно-хозяйственной и внешнеэкономической деятельности предприятия;

- разработать направления совершенствования организации внешнеэкономической деятельности СП ООО «Санта Бремор» с учетом современных методов конкуренции.

Таким образом, объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность предприятия ООО «Санта Бремор». Предметом курсовой работы являются экономические отношения, возникающие при проведении внешнеэкономической деятельности предприятием.

Для того чтобы осветить теоретическую часть работы, была использована учебная литература, опубликованные работы научных деятелей, занимающихся разработкой родственных тем. Проблеме внешнеэкономического развития посвящены работы Стровского Л.Е., Турбан Г.В., Соркина С.Л., Рубинской Э.Т. и ряда других. Информационной базой для анализа эффективности послужила система отчетности предприятия ООО «Санта Бремор». Важным источником также явились статьи, опубликованные в белорусских и зарубежных газетах и журналах, были использованы интернет-источники, а также изучена нормативно-правовая база, регламентирующая вопросы внешнеэкономической деятельности.

1. Теоретические основы управления внешнеэкономической деятельностью в современных условиях

внешнеэкономический торговля управление международный

1.1 Основные положения внешнеэкономической деятельности предприятия

Понятие внешнеэкономической деятельности появилось с началом реформирования отдельных форм международных экономических отношений. В результате произошла переориентация приоритетов в международных экономических отношениях, а именно переход от межгосударственных внешнеэкономических связей к внешнеэкономической деятельности на уровне субъектов хозяйствования.

В научной экономической литературе часто под внешнеэкономическими связями понимается система межгосударственных внешнеэкономических отношений, а внешнеэкономическая деятельность ограничивается рамками функционирования субъектов хозяйствования. Это мнение справедливо с той точки зрения, что внешнеэкономические связи, установленные между государствами, являются более тесными и прочными и менее подвержены внутренним и внешним факторам, нежели аналогичные связи, закрепленные между субъектами хозяйствования.

Вместе с тем нельзя исключать из исследований внешнеэкономическую деятельность государства, которую осуществляют соответствующие министерства, ведомства и подотчетные им предприятия. Следовательно, понятие внешнеэкономической деятельности присуще как для субъектов хозяйствования, так и для государства.

Внешнеэкономические отношения - это совокупность экономических отношений, обеспечивающих организацию экспортно-импортных операций по поводу транснациональной передачи товаров, услуг, рабочей силы и капитала с целью повышения эффективности функционирования взаимодействующих субъектов.

Внешнеэкономическая деятельность - это совокупность форм и методов торгово-экономического и финансово-производственного взаимодействия субъектов на мировом рынке с целью использования преимуществ международного разделения труда для достижения более высокой эффективности функционирования участвующего субъекта [8, с.17].

Внешнеэкономические связи - это совокупность регулярных и устойчивых экономических отношений между субъектами по поводу реализации экспортно-импортных операций, связанных с перемещением товаров, услуг, рабочей силы и капитала через национальные границы для обеспечения взаимосвязанного воспроизводства [12, c.93].

Внешнеэкономическая деятельность (далее ВЭД) может принимать различные формы [8, c.77], наиболее важные из которых представлены на рисунке 1.

Рисунок 1 Формы внешнеэкономической деятельности предприятий

Внешняя торговля представляет собой совокупность экономических отношений по поводу обмена товарами, услугами, научно-технической продукцией на коммерческой основе. Субъектами внешней торговли выступают: экспортер - поставщик внешнеторгового объекта и импортер - плательщик по внешнеторговому договору.

Внешнеторговая деятельность как форма реализации внешнеторговых связей классифицируется по ряду направлений:

- экспорт - продажа и вывоз за границу объекта внешнеторговой сделки;

- импорт - это покупка и ввоз из-за границы объекта внешнеторговой сделки;

- реэкспорт - вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергнувшихся там переработке;

- реимпорт - ввоз из-за границы ранее вывезенных объектов внешнеторговой сделки, не подвергнувшихся там переработке;

- встречная торговля - совокупность внешнеэкономических отношений по обеспечению экспорта, влекущего за собой импорт.

Производственная кооперация - это организация производственных связей между странами или предприятиями разных стран в целях совместного изготовления продукции на основе общественного разделения труда и специализации производства.

Выделяют следующие виды производственной кооперации:

1 Предприятия с иностранными инвестициями, которые могут создаваться как в виде совместных предприятий (с участием местного капитала), так и иностранных предприятий (без участия местного капитала).

2. Свободные экономические зоны (СЭЗ) - это ограниченные территории, а также города, морские и авиационные порты, в которых действуют особые льготные экономические условия для национальных и иностранных предпринимателей.

3. Финансово-промышленные группы представляют собой форму интеграции финансового, промышленного и торгового капитала посредством системы участия в акционерном капитале или долгосрочных соглашений о поставках.

Классификация видов производственной кооперации представлена на рисунке 2 [3, с.117].



Рисунок 2 Виды производственной кооперации

Инвестиционное сотрудничество представляет собой рациональное распределение ресурсов, способ достижения государствами более высоких результатов в экономике за счет использования преимуществ участия в международном разделении труда, обновления технологической структуры общественного производства. Инвестиционное сотрудничество в ВЭД реализуется следующим образом:

- через портфельные инвестиции - капиталовложения, которые не связаны с прямым контролем над зарубежными предприятиями, а реализуются путем покупки акций, облигаций и других ценных бумаг долгосрочного характера с целью получения прибыли;

- через прямые инвестиции - образование собственных компаний, а также вложения в иностранные предприятия с целью управления.

