Особенности организации оптовой торговли на внешнем рынке

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ «ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра экономической теории и маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

по международному маркетингу

на тему: «Особенности организации оптовой торговли на внешнем рынке»

ВИТЕБСК

2016



СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Особенности организации оптовой торговли на внешнем рынке

1.1 Оптовая торговля как форма товарного обращения. Роль оптовой торговли

1.2 Цели и задачи оптовой торговли

1.3 Функции оптовой торговли

1.4 Особенности организации оптовой торговли на зарубежных рынках

2. Маркетинговый анализ фармацевтической промышленности в Швейцарии

Заключение

Список использованных источников

Приложение

оптовый торговля рынок маркетинговый



ВВЕДЕНИЕ

Большинство потребителей, как индивидуальных, так и корпоративных, отлично знают, что могут приобрести сотни или даже тысячи всевозможных товаров и услуг в любой из многочисленных торговых точек, входящих в состав маркетингового канала. Однако далеко не все при этом понимают, насколько сложной может быть структура этих каналов, объединяющая множество учреждений, агентств и организаций, благодаря которым товары и услуги находят своего потребителя. Самые разные организации - производственные, коммерческие, специализирующиеся на оптовой или розничной торговле, объединяют свои усилия, создавая маркетинговые каналы, позволяющие им поставлять свои товары промышленным предприятиям и конечным потребителям. [4]

В рамках одной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию - доведение товаров от изготовителя к потребителю. В зависимости от того, какие стадии обращения проходит товар от изготовителя к потребителю торговля может быть оптовая и розничная [1].

Оптовая торговля представляет чрезвычайно важную часть канала распределения. Без оптовиков их функции пришлось бы брать на себя другим участникам канала. В некоторых случаях это просто невозможно. Например, многие мелкие розничные торговцы попросту не сумели бы выжить, если бы попытались выполнить самостоятельно все те функции, которые выполняют крупные сети. Если бы не было оптовиков в торговле продовольствием, бакалейная и гастрономическая торговля ограничилась бы магазинами в системе крупных сетей, которые в состоянии выполнять функции оптовой торговли.

На современном этапе в международной экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений.

Оптовая торговля - это отрасль с высоким уровнем занятости населения и в трудный переходный период обеспечила рабочими местами значительную часть трудоспособного населения, оставшуюся без работы в связи с упадком производства и массовым закрытием ряда предприятий и организаций. Кроме этого, почти полтора миллиона индивидуальных предпринимателей задействовано в торговле.

Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются членами деловой общности в каждом регионе страны.[2]

Цель данной работы изучить особенности организации оптовой торговли на внешнем рынке и провести маркетинговый анализ фармацевтической промышленности в Швейцарии.

Задачами являются рассмотрение целей, задач и функций оптовой торговли, а также анализ фармацевтического рынка страны и особенностей реализации лекарственных средств.



1. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

1.1 Оптовая торговля как форма товарного обращения. Роль оптовой торговли

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Например, закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей. [10]

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят:

Закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства [4].

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции [1]:

- Интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

- Оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование.

- Организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на макроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий. Среди них можно назвать следующие:

1) Функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва.

2) Функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров.

3) Функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары.

4) Функция сглаживания цен.

5) Функция хранения

6) Функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки.

7) Функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий.

8) Функция маркетинговых исследований рынка рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, направленное представление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Функции оптовой торговли можно подразделить так же на два вида [4]:

1) Традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка).

2) Новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей [12].

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда.

Осуществление транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Специализация оптовой торговли на выполнение контактной функции (связь производителя продукта с покупателем) обеспечивает значительную экономию затрат обращения, что обуславливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные расходы, связанные с хранением, формированием ассортимента продукта и их доставкой.

Одной из основных функций работников предприятия оптовой торговли является работа по закупке товаров.

Подробнее нужно отметить основные формы оптовой торговли. Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитие регионов [4].

В настоящее время оптовая торговля имеет основные формы:

- Транзитная - когда оптовая база продаёт товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

- Складская - когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и складской оборот, на который приходится больший удельный вес.

Транзитный товарооборот подразделяется:

- Товарооборот с участием в расчётах: торговая фирма оплачивает поставщику цену отгруженного продукта, которую затем получает от своих покупателей.

- Товарооборот без участия в расчётах: поставщик предъявляет к оплате счёт непосредственно покупателю.

При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату.

При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, используя следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

- Личная отборка товаров покупателями практикуется по предметам торговли сложного ассортимента (автомобили, меха, новейшие модели швейных предметов торговли, мебель), когда нужен выбор с учётом цвета, модели, рисунка.

- Продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов, которые оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям.

- Продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам.

- Посылочная торговля, обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли через магазины мелкооптовой посылочной торговли. Подборка товаров проводится в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу со стороны потребителей.

- Привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов или коммивояжеров.

В последнее время получают распространение мелкооптовые магазины-склады типа «кэш энд керри» что в переводе означает «плати и увози». Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков. Такого типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными затратами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъёмно-транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам [12].

1.2 Цели и задачи оптовой торговли

Общеизвестным фактом является то, что хранение запасов в опте обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Особенно большое значение имеет хранение оптовыми предприятиями товаров, производство и спрос на которые носят сезонный характер. Рассматривая опыт хранения товаров в зарубежных странах, следует отметить, что оптовому звену принадлежит ведущая роль в накоплении товарных запасов. Оптовые организации более приспособлены для специализированного выполнения функций хранения. Розничные предприятия, укрепив связи с оптовыми поставщиками, освобождаются от операций по содержанию значительной части товарных запасов. При этом сокращаются размеры подсобных помещений магазинов, следовательно, увеличивается площадь торговых залов, снижается численность персонала, обслуживающего ранее примагазинные склады.

Передача на хранение оптовым предприятиям готовой продукции, сырья, материалов выгодна и промышленным компаниям, особенно имеющим сезонный цикл производства.

С функцией хранения продукции связана функция преобразования ассортимента. В перечень операций, объединенных в данной функции, входят:

-- Подсортировка товаров, их комплектация;

-- Дробление и укрупнение партий продукции, ее стандартизация.

Таким образом, оптовые предприятия преобразуют промышленное предложение товара в ассортиментные группы, соответствующие спросу отдельных покупателей.

Потребность в выполнении данной функции особенно актуальна в современных условиях, когда из-за развития специализации производство эффективно лишь при выпуске массовых партий товаров, а потребление все в большей степени характеризуется ростом номенклатуры при небольших объемах закупок отдельных товаров.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции опта проявляется при доставке товаров со складов предприятий в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Указанные выше функции осуществляются оптом с момента его возникновения, то есть обособления в сфере обращения. В то же время дальнейшее развитие и совершенствование деятельности оптовых предприятий невозможно без выполнения раннее нетрадиционных для них задач, возникающих под влиянием требований рынка.

В частности, оптовая торговля призвана стать центром сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, то есть выполняет так называемую информационную функцию. Оптовые предприятия, используя свое положение пункта пересечения информационных потоков, способны в полном объеме обеспечить сбор, накопления, обработку коммерческой информации, и обобщив и проанализировав ее, передать контрагенту.

Маркетинговые исследования с целью изучения рынка и дальнейшей передачи этой информации включают следующие элементы: определение емкости рынка, характеристику рыночной ситуации, изучение возможности рынка, определение текущих и перспективных потребностей покупателя, и другие.

Важное значение имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. В практической деятельности, оптовые фирмы зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему заказ на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии продукции. Что касается розничных организаций, то здесь оптовые предприятия осуществляют финансирование, реализуя их товар с отсрочкой платежа.

Условия предоставления кредитов разнообразны, зависят от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемого товара, экономической конъюнктуры.

Важным направлением развития функции оптовой торговли в процессе формирования рыночных отношений является развитие услуг по управлению и консалтингу.

Таким образом, среди основных задач, которые должна решать оптовая торговля, на первый план выступают следующие [4]:

1) Сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

2) Размещение производства товаров в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству, качеству;

3) Своевременное, ритмичное, качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;

4) Формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;

5) Внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;

6) Широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками, посредниками и покупателями с сохранением достаточной доли коммерческого успеха для каждого;

7) Получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Решая эти задачи развития оптовой торговли, ее проводники выполняют определенный комплекс взаимосвязанных функций, и, прежде всего:

- определяют возникновение потребности, спросы, заказы потребителей, то есть организуют и проводят большую работу по формированию портфеля заказов;

- подготавливают, организуют и осуществляют комплекс рекламных, консультативных, логистических и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;

- осуществляют погрузо-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров, их установкой, наладкой, сервисным послепродажным обслуживанием конечных покупателей;

- разрабатывают и внедряют систему мер, направленную на наиболее радикальное, качественное, экономичное обслуживание потребителей, на каждом этапе сложного процесса оптовой торговли.

1.3 Функции оптовой торговли

Оптовый торговец закупает товары у производителей, а затем перепродаёт их коммерсантам, промышленникам или предприятиям сферы обслуживания (владельцам ресторанов и т. п.), причём, обычно он оперирует крупными партиями товаров. Таким образом, оптовый торговец выступает в роли посредника, не контактируя непосредственно с потребителями. Часто задают вопрос, зачем нужно такое промежуточное звено в товарообороте. Однако те операции технического и финансового характера, которые осуществляет оптовый торговец, закупая, складируя и сбывая товары, являются совершенно необходимыми [11].

1. Закупка товаров. Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, которые проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленникам, чтобы получить от них изделия разнообразной спецификации.

