Бизнес-миссии как инструмент содействия внешнеэкономической деятельности фирм в мировой экономике

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра «Мировая экономика»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

(БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА)

Бизнес-миссии как инструмент содействия внешнеэкономической деятельности фирм в мировой экономике

(тема выпускной квалификационной работы)

Автор

Гужова Анастасия Андреевна

Руководитель работы

к.э.н., старший преподаватель

Серухина Е. Е.

Самара 2016



Министерство образования и науки российской федерации

САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЗАДАНИЕ

по подготовке дипломной работы (проекта)

студенту _Гужовой Анастасии Андреевне_

1. Тема работы (проекта) «Бизнес-миссии как институт содействия внешнеэкономической деятельности фирм в мировой экономике» (утверждена приказом по университету от 19 апреля 2016 года № 621-С)

2. Срок сдачи законченной работы (проекта) 20 июня 2016 года

3. Исходные данные к работе (проекту) Законодательство РФ, федеральные законы РФ, распоряжения Правительства РФ, касающиеся торгово-промышленных палат и организации внешнеэкономической деятельности

Статистические и аналитические материалы Госкомстата Самарской области, ТПП РФ и ТПП Самарской области

Научная литературы: учебные пособия, статьи, монографии

4. Перечень вопросов, подлежащих разработке в дипломной работе (проекте) или краткое содержание работы (проекта)

1. Теоретические основы института содействия внешнеэкономической деятельности фирм в мировой экономике

1.1. Сущность и формы содействия внешнеэкономической деятельности фирм

1.2. Организации, содействующие развитию внешнеэкономической деятельности фирм

1.3. Сущность и содержание бизнес-миссий как института содействия внешнеэкономической деятельности фирм

2. Мировой опыт организации и проведения бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере

2.1. Содержание механизма организации и проведения бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере

2.2. Институты содействия организации торгово-экономических и деловых миссий фирм во внешнеэкономической сфере

2.3. Оценка эффективности организации и проведения бизнес-миссий

3. Бизнес-миссии как институт содействия внешнеэкономической деятельности фирм в России

3.1. Проблемы и перспективы развития института бизнес-миссий как инструмента содействия внешнеэкономической деятельности российских фирм

3.2. Роль Торгово-промышленной палаты России в организации бизнес-миссий фирм во внешнеэкономической сфере

3.3. Организация бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере Торгово-промышленной палатой Самарской области

5. Перечень иллюстративного материала в дипломной работе (проекте) (таблиц, диаграмм, графиков, рисунков и т.д.)

1. Таблица «Классификация международных деловых коммуникаций»

2. Таблица «Классификация международных экономических миссий»

3. Таблица «Сильные и слабые стороны взаимодействия субъектов РФ и торговых представительств»

4. Таблица «Проекты, связанные с выходом региональных компаний на внешние рынки (экспорт)»

5. Таблица «Государственная программа развития»

6. Таблица «Перечень международных торгово-экономических миссий Торгово-промышленной палаты Самарской области за 2010-2015 гг.»

7. Таблица «Динамика бизнес-миссий ТПП Самарской области по видам»

8. Таблица «Распределение бизнес-миссий ТПП Самарской области по развитости стран-участниц»

9. Таблица «Целевая направленность бизнес-миссий ТПП Самарской области»

10. Таблица «Распределение бизнес-миссий ТПП Самарской области по регионам»

11.Таблица «Внешняя торговля Самарской области»

12. Таблица «Экспорт товаров по странам»

13. Таблица «Импорт товаров по странам»

14. Рисунок «Динамика проведения торгово-экономических миссий Российской федерации»

15. Рисунок «Динамика проведения торгово-экономических миссий Торгово-промышленной палатой Самарской области»

6. Консультанты по работе (проекту) директор департамента организационной работы и внешних связей торгово-промышленной палаты Самарской области Шелепова И.А.

7. Дата проведения консультации_5 июня 2016 года_

8. Дата выдачи задания _20 апреля 2016 года

Кафедра __«Мировая экономика»___

Утверждено зав. кафедрой _Абрамов Д.В.______

Ф.И.О. подпись

Научный руководитель Серухина Е.Е., к.э.н., ст. преподаватель Ф.И.О., уч.ст., уч.зв., подпись

Задание принял к исполнению _20 апреля 2016 года___________

Дата

Подпись студента _



Содержание

Введение

1. Теоретические основы института содействия внешнеэкономической деятельности фирм в мировой экономике

1.1 Сущность и формы содействия внешнеэкономической деятельности фирм

1.2 Организации, содействующие развитию внешнеэкономической деятельности фирм

1.3 Сущность и содержание бизнес-миссий как института содействия внешнеэкономической деятельности фирм

2. Мировой опыт организации и проведения бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере

2.1 Содержание механизма организации и проведения бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере

2.2 Институты содействия организации торгово-экономических и деловых миссий фирм во внешнеэкономической сфере

2.3 Оценка эффективности организации и проведения бизнес-миссий

3. Бизнес-миссии как институт содействия внешнеэкономической деятельности фирм в России

3.1 Проблемы и перспективы развития института бизнес-миссий как инструмента содействия внешнеэкономической деятельности российских фирм

3.2 Роль Торгово-промышленной палаты России в организации бизнес-миссий фирм во внешнеэкономической сфере

3.3 Организация бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере Торгово-промышленной палатой Самарской области

Заключение

Библиографический список

Приложения



Введение

Актуальность темы исследования. В настоящее время российская экономика проходит этап интеграции в мировую экономическую систему, и внешнеэкономическая деятельность фирм играет в этом немаловажную роль. Перед российскими экономическими субъектами, пытающимися выйти на мировой рынок, встает множество проблем. Среди них: нынешняя политическая ситуация в мире, отношение других стран к России, последствия кризиса 2014 года, падению курса рубля и стоимости нефти. Эти проблемы затрудняют проникновение отечественных производителей за рубеж. Также не каждая российская фирма может организовать свою внешнеэкономическую деятельность. Поэтому государство и неправительственные организации оказывают содействие в осуществлении ВЭД. Организация торгово-экономических миссий - один из лучших способов презентации продукции, поиска инвесторов, партнеров и покупателей, совместного решения экономических проблем.

