Бизнес-миссии как инструмент содействия внешнеэкономической деятельности фирм в мировой экономике

Цель таких объединений состоит в содействии решению проблем сторон-участников:

- разработка и освоение производства экспортной продукции, отвечающей требованиям мировых научно-технических достижений;

- совместные разработки и внедрение в серийное производство на предприятиях-участниках унифицированных серий продукций, гармонизация стандартов, способствующих повышению эффекта;

- взаимная информация о возможностях каждой из сторон в обеспечении крупносерийности выпускаемой продукции. Взаимной торговли и взаимосвязи производителей и потребителей продукции Бобкова О. В. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Ай Пи Эр Медиа, 2008. - С. 64. .

Возможности взаимодействия субъектов РФ и торговых представительств:

Торгпредства могут стать действенным инструментом для продвижения внешнеэкономической деятельности субъектов Российской Федерации через:

- поддержку внешнеэкономических проектов субъектов Российской Федерации;

- привлечение зарубежных инвестиций в интересах регионального бизнеса;

- поддержку экспорта и устранение барьеров для крупных региональных экспортеров;

- вывод региональных малых и средних предприятий на внешние рынки в рамках бизнес-миссий;

- содействие участию региональных компаний в зарубежных выставках.

Таблица 3. Сильные и слабые стороны взаимодействия субъектов РФ и торговых представительств

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Торгпредства действуют во всех странах - основных торговых партнерах российских регионов 2. В торгпредствах имеются компетенции, необходимые для продвижения экспорта и привлечения инвестиций 3. Статус торгового представительства Российской Федерации обеспечивает высокий уровень контактов в стране пребывания 4. Имеются налаженные связи между отдельными торгпредствами и регионами 5. Торгпредства мотивированы на работу с субъектами Российской Федерации 6. В составе ряда торгпредств работают представители регионов 7. Высокий уровень самоорганизации регионального бизнеса	1. Недостаточная информированность регионального бизнеса о возможностях торгпредств 2. Отсутствие четкого понимания об экспортном и инвестиционном потенциале и потребностях субъектов Российской Федерации 3. Отсутствие налаженной системы контактов, многое держится на личных связях 4. Несоответствие функционала, механизмов и инструментов потребностям регионов 5. Невстроенность торгпредств в федеральные и региональные программы поддержки экспорта и привлечения инвестиций, существующую инфраструктуру поддержки экспорта в регионах

Источник: составлено автором по данным с сайта Министерство экономического развития Российской Федерации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://economy.gov.ru (дата обращения: 21.04.2016)

Виды региональных проектов:

1. Проекты, связанные с выходом региональных компаний на внешние рынки (см. приложение 2)

2. Содействие в привлечении иностранных резидентов в промышленные и научные парки, в особые экономические зоны

3. Региональные проекты по привлечению инвестиций в субъект РФ

4. Содействие в организации презентационных мероприятий

5. Развитие туристического потенциала субъектов Российской Федерации

2.3 Оценка эффективности организации и проведения бизнес-миссий

Расчет эффективности участия промышленных предприятий в международных экономических миссиях является элементом, играющим большую роль в процессе их организации, проведения и реализации результатов.

Эффективность - способность приносить эффект, оказывать воздействие.

Эффективность - результативность производства, соотношение между результатами хозяйственной деятельности и затратами труда.

Существует два главных способа оценки эффективности организации и проведения торгово-экономических миссий: прямое осуществление международных деловых коммуникаций и использование классических видов посредников.

В результате анализа работ отечественных и зарубежных экономистов, все подходы к оценке эффективности во внешнеэкономической деятельности подразделяются на две группы:

1. оценка внешнеэкономических сделок, без рассмотрения в них инвестиционных составляющих

2. подход к оценке эффективности внешнеэкономических сделок как инвестиционных проектов Стровский, Л.Е. Казанцев С.К., Паршина Е.А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 1999. - С. 523..

Система показателей таких авторов, как Алексеев И. С., Гофман Н. Ф., Грачев Ю. Н., Дегтярева О. И., Матвеева О. П., включает в себя следующие составляющие:

1. Экономическая эффективность экспорта. Показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг определяется следующим образом:

ЭЭкс = Обф + Вр - Зэкс, (1)

где ЭЭкс - показатель экономического эффекта экспорта, руб.;

Обф - рублевой эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемые пересчетом валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;

Вр - рублевая выручка, от обязательной продажи части валюты государству, руб.;

Зэкс - полные затраты предприятия на экспорт, которые включают затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).

По экономическому содержанию показатель эффекта - это чистая прибыль.

Формула расчета показателя экономической эффективности экспорта следующая:

Ээкс = (Овф + ВР)/Зэкс, (2)

где ЭЭкс - показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Обязательным условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы Непомнящий Е. Г. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. - Таганрог: изд-во ТИУиЭ, 2007. - С. 74..

2. Экономическая эффективность импорта. Экономическая эффективность импорта рассчитывается по-разному в зависимости от целей осуществления импорта: для собственного потребления или для реализации на внутреннем рынке Сельцовский В. Л. Экономико-статистические методы анализа внешней торговли - М.: Финансы и статистика, 2004. - С. 381..

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления импортируемой продукции, т. е. самим покупателем, может быть рассчитан следующим образом:



ЭЭимп = Зи - ЦПимп, (3)

где ЭЭимп - показатель экономического эффекта от импорта продукции для собственного использования, руб.;

а) Зи - полные затраты на приобретение и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.;

Зи = Цп.в + Эрв,

где Цп.в - цена покупки (затраты на изготовление) продукции по базовому варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной), включающая все расходы, связанные с ее приобретением (изготовлением), руб.;

Эрв - эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной, которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями, занятых обслуживанием, и другие аналогичные расходы, руб.;

б) ЦПимп - цена потребления импортного товара (продукции), т. е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.;

ЦПимп = ЦП.и + Эри,

где ЦП.и - цена покупки (приобретения) импортного товара, включающая все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, руб.;

Эри - эксплуатационные расходы за весь период импортного товара (продукции), которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, руб.

