Международные экономические отношения

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

внешнеэкономический хозяйствующий предприятие

В нынешнее экономическое время деятельность каждого хозяйствующего субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основании доступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия.

Актуальность прохождения практики состоит в том, что анализ финансового состояния дает возможность оценить: имущественное состояние предприятия; степень предпринимательского риска, в частности возможность погашения обязательств перед третьими лицами; достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций; потребность в дополнительных источниках финансирования; способность к наращению капитала; рациональность привлечения заемных средств; обоснованность политики распределения и использования прибыли и т. д.

Основным инструментом для этого служит финансовый анализ, основной целью финансового анализа является получение небольшого числа ключевых параметров, дающие объективную и точную картину финансового состояния предприятия, при помощи которого можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого объекта: охарактеризовать его платежеспособность, эффективность и доходность деятельности, перспективы развития, а затем по его результатам принять обоснованные решения.

В рыночной экономике предприятия несут полную материальную ответственность за свои действия. Это определяет другую особенность финансового управления: требуется глубокий анализ финансового состояния не только своего предприятия, но и предприятий-конкурентов и деловых партнеров.

Дело в том, что для целей управления деятельностью, и в частности финансовой, собственно учетной информации недостаточно. Значение отвлеченных данных баланса или отчета о финансовых результатах, хотя и представляющих самостоятельный интерес, весьма невелико, если рассматривать их в отрыве друг от друга. Так, цифры, характеризующие объем реализации, чистую прибыль, становятся нагляднее в сравнении с размером затраченного капитала, а величина затрат, безусловно, важная сама по себе - в сопоставлении с полученной прибылью или объемом продаж.

Цель практики - систематизация, углубление и закрепление теоретических знаний в сфере международных экономических отношений на основе изучения деятельности субъекта хозяйствования и приобретение необходимых умений и навыков практической работы в области международного бизнеса.

Задачи практики:

- приобретение навыков сбора, анализа и обработка данных, необходимых для решения профессиональных задач;

- развитие умений использовать современные технические средства и информационные технологии для поиска информации;

- формирование представления о практической деятельности предприятия и его ключевых проблемах;

- выработка умений применять типовые методики анализа и расчета показателей, характеризующих внешнеэкономическую деятельность хозяйствующих субъектов;

- получение навыков подготовки и составления информационного обзора и аналитического отчета;

- приобретение навыков описания экономических процессов и явлений с последующим анализом и интерпретацией полученных результатов для принятия управленческих решений.

Базой прохождения практики является АО «ЧЭАЗ»



1. Организационно-экономическая характеристика АО «ЧЭАЗ»

1.1 Общая характеристика АО «ЧЭАЗ»

Акционерное общество «Чебоксарский электроаппаратный завод», именуемое в дальнейшем «Общество», учреждён в соответствии с Указом Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» от 1 июля 1992 года № 721. Запись в Единый государственный реестр юридических лиц внесён 18 июля 2002 года Инспекцией Министерства Российской Федерации по налогам и сборам по Ленинскому району города Чебоксары Чувашской Республики за основным государственным регистрационным номером (ОГРН) 1?022?101?129?896.

Прежнее название Общества Открытое акционерное общество «Чебоксарский электроаппаратный завод» (ОАО «ЧЭАЗ»). Единственным акционером Общества является Общество с ограниченной ответственностью «Холдинговая компания Чебоксарского электроаппаратного завода» (сокращённое название: ООО Холдинговая компания «ЧЭАЗ»), зарегистрированное 09 января 2007 года Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы № 46 по г. Москве за основным государственным регистрационным номером (ОГРН) 1?077?746?003?202.

Место нахождения Общества: 428?000, Российская Федерация, Чувашская Республика, город Чебоксары, проспект Ивана Яковлева, дом 5.

Уставный капитал Общества, определяющий минимальный размер имущества Общества, гарантирующий интересы его кредиторов, составляет 27?779?752 (двадцать семь миллионов семьсот девять тысяч семьсот пятьдесят два) рубля и состоит из 6?944?938 (шести миллионов девятисот сорока четырех тысяч девятисот тридцати восьми) обыкновенных бездокументарных именных акций номинальной стоимостью 4 рубля каждая.

Устав Общества является учредительным документом Общества. Требования Устава Общества обязательны для исполнения всеми органами Общества и его акционерами. Акционерами Общества могут быть признающие положения Устава Общества российские и иностранные юридические лица, российские и иностранные граждане.

Основной целью Общества является получение прибыли.

Основными видами деятельности Общества является:

- производство и реализация продукции производственно-технического назначения, потребительских товаров, выполнения работ и оказания услуг в соответствии со специализацией Общества на договорной основе, в том числе для государственных нужд;

- разработка и производство составных частей электротехнического и электронного оборудования для вооружения и военной техники, основные направления: низковольтная аппаратура (код ЕКПС ВС РФ, группа 59), низковольтные комплектные устройства (код ЕКПС ВС РФ, группа 61);

- проведение научно - исследовательских и опытно-конструкторских работ, относящихся к деятельности Общества;

- разработка и внедрение новых прогрессивных видов продукции, работ, услуг и технологий их выполнения;

- авторский надзор, гарантийное и послегарантийное обслуживание в процессе хранения и эксплуатации химических источников тока, в том числе специального назначения;

- ведение внешней экономической деятельности в порядке, установленном действующим законодательством: осуществление операций по экспорту, импорту товаров, машин, оборудования и научно-технических услуг, развитие новых форм взаимовыгодных внешнеэкономических связей, торгово-экономического и научно-технического сотрудничества с зарубежными фирмами;

- осуществление в соответствии с законодательством инвестиционной деятельности, включая эмиссию собственных ценных бумаг (в том числе акций и облигаций, а также производных ценных бумаг), покупку и продажу ценных бумаг;

- конструирование и изготовление электротехнической продукции для объектов использования атомной энергии;

- осуществление полиграфической деятельности;

