Международные экономические отношения

Основные направления развития предприятия:

укрепление позиций АО «ЧЭАЗ» на рынках сбыта низковольтных аппаратов и НКУ;

сохранение финансовой устойчивости предприятия;

совершенствование продуктовой стратегии, в том числе:

- сохранение существующей производственной базы по выпуску полной гаммы устройств релейной защиты и автоматики, расширение данной продуктовой линии за счет освоения комплектов микропроцессорной защиты и частичное технологическое переоснащение производства РЗА;

- расширение объемов производства НКУ за счет наращивания мощностей производства путем оснащения современным технологическим оборудованием;

- широкомасштабный выход на рынок наукоемких, высокотехнологичных изделий мехатроники;

- глубокая модернизация продуктовой линии низковольтных аппаратов с целью ликвидации устаревших и малорентабельных изделий и постановка на производство современных аппаратов массовых серий;

4) сбалансированное управление человеческими ресурсами в целях омоложения коллектива, привлечение высококвалифицированных специалистов;

5) дальнейшее развитие и внедрение IT - технологий;

6) для создания предпосылок к внедрению интегрированной системы управления производством уровня MRP - 2 начаты работы по закупке и адаптации программного комплекса «TechnologiCS» фирмы «Csoft». Данный комплекс обеспечивает автоматизированное проектирование технологической документации, формирование материальных и трудовых нормативов, создание первичной базы для управленческого учета;

7) подготовка сертификации международной системы управления качеством ИСО новой версии;

8) более интенсивное использование сети Интернет, а именно:

- проведение первичных исследований с использованием различных классических методов, таких, как опрос, анкетирование, интервью;

- организация виртуальных выставок продукции завода;

- размещение рекламы на тематических сайтах;

- консультирование заинтересованных предприятий посредством электронной почты.

При создании рекламы в Сети нужно учесть ряд отличительных особенностей Интернета, поэтому целесообразнее прибегнуть к услугам специалистов в этой области.

Применительно к АО «ЧЭАЗ» для улучшения показателей оценки конкурентоспособности на национальном и международных рынках можно предложить следующие мероприятия:

- необходимо улучшить условия труда, а также мотивировать профессиональное развитие и рост персонала, что в свою очередь поспособствует сокращению количества востребованных высококвалифицированных специалистов, увольняющихся по собственному желанию;

- проводить различные тренинги, курсы, семинары, аттестации персонала, направленные на повышение квалификации персонала;

- проведение семинаров с руководителем подразделений по оказанию помощи в подготовке и ведению кадровых документов, что поспособствует сокращению времени по подготовке требуемых документов.

Перспективы развития АО «ЧЭАЗ» следующие:

1) занятие новых ниш на рынке за счет освоения новых продуктовых линий;

2) усиление позиций на рынке обеспечит возможность увеличения объемов продаж и производства не менее 30% в год;

3) обеспечения снижения затрат по производству продукции не менее чем на 25% в год за счет внедрения эффективных технологий и комплексной информатизации;

4) за счет упомянутых в пункте 3 мероприятий возможность обеспечить устойчивый рост физического объема производства не менее 30% в год, за счет этого планируется создать источники инвестиционных программ социального развития коллектива и сохранить статус АО «ЧЭАЗ» как одного из крупнейших предприятий электротехники.

Заключение

В ходе производственной практики было исследовано предприятие АО «ЧЭАЗ» с целью получения, закрепления и совершенствования знаний и умений профессиональной деятельности в сере международных экономических отношений и бизнеса, обеспечивающих эффективное управление хозяйствующими субъектами в соответствии с современными тенденциями развития мировой экономики.

В данной отчетной работе была рассмотрена ситуация на российском рынке электрооборудования, сделан анализ сильных и слабых сторон предприятия АО «ЧЭАЗ», а так же рассмотрены различные формы организации службы маркетинга и выбрали подходящую, которая поможет предприятию преодолеть текущие трудности и выйти на новый этап своего развития. Выполнено освоение принципов и методов сбора, анализа и обработки исходящих данных для проведения расчетов экономических и социально-экономических показателей.

В заключение данной работы можно сделать ряд выводов, обобщающих изложенный материал.

В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, мы концентрируем внимание именно на службе маркетинга, на том, как специалисты этого отдела помогают предприятию повысить его эффективность.

