Далее мы считаем важным остановиться на значении термина «воронка продаж» и его отношении к продвижению сериалов. По определению «воронка продаж» - это путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки (в нашем случае до момента просмотра).В профессиональных трактовках это маркетинговая модель, описывающая прохождение аудиторией все этапы покупки, а именно: осведомленность, заинтересованность, потребность, покупка, повторная покупка. Применимо к сериалам мы можем выявить следующие этапы: осведомленность (на этом этапе зритель узнает о существовании сериала), заинтересованность (на этом этапе необходимо заинтересовать зрителя своим продуктом, то есть попасть в одну из его «болей»), потребность (зрителю должно захотеться посмотреть сериал), просмотр, повторный просмотр или рекомендация друзьям/знакомым. Если рассматривать цепочку действий от просмотра трейлера до покупки мерча по сериалу, то она будет выглядеть примерно следующим образом:

1. Трейлер вызывает желание посмотреть пилот (привлечение);

2. Пилотный выпуск интригует и оправдывает ожидания (активация);

3. Поднятые вопросы не дают бросить сериал по середине (удержание);

4. Работа с комьюнити увеличит цитирование и упоминание (распространение);

5. Повышение интереса к сериалу побуждает больше людей подписаться на платформу, на которой транслируется сериал (доход);

6. Выпуск и продажа мерча по сериалу (доход).

Рассмотренную цепочку действий также можно отнести к наглядно расписанному методу AARRR (Аcquisition - привлечение, Аctivation- активация, Retention- удержание, Revenue- доход, Referral- рекомендации), который в 2007 году разработал Дейв МакКлюр, инвестор венчурного фонда 500 Startups. Это определенная система метрик, которая помогает следить за стратегией продвижения новых продуктов, а также за конверсией пользователей.

При изучении темы продвижения сериалов возникает также вопрос - откуда взять бюджет на промо-активности. Попробуем в этом разобраться.

Существует несколько способов финансированияв кинопроизводстве (от веб-сериалов до полнометражных фильмов):

- собственные;

- государственные (прямое или косвенное финансирование);

- заёмные (банковское кредитование);

- привлечённые (продакт-плейсмент, спонсорство, гранты, краудфандинг, копродукция).

На практике бюджет суммируется из нескольких составляющих: собственные, заемные, государственные и привлеченные денежные средства. Множество кинокомпаний не имеют достаточного количества собственных средств для реализации проекта. В то время, как заемные средства дают не каждому, и получить кредит под высокую ставку - не самое выгодное предложение для производства кино.

Продюсер должен быть хорошо осведомлен о бюджете, вознаграждении актеров, о том, каким будет ожидаемое открытие и, наконец, сколько денег он может выпустить на раскрутку и какого рода раскрутка требуется сериалу. В интервью Forbes«Каждый сериал - стартап»: как в России снимать хиты и сколько это стоит // Forbes URL: https://www.forbes.ru/kompanii/internet-telekom-i-media/319885-kazhdyi-serial-startap-kak-v-rossii-snimat-khity-i-skolko-e (дата обращения: 26.04.2020).один из владельцев «ГудСториМедиа» Антон Щукин, например, говорит о том, что бюджет на продвижение кинопродукта зачастую бывает сопоставим с бюджетом всего проекта. Соответственно важно заранее продумать, где взять необходимое количество средств, а также и составить эффективную маркетинговую стратегию. Так как идеально пропорциональное продвижение может помочь сериалу заработать прибыль.

Перейдем от общей информации про продвижение сериальной продукции к непосредственному продвижению веб-сериалов.

2.2 Особенности продвижения веб-сериалов

Продвижение веб-сериала принципиально не отличается от продвижения любого другого видео-контента. Однако все же есть некоторые особенности, которые мы разберем в этой части главы.

Если ранее между продюсером и аудиторией всегда находился некий посредник, который был ответственен за привод зрителей к экранам, то с появлением Интернета все изменилось. Теперь продюсеры могут напрямую общаться со своей аудиторией и получать от нее обратную связь. Совсем не обязательной стала массовая реклама и крупные PR-кампании - достаточно просто выложить ролик на Youtube, чтобы тебя заметили. Антон Калинкин, генеральный продюсер RealistWebFest подтверждает этот факт: «Мы занимаемся веб-сериалами, потому что у них самый короткий путь к аудитории. Это история, которая и маркетинг проводит внутри собственной сети, внутри себя - если вы получили маркетинговую замануху, можно нажать одну кнопку и сразу смотреть. Не нужно планировать наружную рекламу, мы выкладываем контент и видим нашу аудиторию, она ежесекундно щупает, отвечает, реагирует. И это хороший лакмус для любой истории - пилота или малой формы сериала, пробы полного метра, режиссерской пробы, сценарного эксперимента».