- предоставление услуг местной телефонной связи и телематической связи;

- осуществление проектных и строительно-монтажных работ;

- осуществление межобластных и международных перевозок грузов, включая опасных грузов для производственных целей, и межобластных пассажирских перевозок работников Общества и перевозка по разовым заказам;

- обеспечение защиты сведений, составляющих государственную тайну при осуществлении указанных видов деятельности;

- осуществление работ, связанных со сведениями, составляющими государственную тайну;

- другие, не запрещенные законодательством виды деятельности.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

1.2 Организационная структура управления деятельностью организации с учетом ее организационно-правовой формы

Организационная структура предприятия характеризуется совокупностью рабочих мест, должностей, органов управления и производственных подразделений, форм их взаимосвязей, обеспечивающих достижение стратегических целей предприятия. Организационная структура предприятия формируется исходя из требований долговременного обеспечения его конкурентоспособности, экономической эффективности, целесообразности и рациональной кооперации. В рамках организационной структуры предприятия выделяются две составляющие: структура управления и производственная структура.

В основе организации управления предприятием лежат цели, принципы и функции управления. Организация управления включает решение двух групп проблем: формирование управляющей системы и функционирование системы управления. Первая группа проблем характерна для организации управления как структуры, вторая - для организации управления как процесса, т. е. можно говорить о статике и динамике управления.

Структура управления характеризуется элементами и связями. Элементами структуры являются органы управления, их подразделения или отдельные работники аппарата управления. Связи между элементами структуры могут быть вертикальными и горизонтальными. Вертикальные связи строятся на основе подчинения и руководства, а горизонтальные - на основе равенства элементов.

Структура управления предприятием - это совокупность взаимосвязанных органов управления, находящихся в определенной зависимости и соподчиненности и специализирующихся по задачам и функциям управления. Управление внутри предприятий предполагает наличие ступеней управления, соответствующих ступеням производственной структуры предприятия. Каждая ступень подчиняется следующей вышестоящей: образуется иерархия управления, состоящая из своеобразных «этажей». Практически в любой экономической системе - от участка и цеха до народного хозяйства в целом - имеем дело с иерархическими структурами управления и различными их типами.

Структура управления формально закрепляется уставом предприятия и документально оформляется специальными положениями об отраслях и службах, должностными инструкциями всех уровней управления.

Внутренним выражением организационной структуры управления является состав, соотношение, расположение и взаимосвязь отдельных подсистем организации. Она направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределение между ними прав и ответственности.

В структуре управления предприятия выделяют следующие элементы: звенья (отделы), уровни (ступени) управления и связи - горизонтальные и вертикальные.

К звеньям управления относятся структурные подразделения, а также отдельные специалисты, выполняющие соответствующие функции управления либо их часть. К звеньям управления следует относить и менеджеров, осуществляющих регулирование и координацию деятельности нескольких структурных подразделений. В основе образования звена управления лежит выполнение им определенной функции управления. Устанавливающиеся между отделами связи носят горизонтальный характер.

Под уровнем управления понимают совокупность звеньев управления, занимающих определенную ступень в системах управления организацией. Ступени управления находятся в вертикальной зависимости и подчиняются друг другу по иерархии: менеджеры более высокой ступени управления принимают решения, которые конкретизируются и доводятся до нижестоящих звеньев.

Под структурой управления предприятием понимается состав и соподчиненность его управленческих звеньев, выполняющих определенные функции управления производством.

Деятельность предприятия и его подразделений, независимо от типа производства, должна направляться и координироваться соответствующим руководителем или специальным органом. Однако следует отметить, чем глубже разделение труда на предприятии и, следовательно, больше видов деятельности и подразделений, тем сложнее оказывается вся структура органов управления.

Органы управления всегда относятся к конкретным подразделениям или их группам, поэтому их структура должна совпадать с общей организационной структурой предприятия.

Что касается организационной структуры управления, то она направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределения между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию систем управления, находящие выражения в тех или иных принципах управления.

Организационная структура АО «ЧЭАЗ» утверждена Генеральным директором. При формировании организационной структуры предприятия созданы предпосылки для соответствия Системы менеджмента качества требованиям ГОСТ Р ИСО 9001, в том числе:

- охвата ответственностью всех процессов, субпроцессов, процедур, необходимых для их функционирования;

- полноты состава процессов, необходимых для достижения установленных целей, их четкого и полного взаимодействия;

- развертывание и реализация целей в области качества, в основе которых - приоритет требований и ожиданий потребителей;

- понимания каждым работником АО «ЧЭАЗ» меры своего участия, воздействия и ответственности за качество производимой продукции и услуг.

Ответственность и полномочия всех работников, чья деятельность оказывает влияние на качество, создаваемой и выпускаемой на заводе продукции, оказание услуг, определены в Положениях о подразделениях, должностных и рабочих инструкциях, которые регламентируют:

- ответственность;

- полномочия и права;

- взаимодействие.

Общее руководство производственно-хозяйственной деятельность предприятия осуществляет Генеральный директор АО «ЧЭАЗ», который является руководителем работ в области качества, определяет полномочия и ответственность руководителям и специалистам предприятия за качество процессов, продукции, услуг. Для разработки системы менеджмента, ее функционирования в соответствии с заявленной политикой и целями в области качества:

- создает организационную структуру;

- предоставляет необходимые ресурсы;

- доводит до персонала важность удовлетворения требований потребителей;

- определяет состав процессов.

На предприятии до недавнего времени действовала линейная организационная структура, которая не позволяла быстро принимать решения. Отсутствие функциональной специализации, слабая информированность сотрудников отдельных звеньев, недостаточная компетентность подразделений в решении сложных задач, инертность сотрудников, все это подвигло руководства завода к пересмотру организационной структуры.

