Концепция рекламной деятельности печатного издания

При этом у журнала достаточно амбициозные планы по созданию своего собственного уникального контента на основе объединения всего того наработанного, что уже существует.

Журнал «Композиты 21 Век» - это объективный и всеобъемлющий взгляд на самые актуальные вопросы композиционной отрасли и научных разработок не только России, но и мира. Журнал стремится показать читателям целостную картину, раскрывающую всю сложность и глубину композиционной отрасли. Несмотря на все различия в технологиях и инструментах, используемых при производстве изделий из композиционных материалов, их сущность одинакова. Следовательно, можно говорить о рынке, как о целостной системе склонной к постоянному изменению и развитию.

Журнал «Композиты 21 Век» - это богатая коллекция событий, фактов, тенденций в различных сегментах отрасли и смежных отраслях. Репортажи, интервью со значимыми участниками рынка, качественная аналитика от ведущих экспертов.

В журнале освещаются:

– наиболее значимые события в мире композитостроения;

– материалы из мира туризма, гаджетов и аксессуаров;

– консультации по применению композиционных материалов;

– интервью с известными артистами, бизнесменами, спортсменами, учеными;

– познавательные, любопытные и забавные новости о применении композиционных материалов во всех сферах жизни по всему миру.

Если посмотреть на рекламу европейских компаний, то можно увидеть тенденцию: эти компании охотно размещают свою рекламу в печатных изданиях. Их материалы всегда сделаны качественно, красиво выглядят и привлекают внимание. Данная тенденция сводится к тому, что руководство зарубежных компаний знает цену своего имиджа, и понимает, что без вложений в имидж не будет успешного будущего и процветания. К сожалению, в России пока не все компании пришли к этому. Одна из целей Издательского Дома «Композиты 21 Век» - показать, что в отрасли композитостроения можно весьма успешно развиваться, продвигая своё имя и бренд в интересном и красивом журнале, а также участвуя в значимых международных выставках. Качественная, грамотно разработанная реклама - 95% успеха компании. Нацеленность рекламы на нужный сегмент рынка - гарантия того, что будет получена обратная связь. Этому способствуют престижные и продуманные места распространения, целевая адресная рассылка журнала - залог того, что рекламу увидят именно те, для кого она была размещена. Журнал распространяется в бизнес центрах г. Москвы, в VIP-залах и залах Официальных Лиц и Делегаций в аэропортах Шереметьево, Домодедово, Внуково, в органах Исполнительной и Законодательной власти РФ, на значимых отраслевых выставках, форумах, конференциях, в консалтинговых компаниях. Значительная часть тиража предоставляется Союзу КТИ («Союз производителей труб и изделий из композиционных материалов») для последующего распространения в строительных фирмах, являющихся прямыми потребителями композитных изделий.

реклама печатное издание

2.3 Анализ рекламной деятельности журнала «Композиты 21 век»

Для анализа рекламной деятельности журнала «Композиты 21век» мы взяли мартовский номер журнала (журнал «Композиты 21 век», № 3, 2012).

Как показали исследования, в журнале «Композиты 21 век» размещаются следующие виды товаров и услуг:

– сотовые телефоны;

– автомобили;

– композитные материалы;

– табачная продукция;

– парфюмерия;

– пластиковые окна;

– путешествия;

– алкогольная продукция;

– цифровая техника;

– полиграфия;

– социальные сети интернет;

– финансовые услуги;

– медицинские препараты;

– другие товары и услуги.

В ходе исследования структуры журнала «Композиты 21 век» были выявлены товары и услуги, рекламируемые в данном журнале, всего около пятнадцати.

Теперь следует выявить соотношение данной рекламы товаров и услуг по занимаемой площади и частоте ее упоминания, что позволит определить социальный тип читателя журнала.

Безусловным лидером по частоте упоминания являются композитные материалы, это, обусловлено направленностью журнала именно на освещение данной тематике. Журнал специализируется в данном направлении.

Рассмотрим наиболее подробно соотношение количества рекламных объявлений по частоте упоминания.

Виды товаров и услуг и количество упоминаний:

– Сотовые телефоны - три упоминания;

– Автомобили - три упоминания;

– Бытовая техника - одно упоминание;

– Табачная продукция - два упоминания;

– Пластиковые окна - три упоминания;

– Общественный транспорт одно упоминание;

– Косметика - одно упоминание;

– Алкогольная продукция два упоминания;

– Цифровая техника - три упоминания;

– Полиграфия - шесть упоминаний;

– Социальные сети интернет одно упоминание;

– Финансовые услуги - одно упоминание;

– Медицинские препараты одно упоминание;

– Другие товары и услуги два упоминания.

