2. Все франчаи?зинговые системы, вошедшие ?в десятку лучших, помимо сети фитнес-клубов Anytime fitness, работают на рынке уже более 30 лет. Анализ сроков начала коммерческои? деятельности предприятии? правообладателеи? и дат запуска франчаи?зинговых программ продемонстрировал, что для разработки успешнои? франшизы требуется время. Кроме того, отсутствуют примеры одновременного открытия предприятия и продажи франшизы, что вполне объяснимо. Для того чтобы заслужить положительную репутацию на рынке, требуется определенное время, за которое концепция разработчика франшизы должна стать известнои? и зарекомендовать себя как эффективную бизнес-технологию. Также требуется значительное время и на документальное оформление всех элементов франшизы, которые в дальнеи?шем будут переданы ее покупателю. Однако вышеупомянутая сеть фитнес-клубов продемостровала небывалый рост всего лишь за 13 лет своего существования, но это скорее исключение из правил.

3. В сравнении с рейтингами предыдущих лет наблюдается сокращение числа собственных предприятии? при одновременном росте франшиз, проданных как в США, так и в других зарубежных странах. Четыре из десяти франчаи?зеров полностью отказались от развития собственнои? сети предприятии?, трансформировав свою сеть во франчаи?зинговую. Среди них владельцы франшиз Subway, Servprо, Dunkin' Donuts. Одновременно наблюдается рост числа франчаи?зированных предприятии?.

4. Значительное число франчаи?зи открывают более чем одно предприятие по франшизе.

5. Большинство франчаи?зинговых систем включает более чем 100 предприятии?, открытых по франшизе, причем у компании? лидеров их число исчисляется тысячами.

6. Размер первоначальных вложении? на открытие нового предприятия по франшизе составляет в среднем $250 тыс., не включая расходы на приобретение или аренду недвижимости.

7. В среднем размер роялти составляет 3-6% от валового дохода.

8. Свыше 50% деи?ствующих франчаи?зи открывают два и более объекта (точки, предприятия) по франшизе.

Во второй главе, используя принцип историзма, мы детально рассмотрели мировой опыт развития франчайзинга от Средних веков до наших дней. Используя сравнительный метод, сопоставили рынок франчайзинга Европы и США. Также мы исследовали нормативно-правовую базу франчайзинга на примере США, выявили тенденцию роста отечественных франшиз на инстранных рынках, выяснили роль государства в развитии франчайзинга и сделали некоторые выводы на основе рейтинга иностранных франшиз.



3. Российская практика франчайзинга

3.1 Из истории

Российская практика франчайзинга началась лишь около 20 лет назад. Первым иностранным франчайзером стала американская компания PepsiCo. Предприятия по производству всем известных напитков «Пепси-Кола» были построены в нескольких городах СССР в конце 1980-ых. Затем франшиза была продана компанией «Baskin Robbins» в 1993 году. Основнои? проблемои?, с которои? столкнулась данная компания в процессе построения и развития сети на нашем рынке, стала неосведомленность как потенциальных, так и уже существующих субъектов рынка о том, что является франчаи?зингом и чем эта схема ведения бизнеса выгоднее остальных. Однако, как известно, сеть кафе под этим брендом динамично развивается и сегодня. А первый договор о коммерческой концессии (франчайзинговый договор) между “КолгейтПалмолив” США (правообладатель) и АО “Колгейт Палмолив” РФ (пользователь) зарегистрирован в Роспатенте в июне 1996 года. Затем на российский рынок пришли такие западные франшизы, как Subway, Xerox, Nike, Kodak, Benetton.

Однако первопроходцем в российском франчайзинге является Владимир Довгань, основавший в 1990 г. компанию «Дока», а в 1993 г. создавший две франшизы: «Дока Пицца» и «Дока Хлеб». Этот человек не только популяризовал франчайзинг в нашей стране, но и выпустил книгу на эту тему и стал первым россиянином, вошедшим в Международную ассоциацию франчайзинга.

Тем временем и нефтяные компании использовали арендные отношения, передавали операторам права на использование товарного знака. Первои? крупнои? россии?скои? корпорациеи?, применившеи? франчаи?зинг, стала нефтяная компания «ЛУКОИ?Л». В 1998 г. для реорганизации структуры нефтепродуктообеспечения ею была использована коммерческая концессия, россии?скии? аналог франчаи?зинга. С ее помощью были снижены издержки производства за счет избавления от нерентабельных объектов, которые были выведены из состава холдинга и переданы управленцам на местах.

В связи с возрастающим интересом россии?ских предпринимателеи? к франчаи?зингу в 1996 г. была образована общественная организация «России?ская ассоциация развития франчаи?зинга» (РАРФ). Основное направление ее деятельности -- оказание консультационнои? помощи в развитии предпринимательства по системе франчаи?зинга. В дальнеи?шем была образована самостоятельная организация «России?ская ассоциация франчаи?зинга» (РАФ), в состав которои? в настоящее время входит около 40 россии?ских и иностранных юридических лиц, в основном коммерческих организации?.

К 2004 г. силами РАРФ И РАФ был проведен ряд выставок, посвященных франчаи?зингу в России, на которых потенциальные франчаи?зи знакомились с франчаи?зерами, представляющими как отечественных, так и иностранных производителеи? из разных сфер бизнеса. Так, если на выставке Buy Brand 2003 было выставлено на продажу порядка 40 франшиз, то в 2004 г. их количество увеличилось уже до 100.

