Особенности рекламного дискурса в Интернете (на примере узбекистанских сайтов)

«В сети приняты несколько стандартных размеров баннеров. Как и разрешение экрана (например, 1024x768), размер баннера указывается в пикселях (точках экранного изображения). Первое число - ширина баннера, второе - его высота. Наиболее широко распространены баннеры размеров 468x60 и 100x100. В последнее время все большую популярность набирают 120x600 (так называемый «небоскреб»), 120x240, 600x90 и другие. Но чаще всего в коммерческих рекламных компаниях по-прежнему используется традиционный размер 468x60, позволяющий создавать информативные и в то же время «легкие» (но замедляющие загрузку страниц) рекламные модули» www.rie.ru.

По-настоящему эффективный баннер должен быть хорошо выполнен художественно и технически, ведь это будет говорить о солидности рекламируемого сервера. Также он должен запоминаться и пробуждать любопытство и создавать положительный имидж.

2. Контекстная реклама - это рекламный блок, размещенный на Интернет-странице, содержание и тема которой соответствует информации в этой самой рекламе. Пользователь посещает сайт по поисковому запросу и, знакомясь с информацией на странице, видит контекстные рекламные объявления. Самым главным достоинством такого рода рекламы является то, что пользователю не приходится долго ждать результатов. «Не менее важным преимуществом данного вида рекламы в том, что бюджет рекламной кампании будет существенно ниже бюджета рекламной кампании проводимой, например, на телевидении или через СМИ. Стоимость показа одного ролика на телевидении будет выше бюджета месячной контекстной рекламной кампании. Второе преимущество это целевая аудитория. Рекламное объявление будет показано людям, которые интересуются данной тематикой, товарами и услугами, и делают движения направленные на поиск необходимой информации. Третье преимущество - это скорость запуска рекламной компании. Весь необходимый комплекс работ будет выполнен в течение одного рабочего дня, по истечении которого рекламная компания будет работать. Четвертое преимущество это возможность просчитать количество показов рекламного объявления, количество переходов по объявлению, и среднее количество заинтересованных в вашем предложении клиентов. В заключении можно сравнить эффективность контекстной рекламы с поисковой оптимизацией, но при этом главное преимущество контекстной рекламы - это быстрота и оперативность» www.bibliofond.ru .

В зависимости от формы представления информации рекламу в Интернете можно разделить на следующие группы:

- текстовая реклама - реклама, состоящая из текста и сопровождающая ссылкой на страницу рекламодателя. Это самый простой способ представить товар или услугу аудитории.

- графическая реклама - все виды баннеров, с неизменным размером, которые могут быть статичными и анимированными.

- rich media - интерактивные рекламные Flash-ролики, поддерживающие мультимедийные возможности возможности компьютера. Данная реклама предполагает интерактивное взаимодействие с посетителем.

- pop-up/pop-under - баннер, который открывается над/под страницей сайта в новом окне. Он максимально фокусирует на себе внимание и обеспечивает рекламный контакт в тот момент, когда посетитель сайта не отвлекается на другую информацию.

По типу рекламных площадок рекламу в Интернете группируют следующим образом:

- реклама в поисковых системах;

- реклама на информационных сайтах общей направленности (новостные, информационные и развлекательные СМИ);

- реклама на сайтах Интернет-сервисов;

- специализированные информационные сайты;

- информационные рассылки;

- рекламные баннерные сети.

Также интересным, на наш взгляд, видом рекламы является вирусная реклама. Вирусная реклама распространяется самими пользователями. Обычно она представляет собой видеоролик или изображение, несущие в себе какую-либо яркую запоминающуюся идею, из-за которой подобные материалы воспринимаются аудиторией не как рекламные, а как развлекательные. В идеальных условиях вирусная реклама распространяется среди Интернет-пользователей в геометрической прогрессии, подобно тому, как вирусные заболевания распространяются в реальном мире. «Вирусная реклама может решать различные задачи, такие как увеличение продаж, повышение узнаваемости или поддержка запуска нового бренда, она идеально подходит для резкого увеличения популярности того или иного продукта. Вирусная реклама ненавязчива, транслируется без затрат со стороны рекламодателя и имеет длительный жизненный цикл (от трех лет). К сожалению, прогнозировать, отслеживать и контролировать результат вирусной рекламной кампании довольно сложно, а кроме того, далеко не всегда удается достичь желаемого вирусного эффекта. Стоимость же создания вирусных рекламных материалов может составлять десятки тысяч долларов» www.propel.ru.

2.4 Основные характеристики рекламного текста и основные приемы при создании рекламных текстов

Организация рекламного текста отличается от организации других информационных текстов. Здесь главную роль играет не то, что было сказано, а то, как это было передано. Поэтому, для заказчиков важны творческие способности рекламистов. В свою очередь, рекламопроизводители при создании рекламных текстов опираются на их основные характеристики.

Главной целью рекламы является создать положительное мнение о рекламируемом объекте. Для того, чтобы привлечь внимание пользователей, текст должен быть привлекательным для глаз читателя. Далее необходимо не разочаровать семантическим содержанием материала, т.е. оформление текста и семантическая его сторона должны соответствовать друг другу. Только в этом случае посетитель прочитает все рекламное сообщение и проанализирует полученную информацию. «Для того чтобы проект заработал с максимальной эффективностью, разработчики создают так называемое ядро, которое представляет собой набор ключевых слов, так или иначе описывающие рекламируемую услугу или продукт» www.rosregistr.ru.

