Организация и планирование внешнеэкономической деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вопросы по учебным модулям специализаций для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену ДС.01 «Организация и планирование ВЭД»



1. ФЗ РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Цели и принципы государственного регулирования внешнеторговой деятельности

Статья 1. Цели и сфера применения настоящего Федерального закона

1. Настоящий Федеральный закон определяет основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочия Российской Федерации и субъектов Российской Федерации в области внешнеторговой деятельности в целях обеспечения благоприятных условий для внешнеторговой деятельности, а также защиты экономических и политических интересов Российской Федерации.

2. Настоящий Федеральный закон применяется к отношениям в области государственного регулирования внешнеторговой деятельности, а также к отношениям, непосредственно связанным с такой деятельностью.

3. Особенности государственного регулирования внешнеторговой деятельности в области, связанной с вывозом из Российской Федерации и ввозом в Российскую Федерацию, в том числе с поставкой или закупкой, продукции военного назначения, с разработкой и производством продукции военного назначения, а также особенности государственного регулирования внешнеторговой деятельности в отношении товаров, информации, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, которые могут быть использованы при создании оружия массового поражения, средств его доставки, иных видов вооружения и военной техники, устанавливаются международными договорами Российской Федерации, федеральными законами о военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами и об экспортном контроле.

4. Положения настоящего Федерального закона, касающиеся государственного регулирования внешней торговли услугами, не применяются к:

1) услугам, оказываемым при исполнении функций органов государственной власти не на коммерческой основе и не на условиях конкуренции с одним или несколькими исполнителями услуг;

2) услугам, оказываемым при осуществлении деятельности Центрального банка Российской Федерации в целях исполнения функций, установленных федеральными законами;

3) финансовым услугам, оказываемым при осуществлении не на условиях конкуренции с одним или несколькими исполнителями услуг деятельности по социальному обеспечению, в том числе по государственному пенсионному обеспечению, и деятельности под гарантии Правительства Российской Федерации или с использованием государственных финансовых ресурсов.

Статья 4. Основные принципы государственного регулирования внешнеторговой деятельности

Основными принципами государственного регулирования внешнеторговой деятельности являются:

1) защита государством прав и законных интересов участников внешнеторговой деятельности, а также прав и законных интересов российских производителей и потребителей товаров и услуг;

2) равенство и недискриминация участников внешнеторговой деятельности, если иное не предусмотрено федеральным законом;

3) утратил силу. - Федеральный закон от 06.12.2011 №409-ФЗ;

4) взаимность в отношении другого государства (группы государств);

5) обеспечение выполнения обязательств Российской Федерации по международным договорам Российской Федерации и осуществление возникающих из этих договоров прав Российской Федерации;

6) выбор мер государственного регулирования внешнеторговой деятельности, являющихся не более обременительными для участников внешнеторговой деятельности, чем необходимо для обеспечения эффективного достижения целей, для осуществления которых предполагается применить меры государственного регулирования внешнеторговой деятельности;

7) гласность в разработке, принятии и применении мер государственного регулирования внешнеторговой деятельности;

8) обоснованность и объективность применения мер государственного регулирования внешнеторговой деятельности;

9) исключение неоправданного вмешательства государства или его органов во внешнеторговую деятельность и нанесения ущерба участникам внешнеторговой деятельности и экономике Российской Федерации;

10) обеспечение обороны страны и безопасности государства;

11) обеспечение права на обжалование в судебном или ином установленном законом порядке незаконных действий (бездействия) государственных органов и их должностных лиц, а также права на оспаривание нормативных правовых актов Российской Федерации, ущемляющих право участника внешнеторговой деятельности на осуществление внешнеторговой деятельности;

12) единство системы государственного регулирования внешнеторговой деятельности;

13) единство применения методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности на всей территории Российской Федерации.

2. Условия поставок: общие положения «ИНКОТЕРМС 2010»

Категория E. Отгрузка

EXW	Франко завод (... название места) Термин "Франко завод" означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например: на заводе, фабрике, складе и т.п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. Данный термин возлагает, таким образом, минимальные обязанности на продавца, и покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. Однако, если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по погрузке товара на месте отправки и нес все риски и расходы за такую отгрузку, то это должно быть четко оговорено в соответствующем дополнении к договору купли-продажи. Этот термин не может применяться, когда покупатель не в состоянии выполнить прямо или косвенно экспортные формальности. В этом случае должен использоваться термин FCA, при условии, что продавец согласится нести расходы и риски за отгрузку товара.	Любые виды транспорта