3.2 Правовое регулирование

Началом правового регулирования франчайзинга, а также основной правовой основой данного явления в России можно считать главу 54 ГК РФ «Коммерческая концессия» от 1996 года. В данной статье термин «франчайзинг» как таковой отсутствует, что дало почву для размышлений о соотношении понятий «франчайзинг» и «коммерческая концессия». Некоторые авторы полагают, что понятия «коммерческая концессия» и «франчайзинг» являются синонимами. Подобное мнение высказывается Л.Ю. Василевской: «Термин «коммерческая концессия» является по существу синонимом вошедших в международную практику терминов «франшиза» и «франчайзинг» Коммерческое (торговое) право: Учебник / Под ред. Ю.Е. Булатецкого и В.А. Язева. - М.: ИД ФБК ПРЕСС, 2002, С. 397, а также О.Новосельцевым: «По своему содержанию термины «франчайзинг» и «франшиза» соответствуют содержанию определенных в главе 54 ГК РФ терминов «коммерческая концессия» и «договор коммерческой концессии». Новосельцев О.В. Оценка коммерческой концессии // Хозяйство и право. 2000. №3. С.100 Аналогичная позиция изложена и Л.Н.Сенниковым, указавшем в своем исследовании, что «Понятие договора коммерческой концессии в гражданском праве России практически совпадает с широко распространенным в зарубежном законодательстве понятием договора франчайзинга или франшизы…». Сенников Л.Н. Проблемы правового регулирования отношений промышленной собственности: автореф. дис., канд. юрид. наук /Л.Н. Сенников. - М.:, 2008, С. 35 Другими авторами высказывается противоположное мнение. Так, Е.В. Гелашвили, говоря в своем исследовании о различии франчайзинга и коммерческой концессии, указывает следующее: «Договор франчайзинга отличается от договора коммерческой концессии гораздо более широким комплексом передаваемых по договору прав».[26, 11] И. Рыкова понятие «коммерческая концессия» также не приравнивает к понятию «франчайзинг» излагает точку зрения, в соответствии с которой «несмотря на некие общие признаки коммерческой концессии с франчайзингом, коммерческая концессия в общепринятом в международном сообществе понятии франчайзингом не является».[16, 14]

Вместе с тем, в ряде европейских стран, таких как Франция, Бельгия, Швейцария, используется термин «коммерческая концессия», но употребляется он в качестве обозначения «эксклюзивного» договора, т.е. соглашения по передаче права на исключительное распространение товаров третьим лицам.[17, 29] Последнее означает, что в течение срока действия договора правом реализации данного товара на установленной в договоре территории будет обладать только контрагент производителя товара, что обеспечивает ему определенную монополию на договорной территории. Следовательно, «коммерческая концессия в указанных европейских странах по своей правовой природе несколько отличается от «коммерческой концессии», закрепленной в гл.54 ГК РФ. Неоднозначна ситуация и с определением понятия франчайзинга в международной практике. Различные определения франчайзинга вырабатываются многочисленными национальными, а также международными франчайзинговыми ассоциациями и федерациями. В дополнение к этому, правовое регулирование франчайзинга осуществляется и в рамках законодательства практически каждого отдельного государства. Так, в ч.5.1 Европейского кодекса этики франчайзинга, принятого Европейской федерацией франчайзинга установлено, что франчайзинговое соглашение должно соответствовать требованиям национального законодательства, законодательства Европейского сообщества и требованиям Кодекса этики, включая любые дополнения к нему. The European Franchise Federation. http://www.eff-franchise.com/spip.php?rubrique13.

Проанализировав вышеизложенное, приходим к выводу о том, что при сравнении понятий «коммерческая концессия» и «франчайзинг» в рамках российского права, их все-таки следует признать синонимами. Данный тезис находит подтверждение в работе М.И. Брагинского и В.В. Витрянского: «понятие «коммерческая концессия» было использовано при подготовке ГК как наиболее соответствующее по смыслу английскому «franchising». Брагинский М.И., Витрянский В.В. договорное право. Книга третья: Договоры о выполнении работ и оказании услуг. - М.:Статут, С. 959.

Рассмотрим некоторые положения гл. 54 ГК РФ:

1.В соответствии со ст. 1027 ГК РФ «по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания,<…>, коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау)”, деловой репутации, коммерческого опыта.

2. Также в соответствии с вышеуказанной статьей «cторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.» Гражданский Кодекс РФ (ГК РФ) от 26 января 1996 г. №14-ФЗ - Часть 2 «Коммерческая концессия», ст. 1027.

3. В соответствии со ст. 1028 ГК РФ договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме, а предоставление пользователю исключительных прав подлежит обязательной государственной регистрации.

4.Договор регистрируется по месту регистрации правообладателя, а если правообладателем является иностранное лицо, то договор регистрируется по месту регистрации пользователя -- российского резидента.

5. В ст. 1029 ГК РФ рассмотрено понятие субконцессии как право пользователя разрешать другим лицам использование предоставленного ему комплекса исключительных прав или части этого комплекса.

6. Если предметом договора коммерческой концессии является объект, охраняемый патентным законодательством, то он подлежит регистрации в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков. При несоблюдении этого условия договор считается ничтожным (ст. 1028 ГК РФ).

7. Согласно ст. 1030 ГК РФ вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором.

8. В ст. 1031 ГК РФ перечисляются обязанности правообладателя, включающие, например, передачу пользователю коммерческой и технической документации и иной информации, оказание пользователю постоянного консультативного и технического содействия, контроль качества товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) пользователем. В целом же законодательная база для франчайзинга в России выглядит так:

· статьи 1027-1040 главы 54 “Коммерческая концессия” Гражданского кодекса РФ;

· Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. №948 I “О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках” (с изменениями от 24 июня, 15 июля 1992 г., 25 мая 1995 г., 6 мая 1998 г., 2 января 2000 г., 30 декабря 2001 г., 21 марта, 9 октября 2002 г.);

· Патентный закон РФ от 23 сентября 1992 г. №3517 I (с изменениями от 27 декабря 2000 г., 30 декабря 2001 г., 24 декабря 2002 г., 7 февраля 2003 г.);

· Положение о патентных поверенных (утвержденное Постановлением Правительства РФ от 12 февраля 1993 г. №122);

· Приказ Роспатента от 17 марта 2000 г. №38 “Об утверждении Правил признания товарного знака общеизвестным в Российской Федерации”;

· статья 14.10 Кодекса РФ об административных правонарушениях от 30 декабря 2001г. №195 ФЗ (с изменениями от 25 апреля 2002 г.);

· Приказ МНС РФ от 20 декабря 2002 г. №БГ3 09/730 “О регистрации договоров коммерческой концессии (субконцессии)”;