Различные рекламные сайты имеют свои правила, которые должны учитываться при подаче рекламы, особенно это касается заголовков. Во многих сайтах не допускается заголовки, у которых отсутствует смысловая нагрузка (*\+=), а также имеется неоправданное сокращение (евр. рем., 2к. кв. и т.д.). «Текст объявления должен точно соответствовать разделу и подразделу, в котором размещается объявление. Текст объявления не должен содержать ключевых слов (tags), которые не имеют прямого отношения к товару или услуге, предлагаемых в объявлении» www.geo-bazar.ru. Важнейшим плюсом является то, что рекламодатель может выполнять различные операции с сохраненной рекламой. В случае неудовлетворения количеством откликов, существует возможность редактирования (изменение каких-либо деталей вплоть до цены товара), обновления и удаление текста.

При создании рекламного текста используют 3 приема:

- прием внушения;

- прием создания положительного прагматического фона;

- прием изменения взгляда клиента.

«Рекламный текст основан на внушении, его воздействие должно быть непосредственным, рекламный текст ориентирован на мгновенное прочтение. Проще говоря, рекламный текст должен «прочитываться» правым полушарием до того момента, когда в действие вступят логоцентрические механизмы левого полушария» www.gendocs.ru. Интернет идеальное место для размещения картинок, фотографий, звуковых эффектов, которые воздействуют не только на эмоциональное, но и на рациональное восприятие будущих покупателей и помогают вызвать некие ассоциации у них. Выразительный текст имеет большую степень внушаемости, поэтому помимо использования конкретных понятий, служащих для создания образа, можно использовать прилагательные, которые придают тексту экспрессию. Но самое главное не перегибать палку, дабы внушить пользователю что-то, т.к. излишнее «позерство» может вызвать раздражение у него.

«Прием создания положительного прагматического фона широко используется в рекламе. Основная часть рекламируемых товаров, как правило, демонстрируются на фоне красавиц, сильных мужчин, детей, счастливых семей и ласковых домашних животных. Основное значение положительного прагматического фона в рекламе - это формирование установки, т.е. создание устойчивого образа будущего состояния» www.referatdb.ru. Нужно провести исследовательскую работу для того, чтобы у пользователей после ознакомления с рекламой создалось благоприятное впечатление о рекламируемом объекте. Необходимо определить, для кого предназначен товар или услуга, каким образом данный товар или услуга удовлетворит потребности целевой аудитории, учесть опыт предыдущих рекламодателей.

Изменить мнения потенциального покупателя можно с помощью применения другого названия или характеризуя товар в ином ключе, используя другую трактовку его свойств. «Изменение хотя бы одного ключевого параметра может приводить к изменению группы товара. Целенаправленно изменяя такие параметры, можно убыточные товары превращать в прибыльные» Сабитов Ш. Новый взгляд - как сделать товар прибыльным. www.rushkolnik.ru. - Т., 2008..

«Исследователи обращают внимание на то, что рекламный дискурс является сегодня наиболее востребованным текстом. Предназначенный для массовой аудитории и функционирующий в определенном социокультурном контексте, рекламный текст регулируется как правовыми, так и языковыми нормами трансляции своего контента» Мирошниченко Г.А. Контент-анализ рекламных текстов // Материалы 3-ей Всероссийской научно-практической конференции. М.: РУДН, 2012, С.104. Языковые игры, являющиеся главной составляющей контент-анализа, стали распространенным явлением после введения различных новшеств при написании рекламного текста. Языковые игры способствуют появлению новых ярких и необычных приемов с элементом развлекательности. При анализе рекламных сообщений на узбекистанских спортивных сайтах www.uff.uz и www.championtasia.uz мы обнаружили применение следующих наиболее известных приемов языковых игр:

1. «Графические игры»:

- игра прописными и строчными буквами - перемежевание букв (ActiveCloud SiteBuilder - удобный инструмент для разработки сайта);

- употребление иноязычных слов, но без перевода (Выбери свой Galaxy! ULTRAWIDE - ЭФФЕКТИВНАЯ МНОГОЗАДАЧНОСТЬ!).

2. «Орфографическая игра» - неверное употребление знаков препинания (Не хватает времени!? НО нужно многое успеть! Дистанционное обслуживание).

В языковых играх часто применяются приемы, связанные:

- со словами - омонимами, то есть которые имеют более одного смысла

(Общение - это «ОК»! Бонусные минуты за покупку ОКов!);

- с разговорными словами - они оживляют текст (Не знаете PHP, HTML? Не беда!).

Все приемы в языковых играх связаны с психологическим воздействием на потребителей. Каждый из приемов по-своему необычен. А всё необычное привлекает. Существует еще множество различных приемов по созданию рекламных текстов с целью психологически воздействовать на аудиторию. И с каждым годом количество приемов увеличивается в связи с постоянной необходимостью удивлять людей, по-иному преподносить свою продукцию.

Выводы по 2 главе

Вторая глава ВКР была посвящена изучению особенностей расположения иллюстративной и текстовой информации, рассмотрению правильного использования различных цветов в рекламе, анализу различных приемов, применяемых при написании рекламного текста. В результате изучения специфики рекламы в Интернете были сделаны следующие выводы:

- правильное оформление текстовой и иллюстративной информации способствует привлечению внимания пользователей и побуждает их к действию;

- в рекламе рекомендуется использовать одно доминирующее изображение, которое будет иметь большую визуальную ценность;

- текст следует разместить либо справа от иллюстрации, либо под иллюстрацией, так как читателю привычнее воспринимать информацию слева направо и сверху вниз;

- основными функциями иллюстрации в рекламе являются:

* привлечение внимания посетителей сайта

* создание сильного впечатления о рекламируемом товаре, передача эмоций

и создание настроения;

- с целью создания определенного социального контекста для бренда, в рекламе используют знаменитостей, специалистов или обычных людей;

- шрифт, с одной стороны, должен выделяться из остального текста, а с другой стороны, не должен отвлекать от смыслового содержания текста;

- рекомендуется использовать два цвета и родственные им оттенки, так как использование большого количества цветов может оттолкнуть адресата;

- самыми распространенными приемами при создании рекламного текста являются:

* прием внушения;

* прием создания положительного прагматического фона;

* прием изменения взгляда клиента;

- языковые игры способствуют появлению новых ярких и необычных приемов.