Бизнес-миссии относительно неисследованная форма осуществления международных деловых коммуникаций и, несомненно, требует всестороннего изучения, разработки обоснованной теоретической и практической базы, позволившей бы более эффективно пользоваться ей. В связи с этим автором выбрана для исследования именно эта тема.

Цели и задачи исследования. Целью дипломной работы является изучение и анализ бизнес-миссий как института содействия внешнеэкономической деятельности в мировой экономике.

Для обозначенной цели в работе поставлены следующие задачи:

- изучить сущность и формы содействия внешнеэкономической деятельности фирм;

- выявить деятельность организаций, содействующих развитию и регулирующих ВЭД фирм;

- проанализировать сущность и содержание бизнес-миссий как института содействия внешнеэкономической деятельности фирм;

- изучить содержание механизма организации и проведения бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере;

- проанализировать институты содействия организации торгово-экономических и деловых миссий фирм во внешнеэкономической сфере;

- обосновать оценка эффективности организации и проведения бизнес-миссий;

- выявить проблемы и перспективы развития института бизнес-миссий как инструмента содействия внешнеэкономической деятельности российских фирм;

- обосновать роль Торгово-промышленной палаты России в организации бизнес-миссий фирм во внешнеэкономической сфере;

- проанализировать организация бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере Торгово-промышленной палатой Самарской области.

Объект исследования. Объектом данного исследования выступает торгово-промышленная палата Самарской области.

Предмет исследования. Предметом исследования являются въездные и выездные торгово-экономические миссии, процесс их организации и взаимодействия участников. внешнеэкономический бизнес торговый

Методологическая и теоретическая основа работы. В качестве теоретической базы проведенных исследований и были использованы научные труды отечественных и зарубежных авторов, специалистов в области экономики, международного менеджмента, маркетинга, внешнеэкономической деятельности, экономики инвестиций. Для достижения целей и задач дипломной работы основой проведения исследования стали основные методы экономического анализа, такие как, системный анализ, классификация, синтез, методы статистических группировок и бальных оценок, методы логического и сравнительного анализа.

Информационная база данной работы - финансово-экономические отчеты Торгово-промышленной палаты Самарской области, статистические данные Государственного комитета статистики Российской Федерации и Самарской области.

Практическая значимость. Она состоит в исследовании бизнес-миссии как института содействия внешнеэкономической деятельности фирм в России на региональном уровне на примере торгово-промышленной палаты Самарской области. Данный субъект обеспечивает услуги выхода на внешний рынок, поиска иностранных партнеров, организации выставок, проведения экспертиз, выдачи международных сертификатов, оформления финансово-расчетных и валютно-кредитных операций и внешнеторговых транспортных перевозок.

Объем и структура работы. Диплом состоит из введения, трех глав с подпунктами в них, заключения, библиографического списка и приложений.



1. Теоретические основы института содействия внешнеэкономической деятельности фирм в мировой экономике

1.1 Сущность и формы содействия внешнеэкономической деятельности фирм

Внешнеэкономическая деятельность - неотъемлемая часть функционирования различных предприятий и организаций. Поиск иностранных инвесторов и партнеров, покупателей и поставщиков, реализация продукции и услуг заграницу - необходимая составляющая деятельности фирм. Однако порой не каждая организация может самостоятельно осуществлять ВЭД. Поэтому возникает потребность в регулировании и содействии ВЭД.

Инструментами содействия внешнеэкономической деятельности в основе своей являются меры поддержки экспорта Блудова С. Н. Анализ мирового опыта стимулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности // Российский внешнеэкономический вестник - 2007. - №5. - С. 38-45.. Они делятся на две группы: финансовые и нефинансовые.

К финансовым мерам поддержки экспорта относят:

1. Кредиты:

- предоставление льготных экспортных кредитов (в РФ такие услуги предоставляются ГК «Внешэкономбанк», ЗАО «Росэксимбанк», ОАО «МСП Банк»);

- предоставление экспортных кредитов с субсидированием процентной ставки (деятельность ГК «Внешэкономбанк»).

Экспортное кредитование - это метод финансовой нетарифной внешнеторговой политики, предусматривающий финансовое стимулирование государством развития экспорта национальными фирмами Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. - 5-ое изд., испр. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. - С. 235..

Экспортное кредитование может иметь форму:

- субсидированных кредитов национальным экспортерам - кредитов, выдаваемых государственными банками под ставку процента ниже рыночной;

- государственных кредитов иностранным импортерам при обязательном условии закупки товаров только у фирм страны, предоставившей такой кредит (связанный кредит);

- страхования экспортных рисков национальных экспортеров, которые включают коммерческие риски (неспособность импортера оплатить поставку) и политические риски (неожиданные действия правительства, не позволяющие импортеру выполнить свои обязательства перед экспортером).