Категория F. Основная перевозка не оплачена продавцом

FCA	Франко перевозчик (... название места назначения) Термин "Франко перевозчик" означает, что продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Следует отметить, что выбор места поставки повлияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку товара ответственности не несет. Данный термин может быть использован при перевозке любым видом транспорта, включая смешенные перевозки.Под словом "Перевозчик" понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки обязуется осуществить или обеспечить перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта. Если покупатель доверяет другому лицу, не являющемуся перевозчиком, принять товар, то продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товара с момента передачи его данному лицу.	Любые виды транспорта
FAS	Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)Термин "Франко вдоль борта судна" означает, что продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Однако, если стороны желают, чтобы покупатель взял на себя обязанности по таможенной очистке товара для экспорта, то это должно быть четко оговорено в соответствующем дополнении к договору купли-продажи.	Морской или внутренний водный транспорт
FOB	Франко борт (... название порта отгрузки) Термин "Франко борт" означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин FCA.	Морской или внутренний водный транспорт

Категория C. Основная перевозка оплачена продавцом

CFR	Стоимость и фрахт (... название порта назначения)Термин "Стоимость и фрахт" означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения, однако, риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. По условиям термина CFR на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин CPT.	Морской или внутренний водный транспорт
CIF	Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)Термин "Стоимость, страхование и фрахт" означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, НО риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. Однако, по условиям термина CIF на продавца возлагается также обязанность приобретения морского страхования в пользу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевозки. Следовательно, продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно условиям термина CIF, от продавца требуется обеспечение страхования лишь с минимальным покрытием. В случае, если покупатель желает иметь страхование с большим покрытием, он должен либо специально договориться об этом с продавцом, либо сам принять меры по заключению дополнительного страхования. По условиям термина CIF на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин CIP.	Морской или внутренний водный транспорт
CPT	Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения). Термин "Фрахт/перевозка оплачены до" означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски потери или повреждения товара, как и другие расходы после передачи товара перевозчику. Под словом "перевозчик" понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки берет на себя обязательство обеспечить самому или организовать перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта. В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого из них. По условиям термина СРТ на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.	Любые виды транспорта
CIP	Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения). Термин "Фрахт/перевозка и страхование оплачены до" означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы до доставки таким образом товара. Однако, по условиям CIP на продавца также возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно условиям термина CIP от продавца требуется обеспечение страхования с минимальным покрытием. В случае, если покупатель желает иметь страхование с большим покрытием, он должен либо специально договориться об этом с продавцом, либо сам принять меры по заключению дополнительного страхования. Под словом "перевозчик" понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки берет на себя обязательство обеспечить самому или организовать перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта. В случае осуществления перевозки в пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого перевозчика. По условиям термина СIР на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.	Любые виды транспорта

Категория D. Доставка

DAP	Поставка в пункте (... название пункта) Данное условие используется вместо DAF, DES и DDU (ИНКОТЕРМС 2000). Продавец осуществляет поставку, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на прибывшем транспортном средстве, готовым к разгрузке, в согласованном месте назначения. Продавец обязан за свой счет заключить договор перевозки товара до поименованного места назначения. Также он должен оплатить расходы, связанные с выполнением таможенных формальностей, взимаемых при вывозе, оплатой всех пошлин, налогов и иных сборов, взимаемых при вывозе товара, а также расходы по транспортировке через любую страну до поставки. Продавец несет все риски утраты или повреждения товара до момента его поставки.	Любые виды транспорта
DAT	Поставка на терминале (... название терминала) Данное условие используется вместо DEQ (ИНКОТЕРМС 2000). Продавец осуществляет поставку, когда товар, разгруженный с прибывшего транспортного средства, предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном терминале в поименованном порту или в месте назначения. «Терминал» включает любое место, закрытое или нет, такое как причал, склад, контейнерный двор или автомобильный, железнодорожный или авиа карго терминал. Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара и его разгрузкой на терминале в поименованном порту или в месте назначения. Продавец обязан за свой счет заключить договор перевозки товара до поименованного терминала в согласованном порту или месте назначения, а также оплатить расходы, связанные с выполнением таможенных формальностей для вывоза, оплатой всех пошлин, налогов и иных сборов, взимаемых при вывозе, а также расходы по транспортировке через любую страну до поставки.	Любые виды транспорта
DDP	Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения) Продавец осуществляет поставку, когда в распоряжение покупателя предоставлен товар, очищенный от таможенных пошлин, необходимых для ввоза, на прибывшем транспортном средстве, готовым для разгрузки в поименованном месте назначения. Продавец несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара в место назначения, и обязан выполнить таможенные формальности, необходимые не только для вывоза, но и для ввоза, уплатить любые сборы, взимаемые при вывозе и ввозе, и выполнить все таможенные формальности. DDP возлагает на продавца максимальные обязанности.	Любые виды транспорта