3. Дискурсивный анализ Интернет-рекламы (на примере реклам на сайтах www.uff.uz и www.championatasia.uz)

3.1 Гипертекстовая организация рекламных сообщений (на примере дискурсивного анализа рекламы Platinum Avia)

«Гипертекст - текст, устроенный таким образом, что он превращается в систему, иерархию текстов, одновременно составляя единство и множество текстов» Руднев В. Словарь культуры xx века. - М.: Аграф, 1997. - С. 69. . У пользователя появляется выбор либо проигнорировать гипертекстовые отсылки, либо отправиться в гипертекстовое путешествие, просматривая каждую ссылку. Читатель может ограничиться прочтением только одного материала, а может, рассмотреть различные точки зрения и подходы. Пользователь, изучающий один текст, получает возможность мгновенно просмотреть дугой текст, для того, чтобы глубже раскрыть смысл какого-либо понятия.

Впервые понятие «гипертекст» было введено в 1963 году Тедом Нельсоном для обозначения текста «ветвящегося или выполняющего действия по запросу». С развитием современных технологий интерес к гипертекстовой организации значительно возрос. На сегодняшний день все электронные издания строят свои материалы на основе гипертекста. Активно их используют для электронного бизнеса и рекламы. Элементами гипертекста здесь могут являться символы, слова, изображения и т.д. Гипертекст, состоящий из различных типов информации таких как текст, рисунок, звук, видео называется гипермедиа. Рекламодатели чаще всего выбирают именно гипермедиа, так как она является наиболее эффективным способом привлечения внимания посетителей сайтов. Еще одна важная особенность гипертекстовой рекламы является то, что она не навязывает свой товар илипродукт, занимая относительно небольшое пространство на экране.
Гипертекстовая организация, являясь главной особенностью рекламы в Интернете, делает возможным быстрое получение необходимой информации. А. Калмыков и Л. Коханова в своей книге Интернет-журналистика сравнивают гипертекст с человеческой судьбой, при этом отмечают, что гипертекстовое путешествие «переворачивает жизнь посетителя, то есть пользователь начинает жить другой жизнью». «Читатель провоцируется на непоследовательность прочтения, так как делается максимально возможное для того, чтобы привлечь его внимание к выходам за пределы страницы, на которой он находится» Калмыков А.А., Коханова Л.А. Интернет-журналистика. - М.:Юнити-дана, 2005// http://www.evartist.narod.ru/. Российский журналист-международник Георгий Иванович Зубков в своей статье «Жанр, язык и стиль веб-публикаций. Анализ контентной составляющей Интернет-текстов» поделился очень интересным сравнением гипертекста: «Продуманный гипертекст можно сравнить с картой сокровищ, по которой пользователь находит клад - смысл послания. Интернет-публикация побуждает к движению от одной части текста к другой, из любого гипертекста можно перейти в другой, использую ссылки. Порой пользователь сам не понимает, как он оказался на сайте, рассказывающем о двигателях внутреннего сгорания, так как он начал читать рецепт приготовления яичницы». Его сравнение показывает насколько непредсказуемо гипертекстовое путешествие. В рекламе дело обстоит несколько иначе. Условно, рекламу можно разделить на 2 составляющие. Первая часть это отправная точка гиперссылки, которая служит для привлечения внимания пользователя. Вторая часть - это страница, в которой находится основное содержание рекламы. Обе эти части тесно связаны друг с другом. То есть никакая непоследовательность прочтения не наблюдается, пользователь уже заранее знает, что в новой странице его будет ждать полное описание свойств рекламируемого товара. Обе части рекламного сообщения призваны побудить посетителя приобрести товар.

На сегодняшний день гипертекстовые ссылки широко распространены, т.к. они приносят выгоду всем сторонам и партнерам, и пользователям. «Кроме того, гипертекстовая природа сети предоставляет потребителю возможность самому контролировать поиск и получение информации и, тем самым, вовлекает его в процесс изучения объекта рекламы и максимально сближает с ним» Успенский И.В. Интернет - маркетинг. Учебник. - СПб.: Изд-во Спгуэиф, 2003, С. 197.. Рассмотрим гипертекстовую организацию на примере рекламы услуг компании Platinum Avia на сайте www.uff.uz. В первой части рекламы сразу в глаза бросается название и логотип компании. Фирменными цветами компании являются красный, голубой и белые цвета, которые также являются цветами Государственного флага нашей страны. Эти цвета всегда были, есть и останутся «своими» для жителей Узбекистана. Словосочетание 24 часа дает понять пользователю о круглосуточном предоставлении услуг клиенту. Далее появляется номер телефона компании. Следует обратить внимание на то, что каждая цифра появляется друг за другом с эффектом увеличения, будто визуально диктует номер телефона. Затем вкратце представлены основные виды услуг компании. Используя знак галочки, которую мы можем увидеть напротив услуг, рекламопроизводители утверждают, что компания действительно оказывает эти услуги. Поскольку это реклама услуг, а не товара, основу текста составляют существительные, которые несут в себе основную информацию (авиакасса, бронирование, выписка, билеты). Прилагательные в данной рекламе скорее выполняют информативную функцию, а не экспрессивную, являясь дополнением к именам существительным. Глаголы отсутствуют, что никак не влияет на эффективность рекламного текста. Мы можем наблюдать, что в тексте использованы однородные члены предложения (местным и международным, бронирование и выписка), что объясняется тем, что авторы пытаются предоставить посетителю максимум информации в малом объеме. Для того, чтобы реклама была понятной и не напрягала пользователей авторы текста рекламы используют простые, номинативные предложения: Круглосуточная авиакасса по местным и международным рейсам; Бронирование и выписка билетов. Далее в рекламе появляется важная для потенциальных клиентов информация: Форма оплаты - любая. В целом, реклама очень удобна для восприятия и полезна, с точки зрения смыслового контента.