Экономический смысл показателя экономического эффекта в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер, если приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, альтернативной импортной Экономическая эффективность импорта [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://studopedia.ru (дата обращения: 11.06.2016).

Вторая группа авторов (Белый М. Я., Беренс В., Бирман Г., Крылов Э. Н., Ример Р. И.) подходит к оценке эффективности внешнеэкономических сделок как к оценке инвестиционного проекта.

Эффективность инвестиционного проекта - экономическая категория, отражающая соответствие проекта целям и интересам участников проекта.

Выделяют следующие методические принципы определения эффективности инвестиционных проектов:

1. Соответствие решений, заложенных в проекте, интересам и целям инвесторов.

2. Ориентирование на критерий определения экономической эффективности - чистую прибыль.

3. Приведение расчетного периода проекта.

4. Моделирование потоков денежных средств.

5. Формирование всех видов потоков реальных денежных средств.

6. Учет будущих затрат.

7. Учет фактора времени.

8. Учет всех наиболее существенных последствий проекта.

9. Учет влияния инфляции на продукцию и используемые ресурсы, а также возможность использования нескольких валют при реализации проекта.

10. Обеспечение условий сопоставимости показателей эффективности различных проектов.

11. Учет неопределенности и рисков, оказывающих влияние.

12. Оценка эффективности проектов, реализуемых на действующих предприятиях и проводящихся по приростным величинам денежных потоков.

13. Учет специфических экономических интересов участников проекта.

14. Определение предпочтительности одного из ряда показателей эффективности при их совместном использовании для оценки проекта.

Чистая приведенная стоимость (NPV) - это сумма дисконтированных значений потока платежей, приведённых к сегодняшнему дню Воронин В. П. Учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. - Воронеж, 2007. - С. 126..

Он показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта.

Сопоставление дисконтированных величин инвестиций (IC) и генерируемых ею доходов (P). Чистая приведенная стоимость рассчитывается с использованием прогнозируемых денежных потоков, связанных с планируемыми инвестициями по следующей формуле:

, (4)

где NCF_i - чистый денежный поток для i-го периода,

lnv - начальные инвестиции,

r - ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).

Критерием положительного принятия решения является неравенство NPV > 0. Вариант, когда NPV = 0 требует дополнительной аргументации и разъяснений. Представленная формула верна только для простого случая структуры денежных потоков, когда все инвестиции приходятся на начало проекта Чистая приведенная стоимость [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.cfin.ru/ (дата обращения: 14.05.2016).

Индекс рентабельности (PI). Индекс рентабельности определяется по формуле:

, (5)

где IC - дисконтированная величина инвестиций. Проект считается эффективным, если PI > 1 Финансовый учёт [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://fin-accounting.ru (дата обращения: 17.05.2016).

Внутренняя процентная ставка (IRR). Определяет максимальную стоимость привлекаемого капитала, при которой инвестиционный проект считается выгодным.

(6)

IRR = r, при котором NPV = 0. Т.е., IRR рассчитывается как значение ставки дисконтирования, при которой NPV = 0 Внутренняя норма доходности [Электронный ресурс] / Режим доступа: https://ru.wikipedia.org (дата обращения: 13.05.2016).

Срок окупаемости (PP). Период времени, за который дисконтированные величины дохода от проекта (P) и инвестиций в проект (IC) сравниваются, т.е. PP = n, при котором:



, (7)

где IC - дисконтированная величина инвестиций в проект.

PP показывает срок, который необходим для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, с учетом дисконтирования, покрыли затраты на инвестиции Наука. Инновации. Инвестиции [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://niirf.ru (дата обращения: 13.05.2016). Этот показатель определяется последовательным расчетом NPV для каждого периода проекта. Точка, в которой NPV станет положительным, будет являться точкой окупаемости.



3. Бизнес-миссии как институт содействия внешнеэкономической деятельности фирм в России

3.1 Проблемы и перспективы развития института бизнес-миссий как инструмента содействия внешнеэкономической деятельности российских фирм

Современный этап развития внешнеэкономических связей России отличается рядом особенностей, которые неблагоприятны для активного и беспрепятственного вовлечения российского бизнеса в международные экономические связи. Причины не только в кризисном состоянии внешнеэкономической деятельности, но и в отсутствии хозяйственной стабильности, нерешенности проблем налогообложения и правовой неурегулированности многих сторон деятельности бизнеса. Многие проблемы обусловлены недостатками действующей модели регулирования внешнеэкономических отношений. По сегодняшним оценкам лишь 15% предприятий вовлечены в мировую бизнес-среду.

Российские предприятия сегодня в большинстве своем не готовы к осуществлению деятельности на внешних рынках, не имеют необходимого опыта, навыков ведения бизнеса, не способны проанализировать и спрогнозировать конъюнктуру конкретных мировых товарных рынков, не обладают опытом контрактной работы. Продукция многих отечественных предприятий в основном оказывается неконкурентоспособной на зарубежных рынках.

В этих условиях особую актуальность приобретает системная государственная и негосударственная поддержка внешнеэкономической деятельности российских предприятий. Речь идет о всесторонней поддержке не только материальными ресурсами с целью освоения новых технологических процессов и повышения конкурентоспособности отечественной продукции, но и об информационном и организационном обеспечении, позволяющем российским предпринимателям получать более полную информацию о рыночных условиях, зарубежных партнерах и возможностях установления устойчивых внешнеэкономических связей Самородова Е. М., Паршутина И. Г. Торгово-промышленная палата России в системе содействия внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий и фирм // Вестник ОрелГИЕТ - 2015. - №1..