Инвестиционное сотрудничество тесно переплетается с другими формами ВЭД. Например, взаимосвязь производственной кооперации и инвестиционного сотрудничества заключается в том, что с помощью прямых инвестиций создаются совместные или иностранные предприятия. Кроме того, государственная политика по привлечению иностранных инвестиций тесно связана с валютно-кредитным обеспечением, что также можно отнести к формам ВЭД.

Валютно-кредитные связи как форма ВЭД также тесно переплетаются между собой и в основном играют роль обеспечения финансирования внешнеторгового и производственно-инвестиционного сотрудничества. Среди направлений валютно-кредитных связей внешнеэкономических отношений необходимо выделить следующие:

1. Кредитование экспортно-импортных операций (банковское кредитование в национальной и иностранной валюте, государственное кредитование как форма субсидирования экспорта, взаимное кредитование экспортера импортером и наоборот).

2. Организационное обеспечение внешнеэкономической сделки (открытие и ведение счетов в иностранной валюте, зачисление иностранной выручки и автоматическая обязательная продажа части экспортной выручки государству, операции по купле-продаже иностранной валюты для оплаты импорта, перевод экспортной выручки в национальную валюту, использование различных форм международных расчетов: банковский перевод, аккредитив, инкассо).

3. Кредиты и их погашение другим странам, международным финансовым организациям и нерезидентам (валютные сделки, операции по обмену национальной валюты на иностранную с обязательством обратного обмена через определенный срок между центральными банками; валютно-кредитное сотрудничество с Международным валютным фондом; Всемирным банком; Европейским банком реконструкции и развития, с другими международными организациями).

Таким образом, ВЭД является формой реализации внешнеэкономических связей, которые в свою очередь определяют характер внешнеэкономических отношений. Внешнеэкономическая деятельность может принимать различные формы, наиболее важные из которых следующие: внешняя торговля; производственная кооперация; инвестиционное сотрудничество; другие формы (валютные, кредитные и прочие связи).



1.2 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

Определяющую роль в организации ВЭД предприятия занимает планирование. Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД - это разра-ботка программ и бизнес-планов.

План ВЭД включает задания-показатели по экспорту и импорту с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении за определенный период. Планы ВЭД весьма часто сопровождаются бизнес-планами, в которых приводится обоснование необходимости привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказывается общая эффективность проекта и реальность возможности его окупаемости и прибыльности. Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы [5, с.66]. В частности, в нем даются:

- анализ и характеристика рынка для проникновения или усиления рыночной позиции фирмы;

- SWOT - анализ (оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз);

- анализ внешней среды бизнеса.

Далее в бизнес-плане внешнеэкономического проекта указываются:

- характеристика товара, предназначенного к поставке за рубеж;

- местоположение и характеристика предприятия, его производящего;

- меры по выводу товара на внешний рынок (формирование сбытовой сети, реклама и другие средства стимулирования сбыта, ценовая политика).

Также в нем дается оценка рисков данного проекта, приводится финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних заимствований, рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта.

Что касается самого процесса поиска будущего контрагента, то его можно разбить на следующие стадии:

Сбор информации

Анализ информации

Первый контакт

1. Стадия сбора информации представляет собой поиск как таковой и сводится непосредственно к сбору конкурентных материалов и другой информации о потенциальных поставщиках интересующего товара, необходимой для дальнейшего анализа.

2. Стадия анализа информации представляет собой оценку и отбор наиболее подходящих контрагентов путем составления предварительного списка потенциальных партнеров. Отбор в этот список осуществляется исходя из того, попадают ли характеристики товара, предлагаемого данным поставщиком, а также его цена и условия поставки в тот диапазон, который определила для себя фирма-импортер.

3. Первоначальный контакт не обязательно может представлять собой отдельную стадию, так как чаще всего осуществляется уже в процессе сбора информации. Однако первоначальный контакт кроме цели сбора информации, прежде всего, имеет цель получить принципиальное согласие потенциального поставщика (или убедиться в отказе) на дальнейшее сотрудничество.

Процесс поиска будущего партнера для экспортера имеет свою специфику, которая заключается в том, что экспортер должен найти контрагента, заинтересованного в покупке предлагаемого им товара или услуги и способного выполнить встречные обязательства, т. е. заплатить за этот товар или услугу. Таким образом, в отличие от импортера, основной целью поиска для которого является товар, а критериями для отбора его характеристики - цена, качество, условия поставки, экспортер в процессе поиска ищет именно фирму, которая хочет и может купить его товар на предлагаемых им условиях.

При оценке пригодности партнера и целесообразности налаживания с ним контактов применяется система сужающихся критериев: на начальном этапе отбора предполагаемого партнера возможно использование укрупненных критериев, таких как страна, масштабы деятельности, местоположение и т. п. На последнем этапе, когда число рассматриваемых организаций сузится, критерии отбора конкретизируются, и начинается подробный сопоставительный анализ характеристик и возможностей потенциальных партнеров.

Основным документом, в котором собирается базовая информация на фирму и составление которого начинается уже на первом этапе анализа, является карта фирмы. Она представляет собой анкету, содержание которой сгруппировано по основным вопросам, характеризующим различные стороны деятельности изучаемой фирмы [10, с.111].