3. Международная торговая сделка, способы ее оформления и порядок заключения сделок

1. Понятие внешнеэкономической сделки

В процессе осуществления торгово-экономических, научно-технических и иных международных связей между организациями и фирмами различных государств заключается большое число договоров, которые чаще всего называются контрактами. Место нахождения сторон, а также место заключения и исполнения этих договоров не совпадают, что требует определения права, подлежащего применению к такому договору с иностранными, или международными лицами. Другими словами, основу внешнеэкономического оборота составляют гражданско-правовые сделки, т.е. действия юридических лиц и граждан, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Внешнеэкономические сделки имеют свой обязательственный статус, т.е. установленные в отношении их обязательные правила, требования, закрепленные в правовых актах. Так, обязательственный статус внешнеэкономических сделок определяет сферу их действия: внешнеэкономическими являются сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом, а их содержанием являются операции по экспорту, импорту товара, товарообмену (бартеру), работы, услуги, результаты творческой деятельности. Как правило, большинство внешнеэкономических сделок являются внешнеторговые сделки. Таким образом, к внешнеторговым сделкам относятся договоры купли-продажи товаров, а также договоры подряда, комиссии и ряд других договоров, заключаемых между организациями и фирмами различных государств.

Современный этап развития внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Правовая основа международных коммерческих операций - институт международной коммерческой сделки. Источниками права в этом случае являются международные соглашения, правила, конвенции, национальное законодательство, системы нормативных актов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, сложившиеся в международной торговле традиции. Необходимо также помнить, что нормативные акты применяются в случаях, если страна является их участником или официально признала их для применения.

Традиционными являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме. По таким сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в установленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Различаются сделки по экспорту и импорту товаров. В практике отечественных организаций часто встречаются различные виды товарообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

В обязательственный статус внешнеэкономических сделок входит решение вопроса о применимом к ним праве, т.е. какие правовые нормы применяются к данной сделке.

2. Виды сделки

Внешнеэкономические сделки бывают односторонними, двусторонними и многосторонними, в зависимости от того, воля скольких лиц выражалась при их совершении. Примером односторонней сделки является выдача доверенности определенному лицу на совершение определенных внешнеэкономических сделок. Основная масса сделок - двусторонние, т.е. договоры, которые во внешнеэкономических отношениях чаще называются контрактами. Многосторонние сделки совершаются реже, к ним, в частности, относятся договоры о специализации и кооперировании производства, заключаемые между предприятиями нескольких государств.

В отдельных случаях во внешнеэкономическом обороте заключаются условные сделки. Они совершаются под отлагательным или отменительным условием. Например, в контракте предусматривается, что сделка будет исполняться, если предмет соглашения (товары, работы, услуги) будут включены в межправительственный договор о товарообороте на очередной год (сделка с отлагательным условием). В другом случае в контракте может быть отменительное условие: он не будет исполняться, если на поставки предусмотренного им товара надлежащим органом государства не будет выдана лицензия.

Классифицировать внешнеэкономические сделки можно по различным основаниям.

В зависимости от видов коммерческой деятельности внешнеэкономические сделки можно разделить на:

· основные;

· обеспечивающие.

К основным коммерческим сделкам относятся:

· обмен товарами в материально-вещественной форме;

· обмен научно-техническими знаниями;

· долгосрочная аренда машин и оборудования;

· предоставление консультационных услуг;

· обмен кинофильмами и телевизионными программами;

К обеспечивающим сделкам (сделкам товародвижения) относятся:

· посреднические;

· перевозка грузов;

· страхование грузов;

· транспортно-экспедиторские услуги;

· банковские операции, обеспечивающие международные расчеты.

В зависимости от направленности движения товаров для конкретного государства внешнеэкономические сделки можно разделить на:

· экспортные;

· импортные;

· реэкспортные;

· реимпортные.

Экспортные сделки - это вывоз за границу и продажа товаров национального производства.

Импортные сделки - это покупка и ввоз иностранных товаров в страну для реализации их на внутреннем рынке.