Российскую Федерацию, как и многие страны, не обходят стороной проблемы, связанные с ведением и регулированием внешнеэкономической деятельности. Из-за последних событий ситуация в нашей стране ещё больше ухудшилась.

Помимо санкций, запретов на ввоз и вывоз определенной продукции, политической ситуации в мире российские бизнесмены, пытающиеся пробиться на международные рынки, сталкиваются со следующими проблемами:

- отсутствие опыта внешнеторговой деятельности;

- низкий уровень международного маркетинга и логистики;

- трудности сертификации на соответствие международным стандартам;

- нежелание зарубежных компаний сотрудничать с российскими предприятиями из-за быстро меняющегося законодательства, политической и экономической ситуации в стране;

- боязнь инвестировать в российскую экономику.

Также предприниматели и производители Российской Федерации сталкиваются с проблемами, связанными со вступлением России в ВТО. Необходимостью становится увеличение качества выпуска продукции, сертификация по международной системе качества, т.к. повышение качества - одна из форм конкурентной борьбы, завоевание и удержание позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен. А создание совместных предприятий требует внимательного изучения всех аспектов ведения международного сотрудничества Величко К. С., Чиняева Э. Ф. Опыт организации негосударственной поддержки малого и среднего бизнеса при выходе на внешний рынок на примере Томской торгово-промышленной палаты // Экономика России в XXI веке. Сборник научных трудов XII Всероссийской научно-практической конференции. - 2015. .

В связи с этим государственным органам РФ и неправительственным организациям, оказывающим помощь российским бизнесменам в ведении внешнеэкономической деятельности, приходится разрабатывать меры по улучшению ситуации и решению данных проблем.

Приоритетами государственной политики в сфере внешнеэкономической деятельности стали:

1. Формирование необходимых и достаточных условий для достижения стратегических целей России в мировой экономике и повышения вклада внешнеэкономической сферы в решение задач инновационно-ориентированной модернизации национального хозяйства;

2. Создание интегрированного евразийского экономического пространства, обеспечивающего свободное перемещение товаров, услуг, капитала и рабочей силы;

3. Создание конкурентоспособной и доступной национальной системы институтов и механизмов развития ВЭД;

4. Формирование системы государственного регулирования ВЭД, эффективно обеспечивающей национальные интересы;

5. Создание эффективных для участников ВЭД таможенного администрирования и пропуска через государственную границу Российской Федерации.

Государственная программа развития ВЭД по данным государственного внешнеэкономического портала предполагает следующие приоритетные направления (см. табл. 5).



Таблица 5. Государственная программа развития ВЭД

Подпрограмма	Описание
1. Реализация приоритетных направлений ВЭД в процессе международного экономического сотрудничества	1.1 Расширение двустороннего торгово-экономического сотрудничества с зарубежными странами. 1.2. Развитие многостороннего экономического сотрудничества и интеграционных процессов на пространстве СНГ. 1.3. Обеспечение участия России в деятельности ВТО. 1.4. Обеспечение дальнейшей интеграции России в глобальную экономическую систему, участие в международных экономических организациях, форумах и соглашениях. 1.5. Развитие взаимодействия с региональными экономическими организациями. 1.6. Повышение эффективности взаимодействия Российской Федерации с международными экономическими организациями и институтами (включая ЕБРР) и участия России в программах технического содействия
2. Формирование Евразийского экономического союза	2.1 Создание, развитие и имплементация системы соглашений по формированию и обеспечению функционирования Евразийского экономического союза 2.2 Создание институциональных условий для формирования и функционирования Евразес
3. Создание национальной системы поддержки развития ВЭД	3.1 Финансовая поддержка экспорта 3.2 Формирование и развитие информационных ресурсов и информационной среды в сфере ВЭД. 3.3 Устранение барьеров для экспорта и инвестиций на внешних рынках. 3.4 Деятельность торговых представительств РФ в иностранных государствах по приоритетным направлениям развития ВЭД.
4. Совершенствование системы государственного регулирования ВЭД	4.1. Обеспечение эффективной реализации функций внешнеторгового регулирования 4.2. Упрощение административных и фискальных правил и процедур для участников ВЭД
5. Совершенствование таможенной деятельности	5.1 Совершенствование деятельности тамож. органов РФ 5.2.Совершенствование экспертно-криминалистического обеспечения таможенных органов Российской Федерации
6. Обеспечение развития системы пунктов пропуска через госграницу РФ для осуществления ВЭД	6.1. Создание благоприятных условий в пунктах пропуска 6.2. Оптимизация системы пунктов пропуска через госграницу РФ 6.3. Осуществление международной деятельности Росграницы



Для повышения внутренней и международной конкурентоспособности российского бизнеса необходим комплекс системных мер по привлечению долгосрочных инвестиций, эффективному использованию нематериального капитала, внедрению инновационных технологий и бизнес-решений, защите интеллектуальной собственности и услуг, разработке и выведению на рынок инновационных товаров. Деятельность государственных и негосударственных общественных институтов должна обеспечить бизнесу, в первую очередь малым и средним предприятиям, находящимся при выходе на мировые в уязвимом положении, максимальные возможности для благоприятного развития и эффективного роста Дерябина, Н.Н. Место и роль торговых палат в системе объединения предпринимателей. // Вестник Государственного университета управления.- 2009. - №23. - С. 143-148..