2. Страхование (Страховую поддержку экспортеров осуществляет АО «Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций» (ЭКСАР)): страхование кредита покупателю, страхование кредита поставщика, страхование рисков по аккредитиву, комплексное страхование экспортных кредитов, страхование инвестиций, страхование кредита на пополнение оборотных средств экспортера, страхование экспортного факторинга.

3. Гарантии

Государственные гарантии в обеспечение обязательств экспортера и иностранного покупателя предоставляются ЗАО «Росэксимбанк».

Государственные гарантии покрывают платежные обязательства:

- иностранных государств по привлеченным кредитам, выданным суверенным гарантиям и прямым контрактам при закупках российской промышленной продукции;

- иностранных компаний - импортеров российской промышленной продукции по контрактам и привлеченным на эти цели кредитам;

- банков стран импортеров по привлеченным ими кредитам и предоставленным гарантиям по сделкам с российскими экспортерами;

- российских экспортеров по кредитам, привлеченным для финансирования экспортных контрактов Портал внешнеэкономической информации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.ved.gov.ru (дата обращения: 24.04.2016).

К нефинансовым мерам поддержки экспорта относят следующие:

1. Информационно-консультационные меры

Информационная поддержка внешнеэкономической деятельности осуществляют Торговые представительства РФ в иностранных государствах, региональные центры поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства и Минэкономразвития России.

Специализированные информационные порталы обязательно присутствуют в государственном информационном пространстве развитых и большинства развивающихся стран, что является одной из наиболее эффективных и распространенных форм в области информационно-консультационной поддержки национального экспорта.

За последние годы Минэкономразвития России был создан ряд информационных ресурсов в сфере ВЭД, из которых наибольший интерес представлял ИПС «Экспортные возможности России».

В целях повышения эффективности информационного обеспечения внешнеэкономической деятельности Минэкономразвития России разработан единый Портал внешнеэкономической информации, который содержит широкий спектр официальной и аналитической информации в сфере внешнеэкономической деятельности. К примеру, «официальную информацию федеральных и региональных органов исполнительной власти о мерах государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, актуальную информацию по доступу на зарубежные рынки и возможностях расширения российского экспорта, информацию по вопросам ведения внешнеэкономической деятельности, информационно-аналитические материалы» Министерство экономического развития Российской Федерации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://economy.gov.ru (дата обращения: 21.04.2016).

2. Промоутерско-организационные, в том числе

- реализация паспортов проектов российских компаний и регионов;

- поддержка выставочно-ярмарочной деятельности;

- бизнес-миссии;

- межправительственные комиссии по торгово-экономическому и научно-техническому сотрудничеству

- Российские Деловые советы с зарубежными странами.

3. Устранение барьеров для экспорта: улучшение условий по доступу товаров и услуг на внешние рынки, упрощение таможенных процедур, устранение административных барьеров.

Работа по выявлению и устранению ограничений в торговой политике зарубежных стран, препятствующих доступу российской продукции, осуществляется по следующим направлениям:

- профилактика и предотвращение установления необоснованных торговых барьеров на пути конкурентоспособного российского экспорта, включая работу по пересмотру действующих антидемпинговых мер и либерализации иных барьеров в торговле со стороны торговых партнеров Российской Федерации;

- устранение дискриминационного подхода в отношении российских компаний на зарубежных рынках;

- защита российских интересов с торговыми партнерами на двустороннем и многостороннем уровнях;

- поддержка средних и малых предприятий-экспортеров;

- подготовка единой переговорной позиции Российской Федерации по обеспечению благоприятных условий для субъектов предпринимательской деятельности за рубежом;

- методическое, организационное и экспертное содействие российским производителям и экспортерам при выявлении торговых барьеров, включая меры торговой защиты;

- разъяснительная работа с российскими производителями и экспортерами по повышению их знаний в многосторонних торговых договоренностях;

- формирование договорно-правовой базы интеграционных объединений с участием Российской Федерации.

Содействие внешнеэкономической деятельности тесно связано с международными деловыми коммуникациями. Приведем их основные формы (см. приложение 1).

1.2 Организации, содействующие развитию внешнеэкономической деятельности фирм

Фирмы и предприятия не всегда сами в силах осуществлять внешнеэкономическую деятельность в полном объёме. Поэтому стали создавать специальные организации, которые содействуют ВЭД.

Профиль деятельности содействующих организаций - оказание услуг и консультационно-методической помощи в обеспечении выхода на внешний рынок, поиск иностранного партнера, организации выставок, ярмарок и рекламы, проведении экспертизы, выдача международных сертификатов, оформлении финансово-расчетных и валютно-кредитных операций, а также внешнеторговых транспортных перевозок. В группу содействующих организаций входят:

1. Ассоциации внешнеэкономического сотрудничества (АВС). Они объединяются на учредительных началах при долевом участии государственных, коммерческих и иных структур, которые предлагают широкий спектр внешнеторговых услуг, прежде всего начинающим экспортерам Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учебник - М.: Экономистъ, 2008. - С. 278..

Задачи АВС:

- оказание практической помощи участникам ВЭД в вопросах комплексного изучения мировых товарных рынков, правового обеспечения внешнеторговых сделок, создания рекламы для собственной продукции и выработка рекомендаций о возможности повышения конкурентоспособности выпускаемых товаров, их качества, упаковки, а также содействие в подготовке и поиске иностранных партнеров;

- предоставление практической помощи в освоении новых форм и направлений внешнеэкономического и научно-технического сотрудничества, развитии производственной кооперации и специализации, а также торгово-посреднических услуг, включая поиск и формирование сети потребителей импортной продукции на российском рынке;

- проведение семинаров и конференций либо предоставление регулярных консультаций для участников ВЭД по правовым вопросам, рекламе, маркетингу;

- издание справочников, сборников и бюллетеней, включая законодательные акты, научную и методическую литературу по ВЭД и рекламные материалы.