Реэкспортные сделки - вывоз из страны и продажа ранее ввезенного в нее товара без его переработки.

Реимпортные сделки - ввоз ранее вывезенного товара, не подвергавшегося переработке.

Реэкспортные (реимпортные) операции осуществляются в случаях:

· использования традиционных исторически сложившихся форм торговли (биржи, выставки, аукционы);

· отказа покупателя (форс-мажор, банкротство);

· реэкспорта (реимпорта) как составной части более сложной операции (предпродажная подготовка товаров, ввезенных для импорта в другую страну);

· реэкспорта с целью получения прибыли на разнице в ценах.

3. Порядок заключения внешнеэкономических сделок

Все виды коммерческих переговоров на мировом рынке заканчиваются официальным оформлением и подписанием торговых контрактов или договоров. Наиболее распространенным способом оформления контракта является подписание его продавцом и покупателем после завершения личных бесед. При этом моментом заключения сделки считается дата подписания контракта заинтересованными сторонами. Если же персональные встречи не привели к окончательному решению вопроса, то его дальнейшее обсуждение осуществляется в ходе переписки или разговоров по телефону. Затем инициативная сторона берет на себя обязательство подготовить согласованный текст контракта и, подписав его, отправляет на утверждение в двух экземплярах своему партнеру. Последний, подписав оба документа, один из них возвращает контрагенту. В этом случае считается, что договор подписан между отсутствующими сторонами.

Сделка купли продажи оформляется также путем безусловного акцепта твердой оферты продавца. Оферта -- это формальное предложение определенному лицу заключить сделку на поставку товаров с указанием всех необходимых для этого условий. Если покупатель согласился со всеми условиями, то контракт считается заключенным, а датой его вступления в силу считается время получения оферентом ответа покупателя с его безусловным акцептом. При наличии такой договоренности сторон контракт можно и не оформлять, так как его заменяют два документа -- оферта и акцепт. Оформление внешнеторговых сделок путем безусловного акцепта твердой оферты продавца широко, распространено среди зарубежных предпринимателей, но им начинают пользоваться и российские участники внешнеэкономических связей.

Некоторые внешнеторговые сделки заключаются на международных торгах, аукционах й биржах по существующим там правилам.

Порядок подписания и форма внешнеторговых контрактов регулируются законодательством. В соответствии с порядком внешнеторговые соглашения должны заключаться в письменном виде, что подразумевает не только письменное оформление самого контракта, но и обмен письмами, телеграммами, телексами, подписанными представителями направляющей их стороны. Возникшие на основе международной сделки права и обязанности сторон определяются на основе законов, где она совершена, если партнеры не сделали оговорок на этот счет. Подобным же способом определяется возникновение и прекращение права собственности на предмет сделки. Наконец, если не сделано специальной оговорки сторон, то право собственности на вещи, находящуюся в пути во внешнеторговой сделке, определяется по закону той страны, из которой эта вещь отправлена.

Итак, товарный обмен между странами принимает самые разнообразные виды -- объемные экспортно-импортные операции, разные формы встречной компенсационной торговли, аренда и другие, вплоть до сделок по объектам авторского права. Но какой бы вид не носил обмен, он всегда сопутствует тому или иному виду специализации. Специализацию и обмен нельзя разрывать, ибо их единство и составляет функционирующую систему Международного разделения труда. В связи с этим важно подчеркнуть тот момент, что разделение труда между странами может осуществляться как на основе специальных соглашений о развитии того или иного вида специализации с дополнительными протоколами к этому соглашению об уровнях взаимных поставок товаров, так и путем заключения различного рода торговых контрактов о купле продаже товаров иди услуг без кого-либо упоминания о специализации. Во втором случае странны, подписав контракты, в соответствии с их содержанием сами осуществляют специализацию своих предприятий, ориентированных на производство экспортной продукции это означает, что при любом из двух указанных типов соглашений; осуществляется процесс международного обобществления производства.

Использование сведений, содержащихся во внешнеторговых контрактах для определения таможенной стоимости товаров, перемещаемых через таможенную границу

Внешнеэкономическая сделка может совершаться в форме различных договоров, например, купли-продажи товаров, аренды (лизинга), бартера.

В зависимости от вида конкретного договора, а также его условий и особенностей, таможенная стоимость товаров может определяться в соответствии с одним из шести методов, содержащихся в Законе РФ «О таможенном тарифе».

Таким образом, каждый из шести методов определения таможенной стоимости товаров основывается на определенной группе сведений, содержащихся в конкретном договоре.