2. Складирование товара. Промышленники, стремясь воспользоваться преимуществами массового производства, стараются производить и сбывать большие объёмы продукции, в то время как розничные торговцы предпочитают закупать лишь небольшие партии товаров, которые могут легко найти сбыт. Вот здесь и появляется оптовый торговец, который может примерить эти противоположные устремления; закупая товар в больших количествах, он дробит его на мелкие партии и перепродаёт розничным торговцам по мере того, как товар расходится среди покупателей. По этой причине ему приходится создавать значительные товарные запасы, и складирование товаров является одним из характерных аспектов деятельности оптовика.

3. Сбыт товаров. Оптовый торговец обязан поставлять розничным торговцам товары в том виде, который отвечает их запросам. Это значит, что он должен производить дробление товаров на партии, формировать ассортимент и обеспечивать доставку продукции.

Товары отпускаются со склада розничным торговцам довольно мелкими предприятиям в соответствии с возможностями их сбыта потребителям в весьма сжатые сроки, что облегчает финансовое положение торговцев. Часто розничный торговец запрашивает очень разнообразный набор товаров: например, в бакалейной торговле он может насчитывать от 2 до 2,5 тысяч наименований, в торговле галантереей - до 6 тысяч, а в торговле москательными товарами число наименований может насчитывать 12 тысяч. В таком случае оптовый торговец должен производить отбор из своих товарных запасов, чтобы обеспечить нужный ассортимент [13].

Деятельность оптовика облегчает и делает менее обременительной транспортировку продукции; в самом деле, число отправок товаров и связанных с этим операций уменьшается при прохождении товаров через оптовый склад.

1.4 Особенности организации оптовой торговли на зарубежных рынках

В современных условиях международные компании активно используют торговых посредников при сбыте экспортной продукции, прибегая к организации одно-, двух- или многоуровневых каналов распределения. При этом одноуровневый канал включает одного посредника между производителем и покупателем (им может быть агент по сбыту или брокер), двухуровневый канал предполагает наличие между производителем и покупателем двух посредников (например, дистрибьютор или дилер, перепродающий товар розничным торговцам), многоуровневый -- соответственно несколько [11].

Двух- и многоуровневые каналы распределения предполагают использование оптовой торговли для реализации продукции.

Функции оптовой торговли (ассортиментная политика, погрузочно-разгрузочные работы, доставка продукции к розничным торговцам и др.) дифференцируются по странам в зависимости от уровня их экономического развития.

Одним из основных различий между странами в организации оптовой торговли является количество связанных друг с другом оптовых фирм, функционирующих на конкретном рынке. В развитых странах представлены крупные оптовые компании, обслуживающие огромное количество розничных торговцев, в развивающихся -- небольшие оптовые фирмы, представленные ограниченным числом сотрудников и обслуживающие небольшое количество розничных продавцов.

Определенная специфика организации оптовой торговли присуща Италии и Японии. В Италии, например, существует небольшая оптовая сеть, поэтому многим ТНК, работающим здесь, приходится использовать торговых посредников с целью достижения контакта с оптовыми компаниями, аналогично иностранным компаниям, работающим на индийском рынке. Япония отличается тем, что одни оптовые компании продают товары другим оптовым компаниям. Половина японских оптовых фирм имеет в своем штате менее четырех человек, но в стране существует столько же оптовых компаний, сколько их в США, хотя население Японии в 2 раза меньше, чем в США.

Различия в организации мировой оптовой торговли позволяют оптовикам, действующим на зарубежных рынках, принимать разнообразные решения, а перспективным оптовым компаниям -- интернационализировать свою деятельность.

Существенная дифференциация наблюдается также в предлагаемых производителям услугах оптовых фирм. При этом качество предлагаемых услуг зависит как от их количества, так и от уровня развития страны. Как правило, мелкие оптовики развивающихся стран обладают небольшим капиталом, у них меньше ноу-хау и персонала. На некоторых рынках международным компаниям приходится принимать нестандартные решения о методах продвижения своей продукции главным образом из-за незначительных возможностей оптовых компаний. Например, американской компании Colgate, которая имеет субсидируемое производство и осуществляет маркетинговое обслуживание в Таиланде, пришлось нанять и организовать обучение персонала фирмы-дистрибьютора, а также взять на себя оплату операционных и амортизационных расходов таиландской фирмы.

Наконец, деятельность мелких оптовиков распространяется на небольшую географическую территорию. Поэтому многим ТНК приходится или мириться с тем, что оптовики работают на небольшом рыночном сегменте, или искать новых партнеров для продвижения своей продукции.

Таким образом, на тех зарубежных рынках, где работают мелкие оптовые фирмы, производителям приходится прилагать серьезные усилия для захвата большего сегмента иностранных потребителей путем разработки и внедрения соответствующей сбытовой стратегии -- стратегии «проталкивания» товара, которая включает в себя хорошо организованную, эффективную рекламную кампанию для «протягивания» товара через каналы распределения [13].