Структура и содержание карты фирмы определяются самостоятельно фирмой, проводящей анализ, исходя из конкретных целей этого анализа и особенностей, связанных с планируемой формой сотрудничества. Развернутая карта фирмы обычно содержит следующие разделы.

1. Общая характеристика

- вид деятельности;

- характер собственности;

- правовое положение;

- величина акционерного капитала, активы, оборот, число занятых, место в списке ведущих компаний своей страны, мира.

2. Страновая принадлежность фирмы

При выборе иностранного партнера этот фактор является одним из первых критериев для отбора исходя из следующих положений: стабильность экономической и политической ситуации; уровень развития страны; политические и экономические взаимоотношения с Республикой Беларусь (наличие договоров на высшем уровне, участие в таможенных союзах); территориальная отдаленность, возможность транспортного сообщения.

3. Принадлежность фирмы по капиталу и контролю (акционерный капитал, его распределение между собственниками акций, контрольный пакет, его владельцы, списки наиболее крупных собственников).

4. Организационно-управленческая структура фирмы (филиалы, дочерние общества, представительства)

5. История образования и деятельности фирмы (год создания, основные слияния, поглощения, репутация, надежность в выполнении обязательств)

6. Сведения о руководящем составе фирмы (опыт, образование, занимаемая должность в данной и других компаниях)

Раздел о финансовом положении фирмы содержит сведения об объемах капитала, оборотах, прибылях и убытках, информацию, характеризующую отдельные аспекты финансового положения фирмы (кредитоспособность, финансовую устойчивость), характер взаимоотношений с банками (сведения о max сумме кредита и банковской гарантии, на которые может рассчитывать компания).

В разделе о характеристике деятельности фирмы содержатся сведения, касающиеся производственной (или другой основной) деятельности фирмы:

- номенклатура выпускаемой или реализуемой продукции (основные товары или группы товаров), в том числе номенклатура экспорта и импорта;

- место фирмы на мировом рынке и доля в национальном производстве (торговле) по важнейшим выпускаемым товарам;

- доля в экспорте и импорте страны;

- значение и характер ВЭД фирмы (число заграничных компаний, филиалов, представительств, их местоположение, виды деятельности);

- доля экспорта в общем объеме производства (товарооборота) в целом и по важнейшим товарам;

- производственная и материально-техническая база фирмы (число и местоположение производственных предприятий и их мощность, число сбытовых предприятий, складов и станций технического обслуживания);

- важнейшие фирмы-контрагенты и фирмы-конкуренты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции;

- производственно-технические и иные хозяйственные связи с другими фирмами (наименование фирм, характер связей).

Под анализом финансового положения зарубежной компании понимается: предварительный анализ; оценка финансовой устойчивости; анализ ликвидности баланса, финансовых коэффициентов, финансовых результатов, коэффициентов рентабельности и деловой активности.

Источником анализа финансового положения любой компании, в том числе и зарубежной, является ее финансовая отчетность. В состав финансовых отчетов зарубежных компаний обычно включаются: баланс, сводный отчет о прибылях и убытках, отчет о фондах и их использовании.

С учетом специфики Беларуси возможны два варианта организации ВЭД предприятия: создание внешнеторговой фирмы или образование отдела внешнеэкономических связей в рамках действующего аппарата управления предприятием [8, с.120]. Для эффективного управления ВЭД на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. При этом структура организации ВЭД предприятия классифицируется по следующим показателям:

1. По видам (функциям) ВЭД. Как правило, такую структуру имеют небольшие по размерам фирмы, работающие с узким товарным ассортиментом на небольшом числе зарубежных рынков, отличающихся определенной однородностью, стабильностью и незначительной емкостью. Структура подходит для фирм, производящих стандартные товары, которые не требуют значительной модификации, в зависимости от различного предъявляемого к ним на любых зарубежных рынках спроса, а также не являются объектом активного воздействия научно-технического прогресса.

Такой тип структур имеет ряд недостатков:

отсутствие специальных подразделений по видам товаров затрудняет управление процессом разработки нового товара, замедляет инновацию;

отсутствие специальных подразделений по зарубежным рынкам приводит к замедлению реакции на изменение спроса в других странах.

2. По товарно-отраслевому принципу. Такую структуру имеют фирмы, выпускающие или экспортирующие продукцию широкого ассортимента с различной технологией изготовления, коротким жизненным циклом, со значительной степенью инновации и специализирующиеся на небольшом числе динамично развивающихся зарубежных рынков однородного характера.

Недостатки такой структуры:

чрезмерная технологическая ориентация при поставке товаров за рубеж;

трудности поиска и выхода на новые рынки сбыта;

сложность проведения комплексной региональной политики;

усложнение общего стратегического управления и структуры за счет многочисленных товарных отделов.

3. По географическому принципу. Такая структура имеет наибольшее распространение при организации внешнеэкономической деятельности. Она позволяет координировать и дифференцировать рыночную стратегию фирмы, добиваться чуткого реагирования на изменение среды и характера спроса на зарубежных рынках и своевременно адаптировать поставляемые на них товары. Товары этих фирм не должны быть подвержены резким колебаниям конъюнктуры и должны продаваться через широкую сбытовую сеть посреднических организаций.