Например, международный договор купли-продажи товаров может содержать сведения о стоимости сделки, используемые для определения таможенной стоимости товаров по основному методу - методу по стоимости сделки с ввозимыми товарами.

При этом, под стоимостью сделки понимается цена фактически уплаченная или подлежащая уплате за товары при их продаже на экспорт в РФ. То есть общая сумма всех платежей, осуществленных или подлежащих осуществлению покупателем непосредственно продавцу и (или) третьему лицу в пользу продавца за ввозимые товары.

Далее подлежит уточнению порядок поставки товаров в РФ и бремя распределения соответствующих затрат (погрузка, транспортировка, страховка, перегрузка, выгрузка товаров). Если избранное условие поставки товаров возлагает на покупателя обязанность несения соответствующих затрат (полностью либо частично), то эти затраты должны быть дополнительно начислены к стоимости сделки (до места прибытия товаров в РФ).

Для применения метода определения таможенной стоимости по стоимости сделки с ввозимыми товарами, условия международного договора купли-продажи товаров не должны содержать сведений, указывающих на обстоятельства, существенно повлиявшие на цену товара (Например:

· взаимосвязь продавца и покупателя;

· наличие ограничений в отношении прав покупателя на пользование и распоряжение товарами;

· прямо или косвенно причитающаяся продавцу любая часть дохода, полученного в результате последующих продаж товаров, распоряжения товарами или их использования;

· предоставление покупателем бесплатно или по сниженной цене товаров и услуг для использования в связи с производством и продажей на экспорт в Российскую Федерацию оцениваемых товаров и др. факторы, влияющие на формирование цены товара).

В случаях, когда условия международного договора купли-продажи содержат сведения, указывающие на обстоятельства, существенно повлиявшие на цену товара, подлежат последовательному применению иные методы определения таможенной стоимости (например, метод по стоимости сделки с идентичными товарами, метод по стоимости сделки с однородными товарами).

При осуществлении внешнеэкономической сделки обусловленной заключением договора международной финансовой аренды (лизинга), как правило (Как исключение могут рассматриваться случаи, когда идентичное или однородное арендованное оборудование (либо ной предмет аренды) ранее ввозились в РФ на основании международных договоров купли-продажи и, таким образом, имеется возможность применения методов определения таможенной стоимости по стоимости сделки с идентичными или однородными товарами) подлежит применению резервный (последний) метод определения таможенной стоимости товаров, с учетом расходов лизингополучателя по доставке товара до места прибытия в РФ.

В соответствии с резервным методом определения таможенной стоимости арендованного товара за основу берутся сведения о лизинговых (арендных) платежах пересчитанных на весь срок эксплуатации товара (предусмотренный технической документацией (За вычетом процентов за предоставленный кредит и с учетом возможных снижений арендной платы по истечении определенного периода аренды).

4. Виды цен, привлекаемые в качестве исходной информации о ценах мирового рынка при заключении внешнеторговых контрактов

Мировые цены - это цены крупнейших импортеров или экспортеров продукции либо центров мировой торговли, относящиеся к обычным крупным регулярным операциям, проводимым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Множественность цен в современной международной торговле определяется двумя группами факторов:

- политикой монополий, проводящих систему цен, дифференцируемых по рынкам и категориям покупателей;

- государственно-монополистическими мероприятиями /торгово-политическими и валютными/, некоммерческими и другими специальными операциями, осуществляемыми неправительственными организациями.

Основные виды публикуемых цен.

Справочные цены -- это цены на товары, реализуемые на внутреннем оптовом и международном рынках. Они широко используются в топливо сырьевой группе товаров, а также по некоторым товарам-полуфабрикатам (химическая продукция, прокат металлов). В длительном плане тенденции изменения этих цен совпадают, поэтому для определения динамики мировых цен можно использовать показатели динамики справочных цен. Однако в краткосрочном плане справочные и фактические цены могут не совпадать, поскольку фактические цены более подвержены конъюнктурным колебаниям. Часто справочные цены оказываются выше цен фактических продаж, причем на мировом рынке расхождения между ними более существенны, чем на внутренних рынках.

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов -- это специально-разрабатываемые производителями цены возможной реализации на базисные виды товаров обычно массового производства. Эти цены либо публикуются в отраслевых изданиях, либо совещаются определенному кругу покупателей. Используются они главным образом для готовой продукции, например машино-технической продукции или товаров широкого потребления. Так же как и справочные, эти цены не ориентированы на каких-либо конкретных покупателей. Часто эти цены служат базой при заключении сделки. Поэтому их уровень, как правило, выше цен фактических продаж на величину возможной скидки.