Однако для того, чтобы тебя заметило, как можно большее количество людей и твой продукт не потерялся среди конкурентов все же стоит использовать некоторые из способов продвижения. Например, публикации у блогеров, таргетированная реклама, SMM.

Стоит отметить, что продвижение веб-сериалов зависит от их целевой аудитории. А так как веб-сериалы распространяются через Интернет-среду, то у находящейся там аудитории есть свои особенности.

Это активная аудитория, которая привыкла быстро получать информацию, резко вытаскивать из интернет-видео эмоции, которые ей нужны. Генеральный продюсер RealistWebFest отвечая на вопрос «каков портрет зрителя веб-сериала?» говорит следующее: «Аудитория Интернета другая, анализирующая. Человек, живущий в Интернете, всегда смотрит с одним вопросом, надо ли ему продолжать или нет. Любой случайный момент - цвет, фраза, чушь какая-нибудь проскочила - в интернет-продукте сразу отсекает аудиторию.»В основном веб-сериалы ориентируются на молодую аудиторию в возрасте от 14 до 30 лет. По словам Ивана Гродецкого, генерального директора онлайн-кинотеатра OKKO«эта аудитория не воспринимает долгие завязки и медленное развитие сюжетов»Веб-сериалы: особенности и монетизация // Телеспутник URL: https://telesputnik.ru/materials/video-v-internete/article/veb-serialy-osobennosti-i-monetizatsiya/ (дата обращения: 23.04.2020)..Именно поэтому веб-сериалы - отличный продукт для них.

Также важно упомянуть тот факт, что целевая аудитория веб-сериала в отличии от телевизионной может быть нишевой и в этом ее преимущество, так как на более узкую аудиторию легче настроить таргет, ее проще детально изучить и установить с ней контакт.

Основываясь на особенностях целевой аудитории веб-сериалов, можно предложить использовать следующие каналы продвижения этих диджитал-проектов:

· Социальные сети и инструменты socialmediamarketing.Заказ интеграции у популярных у целевои? аудитории блогеров, возможно также их приглашение на съемки, создание групп в социальных сетях. Визуальная информация о веб-сериале, в том числе создаваемые тизеры и треи?леры, должна быть нацелена на привлечение внимания с первых секунд показа. Для этого необходимо использовать динамичныи? монтаж. Рекламные материалы следует делать максимально наглядными, используя иконографику, эмодзи, картинки, в том числе наиболее выразительные кадры фильма.

· Выпуск приложении? по материалам веб-сериала или онлаи?н игр, вероятно, наи?дут отклик у целевои? аудитории, при условии их пригодности для использования именно с мобильных устрои?ств.

· Размещение информации о фильме на краудфандинговых платформах, особенно на этапе создания сценария, может стать как индикатором интереса целевои? аудитории к рассматриваемым в веб-сериале проблемам, так и одним из каналов продвижения веб-сериала.

· Интерактивное взаимодеи?ствие в социальных сетях с потенциальными зрителями, как и их вовлечение во взаимодеи?ствие с героями веб-сериала, участие их в викторинах, разнообразных эстафетах, съемке роликов, выбор сценариев сюжетного развития может быть полезным как при продвижении контента, так и в процессе производства веб-сериалов. При этом необходимо учитывать особенности целевои? аудитории различных социальных сетеи?.

· Одним из каналов продвижения веб-сериалов могут также стать фестивали и конкурсы (LAWEBFEST, MarseilleWebFest, RealistWebFest и т.п.).

Таким образом, мы сформулировали список форматов взаимодействия со зрителем, основанных на ценностях и особенностях целевой? аудитории веб-сериалов, которые позволят эффективно продвигать видео-контент.