Такая структура не лишена и определенных недостатков. Она привносит децентрализацию и дублирование ряда функций в управлении, снижает координацию внешнеэкономической работы по товарам и функциям, неэффективна для наукоемких товаров и услуг и для фирм с широким номенклатурным рядом продаваемых за рубеж товаров.

4. По группам потребителей или по рыночным сегментам. Такая структура рассчитана на удовлетворение требований индивидуализированных групп конечных потребителей. Повышая степень их обслуживания, она в то же время обеспечивает долговременность связей с партнерами.

5. Матричная структура построения в большей степени связана с построением центральных служб управления ВЭД. Отличаясь определенной консервативностью, матричная структура в меньшей степени способна обеспечить мобильную адаптацию к новым условиям развития зарубежных рынков [9, с.170].

При построении организационной структуры управления ВЭД в организации, как правило, происходит комбинирование различных типов и формирование уникальных, оригинальных структур управления, отвечающих условиям деятельности на внешних рынках именно данной фирмы, именно на данном рынке и именно с данной продукцией.

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с которыми заключаются соглашения. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники ВЭД.

При выборе контрагента важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, а именно:

технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;

научно-технический - сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и затратах на них;

организационный - изучение организации управления фирмы;

экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;

правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера.

Таким образом, рациональная система управления ВЭД предприятия способствует повышению эффективности производства, улучшению качества выпускаемой продукции, ускорению темпов роста наиболее прогрессивных в техническом и экономическом отношении отраслей национальной экономики. Но для достижения данного результата стратегия развития ВЭД любого предприятия должна исходить из того, что ВЭД является составной частью общей производственно-хозяйственной деятельности предприятия и должна быть направлена на достижение его общих целей. Выбор формы внешнеэкономической деятельности зависит от конкретных направлений деятельности предприятия, его финансового положения, механизма государственного регулирования и органов управления ВЭД.

1.3 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности предприятий в Республике Беларусь

Осуществление внешнеэкономической деятельности предприятий строится на действующей системе нормативно-правовой базы в республике, которая отражает состояние внешнеэкономической политики страны.

В Республике Беларусь высшими органами управления ВЭД являются Президент, Совет Республики, Палата Представителей, Совет Министров.

Совет Министров издает постановления по ВЭД, осуществляет общее руководство в области отношений республики с иностранными государствами и международными организациями. Палата Представителей как высший законодательный орган издает законы в области ВЭД, разрабатывает основы внешнеэкономической политики государства.

Важное место в системе управления в республике занимают Министерство экономики, Министерство финансов, Национальный банк, Министерство торговли. Министерство иностранных дел является основным органом, координирующим работу по внешнеэкономическим связям в Республике Беларусь.

Торгово-промышленная палата является общественной организацией, содействующей развитию внешней торговли республики; оказывает предприятиям практическую помощь в осуществлении ВЭД. [16]

Основными документами, регулирующими ВЭД предприятий Республики Беларусь, являются:

Закон Республики Беларусь «Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь» от 25 октября 1990 г.

Закон Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». Постановление Совета Республики Национального собрания Республики Беларусь от 10.11.2004 № 651.

Закон Республики Беларусь «О таможенном тарифе» от 3 февраля 1993 г. (в редакции Закона от 5 декабря 1997 г.).

Закон Республики Беларусь «О Совете Министров Республики Беларусь».

Закон Республики Беларусь «О местном управлении и самоуправлении в Республике Беларусь» (в редакции Законов от 10.01 2000 г.).

Закон Республики Беларусь «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами» от 2 декабря 1999 г.

Указ Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 г. № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций».

Указ Президента Республики Беларусь от 23 февраля 2000 г. № 87 «О совершенствовании системы валютного регулирования и валютного контроля в Республике Беларусь».

Положение о порядке лицензирования экспорта и импорта товаров в Республике Беларусь. Утверждено приказом Министерства иностранных дел от 30.07.1999 г. № 86, приказом Государственного таможенного комитета Республики Беларусь от 05.08.1999 г.

Договор международной купли-продажи товаров: влияние последующего изменения обстоятельств на отношения сторон.

Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли - продажи товаров (Гаага, 22 декабря 1986 г.)

Конвенция организации объединенных наций 11 апреля 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров

Конституция Республики Беларусь. 1994 г. (с изменениями и дополнениями).

Инвестиционный кодекс Республики Беларусь от 22 июня 2001 г.

Таможенный кодекс Республики Беларусь от 6 января 1998 г.

Перечисленные нормативно-правовые акты Республики Беларусь о регулировании ВЭД устанавливают правила и основные ограничения к организации ВЭД в республике.

Наибольший удельный вес в системе регулирования ВЭД занимает таможенное регулирование. Одним из наиболее значимых инструментов государственной политики в сфере ВЭД являются таможенные платежи. К ним относятся установленные законодательством обязательные платежи, взимаемые таможенными органами при перемещении товаров и транспортных средств через таможенную границу Республики Беларусь, а также в иных установленных случаях. Таможенные платежи включают в себя как таможенные пошлины (таможенный тариф), так и налоги и сборы, относящиеся к нетарифным инструментам государственного регулирования внешней торговли.

Среди таможенных платежей таможенная пошлина занимает особое место ввиду своей экономической роли. Таможенная пошлина - обязательный платеж, взимаемый таможенными органами Республики Беларусь при ввозе товара на таможенную территорию страны (ввозная, или импортная, таможенная пошлина) и вывозе товара с ее территории (вывозная, экспортная), который является неотъемлемым условием такого ввоза или вывоза [2, с.41].