Цены предложений (оферт) -- устанавливаются производителями без согласования с потребителями. Эти цены существуют на любом рынке, хотя информация о них не всегда общедоступна. Цены предложений могут носить индивидуальный характер, если оферты рассылаются по запросам конкретных покупателей, либо более общий характер, если оферты рассылаются широкому кругу покупателей или публикуются в рекламных проспектах, отраслевых бюллетенях и периодических изданиях. Это создает условия для формирования разных по уровню цен предложений для различных покупателей.

Цены торгов (тендеров) -- это цены при специализированной форме торговли, основанной на конкурсном размещении заказов на поставку товаров или выдаче подрядов на производство определенных работ. Цены торгов, как правило, используются при продаже технически сложной и капиталоемкой продукции, имеющей часто уникальный или выраженный индивидуальный характер. За счет конкуренции потенциальных исполнителей заказ обычно удается разместить по минимальной цене, что отвечает интересам покупателя (заказчика).

Цены торгов представлены двумя видами: ценами предложений и ценами фактических сделок, т.е. ценами фирм, выигравших торги. Расхождение между ними может быть весьма существенным. Торги проводятся нерегулярно, по мере необходимости, следовательно, и ценовая информация носит нерегулярный характер.

Уровень цен международных торгов зависит от целого ряда факторов в частности от:

1) специфики реализуемых через торги товаров или услуг;

2) вида торгов (торги могут быть гласные, результаты которых публично оглашаются, и негласные; открытые).

3) страны -- организатора тендера (страны заказчика). Цены торгов, формирующиеся в развивающихся странах, обычно выше, чем в развитых странах.

4) целей организаторов торгов. Например, заказчик может отказаться от предложения с Минимальной ценой по политическим соображениям, либо отдавая предпочтение фирме, с которой он имеет длительные деловые связи или которая предлагает более выгодные кредитные условия, либо заказ может быть передан отечественной фирме в целях поддержки отечественного производителя.

Цены аукционов -- это цены, действующие на специально организованных рынках продажи реальных товаров по максимально предложенной цене. В отличие от торгов, использующих конкуренцию производителей, на аукционах конкуренция развивается между покупателями. Товар достается тому, кто предложит за него максимальную цену, т.е. эта форма реализации отвечает, прежде всего, интересам продавца. Аукционы - это одна из наиболее исторически ранних форм продажи товаров. В настоящее время сфера ее применения существенно сократилась. Как правило, это не поддающиеся стандартизации товары индивидуального качества, пользующиеся повышенным спросом.

Цены биржевой торговли - это цены специально организованного постоянно действующего рынка массовых однородных товаров. Поэтому они распространяются главным образом на сырьевые товары. Биржевые цены рассчитываются и публикуются в биржевых бюллетенях, информационных и периодических изданиях. Особенностью их образования является то, что они складываются, прежде всего, в результате взаимодействия спроса и предложения.

Биржевой рынок - это конкурентный рынок. Влияние монополий и государства на биржевые цены несущественно и носит в основном косвенный характер. Сосредоточение на бирже большого количества продавцов и покупателей, регулярность и масштабность сделок, свободное ценообразование позволяют выявить равновесную «объективную» цену.

Контрактные цены - это цены фактических сделок при заключении контрактов. Так же как биржевые цены, они объективно отражают конъюнктуру рынка, но в отличие от биржевых получить информацию о них значительно сложнее, поскольку часто они являются коммерческой тайной.

1. Твердая фиксированная цена устанавливается при подписании контракта и не меняется в течение всего срока его действия. Такие цены обычно используются в краткосрочных контрактах и в тех случаях, когда не ожидают существенных изменений цен во время исполнения контракта.

2. Фиксированная цена с возможностью последующей корректировки фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее возможной корректировки. Например, в контракте устанавливается допустимый размер отклонений цен на исходные материалы, при котором пересмотр цен на продукцию из этих материалов не производится. Если же отклонения превысят установленный предел, то цены соответственно будут подвергнуты пересмотру.

3. Цена с последующей фиксацией - в контракте указывается принцип определения цен, источники ценовой информации и дата определения цены. Такой подход характерен для долгосрочных контрактов, предусматривающих периодические поставки, особенно если предполагается возможность существенных ценовых изменений. Например, в контракте по продаже товара, если он относится к категории биржевых, может быть указано, что цена очередной партии товара определяется на основе биржевых котировок определенной биржи на день, предшествующий поставке. Скользящая цена - это цена, которая устанавливается в зависимости от изменений в издержках производства, произошедших за период изготовления продукции.