С недавних пор была утверждена новая организационная структура управления АО «ЧЭАЗ», которая предполагает специализацию каждого органа управления на выполнение отдельных функций, повышение компетентности специалистов, подчинение каждого работника только одному руководителю. Новую структуру можно охарактеризовать как линейно-функциональную. Она, конечно, не идеальна, но для такого предприятия как АО «ЧЭАЗ», с его объемом производства и специализацией продукции, в настоящее время и среднесрочную перспективу будет оптимальной (Приложение 1).

В настоящее время наиболее перспективным можно считать инвестиционный подход к построению системы управления трудовыми ресурсами, который в полной мере осуществляется на АО «ЧЭАЗ». При инвестиционном подходе затраты на персонал рассматриваются как инвестиции в человеческие ресурсы. Иными словами, затраты на персонал переводятся из разряда постоянных издержек в разряд инвестиций. В этом случае создается возможность оценить эффективность этих инвестиций.

Эффективность инвестиций в человеческие ресурсы есть не что иное, как эффективность использования персонала предприятия. Отслеживаемая подобным образом в динамике эффективность использования персонала позволяет ориентировать работу службы управления персоналом на экономический результат предприятия.

При таком подходе, безусловно, повышается ее статус, как службы реально управляющей значительной частью финансовых ресурсов предприятия, и понятным для руководства образом, влияющей на результаты деятельности предприятия в целом.

Для достижения такого результата необходимо обеспечить качественный учет и анализ всех затрат на персонал, а именно:

- организация рабочих мест;

- найм персонала;

- заработная плата, премии, социальные выплаты, компенсационные пакеты;

- нематериальное стимулирование;

- профессиональное развитие персонала и т.д.

В процессе поиска возможных резервов роста производительности труда, следует иметь в виду, что ее повышение на предприятии может быть достигнуто при соблюдении любого из перечисленных ниже условий:

- результаты деятельности работников возрастают, а затраты труда уменьшаются;

- результаты деятельности работников возрастают, а затраты труда остаются неизменными;

- результаты деятельности работников возрастают, затраты труда также возрастают, но меньшими темпами;

- результаты деятельности работников остаются неизменными, а затраты труда снижаются;

- результаты деятельности работников снижаются, затраты труда также снижаются, но большими темпами.

Каждая из этих моделей поиска резервов роста производительности труда может быть использована заводом на отдельных этапах его развития, и на конкретных стадиях конъюнктуры потребительского рынка.



2. Анализ организации внешнеэкономической деятельности в АО «ЧЭАЗ»

2.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «ЧЭАЗ»

Производственная деятельность в 2017 году была направлена на обеспечение стабильного, устойчивого развития профильных производств, увеличение объемов производства низковольтных комплектных устройств, новой техники (микропроцессорных устройств БЭМП, вакуумных контакторов КВ-2, высоковольтной продукции), запланированных темпов социально-экономического развития.

Таблица 1. Объемы производства «ЧЭАЗ» за 2016-2018 гг.

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Абсолютное изменение, (+), (-)	Относительное изменение, %
Объем производства продукции в действующих ценах	2?987?673	3?307?264	3?969?847	+562 583	117,0
Объем производства продукции в сопоставимых ценах	2?017?852	2?917?096	3?166?418	+249 322	108,5
- низковольтные комплектные устройства	6 451	8 721	11 926	+3 205	136,7
- комплекты защиты	11?896	13?288	15?607	+2 319	117,4
- реле управления и защиты	578?469	604?790	689?789	+84 999	114,0
Контакторы	102?463	151?483	201?178	+49 695	132,8
- товары народного потребления в действующих ценах	98?240	112?360	146?722	+34 362	130,6

Объем производства продукции с улучшенными потребительскими свойствами, освоенной в 2018 году, составил 1,4 млн. руб., освоенной за последние 3 года -- 235,1 млн. руб. или 8,2% от общего объема выпуска.

В 2018 году по плану-графику освоения производства изделий новой техники велись работы по 40 позициям. Подготовлены к выпуску 23 новых изделия, освоено производство 18 изделий.

По плану НИОКР велись работы по 37 темам, что создает задел на перспективу освоения новинок в 2018 году.

В 2016 году реализовывались работы, направленные на совершенствование отдельных процедур, связанных с качеством изготовления продукции и функционированием системы менеджмента качества предприятия: процедур входного контроля; приемки предъявляемых сборочной единице и готовой продукции; идентификации продукции в процессе ее изготовления; внедрение автоматизированной системы управления; процедур прохождения рекламационной продукции по всем этапам; отбора и анализа данных о качестве выпускаемой продукции; повышение ответственности сотрудников за качество выпускаемой продукции на всех операциях.

Инвестиционная политика предприятия в 2016 году была направлена на решение следующих задач:

- усиление позиций на традиционных рынках сбыта и занятие новых ниш на рынке за счет обновления номенклатуры выпускаемых изделий:

- техническое перевооружение гальванического цеха;

- приобретение оборудования для увеличения выпуска изделий;

- обновление технологического оборудования;

- создание станции высоковольтных испытаний БМ КТП (блочно-модульная комплектная трансформаторная подстанция);

- приобретение оборудования для участка ошиновки;

- приобретение технологического оборудования для увеличения выпуска продукции;

- внедрение мероприятий по обеспечению поставок изделий;

- развитие прикладного программирования;

- создание заделов научно-технических и опытно конструкторских работ, направленных на модернизацию и обновление существующей номенклатуры продукции;

- внедрение мероприятий по снижению материалоемкости и энергоемкости выпускаемых изделий, что позволило снизить себестоимость;

- внедрение мероприятий по улучшению условий труда, охране окружающей среды;

Инвестиции в основной капитал в 2016 г. полностью осуществлены за счет собственных источников предприятия, а именно:

- амортизации -- 41?303 тыс. руб.

- прибыли -- 8349 тыс. руб.

Направление и объемы инвестиций в основной капитал представлены в Таблице 2.

Таблица 2. Инвестиции в основной капитал АО «ЧЭАЗ» за 2016-2018 гг.