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль. Предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Мы видим, что данное предприятие занимает одно из первых мест в России, но ему не хватает организованности и профессионального подхода именно в вопросах организации процессов продвижения своей продукции и услуг. Квалифицированные специалисты и налаженная работа службы маркетинга - это прямой путь к еще большему успеху. По статистике с каждым годом российские компании все больше тратят на рекламу и маркетинг. По данным исследования EuroMediaTrends 2017, свыше 70% опрошенных российских маркетологов прогнозировали увеличение затрат на маркетинг их компаний увеличатся по сравнению с 2017 годом.

По данным Zenith Optimedia, в 2016 г. расходы на рекламу во всем мире выросли на 4,8%, в 2017 г. на 5,9%, в 2018 г. на 5,7% и в 2019 г. на 6%. К 2018 г. общие расходы составили уже $479 млрд. по сравнению с $385 млрд. в 2017 г.

В целом по затратам на маркетинг Россия еще очень сильно отстает от западных стран, а необходимость в рекламе и маркетинге постоянно возрастает. Обостряется конкуренция, все больше насыщаются рынки, дорожает сама реклама и прочие маркетинговые инструменты.

В конечном итоге, оценить эффективность затрат на маркетинг очень сложно: рост прибыли варьируется от 5 до 300%. Обращаясь к цифрам и статистике, можно пользоваться следующим правилом: если годовые затраты превышают 1% от оборота, и предприятие не имеет обоснованного маркетингового плана, сразу можно прогнозировать не самую высокую эффективность затрат. Обычно руководители в таких случаях полагаются на свою предпринимательскую интуицию.

Если годовые затраты на маркетинг меньше 1% от оборота в год, высока вероятность того, что затраты недостаточны, а, следовательно, продуманное увеличение затрат может дать существенный экономический эффект. Подобная статистика характерна для промышленных предприятий.

Список использованных источников

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ) // Собрании законодательства РФ. -- 2014. -- 3 марта. -- № 9, ст. 851.

2. Бердникова, Т.Б. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Т.Б. Бердникова. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 224 c.

3. Абрютина, М.С. Анализ экономической деятельности предприятия / М.С. Абрютина-М.: Дело и сервис, 2015. - 236 с.

4. Бузырев, В.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия / В.В. Бузырев, И.П. Нужина. - М.: КноРус, 2014. - 336 c.

5. Богдан, Н.Н. Карьера молодого специалиста: взгляд вуза // Управление персоналом. - 2004. - № 13. С. 18-21.

6. Глазов, М.М. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / М.М. Глазов. - М.: Андреевский Издательский дом, 2012. - 448 c.

7. Голубева, Т.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Т.М. Голубева. - М.: Academia, 2017. - 208 c.

8. Губина, О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Практикум / О.В. Губина. - М.: Инфра-М, Форум, 2012. - 176 c.

9. Егоршин, А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов.- 3-е изд. - Н. Новгород: НИМБ, 2015.-145 с.

10. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Ермолович Л.Л. - М.: Современная школа (Букмастер), Интерпрессервис, 2016. - 827 c.

11. Кузнецов, И.Д., Петров Г.П. История ЧЭАЗ. / Чув. кн. издательство. Чебоксары, 2013. - 98 с.

12. Мазаева, Н.И. Качество трудовой жизни - важная составляющая менеджмента персонала // Проблемы теории и практики управления. - 2014. - № 3. - С. 116-121.

13. Макарьева, В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации / В.И. Макарьева, Л.В. Андреева. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 264 c.

14. Мельник, М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / М.В. Мельник, Е.Б. Герасимова. - М.: Форум, 2017. - 192 c.

15. Мельник, М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / М.В. Мельник, Е.Б. Герасимова. - М.: Форум, Инфра-М, 2017. - 192 c.

16. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: Новое знание, 2016. - 281 с.

17. Управление персоналом организации: Учебник / Под. ред. А.Я. Кибанова. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: ИНФРА - М, 2013. - 201 с.

18. Фатхутдинов, Р.А. Производственный менеджмент. Учебник для вузов. 4-е изд. - СПб.: Питер, 2014 - 156 с.

19. Хачатурян, Н.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Конспект лекций / Н.М. Хачатурян. - М.: Ростов н/Д: Феникс, 2017. - 192 c.

20. Экономика предприятия. Учебник / Под ред. Проф. Н.А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2017. - 205 с.

21. Чечевицына, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Л.Н. Чечевицына, И.Н. Чуев. - М.: Феникс, 2017. - 384 c.

22. Чуева, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Л.Н. Чуева, И.Н. Чуев. - М.: Дашков, 2016. - 348 c.

Размещено на Allbest.ru