Расчетные цены - это среднестатистические цены, получаемые в результате деления официально публикуемых данных о стоимости продаж того или иного товара на его количество (объем продаж). В качестве исходной информации обычно используется таможенная статистика. Чем больше объем экспорта (или импорта) и чем однороднее принимаемая в расчет статистическая группа товара, тем ближе будет расчетная цена к действительной. Расчетные цены имеют ограниченное применение.

5. Источники информации о ценах мирового рынка

В международной торговле широко распространена практика применения множественности цеп, т.е. назначение разного уровня цен на идентичные товары, поставляемые на одинаковых условиях (фрахтовая база, форма оплаты, срок и объемы поставки и т.д.).

Главными причинами множественности мировых цен являются различия качественных и технических характеристик товара, а также разные условия коммерческих сделок (структура рынка, проводимая налоговая, бюджетная, таможенная политика и т.д.). Множественность цен, применяемая для сравнительно простых и стандартизированных биржевых товаров, таких как нефть, уголь, прокат черных и цветных товаров, зерно и т.и., обусловлена разными физико-механическими свойствами продукции: вязкостью, содержанием серы, основных элементов и примесями, зольностью, содержанием клейковины и т.д.

Для сложных промышленных изделий, особенно для машин и оборудования, представленных на рынке множеством видов с различными качественными и другими характеристиками, вопрос о множественности мировых цен решается намного сложнее. Однако и в этой области покупатель, несмотря на значительные различия производимых разными фирмами и странами машин и механизмов, имеет возможность сравнить их цены и соответствующие характеристики и на основе критерия "Эффективность/затраты" сделать вывод о том, какое оборудование ему больше подходит и обойдется сравнительно дешевле.

При выборе информации о мировых ценах следует отдавать предпочтение ведущим международным торговым центрам: Лондонской бирже металлов, Нью-Йоркской, Чикагской товарным биржам, Ливерпульской хлопковой бирже и др. На этих биржах совершается большая часть мировых торговых сделок, и соответственно цены сделок в большинстве случаев являются реальными мировыми ценами на момент сделки. Основные источники информации об уровне мировых цен на конкретные товары, а также тенденции изменения цен за определенный период времени представлены на рис. 1.

Коммерческое предложение, направляемое товаропроизводителем в ответ на официальный запрос. Следует, однако, иметь в виду, что такая информация является недостоверной, так как фирма-производитель завышает свои цены на 15-40% и более на уторговывание.

Рис. 1. Основные источники информации о мировых ценах

Справочные цены

Справочные цены печатаются на регулярной основе во многих периодических изданиях, таких как Financial Times(Великобритания), Wall Street Journal (США), Metal Buletin(издание Лондонской биржи металлов), Monthly Bulletin of Statistics (издание ООН) и др. Наиболее популярными российскими изданиями, регулярно печатающими информацию о мировых ценах, являются "Бюллетень иностранной коммерческой информации" (БИКИ), издаваемый Всероссийским научно-исследовательским конъюнктурным институтом, газеты "Ведомости", "Коммерсант" и некоторые другие. Однако следует иметь в виду, что информация, помещаемая в российских источниках, имеет вторичный характер, так как справочные мировые цепы берутся из иностранных источников. В настоящее время все большую значимость как источник ценовой информации приобретает Интернет, на сайтах которого можно оперативно найти всю необходимую ценовую информацию практически по любому виду товаров и услуг.

К недостаткам справочных цен относится низкая их достоверность, так как они являются ценами экспортеров и содержат надбавку на уторговывание, величина которой может быть весьма значительной.

Публикации международных товарных бирж и аукционов. Биржевые цены по сделкам с немедленной поставкой товаров, а также цены осуществленных продаж на товарных аукционах считаются достаточно достоверными и могут быть использованы как основа для формирования контрактных цен. Цены по фьючерсным биржевым сделкам в силу их спекулятивного характера вряд ли могут служить в качестве мировых цен.

Внешнеторговая статистика. Цены, приводимые в справочниках по внешней торговле, отражают уровень мировых цен. Следует иметь в виду, что эти цены могут быть использованы как идея цены, так как они усредненные и, как правило, устаревшие.

Проблемы внешнеторгового ценообразования состоят в том, что информация об условиях конкретных сделок и о цене является строго конфиденциальной и тщательно оберегается фирмами-участниками торговых сделок. Получить такую информацию достаточно сложно, поэтому участникам организаций и предприятий, участвующих во ВЭД, необходимо организовать регулярную работу по сбору и анализу ценовой информации с учетом воздействия всех ценообразующих факторов на мировом рынке.