Один из основных элементов таможенной пошлины - ставка, то есть величина налога на единицу обложения. Ставки пошлин установлены постановлениями Совета Министров от 28 июня 2002 г. № 864 и 865 «Об утверждении ставок ввозных и вывозных таможенных пошлин». В данных постановлениях применяются адвалорные, специфические и комбинированные виды ставок. На рисунке 3 отражены данные виды ставок.

Рисунок 3 Виды ставок таможенных платежей в Республике Беларусь

Таможенно - тарифное регулирование внешней торговли РБ является одним из важнейших экономических методов управления. Вопросы таможенно - тарифной политики регулируется рядом международных договоров, соглашений, конвенций, в которых определены на многосторонней основе многие принципы, правила, условия, организационная база таможенно - тарифной системы.

Нетарифные методы ограничений - это совокупность экономических и административных мер, выходящих за рамки таможенно-тарифной политики и используемых в качестве национального торгово-политического инструментария при регулировании внешней торговли. Нетарифные ограничения классифицируются по следующим основным группам мероприятий:

1. Участие государства во внешнеторговых операциях (поддержка отечественного товаропроизводителя, субсидирование производства и экспорта товаров, долевое участие государства в инвестициях, предоставление государственных гарантий по кредитам).

2. Выработка таможенных и административных процедур (таможенные и консульские формальности, товаросопроводительная документация и прочее). К административным формальностям может быть отнесено требование о поставках товаров в Республику Беларусь.

3. Технические препятствия торговле (сертификация ввозимой продукции, санитарно-ветеринарные нормы, запреты и ограничения на ввоз-вывоз отдельных товаров, упаковке, маркировке товара).

4. Специфические ограничения (лицензирование и квотирование).

Лицензирование - это выдача государственными органами официального разрешения (лицензии) на осуществление ввоза-вывоза отдельных товаров. Выдача лицензии на осуществление экспортных операций производится Министерством иностранных дел.

Квотирование - это количественное ограничение ввоза-вывоза товаров.

5. Валютные ограничения (обязательность продажи валюты, ограничения по ее конвертации, предельные сроки получения валюты за экспортную сделку, ограничения по ее продаже на валютной бирже и прочее).

Внешнеторговые кредиты практически никогда не покрывают всю стоимость экспортируемого товара. Определенная ее часть оплачивается покупателем наличными (по отгрузке) и посредством авансовых платежей. Авансовыми называются платежи покупателя (импортера) до передачи товара в его распоряжение. Они обычно служат гарантией исполнения своих обязательств импортером и практически являются обязательными при торговле инвестиционными товарами, а также при заключении сделок. В международной торговле действует следующая зависимость: чем выше доля авансовых и наличных платежей и чем короче сроки поставок, тем «уступчивее» экспортер по отношению к цене товара [17, с.44].

Коммерческий кредит может предоставляться по двум направлениям:

1. экспортером - импортеру - в форме рассрочки платежа за проданный товар;

2. импортером - экспортеру - в виде покупательских авансов или авансов в форме задатка.

Банковское кредитование - это наиболее распространенная форма кредитования ВЭД. На рисунке 4 отражены три вида банковского кредитования.

Рисунок 4 Виды банковского кредитования

Покупка банками кредитных обязательств (векселей, банковских гарантий) у экспортеров представляет собой форму рефинансирования фирменных кредитов;

Выписка импортером (или его банком) долговых обязательств осуществляется непосредственно на имя кредитора. Банки в этом случае предоставляют кредит непосредственно импортеру;

Обычно банки-акцептанты в случае акцепта не предоставляют кредит, а привлекают для этого временно свободные средства участников национальных валютных (или денежных) рынков.

Таким образом, в условиях дальнейшей либерализации ВЭД государство сохраняет за собой функцию контроля, регулирования и надзора за важнейшими валютными операциями участников этой деятельности. Существенное внимание уделяется вопросам совершенствования валютного контроля, основной целью которого является обеспечение соблюдения валютного законодательства при осуществлении всех видов валютных операций.



2. Исследование эффективности управления внешнеэкономической деятельностью организации на примере СП ООО «Санта Бремор»

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности СП ООО «Санта Бремор»

История компании началась 30 марта 1998 г., когда в качестве резидента свободной экономической зоны «Брест» было зарегистрировано совместное белорусско - германское предприятие «Санта Бремор». Учредителями предприятия являются:

Белорусский Участник - СП «Санта Импэкс Брест» ООО, расположенное по адресу: Республика Беларусь, 224032, г. Брест, ул. Советской Конституции, д.26/1 [1].

Иностранный Участник - «АЛЬФА MAP СИАФУД ИМПОРТ ЭКСПОРТ» ГмбХ, г. Бремерхавен, Германия.

Предметом деятельности предприятия является:

переработка и консервирование рыбы и рыбных продуктов;

производство мороженого;

переработка и консервирование фруктов и овощей;

производство пластмассовых изделий для упаковки;

производство пряностей;

оптовая торговля прочими пищевыми продуктами, включая рыбу и морепродукты;

бары, гостиницы и мотели без ресторанов;

хранение и складирование;

строительство завершенных сооружений или их частей; гражданское строительство;

оборудование зданий;

деятельность в области архитектуры, инженерная и техническая деятельность, связанная с гражданским строительством;

производство макарон, лапши и аналогичных мучных изделий.