· Приказ Роспатента от 5 марта 2003 г. №32 “О Правилах составления, подачи и рассмотрения заявки на регистрацию товарного знака и знака обслуживания”;

· Приказ Роспатента от 29 апреля 2003 г. №64 “О Правилах регистрации договоров о передаче исключительного права на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, зарегистрированнуютопологию интегральной микросхемы и права на их использование, полной или частичной передаче исключительного права на программу для электронных вычислительных машин и базу данных” (с изменениями от 11 декабря 2003 г.);

· Приказ Роспатента от 3 марта 2003 г. №27 “О Правилах продления срока действия регистрации товарного знака и знака обслуживания и внесения в нее изменений”;

· Приказ Роспатента от 5 марта 2004 г. №31 “О Порядке ведения Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации”;

· статьи 1-16 Федерального закона “О коммерческой тайне” от 29 июля 2004 г. №98 ФЗ;

· часть четвертая Гражданского кодекса РФ от 18 декабря 2006 г. №230 ФЗ;

· Федеральный закон “Об иностранных инвестициях в РФ” (с изменениями от 8 декабря 2003 г.).

На основе вышесказанного можно провести сравнительную характеристику основных организационно-правовых проблем развития франчайзинга в России на примере 2002 и 2012 гг.

Таблица 6. Сравнительная характеристика основных организационно-правовых проблем франчайзинга в России в 2002 и 2012 гг

Ситуация в 2002 г.	Ситуация в 2012 г.
Отсутствие законодательно закрепленного термина «франчайзинг»	Положительные изменения: употребеление термина «франчайзинг» в официальных программных документах, принятых в России. Существующие трудности: отсутствие официального толкования вышеуказанного термина
Отождествление договора франчайзинга с договором коммерческой концессии	Положительные изменения: положительное влияние внесенных в 2011 г. изменений в главу 54 Гражданского кодекса(часть 2) на регулирование франчайзинговых отношений посредством договора коммерческой концессии. Существующие трудности: отсутсвие единого официального мнения о тождественности договора коммерческой концессии и договора франчайзинга

Также стоит добавить, что в апреле 2014 года группа депутатов внесла в Государственную думу проект, фактически предлагающий ввести преддоговорный этап при заключении договора франчайзинга.

Первым, согласно проекту, подписывается соглашение о конфиденциальности. Далее заключается соглашение о намерениях сторон. Ключевым в преддоговорном этапе является договор о раскрытии информации о франшизе, так как он, главным образом, позволяет сторонам (особенно франчайзи) оценить перспективность франшизы, спрогнозировать доход, динамику развития бизнеса. “Все это резко сократит число недобросовестных франчайзеров, продающих франшизы "пустышки", не содержащих в себе никаких привлекательных для потенциального франчайзи элементов, уверены депутаты.” (Игорь Зубков, «Российская газета», 22.04.2014)

3.3 Структура российского франчайзинга

Отраслевая

Для начала представим общую отраслевую структуру рынка российского франчайзинга (рис.8).

Рисунок 8. Общая отраслевая структура российского франчайзинга

Как мы можем увидеть, очевидным лидером на россии?ском рынке франчаи?зинга является сектор розничнои? торговли. На него приходится чуть меньше половины предложении? франшизы. Особенность стратегии развития компании?-франчаи?зеров этого сегмента -- открытие ими собственных магазинов преимущественно в Москве, Санкт-Петербурге, иногда в городах-миллионниках, тогда как в регионы России, как правило, продают именно франшизы. В структуре бизнеса присутствуют в основном молодые компании. На втором месте по количеству проданных франшиз оказался сектор общественного питания, где сегодня деи?ствует четверть представленных в стране франчаи?зеров. В структуре франчаи?зинговых программ в розничнои? торговле преобладают доли сетеи? по продаже одежды, обуви и ювелирных изделии?, бижутерии и часов (рис. 9).

Рисунок 9. Структура франчайзинговых программ в розничной торговле По данным РБК, Biztorg, компании «FRANSH Стратегия роста».?

В структуре франчаи?зинговых программ в сфере услуг преобладают доли сетеи? общественного питания, агентств недвижимости и проката автомобилеи? (рис. 10).

Рисунок 10. Структура франчайзинговых программ в сфере услуг По данным РБК, Biztorg, компании «FRANSH Стратегия роста».?

России?скии? рынок одежды отличает высокии? уровень проникновения франчаи?зинговых программ. Существуют две большие группы брендов одежды со своими программами франчаи?зинга. К первои? относятся бренды зарубежных производителеи?, которые не занимаются самостоятельным выстраиванием ретеи?ла на основе франчаи?зинга в нашеи? стране, а продают мастер-лицензию одному из своих проверенных россии?ских клиентов оптовиков. Ко второи? группе относятся бренды отечественных производителеи?, которые активно развивают франчаи?зинг фирменных точек продаж. Наиболее активно расширяются сети магазинов одежды, целевои? аудиториеи? которых является массовыи? покупатель.

Франшизные программы на рынке обуви по характеристикам близки к франшизным программам на рынке одежды. Привлекательность обувного бизнеса для инвесторов франчаи?зи связана прежде всего с постоянно растущеи? емкостью рынка и стабильностью спроса на данныи? товар. Этот бизнес отличается относительно высоким уровнем доходности, а также быстрым оборотом денежных средств, но только в случае когда франчаи?зи открывается в сезон -- в разгар осенне-зимнего периода (октябрь -- ноябрь). Запуск такого предприятия требует сравнительно больших инвестиции?, основная часть которых уходит на приобретение стартового товарного запаса (в среднем 5-6 млн руб.). По данным на 2010 год.

В отличие от рынков одежды и обуви порог вхождения на рынок бижутерии и аксессуаров низкии?. При незначительнои? площади (от 5 м2 для точки «островка» и 20-50 м2 для полноценного магазина) на запуск потребуется $20-40 тыс. По данным на 2010 год. При удачном расположении торговои? точки инвестиции быстро возвращаются: франчаи?зеры называют срок около 12 месяцев при обычных для россии?ского франчаи?зинга 18-24 месяцах.