Американские маркетологи считают японские каналы распределения более комплексными. Многие американские маркетологи предпочитают привлекать японских оптовиков в качестве консультантов.

В последние годы наблюдаются существенные изменения в развитии оптовой торговли. Так, получает широкое распространение процесс создания оптовых предприятий с использованием горизонтальной интеграции, которая охватывает только оптовые предприятия, и вертикальной, которая включает оптовиков и промышленные фирмы и даже розничных торговцев, что приводит к диверсификации торговых функций.

Создание крупных оптовых предприятий на контрактной и корпоративной основе осуществляется с целью увеличения прибыли и получения дополнительного эффекта от укрупнения закупаемых партий товаров и упрощения процедуры составления договоров между производителями продукции и оптовиками. В результате ускоряется процесс реализации экспортной продукции, возникают реальные гарантии экспертизы товаров, достигается рациональное размещение торговых точек.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Структурная реорганизация оптового звена должна разрабатываться с учётом необходимости углубления наметившейся в последние годы дифференциации оптовых структур, обслуживающих различные категории потребителей и предусматривать обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых структур.

Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой деятельности должны занять структуры, именуемые посредниками - предприятия-агенты, предприятия-брокеры.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота - оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки.

Современное развитие многочисленных форм оптовой и розничной торговли формируется в крайне сложных и неблагоприятных условиях политической, экономической, и социальной нестабильности, практически прекратившихся инвестиций в объекты торговли, вымывание из отечественного ассортимента многочисленных важных видов средств производства и товаров народного потребления с заменой их на импортные.



2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ШВЕЙЦАРИИ

Общая характеристика экономического положения

Швейцария, Швейцарская Конфедерация, государство в Центральной Европе. По государственному устройству - федеративная республика. Площадь страны 41,3 тыс.. На севере она граничит с Германией, на западе - с Францией, на юге - с Италией, на востоке - с Австрией и Лихтенштейном.

Швейцария - одна из самых развитых и богатых стран мира. Это высокоразвитая индустриальная страна с интенсивным высокопродуктивным сельским хозяйством и почти полным отсутствием каких-либо полезных ископаемых. По подсчётам западных экономистов, она входит в первую десятку стран мира по уровню конкурентоспособности экономики. Швейцарская экономика тесно связана с внешним миром, прежде всего со странами ЕС, тысячами нитей производственной кооперации и внешнеторговых сделок

Швейцария последовательно занимает высокое место в рейтинге индекса качества жизни, включая доход на душу населения, доступ к Интернету, страхование и качество доступного здравоохранения. Поэтому Швейцария рассматривается как превосходный рынок для тестирования продаж новых продуктов тех фирм, которые намеревающихся начать продавать новые продукты на европейском рынке. Уровень детской смертности в Швейцарии один из самых низких в мире - 3.8/1,000. Продолжительность жизни мужчин 79,7 года, женщин 84,3 года (данные 2014 г.).

Швейцария - один из важнейших финансовых центров мира. Ее банковская система значительно превышает объем, необходимый для внутренних сделок. Имеются две взаимосвязанные банковские системы: государственная система, включающая Швейцарский национальный банк и банки кантонов, и система частных банков. Швейцарский национальный банк, начавший свою деятельность в 1907, является единственным финансовым учреждением, выпускающим национальную валюту. Основная денежная единица - швейцарский франк - одна из наиболее стабильных в мире валют. Национальный банк контролируется федеральными властями и оказывает большое влияние на экономическую политику конфедерации. Швейцарская фондовая биржа - один из самых активных международных рынков торговли акциями и облигациями. Биржа в Цюрихе - крупнейшая в континентальной Европе. Швейцария также играет важную роль на мировом рынке страховых услуг, особенно в сфере коммерческого страхования. Некоторые ведущие швейцарские страховые компании более половины своего дохода получают от операций на внешнем рынке.

Преимуществом экономики Швейцарии является высоко-квалифицированная рабочая сила и надёжная сфера услуг. Развитые отрасли машиностроения и высокоточной механики. Транснациональные концерны химпрома, фармакологии и банковского сектора. Банковская тайна привлекает иностранный капитал. Банковский сектор составляет 9 % ВВП. Инновации в массовых рынках (часы Swatch, концепция автомобилей Smart).

В последнее время Швейцария, традиционно считавшаяся одной из наиболее преуспевающих стран в Старом Свете, всё чаще подает признаки неблагополучия. Несмотря на всё богатство этой страны, в настоящее время ее экономика растет далеко не так быстро, как этого хотелось бы в Берне. Один из путей повышения эффективности швейцарской экономики заключается в том, чтобы открыть для конкуренции с иностранными компаниями ряд ее тщательно охраняемых секторов, таких как сельскохозяйственная промышленность, строительство и туризм.