Если говорить о материальной стороне продвижения, то средства на рекламу веб-сериалов создатели могут получить четырьмя способами: самофинансирование (большинство веб-сериалов создается добровольцами, где команда работает ради опыта и интереса), через спонсоров (самый сложный способ для начинающих независимых фильм-мейкеров; выражается в продаже рекламного места на сайте или размещении продакт-плейсмента в самом веб-сериале), гранты (участие в конкурсах на получение денежной поддержки веб-сериала), а также краудфандинг(благодаря которому бюджет на съемку и продвижение веб-сериала формируется за счет добровольных отчислений и пожертвований). При недостатке денежных средств можно найти потенциальных инвесторов и получить финансирование для проекта через Интернет. Модель краудфандингапредставляет взаимодействие автора проекта, который предлагает идею для финансирования. В свою очередь, спонсоры, поддерживающие проект, получают материальное или нематериальное вознаграждение от автора проекта. Поощрение представляется в виде итогового продукта: устная или письменная благодарность, автограф, использование имени в титрах фильма, подарок в виде реквизита со съемок, встреча с главными героями фильма, приглашение на предпремьерныйпоказ и т.п. В качестве примера краудфандиговой кампании можно привести сбор средств на постпродакшн и дальнейшее продвижение веб-сериала «#Кто_ты?» от студии LateralSummer. На платформе по привлечению коллективного финансирования Planeta.ruИнтерактивный веб-сериал «КТО_ТЫ» // Planeta.ru URL: https://planeta.ru/campaigns/whoareyou (дата обращения: 23.04.2020). создатели интерактивного веб-сериала завели страницу, на которой рассказали аудитории о планируемом проекте, а также предложили разнообразные вознаграждения за пожертвования: от упоминания на сайте веб-сериала и имени в титрах до мастер-классов и ужина с режиссерами. Создатель веб-сериала «Театральные люди» Мэтью Андерсон из США также призналсяНе государством единым. Создатели веб-сериалов рассказали об источниках финансировании за рубежом на RealistWebFest // DigitalReporter URL: https://digitalreporter.ru/news.php?id=774 (дата обращения: 24.04.2020). в получении средств от поклонников сериала на съемки и продвижение второго и третьего сезона своего проекта. Благодаря пожертвованиям зрителей ему удалось собрать более 1,5 тыс. долларов.

Делая вывод об отличии продвижения веб-сериалов от обычных телевизионных, можно сказать следующее. Во-первых, бюджет намного меньше, а рекламные кампании не настолько крупные. Во-вторых, все продвижение в основном не выходит за рамки Интернета, поэтому в нем отсутствуют офлайн-мероприятия и наружная реклама. Целью продвижения веб-сериалов является клик на видео, просмотри подписка. Очень важную роль играют социальные сети, так как именно они являются основным каналом общения с целевой аудиторией. Одной из особенностей продвижения веб-сериалов также является появление новых маркетинговых форм и популярность креативных методов.

Рассмотрим конкретные кейсы продвижения российских и зарубежных веб-сериалов в следующей части главы.

2.3 Сравнение российского и зарубежного продвижения веб-сериалов

Чтобы понять какие из маркетинговых активностей используется в настоящее время при продвижении веб-сериалов мы выбрали два проекта: российский веб-сериал «Последний рейв» и американский веб-сериал Twenty. Изучим каждый из них подробнее.

«Последний рейв»

Количество серий: 1 сезон - 4 эпизода

Продолжительность: от 15 до 24 минут

Жанр: Драма, Мелодрама, Триллер, Комедия, Криминал, Ужасы,Приключения

Режиссер: Никита Тамаров

Год выхода: 2019

Страна: Россия

Логлайн: Двух талантливых музыкантов из Мурманска приглашают в Москву -- выступить на главном рэп-фестивале страны. Но для осуществления мечты хорошо бы остаться в живых, с чем у ребят некоторые проблемы.

Проект размещен на платформе Youtube, соответственно у него есть свой канал. Также под веб-сериал также были созданы страница в Instagramи группа ВКонтакте. Перед агентством ZebraHero, которые занимались продакшном веб-сериала, стояла задача создать контент, который с удовольствием бы смотрели подросткиМТС и ZebraHero сняли веб-сериал про подростков, рейв и загробный мир  // Рамблер URL: https://kino.rambler.ru/other/43198976-mts-i-zebra-hero-snyali-veb-serial-pro-podrostkov-reyv-i-zagrobnyy-mir/ (дата обращения: 24.04.2020).. Исходя из этого была продумана и реклама проекта. Рассмотрим маркетинговые активности по продвижению веб-сериала «Последний рейв», которые нам удалось найти в открытых источниках.