У Российской Федерации в будущем большие перспективы в развитии ВЭД. Но для достижения более высоких результатов необходимо:

- применять комплексный подход в развитии бизнес-коммуникаций;

- в ближайшие сроки создать единый кодификатор услуг ТПП РФ по организации деловых миссий;

- определить ответственного за развития данного направления в Президиуме Правления ТПП РФ из числа руководителей региональных организаций;

- ввести единую карточку предприятия-участника торгово-экономической миссии (ТЭМ) и общий график торгово-экономических миссий;

- создать интерактивные карты регионов страны и зарубежных стран, памятку и алгоритм участника ТЭМ, единый стандарт организации деловых миссий;

- шире использовать потенциал системы евроинфоцентров;

- региональным палатам оказывать бизнесу услугу организации деловых миссий на конкурсной основе.

- обучить и повысить квалификацию кадров для работы с иностранными деловыми туристами Торгово-промышленная палата Российской Федерации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://tpprf.ru/ru/ (дата обращения: 9.05.2016).

3.2. Роль Торгово-промышленной палаты России в организации бизнес-миссий фирм во внешнеэкономической сфере

В современных экономических условиях ТПП России - один из инструментов интеграции отечественного бизнеса в международную бизнес-среду.

Международная практика создания и функционирования института торгово-промышленных палат доказала свою эффективность. Одними из старейших торгово-промышленных палат считаются западноевропейские, прежде всего, созданные на территории Италии и Германии. Опыт их деятельности и работы во многом заимствован ТПП России.

Торгово-промышленная палата РФ опирается в своей работе на 171 региональную и муниципальную палату. Сеть ТПП охватывает все российские регионы и призвана способствовать созданию благоприятного климата для осуществления бизнеса, минимизации бюрократических преград, противостоянию коррупции, созданию равных возможностей для конкурирующих на рынке хозяйствующих единиц.

Торгово-промышленная палата РФ активно содействует развитию российского экспорта, оказывает помощь российским участникам ВЭД при осуществлении внешнеторговых операций, освоении новых форм международного экономического и научно-технического сотрудничества.

ТПП осуществляет мероприятия по обучению и повышению квалификации российских предпринимателей в области внешнеэкономической деятельности.

Для содействия развитию и расширению международных экономических связей ТПП РФ имеет 18 представительств за рубежом, участвует в деятельности 8 смешанных международных торгово-промышленных палат. Активное воздействие на регулирование ВЭД оказывают созданные при Торгово-промышленной палате РФ Международный коммерческий арбитражный суд (МАКС), Третейский суд, Морская арбитражная комиссия, Ассоциация диспашеров Самородова, Е.М. Торгово-промышленная палата как субъект современной экономики // Территория науки. - 2013. - №2. - С. 168-174..

В системе Торгово-промышленной палаты России работают 34 комитета по различным направлениям деятельности и отраслям предпринимательства и более 1000 комитетов, комиссий, советов и других общественных формирований, созданных территориальными палатами. Торгово-промышленная палата Российской Федерации содействует деятельности более 60 российских деловых советов с зарубежными странами.

Торгово-промышленная палата Российской Федерации оказывает следующие услуги:

- экспертиза товаров и услуг;

- выставочно-ярмарочная и конгрессная деятельность;

- оценка собственности;

- защита интеллектуальной собственности;

- оформление документов, связанных с осуществлением внешнеэкономической деятельности (сертификаты происхождения товаров, карнеты АТА и др.), свидетельствование обстоятельств непреодолимой силы, торговых и портовых обычаев;

- информационное обслуживание и юридическая консультация;

- ведение негосударственных реестров экспертов по товарной экспертизе и оценочной деятельности;

- оформление разрешений на открытие в Российской Федерации представительств иностранных фирм и организаций Торгово-промышленная палата Российской Федерации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://tpprf.ru/ru/ (дата обращения: 9.05.2016).

«Центр международной торговли», «Экспоцентр», «Союзпатент», «Союзэкспертиза», а также более 350 других предприятий и фирм, созданных с участием ТПП РФ и территориальных ТПП, образуют инфраструктуру обслуживания предпринимательства на федеральном и региональном уровнях.

Региональные ТПП поддерживают связи с зарубежными странами, оказывают содействие развитию предпринимательства нашего региона и его выходу на международные рынки.

Содействие внешнеэкономической деятельности российских хозяйствующих субъектов через механизм ТПП осуществляется через Комитет при Торгово-промышленной палате Российской Федерации по содействию внешнеэкономической деятельности. Целью деятельности Комитета является содействие развитию и углублению рыночных отношений в экономике Российской Федерации на основе обеспечения благоприятных возможностей развития предпринимательской активности, совершенствования нормативно-правовой базы функционирования экономики, интеграции российской экономики в мировое экономическое пространство, консолидации российских деловых кругов в интересах повышения эффективности их участия в законо- и нормотворческой деятельности, развития инфраструктуры обслуживания предпринимательского сектора, налаживания устойчивых деловых связей между предпринимательскими кругами России и других стран-партнеров России по ВЭД.

Авторитет и престиж ТПП России на международной арене возрастает и укрепляется. Число обращений иностранных деловых и политических кругов в ТПП РФ возрастает, расширяется география внешнеэкономических связей, увеличивается количество мероприятий с участием представителей многих регионов мира (встречи, конференции, форумы и т.д.).

Основными особенностями международной деятельности системы торгово-промышленных палат России являются:

- по географическому критерию международную деятельность ТПП России и её региональной сети можно охарактеризовать следующим образом: территория сотрудничества охватывает (в порядке приоритетности): государства СНГ, страны Европейского Союза, США, Канаду, страны Азии и Ближнего Востока, страны Латинской Америки, Австралию и Новую Зеландию, страны Африки;

- по институциональному критерию международную деятельность ТПП России можно охарактеризовать следующим образом: внешнеэкономическое сотрудничество развивается с национальными торговыми палатами, по линии международных объединений торговых палат, с национальными правительствами, дипломатическими миссиями, с зарубежными объединениями и ассоциациями предпринимателей.