Теперь проанализируем количество рекламы различных товаров и услуг по занимаемой ими площади в журнале.

Виды товаров и услуг по занимаемой ими площади:

– Сотовые телефоны - 1725,3 см²

– Автомобили - 1869,07 см²

– Бытовая техника - 575,1 см²

– Табачная продукция 1150,2 см²

– Парфюмерия - 1293,97 см²

– Общественный транспорт 575,1 см²

– Косметика - 575,1 см²

– Алкогольная продукция 718,87 см²

– Цифровая техника - 1293,97 см²

– Композитные материалы - 2300,4 см²

– Социальные сети интернет 575,1 см²

– Другие товары и услуги 718,87 см²

– Медицинские препараты 143,77 см²

– Финансовые услуги - 143,77 см².

Эти данные позволяют сделать вывод, что по занимаемой площади не все так однозначно как в предыдущей характеристике.

Социальный портрет читателя журнала «Композиты 21 век»: молодые и энергичные люди в возрасте 30-45 лет (в большей степени мужчины). Специалисты, имеющие высшее образование. Специфика их интересов - композитные материалы, строительство, архитектура. Именно эта категория представляет в современном обществе наиболее активную потребительскую группу (аудиторию), которую привлекает все новое и неизведанное.

Для выявления достоинств и недостатков представленных материалов рассмотрим рекламную статью из журнала «Стеклокерамзит - оптимальный выбор как для городской квартиры, так и для загородного дома». В статье приводится вводное слово, которое начинается с того, что мы все помним времена детства, когда звали своих друзей на улицу. Сейчас это в принципе невозможно с современными окнами из стеклокерамзита. Далее в статье приводятся аргументы в пользу выбора именно этих окон. В статье приводятся технические характеристики данных окон, и наглядные примеры - фотографии. Достоинства данного материала - доступность, наглядность, отступления. К недостаткам отнесем излишнюю строгость подачи материала, лаконичность.

Таким образом, журнал «Композиты 21 век» активно использует рекламу в своей деятельности. Материалы самые разнообразные и разноплановые. Редакция публикует статьи не только о композитах и их составляющих, но и другой продукции - автомобили, парфюмерия, отдых гаджеты, путешествия.

Глава 3. Разработка концепции рекламной деятельности печатного издания на примере журнала «Композиты 21 век»

3.1 Цели и задачи концепции рекламной деятельности журнала «Композиты 21 век»

Рекламная концепция представляет собой поэтапное продвижение журнала с целью увеличения осведомленности о печатном журнале и увеличение продаж продукта.

Цель рекламной кампании - создание положительного образа журнала среди населения и увеличение информативности об общественной жизни печатного издания.

Задачи концепции рекламной деятельности журнала:

1.Добиться максимальной осведомленности об издании в кругах производителей и потребителей композитных материалов

2. Добиться максимальной осведомленности об издании среди топ-менеджеров, специалистов, предпринимателей, положительное участие которых в программе или благожелательное отношение к ней способствует ее развитию и коммерческой эффективности.

3.Через год после начала кампании достичь уровня объема продаж 50 тыс. в месяц, через год довести его до 70 тыс. экземпляров в месяц.

4. Привлечь внимание к изданию имеющих определенную инфраструктуру и связи потенциальных партнеров рекламодателя, побудить их осуществить активные действия с целью начать сотрудничество.

5.Создать в издании "способствующий фон", прямо или косвенно вовлекая в ее осуществление людей, интересы которых она затрагивает и от которых зависит успех реализации.

6. Создать предпосылки для развития издания и дальнейшего расширения географии активности рекламодателя на территории РФ.

Данный проект направлен на следующие целевые группы:

1) Физические лица:

- лица, имеющие высшее или среднее специальное образование. Род занятий - строительство, архитектура. Подробное описание одного из читателей журнала: мужчина, возраст 28-45 лет, высшее образование, большой опыт работы инженером на крупном предприятии.

2) Юридические лица:

- предприятия, производящие или использующие композитные материалы.