Во-первых, веб-сериал продвигался через упоминания в интернет-изданиях, которые близки и интересны целевой аудитории проекта. Такими стали: онлайн-издание «Нож», VC.ru, TheVillage, Афиша. Также был составлен плейлист с использованными треками в веб-сериале, который разместил у себя AppleMusic.

Во-вторых, активно велись социальные сети Instagramи Вконтакте, где как раз находится целевая аудитория веб-сериала. Там же была запущена таргетированная реклама с динамичным трейлером. Разберем публикуемый про веб-сериал контент в каждой социальной сети.

Стоит обратить внимание на визуальную составляющую контента в обоих социальных сетях. Все выполнено в оттенках техно-вечеринок - кислотно-зеленые и черные цвета. Используются черно-белые фотографии и элементы компьютерного интерфейса и глитча.

ВКонтакте(38 749 подписчиков)

Тематика постов: анонсы, представление героев, трейлер, инсайдерская информация с площадки, интересные факты, про музыку, сами эпизоды, шутки, конкурсы и розыгрыши, фильм и о фильме

Форматы постов: опросы, видео, репосты, фотографии, гифки, мемы, плейлисты

Toneofvoice:используются короткие предложения, сленг (батя, сычуй, дроп, музло, шазамы, лайкеры, флекс, воу-воу-воу, каст, рофл), обращение к подписчикам на «ты»

Минимум текстовой информации. Упор на визуальную составляющую. А также на вовлечение подписчиков посредством ответов на вопросы, участия в конкурсах и розыгрышах.

Instagram(39 534 подписчика)

Тематика постов: анонсы, представление героев и актеров, сами эпизоды, интересные факты о съемках, шутки

Форматы постов:гифки, фото, видео

Toneofvoice:используются короткие предложения, сленг (батя, сычуй, дроп, музло, шазамы, лайкеры, флекс, воу-воу-воу, каст, рофл), обращение к подписчикам на «ты», хэштеги.

Все выдержано в единой стилистике веб-сериала. В фотографиях, использованных в постах, сделан акцент на известные молодой аудитории медийные лица.

В-третьих, веб-сериал продвигался через медийных личностей, принявших участие в съемках. Например, известные среди молодежи Morgenshtern(видеоблогер и музыкант) и Паша Техник (хип-хоп-исполнитель) снялись в 4 эпизоде. В их социальных сетях публиковалась информация о запуске веб-сериала «Последний рейв», что помогло привлечь дополнительную аудиторию к проекту. Упоминания о веб-сериале также встречались у профессиональных артистов, принявших участие в съемках (Сергей Юшкевич, Владимир Епифанцев), у блогеров (Поля из Деревки, Чума Вечеринка) и у музыкантов, чьи саундтреки использовались в сериале (невидимка, RAM, UGLYBOY, xRave, Шарлот).

В-четвертых, веб-сериал нативно продвигался через участие актеров проекта в различных шоу на Youtube, которые смотрит нужная производителям целевая аудитория. Например, Поля из Деревки (сыгравшая в веб-сериале героиню Славу) и Никита Манилов (его герой - Данига) приняли участие у шоу «Заврались» на SmetanaTV, где рассказали о запуске проекта «Последний рейв» и призвали аудиторию шоу подписаться на канал веб-сериала и посмотреть эпизоды.

В-пятых, о веб-сериале упоминалось в разнообразных группах в социальных сетях, на которые подписана целевая аудитория проекта «Последний рейв». Такими группами являлись: «МДК» (11 421 101 подписчиков), «Рифмы и Панчи» (4 083 795 подписчиков), «ДЕТИ» (164 627 подписчиков), CLIQUE (1 145 097 подписчиков), Clip (52 538 подписчиков), а также в группах про Мурманск (по типу «РЕГИОН 51»), так действие веб-сериала разворачивается именно там. О старте веб-сериала была опубликована информация и на страницах компании «МТС», так как именно она являлась заказчиком и спонсором проекта.

Отдельно стоит сказать и снятом фильме о фильме, который был выполнен в формате скринлайфа под динамичную музыку. Что опять подтверждает факт ориентированности на свою целевую аудиторию.