До настоящего времени «Швейцарская модель капитализма» уже неоднократно доказывала свою жизнеспособность. Так, местная часовая промышленность смогла возродиться после того, как она была практически полностью уничтожена в 1970-х годах под напором японских конкурентов. Через реструктуризацию смогли успешно пройти и другие отрасли швейцарской экономики, чья конкурентоспособность была поставлена под угрозу в 1990-е годы из-за роста курса швейцарского франка.

Некоторое время назад Швейцария имела репутацию хорошего разработчика инновационных технологий, но терпела неудачи в их коммерческом использовании. Например, факсимильный аппарат, который заработал миллионы для американских и японских компаний, первоначально был швейцарским изобретением. Однако в 1990-е годы ситуация изменилась: такие компании, как Micronas (аудиочипы) и Logitech (компьютерная мышь), проложили себе путь на мировой рынок, а такие фирмы, как Unaxis (автоматическое покрытие для оптических систем хранения данных), Kudelski (декодеры), Esec (аппараты для соединения микросхем), Synthes-Stratec и Mathis Medical (медицинские технологии) и Phonak (cлуховые аппараты), имели большой успех на международных рынках благодаря изобретениям в сфере высоких технологий. Если взглянуть на индустрию высоких технологий в целом, то можно выделить три следующие области.

1. Микромашиностроение и нанотехнологии

2. Медицинские технологии

3. Службы программного обеспечения

Что касается медицинских технологий: Швейцария традиционно сильна в медицинской области (фармацевтическая промышленность) и точной механике (часовое производство). На пересечении этих секторов возникла сильная платформа для медицинского машиностроения. Компания Synthes-Stratec, например, задает стандарты всему миру в изготовлении винтов, болтов, пластин и игл для лечения костных переломов.

Система здравоохранения и социального обеспечения

Здравоохранение страны основано на страховании, то есть в стране действует система обязательного медицинского страхования. Все лица, находящиеся и проживающие на территории Швейцарии, вне зависимости от возраста и гражданства, должны иметь полюс медицинского страхования. Такое требование распространяется, в том числе, и на сезонных иностранных работников и иных граждан других государств, которые работают в Швейцарии менее трех месяцев и не располагают зарубежной страховкой, имеющей своей силы на территории Швейцарии.

Каждый иностранный гражданин, пребывающий в Швейцарию на постоянное или временное место жительство, в течение трех месяцев обязан выбрать больничную кассу и застраховаться.

В отличие от большинства других стран величина страховой премии не имеет отношения к его доходам и не выплачивается работодателем даже частично, а зависит выбранного типа страхования, страховщика, возраста и пола, а также места проживания (в городах стоимость страховки больше, что связано с тем, что в крупных населенных пунктах человек чаще подвержен заболеванию и услуги врачей гораздо дороже, чем в сельских местностях). Существенная разница в величине страховых взносов существует лишь для тех граждан, которые относятся к малоимущим слоям населения - за них страховку оплачивают кантоны или федерация [18].

Не самой приятной особенностью швейцарского здравоохранения является то, что услуги скорой помощи не входят в базовый пакет страхования и являются достаточно дорогими. Поэтому при несчастных случаях в виде поломанной ноги или неожиданной рвоты пациент предпочитает добраться до больницы самостоятельно. В случае если он считает, что его жизни угрожает смерть и вызовет скорую помощь, то ее услуги обойдутся ему не менее чем в 600 франков.

Анализ фармацевтического рынка страны

Общая характеристика

По данным Business Monitor International (BMI), в 2008 г. объем швейцарского фармрынка оценивался в 5,9 млрд. швейцарских франков (5,4 млрд. долларов). Соответствуя статусу Швейцарии, как развитой страны с низкой инфляцией, фармацевтические затраты, согласно прогнозу, будут расти с относительно спокойным темпом в 2% в номинальном выражении. Такой рост продолжался в течение 5 лет -- до 2014 г. (6,7 млрд. швейцарских франков или 5,4 млрд. долларов). К 2019 г. объем рынка, как ожидается, увеличится до 7,1 млрд. швейцарских франков (5,8 млрд. долларов). Фармацевтические затраты в 2008 г. на душу населения составляли 699 долларов, а в 2019 гг., согласно прогнозам, будут составлять 710 долларов [8].

Зрелый фармрынок Швейцарии и стабильная регуляторная среда делают его привлекательным местом для фармкомпаний для ведения бизнеса. Обновленный рейтинг деловой среды BMI I квартала 2010 г. подчеркнул этот момент, так как Швейцария занимала 2-е место по привлекательности фармацевтической деловой среды среди девяти наблюдаемых стран в западноевропейском регионе. Только Германия, с ее более крупным фармрынком и населением занимала наивысшую первую позицию.