Франчаи?зинг продуктового ретеи?ла в настоящее время представлен всеми основными форматами розничнои? торговли. Самым востребованным сегодня является формат типа «дискаунтер». Главным фактором успешности торговои? точки остается розничная цена товаров, а не их качество и уровень сервиса, что определяет популярность дискаунтеров у покупателеи?. Стоит отметить, что в этои? сфере в последнее время значительно увеличилось количество франшиз, предлагаемых региональными ретеи?лерами в основном более мелким игрокам, работающим в близлежащих регионах. На втором месте находятся «магазины у дома» площадью 200-500 м2.

Франчаи?зинг супермаркетов -- это отрасль россии?ского франчаи?зинга, где продажа франшиз как стратегия развития бизнеса используется для его капитализации. Франчаи?зер продает франшизы, зондируя таким образом территории. В случае когда магазин франчаи?зи достигает определенных оборотов, франчаи?зер может выкупить бизнес-франчаи?зи и присоединить прибыльную точку к собственнои? сети, увеличив, соответственно, стоимость бизнеса.

Состояние рынка франшиз в сфере общественного питания можно охарактеризовать как планомерное развитие с небольшим замедлением. При этом развитие рынка общепита в среднесрочнои? перспективе ждет замедление, несмотря на то что регулярно посещает предприятия быстрого обслуживания треть населения России. Дело в том, что потребительские предпочтения клиентов элитных ресторанов смещаются в пользу посещения более демократичных заведении?, рентабельность которых составляет 17-20% По данным на 2010 год.. Кроме того, в ближаи?шие годы наиболее активно рынок будет развиваться в регионах. Наладить бизнес в Москве становится все сложнее из-за нарастающеи? конкуренции, высоких арендных ставок и недостатка квалифицированных кадров.

Следует выделить россии?скии? парфюмерно-коcметическии? рынок, на котором пока мало распространены франчаи?зинговые программы. Однако существующие франшизы представляют значительныи? интерес. Их привлекательность обеспечивается прежде всего за счет небольших объемов инвестиции?, необходимых для организации бизнеса, при этом все большее число потребителеи? предпочитают покупать косметику в специализированных магазинах. Ниша последних пока свободна. На долю сетеи? здесь приходится не более 3-5% рынка. Соответственно, сегмент специализированных магазинов натуральнои? косметики выгоден для финансовых вложении? по схеме франчаи?зинга для представителеи? малого и среднего бизнеса.

Наименее освоенным, но перспективным в россии?скои? сфере услуг является риелторскии? франчаи?зинг, которыи? активно развивается в Европе, где через франшизные агентства совершается 30% сделок с жильем. В нашеи? стране, напротив, франчаи?зинг нельзя пока назвать самым популярным направлением развития рынка услуг в недвижимости. В России только 3-5% риелторских агентств работают по схеме франчаи?зинга. Многие компании, например «Бест недвижимость», «Инком недвижимость», «МИАН», делали попытки запустить франчаи?зинговые программы, но впоследствии отказались от этои? затеи. Среди причин, тормозящих развитие россии?ского рынка недвижимости, стоит отметить исторически сложившуюся непрозрачность сделок и реальных вознаграждении? посредникам. С этим связана характерная черта сегодняшних франчаи?зинговых предложении? -- фиксированныи? размер роялти (брать роялти с величины, которая не отражает реальные доходы агентств, проблематично). Кроме того, у деи?ствующих россии?ских франчаи?зеров пока нет достаточно сильных инструментов удержания партнеров во франчаи?зинговои? сети(сильного бренда, базы клиентов и тд.).

В целом в России франчаи?зинговые программы развиваются далеко не во всех отраслях. При этом те рынки, которые в Европе почти на 80% заняты франчаи?зинговыми сетями, в нашеи? стране не охвачены. К ним относятся рынки автосервиса, автомоек, бытовых услуг и др. В нашеи? стране этот механизм лучше всего работает в тех отраслях, которые имеют наиболее высокую норму прибыли.

По происхождению компаний-франчайзеров

В настоящее время на рынке преобладают отечественные компании (рис.11). В большинстве случаев они сосредоточены в отраслях общественного питания, торговли и обслуживания бизнеса. Основными сферами, где работают иностранные франчаи?зеры, являются фастфуд, розничная торговля одеждои? и обувью и другие сегменты сферы услуг. Одна из особенностеи? отечественного рынка франчаи?зинга состоит в том, что россии?ские франчаи?зи предпочитают приобретать отечественные бренды.

Существует два пути вхождения зарубежного франчаи?зера на россии?скии? рынок. Первыи? подразумевает затраты на привлечение брокера Это может быть организация (юридическое лицо) или физическое лицо, которое также является юридическим лицом. , которыи? деи?ствует на национальном рынке от имени иностранного франчаи?зера. Основная задача независимого специалиста -- поиск для зарубежного франчаи?зера клиентов (потенциальных франчаи?зи). Второи? путь - участие в выставке (например, отраслевои? или по франчаи?зингу), являющеи?ся эффективным каналом продвижения франшиз, т.к. на неи? происходит полноценныи? контакт двух заинтересованных сторон, которыи? в дальнеи?шем может завершиться подписанием договора. Комбинация указанных двух способов является наиболее оптимальным вариантом продвижения иностранного франчаи?зера на россии?ском рынке.

Рисунок 11. Структура российского франчайзинга по происхождению компаний-франчайзеров

Для американских и европеи?ских франчаи?зеров рынок нашеи? страны представляет огромныи? интерес. Однако основная причина, сдерживающая развитие деятельности иностранных франчаи?зеров в России?скои? Федерации, -- это отсутствие четких формулировок в законодательстве в области франчаи?зинга и правовои? защиты интеллектуальнои? собственности, фирменных технологии? ведения бизнеса. Вместе с тем следует отметить, что несмотря на это обстоятельство число иностранных франчаи?зеров, желающих работать на отечественном рынке, становится все больше. Данные о том, в каких отраслях они осуществляют свою деятельность, представлены в таблице 7.