2. Неправительственные добровольные объединения. Они носят специфический характер и тесно связаны с внешнеторговой деятельностью и научно-техническим сотрудничеством в определенных сферах и отраслях деятельности с участием одновременно представителей разных стран, специализированных фирм и организаций и распространением опыта этого сотрудничества.

Цель таких объединений состоит в содействии решению проблем сторон-участников:

- разработка и освоение производства экспортной продукции, отвечающей требованиям мировых научно-технических достижений;

- совместные разработки и внедрение в серийное производство на предприятиях-участниках унифицированных серий продукций, гармонизация стандартов, способствующих повышению эффекта;

- взаимная информация о возможностях каждой из сторон в обеспечении крупносерийности выпускаемой продукции. Взаимной торговли и взаимосвязи производителей и потребителей продукции Рязанцев С.В. Основы внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации - М.: КНОРУС, 2013. - С 33-38..

3. Специализированные внешнеторговые организации и фирмы коммерческого агентства Минэкономразвития России (такие как, «Экспоцентр», «Росэкспертиза»), Торгово-промышленная палата России, банки, транспортные организации, таможенные брокеры, информационные центры, располагающие необходимой базой внешнеторговой информации по оценке основных международных сырьевых и товарных рынков, конъюнктуре мировых цен и т.д Бобкова О. В. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Ай Пи Эр Медиа, 2008. - С. 56..

Торговое представительство учреждается на основании договора между Российской Федерацией и соответствующим иностранным государством.

Торговое представительство является составной частью дипломатического представительства Российской Федерации в государстве пребывания и действует под непосредственным политическим руководством Посла Российской Федерации в этом государстве.

В настоящее время система торговых представительств включает:

Торговые представительства Российской Федерации в 51 стране, в том числе: в Европе - 20, в Азии, Африке и на Ближнем Востоке - 15, в Северной и Южной Америке - 5, в странах СНГ - 11.

Постоянные представительства при 2 международных организациях.

Миссией торговых представительств является продвижение экономических интересов Российской Федерации в глобальной экономике, в том числе через:

- содействие российским регионам в продвижении интересов региональных компаний и привлечении инвестиций;

- поддержку реализации внешнеэкономических проектов крупнейших российских компаний;

- помощь в выходе на внешние рынки крупным, средним и малым компаниям;

- мониторинг экономической ситуации и мер торговой политики страны пребывания, подготовку информационно-аналитических материалов;

- содействие заключению и реализации международных соглашений Министерство экономического развития Российской Федерации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://economy.gov.ru (дата обращения: 21.04.2016).

Из негосударственных организаций наибольшее воздействие на регулирование ВЭД оказывают торгово-промышленные палаты, которые в соответствии с Законом Российской Федерации «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» от 7 июля 1993 г. образуются «на основе добровольного объединения не менее пятнадцати учредителей на территории одного или нескольких субъектов Российской Федерации на съезде или общем собрании» Федеральный закон «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» № 5340-1 от 07.07.1993 .

Торгово-промышленная палата - это негосударственная некоммерческая общественная организация, объединяющая предприятия и предпринимателей.

Торгово-промышленная палата - юридическое лицо. Цель её создания - содействие развитию экономики страны, ее интегрированию в мировую хозяйственную систему, формированию современной промышленной и торговой инфраструктуры, всемерному развитию всех видов предпринимательства, торговых и научно-технических связей с зарубежными странами Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. - 5-ое изд., испр. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. - С. 95. .

Международная торговая палата (Всемирная организация бизнеса) - это влиятельная, независимая, некоммерческая международная организация со штаб-квартирой в Париже.

Членами организации являются более 7000 предприятий-членов и более 1600 союзов и ассоциаций, представляющих деловые круги всего мира из всех отраслей экономики.

В отличие от других палат, ключевым видом деятельности МТП является создание унифицированных правил, стандартов и обобщение международной практики ведения деловых операций, а также активное участие в процессе изменения национальных законодательств в интересах развития бизнеса, торговли и инвестиций, что наиболее значимо для организаций, занимающихся внешнеэкономической деятельностью Международные торговые организации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.iccwbo.ru/blog/2016 (дата обращения: 23.04.2016).

Основная цель МТП - это развитие уважительного отношения к высоким стандартам этики ведения международного бизнеса.

Деятельность МТП направлена на решение наиболее актуальных вопросов, стоящих перед международным бизнесом, включая:

- разработку унифицированных правил и стандартов ведения международного бизнеса;

- решение задач, которые связанны с либерализацией международной торговли;

- устранение любых барьеров на пути глобализации торговли и преодоление всех опасных проявлений глобофобии;

- борьбу с протекционизмом на всех уровнях;

- действия, направленные на ускорение экономического роста как развитых, так и развивающихся стран, а также на интеграцию стран с переходной экономикой, а международную экономическую среду Международная торговая палата [Электронный ресурс] / Режим доступа: https://ru.wikipedia.org (дата обращения: 3.05.2016).

Важнейшей частью работы МТП является развитие практики международного арбитража. МТП стояла у истоков формирования института международных арбитражных органов и по сей день является основной движущей силой развития процедур, применяемых в международной практике разрешения споров.