Более того, Швейцария остается лидирующим местом для проведения R&D ранних стадий. Такие крупные фармкомпании, как Novartis и Merck Serono сейчас усиливаются эффективным исследовательским и производственным биотехнологическим сектором. Инвестиции и партнерства со стороны крупных игроков становятся обычной практикой. Например, в октябре 2009 г. Novartis подписала соглашение с исследовательской компанией Heptares Therapeutics, которая концентрируется на мишенях рецепторов спаренных G-белков (GPCR). В сделку входит применение собственной технологии StaR компании Heptares для создания новых лекарств для интересующих Novartis мишеней рецепторов спаренных G-белков. Сделка была проведена через инвестиционное подразделение Novartis Option Fund, которое является частью Novartis Venture Funds и расположено в Базеле.

В сентябре 2009 г. с целью стимулирования клинических испытаний (КИ), Швейцарская национальная научная организация (Swiss National Science Foundation, SNF), Швейцарская академия медицинских наук (Swiss Academy of Medical Sciences, ASSM) и Швейцарская организация по клиническим испытаниями (Swiss Clinical Trial Organisation, SCTO) объявили, что они начали сотрудничать для создания национальной сети, которая будет координировать деятельность центров по проведению КИ, академические учреждения, отрасль и швейцарские регуляторные агентства. Инициатива была также нацелена на внедрение швейцарских КИ в международные сети.

Швейцарская система здравоохранения основана на совмещении государственного сектора (например, госпиталь при Университете Женевы), субсидируемого частного сектора (такого, как помощь на дому и услуги по уходу) и частного сектора в чистом виде (частная врачебная практика и клиники). Расходы здравоохранения на душу населения высоки. По подсчетам BMI, затраты на здравоохранение в Швейцарии достигли 55,2 млрд. швейцарских франков (50,2 млрд. долларов) в 2008 г. и к 2014 г. они достигли уровня в 62,9 млрд. швейцарских франков (51,1 млрд. долларов).

В Швейцарии преобладают малые и средние предприятия с количеством занятых до 250 человек. Они составляют 99% от общего числа зарегистрированных предприятий и обеспечивают рабочими местами две трети трудоспособного населения страны.

В 2010 г. на долю Швейцарии в ежегодном рейтинге 500 крупнейших компаний мира американского журнала Fortune приходилось 15 компаний, одна из которых фармацевтический гигант Novartis, занимающий 160-е место.

Основные фирмы-производители ЛС

Novartis International AG (от латинских корней Novae Artis --"новые достижения") -- транснациональная фармацевтическая корпорация, вторая по величине в мире фармацевтическая компания, второй по размерам рыночной доли в Европе производитель фармацевтических препаратов. Компания работает в 140 странах со штаб-квартирой в Базеле, Швейцария. Занимает 52 место в списке Forbes Global 2000. Novartis образована в 1996 году при слиянии компаний Sandoz и Ciba. Продажи компании в 2014 году составили 58 млрд долларов.

Достижения Novartis

Разработки Novartis в фармакологии несколько раз приводили к существенному прогрессу в лечении тяжёлых заболеваний. В 1982 году был создан иммуносупрессивный препарат Сандиммун, что привело к резкому увеличению числа операций по пересадке органов во всем мире.

Перспективы развития

В 2008 снизила зависимость от производства рецептурных препаратов (Novartis Pharmaceuticals) и сосредоточилась на производстве безрецептурных (Novartis Consumer Health).

Novartis в 2016 году планирует начать клинические испытания «умных» контактных линз, которые разрабатывает вместе с Google. Линзы призваны восстановить естественную способность глаза к фокусировке

Nycomed (произносится Никомед) -- швейцарская фармацевтическая компания, входит в число 30 крупнейших фармацевтических компаний мира по объемам продаж. В сентябре 2011 была выкуплена крупнейшей в Азии фармацевтической компанией из Японии, Takeda Pharmaceutical. Штаб-квартира компании расположена в Цюрихе (с 2007 года; ранее штаб-квартира размещалась в датском городе Роскилле).

Продукция производится в Норвегии, Дании, Польше, Австрии, Бельгии, Германии, Эстонии, Индии, Мексике, Бразилии, Аргентине и России. Основана в Норвегии в 1874 году как компания, торгующая фармацевтическими препаратами провизором Мортеном Нюегором (Morten Nyegaard). При основании компания получила название Nyegaard & Со (сокращенно -- Nyco). В 1913 году компания начала производство лекарств-дженериков. В декабре 2006 года поглотила фармацевтическую компанию Altana Pharma.

В сентябре 2011 года Takeda Pharmaceutical приобрела Nycomed за 9.6 млрд евро.

Деятельность Nycomed

В 13 странах мира (Норвегия, Дания, Финляндия, Ирландия, США, Эстония и др.) насчитывается 19 заводов компании. Основные лекарственные препараты, выпускаемые компанией -- пантопразол (46 % оборота компании), актовегин (70 % продаж -- на рынках России и СНГ), кальций-Д3-никомед, куросурф и др.