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Абсолютное изменение, (+), (-)	Относительное изменение, %
Всего инвестиций:	65 436	73?452	80 456	+7 004	109,5
в здания и сооружения	8 679	9 316	10 816	+1 500	116,1
в машины, оборудование, транспортные средства, инвентарь	52 986	61?083	70 369	+9 286	115,2
Прочие	1 964	3 054	5 782	+2 728	189,3
Из общей суммы -- строительно-монтажные работы	3 497	9 316	15 946	+6 630	171,7

В связи с высоким удельным весом устаревшего и изношенного оборудования, значительная часть средств согласно плану технического перевооружения направлена на его замену.

В 2018 году введено в эксплуатацию машин, оборудования, транспортных средств на 42?920,7 тыс. руб., из них:

- 22?428,6 тыс. руб. технологическое оборудование в т. ч.:

- вакуумная камерная печь VAF 40;

- пружинонавивочные станки фирмы «SIMCO»;

- полуавтомат для обработки шин;

- станок для заточки инструмента;

- сборочно-монтажный стол.

- 948,7 тыс. руб. вычислительная техника;

- 4603,4 тыс. руб. испытательное оборудование и измерительные приборы;

- 4633,5 тыс. руб. транспортные средства;

- 10306,5 тыс. руб. прочее оборудование.

Кроме того, инвестиции в реконструкцию здания «Первая площадка» за 2017 год составили 726769 тыс. руб.

Значительные средства направлены на мероприятия по охране окружающей среды.

В области охраны атмосферного воздуха: разработан проект санитарно-защитной зоны (затраты 179,9 тыс. руб.).

В области охраны водных ресурсов: произведен капитальный ремонт горизонтального отстойника и 2-х накопителей (затраты 166,2 тыс. руб.), ремонт оборудования УОНС -- (затраты 97,9 тыс. руб.).

В области охраны почвенных ресурсов: произведена прочистка систем внеплощадочной канализации (предотвращение чрезвычайных ситуаций, затраты 100,3 тыс. руб.).

В области повышения эффективности управления охраны окружающей среды, развития лабораторной базы, приобретено лабораторное оборудование (затраты 229 тыс. руб.), подтвержден сертификат аккредитации промышленно-санитарной лаборатории (затраты 41 тыс. руб.), проведено обучение по повышению квалификации 5-х человек (затраты 80 тыс. руб.).

В 2019 году планируется использование инвестиций на следующие цели (по 1 очереди):

- инвестиции в камеру окраски оснований БМ КТП и крупногабаритных изделий;

- реконструкция котельной «Первая площадка»;

- инвестирование мероприятий по обеспечению технической безопасности;

- строительство центрального распределительного пункта.

Основное направление в области кадровой политики в 2017 году -- сохранение кадрового потенциала завода, удержание квалифицированных кадров, привлечение и закрепление молодых специалистов и рабочих, а так же подготовка и повышение квалификации работников завода.

Одним из важнейших методов повышения ответственности, инициативности, степени заинтересованности персонала в достижении высоких результатов работы и роста производительности труда является трудовая мотивация персонала.

Оплата труда рабочих предприятия проводилась дифференцировано, в зависимости от количества и качества труда, сложности и условий труда.

В течение 2018 года устанавливались персональные коэффициенты РСиС подразделений НКУ, специалистам конструкторских подразделений, а также повышающие коэффициенты к заработной плате рабочих.

Таблица 3. Основные показатели по труду и заработной плате АО «ЧЭАЗ» за 2016-2018 гг.

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Абсолютное изменение, (+), (-)	Относительное изменение, %
Среднесписочная численность всего персонала, чел.	3156	3353	3531	+178	105,3
-в т.ч. промышленно-производственного персонала (ППП), чел.	3148	3345	3422	+77	102,3
Выработка на 1 работающего ППП, руб.: -в сопоставимых ценах	479 245	573?123	672?383	+99 260	117,3
-в действующих ценах	598 679	689?765	890?703	+200 938	129,1
Фонд заработной платы всего персонала, тыс. руб.;	650 987	707?505	750?947	+43 442	106,1
-в том числе ППП	296 346	392?076	490?095	+98 019	125,0
Среднемесячная заработная плата 1 работника, руб.;	20 626	21 100	23?241	2 141	110,1
-в том числе ППП	20 626	21 100	23 241	2 141	110,1

В целях совершенствования мотивации персонала регулярно проводится пересмотр действующих и разработка новых положений о премировании. В 2018 году были разработаны 3 новых и переработаны 6 действующих положения.

За 2018 год подготовку, переподготовку и повышение квалификации прошли 1604 человек (49,6% от общей численности работающих).

Себестоимость продукции за отчетный период характеризуется следующими данными.

Таблица 4. Себестоимость продукции АО «ЧЭАЗ» за 2016-2018 гг.

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Абсолютное изменение, (+), (-)	Относительное изменение, %
Затраты на производство продукции, тыс. руб.	1596 458	2?063?772	2?607?728	+543956	126,4
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	1496 367	1?974?608	2?459?071	+484463	124,5
Объем производства продукции в действующих ценах, тыс. руб.	1843 256	2?307?264	2?869?847	+562583	124,4
Затраты на 1 рубль произведенной продукции, коп.	84,4	85,6	85,7	+0,1	100,1
Рентабельность произведенной продукции, %	15,7	16,8	16,7	-0,1	99,4
Объем отгруженной продукции в оптовых ценах, тыс. руб.	1982 648	2?291?827	2?747?846	+456019	119,9
Себестоимость отгруженной продукции, тыс. руб.	1532 214	1?944?275	2?396?603	+452328	123,3
Затраты на 1 рубль отгруженной продукции, коп.	81,7	84,8	87,2	+2,4	102,8

В структуре затрат произошли следующие изменения: увеличилась доля затрат на сырье, материалы и ПКИ, прочие расходы при уменьшении доли всех остальных элементов.