Приоритетные институциональные направления и географическая диверсификация внешнеэкономической деятельности системы региональных и муниципальных торгово-промышленных палат России позволяет утверждать, что её деятельность способствует и соответствует реализации экономической политики России во внешнеэкономической сфере.

Одна из основных задач ТПП РФ совместно с региональными палатами, другими объединениями предпринимателей и властью заключается в поиске и реализации наиболее эффективных и востребованных социально-экономических решений и программ, относящихся в том числе и к развитию внешнеэкономической сферы осуществлении бизнеса Самородова Е. М., Паршутина И. Г. Торгово-промышленная палата России в системе содействия внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий и фирм // Вестник ОрелГИЕТ - 2015. - №1.

ТПП РФ взаимодействует с зарубежными партнерами. Это торгово-промышленные палаты иностранных государств, а также другие как государственные, так и негосударственные органы и организации этих стран.

Основная цель подписания соглашений с зарубежными партнерами Палаты в области обмена деловой информации - содействие продвижению отечественных товаров и услуг на зарубежные, в том числе мало освоенные рынки, а также предоставление регионам новых возможностей по расширению их участия во внешнеэкономических связях.

Наиболее важным моментом при этом является подготовка планов совместных мероприятий, принятие и ввод в действие единых стандартов информационного взаимодействия, разработка необходимых методик и процедур.

В ТПП России в настоящее время вопросам формирования механизмов реализации соглашений уделяется повышенное внимание: подписан приказ «О повышении эффективности работы по реализации соглашений, договоров о сотрудничестве, заключаемых Торгово-промышленной палатой Российской Федерации», в соответствии с которым разработаны планы мероприятий по практической реализации соглашений.

Механизм реализации подобных соглашений отрабатывается на примере Чехии. В частности, ТПП РФ разработаны «Общие принципы и порядок первоочередных действий по реализации соглашений с зарубежными партнерами в области обмена деловой информацией», осуществляется разработка «Общих требований к составу информации, средствам ведения и порядку функционирования раздела «Чешская республика» интернет-сайта Палаты, «Порядка размещения на сайтах зарубежных партнеров ТПП РФ информации, получаемой от территориальных палат» и других необходимых методических документов.

В целях создания новых возможностей по продвижению товаров и услуг, производимых отечественными предприятиями на зарубежные рынки, осуществляются работы по созданию второй очереди англоязычной версии сайта Палаты. В частности, предусмотрена разработка «Порядка предоставления территориальными палатами информации для размещения на англоязычной версии сайта Палаты».

В целях совершенствования информационного взаимодействия с представительствами ТПП РФ за рубежом ТПП РФ разработан и совместно с другими департаментами реализуется план первоочередных мероприятий. В соответствии с этим планом осуществляется разработка типового интернет-сайта загранпредставительства, разработана схема оказания загранпредставительствами платных услуг отечественным и зарубежным предпринимателям.

Торгово-промышленная палата Российской Федерации осуществляет поддержку участия российских производителей товаров и услуг в ТЭМ, способствующих развитию экономического потенциала России, направленных на:

- установление и развитие торгово-экономических, научно-технических и культурных связей между представителями российского бизнеса и деловых кругов зарубежных стран;

- продвижение российских инвестиционных проектов;

- подбор иностранных партнеров для российских организаций с целью реализации совместных проектов на территории России и за рубежом;

- продвижение российских брендов товаров и услуг на внутренние и внешние рынки;

- развитие экспортного потенциала субъектов Российской Федерации, ориентированных на рынки стран ближнего и дальнего зарубежья;

- развитие коллективного и индивидуального делового въездного и выездного туризма;

- повышение квалификации российских предпринимателей посредством участия в международных образовательных программах, тренингах, мастер-классах и др.

Объектом патронажа являются торгово-экономические миссии, организуемые на российские и зарубежные мероприятия, в организации и проведении которых заинтересованы российские деловые круги. Торгово-экономическая миссия - это инструмент развития торгово-экономических отношений, представляющий собой выезд представителей одного региона/страны либо отрасли/нескольких отраслей в другой регион/страну в составе официальной делегации с целью установления взаимовыгодного делового и научно-технического сотрудничества.

Главное преимущество участия в деловых миссиях и отличие от других инструментов продвижения компании (в частности - от выставочных мероприятий) состоит в предварительной маркетинговой подготовке.

Комплексность данного инструмента позволяет существенно уменьшить затраты при выходе на новые рынки регионов РФ и зарубежных стран. Для установления и развития торгово-экономических и научно-технических связей между предпринимателями различных регионов РФ и зарубежных стран организуют торгово-экономические миссии (ТЭМ). Динамика торгово-экономических миссий за 2014-2015 год приведена в приложении 3.

Для ТЭМ формируется делегация из руководителей и ведущих специалистов предприятий, проявляющих интерес к рынку другого региона. Для каждого предприятия составляется индивидуальная программа бизнес-встреч, в ходе которых обсуждается возможность перспективного сотрудничества (подписание контрактов, протоколов намерений и достижение договоренностей).

Участие в международных выставках и ярмарках включает в себя возможность представления всего ассортиментного ряда продукции и услуг компании в сочетании с личным контактом с потребителями и контрагентами.

Организация участия в конгрессно-выставочном мероприятии включает в себя комплекс услуг:

- разработку концепции;

- разработку деловой программы экспозиции;

- подготовку экспозиции (разработка дизайн-макета и застройка экспозиции);

- услуги по командированию делегатов (резервирование гостиниц, бронирование авиа- и ж/д билетов, организация встреч и проводов в аэропорту/вокзале, оказание визовой поддержки и т.п.)