А. Калмыков, Л. Коханова в книге «Интернет-журналистика» с точки зрения качества информации рекламу классифицируют на низкое (психологическое давление, длиннота, информационная ложная красота, долгая загрузка, плохой дизайн) и высокое (быстро считываемая, структурированная и максимально очищенная от шума информация). Анализируемую рекламу можно отнести к числу высококачественных. Логическая конструкция рекламы, читаемость структуры, очищенность от шума (внушающая доверие, независимо от контента) составлют понятие «юзабилити». «Юзабилити - это совокупность элементов, влияющая на легкость достижения посетителем поставленных целей»Калмыков А.А., Коханова Л.А. Интернет-журналистика. - М.:Юнити-дана, 2005.// http://www.evartist.narod.ru/. Это значит, что при создании рекламы, все делается для удобства пользователей. Поочередное появление информации, выделение важных элементов текста, ненавязчивость четкая структурированность рекламы Platinum Avia складываются в понятие «юзабилити». Гипертекстовая организация рекламы также служит удобству для посетителей сайта. Занимая незначительное место, реклама не отвлекает от основного содержания сайта, и при этом заключает в себе краткую, необходимую информацию. Заинтересованные пользователи могут пройти дальше по ссылке, нажав на рекламу и получить полную информацию об услугах компании. Материал во второй части рекламы Platinum Avia отличается от первого количеством информации, длиной предложений, наличием экспрессии и т.д. Рекламный текст начинается с очень длинного предложения: Если Вы планируете семейный отдых в любом уголке мира, ищете возможность заказать авиабилеты онлайн, чтобы не стоять в очередях, или наиболее выгодные условия приобретения и бронирования билетов, нуждаетесь в надежном партнере для фирмы, с которым можно быть в полной уверенности в том, что поездка состоится на высшем уровне, - приглашаем воспользоваться услугами компании Platinum Avia www.platinumavia.uz. Несмотря на размер, предложение является понятным и лаконичным. Оно построено на основе вопроса-ответа, то есть предполагая желания клиентов, компания отвечает своими услугами. В рекламе применяется стратегия на повышение, тактика анализ-плюс. Экспрессию тексту придают словосочетания наиболее выгодные условия, надежном партнере, полной уверенности, высшем уровне. В силу того, что во второй части не используются эффекты, придающие динамику рекламе, ее создают с помощью глаголов (планируете, ищете, заказать, не стоять, состоится, приглашаем воспользоваться). Обращение на Вы к посетителю показывает, что компания с уважением относится к клиентам. Далее представляются партнеры компании: В числе наших партнеров - самые крупные авиакомпании разных стран, которые совершают регулярные рейсы, соединяющие Узбекистан с крупнейшими городами мира. Используется тактика анализ-плюс: здесь можно переделать пословицу покажи мне кто твой друг, я скажу, кто ты - покажи мне кто твой партнер, я скажу какая у тебя компания. Затем перечисляется большое количество преимуществ новой системы приобретения билетов.

Таким образом, гипертекстовая организация рекламы предоставляет возможность самому решить следовать по ссылке или нет, делает активным участником изучения объекта рекламы, экономит место на сайте, делит контент на важное и дополнительное, служит удобству для пользователей, являясь одним из составляющих юзабилити.

3.2 Дискурсивный анализ рекламы в Интернете

3.2.1 Реклама телевизора LG

Реклама благодаря возможности использовать воздействующие средства призванa привлекать внимание адресaта, способствовать запоминанию сообщения и товара, а также побуждать к определенному действию (покупке рекламируемой продукции). Эти задачи в совокупности составляют известную формулу AIDA.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Для выполнения этих задач важно хорошо продумать дизайн рекламы: правильно расположить текст, найти эффектную картинку и выбрать подходящую цветовую гамму. Веб-дизайн является одним из инструментов управления виртуальной аудиторией. Ещё одним не менее важным средством влияния на адресата служит язык рекламы. «Язык - это не простая сумма всех высказываний, а сложно организованная иерархическая структура. Есть в нем элементарное, базовое, и составленное из этого базового - сложное» Калмыков А.А., Коханова Л.А. Интернет-журналистика, М.:Юнити-дана, 2005. // http://www.evartist.narod.ru/. Язык рекламы простой, однако каждое слово несет в себе смысловую нагрузку и неправильное использование даже одного слова может разрушить сложившееся благоприятное впечатление. Таким образом, сумма лингвистических и экстралингвистических особенностей текста, а также дискурсивные факторы составляют целостную рекламу.