По итогу можно сделать вывод, что в маркетинговой стратегии «Последнего рейва» был сделан упор на продвижение в социальных сетях, где производителям удалось «поймать» ядро своей целевой аудитории и установить с ними близкий контакт, вовлечь в просмотр веб-сериала и комментирование. Если брать за KPI - количество просмотров, то в «Последнем рейве» такими показателями стали: 8 038 441 просмотров на Youtube в целом. Если брать отдельно каждый эпизод, то 1 эпизод собрал 2 792 891 просмотров, 2 эпизод - 1 823 557 просмотра, 3 эпизод -1 362 646 просмотров, а 4 эпизод - 919 519 просмотров. В социальных сетях цифры расположились следующим образом. ВКонтакте: 1 эпизод собрал 7 079 000 просмотров, 2 эпизод - 6 936 451, 3 эпизод - 5 430 057, а 4 эпизод - 4 965 529. Instagram в IGTV: 1 эпизод - 69 151, 2 эпизод - 44 053, 3 эпизод - 59 601, 4 эпизод - 74 353.

Twenty

Количество серий: 1 сезон - 12 эпизодов, 2 сезон - 11 эпизодов

Продолжительность: от 8 до 12 минут

Жанр: Комедия

Режиссер: Лили Ричардс

Год выхода: 1 сезон - 2017 год, 2 сезон - 2018 год

Страна: США

Логлайн: Веб-сериал рассказывает историю 21-летней начинающей певицы Майи -лесбиянки. Она пытается сломать свои представления о жизни, взятые из романов и постоянно служит опорой для своих странных друзей, которые мало что дают ей взамен.

Проект размещен на платформе Youtube - специально под веб-сериал был создан каналTwentyTheWebseries. У проектатакже есть собственный веб-сайт и социальные сети Instagram, Facebook и Twitter. Аудиторией данного веб-сериала является активная молодежь в возрасте от 18 до 25 лет, интересующаяся вопросами сексуальных меньшинств. Именно на эту тему делают упор создатели веб-сериалаTwenty. Лили Ричардс, одна из соавторов проекта, в одном из интервью говорит следующее: «Я устала видеть это неточное представление ЛГБТ-женщин повсюду, куда бы я ни посмотрела. Независимо от того, является ли персонаж хищной лесбиянкой или гетеросексуальной женщиной, связывающейся с другой женщиной для удовольствия мужского персонажа, казалось, что отношения между двумя женщинами никогда не были предназначены для чего-то большего, чем служить приманкой для зрителя. Я никогда не чувствовала, что вижу ЛГБТ- сообщество, представленное точно, и именно поэтому я решила создать TwentyThe Real Life Lesbian Couple Behind The Queer Series `Twenty' // Into URL: https://www.intomore.com/culture/the-real-life-lesbian-couple-behind-the-queer-series-twenty (датаобращения: 24.04.2020).».

Рассмотрим, каким образом продвигался веб-сериал Twenty, чтобы достичь своей целевой аудитории.

Во-первых, как мы упоминали ранее, у проекта есть собственный веб-сайт, который с помощью контекстной рекламы вышел в топ поисковых запросов на одно из первых мест. На веб-сайте собрана вся информация о проекте: команда, актерский состав, все эпизоды веб-сериала, галерея фотографий со съемок и отдельная вкладка с упоминаниями в СМИ. В «подвальной» части сайта собраны все актуальные ссылки на социальные сети и страницы веб-сериала. Также есть кнопка обратной связи и возможности связаться с авторами проекта.

Во-вторых, у проекта есть страницы в социальных сетях. Производителями были выбраны именно те социальные сети, которыми пользуются представители нужной им целевой аудитории. Разберем контент каждой из них отдельно.

Instagram (2 886 подписчиков)

Тематика постов:анонсы, видео со съемок, обо всех социальных сетях проекта, о выпущенных в СМИ статьях, об актерах и героях веб-сериала, о количестве просмотров и подписчиков, привлечение внимания к краудфандингу, реклама мерча, призывы к публикации фотографий с мерчом, шутки, об участии в фестивалях

Форматы постов:фотографии, видео, картинки, галереи, скрины статей, трейлеры, промо эпизодов

Toneofvoice:общение на «ты», использование эмодзи, короткие фразы, шутливая манера, призывы к действию

Активно ведутся сторис. Показывается все, что происходит с проектом от начала съемок до его жизни после выхода всех эпизодов.