Комплекс услуг по организации выставочных мероприятий, чаще всего включает следующее:

- разработка концепции выставки;

- бронирование площадей;

- комплектование и проведение выставки;

- организация деловой программы;

- разработка и реализация рекламной кампании;

- информационное сопровождение;

- организационно-техническое обеспечение выставки Торгово-промышленная палата Российской Федерации [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://tpprf.ru/ru/ (дата обращения: 9.05.2016).

3.3 Организация бизнес-миссий во внешнеэкономической сфере Торгово-промышленной палатой Самарской области

Союз «Торгово-промышленная палата Самарской области» -- негосударственная, некоммерческая организация, которая представляет интересы малого, среднего и крупного бизнеса, охватывая своей деятельностью все сферы предпринимательства - промышленность, внутреннюю и внешнюю торговлю, сельское хозяйство, финансовую систему, услуги Торгово-промышленная палата Самарской области [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.tppsamara.ru (дата обращения: 9.05.2016).

Одно из важных направлений деятельности Самарской ТПП - предоставление услуг, связанных с реализацией внешнеэкономической деятельности предприятий и фирм. К таким услугам могут быть отнесены: экспертиза и сертификация промышленных и продовольственных товаров, оценка рыночной стоимости и других видов стоимости, отличных от рыночной, информирование о внешнеэкономической деятельности и надежности потенциальных партнеров, организация выставок и ярмарок, маркетинг, бизнес-образование, разработка фирменных стилей и товарных знаков, а также их защита в патентных ведомствах, письменные переводы любой сложности на русский и иностранные языки, аккредитация представительств иностранных фирм, урегулирование споров и организация деловых переговоров.

ТПП Самарской области является юридическим лицом; она обладает обособленным имуществом, принадлежащим ей на праве собственности, может от своего имени приобретать имущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде Федеральный закон «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» № 5340-1 от 07.07.1993.

Палата входит в систему Торгово-промышленной палаты РФ, является ее членом. Стоит отметить, что система торгово-промышленных палат идеально подходит как «опорная сеть» для исполнения мероприятий федеральной и региональных программ поддержки малого и среднего бизнеса, так как имеет определенные конкурентные преимущества:

1. наличие деловой инфраструктуры, как и в России, так и за рубежом;

2. качественный отбор проектов и возможности экспертизы;

3. партнерские и лоббистские преимущества.

Торгово-промышленная палата Самарской области содействует развитию внешнеэкономических связей, оказывает практическое содействие организациям и предпринимателям в установлении деловых связей с иностранными партнерами путем организации торгово-экономических миссий. Торгово-промышленная палата имеет большой опыт по организации выездных, въездных, а также презентационных и конгрессно-выставочных мероприятий, в том числе по заказу Правительства Самарской области, Посольств зарубежных стран в РФ, Торговых представительств РФ за рубежом, зарубежных торгово-промышленных палат и региональных палат России. Ежегодно Торгово-промышленная палата Самарской области проводит выездные и въездные мероприятия, направленные на установление тесных связей с зарубежными партнерами. Приведем динамику ТЭМ с 2011 по 2015 годы (см. приложение 4).

Как видно выше, за последние три года общее количество ТЭМ не изменилось. Однако к концу данного периода количество въездных ТЭМ увеличилось.

Рассмотрим только бизнес-миссии с иностранными участниками. Согласно данным, полученным в Торгово-промышленной палате Самарской области, приведем в Приложении 5 список торгово-экономических миссий за 2010-2015 гг.

Произведем анализ данных ТЭМ по нескольким параметрам:

- по видам (выездные или въездные);

- по развитости стран-участниц;

- по распределению стран-участниц по регионам;

- по целевой направленности бизнес-миссий.

Итак, из таблицы 7 видно, что к 2015 году количество выездных бизнес-миссий стало уменьшаться, а въездных, наоборот, увеличиваться. Это можно объяснить несколькими причинами. Во-первых, вырос уровень организации бизнес-миссий Торгово-промышленной палатой Самарской области. Во-вторых, возникшая политическая ситуация усложнила внешнеэкономические отношения и многие страны, особенно европейские, стали меньше приглашать российские региональные ТПП на собственные мероприятия. В-третьих, последнее время возникает потребность в привлечении инвестиций в предприятия Самарской области.

Таблица 7. Динамика бизнес-миссий ТПП Самарской области по видам

	2010	2011	2012	2013	2014	2015	Всего
Выездные	4	6	3	3	3	2	21
Въездные	0	1	6	4	3	11	25

Источник: составлено автором по данным отчетов с сайта Торгово-промышленная палата Самарской области [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.tppsamara.ru (дата обращения: 9.05.2016)

Приведем также в таблице 8 распределение бизнес-миссий по странам СНГ, Азии, Европы и дальнего Зарубежья. Как ни странно, большее количество бизнес-миссий организуется совместно с европейскими странами. Это значит, что нынешние отношения России и ЕС, не мешают экономическому сотрудничеству ТПП и предприятий данных стран. Однако, последние два года взаимодействие между Самарским регионом странами дальнего зарубежья прекращено.