Активную деятельность компания начала в июле 1999 г. С этого момента началось строительство производственного комплекса и уже в начале мая 2001 г. состоялось официальное открытие нового рыбоперерабатывающего завода.

По уровню оборудования и технологий с «Санта Бремор» на тот момент не могли сравниться не только другие рыбоперерабатывающие предприятия, но и большинство предприятий пищевой промышленности страны. С тех пор предприятие постоянно расширялось за счет организации новых цехов и освоения новых видов продукции.

В 2004 г. всего за 9 месяцев компанией был построен очередной производственный корпус. Уже на этапе ввода завода в эксплуатацию было создано более 500 рабочих мест. С вводом комплекса в эксплуатацию «Санта Бремор» вышла на новые для себя высоко конкурентные сегменты рыбного рынка - производство продуктов из лосося и морепродуктов.

2008 г. ознаменовался для компании началом строительства нового корпуса по производству продуктов из филе сельди, не имеющего аналогов в Западной Европе. По индивидуальному заказу завод оснащен новейшим голландским и исландским оборудованием, позволяющим максимально бережно и деликатно производить готовое к употреблению филе сельди.

На сегодняшний день «Санта Бремор» активно развивает собственную логистическую систему, в рамках которой в октябре 2010 г. был открыт логистический комплекс в Киеве и ведется строительство подобного комплекса в Москве.

За время своего существования «Санта Бремор» приобрела широкую известность не только на территории Беларуси, но и в странах СНГ, ЕС и Балтии, США, Канаде, Израиле, Грузии и Новой Зеландии.

Организационная структура управления СП ООО «Санта Бремор» представлена в приложении А.

С момента создания предприятие действует на принципах самофинансирования и самоокупаемости, обладает имуществом, имеет самостоятельный баланс, расчетный, валютный и российский счета, может заключать договора, приобретать имущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах.

Основные показатели деятельности предприятия в сопоставимых ценах за 2009-2011 гг. представлены в таблице 1.

Таблица 1 Основные показатели деятельности предприятия за 2009-2011 гг, млн. руб.

Показатель	Суммы по годам	Изменение, %
	2009	2010	2011	2011/2009	2011/2010
Выручка от реализации без НДС	102619	118931	139762	136,20	117,52
Себестоимость реализованной продукции	82236	91782	113513	138,03	123,68
Прибыль от реализации	19274	25073	23259	120,68	92,77
Прибыль отчетного периода	18097	23994	20506	113,31	85,46
Чистая прибыль	12701	16726	14383	113,24	85,99
Стоимость основных фондов	32541	34147	38762	119,12	113,52
Рентабельность продаж, %	18,78	21,08	16,64	-2,14	-4,44
Рентабельность капитала, %	55,61	70,27	52,90	-2,71	-17,36

Анализируя данные таблицы 1 можно сделать вывод, что не смотря на трудный 2011 год динамика продаж осталась на высоком уровне (117,52%), однако эффективность продаж снизилась, так рентабельность продаж в 2011 г. составила 16,64 процента и снизилась на 4,44 процентных пункта, рентабельность основного капитала также имела отрицательную динамику и составила 52,9 процента в 2011 г. по сравнению с 70,27 процента в 2010 г.

Финансовое состояние предприятия, его устойчивость во многом зависит от оптимальности структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры активов предприятия (в первую очередь от соотношения основных и оборотных средств), а также уравновешенности активов и пассивов предприятия. Поэтому вначале необходимо проанализировать структуру источников предприятия и оценить степень финансовой устойчивости и финансового риска [13, с.21]. С этой целью рассчитаем следующие показатели, которые рассчитываются на основе бухгалтерского баланса:

1) коэффициент финансовой автономии (или независимости) - это удельный вес собственного капитала в общей валюте баланса;

2) коэффициент финансовой зависимости - доля заемного капитала в общей валюте баланса;

3) коэффициент текущей задолженности - отношение краткосрочных финансовых обязательств к общей валюте баланса;

4) коэффициент долгосрочной финансовой независимости (коэффициент финансовой устойчивости) - отношение собственного капитала и долгосрочного к общей валюте баланса;

5) коэффициент покрытия долгов собственным капиталом (коэффициент платежеспособности) - отношение собственного капитала к заемному;

6) коэффициент финансового риска - отношение заемного капитала к собственному.

Чем выше уровень показателей 1, 4 и 5 и ниже уровень коэффициентов 2, 3 и 6, тем устойчивее финансовое положение предприятия.

Показатели финансовой устойчивости СП ООО «Санта Бремор» за 2011 г. представлены в таблице 2.

Таблица 2 Показатели финансовой устойчивости СП ООО «Санта Бремор» за 2011 г.

Показатель	На начало периода	На конец периода	Изменение
Коэффициент финансовой автономии (или независимости)	0,67	0,63	-0,05
Коэффициент финансовой зависимости	0,33	0,37	0,05
Коэффициент текущей задолженности	0,33	0,32	-0,01
Коэффициент долгосрочной финансовой независимости	0,67	0,68	0,01
Коэффициент покрытия долгов собственным капиталом (коэффициент платежеспособности)	2,07	1,68	-0,39
Коэффициент финансового риска	0,48	0,59	0,11

По результатам расчетов можно сделать выводы, доля собственного капитала имеет тенденцию к снижению, за отчетный год она уменьшилась на 5 процентов.

Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала показывает долю финансовых обязательств предприятия в величине его собственного капитала. Этот коэффициент показывает размер заемных средств на 1 рубль собственных средств, т.е. какая часть имущества предприятия финансируется кредиторами. Коэффициент, равный 0,59 означает, что на каждые 100 рублей собственного капитала приходится 59 рублей заемного. В 2011 г. произошло увеличение данного показателя, что свидетельствует об увеличение зависимости данной организации от заемного капитала, однако уровень показателя не является критическим.

В результате анализа можно сделать вывод, что финансовое состояние СП ООО «Санта Бремор» является стабильным.

Для оценки платежеспособности предприятия рассчитаем показатели ликвидности. Они являются моментными показателями, так как определяется платёжеспособность организации по данным о ликвидных средствах и краткосрочных обязательствах на начало и конец года.

Коэффициент текущей ликвидности представляет собой отношение всех оборотных активов к краткосрочным обязательствам. Этот коэффициент позволяет установить, в какой кратности оборотные активы покрывают краткосрочные обязательства. Оптимальное значение данного коэффициента находится в пределах от 2 до 2,5. Превышение оборотных средств над краткосрочными обязательствами более чем в три раза также является нежелательным, поскольку может свидетельствовать о нерациональной структуре активов.

При расчете коэффициента абсолютной ликвидности допускается условие, что все оборотные активы могут быть быстро переведены в наличные деньги. Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочной задолженности может быть погашена на дату составления баланса или другую конкретную дату, и рассчитывается как отношение высоколиквидных активов (денежных средств и финансовых вложений) к краткосрочным обязательствам.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой деятельности. Он рассчитывается как отношение разности источников собственных средств, доходов и расходов и фактической стоимости внеоборотных активов к фактической стоимости находящихся в наличии у предприятия оборотных средств.

Показателями платежеспособности СП ООО «Санта Бремор» за 2011 г. представлены в таблице 3.

Таблица 3 Показателями платежеспособности СП ООО «Санта Бремор» за 2011 г.

Показатель	На начало периода	На конец периода	Норматив
Коэффициент общей (текущей) ликвидности	2,105	2,168	> 1,15
Коэффициент абсолютной ликвидности	1,01	1,04	> 0,25
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,525	0,456	> 0,3

По результатам расчетов в таблице 3 можно заключить: коэффициент текущей ликвидности в СП ООО «Санта Бремор» в 2011 г. вырос на 0,063 и стал равен 2,168. Оборотных активов достаточно для погашения краткосрочных обязательств. Коэффициент текущей ликвидности предприятия имеет значения выше нормативного (1,15) и в пределах оптимального (2-2,5), что свидетельствует о рациональной структуре активов.

В СП ООО «Санта Бремор» значение коэффициента абсолютной ликвидности на начало года составляло 1,01, на конец года - 1,04, следовательно, баланс предприятия абсолютно ликвиден.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами свидетельствует, что для финансовой деятельности предприятию достаточно собственных оборотных средств.

Исходя из проведенного анализа можно сделать вывод, что финансовое состояние СП ООО «Санта Бремор» удовлетворительное. Для сохранения устойчивости, увеличения доходов следует больше использовать маркетинговый анализ по изучения спроса и предложения, рынков сбыта и формирования на этой основе оптимального ассортимента и структуры оказываемых работ, услуг.

2.2 Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности СП ООО «Санта Бремор»

Внешнеэкономическая деятельность СП ООО «Санта Бремор» осуществляется с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортимента товара для экспортно-импортной сделки, определении цены, объема и сроков поставки и является частью производственно-коммерческой деятельности. Функции по осуществлению ВЭД на СП ООО «Санта Бремор» возложены непосредственно на отдел маркетинга и сбыта (см. приложение А). Большую часть ВЭД «Санта Бремора» занимают экспортно-импортные операции. Данные об уровне импорта и экспорта представлены в таблице 4. СП ООО «Санта Бремор» позиционирует свое производство как экспортно-ориентированное: на протяжении ряда лет сальдо внешнеторгового оборота предприятия принимает положительные значения.

Таблица 4 Экспортно-импортная деятельность СП ООО «Санта Бремор» за 2003-2011 гг.

Показатель	Ед. изм.	2003	2004	2005	2009	2010	2011
Импорт, всего	тыс.долл	17681	18658	19679	19543	23375	31723
Из РФ	тыс.долл	5045	8526	3204	4463	3908	3593
Дальнее зарубежье	тыс.долл	12636	10132	16475	15080	19467	28130
Удельный вес поставок из РФ	%	28,5	45,7	16,3	22,8	16,7	11,3
Экспорт	тыс.долл	17820	19856	19186	23375	27529	34343
Сальдо внешнеторгового оборота	тыс.долл	139	1198	-493	3832	4154	2620
Экспорт в натуральном выражении	тонн	632	798	903	1000	1030	1187
Удельный вес экспорта	%	41,1	44	46,9	52,6	54,1	59,7

Импортёрами являются Норвегия, Италия, Голландия и, начиная с 2011 г., Китай. Поставки сырья из Китая позволили значительно снизить издержки производства.