Деятельность МТП направлена на создание благоприятных условий для торговли, развития услуг и привлечения инвестиций в странах с развитой и развивающейся экономикой при соблюдении правил свободной и честной конкуренции International Chamber of Commerce [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.iccwbo.org (дата обращения: 8.05.2016).

Международный Конгресс промышленников и предпринимателей (МКПП) - международная, неправительственная, общественная организация, созданная 21 февраля 1992 года по инициативе Российского союза промышленников и предпринимателей (работодателей).

В настоящее время Конгресс объединяет национальные союзы промышленников и предпринимателей из 27 стран Европы и Азии. В качестве наблюдателей в работе МКПП принимают участие организации промышленников и предпринимателей Китая и Индии.

Для реализации уставных целей в рамках МКПП образованы Комитеты и Комиссии по различным направлениям его деятельности. Создана современная инфраструктура Конгресса, позволяющая оказывать заинтересованным национальным союзам промышленников и предпринимателей все значимые виды услуг, присущих рыночной экономике.

В числе основных направлений деятельности МКПП оказание своим членам консультативной, правовой, научной помощи, разработка и реализация научных, промышленных, инвестиционных программ и проектов. Возможности Международного Конгресса включают оказание помощи в становлении и развитии предприятий различных форм собственности и хозяйствования, в их адаптации к условиям рыночной экономики, в расширении международных связей с целью укрепления экономического и промышленного потенциала регионов, где действуют эти предприятия International Congress of Industrialists and Entrepreneurs [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://ic-ie.com/en/ (дата обращения: 8.06.2016).

Цели и задачи деятельности МКПП:

- консолидация усилий общественных организаций в осуществлении экономической политики, способствующей росту промышленной и предпринимательской активности, налаживанию взаимовыгодных экономических связей;

- содействие деятельности входящих в Конгресс объединений промышленников и предпринимателей в экономическом и социальном развитии представленных ими стран объединениями;

- содействие формированию единого экономического пространства;

- координация экономической политики, обеспечивающей создание и функционирование полноценных рыночных экономических структур и механизмов в странах, представленных членами Конгресса;

- оказание помощи в пределах компетенции Конгресса в становлении и развитии хозяйственных организаций (предприятий) различных форм собственности и хозяйствования;

- активное участие и содействие созданию условий для развития предпринимательской, деловой активности и инициативы;

- содействие развитию и утверждению принципов социального партнерства, механизмов свободной торговли, устранению изживших себя ограничений на пути движения товаров, услуг, капиталов и рабочей силы;

- развитие контактов с другими международными организациями промышленников, предпринимателей и ученых, деятелей социальной и культурной сфер;

- правовая защита промышленной и интеллектуальной собственности, деловых интересов;

- участие в подготовке международных и межгосударственных соглашений по экономическим, правовым, экологическим и социальным проблемам;

- содействие и оказание помощи в организации взаимовыгодного обмена научно-технической информацией, инновационными разработками, в использовании интеллектуальной собственности;

- повышение уровня деловой и профессиональной квалификации путем проведения выставок, семинаров, конференций и других мероприятий;

- сотрудничество в установленном порядке с государственными организациями и ведомствами в осуществлении экономических проектов и программ, экспертизе и реализации государственных социально-экономических заказов, а также в области экономической безопасности;

- участие в установленном порядке в выработке предложений для органов государственной законодательной и исполнительной власти различных уровней;

- содействие развитию научно-промышленного потенциала отдельных регионов;

- развитие и поддержка отношений с социальными, культурными и научными организациями, необходимых для всестороннего развития культурного и образовательного уровня предпринимателей;

- развитие материально-технической и социально-культурной базы Конгресса, создание инфраструктуры для выполнения уставных задач;

- аккумулирование финансовых средств для совершенствования структур Конгресса, материального поощрения и поддержки членов Конгресса, активно выполняющих проекты и программы МКПП International Economic and Trade Organizations [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://gsom.spbu.ru/library/org/ (дата обращения: 9.06.2016).

В настоящее время в мире создано большое число международных организаций, осуществляющих регулирование разнообразных аспектов взаимодействия участников ВЭД из разных стран. При этом важно учесть, что большинство стран мира используют в своей практике основные правила, положения, различные нормативы и регламенты, выработанные этими международными организациями с целью развития международного экономического сотрудничества Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. - 5-ое изд., испр. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. - С. 337..

1.3 Сущность и содержание бизнес-миссий как института содействия внешнеэкономической деятельности фирм

Бизнес-миссия - это мероприятие, связанное с проведением переговоров представителей деловых и научных кругов с потенциальными зарубежными партнерами в целях инициирования внешнеэкономических сделок, которые направлены на развитие двусторонних экономических отношений предпринимателей, а также привлечения инвестиций и технологий в экономику страны Портал внешнеэкономической информации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.ved.gov.ru (дата обращения: 24.04.2016).

На сегодняшний день бизнес-миссий являются одним из самых эффективных инструментов государственной поддержки внешнеэкономической деятельности.

Главное преимущество участия в деловых миссиях и отличие от других инструментов продвижения компании (в частности - от выставочных мероприятий) состоит в предварительной маркетинговой подготовке.

Комплексность данного инструмента позволяет существенно уменьшить затраты при выходе на новые рынки регионов РФ и зарубежных стран. Для установления и развития торгово-экономических и научно-технических связей между предпринимателями различных регионов РФ и зарубежных стран организуют торгово-экономические миссии (ТЭМ).