В исследовании будет проанализирована реклама из узбекистанских спортивных сайтов www.uff.uz и www.chempionatasia.uz. Прежде чем, как начать анализ рекламы, следует отметить, что реклама на спортивных сайтах тематически разнообразна. В то время как на российских сайтах реклама прямо или косвенно связана со спортом. Такая специализация рекламы позволяет обратиться к целевой аудитории. В последнее время создается реклама одного товара, связанная с различными областями жизни и для людей с разными интересами. И эта реклама располагается на разнообразных по тематике сайтах. Пока эта тенденция не так широко распространена в Узбекистане. Так, для дискурсивного анализа выбрана реклама телевизора LG на сайте www.uff.uz. Несомненно, опыт рекламопроизводителей, работающих с продукцией этой компании велик. Следовательно, изучение лингвистических и нелингвистических особенностей рекламы товаров LG является целесообразным. Реклама LG выполнена в виде flash баннер, и за счет этого сразу привлекает внимание посетителей. У flash баннеров есть больше возможностей представить больше информации, в отличие от статичной рекламы. Однако некоторых пользователей раздражает, что такая реклама отвлекает внимание от основного контента сайтов. На сером фоне в верхнем левом углу расположен фирменный логотип и слоган компании Life's Good (жизнь хороша). За долгое время деятельности LG уже успела завоевать доверие миллионов людей по всему миру, поэтому логотип фирмы является неким знаком качества, а слоган неотделимым компонентом рекламы. «Буквы "L" и "G" в круге символизируют мир, будущее, молодость, человечество и технологию. Стилизованное изображение улыбающегося лица передает дружественный настрой и доступность. Один глаз на изображении означает, что компания LG нацелена на результат, сфокусирована и уверена. Круг представляет земной шар, символизирующий мир и все человечество, а также молодость и будущее. Правый верхний угол логотипа LG, намеренно оставленный незаполненным, придает асимметрию изображению -- знак креативности LG и способность к изменениям. Красный, основной цвет, символизирует дружелюбие и намерение LG выпускать продукцию наилучшего качества. Серый цвет обозначает технологию и надежность» www.lg.com . Слоган используется для продвижения товаров. Так, слоган этой компании можно интерпретировать как жизнь хороша за счет продукции LG. Он содержит в себе утверждение и отвечает главной задаче рекламы - побудить людей к приобретению товара. Далее «на сцену» выходит слово новый, написанный большими буквами. Благодаря шрифту можно понять, что в рекламе сделан акцент именно на это слово, то есть наиболее важным является то, что товар совсем новый и не имеет аналогов. Затем появляются слова монитор LG, и пользователь понимает, ЧТО является «главным героем» рекламного сообщения. Далее слова «Изменит воображение» логически связанные с предыдущим словом новый, означают, что новый товар привнесет изменение вашей жизни. Это основная мысль рекламы. Примечательно, что в этой рекламе текст появляется частями, вследствие чего, он получается «рубленным», в котором каждое слово и изображение значимы.

В рекламе различных товаров LG используется стратегия на повышение, которая применяется для максимального увеличения значимости рекламируемого товара. При реализации стратегии на повышение используется тактика анализ-«плюс». Нередко, LG сопоставляет свою продукцию с аналогичными, но представленными другими фирмами. Эта реклама не стала исключением. В данном случае, сначала показывается обычный монитор, потом новый монитор LG Ultrawide. Это доказывает, что эта реклама направлена не только на аудиторию, но и на конкурентов. Без сомнений, что другие компании увидев новинку, приступят к выпуску такой же или улучшенной продукции. Уникальным является, то, что в этом случае за счет стратегии на повышение своего товара, используется скрытая стратегия на понижение продукции конкурентов. Здесь проявляется тактика анализ-«минус», посредством которого рекламопроизводители имплицитно навязывают отрицательное отношение к продукции конкурентов. Выше мы говорили, что в Интернете стратегия на понижение используется очень редко, однако создатели рекламы находят новые пути применения новых стратегий для привлечения внимания адресата: цифры на мониторе являются показателями разницы обычного экрана от ультраширокого. Также цифры указывают на формат, размер и разрешение монитора 21:9, 34 дюйма, 3440х1440. Цифры в тексте обеспечивают фактологическую точность. Рекламодатели хотят повлиять на адресата не только высокими словами, несущими эмоциональную окраску, но и точными данными. В заключение рекламы появляется монитор, разделенный на 4 части, показывающий новые возможности работы с монитором и слова «Ultrawide - эффективная многозадачность». В нижней части рекламного сообщения выходит надпись «Узнать больше», нажав которую можно перейти на официальный сайт компании и поближе ознакомиться с возможностями рекламного товара. Такой подход предоставляет выбор пользователям. Тема гипертекстовой организации рекламы будет раскрыта в следующем параграфе.

Основная цель рекламного текста - привлечь внимание, вызвать интерес и быть доступным, поэтому он яркий, впечатляющий и в то же время простой и короткий. Используются тактика анализ-«плюс» и тактика презентации, служащие для представления товара в привлекательном виде. Практически все слова рекламного текста работают на то, чтобы сделать текст положительным (новый, эффективная, многозадачность, больше, узнать…). Интересно использование слова больше, оно, на наш взгляд, используется одновременно в двух значениях. С одной стороны, оно употребляется при указании на превышение обозначенного количества информации. С другой стороны, оно заменяет слово еще, воздействующие возможности которого менее ярко выражены из-за слабой эмоциональной окраски. Можно сделать вывод о том, что, стратегия на повышение действует максимально. Экспрессия, в основном, создаётся за счёт прилагательных, которые делают данный текст живым: новый, ультраширокий, эффективная. В тексте есть прилагательные, в силу этого, также используются и имена существительные (монитор, воображение, дюйм, разрешение, многозадачность). Только благодаря ним текст получает информационную насыщенность. Глаголов немного (изменит, узнать), но именно такое количество необходимо для рекламы, так как здесь динамика не играет большой роли. Для того чтобы реклама была понятной и не напрягала аудиторию, авторы текста рекламы используют словосочетания, показывающие основные свойства товара, простые распространенные предложения. Они, с одной стороны, могут усложнить восприятие текста, но с другой стороны, делают его лаконичным, ярким и живым. Например: Новый монитор LG изменит ваше соображение; Ульраширокий монитор; Ultrawide - эффективная многозадачность. Местоимение Ваше служит инструментом обращения к аудитории, через него раскрывается стратегия на повышение и тактика анализ-«плюс».