Интерес организаций и физических лиц, заинтересованных в сотрудничестве с рекламодателем, может быть поддержан и переведен в поле конкретных действий рассылкой по получении заполненных возвратных купонов дополнительной информации о фирме, возможностях и условиях сотрудничества с ней, каталогов и прайс-листов.

Стимулирование действий лиц, готовых и имеющих объективные возможности сотрудничать с рекламодателем, следует проговаривать во время персональных контактов и переговоров.

Задачи:

1) Для целевой группы «Физические лица»:

- увеличение информации о журнале, его услугах и мероприятиях

- поддержание доверительного отношения читателей к журналу

2) Для целевой группы «Юридические лица»:

- увеличение информации о журнале, его активной общественной деятельности;

- подталкивание других организаций на активное участие в жизни общества;

- увеличение познания о мире композитных материалов.

География охвата рекламной кампании. Промышленно-развитые и экономически перспективные регионы страны.

Комплекс мероприятий в рамках концепции рекламной деятельности журнала «Композиты 21 век»:

1. Спонсирование мероприятий, касающихся повышения осведомленности о сфере композитных материалов в целом; проведение фуршетов и вручение наград молодым организациям, добившихся больших результатов в области композитостроения и применения композитных материалов.

2. Спонсирование студенческих проектов, разработанных с применением композитных материалов.

3. Проведение PR-мероприятий. Это некий способ укрепления связей клиента с журналом и увеличения доверительных отношений к нему. Этот способ постоянного напоминания о себе достаточно дешевый, но в тоже время эффективный. Личное поздравление подписчиков с Днем рождения с вручением подарочных сертификатов на возможность приобретения следующего издания совершенно бесплатно.

4. Проведение конкурсов на выявление инновации в области применения композитных материалов. Конкурс заключается в том, что студенты разрабатывают проекты использования композитных материалов. Участники конкурса, занимающиеся разработкой своих проектов, представляют их со сцены зала жюри, которое состоит из представителей нескольких ведущих производителей композитных материалов страны и представителей журнала «Композиты 21 век». Из большинства бизнес-проектов выбирается три наиболее удачных, вручаются дипломы, в которых указано, что данный документ предоставляет право на заключение настоящего договора с печатным изданием «Композиты 21 век», для дальнейшего спонсирования победившего бизнес-проекта. Сумма спонсирования определяется в самом победившем бизнес-плане будущей компании, именно в том, который был предоставлен в первоначальном варианте на проведенный конкурс.

3.2 Обеспечение эффективности рекламных мероприятий

Визуальная и текстовая подача рекламных материалов должна быть "серьезной", без литературных и оформительских "изысков". Потребитель рекламной информации должен чувствовать "государственный уровень" и солидность предложения. Целесообразно ввести элемент узнаваемости - графический (возможно с текстовой составляющей - слоганом) символ программы, который присутствовал бы во всех материалах, предназначенных для различных средств распространения рекламы - прессы, телевидения, печатной рекламы.

В рекламной кампании используются все четыре вида маркетинговых коммуникаций - реклама в СМИ, паблик рилейшнз, сейлз промоушн и директ-маркетинг, что предполагает усиленную эффективность рекламного воздействия.

Предусмотрено применение различных средств распространения рекламной информации, что предполагает усиленное многоканальное адекватное донесение соответствующей аргументации до целевых групп рекламного воздействия.

Использование во всех публикациях и печатных материалах рекламодателя (письмах, листовках, проспектах, каталогах, прайс-листах) единого запоминающегося и работающего на деловую репутацию фирмы графического знака издания.

Постоянные координирующие контакты ответственных за реализацию программы сотрудников рекламного агентства и рекламодателя, которые сводятся к следующему:

* контроль за соблюдением, созданного на основе принятой концепции, согласованного плана-графика производства рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий;

* контроль за эффективностью рекламной кампании с возможным мониторингом осведомленности целевых групп и внесением коррективов;

* осуществление персональных связей с потенциальными и реальными сотрудничающими организациями и отдельными покупателями в системе директ-маркетинга (через переписку, личные контакты, клубную деятельность, фирменный журнал рекламодателя) с целью сбора, анализа и реализации предложений, учета замечаний;

* контроль за обоснованным и своевременным стимулированием людей, способствующих развитию программы.

3.3 Ожидаемые результаты разработанной концепции рекламной деятельности журнала «Композиты 21 век»

Рекламная концепция журнала «Композиты 21 век» обязана выполнить следующие функции:

1) Создать спрос на журнал «Композиты 21 век».