Торгово-экономические миссии являются одним из эффективных современных инструментов маркетинга, который позволяет предпринимателям в короткие сроки решить целый комплекс задач:

- провести деловые переговоры с руководителями компаний интересующих сфер деятельности,

- встретиться с представителями органов государственной власти,

- заключить контракты на поставки/снабжение продукции,

- установить новые каналы сбыта/снабжения,

- определить наиболее перспективных деловых партнеров,

- организовать презентации продукции, представить свои бренды,

- провести анализ нового рынка, изучить и оценить потенциальных конкурентов.

Торгово-экономические миссии классифицируются по следующим признакам: цели, тип финансирования, отраслевой, географический, организационный (см. табл. 2).

Таблица 2 .Классификация международных экономических миссий

Признак	Вид	Характеристика
Цели	1. Имиджево-презентационные 2. Политические 3. Экономические 4. Смешанные	1. Основная цель таких миссий - повышение имиджа регионов/стран, предприятий участников и ознакомление с их продукцией. 2. Основная цель - налаживание и укрепление политических связей регионов/страны. 3. Основные приоритеты миссий экономические интересы предприятий регионов/страны. 4. Приоритеты миссий - как и экономические интересы предприятий регионов/страны, так и налаживание и укрепление политических связей регионов/страны
Тип финансирования	1. Бюджетный 2. Небюджетный 3.Смешанный	1. Финансируются полностью из бюджета администрации регионов 2. Финансируются самостоятельно организатором 3. Частично финансирование осуществляется из бюджетных средств и частично - организатором
Отраслевой	1. Универсальные	Участвуют предприятия, представляющие разные, несхожие отрасли регионов/стран
	2. Межотраслевые	Характерно для предприятий схожих и поддерживающих отраслей
	3. Отраслевые	Участвуют предприятия одной отрасли
	4.Специализированные	Участие предприятий одной отрасли, представляющих схожие направления производства
	5.Узкоспециализированные	Участие предприятий, специализирующихся на производстве конкретного вида продукции.
Географический	1. Региональные 2. Страновые	1. Национальные предприятия, представляют отдельно взятый регион 2. Национальные предприятия выбираются с территории всей страны, а не из отдельного региона или области
	1. Со странами дальнего зарубежья 2. Со странами ближнего зарубежья	1. Страна-контрагент - страна дальнего зарубежья 2. Страна-контрагент - страна ближнего зарубежья
Организационный	1. Въездные	Сторона берет на себя полную организацию бизнес-миссии на территории своей страны
	2. Выездные	Сторона практически не принимает участия в организации бизнес-миссии и для участия в ней представители выезжают на территорию страны-партнера

Источник: Гусева И.В. Международные экономические миссии как инструмент продвижения достижений научно-технического прогресса (на примере промышленных предприятий Самарского региона) // Совершенствование управления научно-техническим прогрессом в современных условиях: Сборник материалов 2 межд. науч.-практ. конф. - 2004. - С. 48 - 50.

Рассмотрим этапы реализации бизнес-миссии Торговыми представительствами:

1. Формирование годовой программы бизнес-миссий.

Торговые представительства предоставляют перечень стран и тематик бизнес-миссий. Компании-резиденты субъектов РФ выдвигают предложения по бизнес-миссиям.

2. Подготовка бизнес-миссии

Торговые представительства и Компании-резиденты субъектов РФ подготавливают план-график реализации бизнес-миссии и подписывают соглашения о взаимодействии при их реализации.

3. Организация и проведение бизнес-миссии

Компании-резиденты субъектов РФ предоставляют информацию о проектах компаний регионов. Торговые представительства осуществляют поиск партнеров, ведут предварительные переговоры, занимаются организационно-технической поддержкой.

4. Мониторинг результатов бизнес-миссии

Компании-резиденты субъектов РФ оценивают деятельность торгпредств. Торговые представительства осуществляют мониторинг результатов бизнес-миссий.

Содействие ВЭД происходит не только за счет бизнес-миссий. Международные ярмарки и выставки также играют немаловажную роль. Они тесно взаимосвязаны и неотделимы от бизнес-миссий.

Неотъемлемой составляющей любой выставки является деловая программа. Ее формируют с целью повышения эффективности выставки, привлечения наиболее заинтересованной целевой аудитории, получения возможности личного общения с компетентными специалистами в конкретной отрасли. Деловая программа формируется, исходя из тематики проводимого мероприятия и технического задания заказчика.

В рамках организации участия в выставках проводится подготовка концепции выставок, презентаций, форумов с зарубежными и российскими партнерами, а также разработка общей концепции, оформления и фирменного стиля мероприятия Торгово-промышленная палата Российской Федерации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://tpprf.ru/ru/ (дата обращения: 9.05.2016).

Выделяют следующие виды участия в деловой миссии:

1. Очное участие.

Клиент заказывает у Торгово-промышленной палаты услугу поиска партнёра для расширения рынка сбыта на конкретной территории. Проводится анализ региона, и непосредственно поиск партнёра, например, в виде торговой сети или торгового дома (в каждом конкретном случае это будет определённое предприятие). После этого, организуется проведение деловой миссии на его территории (бронирование гостиницы, трансфертные услуги, экскурсии, деловые ужины и т. п.). Заказчик услуг встречается с потенциальным партнёром, демонстрирует презентационные материалы, образцы продукции, и обсуждает условия совместной работы.

Непосредственно перед деловыми переговорами, на высоком уровне проходят встречи с администрацией посещаемого региона, что придаёт высокий статус проводимому мероприятию. Там же обсуждаются перспективы сотрудничества с местными предпринимателями.