Таблица 8. Распределение бизнес-миссий ТПП Самарской области по регионам

	Список стран	2010	2011	2012	2013	2014	2015
Азия	Абхазия, Тайвань, Индия, Турция, Израиль, Китай	0	2	1	0	2	3
Европа	Франция, Германия, Чехия, Польша, Финляндия, Португалия, Кипр, Греция, Швеция, Швейцария, Италия, Дания, Нидерланды. Словения, Болгария	3	4	7	7	4	7
Дальнее зарубежье	США, Куба, Аргентина	1	0	1	0	0	2
Страны СНГ	Узбекистан, Казахстан, Белоруссия, Украина	0	2	0	0	2	1

Источник: составлено автором по данным отчетов с сайта Торгово-промышленная палата Самарской области [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.tppsamara.ru (дата обращения: 9.05.2016)

ТПП Самарской области организует бизнес-миссии и участвует в бизнес-миссиях как развитых, так и развивающихся стран (см. табл. 9). К настоящему времени для проведения совместных международных экономических миссий ТПП Самарской области выбирало развивающиеся страны. Помимо санкций в отношении РФ со стороны США и Евросоюза и политической ситуации в целом, это связано с тем, что Россия по развитию экономики находится ближе к развивающемся странам и с этими странами легче наладить взаимодействие по различным направлениям деятельности.

За эти годы Торгово-промышленная палата Самарской области сотрудничала в большей мере с Австрией и Чехией. С каждой из стран прошло по 4 совместных мероприятия. С остальными странами Европы, странами СНГ, Индией и США представители и предприятия Самарской области встречались дважды. Причем обострившаяся за последние 2 года политическая ситуация - вероятная причина прекращения сотрудничества с США и Украиной.

Таблица 9. Распределение бизнес-миссий ТПП Самарской области по развитости стран-участниц

	2010	2011	2012	2013	2014	2015	Всего
Развитые страны	3	4	3	4	3	4	21
Развивающиеся страны	1	3	6	3	3	9	25

Источник: составлено автором по данным отчетов с сайта Торгово-промышленная палата Самарской области [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.tppsamara.ru (дата обращения: 9.05.2016)

Цель и ожидаемый результат бизнес-миссии - главная составляющая при решении об участии в ней или отказе. В основном, целью всех бизнес-миссий является поиск партнеров для совместной деятельности, развитие и установление долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества между предпринимателями различных стран и регионов. Экономический потенциал Самарского региона достаточно богат и обширен. Поэтому сотрудничество по многочисленным направлениям является не последней целью международных экономических миссий. Однако наибольший интерес для сотрудничества с Самарской областью представляют следующие направления (см. табл. 10):

- туризм;

- образование, наука, культура, искусство;

- машиностроение, станкостроение;

- электроэнергетика, энергосбережение.

Наименее интересными направлениями являются пищевая промышленность, финансовая и банковская сферы.

Достаточно привлекательны для иностранных инвесторов и международного сотрудничества следующие предприятия Самарской области: ОАО «АвтоВаз», ЗАО «Алкоа-СМЗ», национальный парк «Самарская Лука», филиал ОАО «РЖД», ОАО «Металлист-Самара», ОАО «Волгабурмаш» и др.

Таблица 10. Целевая направленность бизнес-миссий ТПП Самарской области

Направление развития	Страны	Количество
Многоотраслевое направление	США, страны СНГ, Австрия, Израиль, Индия, Узбекистан, Финляндия, Германия	8
Туризм	Франция, Австрия, Болгария, Чехия, Словения, Абхазия, Португалия, Кипр	10
Автомобилестроение	Австрия, США, Турция, Куба, Аргентина, Швеция	6
Сельское хозяйство, АПК	Австрия, Чехия, Турция, Аргентина, Финляндия	5
Медицина, здравоохранение	Болгария, Словения, Швеция, Аргентина, Нидерланды	5
Образование, наука, искусство	Франция, Индия, Чехия, Швейцария, Швеция, Германия, Австрия, Белоруссия, Китай, Португалия, Польша	10
Пищевая промышленность	Индия, Казахстан, Франция	3
Электроэнергетика, энергосбережение	Германия, Украина, Казахстан, Австрия, Швейцария, Италия, Дания, Швеция. Белоруссия, Франция	9
Банковская и финансовая сфера	Австрия, Швейцария, Швеция, Кипр	4
Инвестиции	Франция, Австрия, Чехия, Италия, Германия	5
Высокотехнологичные отрасли промышленности, наукоемкие технологии, инновации	Франция, Австрия, Швейцария, Италия, Дания, Китай	6
Машиностроение, станкостроение	Австрия, Тайвань, Чехия, Швейцария, Италия, Казахстан, Белоруссия, Куба, Аргентина, Финляндия	10
Строительство, инфраструктура	Турция, Словения, Казахстан, Австрия, Белоруссия, Португалия, Греция, Кипр	7

Источник: составлено автором по данным отчетов с сайта Торгово-промышленная палата Самарской области [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.tppsamara.ru (дата обращения: 9.05.2016)

Однако, для того чтобы понять эффективны ли проведенные мероприятия, необходимо учитывать внешнеторговый оборот Самарской области (см. приложение 6), экспорт (см. приложение 7) и импорт товаров по странам (см. приложение 8).

Из анализа данных таблиц можно сделать следующие выводы:

1. Внешнеторговый оборот к 2015 году увеличился. Это значит, что между предприятиями Самарской области и иностранными компаниями заключалось больше сделок и контрактов.

2. Сальдо внешней торговли также стало значительно больше, а, следовательно, экспорт стал больше превышать импорт.

3. Самарская область в большей степени стала взаимодействовать со странами СНГ, а количество заключенных торговых сделок со странами дальнего зарубежья уменьшилось.

4. С 2010 по 2014 гг. экспорт товаров самарской области вырос, как и в страны СНГ, так и вне.

5. К 2015 году значительно увеличился экспорт в Белоруссию, Узбекистан, Италию, Данию, Китай, Швейцарию и Нидерланды. А вот поставка товаров в Германию, Кипр и Швецию уменьшилась.

6. Из стран СНГ Самарская область стала импортировать меньше, из стран же дальнего зарубежья, наоборот, импорт увеличился.

