Особенности организации оптовой торговли на внешнем рынке

Также стоит отметить, что лекарства и прочая родственная продукция являются важнейшей статьёй швейцарского импорта в Россию. Наиболее уверенно сейчас на российском рынке ощущают именно компании, занимающиеся лекарственными препаратами. Не обращая внимания на кризис, а даже, возможно, во многом благодаря ему, этот сегмент в рублевом выражении растет на 10-15% в год. Например, по итогам 2014 года продажи швейцарских лекарств в России составили более 1,1 трлн рублей или более 17 млрд швейцарских франков по текущему курсу.

В настоящее время фармацевтическая индустрия использует широкие коммуникационные каналы для контакта с самыми разнообразными группами получателей информации: конгрессы, публикации, социальные сети, интернет-сайты, рассылки и т. д. Как следствие, усложняется контроль над содержанием такой коммуникации. В частности, возрастает риск предоставления медицинскому сообществу сообщений о незарегистрированных показаниях и/или продуктах (off-label) в качестве промоционных.

Примером для подражания являются и швейцарские аптеки, которые, что называется, «держат марку» в плане обслуживания клиента. Так, аптечные учреждения здесь быстрее, чем во многих других развитых странах, внедряют у себя различные инновации. В прошлом году в аптеках уже в полную силу заработала телемедицина - посетители смогли получать онлайн-консультации врачей с сохранением конфиденциальности и безопасности. Ежегодно на базе аптек реализуются какие-то программы по улучшению здоровья населения. В приоритете - индивидуальный подход, который, собственно, и формирует пресловутый термин «швейцарское качество». Профессия фармацевта в стране часов, банков и сыров очень уважаема, и недостатка в квалифицированных кадрах нет, в то время как, например, в соседней Германии в последнее время этот вопрос стоит достаточно остро.

Таким образом, в Швейцарии стремительно растет значимость интернет-аптек как канала розничной реализации лекарственных средств. По прогнозам «IMS Health», через 3-5 лет объемы продаж при помощи почтовых заказов и сети Internet достигнут 2-4% объема рынка Швейцарии [15].

SWOT-анализ фармацевтической промышленности в Швейцарии

Для более расширенного анализа был проведен SWOT-анализ фармацевтической промышленности в Швейцарии.

Из него следует, что к сильным сторонам относится положительный имидж страны, качество швейцарской продукции, объединение с другими компаниями, стабильность компаний, а также большие вложения в R&D. Что касается возможностей, то к ним можно отнести рост рынков крупнейших по численности населения стран, оптимизация численности рабочей силы, уход с рынка менее конкурентоспособных компаний других стран. К слабым сторонам в свою очередь относится узость внутреннего рынка и акцент на дорогостоящие инновационные препараты, в то время как идет смещение в сторону более дешевых аналогов. Следует также учесть угрозы: ухудшение мировой экономической конъюнктуры, снижение спроса на швейцарскую фармацевтическую продукцию, сильная зависимость отрасли от экспорта (более 90%), окончание патентной защиты ряда фармацевтических бестселлеров.

SWOT-анализ швейцарской ФП

*Составлено автором

В целом исходя из вышеизложенного ситуация в сфере производства и экспорта химико-фармацевтической продукции складывалась для страны достаточно успешно.

Швейцария - одна из тех стран, где биотех развивается очень успешно. Здесь самая большая плотность биотехнологических компаний на число жителей. Причина - для них здесь созданы благоприятные условия, которые привлекают в страну самых квалифицированных специалистов и позволяют развиваться множеству стартапов. В стране функционирует система вспомогательных структур, объединяющих в одно целое университеты и бизнес, которые способствуют развитию небольших инновационных компаний.

Система здравоохранения Швейцарии является одной из самых эффективных систем в мире. Она основана на медицинском страховании, которым охвачены все жители страны.

Набор услуг обязательного медицинского страхования и перечень используемых лекарственных средств четко определены. Страховка покрывает расходы не только на стационарное и амбулаторное лечение, но при необходимости и на профилактические мероприятия, физиотерапию, консультации диетолога. Швейцария имеет высокоразвитую фармацевтическую промышленность, представленную 490 компаниями, которые производят почти 10% мировой фармацевтической продукции.

Как и в других странах, фармацевтическая деятельность в Швейцарии регулируется государством (лицензирование, регулирование цен на лекарственные средства, ограничение рекламы).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По итогам проведенного исследования можно сделать следующие выводы, что в настоящее время с развитием рыночных отношений, с реализацией экономических реформ, с обеспечением законодательных норм и правил, торговля, как оптовая, так и розничная, относится к наиболее прогрессивным видам деятельности, затрагивающим все слои населения.

Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и марок продукции в одной точке, что позволяет ритейлу экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов. Система оптовой торговли решила важнейший для нашего общества вопрос - занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом экономических реформ в большинстве своем без работы и средств к существованию.