Рассмотрим более подробно товаропроводящую сеть СП ООО «Санта Бремор» и в частности, остановимся на экспорте.

Данные об объемах продаж в 2009-2011 гг. по рынкам сбыта представлены в таблице 5.

Таблица 5 Реализация по рынкам сбыта в 2009-2011 г.

Рынок сбыта	2009	2010	2011
	Объем реализации в натуральном выражении, тысяч долл.	В % к общему объему реализации	Объём реализации в натуральном выражении, тысяч долл.	В % к общему объёму реализации	Объём реализации в натуральном выражении, тысяч долл.	В % к общему объёму реализации
РБ	974038	49,3	865782	45,42	803094	40,35
Казахстан	2180	0,12	2811	0,15	2592	0,13
Латвия	3102	0,17	3623	0,19	1746	0,09
Литва	537	0,03	0	0,00	0	0,00
Эстония	5603	0,28	6565	0,34	3407	0,17
РФ	991857	50,1	1027323	53,90	1179329	59,26
Всего	1977317	100	1906104	100	1990168	100,00



Рисунок 5 Реализация по рынкам сбыта в 2009-2011 гг.

Как видно из таблицы 5 и рисунка 5, основной объем реализации приходится на рынки РБ и РФ, что в общем объеме составляет 99,61 процента общего объема реализации.

Рынок Республики Беларусь представлен шестью областями и городом Минском, рынок Российской Федерации в свою очередь подразделяется на регионы: запад РФ; Москва; Санкт-Петербург; север РФ; Сибирь - Дальний Восток; Смоленск; центр РФ; юг РФ.

Более развёрнутая сводная статистика по рынкам сбыта представлена в таблице 6.

Таблица 6 Отгрузка продукции СП ООО «Санта Бремор» по рынкам сбыта за 2010 и 2011 гг.

Клиенты	Отгрузка, тыс долл. в 2011	Отгрузка, тыс долл. в 2010
Беларусь, в том числе:	803094	865782
Витебская обл.	32351	41292
Брестская обл.	342901	369067
Гомельская обл.	99827	111787
Гродненская обл.	60662	58192
Минск	190414	202865
Минская обл.	21310	24549
Могилёвская обл.	55629	58030
Казахстан	2592	2811
Латвия	1746	3623
Россия, в том числе:	1179329	1027323
Запад России	16685	15667
Москва	642831	542910
Санкт-Петербург	170948	131066
Север России	3919	18306
Сибирь-Д.Восток	77986	76192
Смоленск	116689	99367
Центр России	112018	103547
Итого	1990168	1906104

Рисунок 6 Отгрузка продукции СП ООО «Санта Бремор» по рынкам сбыта: РБ за 2010

Рисунок 7 Отгрузка продукции СП ООО «Санта Бремор» по рынкам сбыта: РБ за 2011

Рисунок 8 Отгрузка продукции СП ООО «Санта Бремор» по зарубежным рынкам сбыта за 2010

Рисунок 9 Отгрузка продукции СП ООО «Санта Бремор» по зарубежным рынкам сбыта за 2011

Таким образом, приоритетными направлениями сбыта продукции СП ООО «Санта Бремор» в 2011 г. являлись Москва (32,3% в обороте), Брестская область (17,23%), г. Минск (9,57%), г. Санкт-Петербург (8,59%). Эти регионы обеспечивают более 70 процентов прибыли предприятия от реализации продукции.

Динамика экспортных поставок представлена в таблице 7.

Таблица 7 Уровень экспортных поставок в 2001-2011 г.

Уровень экспортных поставок	2001	2004	2005	2009	2010	2011
Темп прироста	267,46%	26,27%	13,16%	11,11%	3,69%	14,11%
Темп роста	367,46%	126,27%	113,16%	111,11%	103,69%	114,11%

В течение ряда лет наблюдался устойчивый рост уровня экспортных поставок продукции предприятия. Наблюдался резкий скачок экспортных поставок в 2001 г., значение которого увеличилось в 3,67 раз. По сравнению с предыдущим периодом особенно результативными оказались 2004 (26,27%), 2011 (14,11%), 2005 (13,16%).

СП «Санта Бремор» ООО на внешнем (в основном российском) рынке ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Это обосновано тремя причинами:

- во-первых, предприятие заинтересовано в насыщении рынка и росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;

- во-вторых, стремление максимизировать объем сбыта и готовность пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли;

- в-третьих, больший объем реализации позволяет снизить размер относительных издержек.

Для увеличения объема реализации на новых рынках фирма часто применяет ценовую стратегию проникновения. Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства (относительные издержки производства и сбыта сокращаются по мере роста реализации) и существует значительный потребительский рынок. В рамках этого подхода осознается, что высокая цена может сделать товар уязвимым для конкурентов. На белорусском рынке эта стратегия оправдала себя, однако на российском рынке существует намного больше конкурентов, обладающих большим потенциалом. Поэтому на российском рынке фирма держит средние цены, изредка прибегая к низким ценам на начальном этапе, а добивается преимущества за счёт высокого качества продукции и её уникальности.

Кроме того, фирма использует в своей стратегии и престижные цены, представляющие собой высокие цены, предназначенные для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара, его уникальностью или статусом, чем ценой.

В рамках общей политики ценообразования решения по ценам увязываются с целевым рынком. На фирме в зависимости от региона устанавливаются разные цены. На цену также влияют...