Преимущества очного участия:

- сравнительно невысокая стоимость услуги;

- оперативность предоставления (2-3 месяца);

- услуга имеет статус «всё включено»;

- заказчик имеет возможность провести личные встречи с партнёром;

- личное участие позволяет понять состояние рынка интересующей заказчика отрасли.

2. Заочное участие.

Данный вид услуги частично похож на деловую миссию с очным участием. С той лишь разницей, что вместо самого заказчика переговоры с потенциальными клиентами проводит специалист ТПП. Он демонстрирует презентационные материалы, выявляет степень заинтересованности предприятия в сотрудничестве, а так же согласовывает условия сотрудничества на уровне, обозначенном клиентом палаты.

Заочное участие проходит одновременно с проведением очной деловой миссии.

После проведения переговоров заказчику предоставляется отчёт о проделанной работе, а так же список предприятий, заинтересованных в сотрудничестве. Так же может быть указана стадия проведения переговоров.

Такой вид участия позволяет в несколько раз уменьшить затраты на оплату услуги, и имеет результат, немногим ниже очного участия.

Преимущества заочного участия:

- Невысокая стоимость услуги.

- Оперативность предоставления (2-3 месяца).

- Заказчик получает объективный аналитический отчёт о положении дел на интересующем рынке, а так же базу данных с заинтересованными в сотрудничестве предприятиями, участвовавшими во встрече.

3. Презентационный маркетинг.

Данный вид услуги может применяться в 3 её разновидностях:

- пилотный маркетинг (подбирается база данных клиентов с контактными данными и кратким описанием деятельности организации);

- телемаркетинг (проводится подбор базы данных предприятий, производится их обзвон, выявляется степень заинтересованности в сотрудничестве, после этого выбирают всех действующих предприятий готовых к сотрудничеству, и в виде базы данных направляется заказчику);

- презентационный маркетинг (на основе пилотного и теле - маркетинга выбираются предприятия, специалист ТПП проводит анализ рынка, после чего встречается с потенциальным партнёром и проводит презентацию фирмы - заказчика, на основе материалов полученных от неё, а так же обсуждает условия заключения контракта) Торгово-промышленная палата Самарской области [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.tppsamara.ru (дата обращения: 9.05.2016).



2. Мировой опыт организации и проведения бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере

2.1 Содержание механизма организации и проведения бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере

Механизм реализации международных экономических организаций на макроуровне включает организационные, правовые нормы и инструменты по их реализации (международные экономические договоры и соглашения, организации международной торговли и т.д.), соответствующую деятельность международных экономических организаций, направленную на достижение целей по координируемому развитию международных экономических отношений.

Механизм осуществления международных экономических организаций на микроуровне включает систему международного маркетинга и организации и техники внешнеэкономической деятельности. При всем внешнем сходстве с общим (внутренним) маркетингом международный маркетинг представляет собой специфический инструмент управления предпринимательством на международном уровне. Его специфика проявляется в методах изучения особенностей национальных рынков, а также мировых рынков тех или иных товаров и услуг Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. - М.: Экономистъ, 2004. - С. 142-145..

«Международная экономическая миссия - универсальный инструмент, включающий в себя совокупность экономических отношений между ее участниками/субъектами из разных стран по поводу установления и налаживания деловых связей между ними с целью дальнейшей реализации внешнеэкономической деятельности в ее различных формах» Гусева И.В. Международные экономические миссии как инструмент продвижения достижений научно-технического прогресса (на примере промышленных предприятий Самарского региона) // Совершенствование управления научно-техническим прогрессом в современных условиях: Сборник материалов 2 межд. науч.-практ. конф. - 2004. - С. 48 - 50..

Международная экономическая миссия создает не только экономические, но и социальные, политические и др. основы для сотрудничества стран в области торговых операций, всех видов кооперации и инвестиционного сотрудничества.

Понятие многоплановости этого явления включает в себя:

- эффективный поиск зарубежного партнера на основе селективного отбора;

- выработку определенных направлений сотрудничества с возможным закреплением их этапов в протоколе о намерениях;

- дальнейшее развитие сотрудничества после завершения международной экономической миссии в рамках последующих переговоров или подписанных соглашений в разнообразных формах ВЭД;

- анализ позитивных и негативных итогов участия в международной экономической миссии для конкретного предприятия с выработкой соответствующих документов.

Проведение бизнес-миссий в мире непосредственно связано с регулированием и содействием внешнеэкономической деятельности.

Государственное содействие экспорту осуществляется в достаточно развитом виде во многих развитых странах Америки, Европы и Азии. Но наибольшего совершенства оно достигло в США. Поддержка американского бизнеса за рубежом происходит за счёт создания благоприятных институциональных условий для реализации выгодных коммерческих проектов американским компаниям. Госдепартамент координирует внешнеэкономическую деятельность всех министерств и ведомств, государственных организаций и их представителей за рубежом Приходько С.В. Стимулирование экспортной деятельности в зарубежных странах и практика поддержки экспорта в России. - М.: Институт экономики переходного периода, 2007. - С. 121..

В Великобритании внешнеэкономическая политика является частью общей экономической политики страны. В стране практически все министерства в той или иной степени занимаются вопросами ВЭД. Важную роль в содействии внешнеэкономическому сотрудничеству играют британские дипломатические миссии, которые имеют в своем составе представителей различных министерств и ведомств. Совет международной торговли содействует координации усилий правительственных учреждений и деловых кругов в области внешней торговли, оказывает помощь компаниям в освоении экспортных рынков безвозмездно или за символическую плату. Британский национальный совет по экспорту применяет оригинальную форму содействия экспорту - практику открытия «торговых окон».