Также можно подчеркнуть, что в настоящее время большинство фармацевтических компаний придерживается социально-ответственного маркетинга, который предусматривает определение нужд, потребностей и интересов целевых групп потребителей и удовлетворение их запросов более эффективными, чем у конкурентов, способами при сохранении и укреплении благополучия потребителя и общества в целом.

Маркетинг в фармацевтической промышленности (лекарственных препаратов) существенно отличается от других сфер производства тем, что продукция производится в строго необходимых количествах, не поставляется непосредственно потребителю, ценообразование прямо или косвенно определяется правительством, на национальных рынках присутствует огромное количество конкурентов, и ни одна из фирм не имеет существенной доли рынка.

В то же время на долю фирмы «Glaxo SmithKline» приходится 7,3% мирового фармацевтического рынка; «Pfizer» (+Warner Lambert) -- 6,7%; «Astra Zeneca» -- 4,6%; «Aventis» -- 4,4%; «Merck» -- 4,4%; «Novartis»-- 4,1%; «Bristol-Myers Squibb» -- 4,1%; «Johnson & Johnson»-- 3,6%; «Roche» -- 3,2; «Lilly» -- 3,1%. Кроме того, к ведущим мировым фармацевтическим фирмам относятся «Sandoz», «Bayer», «Abbott» и др. Рынок фармацевтических препаратов оценивается более чем в 280 млрд долларов в год.

В данной работе были рассмотрены особенности организации оптовой торговли на внешнем рынке, а также проведен маркетинговый анализ фармацевтической промышленности в Швейцарии. Исходя из этого было:

- выявлена актуальность оптовой торговли на современном этапе развития экономики;

- определены цели и задачи оптовой торговли (создание банка данных по спросу, прогнозирование спроса, регулирование спроса и обеспечения товарами и т.д.);

- подробно рассмотрены традиционные функции оптовой торговли (складская, транспортная и др.), а также новые современные функции (финансовой кредитование, маркетинговая функция и др.);

- проанализирован химико-фармацевтический рынок Швейцарии, что показало, что ситуация в сфере производства и экспорта химико-фармацевтической продукции складывалась для страны в целом достаточно успешно.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Федько В.П., Ведько Н.Г. «Основы маркетинга». - Ростов-на-Дону.: «МарТ», 2000 г.

2. Н.Н. Григорьева «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», учебный курс (учебно-методический комплекс)

3. Романов А. Н. и др. Маркетинг: Учебник./Под ред. Романова А. Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995 г.

4. «Маркетинг»: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова

5. Дурович А.П. «Маркетинг в предпринимательской деятельности». - М.: «Финансы, учет, аудит», 1997 г.

6. Журнал "Швейцарский взгляд/ Swiss Vision", № 2-3, сентябрь 2002 г.

7. Ритмы глобальной интеграции. В монографии: Экономическая география мирового развития. ХХ век / Под общ. ред. Ю.Г. Липеца, В.А. Пуляркина, С.Б. Шлихтера. - СПб: Алетейя, 2003г.

8. Юданов Ю. Швейцария и Евросоюз: трудные поиски партнерства - Журнал «Мировая экономика и международные отношения», №2, 2002 г.

9. Интернет версия журнала «Русская Швейцария» / www.ruswiss.ch

10. Зданович М.Ю., Ступина А.А. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА // Современные проблемы науки и образования. - 2013. - № 5.;

11. Маркетинг. Теория и практика. Учебное пособие. Выпуск 4. Минск,

1993 г.

12. Томилов В.В., Песоцкая Е.В. «Маркетинг в систем предпринимательства». - СПб.: «Геликон Плюс», 2000 г.

13. Дихтль Е., Хершен Х. «Практический маркетинг»: Учеб. Пособие. Пер. с нем. А.М. Макарова; Пор ред. И.С. Минко.

14. Европейский опыт организации страховой медицины. / [Электронный ресурс]. - Режим до- ступа http://www.cnews.ru/. - Дата доступа 22.04.2016

15. Компания Хоффманн-Ля Рош (Базель, Швейцария). / [Электронный ресурс]. - Режим досту- па http://www.apteka. Uz/. - Дата доступа 20.04.2016

16. Рынок ОТС Швейцарии. / [Электронный ресурс]. - Режим доступа http://www.provisor.com. ua/. - Дата доступа 20.04.2016

17. Швейцария. Швейцарская конфедерация. / [Электронный ресурс]. - Режим доступа http:// www.internet-vip.ru/. - Дата доступа 20.04.2016

18. Обязательное медицинское страхование в Швейцарии. / [Электронный ресурс]. - Режим доступа http://www.strah-news.ru/. - Дата доступа 20.04.2016

ПРИЛОЖЕНИЕ

Таблица А.1 - Рейтинг ТОП-15 мировых фармкомпаний по объему продаж и чистой прибыли в 2014 году

*Источник: [годовые отчеты фармкомпаний, 2014 год]

Размещено на Allbest.ru