Проанализировав эту рекламу, можно сделать вывод, что при ее подготовке рекламопроизводители учли экстралингвистические и лингвистические особенности, которые смогли сделать её качественной. Текст, изображение гармонируют друг с другом. Очевидно, что создатели рекламного сообщения понимают, что дизайн должен быть уникальным, а содержимое максимально грамотным, доходчивым и привлекательным и выразительным по форме. Адресат способен отличать высокопрофессиональное исполнение от любительского, поэтому очень важно показать продукцию в наилучшем свете.

3.2.2 Реклама Ucell

В Узбекистане с каждым годом повышается уровень рекламной продукции, в том числе и Интернет-рекламы. Улучшению качества рекламного сообщения способствует существующая конкуренция между рекламодателями. Особенно заметна конкуренция между сотовыми операторами в Узбекистане, которые проводят яркие и запоминающиеся рекламные кампании для того, чтобы привлечь новых и удержать существующих абонентов. В частности, сотовая компания Ucell использует все каналы связи, в том числе и Интернет сайты для представления своих услуг населению.

На спортивном сайте www.championatasia.uz оператор сотовой связи представил очередную рекламную акцию, согласно которой каждый пополнивший свой счет абонент становится участником розыгрыша призов от Ucell. Проведение таких акций является одним из самых эффективных способов поиска и привлечения клиентов. «Акция - комплекс коммуникативных средств, используемых маркетингом с целью достижения желаемой реакции объекта воздействия (аудитории). Акция маркетинга происходит от слова экшн (action) - действие, поступок; выступление» www.marketch.ru . В результате взаимодействия с адресатом компания добивается заранее намеченных целей. В случае компании Ucell, постоянное пополнение счета предполагает и быструю трату денег за счет использования услуг оператора сотовой связи. Таким образом, проведение акций выгодно как адресату, так и адресанту.

Для того, чтобы взгляд потребителя остановился на рекламе, применяется множество приемов, в частности, использование фотографий известных людей или достопримечательностей. В рекламе Ucell используется оба приема. Так, фоном в рекламе служит мечеть в Ташкенте, который является архитектурным историческим памятником. Приглашенная знаменитость Мухаммад Исо Абдулхаиров играет роль джинна, исполняющего желания. Это прием является вспомогательным элементом воздействия на потребителей, а также красивым дополнением к марке товара. Однако следует учесть, что каждое знаменитое лицо в сознании адресата четко ассоциируется с определенным человеческим образом. Мухамммад Исо Абдулхаиров благодаря своим ролям в сознании людей выступает человеком жизнерадостным, положительным и с чувством юмора. В анализируемой рекламе он также исполняет роль веселого волшебника, то есть созданный стереотипный актерский образ в фильмах и образ в данной рекламе совпадает. Джинн одет в одежду фирменных цветов Ucell - белый и фиолетовый. Эти цвета стали неотъемлемой частью рекламных кампаний и способствовали тому, что данный оператор сети стал одним из самых узнаваемых. Яркое и знакомое сочетание цветов позволяет выделиться среди множества конкурентов и более эффективно привлекать внимание целевой аудитории. Белый цвет символизирует чистоту, невинность, легкость, свежесть, ослепительность, радость. Это символ духовности, ясности. Фиолетовый цвет символизирует мистику, духовной любви, проявление прочих высших или потусторонних сил. Зеленый цвет на фоне которого написано название акции символизирует духовность, ее олицетворение и управляет характером, эмоциями, чувствами. Из анализа цветов рекламы можно сделать вывод о том, что все цвета символизирующие сильный дух, мистику и главный герой рекламы джинн, выступающий в мусульманском фольклоре многоликим духом дополняют друг друга. Дополнительным элементом привлечения внимания пользователей является мигание фар главного приза акции - автомобилей. В ходе проведения акции разыгрываются 4 автомобиля, поэтому такое же количество изображено и в рекламе. Данная реклама нацелена не только на своих абонентов, но и на адресатов-наблюдателей: Все новые абоненты - участники розыгрыша!

После ознакомления с нелингвистическими особенностями рекламы, пользователь начинает вникать в текстовый контент. Язык рекламы яркий и лаконичный. В этом рекламном тексте чаще всего употребляются существительные (акция, счастливчик, условия, платеж, абоненты, участники, розыгрыша), которые выполняют информативную функцию. Существительное счастливчик используется в разговорном стиле и в рекламе употребляется в сочетании с местоимением ты, который также принадлежит разговорному стилю. «Отличительной особенностью разговорной речи является конкретность адресата. Как бы ни была целенаправленна речь письменно-книжная, ее читателями должны стать многие, а не одно лицо. И все они индивидуально разнятся. Партнером обиходного разговора оказывается чаще всего одно лицо (пусть не знакомое говорящему), но лицо не отвлеченное, не воображаемое, а вполне конкретное» Девкин В.Д. Немецкая разговорная речь. Синтаксис. - М., Международные отношения,1979, С.16.. У участника акции, вследствие использования разговорной речи, появляется чувство, будто обращаются именно к нему. Прилагательные употребляются как в положительной степени (новая), так и в сравнительной степени (больше, проще). Сравнительная степень прилагательных помогает показать новые преимущества участия в акции. Глаголы в данном рекламном тексте отсутствуют, поэтому предложения номинативные, неполные: Новая акция «Ты счастливчик!». Все новые абоненты - участники розыгрыша! Условия проще, призов больше! Разовый платеж от 5000 сум и Вы - участник розыгрыша! В последнем предложении рекламодатели обращаются с адресатами уже на Вы. Если в первом случае был использован прием личностности изложения, ориентированный на неформальный диалог с адресатом, что допускает замену Вы-общения на Ты-общение, то во втором случае рекламисты ставят уважительное отношение к аудитории выше языковой игры. Во всех предложениях используются восклицательные предложения, подчеркивающие «призывный» стиль рекламы.