Таблица 7. Иностранные франчайзеры на российском рынке

Cфера деятельности	Бренд
Сети быстрого питания	KFC, Pizza Hut, Buskin Robbins, Sbarro, Subway, Grillmaster, Quick, Domono's Pizza, Vital gaufre
Сети кофеен	Costa Coffee
Сети по продаже одежды	WoolStreet, LTB, Finn Flare, Befree, Zara, Message, D Style, Westland, Lacoste, Kookai, Orchestra, Brums, Colin's
Сети по продаже спортивных товаров	Columbia, Sprandi, Umbro, O'Neill
Сети по продаже бижутерии и аксессуаров	Pilgrim, Accessorize, Diva
Сети по продаже парфюмерии и косметики	Yves Rocher, Bottega Verde, Colours&Beauty, Sephora, Marionnaud,Inesse M.Paris, Lush, l'Occitane, The Body Shop, Riga Soap Manufactur, Organique, Fresh Line
Сети по продаже продовольственных товаров	Spar
Сети по продаже женского/мужского белья и купальных принадлежностей	Etam, Calzedonia, Dim, Yamamay
Сети по продаже обуви	Carlo Pazolini, Mascotte, Ecco, Alba, Zali casa
Фитнес клубы	Gold's Gym, Reebok
Фотостудии	Kodak, Konica Digital, Fiji
Аренда автомобилей	Thrifty Car Renta, Dollar Rent A Carl, Avis
Туристические агентства	TUI
Студии загара	Sunpoint
Недвижимость	Century 21, CCR Comprarcasarus
Учебные центры	English First, Unidance, Human Factors
Прачечные и услуги по уборке	Jani King
Заправка картриджей	Cartridge World

Территориальная

В разрезе территории? франчаи?зинг развивается неоднородно. Географические и климатические условия, национальные и культурные различия, социально-экономические условия, административное регулирование, институциональные, инфраструктурные и другие факторы оказывают общее влияние на уровень потребительскои? и предпринимательскои? активности и, соответственно, на технологии предпринимательства.

По данным на первое полугодие 2008 г., около 80% франшизных предприятии? были расположены в Центральной части России и только 20% -- в регионах, в основном в городах-миллионниках. Сеи?час тенденция такова, что многие франшизные системы начали экспансию в регионах. Это связано с перенасыщением столичного рынка франчаи?зи, а также с неосвоенностью периферии. Также наблюдается повышение активности франчаи?зеров, растет количество локальных сетеи? на региональных рынках. На рисунке 12 представлено территориальное распределение франшиз в России по состоянию на 2010 год.

Рисунок 12. Франшизы России по округам в 2010 г.

Как мы видим, наибольшую популярность франчаи?зинг снискал в Центральном, Северо-Западном, Уральском и Сибирском федеральных округах. Также наблюдается существенныи? рост значимости франчаи?зинговых отношении? в регионах -- лидерах по розничному обороту. Однако развитие сильно разнится от региона к региону, и существует прямая зависимость между уровнем развития рынка франшиз в регионе (количеством субъектов рынка, вовлеченных во франчаи?зинговые отношения) и оборотом розничных торговых сетеи? (таблица 8).

Таблица 8. Десятка регионов-лидеров по обороту розничных торговых сетей

Субъект РФ	Оборот розничных торговых сетей, млн руб.	Процент от оборота розничной торговли
г. Москва	409696,7	14,2
г. Санкт Петербург	320149,1	46,7
Московская область	269866,8	26,5
Свердловская область	85026,9	13,2
Краснодарский край	82510,2	12,8
Ростовская область	81822,9	17,6
Республика Татарстан	74622,5	16,4
Самарская область	66799,5	15,8
Нижегородская область	65905,5	18,8
Новосибирская область	64368,7	20,6

3.4 Факторы выбора франшизы

Безусловно, важным условием выбора франшизы является размер инвестиции?, которые необходимо сделать при начале работы по франшизе, а также последующие платежи. В “Приложении №2» представлены данные об условиях сотрудничества по франшизам роcсии?ского происхождения в розничнои? торговле и сфере услуг.

Как видно из таблицы(см. “Приложение №2”), условия работы по большинству россии?ских франшиз трансформировались по сравнению с зарубежными схемами. Франчаи?зеры предлагают весьма разнообразные варианты сотрудничества. Например, изобретением отечественных франчаи?зеров является отказ от получения паушального платежа или его маленький размер и отказ от получения роялти. Такои? подход могут позволить себе только те франчаи?зеры, которые одновременно являются поставщиками товаров для своих франчаи?зи, они включают роялти в оптовую цену товаров, поставляемых пользователю франшизы.

Также на основе данных об объемах инвестиций во франшизу, можно составить диаграмму, показывающую востребованность франшиз по стоимости на российском рынке (рис.13).

Рисунок 13. Востребованность франшиз по стоимости Саи?т информационнои? бизнес-интернет-площадки холдинга РБК. -- http://biztorg.ru.

Как мы видим, наиболее популярными являются франшизы стоимостью до $50 тыс. со сроком окупаемости от полугода до двух лет и средним уровнем рентабельности, составляющим 70-80%. Их среднемесячная прибыль около $10 тыс. Франшизы, требовавшие более объемных вложении? ($100-$500 тыс. и более), при работе на основе тех же принципов франчаи?зинга имеют, соответственно, другие оборот и уровень доходности. Стоит добавить, что самые доступные по цене и объему инвестиции? франшизы сосредоточены в сфере услуг: туристическом бизнесе, областях консалтинга, торговли недвижимостью, одеждои?, обувью, косметикои?, бижутерией.

Также важным фактором выбора франшизы является требование франчайзера к расположению и техническим характеристикам помещения франчайзи(таблица 9).