2) Предоставить потребителям необходимую информацию о печатном издании.

3) Информировать как читателей, так и будущих потенциальных читателей о новинках в области композитных материалов.

4) Внушить доверие к товарам, рекламируемым на страницах журнала и их изготовителях.

5) Создать определенный имидж журнала, с учетом рекламы на его страницах.

Планируемая реакция целевой аудитории:

1) Узнаваемость журнала. Журнал будет узнаваем.

2) Планируется значительное увеличение числа читателей журнала, поскольку проведенная рекламная концепция будет способствовать узнаваемости журнала и его информировании общественности об активном участии в общественной деятельности страны.

3) Желание подписаться на данный журнал. В связи планируемым числом роста читателей данного печатного издания, увеличится и число подписчиков на него, поскольку потенциальные клиенты издания будут заинтересованы в дальнейшем продвижения журнала и его жизни в прессе.

Сегодня в России существует огромное количество печатных изданий, а именно журналов, направленных на множество специализированных тем, таких как: экономика, наука и техника, досуг и развлечение, справочники и каталоги, специализированные издания и многие другие. Рекламные мероприятия, проводимые с целью осведомленности населения о печатных изданиях, все более развиваются и часто проводятся в наше время. С каждым днём грамотно построенных концепций становится все больше, а успех компании зависит лишь от четко представленных целей работы, просчитанного бюджета мероприятий и запланированной эффективности объекта рекламной кампании.

Заключение

Средства массовой информации - периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы, кинохроникальные программы, иные формы распространения массовой информации.

Рекламно-информационные печатные издания - газеты и журналы, сочетающие в себе информативную и рекламную направленность в той мере, в какой это позволяет политика издания. Зачастую реклама в таких изданиях предлагается в виде информационной статьи, а не только в качестве рекламного модуля.

Специфика и особенности функционирования рекламно-информационных изданий были рассмотрены на примере журнала «Композиты 21 век». Это типичный пример узкоспециализированного рекламно-информационного журнала, который более интересен в области архитектуры, строительства.

В рамках дипломной работы была разработана концепция рекламной деятельности журнала.

Цель рекламной кампании - создание положительного образа журнала среди населения и увеличение информативности об общественной жизни печатного издания.

Задачи концепции рекламной деятельности журнала:

1.Добиться максимальной осведомленности об издании в кругах производителей и потребителей композитных материалов

2. Добиться максимальной осведомленности об издании среди топ-менеджеров, специалистов, предпринимателей, положительное участие которых в программе или благожелательное отношение к ней способствует ее развитию и коммерческой эффективности.

3.Через год после начала кампании достичь уровня объема продаж 50 тыс. в месяц, через год довести его до 70 тыс. экземпляров в месяц.

4. Привлечь внимание к изданию имеющих определенную инфраструктуру и связи потенциальных партнеров рекламодателя, побудить их осуществить активные действия с целью начать сотрудничество.

5.Создать в издании "способствующий фон", прямо или косвенно вовлекая в ее осуществление людей, интересы которых она затрагивает и от которых зависит успех реализации.

6. Создать предпосылки для развития издания и дальнейшего расширения географии активности рекламодателя на территории РФ.

Предусмотрено применение различных средств распространения рекламной информации, что предполагает усиленное многоканальное адекватное донесение соответствующей аргументации до целевых групп рекламного воздействия.

Использование во всех публикациях и печатных материалах рекламодателя (письмах, брошюрах, проспектах, каталогах, прайс-листах) единого запоминающегося и работающего на деловую репутацию фирмы графического знака издания.

При разработке концепции рекламной деятельности печатного издания, в зависимости от направления издания, определяется его целевая аудитория. Без понимания того, кому направлены сообщения в издании, не следует работу по его созданию. В первую очередь важно определить - целевую аудиторию журнала. Исходя из этого, формируется миссия издания - информативная составляющая издания. Концепция продвижения - совокупность проектов, продукты которых направлены на привлечение внимания к изданию, на подержание лояльности у постоянных читателей, на повышение узнаваемости и авторитета издания.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) // Справочно-правовая система Консультант Плюс

2. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. то 09.02.2009) О рекламе. Принят ГД ФС РФ 22.02.2006 с изм. и доп., вступившими в силу 22.02.2010 // Справочно-правовая система Консультант Плюс