Подводя итоги дискурсивного анализа рекламы Ucell, можно сказать, что конкурентная борьба в рынке сотовой связи положительно влияет и на качество создаваемой рекламы. Белый и фиолетовый цвета Ucell знакомы почти каждому жителю страны. В рекламной кампании новой услуги данный оператор связи использует различные приемы, привлекающие новых абонентов. Проведение акций, в том числе и акции «Ты счастливчик» способствует повышению узнаваемости компании. Лингвистический анализ показал, что в названии акции используется разговорный стиль, придающий экспрессивность, побудительность тексту, способствует тому, что каждый абонент чувствует свою причастность к акции.

Выводы по 3 главе

Третья глава, полностью посвященная дискурсивному анализу рекламы на узбекистанских спортивных сайтах www.uff.uz и www.championatasia.uz, позволяет сделать следующие выводы:

- специфика гипертекстовой рекламы состоит в том, что она не навязывает свой товар или продукт, занимая относительно небольшое пространство на экране;

- рекламу можно разделить на 2 составляющие:

* отправная точка гиперссылки, которая служит для привлечения внимания пользователя,

* главная страница, в которой находится основное содержание рекламы;

- существительные в рекламе, которые несут в себе основную информацию и выполняют информативную функцию; прилагательные в рекламе выполняют как информативную, так и экспрессивные функции, глаголы отсутствуют или же их очень мало, так как динамика создается за счет постоянно меняющегося изображения;

- в рекламе, в основном, используются простые, номинативные предложения;

- логическая конструкция рекламы, читаемость структуры, очищенность от шума (внушающая доверие, независимо от контента) составляют понятие «юзабилити»;

- слоган в рекламе используется для продвижения товаров;

- посредством тактики анализ-«минус» рекламопроизводители имплицитно навязывают отрицательное отношение к продукции конкурентов;

- проведение акций является одним из самых эффективных способов поиска и привлечения клиентов;

- использование разговорного стиля придает рекламе экспрессивность, побудительность тексту и способствует тому, что каждый абонент чувствует свою причастность.

Заключение

Коммуникационные средства развиваются чрезвычайно быстрыми темпами. Появление Интернета стало одним из важных открытий человечества и повлияло на развитие всех сфер жизни общества, в том числе и сферы рекламных коммуникаций. Подводя итог исследованию, касающемуся анализу особенностей рекламных текстов на узбекистанских сайтах и их влияния на потребителей, сделан вывод о том, что каждая реклама это сумма творческих и аналитических способностей рекламистов. При этом, эта сумма должна казаться настолько легкой и приятной для восприятия, чтобы пользователь захотел приобрести рекламируемый объект, если даже у него он уже есть.

«Одним из последних и наиболее важных событий в истории Интернет, с точки зрения развития бизнеса, и в частности, электронной коммерции, стало создание всемирной паутины World Wide Web, в основу которой легла технология гипертекста. С помощью гипертекстового языка HTML, представляющего собой набор инструкций для форматирования документов, всемирная паутина унифицировала и связала воедино весь грандиозный объем информации, который хранится в Интернет в форме текстов, изображений и звукового сопровождения» www.psylist.net. В теории электронного бизнеса и рекламы понятие гипертекстовая организация занимает важное место среди других средств, служащих для продвижения товара и услуг в Интернете. Важной особенностью гипертекстовой рекламы является то, что она не навязывает свой товар или продукт, занимая относительно небольшое пространство на экране, при этом заинтересованный пользователь может перейти по ссылке для полной информации о товаре. В ходе анализа было выявлено, что понятие дискурса очень широкое и имеет множество граней. В нашем исследовании при раскрытии содержания понятия дискурса за основу взято определение Тен ван Дейка: «дискурс понимается как сложное коммуникативное явление, не только включающее акт создания определённого текста, но и отражающее зависимость создаваемого речевого произведения от значительного количества экстралингвистических обстоятельств - знаний о мире, мнений, установок и конкретных целей говорящего» Михалёва О.Л. Теория коммуникации: специфика манипулятивного воздействия в политическим дискурсе. Иркутск, 2009, С. 15.. Рекламный дискурс имеет свою когнитивную организацию, которая основывается на таких понятиях как концепты и фреймы. Концепт представляет собой многомерное культурно значимое социопсихическое образование в сознании. Фреймы способствуют репрезентации сложной структуры концепта. В нашем исследовании современный рекламный дискурс представляется шестью разновидностями коммуникативной роли, каждая из которых является главным элементом для создания целостного общения. В рекламном дискурсе используются стратегия на повышение и стратегия на понижение, которые реализуются посредством тактик анализ-«плюс», анализ-«минус» и презентации.

Также наше исследование выявило, что разные цвета по-разному влияют на психологическое состояние человека. При подготовке качественной рекламы необходимо обратиться к магии цветов, которая станет инструкцией по применению подходящего цвета.

Перед тем, как создать рекламные объявления, необходимо изучить разновидность реклам в Интернете. Так, рекламу можно подразделить на несколько групп по широте охвата, по типу рекламной площадки и способу размещения на ней, по форме представления рекламной информации. Анализ видов рекламы позволит разобраться во всех тонкостях и деталях, которые возможно сыграют важную роль в выборе пользователем товара или услуги. Существование психологических приемов облегчает задачу авторов реклам, для которых теория об основных приемах при создании текста служит вспомогательным руководством. В данной научной работе мы выделили 3 основных приема при создании рекламного текста: прием внушения, прием создания положительного прагматического фона, прием изменения взгляда клиента. За счет создания положительного фона, читателю внушается необходимость покупки рекламируемого объекта, и мнение посетителя сразу же меняется в «плюсовую» сторону.