Facebook (1071подписчик)

Тематика постов:анонсы, информация об участии в фестивалях, пуликации в СМИ, о мерчовой продукции

Форматы постов:фотографии, ссылки, видео, скрины, гифки, галереи

Toneofvoice:общение на «ты», использование эмодзи, короткие фразы, шутливая манера, призывы к действию

В основном дублируется контент из Instagram.

Twitter (782 подписчика)

Тематика постов:анонсы эпизодов, шутки, интересные факты о веб-сериалы, съемки изнутри, поздравления с днем рождения членов команды веб-сериала

Форматы постов:видео, гифки, скрины, репосты, ссылки, мемы, опросы

Toneofvoice:обращение, как к подруге, используются эмодзи и хэштеги, короткие восклицательные предложения

У этой страницы в социальных сетях самое маленькое количество подписчиков, однако и там есть своя аудитория, которая активно лайкает и репостит записи о веб-сериале.

В-третьих, у проекта есть своя собственная мерчовая продукция, благодаря которой у целевой аудитории повышается лояльность, а также вокруг веб-сериала формируется целый бренд. Специально к выходу первого сезона были выпущены стикеры и открытки с логотипом сериала. Во втором сезоне появились нашивки и значки.

В-четвертых, проект обрел свою дополнительную аудиторию на моменте сбора средств через краудфандинг. С момента запуска первого сезона в мае 2017 года веб-сериал Twenty собрал в общей сложности 21 000 подписчиков с количеством зрителей более 3 миллионов. Производители финансировали все расходы сериала из своего кармана в течение первого сезона, но на второй сезон они открыли сбор средств на платформе Indiegogo. Авторам удалось собрать 20 000 долларов.

В-пятых, в качестве повышения интереса к веб-сериалу были выпущены статьи в профильных изданиях. Такихкак PRIDE, Queeks, WomenandHollywood, Lesbian Media. А также в блогах LESBIAN INTEREST и на сайтах телеканалов Kizz TV и LezWatch TV.

В-шестых, создатели веб-сериала Лили Ричардс и Кэтлин Комбэ участвовали в различных шоу на Youtube и проводили мастер-классы. Так, например, они вели воркшоп по веб-сериалам в Youtube Space. Где помимо основной программы поделились и историями о своем собственном проекте Twenty. Тем самым они привлекли дополнительную аудиторию к просмотру контента. Лили Ричардс также принимала участие в подкасте DykingOut, где делилась тонкостями по созданию проекта Twenty.

Стоит отметить и тот факт, что помимо эпизодов веб-сериала на канале проекта также выкладываются видео в формате Q&A (ответы на вопросы подписчиков), дополнительные эпизоды, видео о том, как проходили съемки и тому подобное. Такие бонусные ролики повышают интерес аудитории к контенту и расширяют «вселенную» веб-сериала.

Подводя итог, можно сказать следующее. Продвижение данного зарубежного веб-сериала принципиально ничем не отличается от продвиженияранее рассмотренного нами российского за исключением использования трансмедийных расширений. Если оценивать эффективность продвижения по количеству просмотров на Youtube, то у веб-сериала Twenty это следующие цифры: 10 727 763 просмотров всего. Если по эпизодам, то в первом сезоне: 1 эпизод - 267 417 просмотров, 2 эпизод - 188 629 просмотров, 3 эпизод -938 607 просмотров, 4 эпизод -323 810, 5 эпизод -1 073 127, 6 эпизод -448 834, 7 эпизод -597 363, 8 эпизод -292 954, 9 эпизод -365 445, 10 эпизод -243 700, 11 эпизод -276 103, 12 эпизод -231 231. Во втором сезоне: 1 эпизод - 379 410, 2 эпизод - 310 253, 3 эпизод -422 765, 4 эпизод -212 683, 5 эпизод -187 820, 6 эпизод -1 110 299, 7 эпизод -385 016, 8 эпизод -443 987, 9 эпизод -192 035, 10 эпизод -162 291, 11 эпизод -150 935.

Таким образом, делая выводы по второй главе мы считаем необходимым подчеркнуть тот факт, что благодаря развитию Интернет-среды и появлению в ней такого формата видео-контента, как веб-сериалы, между продюсером и аудиторией перестали находится какие-либо посредники. А соответственно у продюсера и режиссера появилась возможность самим взаимодействовать с аудиторией и сразу видеть обратную связь.