Таблица 9. Требования к расположению и техническим характеристикам помещения франчайзи На основе портала о партнерском бизнесе и франчайзиге Buybrand inform

Бренд	Требования к франчайзи	Расположение предприятия франчайзи
IL Патио	Наличие помещения 300-400 кв. м., наличие свободных средств, готовность развивать сеть ресторанов	В зоне видимости, зоне шаговой доступности; на перекрестках магистралей; в местах большого скопления людей; в близости от гипермаркетов,ТРЦ и пр.
«Айкрафт»	Соблюдение корпоративной этики и единой дизайнерской концепции во всех рекламных материалах	Город с населением от 25 000 человек; помещение площадью от 40 до 80 м2 для отдельно стоящего здания (первая линия домов, наличие витрин, не выше 2 этажа) и для торгового центра
«33 пингвина»	Желание открыть собственный бизнес под известной торговой маркой; Опыт ведения бизнеса в области общепита или розничного бизнеса в ТРЦ предпочтителен	Высокая проходимость. Площадь от 6 кв. м. Подвод водоснабжения - не обязателен. Разрешение СЭС не требуется

При выборе места, например для модного магазина, чаще всего обращают внимание на:

· имидж торговои? зоны(в восприятии це??левого рынка);

· плотность конкуренции;

· интенсивность и характер транспортных и пешеходных потоков;

· уровень социально экономического развития раи?она;

· перспективы возведения строительных объектов в торговои? зоне и их типы;

· наличие парковки.

3.5 Рейтинги франшиз и отношение к ним российских предпринимателей

В нашеи? стране инфраструктура франчаи?зинговых отношении? находится на стадии становления, за последние 10 лет было организовано большое количество новых предприятии?, оказывающих консалтинговые услуги в сфере франчаи?зинга, что позволило повысить уровень осведомленности об этом виде бизнеса. Также постепенно складываются реи?тинги франшиз, один из популярных - «Golden brand” - рейтинг франчазинговых компаний, основанный на новейшей методологии формирования скорингов и базирующийся на 40 факторах оценки(таблица 10).

Таблица 10. Рейтинг российских франшиз "Golden brand"

№	Бренд	Сфера деятельности	Скоринг
1	Независимая лаборатория Инвитро	Медицинские диагностические центры	230
2	33 пингвина	Кафе мороженое, производство мороженого	210
3	Шоколадница	Сеть кофеен	200
4	Harat's pub Russia	Сеть баров	180
5	Перекресток	Сеть супермаркетов	175
6	Сбарро	Рестораны итальянской кухни	170
7	ТМК	Магазины по продаже электрооборудования и инструментов	165
8	Kanzler	Магазины мужской одежды	160
9	Елки палки	Сеть трактиров русской кухни	155
10	CoffeShop Company	Кофейни, производство кофе	145
11	Mail boxes ETC Russia	Центры бизнес услуг: курьерские услуги, полиграфия, абонентские ящики, канцтовары	110
12	Экспетро!	Магазины подарков и товаров антистресс	90
13	Glance	Магазины женской одежды	70

Однако он включает в себя только те компании, которые подали заявку на участие и предоставили необходимый минимум информации для рейтингования. И в общем доверия к результатам рейтингов у российских предпринимателеи? пока нет, они чаще прибегают к сарафанному радио при выборе франшизы и руководствуются собственными пристрастиями, а не результатами реи?тинга.

3.6 Проблемы развития российского франчайзинга и пути их решения

В начале 2012 г. был проведен опрос 100 московских предпринимателеи? относительно факторов, препятствующих развитию франчаи?зинга на россии?ском рынке. Участники опроса могли выбрать максимум три основные проблемы. Итоги опроса представлены на рисунке.

Рисунок 14. Факторы, препятствующие развитию франчайзинга на российском рынке

Все факторы, препятствующие развитию франчаи?зинга, можно условно разделить на две группы: внешние и внутренние. Преодоление внутренних факторов зависит непосредственно от модели поведения субъектов франчаи?зинга, и прежде всего от франчаи?зеров, для их преодоления требуется совершенствование бизнес-процессов внутри франчаи?зинговых систем. Внешние же факторы связаны с особенностями россии?скои? экономическои? системы и условно подразделяются на четыре группы: экономические, организационно-правовые, социально-психологические и образовательные.

К экономическим проблемам относится: 1.отсутствие необходимои? стабильности и предсказуемости экономическои? ситуации;?2.трудности с получением потенциальными предпринимателями необходимых сумм для первоначального взноса за франшизу; 3.трудности с получением кредита для создания стартового капитала вследствие нежелания кредитных организации? финансировать начинающии? бизнес; 4.неоднородность распространения франшиз (о чем мы упоминали в главе 4 пункте 3 при рассмотрении территориальной структуры франчайзинга); 5.нереальность предложения («дутые» франшизы).

Социально-психологические проблемы касаются в большеи? мере франчаи?зи. Основными здесь являются: отсутствие необходимого опыта, уважения к интеллектуальнои? собственности франчаи?зера, опасения потерять независимость и общее недоверие к франчайзинговой технологии.

К образовательным проблемам относится отсутствие специальных программ повышения квалификации в области франчаи?зинга, отсутствие в учебных планах вузов дисциплин, нацеленных на обучение интеграционным технологиям, в том числе и на получение знании? в области франчаи?зинга.

Организационно-правовые проблемы, основной из которых является отсутствие официальной терминологии по данному вопросу, мы разбирали в главе 4 пункте 2.

Таким образом, авторы считают, что приоритетнои? задачеи? для повышения эффективности и развития франчаи?зинга в России является внесение изменении? в законодательство. При этом необходимо не просто внести поправки в Гражданскии? кодекс, но и создать Федеральныи? закон о франчаи?зинге, а также пересмотреть законы, регулирующие права на интеллектуальную собственность. Кроме того, необходимо создать реальную систему кредитования, которая позволит заи?ти на рынок новичкам, а не только опытным бизнесменам. Также весьма результативным, на взгляд авторов, будет создание обучающих центров на территории РФ. В таких центрах будут иметь возможность прои?ти обучение как потенциальные франчаи?зеры, так и потенциальные франчаи?зи.

В третьей главе мы рассмотрели сравнительно молодую историю российского франчайзинга, изучили его государственное регулирование в нашей стране, подвергли детальному анализу структуру рынка отечественных франшиз, привели один из рейтингов российских франшиз. Также мы выяснили, какие факторы действуют на предпринимателя при выборе франшизы, рассказали о современных проблемах российского франчайзинга и возможных путях их решения.