Никомед ежегодно выдает четыре гранта на исследования в сумму в

€ 20,000, лучшим ученым при Констанцском Университете, Германия.

Показатели деятельности Nycomed

Число сотрудников компании -- около 12 тыс. человек.

Выручка в 2010 году составила 3,2 млрд евро (в 2009 также 3,2 млрд евро), EBITDA -- 851 млн евро (в 2009 году -- 1,1 млрд евро).

Выручка в 2006 году составила 869,9 млн евро (в 2005 году -- 747,5 млн евро), чистый убыток -- 83,4 млн евро (81 млн евро). С учетом показателей компании Altana Pharma, купленной в декабре 2006 года, выручка объединенной компании в 2006 году -- 3,4 млрд евро.

В 2010 году Nycomed начала строительство собственного предприятия в Ярославле. Ожидается, что инвестиции в завод составят 75 млн евро, а открытие было назначено на 2013 год. Завод открыт в октябре 2013 г., работает под брендом Такеда.

Сандоз (Sandoz) -- фармацевтическая компания, специализирующаяся на производстве дженериков (полные аналоги фирменных лекарственных препаратов).

Компания «Сандоз» насчитывает более 24 тыс. сотрудников и представлена в 140 странах мира в том числе: Канада, США, Австралия, Аргентина, Чехия, Англия, Франция, Испания, Россия и другие. Главное управление (штаб-квартира) находится в городе Хольцкирхен, Бавария, Германия. За годы своего существования компания стала одной из лучших в области разработки, производства и поставки дженериков.

История «Сандоз» началась в 1886 году, когда Альфред Керн и Эдуард Сандоз основали в Базеле (Швейцария) химическую компанию «Керн и Сандоз» (Chemical Company Kern & Sandoz). В основном компания занималась промышленными красителями, но к 1895 компанией производится первое лекарственное вещество, жаропонижающее -- антипирин. В том же году умер Альфред Керн и партнерство преобразуется в акционерную компанию Chemische Fabrik vormals Sandoz. В 1939 году название Chemical Company Kern & Sandoz сменили на Sandoz Ltd.

Хоффманн -- Ла Рош (F. Hoffmann-La Roche Ltd, широко известная как Roche) -- швейцарская фармацевтическая компания, одна из ведущих компаний мира в области фармацевтики и занимающая первое место в мире в области диагностики.

Компания Рош является одним из лидеров рынка здравоохранения, входя в десятку крупнейших компаний мира в области фармацевтики и диагностики заболеваний. Компания была основана в 1896 году в Базеле, Швейцария, и на сегодняшний день имеет представительства более чем в 150 странах мира и штат сотрудников более 70 000 человек. Являясь одним из ведущих поставщиков лекарственных препаратов в области онкологии, вирусологии и трансплантологии, компания уделяет особое внимание вопросам сочетания эффективности своих инновационных препаратов с удобством и безопасностью их использования для пациентов.

Компании Рош полностью принадлежит компания Genentech, США (с 26 марта 2009 года) и контрольный пакет акций компании Chugai Pharmaceutical, Япония. Структурными подразделениями компании Рош являются Фарма (Лекарственные средства) и Диагностика (Диагностическое оборудование).

Председатель Совета директоров -- Франц Б. Хумер, главный исполнительный директор группы компаний Roche -- Северин Шван.

Компания получила особую известность в связи с разработкой Тамифлю -- препарата против гриппа. В связи с эпидемией свиного гриппа, прибыль компании с апреля по ноябрь 2009 года выросла в 10 раз, достигнув 1 миллиарда долларов США [15].

Hoffmann-La Roche производит ряд диагностического оборудования. Средства самоконтроля сахарного диабета -- глюкометры, инсулиновые помпы Акку-Чек, оборудование для медицинских лабораторий -- биохимические анализаторы, анализаторы мочи, анализаторы газов крови, а также ПЦР-анализаторы.

Анализ результатов хозяйственной деятельности ведущих фармацевтических компаний наглядно демонстрирует, что будущее - за производителями, которые инвестируют значительные средства в разработку инновационных, в частности, биотехнологических, препаратов или не жалеют средств на приобретение инновационных компаний. Если среди лидеров рейтинга произошли только незначительные изменения, то в конце списка ТОП-15 можно наблюдать смену игроков.

Проанализируем подробнее показатели отдельных лидеров по данным таблицы А.1 (см. ПРИЛОЖЕНИЕ А).

Исходя из данных следует, что швейцарская компания Novartis уже второй год возглавляет мировой фармрынок. Несмотря на то, что компания тоже пострадала от патентного обвала (потеряла более $1 млрд), она смогла показать даже рост продаж. Этого удалось достичь благодаря росту продаж в таких сегментах, как онкологические, офтальмологические лекарственные средства, а также продажи дженериков производства дочерней компании Sandoz.