Проанализировав теорию по маркетинговым методам в киноиндустрии, а также изучив практический опыт продвижения российских и зарубежных веб-сериалов, мы сформулировали ряд моментов, которые необходимо учитывать при продвижении веб-сериала:

· Продвижению веб-сериала стоит уделить отдельное внимание, так как это зачастую 50% успеха всего проекта. Какая бы интересная история ни была, если о ней никто не узнает - проект не будет считаться успешным. Поэтому о маркетинговой стратегии проекта стоит задумываться еще на этапе написания сценария.

· Для качества таргета лучше разделять свою аудиторию на сегменты.

· Целевую аудиторию необходимо также детально изучить: какие темы ей нравятся, какие каналы получения информации она использует, на каких медийных личностей она подписана.

· Не стоит игнорировать такой способ продвижения, как размещение у блогеров, в тематически подходящих вашему сериалу и целевой аудитории пабликах.

· Краудфандинг также отличная возможность собрать бюджет и привлечь внимание спонсоров к контенту.

· Если планируются трансмедийные расширения в проекте или же проект является интерактивным, то для удобства восприятия информации аудиторией лучше создать веб-сайт, где будет собран весь контент, связанный с веб-сериалом.

· Для повышения лояльности аудитории лучше использовать ее язык (в некоторых случаях это особый сленг). Также бонусом в продвижении проекта может стать создание мерчовой продукции. Это не является обязательным элементом в продвижении веб-сериала, но если бюджет проекта позволяет и есть желание хотите повысить интерес к контенту, то данный способ вполне можно считать действенным. Мерч также может помочь монетизировать веб-сериал.

Еще один вывод, который мы сделали по итогам второй главы, это то, что все веб-сериалы на сегодняшний день продвигаются исключительно в Интернете. В той среде, в которой они и были созданы. Среди PR-активностей не встречается наружная реклама и офлайн-мероприятия. Основной упор при продвижении веб-сериалов делается на социальные сети.

Все полученные нами выводы и знания из теоретической части попробуем применить в практической части нашей дипломной работы, а именно по отношению к собственному веб-сериалу «Какого цвета эта машина».



Глава 3. Проект веб-сериала «Какого цвета эта машина»

3.1 Сущность проекта

В нашей практической части мы разработали проект веб-сериала «Какого цвета эта машина». Это история про молодых дальтоников и сумасшедшего профессора, который попытается вылечить их от дальтонизма (или нет).

Почему такое название?По статистике, 95% людей, узнав, что человек дальтоник спрашивают сразу «Какого цвета эта машина», чтобы удостовериться в необычном цветовосприятии собеседника.

Слоган проекта:«Машина красная. Но проблема не в этом».

Предыстория и контекст проекта.

Однажды авторы проекта натолкнулись на пост известного в России телеведущего в сети Instagram про то, что он дальтоник. Этот пост набрал в 2 раза больше лайков, чем обычные публикации этого автора. Далее мы начали искать в интернете различные поисковые запросы, а также вирусные акции, связанные с цветовосприятие: «Какого цвета таблетка», «Платье синее или белое», различные статьи про известных фотографов и дизайнеров дальтоников и т.д. Выяснилось, что тема дальтонизма не является распространенной или часто упоминаемой для большинства, обычная аудитория не думает о ней каждый день, однако, при упоминании «дальтонизма» неизбежно следует увеличенный интерес и появление огромного количества вопросов. Таким образом, тема дальтонизма была выбрана нами для привлечения внимания к проекту, поскольку аналогов в диджитал-пространстве по подобному запросу нет.

Нарушениями в красной и зеленой частях спектра страдают, по разным данным, от 7 до 10% мужчин. Остальные типы нарушения встречаются намного реже. У женщин почти не встречается дальтонизм, хотя передается он именно по женской линии. По статистике, дальтоники примерно 8% мужчин и всего лишь 0,4% женщин. Другими словами, 1 из 12 мужчин - дальтоник, 1 из 200 женщин - дальтоник.

В России мало специальных условий для дальтоников. В частности, практически не существует адаптированных сайтов, в отличие от Европы и США.