Увеличение доли материальных затрат произошло в связи с увеличением объемов производства, изменением структуры выпускаемой продукции в сторону более материалоемких изделий, ростом цен на сырье, материалы и ПКИ.

Итоги 2017 года характеризуются опережающим ростом цен на материалы, энергоносители, ростом уровня заработной платы по сравнению с ростом цен на продукцию Общества, что связано с необходимостью сохранения позиций на рынке сбыта. Кроме того, осуществлялись значительные вложения в ремонты зданий и оборудования, велась активная инвестиционная политика (рост амортизации, расходов по лизингу). Частично рост расходов компенсировался относительной экономией постоянных расходов (ОПР и ОХР), обусловленной ростом объема производства. В результате увеличились затраты на 1 руб. произведенной и реализованной продукции, составив 85,7 коп. и 87,2 коп., соответственно. Рентабельность как произведенной, так и отгруженной продукции снизилась и составила, соответственно, 16,7% и 14,7% при уровне 2016 года 16,8% и 17,9%.

Таблица 5. Образование прибыли АО «ЧЭАЗ» за 2016-2018 гг.

N п/п	Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Абсолютное изменение, +, (-)	Относительное изменение, %
1.	Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	5023 648	5482?038	5934687	+452?649	108,2
2.	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	2613546	3049053	3519856	+470?803	115,4
3.	Прибыль от продаж, тыс. руб.	503216	546337	550831	+4494	100,8
4.	Результат по прочим доходам и расходам, тыс. руб.	-90648	-63429	-33645	+29784	53,0
5.	Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	498316	572556	580186	+ 7630	101,3
6.	Текущий налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи, тыс. руб.	105346	107035	109414	+ 2379	102,2
7.	Отложенные налоговые активы, тыс. руб.	40648	41596	42356	+760	101,8
8.	Отложенные налоговые обязательства, тыс. руб.	102365	103748	104589	+841	100,8
9.	Чистая прибыль, тыс. руб.	470972	471782	472584	+802	101,7
10.	Чистая прибыль к распределению, тыс. руб.	472645	473521	474772	+ 1251	100,3

За отчетный период выручка от реализации увеличилась на 18,2%, в т. ч. по основной деятельности на 19,9%. Рост реализации продукции по основной деятельности обусловлен как ростом физического объема реализации продукции, так и ростом цен на продукцию Общества.

Причины отставания темпов роста чистой прибыли от темпов роста выручки обусловлены как опережающим ростом расходов по отгруженной продукции, так и ростом процентов за кредит в связи с активной инвестиционной политикой Общества.

Основная доля прибыли отчетного года была направлена на пополнение оборотных средств, долгосрочные финансовые вложения, в т. ч. в реконструкцию здания «Первая площадка». Использование сметы средств специального назначения на социальные нужды коллектива

По сравнению с прошлым годом абсолютная сумма расходов на социальные нужды коллектива выше на 6,7%, в т. ч. увеличилось финансирование на благотворительные цели, приобретения путевок на санаторно-курортное лечение.

Главной целью финансовой политики АО «ЧЭАЗ» в 2018 году являлась реализация инвестиционной программы и улучшение финансового состояния общества, основанное на более эффективном распределении и использовании всех ресурсов предприятия. Основные усилия были направлены на обновление основных средств, реконструкцию 1 площадки, осуществление долгосрочных финансовых вложений, оптимизацию затрат. Контроль за нормируемыми оборотными средствами позволил сохранить запасы сырья, материалов, незавершенного производства на нормативном уровне.

По итогам на 31.12.16 г. и на 31.12.17 г. в строке баланса «прочая дебиторская задолженность» в оборотных активах отражены инвестиционные платежи по 1 площадке на сумму 264,1 и 362,6 млн. руб., соответственно. В связи с этим для обеспечения объективности анализа финансового состояния инвестиционные платежи по 1 площадке условно перенесены из строки «прочая дебиторская задолженность» в строку «незавершенное строительство» внеоборотных активов.

В результате опережающего роста оборотных активов над внеоборотными доля внеоборотных активов в имуществе предприятия снизилась за год с 52,6% до 51,2%. Доля оборотных активов соответственно увеличилась на 1,4 п.

За 2018 год произошел рост чистых активов на 263,9 млн. руб. за счет роста прибыли.

Собственный капитал общества возрос на 264,1 млн. руб. (20,3%), в т. ч. за счет чистой прибыли отчетного года на 269,6 млн. руб., начисленные дивиденды уменьшили собственный капитал на 5,5 млн. руб.

Заемный капитал за 2018 год увеличился на 228,0 млн. руб. (в 1,4 раза). Т.к. собственные средства Общества были направлены на инвестиционные проекты, Общество пользовалось кредитами под рост оборотных средств, связанный с расширением производства. Задолженность по кредитам выросла на 178,5 млн. руб. (в 1,6 раз).

За 2018 г. кредиторская задолженность увеличилась на 44,3 млн. руб. (в 1,2 раза), в том числе за счет роста задолженности перед поставщиками и подрядчиками на 60,5 млн. руб. (в 3,1 раз), по оплате труда на 1,4 млн. руб. (на 5,8%), авансы, полученные на 2 млн. руб. (на 1%), прочие кредиторы на 0,5 млн. руб. (на 0,03%), при снижении задолженности перед внебюджетными фондами на 0,6 млн. руб. (на 8,9%). Задолженность перед бюджетом по сравнению с предыдущим годом снизилась на 17,4 млн. руб. (на 47,6%). Следует отметить, что общество не имеет просроченной задолженности перед бюджетом и персоналом.

Динамика структуры заемных средств характеризуется:

- ростом доли кредитов банка с 50,5 п. до 57,9 п.;

- ростом доли задолженности перед поставщиками и подрядчиками с 4,8 п. до 10,8 п.;

- снижением доли задолженности по оплате труда с 4,0 п. до 3,0 п;

- снижением доли задолженности перед внебюджетными фондами с 1,2 п. до 0,8 п.;

- снижением доли авансов полученных с 31,8 п. до 23,3 п.;

- снижением доли задолженности перед бюджетом с 6,1 п. до 2,3 п.