Корпорация содействия торговле была учреждена с целью оказания институциональной поддержки международной торговле и импорту технологий Правительством Южной Кореи. Для стимулирования экспорта был учрежден День экспорта, в который самые лучшие экспортеры награждались медалями и получали народное признание.

В Японии обслуживание внешнеэкономических связей организует государство, которое финансирует эту деятельность из бюджетных средств. Система поддержки носит разветвленный характер, охватывает такие сферы деятельности, как сбор и анализ маркетинговой информации, оказание информационно-консультационных услуг, организация рекламно-выставочной работы, содействие в привлечении к осуществлению внешнеэкономической деятельности новых участников Школяр Н. Институты и инструменты государственной поддержки экспорта.// Вопросы экономики. -- 2007. - № 4. - С. 146-151..

Из анализа зарубежного опыта можно сделать следующие выводы:

1. Государственные органы в основном содействуют и стимулируют внешнеэкономическую деятельность.

2. Во всех странах сформированы органы информационного обеспечения ВЭД, которые максимально используют возможности Интернет-ресурсов.

3. Организация мониторинга внешнеэкономической деятельности государством проводится с помощью секретных служб, департаментов и подразделений министерств, а также специализированных государственно-общественных организаций, типа торгово-промышленных палат.

4. Функции по анализу внешнеэкономической информации в разных странах выполняют разные органы, такие как профильные департаменты министерств, специализированные аналитические организации, государственные и частные университеты и научно-исследовательские учреждения, частные информационные и аналитические фирмы. В мире почти даже не пытаются делегировать функции по анализу внешнеэкономической информации одному интегрированному органу, вследствие того, что принятие решений по важнейшим внешнеэкономическим вопросам требует применения альтернативных подходов, различных методик оценки и прогнозирования Блудова С. Н. Анализ мирового опыта стимулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности // Российский внешнеэкономический вестник - 2007. - №5. - С. 38-45..

2.2. Институты содействия организации торгово-экономических и деловых миссий фирм во внешнеэкономической сфере.

В настоящее время в мире существует огромное число международных организаций, осуществляющих регулирование разнообразных аспектов взаимодействия участников ВЭД. При этом большинство государств используют в своей практике основные правила, нормативы, положения, выработанные этими международными организациями в целях развития международного экономического сотрудничества.

Почти во всех странах мира созданы торгово-промышленные палаты и каждая имеет свои особенности.

Так, торговая палата США является крупнейшей в мире бизнес-организацией, представляющей интересы более 3 млн. предприятий всех размеров, секторов и регионов. При активной поддержке Торгово-промышленной платы США была создана Федеральная резервная система. Фундаментальная деятельность Торговой палаты США заключается в разработке и реализации политики по основным вопросам, связанным с бизнесом.

Палата США стремится к всеобъемлющей реформе американской налоговой системы, что, по мнению её членов, будет способствовать экономическому росту, увеличению американского глобальной конкурентоспособности, и привлечению международных инвестиций и инноваций, упорядочению налоговой системы, более эффективному распределению денег налогоплательщиков, раскрытию потенциала больших и малых американских компаний и созданию рабочих мест.

Помимо торговой палаты в США создан Национальный Совет молодых предпринимателей (NACYE), который представляет интересы части предпринимательского сообщества в столице страны - Вашингтоне, округ Колумбия. Совет объединяет в единую сеть лучших молодых предпринимателей страны и политические ресурсы Торговой палаты США. Участие Совета в жизни бизнес-сообщества США не проходит не замеченным. Он избирает весьма эффективные формы работы. Такие, например, как обращение с законодательными инициативами к руководству Конгресса; содействие развитию контента для обеспечения предпринимателей современными средствами связи; выступления на различных мероприятиях Торговой палаты США; проведение брифингов по вопросам малого бизнеса специалистами Торговой палаты США.

В некоторых странах ЕС (Франции, Германии, Италии, Испании), а также в Японии предприятия определенных размеров, типов или секторов экономики в рамках данной модели обязаны стать членами палаты, которая выполняет функции по продвижению внешней торговли, профессиональному обучению, стимулированию регионального экономического развития, а также оказывает иные услуги для своих членов. Палаты осуществляют ряд функций государственного управления в различных сферах (например, в сфере управления государственным заказом). Кроме того они выполняют консультативные функции; это означает, что при появлении проекта нового закона, связанного с промышленностью или торговлей, палата должна провести консультации с государственным органом, ответственным за его разработку Center for international private enterprise [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.cipe.org (дата обращения: 4.06.2016).

В Германии торгово-промышленные палаты и палаты квалифицированных ремесел являются государственными уставными органами и находятся под надзором министерства экономики. Из-за этого подобных палат гораздо больше, чем относящихся к частному праву Горбачев А. П. Защита и представительство интересов предпринимателей торгово-промышленными палатами: перспективы взаимодействия с бизнес-омбудсменом // Наука и образование: хозяйство и экономика; предпринимательство - 2014. - №12..

Профиль деятельности содействующих организаций - оказание услуг и консультационно-методической помощи в обеспечении выхода на внешний рынок, поиск иностранного партнера, организации выставок, ярмарок и рекламы, проведении экспертизы, оформлении финансово-расчетных и валютно-кредитных операций, а также внешнеторговых транспортных перевозок.

Деятельность международных организаций имеет специфический характер и тесно связана с внешнеторговой деятельностью и научно-техническим сотрудничеством в определенных сферах и отраслях деятельности с участием одновременно представителей разных стран, специализированных фирм и организаций и распространением опыта этого сотрудничества.

...