7. Аргентина, Греция, Словения, Индия, Польша, Италия увеличили импорт своих товаров в Самарскую область. Товары из Украины, Германии, Израиля, Тайвани стали поступать в наш регион в меньшей степени.

В общем, можно сказать, что взаимодействие иностранных государств и самарской области растет. А значит, что, в определенной степени бизнес-миссии положительно влияют на внешнеэкономическую деятельность Самарской губернии.

Анализ выставочной и презентационной деятельности в Самарской области позволяет сделать вывод о необходимости создания на территории области Центра международной торговли. Учитывая динамику развития области, масштаб самарской экономики, возникает необходимость в собственной инфраструктуре, способной выполнять соответствующие задачи. Наличие единого информационного пространства позволит вести работу по продвижению бизнес-интересов компаний с максимальной степенью эффективности и широтой охвата аудитории.

Центр международной торговли Самарской области может стать основной площадкой для проведения выставочных и презентационных мероприятий, масштабных конференций и форумов. С точки зрения ведения внешнеэкономической деятельности, для ТПП Самарской области откроются дополнительные возможности по организации выставочных и презентационных мероприятий не только в качестве оператора на чужих площадках. ТПП Самарской области сможет организовывать масштабные международные мероприятия на территории своего региона.



Заключение

В выпускной квалификационной работе исследованы бизнес-миссий как институт содействия внешнеэкономической деятельности в мировой экономике, в частности, организация торгово-экономических миссий Торгово-промышленной палатой Самарской области. На этой основе были сделаны следующие выводы:

1. Инструменты содействия внешнеэкономической деятельности - это меры поддержки экспорта. Существуют финансовые и нефинансовые меры. К первым относятся: кредиты, страхование, гарантии. Нефинансовые меры поддержки экспорта: информационно-консультационные меры, промоутерско-организационные (к которым и относятся бизнес-миссии), устранение барьеров для экспорта.

Содействие внешнеэкономической деятельности тесно связано с международными деловыми коммуникациями. Основными являются международные выставки и ярмарки, международные торги, международные биржи и международные аукционы.

2. Основа деятельности содействующих организаций - оказание услуг и консультационно-методической помощи в обеспечении выхода на внешний рынок, поиск иностранного партнера, организации выставок, ярмарок и рекламы, проведении экспертизы, выдача международных сертификатов, оформлении финансово-расчетных и валютно-кредитных операций, а также внешнеторговых транспортных перевозок. К ним относят: ассоциации внешнеэкономического сотрудничества, неправительственные добровольные организации, специализированные внешнеторговые организации.

Наибольший интерес для нас представляют торговые представительства, миссией которых является продвижение экономических интересов Российской Федерации в глобальной экономике, Торгово-промышленные палаты.

3. Существует много определений и пониманий сущности бизнес-миссий. Но озвучим наиболее понятное и простое: бизнес-миссия - мероприятия, направленные на установление и развитие торгово-экономических и научно-технических связей между предпринимателями различных регионов РФ и зарубежных стран.

Бизнес-миссии организуют Торгово-промышленные палаты стран и торговые представительства. Автором также ТЭМ классифицированы по нескольким признакам.

4. На глобальном уровне международная экономическая миссия представляет собой универсальный инструмент, включающий в себя совокупность экономических отношений между ее участниками/субъектами из разных стран по поводу установления и налаживания деловых связей между ними с целью дальнейшей реализации внешнеэкономической деятельности в ее различных формах.

В работе был проанализирован зарубежный опыт содействия ВЭД на примере США, Великобритании, Японии и Южной Кореи.

5. Помимо МТП автором исследованы ТПП некоторых стран мира: США, Японии, Германии.

Деятельность международных организаций имеет специфический характер и тесно связана с внешнеторговой деятельностью и научно-техническим сотрудничеством в определенных сферах и отраслях деятельности с участием одновременно представителей разных стран, специализированных фирм и организаций и распространением опыта этого сотрудничества.

Также автором дана характеристика возможностей торговых представительств по реализации ВЭД субъектов РФ и проектов, связанных с выходом региональных компаний на внешние рынки.

6. Существует множество показателей, характеризующих эффективность внешнеэкономических сделок. К ним относятся: экономическая эффективность экспорта, экономическая эффективность импорта, чистая приведенная стоимость, индекс рентабельности и срок окупаемости. Каждый из этих показателей может охарактеризовать межстрановые экономические отношения.

7. Российская Федерация, как и любая другая страна, не лишена проблем, связанных с внешнеэкономической деятельностью. В настоящее время политическая ситуация наиболее обострена и мешает совершению сделок на международном уровне. Помимо этого российским товарам тяжело конкурировать с товарами других стран на мировом рынке. Государство и организации, содействующие ВЭД, разрабатывают меры по улучшению организации совместных мероприятий с другими государствами.

8. Авторитет и престиж ТПП России на международной арене возрастает и укрепляется. Число обращений иностранных деловых и политических кругов в ТПП РФ возрастает, расширяется география внешнеэкономических связей, увеличивается количество мероприятий с участием представителей многих регионов мира (встречи, конференции, форумы и т.д.).

9. Торгово-промышленная палата Самарской области за последние 5 лет активно принимала участие и организовывала торгово-экономические миссии со странами СНГ, Европы, Азии и дальнего зарубежья. Конгрессно-выставочная деятельность ТПП Самарской области направлена на привлечение иностранных инвестиций, внедрение высокотехнологических производств, расширение деловых контактов и укрепление экономического потенциала региона. Принимая во внимание высокий экономический потенциал региона, ТПП Самарской области была разработана и представлена в Правительство Самарской области концепция специализированной инфраструктуры для проведения масштабных конгрессно-выставочных мероприятий на территории Самарской области, а также укрупненный план создания Центра международной торговли Самарской области.

...