Таблица 6. Показатели эффективности деятельности предприятия

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Абсолютное изменение, (+), (-)
Рентабельность продаж по чистой прибыли (ROS), %	11,7	10,6	9,2	-1,4
Рентабельность всего капитала по чистой прибыли (ROA), %	18,4	15,5	12,5	-3
Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли (ROE), %	26,4	22,0	18,8	-3,2
Рентабельность всей деятельности по чистой прибыли, %	11,6	9,3	7,6	-1,7



Доля собственного капитала в общем итоге баланса уменьшилась с 67,9% до 64,9% при увеличении доли заемных средств с 31,4% до 34,4%, что обусловлено опережающим ростом заемного капитала над собственным При этом доля собственного капитала значительно превышает рекомендуемое значение (не менее 50%).

По итогам 2018 года темпы роста чистой прибыли (102,6%) ниже темпов среднегодового роста имущества (127,7%), собственного капитала (120,0%), выручки (118,2%). Соответственно произошло снижение показателей, характеризующих эффективность деятельности Общества (Таблица 6).

Причины отставания темпов роста чистой прибыли от темпов роста выручки, активов и собственного капитала обусловлены ростом расходов, о чем изложено в разделах VI Себестоимость и XIII Образование прибыли.

Таблица 7. Оборачиваемость капитала

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Абсолютное изменение, (+), (-)
Коэффициент общей оборачиваемости активов, %	1,59	1,47	1,36	-0,11
Коэффициент оборачиваемости основных средств и нематериальных активов, %	6,12	5,54	4,82	-0,72
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, %	3,45	3,4	2,8	-0,8
Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств, %	3,89	4,2	4,0	-0,2
Коэффициент оборачиваемости средств в расчётах (ДЗ), %	4,54	9,04	7,05	-1,99

Превышение темпов среднегодового роста активов (127,7%), основных средств и нематериальных активов (135,9%), оборотных средств (141,1%), дебиторской задолженности (151,6%) над темпами роста выручки (на 118,2%) по сравнению с уровнем 2016 года привело к снижению оборачиваемости вышеуказанных активов (табл. 6). Причинами превышения является активная инвестиционная политика Общества, увеличение сроков кредитования, диктуемое рынком сбыта.

Опережение среднегодового темпа роста запасов над темпом роста себестоимости реализованной продукции замедлило оборачиваемость материальных оборотных средств.

Операционный цикл за 2018 год увеличился на 14 дней за счет роста длительности оборота материальных оборотных средств (+4 дня), увеличения периода оборачиваемости средств в расчетах без долгосрочной дебиторской задолженности (+10 дней).

Увеличение операционного цикла на 14 дней при увеличении периода использования заемных средств на 4 дня привело к увеличению финансового цикла (времени, в течение которого собственные средства отвлечены из оборота) на 10 дней.

2.2 Оценка внешнеэкономической деятельности АО «ЧЭАЗ»

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это предпринимательские деловые отношения с иностранными партнерами в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Все предприятия, имеющие статус юридического лица, имеют право на осуществление внешнеэкономической деятельности. Они самостоятельно определяют вид этой деятельности в рамках действующих законов, цели, формы и методы ее осуществления, сами выбирают иностранных партнеров, номенклатуру товаров и услуг для заключения внешнеторговых сделок, самостоятельно определяют цены, стоимость договоров и сроки их выполнения.

Выход на внешний рынок предприятия могут осуществлять как самостоятельно, так и используя услуги внешнеторговых организаций-посредников. К услугам последних могут прибегать как мелкие и средние, так и крупные предприятия, не имеющие собственного соответствующего подразделения в своей структуре. При этом объектом взаимоотношений могут быть не только продажа или покупка товаров, но и другие посреднические услуги, например: кредитование покупателей, заключение договоров с транспортными и страховыми компаниями, посредничество в платежных операциях и др.

Иногда внешнеторговые фирмы осуществляют предпродажную подготовку товаров, повышая их конкурентоспособность. Об эффективности использования посредников свидетельствует тот факт, что в последнее время более половины мирового товарооборота осуществляется через фирмы-посредники.

Выход предприятия на внешний рынок обеспечивает его реальное участие в международных экономических процессах, в международном разделении труда, что позволяет добиваться максимизации прибыли за счет широкого использования собственных преимуществ, а именно: высокого качества продукции, низкого уровня ее себестоимости и др.

Вместе с тем выход предприятия на внешний рынок означает и его вовлечение в систему весьма жесткой международной конкуренции, что предполагает обязательное наличие конкурентоспособной продукции и стабильной товаропроводящей сети. Это в свою очередь вызывает необходимость постоянного организационно-технического совершенствования его деятельности, повышения технического уровня и качества выпускаемых товаров или оказываемых услуг.

Очень важно и то, что на внешних рынках оно вступает в сферу отношений, регулируемых не только законодательством своей страны, но и законами других стран, международными Конвенциями, правилами, процедурами и обычаями. При этом должны учитываться интересы партнеров, строго выполняться международные договоренности по вопросам тарифного и нетарифного регулирования.

Помимо жесткой конкуренции на внешнеэкономическую деятельность предприятий на внешних рынках оказывает влияние и множество других факторов, в частности: состояние и стабильность национальной экономики; уровень мировых цен на соответствующую продукцию и услуги; правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность; состояние торгово-экономических отношений своей страны с зарубежными странами и ее сотрудничество с международными экономическими организациями; отношение с ВТО и другими союзами и др.