Швейцарский концерн Roche и в 2014 году увеличил объем продаж в сегментах пульмонологии и онкологии. Оборот только таких препаратов, как Herceptin, Perjeta и Kadcyla, вырос на 20%. Будучи пионером среди мировых лидеров в области биотехнологии (компания Genentech с 90-х годов находится в составе Roche), швейцарцы в 2014 году приобрели компании Intermune ($8,3 млрд) и Seragon Pharmaceuticals ($1,7 млрд), усилив эти стратегические для компании направления развития. В целом компания сосредоточилась на развитии собственных разработок и инноваций. Наряду с расширением зарегистрированных показаний для существующих блокбастеров компания работает над 7 проектами в области онкологии.

Все компании предпринимают усилия для смягчения воздействия внешних факторов и защиты своей рыночной доли. Цифры свидетельствуют, что компании, сделавшие упор на инвестирование в инновационные разработки и новые методы лечения, сумеют удержать и даже усилить рыночные позиции.

Особенности реализации лекарственных средств

В Швейцарии лекарственные средства классифицируются Межкантонной службой контроля за лекарственными средствами (IKS) согласно своим токсическим свойствам, показаниям к применению и дозировке на 5 различных категорий от А до Е [17].

Перечень А - строго контролируемые рецептурные лекарственные средства.

Перечень В - средства, отпускаемые только по рецепту.

Перечень С - безрецептурные лекарственные средства, продажа которых разрешена только в аптеках.

Перечень D - безрецептурные средства, продажа которых разрешена только в аптеках и аптекарских магазинах.

Перечень Е - средства, продажа которых разрешена в любой торговой точке.

Таким образом, средства, зарегистрированные в списках А и В, отпускаются только по рецептам. Средства списков С, D и Е продаются без рецептов. Список Е включает продукты с низкой степенью риска, такие как лекарственные леденцы и пастилки, диетические пищевые добавки низкой дозировки и продукты гигиены полости рта. Все лекарственные средства списков А, В, и С разрешены к продаже в 1644 специализированных аптеках, средства списка D продаются еще в 879 аптеках. Последняя категория продуктов продается везде и является единственной, допускающейся к продаже в магазинах самообслуживания [15].

Законодательство Швейцарии, как и многих других государств, является довольно жестким в отношении комбинированных лекарственных средств. В 1990 г. IKS были опубликованы следующие рекомендации относительно комбинированных средств, частично применимые и к препаратам на основе лекарственных растений:

· комбинированные средства должны содержать небольшое количество действующих веществ в адекватных дозах;

· включение каждого ингредиента в состав лекарственного средства должно быть оправданным, т.е. оно приемлемо только тогда, когда этот ингредиент служит повышению эффективности или улучшает формулу;

· если в состав комбинированного лекарственного средства вносятся серьезные изменения (удаление, снижение количества, замена действующих веществ), необходимо снова подавать заявку о разрешении на реализацию.

Незначительные изменения (например, удаление одного действующего вещества или снижение его количества, смена наполнителей) рассматриваются как «переформулирование» (новое разрешение на реализацию не требуется) [15].

Швейцарское законодательство в области рекламы полностью соответствует директивам Евросоюза. Рекламные кампании разрешены для всех невозмещаемых продуктов списка С, D и Е. Возмещаемые безрецептурные средства разрешено рекламировать только в аптеках. Допускается сравнительная реклама безрецептурных средств, если она не нарушает законодательство по честной конкуренции. Реклама лекарственных средств на радио и телевидении в Швейцарии была разрешена в 1992 г. IKS разработал систему санкций и предупреждений в случаях нарушений законодательства. Вся радио-, теле- и кинореклама, а также печатная реклама на некоторые лекарственные средства до своего выхода должна быть завизирована в IKS. К таким лекарственным средствам относятся анальгетики, снотворные, слабительные и анорексигенные средства. Вся другая печатная реклама лекарственных средств является предметом саморегуляции [14].

Регулирующей функцией государства в области реализации лекарственных средств является также введение мер по сдерживанию цен и установление фиксированных наценок. После введения в начале 1996 года законодательства по социальному медицинскому страхованию правительство начало пересмотр цен на лекарственные средства, в ходе которого швейцарские цены сравнивались с ценами в Германии, Дании и Нидерландах [14]. По соглашению с Министерством здравоохранения Швейцарии, производители оригинальных лекарственных средств с истекающим сроком патентной защиты в 2005 г. дважды снижали на них цены. В отношении генерических средств на фармацевтическом рынке Швейцарии также наблюдалось уменьшение средневзвешенной стоимости 1 упаковки [16].

Своего наиболее крупного потребителя швейцарские товары нашли в странах ЕС, рост экспорта в которые вырос в июле 2014 года на 8%. Наиболее впечатляющим рост швейцарского экспорта отмечается в Германию (+13,9%).

...