В данном случае возможности компенсируют слабые стороны, в частности, наличие финансовых резервов для очной встречи, потому что на сегодняшний день многие бизнес процессы стали дистанционными (особенно, в период пандемии COVID-19). Несмотря на малоизвестный бренд, ТД «Микрометан» имеет все шансы сотрудничать с китайской организацией, потому что директор уже имел опыт работы с иностранными компаниями, и он осведомлен о китайской бизнес-культуре. Рекомендуется в ближайшее время связаться с руководством Zhejiang Luxon Compressors Со. LTD.

Сильные стороны+ Угрозы=Стратегические действия 3:

Несмотря на то, что рынок гос. закупок на сегодняшний день для ООО «ТДМ» является основным источником дохода, компания имеет большой опыт работы, поэтому ей не помешает новый проект. Учитывая опыт руководителя анализируемой организации, следует исключить факт неудачных переговоров с китайской компанией. Рекомендуется пересмотреть, как начались партнерские отношения с компанией Coltri, чтобы увеличить шансы стать дилером Zhejiang Luxon Compressors Со. LTD.

Слабые стороны+ Угрозы=Стратегические действия 4:

К сожалению, партнерство с Китаем может не состояться по причине того, что потенциальный партнер может потребовать очной встречи. Помимо этого, партнеры из КНР могут отказать в сотрудничестве по причине незнания бренда ООО «ТДМ». Также занимаясь переговорной стратегий, ТД «Микрометан» необходимо активно участвовать во всех государственных конкурсах, связанных с закурками, чтобы не упали продажи. Рекомендуется не только настойчиво связываться с партнерами без очной встречи, но и описать компанию должным образом со всеми планируемыми закупками из Китая (включая потенциальную прибыль для Zhejiang Luxon Compressors Со. LTD.)

Шаг 7. Формулировка критериев выбора стратегии.

В качестве базовой стратегии выбрана Стратегия 2, потому что собственник уверен в том, что возможности компенсируют слабые стороны организации.

Стратегические действия 1 кажутся директору слишком оптимистичными, потому что не учитывают угрозы и слабые стороны компании.

В стратегических действиях 3 учитывается партнерство с итальянскими компаньонами, однако в Китае бизнес культура кардинально отличается от итальянской.

Стратегические действия 4 возможны только при финансовых резервах для командировки в Китай. Однако даже при их наличии в связи с вынужденной самоизоляцией многие границы закрыты, что затрудняет поездки куда-либо.

Шаг 8. Анализ базовой стратегии на основе тех, которые не были выбраны.

Исходя из стратегических действий 1, можно использовать все сильные стороны, чтобы увеличить шансы на создание стратегически выгодного альянса для обеих организаций.

Из Стратегии 4 нельзя взять ничего, потому что компания хочет задействовать свои возможности для реализации проекта, несмотря на наличие слабых сторон.

Вывод: компания ООО «ТДМ» имеет большой опыт работы, в частности, руководитель владеет английским языком на высоком уровне, директор уже имел партнеров из КНР, также он имеет контакты фирмы из Китая. Сотрудничество с иностранными коллегами повысит продажи и прибыль ООО «ТДМ». Однако преградой этому являются: наличие финансовых резервов для встречи с руководителем компании Zhejiang Luxon Compressors Со. LTD., малоизвестный бренд и высокий спрос на сотрудничество с китайскими компаниями в настоящее время. В ходе анализа были сформулированы 4 стратегии, а в качестве базовой выбрана Стратегия 2. Результатом станет разработанный план-график реализации стратегии, в котором будут учтены особенности бизнес-культуры Китая.

2.3 Перспективы создания стратегического альянса между российской и китайской организациями

Для того, чтобы дать рекомендации для сотрудничества компаний из Китая и России, необходимо написать 3 сценария, учитывая нюансы китайской бизнес-культуры, на основе базовой стратегии (оптимистичный, пессимистичный и наиболее реалистичный), видение компании через 3 года, а также дорожную карту проекта.

Сценарии для реализации переговоров для ООО «ТДМ»

российский китайский экономическое сотрудничество

Таблица 1.

Оптимистичный сценарий.

Итог: проект реализован на месяц раньше срока, однако в данном сценарии не учитываются особенности китайской бизнес-культуры. Вероятнее всего, на этапе «ожидание результатов» китайские партнеры откажут в соглашении.

Таблица 2.

Пессимистичный сценарий.

Итог: проект не реализован.

Таблица 3.

Реалистичный сценарий.

Итог: проект реализован в срок, учтены все особенности бизнес-культуры Китая, описанные раннее в данной работе.

Для того, чтобы внедрить новый проект в ООО «ТДМ», необходимо прописать стратегию в 3 ключевых этапа, а именно, первичные переговоры, первые шаги реализации и возможные перспективы после внедрения.

Дорожная карта проекта «МегаПаскаль»

Рисунок 1. - Дорожная карта

Таким образом, определены этапы для внедрения нового проекта компании ООО «Торговый Дом «Микроментан» под названием «МегаПаскаль».

Выводы по второй главе

В ходе проведенного стратегического анализа, были получены следующие результаты:

-Для ООО «ТДМ» основными факторами внешней среды являются: политические, экономические, технологические и юридические

- «Микрометан» - компания с наименьшей долей на рынке

-Компания имеет 3 значительные угрозы: со стороны новых конкурентов, угроза потери клиентов и нестабильности поставщиков

-ООО «ТДМ» имеет достаточно возможностей, чтобы спустя 5 лет по всем параметрам приблизиться к конкурентам

-ООО «ТДМ» имеет примерно равное количество как перспективных продуктов, так и продуктов, не приносящих прибыль

-Компания имеет 2 приоритетных, 2 проблемных и 6 перспективных комбинаций

-Слабые стороны организации: доступность сырья, оптимальное использование производственных мощностей, минимизация издержек и ассортимент продукции

-Компания имеет много «Друзей», большинство из которых являются стейкхолдерами, имеющими сильное влияние и оказывающими положительное воздействие на ООО «ТДМ»

-Выявлены стратегические действия, необходимые для написания реалистичного сценария, а также дорожной карты реализации проекта «МегаПаскаль»

Заключение

На сегодняшний день экономическое партнерство на мировом уровне - это не только способ увеличить прибыль организации, но еще и возможность перенять опыт другой компании наравне с новыми способами продвижения товаров.

За последние 20 лет все чаще можно услышать о развитии отношений между Россией и Китаем, в особенности, в экономическом и политическом аспектах.

Подписание стратегически выгодных договоров, инициатив и соглашений говорит о том, что обе державы перешли на новый уровень взаимодействия и доверия, что позволит укрепить позиции обеих держав на мировой арене и углубит сотрудничество РФ и КНР, а также укрепит совместное развитие транспортной инфраструктуры, торговли и инвестиционных проектов.

Чтобы укрепить позиции двух данных государств, необходимо изучать бизнес-культуру Китая и ее особенности. Только тогда можно будет говорить о совместных инвестиционных проектах.

Таких, например, как «МегаПаскаль» - стратегический проект компании ООО «Торговый Дом «Микрометан», направленный на плотное российско-китайское взаимодействие двух организаций. Для внедрения был проведен стратегический анализ, в ходе которого даны рекомендации для анализируемой компании, а также описаны стратегические действия в виде трех ключевых сценариев и прописана дорожная карта планируемого проекта.

Размещено на Allbest.ru