Высокая интегрированность развитых стран, объединенных экономически и политически, приводит к организованному скоординированному противодействию выходу на внешние рынки российских предприятий, особенно производящих высокотехнологичную, наукоемкую конкурентоспособную продукцию. Как показывает практика, препятствия у отечественных предприятий в значительной степени возникают из-за технико-технологической отсталости, низкого уровня экологических норм продукции, поставляемой на экспорт, недостаточного уровня развития производственной кооперации.

Предприятия сталкиваются и с многочисленными формальными ограничениями, с весьма жесткими техническими и другими специальными ограничениями: международными и национальными стандартами, системой сертификации и инспекции качества продукции, требованиями по экологической, санитарно-гигиенической и ветеринарной безопасности, требованиями к упаковке и маркировке.

В своей стране такие предприятия вступают в более обширную сферу взаимоотношений с государством, так как расширяется законодательная база регулирования их деятельности. Это в первую очередь относится к области тарифного и нетарифного регулирования, к системе валютного контроля и т. д.

Несмотря на перечисленные сложности работы предприятий на внешних рынках, растет их заинтересованность в этой сфере, что объясняется рядом причин, а именно:

- стремление к увеличению прибыли за счет расширения рынков сбыта;

- необходимостью приобретения современных технологий и техники за рубежом;

- необходимостью получения доступа к современным информационным технологиям;

- потребностью в увеличении жизненного цикла промышленной продукции за счет торговли со странами разного уровня развития;

Важным является то, что самостоятельность предприятия в работе на внешних рынках предполагает и его ответственность за все обязательства, которые следуют из этой работы.

Постоянными заказчиками являются: РАО «Газпром», РАО «ЕЭС России», ФГУП ВЭО «Технопромэкспорт», АО «Мосэнерго», АО «Ленэнерго», АО «Лукойл», АО «Сургутнефтегаз», АО НК «Юкос», АО «Норильский никель», АО «Северсталь», АО «Башнефть», АО «Татнефть», АО «Транснефть», АО «Кузнецкий металлургический комбинат», АО «Магнитогорский металлургический комбинат», АО «Московский метрополитен».

Маркетинговая политика АО «ЧЭАЗ» строится на основе индивидуального подхода к каждому клиенту и предоставления максимального полного комплекса услуг, стабильных партнёрских отношений и формирования приверженности клиента фирме.

Конкуренты: ООО «ЧЗЭМИ», АО «ЭНЕРГОМАШ», ГУП УЧРЕЖДЕНИЯ УЮ-400/2 ГУИН МИНЮСТА РОССИИ, ООО НПФ ЭНЕРГОКОМПЛЕКС, НЕВСКИЙ ЗАВОД «ЭЛЕКТРОЩИТ» (АО), ООО «ОРЕХОВО-ЗУЕВСКОЕ УПП ВОС», ООО «ФИРМА «РИКОМ» и т.д.

Партнеры-поставщики: ООО «АББ Силовые и Автоматизированные Системы», АО «Мосэлектрощит», АО «Дивногорский завод низковольтных автоматов», АО «АЛТТРАНС», АО «УЭТМ-УГМ», АО «Шнейдер Электрик», АО «ЭлеСи», ООО «РОСЭНЕРГОТРАНС», АО «Электроприбор», ООО «Матик-электро», ООО «Энергомера Плюс», ООО «НПП «Измерительные технологии СПб» и т.д.

Партнеры-потребители: Филиал АО «МРСК Юга» - «Ростовэнерго», АО «Дагэнерго», АО «Янтарьэнерго», АО «Нурэнерго», АО «Иркутскэнерго», АО «Кубаньэнерго», АО «Чувашская генерирующая компания», АО «Ульяновскэнерго» и т.д.

Конкуренты АО «ЧЭАЗ». Фирма «АВВ Реле - Чебоксары» - это растущий конкурент АО «ЧЭАЗ», сотрудничество с которым в области новых разработок исключено. Но эта фирма имеет собственные недостатки: отсутствие активной стратегии продаж и способной для этого команды продавцов. По релейной защите позиция АО «ЧЭАЗ» ухудшилась вследствие деятельности фирмы «АВВ Реле - Чебоксары». Фирма увеличила поставки SPAC 801 до 200 штук в квартал для нефтегазовой отрасли, Самарскому и Московскому «Электрощиту». Это привело к уменьшению заказов на реле защиты и комплекты защиты производства АО «ЧЭАЗ».

В начале 2018 года поставка продукции сложилась следующим образом:

- рынок РФ - 75%;

- рынок прочих стран СНГ - 22%;

- рынок стран дальнего зарубежья - 3%

Кроме того, РАО «ЕЭС России» рекомендовало всем своим подразделениям закупать оборудование у таких фирм как «АВВ», «Siemens», «Мехатроника» (г. Санкт-Петербург), которые являются пока основными производителями микропроцессорной релейной защиты. Фирма «Мехатроника» - новый производитель электротехнической продукции, представляет достаточно большую угрозу для сбыта релейной защиты АО «ЧЭАЗ». В случае агрессивной сбытовой политики, интенсивного продвижения товара на рынок, она очень быстро займет позиции АО «ЧЭАЗ» на российском рынке. Все это неизбежно ведет к тому, что продукция завода в скором будущем останется невостребованной.

Из проведенного анализа видно, что АО «ЧЭАЗ» занимает довольно крепкую позицию на рынке, хотя и уступает своим конкурентам по отдельным позициям.

Перечень зарубежных объектов, на которые поставлялось оборудование АО «ЧЭАЗ» представлено в Таблице 8.