3. Закон РФ от 27.12.1991 № 2124-1 в редакции от 27.12.2009 О средствах массовой информации с изм. и доп., вступившими в силу с 22.01.2010 // Справочно-правовая система Консультант Плюс

4. Указ Президента РФ от 17.02.1995 № 161 в редакции от 24.04.2007 О гарантиях права граждан на охрану здоровья при распространении рекламы // Справочно-правовая система Консультант Плюс

5. Алейников В. «Модуль как модель (часть 1)» // Реклама. Теория и практика. №5, 2005

6. Алексеев Д. «Как кризис повлияет на печатные издания» // Рекламодатель. 01. 2009

7. Американская Ассоциация Маркетинга. /Проект Реклама. 2005-2008 гг.

8. Богачева О.С. «Продажа рекламной площади в газете» / М.: Аспект Пресс, 2007. 195 с.

9. Богданова А. «Социальная реклама. Что делать?» // Рекламодатель, 11.2008

10. Более позднее издание: Гиппиус С.В., Тренинг развития креативности. Гимнастика чувств, СПб, "Речь", 2008 г., 346 с.

11. Быльева Д. «Семиотика визуальных образов в рекламном плакате». // Реклама. Теория и практика. №2, 2005

12. Викентьев И.Л., Приёмы рекламы и publiс rеlаtiоns. Программы-консультанты: 446 примеров, 200 учебных задач и 21 практическое приложение, СПб, 8-е дополненное издание, "ТРИЗ-ШАНС" и "Бизнес-пресса", 2007 г., 406 страниц.

13. Викентьев И.Л., Приемы рекламы, Новосибирск, ЦЭРИС, 2007 г., 138 с.

14. Воробьева Е. «Полиграфия - двигатель торговли» // Печатный бизнес, 02.03.2007

15. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 2007. 264с.

16. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М., 2009. 386с.

17. Гусева К. «Работа с отраслевыми СМИ. С чего начать?» // Рекламодатель. 10.2006

18. Делл Денисон, Линда Тоби. Учебник по рекламе / Пер. с англ. под ред. Петрова Н.И. . - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 274 с.

19. Джефкинс Ф. Реклама: Учеб. пособие для вузов / Пер. с англ. под ред. Б.Л.Еремина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 543 с.

20. Захаржевский Ю. «Управление цветом» // Полиграфист и Издатель, 22.02.2009

21. Иванов Л. «Российская полиграфия сегодня» // Полиграфист и Издатель, 19.11.2006

22. Игнат Л. «Продвижение финансовых услуг» // Рекламодатель, 09.2008

23. Карпенко О. «Вывод новой торговой марки на рынок» // Реклама. Теория и практика. № 6, 2005

24. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. М., 2000., 428 с.

25. Крылов А., Винокуров Д., «Российский рынок рекламы в 2009 году» // Рекламные технологии. № 3 (80), 01.2010

26. Крылов А., Зуенкова О. «Российский рекламный рынок в 2009 году» // Реклама. Теория и практика, № 1, 2010-06-01

27. Крысько В.Г., Секреты психологической войны: цели, задачи, методы, формы, опыт, Минск, "Харвест", 2006 г., 448 с.

28. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы М., 2007., 192 с.

29. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. М, 2009., 496 с.

30. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Москва, 2007., 367 с.

31. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шакурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. 6-е издание, перераб. и доп. М.: Издательско-тогровая корпорация «Дашков и Ко» - 364 с.

32. Рахимов А. «Разработка и внедрение технологических процессов полиграфического производства» // Печатный бизнес, 05.04.2008

33. Реклама и пропаганда книги: Тексты лекций для студентов специальности 1-47 01 01 «Издательское дело» / Ред.-сост. Л. И. Петровичева. - Мн.: БГТУ, 2004. - 74 с.

34. Рогожин М.Ю. «Теория и практика рекламной деятельности». М. 2007., 251 с.

35. Сендидж Ч., Реклама: теория и практика, М., «Сирин», 2008., 291 с.

36. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама - Учебник. СПб.:Издательство Михайлова В.А., 2003 - 383 с.

37. Ученова В.В., Старых Н. В. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа, М., 2009., 288 с.

38. Уэллс У., Бернет Дж., Реклама: принципы и практика. СПб., 2005., 582 с.

Размещено на Allbest.ru

...