Проанализировав рекламные сообщения на узбекистанских спортивных сайтах www.uff.uz и www.championtasia.uz, мы обнаружили применение таких известных приемов языковых игр, как «графическая игра» (игра про-писными и строчными буквами, перемежевание букв, употребление иноязычных слов, но без перевода), «орфографическая игра» (неверное употребление знаков препинания). Также приемы, связанные с омонимами, разговорными словами.

Теорию специфики рекламы в Интернете мы применили к 20 рекламам на сайтах www.uff.uz и www.championatasia.uz и представили подробный анализ трех из них в ВКР. В отличие от рекламы на российских спортивных сайтах, реклама на узбекистанских не типологизирована, то есть на этих сайтах мы можем увидеть рекламу и монитора, и авиакассы, и сотового оператора. На российских спортивных сайтах реклама прямо или косвенно связана со спортом. По нашему мнению, такая типология рекламы очень эффективна, так как при создании рекламы будет учитываться тот факт, что ее увидит пользователь интересующийся спортом. Такая реклама привлечет на порядок больше клиентов, чем обычная реклама, не имеющая отношения к спорту. Экстралингвистический и лингвистический анализ рекламных текстов показал, что каждый из них имеет свои особенности. Для того, чтобы понять и запомнить рекламу, она должна быть чёткой, ясной. Важно хорошо продумать дизайн рекламы: правильно расположить текст, найти эффектную картинку и выбрать подходящую цветовую гамму. Каждое слово в рекламе направлено на продвижение товара, каждая часть речи выполняет свою функцию: существительные информативную, прилагательные экспрессивную, а местоимения служат инструментом обращения к аудитории. В рекламе, в основном, используются простые, номинативные предложения. Использование разговорного стиля придает рекламе экспрессивность, побудительность тексту и способствует тому, что каждый абонент чувствует свою причастность.

При анализе специфики гипертекстовой организации рекламы, мы убедились, что она не навязывает свой товар или продукт, занимая относительно небольшое пространство на экране, за счет того, что ее можно разделить на 2 составляющие:

- отправную точку гиперссылки, служащую для привлечения внимания пользователя,

- главную страницу, в которой находится основное содержание рекламы.

Также в ходе анализа реклам было дано определение понятию «юзабилити» («юзабилити» - это совокупность элементов, влияющая на легкость достижения посетителем поставленных целей) и понятию «акция» (акция - комплекс коммуникативных средств, используемых маркетингом с целью достижения желаемой реакции объекта воздействия). На примере рекламы Platinum Avia было выявлено, что поочередное появление информации, выделение важных элементов текста, ненавязчивость четкая структурированность рекламы Platinum Avia складываются в понятие «юзабилити».

В Интернет-рекламе чаще используется стратегия на повышение, которая реализуется посредством тактики анализ-«плюс» и тактики презентации. Стратегия на понижение в рекламе в Интернете встречается очень редко. Она реализуется посредством тактики анализ-«минус». Используя стратегию на понижение, рекламопроизводители имплицитно навязывают отрицательное отношение к продукции конкурентов.

Таким образом, Интернет превратился в выгодную бизнес-площадку и с каждым годом приносит все больше доходов для предпринимателей. При этом это помогает всемирной паутине продолжать существовать и быть востребованной. Объединяя в себе достоинства других средств распространения рекламы, современные технологии Интернет-рекламы предоставляют неоспоримые преимущества перед другими рекламными носителями. Интернет позволяет уменьшить затраты на рекламу, увеличить объем продаж в условиях ненавязчивости рекламной информации.

Список использованной литературы

1. Конституция Республики Узбекистан. Т: Узбекистан, 2009.

2. Закон Республики Узбекистан «О рекламе». Т., 1998.

3. Каримов И.А. Узбекистан по пути углубления экономических реформ. Т.: Узбекистан, 1995.

4. Каримов И.А. По пути модернизации страны и устойчивого развития экономики. Т.: Узбекистан, 2008.

5. Каримов И.А. Юксак маънавият - енгилмас куч. Т., 2008.

6. Каримов И.А. Доклад на совместном заседании Законодательной палаты и Сената Олий Мажлиса Республики Узбекистан «Концепция дальнейшего углубления демократических реформ и формирования гражданского общества в стране» от 12.11.2010 г.

7. Каримов И.А. Выступление Президента, посвященное Дню памяти и почестей. 9.05.2014 г.

8. Каримов И.А. Выступление на IV Саммите Совещания по взаимодействию и мерам доверия в Азии. 21.05.2014 г.

9. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность. М.: Приор-издат, 2005.

10. Калмыков А.А., Коханова Л.А. Интернет-журналистика. М.: Юнити-дана, 2005.

11. Карасик В.И. Языковой круг: личность, концепты, дискурс. М.: Гнозис, 2004.

12. Квадратура смысла: французская школа анализа дискурса. М.: Прогресс, 1999.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.

14. Красных В.В. «Свой» среди «чужих»: миф или реальность? М.: Гнозис, 2003.

15. Кубрякова Е.С. О понятиях дискурса и дискурсивного анализа в современной лингвистике. М., 2000.

16. Мирошниченко Г.А. Контент-анализ рекламных текстов // Материалы 3-ей Всероссийской научно-практической конференции. М.: РУДН, 2012.

17. Михалева О.Л. Теория коммуникации: специфика манипулятивного воздействия в политическом дискурсе. Учебное пособие. Иркутск, 2009.

18. Назайкин А.Н. Эффективная продажа рекламы. Технология получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства. М.: Дело, 2002.