Таблица 8. Перечень зарубежных объектов, на которые поставлялось оборудование АО «ЧЭАЗ»

Страна	Объект	Оборудование
Куба	АЭС "Хосе Марта" Нефтеперерабатывающий завод "ЭрманосДиас" Подстанция "Нуэвитас"	Комплектное оборудование Панели защиты
Румыния	АЭС "Исакча"	Комплектное электрооборудование
Египет	Завод "Дельта Стил Мил"	Реле, контакторы
Польша	Металлургический комбинат "Хута-Катовице" Подстанция "Видеска"	Панели защиты
Ангола	ГЭС "Капанда"	Комплектное электрооборудование
Нигерия	Металлургический завод "Аджаакута"	Комплектное электрооборудование
Алжир	ГЭС "Жижель"	Комплектное электрооборудование
Югославия	АЭС "Битола"	Комплектное электрооборудование
Ирак	Нефтяное месторождение "Западная Курна" ТЭС "Юсифия"	Комплектное электрооборудование
Бангладеш	ТЭС "Сиддирганч" ТЭС Торозал"	Комплектное электрооборудование
Йемен	ТЭС "Аден"	Комплектное электрооборудование
Китай	ГЭС "Хуанен-Пекин" ГЭС "Суйчжун" ТЭС "Шаньтоу" ТЭС "Инкоу"	Комплектное электрооборудование
Марокко	ТЭС "Аль -Вахда"	Реле
Колумбия	ТЭС "Урра"	Комплектные защиты
Иран	ТЭС "Рамин" Металлургический комбинат "Ачани"	НКУ
Туркменистан	"Туркменэнергомашкомплект"	Панели защиты
Украина	АЭС "Ровенская" АЭС "Хмельницкая"	Реле



Более половины (67,7%) продаж АО «ЧЭАЗ» приходится на три федеральных округа:

- центральный 32,7%, в т. ч. ООО «ЦУП ЧЭАЗ» -- 5,3%;

- приволжский 18,2%, в т. ч. Чувашская Республика 8,7% (крупнейшие заказчики АО «Чебоксарский электроаппарат» 1,4%, АО «Союзэлектроавтоматика» 1,2%, ООО «Центрэнергокомплект» 0,9%.)

- сибирский ФО 16,8% (крупнейший потребитель АО «Ванкорнефть» 10,8%).

Доля продаж в Уральский Ф О составила 9,0%, Северо-Западный 6,8%, Южный 6,4%, Дальневосточный 4,7% от общей суммы отгрузки АО «ЧЭАЗ».

Объем продаж экспортной продукции в 2018 г. составил 193?580 тыс. руб. без НДС, или 64% к 2017 г.

Доля экспортных поставок составила 6,1% к общему объему продаж завода, в т. ч. В страны СНГ, Балтии 5,0%.

АО «ЧЭАЗ» активно взаимодействовало с потребителями из Средней Азии, осваивались рынки сбыта в Узбекистане и Туркменистане. В результате рост объемов продаж в данный регион составил 137,4%.

В 2018 г. расширена география поставок в европейские страны (Венгрия АЭС «Пакш», Чехия, Польша).

В результате за 2018 г. объем поставок на экспорт в страны СНГ, ближнего и дальнего зарубежья (без учета поставок АО «ВО Технопромэкспорт») составил 110,9% к уровню 2017 г.

В 2018 г. завершено согласование с АО «Атомстройэкспорт» и ФГУП «Безопасность» технических заданий и технических условий изготовления НКУ на АЭС «КуданКулам» (Индия), изготовлено 62 шкафа САУ для АЭС «Бушер» (Иран). Поставки на в/у объекты планируется осуществить в 2019 г. Объем поставок 1,72 млн. долл. США.

На АО «ЧЭАЗ» действует система оценки поставщиков согласно требованиям СТП 635?2007 и интегрированной системы менеджмента качества и управления окружающей средой в соответствии с ГОСТ Р ИСО 9001?2001 и ГОСТ Р ИСО 14?001 98. Предприятия-поставщики оцениваются по следующим показателям:

- уровень качества продукции (в состоянии поставки и при переработке в процессе производства);

- уровень организации поставок (соблюдение графика поставок, своевременное возмещение потерь от брака, полнота и соответствие сопроводительных документов);

- доступность поставщика (ценовая, территориальная, информационная и коммуникационная);

- наличие сертифицированных систем у поставщика (система качества и управления окружающей среды, наличие документов по экологии: гигиенический сертификат, паспорт безопасности, сертификат соответствия).

Проверка закупаемой продукцией на соответствие сертификата качества осуществляется БВ и ВК УК. Снабженческими подразделениями сформирован банк данных по поставщикам продукции с информацией об экологической безопасности закупаемых ТМЦ и ПКИ, ДСЕ, наличия сертификата качества, сертификата безопасности, сертификата соответствия, гигиенического сертификата.

Осуществление внешнеэкономической деятельности на АО «ЧЭАЗ» находится в ведении фирмы «ОЛИМП-ВЭС».

Внутризаводская фирма «ОЛИМП-ВЭС» является структурным подразделением АО «ЧЭАЗ». Фирма осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ и ЧР, Уставом АО «ЧЭАЗ», Положением о фирме, приказами и распоряжениями руководства АО «ЧЭАЗ».

Фирма непосредственно подчиняется генеральному директору АО «ЧЭАЗ».

Директор фирмы представляет интересы вверенной ему фирмы в отношении заключения сделок со сторонними предприятиями и организациями, действует от имени АО «ЧЭАЗ» на основании предоставленных ему полномочий.

Фирма может быть реорганизована, либо ликвидирована решением Правления АО «ЧЭАЗ».

Основные задачи фирмы ОЛИМП-ВЭС:

- увеличение объема продаж продукции АО «ЧЭАЗ» на экспорт и получение прибыли;

- развитие экспорта товаров и услуг, улучшение его структуры, расширение номенклатуры, повышение качества, конкурентоспособности экспортных товаров, организация технического обслуживания экспортируемого оборудования;

- содействие участию АО в совместных предприятиях, международных объединениях и организациях, а также принятие непосредственного участия в разработке предложений и подготовке соответствующих документов посовершенствованию экономического и научно - технического сотрудничества (совместных проектах с привлечением иностранных инвестиций).

Функции:

- проведение маркетинговых работ с целью успешного продвижения товаров и услуг АО «ЧЭАЗ» на внешний рынок, осуществлен...