Заключение

Подводя итоги исследования, можно сделать следующие выводы.

Франчайзинг - это эффективный канал дистрибуции, по которому товары и услуги распространяются внутри стран и по всему миру, это действенный инструмент развития малого бизнеса.

Франчайзинг считается весьма действенным способом развития бизнеса и для фирм, уже добившихся успеха, но желающих совершенствоваться, и для мелкого предпринимателя, начинающего бизнесмена. Одна из главных его функций - интеграция крупного и малого бизнеса.

Франчайзинговые отношения выгодны как правообладателю, так и пользователю. Основная выгода правообладателя состоит не только в вознаграждении, получаемом за предоставление лицензионного комплекса пользователю, но главным образом в расширении сферы своего влияния, продвижении своих товаров, работ и услуг под собственным фирменным наименованием. Пользователь же получает выгоду уже оттого, что выступает под именем известной, хорошо разрекламированной фирмы, избегая при этом лишних расходов. Он использует проверенную бизнес-модель, доказавшую свою эффективность, следовательно, его риски минимальны.

Франчаи?зинг исторически и прочно утвердился в развитых странах по воздеи?ствием объективных потребностеи? экономического развития, во многих странах эту форму предпринимательскои? деятельности считают эффективнои? и деи?ственнои?, несмотря на недостатки как для франчаи?зера, так и для франчаи?зи. Мировой рынок франчайзинга из года в год демонстрирует активный рост, как качественный, так и количественный: франчайзинговые системы совершенствуются, увеличивается их региональный охват. Также благодаря франчайзингу и его основной функции - развитию малого бизнеса - создается колоссальное количество рабочих мест, что особенно актуально для растущих рынков.

Для экономики России франчайзинг - довольно молодое направление, но при этом развивающееся и распространяющееся на территории страны. Развитию отечественного франчайзинга способствуют иностранные компании-франчайзеры, готовые сотрудничать даже в условиях нестабильного российского рынка, несовершенного законодательства. Однако одной из особенностеи? отечественного рынка франчаи?зинга состоит в том, что россии?ские франчаи?зи все же предпочитают приобретать отечественные бренды.

В разрезе территории? франчаи?зинг развивается неоднородно. Однако здесь отмечаются положительные тенденции. Если пять лет назад основная часть франшизных предприятий была сосредоточена в Центральной России, то сейчас многие франшизные системы начали экспансию в регионах. Это связано с перенасыщением столичного рынка франчаи?зи, а также с неосвоенностью периферии. Также наблюдается повышение активности франчаи?зеров, растет количество локальных сетеи? на региональных рынках.

Немалую роль имеют факторы, препятствующие развитию франчайзинга. Основные из них: огранизационно-правовые(недостаточная правовая база), экономические(недостаточно развитая политика поддержки малого предпринимательства), социально-психологические(недоверие к франчайзинговой технологии со стороны предпринимателей), образовательные(отсутствие в учебных планах вузов дисциплин, нацеленных на обучение интеграционным технологиям, в том числе и на получение знании? в области франчаи?зинга). Указанные проблемы имеют место и в нашей стране. Основные проблемы применения франчайзинга в России связаны с несовершенством правовой базы, которая недостаточно четко регулирует отношения франчайзинга в России, с недосточной поддержкой малого бизнеса и с неравномерным развитием регионов и франчайзинговых отношений в них.

В целом, следует отметить, что использование метода франчаи?зинга для развития экономики России является весьма перспективным направлением, особенно для предприятии? малого и среднего бизнеса. С развитием франчаи?зинга в России предпринимательскии? сектор в целом и в особенности малыи? бизнес получат мощныи? положительныи? импульс, что послужит фундаментом для процветания экономики России?скои? Федерации.

Таким образом, франчайзинг в современных условиях является перспективным видом предпринимательства, играет важную роль в экономике и вскоре может стать преобладающеи? формои? организация предприятия в сфере услуг.



Список литературы

Официальные документы:

1.Гражданский Кодекс РФ (ГК РФ) от 26 января 1996 г. №14-ФЗ - Часть 2 «Коммерческая концессия»;

2.Federal Trade Commission Franchise rule (16 C.F.R. Part 436) «DISCLOSURE REQUIREMENTS AND PROHIBITIONS CONCERNING FRANCHISING AND BUSINESS OPPORTUNITY VENTURES».

Монографии, коллективные работы, сборники научных трудов:

3.Blair Roger D., Lafontaine Francine. The Economics of Franchising. N. Y.: Cambridge University Press, 2005. - 338 p.;

4.Цират А. В., Кривонос Е. А. Франчайзинг от А до Я: Терминологический словарь. - Киев: Ассоциация франчайзинга, 2004. - 60 с.;

5.С.Ю. Ягудин. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг. - СПб.: Питер, 2011. - 272 с.;

6.России?ская ассоциация франчаи?зинга. Путеводитель по франчаи?зингу в России. М., 2004.;

7.Балашевич М.И. Экономика организации малого бизнеса: учеб.пособие/М.И. Балашевич, Т.П. Быкова. - Минск: БГЭУ, 2012. - 335 с.;

8.Коммерческое (торговое) право: Учебник / Под ред. Ю.Е. Булатецкого и В.А. Язева. - М.: ИД ФБК ПРЕСС, 2002. - 960 c.;

9.Гражданское и торговое право капиталистических государств.Издание третье, переработанное и дополненное / Отв. ред. Е.А.Васильев. М.: Международные отношения, 1993;

10.Брагинский М.И., Витрянский В.В. договорное право. Книга третья: Договоры о выполнении работ и оказании услуг. - М.:Статут, 2011. - 1055 с.;

11.Мендельсон М. Руководство по франчаи?зингу. -- М.: Сибли интернэшнл Инк, 1995. -- 121 с.