Для решения этих задач необходимо тщательно изучить и проанализировать обширную информацию о внешнеторговых сделках, которую можно свести в шесть блоков (рис. 2).

1. Информация о рынке в целом. В этом блоке целесообразно рассмотреть следующие вопросы:

Каковы сегменты рынка, где может быть продан товар (поиск фирмой своей ниши)?

Каков объем рынка?

Перспективы роста продаж?

Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка?

Рис. 2. Схема формирования информации о внешнеторговых ценах



2. Информация о конкурентах на рынке. Только после того, как выяснилось, что рынок открыт для конкретного товара, необходимо проанализировать следующую информацию.

Какие конкурирующие товары продаются?

Особенности требований покупателей. Эта проблема особенно сложна, поскольку запросы покупателей весьма динамичны.

Каковы возможности изменения цен?

Финансовое положение конкурентов.

Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка, в частности внедрение товаров вашего предприятия на рынок?

3. Информация о ценах. В данном блоке необходимо получить информацию и проанализировать следующие данные:

цены конкурентных товаров, определить систему ценообразования па данном рынке;

информация о товаре, занимающем лидирующее место на рынке по цене;

эластичность спроса на данный товар по цене на конкретном рынке;

возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж.

4. Информация о правительственной политике. В этом блоке обращается внимание на следующие проблемы:

влияет ли правительственная политика на рынок, и в чем конкретно это выражается;

воздействие правительственной политики на отдельные фирмы;

выявление основных поставщиков для правительственных организаций;

может ли данная организация или фирма рассчитывать на правительственные заказы, финансовую поддержку, твердые цены.

5. Информация о производственных затратах. В этом разделе необходимо оценить внутренние возможности производства и сопоставить их с условиями, которые диктует рынок:

возможные объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время;

уровень затрат при данном уровне производства;

особенности структуры затрат, динамику отдельных статей затрат, их зависимость от внутренних и внешних факторов;

влияние, оказываемое изменением объема производства, на затраты фирмы. Особое внимание следует обратить на уровень и долю постоянных расходов, оценить их влияние на цену;

наличие необходимости изменения методики расчета себестоимости, например, переход на калькулирование по сокращенным (переменным) затратам. Оценить, насколько имеющаяся информация о затратах соответствует задачам ценообразования.

6. Информация о выручке от продаж товаров и прибыли. Это итоговый блок информации. При его изучении следует иметь в виду, что он дает ответ па вопрос о целесообразности выхода на рынок. Здесь рассматриваются и изучаются следующие проблемы:

соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами;

воздействие объема производства на выручку от продажи и прибыль;

влияние на выручку от продаж, оказываемое мерами по стимулированию сбыта (реклама, скидки и т.д.);

рентабельность данного товара, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентов.

Существенное влияние па уровень цены оказывают периоды, из которых складывается рыночная жизнь товара, так называемые стадии жизненного цикла товара. Информация о поведении товара на этих стадиях принципиально важна для разработки стратегии маркетинга фирмы, так как каждая из стадий имеет достаточно четкие временные границы, свои характерные особенности с точки зрения рыночного поведения товара. Продолжительность как отдельных стадий, так и всего жизненного цикла товара может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет.

От того, как организована на фирме работа по сбору и анализу цеповой информации и как регулярно обновляется банк ценовых данных, зависит эффективность внешнеторговой деятельности фирмы.

Наиболее эффективным и достоверным источником информации о мировых ценах является внешнеторговая практика предприятия, т.е. регулярное осуществление экспортных или импортных операций и постоянный контакт с торговыми партнерами и конкурентами. Формируемый на этой основе банк данных об уровне мировых цен, дополняемый справочной информацией о ценах, позволит фирме иметь надежный и достоверный источник необходимой ценовой информации, необходимый для ее эффективной внешнеэкономической деятельности.

6. Принципы расчета контрактных цен на базе конкурентных материалов

расчет цен на экспортируемую продукцию

Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов: 1) на базе издержек производства; 2) исходя из уровня спроса; 3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

· комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

· импортные таможенные расходы в стране покупателя;

· транспортные издержки;

· затраты на финансирование;

· расходы по страхованию товара;

· расходы по упаковке;

· резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

· расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены:

1) с использованием полных издержек производства;

2) с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.

Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.

...