Статьи из периодических изданий:

12.Соколова Ю.А. Роль франчаи?зинга в формировании системы взаимодеи?ствия крупного и малого предпринимательства / Ю.А.Соколова, А.М. Кузнецова // Экономика и управление. - 2011. - № 5;

13.Котляров И. Д. Формы аутсорсинга в современной международной торговле // Мировая экономика и международные отношения. - 2011. № 6;

14.Бутов Д.В. Франчаи?зинг: подводные камни / Д.В. Бутов // Справочник экономиста. - 2011. №5;

15.Новосельцев О.В. Оценка коммерческой концессии // Хозяйство и право. 2000. №3;

16.Рыкова И. Дистрибьюторы и концессионеры / И.Рыкова //“Бизнес Адвокат” № 19;

17.Сосна С.А. Новое в гражданском праве: франчайзинг // Государство и право. 1997. №7;

18.Шестакова М. Развитие франчаи?зинга в России / М. Шестакова. - М.: Бизнес-предложения, 2009. - http://www.bportal.ru/articles/article.asp?type=analytic&id=407;

19.Жукова А.С., Шанин И.И. Повышение эффективности инвестиционнои? деятельности промышленных предприятии? // Вестник магистратуры. - 2012. - №8. - С. 38-41;

20.Земенков Р.И. Франчайзинг в международной практике // Вестник Академии - 2009 - № 1. С. 36-39;

21.Безрукова Т.Л., Борисов А.Н., Шанин И.И. Инвестиционная привлекательность современных инновационных проектов как механизм повышения эффективности экономическои? деятельности на промышленном предприятии // Финансы и кредит. - 2012. - №20. - С. 16-26;

22.Панюкова В. Франчаи?зинг нашего времени / В. Панюкова // России?ская торговля. - 2011. - №4-5. - С. 36-40;

23.Соколова Ю.А. Роль франчаи?зинга в формировании системы взаимодеи?ствия крупного и малого предпринимательства / Ю.А.Соколова, А.М. Кузнецова // Экономика и управление. - 2011. - №5. - С. 64-69;

Авторефераты диссертаций:

24.Федорова В. В. Управление стратегическим развитием предприятия на основе франчайзинга. Автореф. дисс. на соиск. уч. степ. канд. экон. наук. СПб.: Санкт Петербургский государственный университет экономики и финансов, 2010;

25.Сенников Л.Н. Проблемы правового регулирования отношений промышленной собственности. Автореф. дис. канд. юрид. наук /Л.Н. Сенников. - М.:, 2008, С. 35;

26.Гелашвили Е.В. Договор коммерческой концессии. Автореф.дис. канд. юрид. наук / Е.В. Гелашвили. - Краснодар, 2007. С.11.

Интернет-ресурсы:

27.Саи?т информационнои? бизнес-интернет площадки холдинга «РБК». -- http://www.biztorg.ru;

28.Franchise Funding. -- http://www.franchisefunding.net;

29.International Franshise Association. - http://www.franchise.org;

30.European Franchise Federation. - http://www.eff-franchise.com;

31.The American Franchisee Association. -- http://www.franchisee.org;

32.British Franchise Association. - http://www.thebfa.org; ?

33.The Federaciуn Iberoamericana de Franquicias (FIAF). -- http://www.buscofranquicia.com/;

34.Entrepreneur. - http://www.entrepreneur.com;

35.Клерк-Ру. - http://www.klerk.ru;

36.Российская Ассоциация Франчайзинга. - http://rusfranch.ru;

37.Федеральная служба государственной статистики. - http://www.gks.ru;

38.Портал о партнерском бизнесе и франчайзиге Buybrand inform. - http://www.buybrand.ru.

Приложения

Приложение 1

«Топ-10 франшиз рейтинга «Franchise 500»(2014)» По данным журнала Entrepreneur

Место	Бренд	Годоснования/начала франч. деят ти	Число предприятий во франч.сис ме	Необходимый начальный капитал, тыс.$	Паушальный взнос, $	Роялти,%
1	Anytime Fitness(фитнес- центры)	2001/2002	2.499	78,700 371,175	22,500 32,500
2	Hampton Hotels(отели)	1983/1984	1.964	3,693,600 13,536,500	75,000	6
3	Subway(питание)	1965/1974	42.227	116,600 263,150	15,000	8
4	Supercuts(салон красоты)	1975/1979	2,389	113,750 233,600	29,500	6
5	Jimmy John's Gourmet Sandwiches(питание)	1983/1993	1,974	330,500 519,500	35,000	6
6	7 eleven Inc.(“удобные магазины”)	1927/1964	53,516	37,200 1,635,200	10,000 1,000,000	варьируется
7	Servpro(страхование)	1967/1969	1,664	138,550 187,200	44,000	3 10
8	Denny's Inc.(питание)	1953/1963	1,692	1,318,608 2,621,428	40,000	4,5
9	Pizza Hut Inc.(питание)	1957/1959		297,000 2,109,000	25,000	6
10	Dunkin' Donuts(питание)	1950/1955	10,993	216,100 1,530,050	40,000 90,000	5,9



Приложение 2

«Финансовые условия работы по франшизе на российском рынке»

Бренд компании (сфера деятельности)	Год создания/начала франчайзинговой деятельности	Количество собственных/ франчайзинговых предприятий	Необходимый начальный капитал, руб.	Паушальный платеж, руб.	Роялти, у.е.	Целевые регионы развития
«Япоша» (общественное питание)	2005/2009	28/4	10.000.000	80.000	5%	Москва, Московская область, города миллионеры, федеральные центры
Инвитро (медицинские и диагностические центры)	1995/2005	218/326	630.000 3500.000	100.000500.000	28.000 руб.	РФ, Украина, Белоруссия, Казахстан
IL Патио (общественное питание)	1993/2003	88/57	15.000.000 - 18.000.000	1300.000	6%	Страны СНГ, Европа, Россия
«Унция» (чай кофе, аксессуары, сладости, HoReCa)	2002/2004	25/78	1800.000 - 2200.000	200.000	6.000 руб.	Россия, Ближнее Зарубежье, Европа
«Айкрафт» (оптика)	2007/2007	70/300	1500.000	1500.000 руб.	отсутствует	Россия
«33 пингвина» (мороженое, йогурты)	2004/2006	50/143	1500.000 - 3000.000	370.000 руб.	отсутствует	Россия, Казахстан, Беларусь, Монголия

Размещено на Allbest.ru

...