Мы хотим показать, что «дальтонизм» не должен пониматься, как «отклонение от нормы». А также хотим поднять проблемы, с которыми сталкиваются дальтоники в России: получение прав, дискриминация на работе, малое количество адаптированных сайтов и так далее. Однако «дальтонизм» не является центральной темой нашего проекта. Мы рассматриваем проблему, которая намного шире - принятие себя и своих особенностей. С такой проблемой сталкивается почти каждый представитель нашей целевой аудитории, а именно люди 16-25 лет. В веб-сериале мы также затрагиваем интересные им темы: отцы и дети, карьерный рост, любовные взаимоотношения и даже поднимаем тему сексуальных меньшинств.

Краткое описание проекта.

Веб-сериал «Какого цвета эта машина» - о принятии себя и немного о дальтониках.Жанр: драма, комедия.Формат: вертикально-горизонтальный.Хронометраж:6 серий по 10 минут.Логлайн: Коля, Фил, Кира и Роман дальтоники - их не берут на работу, не дают права и достают дурацкими вопросами. Однажды они получают приглашение на встречу, где им сделают предложение, от которого они(казалось бы) не смогут отказаться.

Краткий синопсис.

Россия, Москва, 2020 год.Профессор Горяев, занимается психологией и практикует нетрадиционные методы лечения. Очередным объектом внимания профессора становятся дальтоники. Его друг программист помог вскрыть медицинскую базу с медицинскими картами всей Москвы. Он долгое время выбирает тех, кто действительно нуждается в помощи - аккуратно следит за ними через социальные сети и в жизни и приглашает на очную встречу интригующим сообщением с предложением принять таблетку от дальтонизма. Но чтобы получить таблетку им нужно пройти 5 сеансов, на каждом из которых герои должны рассказать о себе.

Сын богатых родителей, звезда школы Коля не знает, как сказать друзьям. На первом же сеансе профессор подталкивает Колю перевести свой «изъян» в модную фишку, популяризировать и Коля решает завести свой блог. В итоге Коля становится популярным и в сети.

Фил, курьер, любит новые и быстрые знакомства с девушками. Дальтонизм его не устраивает только в одном - в глупых встречных вопросах о том «какого цвета эта машина». Сначала он воспринимает встречи с профессором не серьезно, но потом понимает, что хочет туда ходить из-за еще одного участника - Киры. Спустя пять сеансов он принимает то, что другим людям интересно и необычно встречаться с особенностями людей и нужно идти на встречу и посвящать в это. Но самое главное его достижение - встреча той, которой даже не придется объяснять о своем дальтонизме - с Кирой.

Кира - юристка. Мечтает водить, купила машину и пытается получить права, но не выходит - в автошколе отказывают из-за особенностей со зрением. Придя на встречу, она пыталась сразу же заполучить таблетку, но поняла, что придется проходить все сеансы. Там же она знакомится с Филом, который жутко бесит ее своими подкатами. Но оказывается, что его брат работает инструктором, на этой почве они сближаются, Кире удается получить права и мужчину, который, несмотря на то, что младше ее, не боится быть с ней рядом, поддерживает и веселит.

Рома - дизайнер. Только начинает осознавать, что он гей. Только закончил институт и все время обучения и брал мелкие заказы по дизайну. Заказчики всегда были довольны и даже пророчили ему великое будущее в дизайне за нестандартный подход и работу с цветом. Но когда он пришел на собеседование в крупную компанию, куда давно хотел попасть, ему отказывают из-за проблем со зрением. В надежде исправить ситуацию он приходит на встречи к профессору. С каждой встречей он понимает, что это не изъян, просто люди относятся предвзято и нужно им рассказать про то, что на самом деле видят дальтоники и доказать, что это не мешает их работе в какой бы то ни было сфере. Он объединяется с Колей, который решил запустить блог, рисует фирменный стиль проекта и разрабатывает мерч. Кампания выстреливает, ребят замечают и теперь уже не Роман ищет работу, а заказчики сами делают ему крупные предложения.

Основные сюжетные точки проекта.

1. Четыре человека со своими проблемами, их собирает вместе профессор-социопат, которых предлагает им таблетку от дальтонизма. Первая встреча в «ОКО».

2. Вторая встреча в «ОКО». Тема отцов и детей. Школьник Коля - у него напряженные отношения с отцом. Чтобы иметь возможность высказаться он заводит канал на Youtube.

3. Третья встреча в «ОКО». Романтическая линия. Фил идет на свидание и натыкается на парня этой девушки - кавказца. Чтобы избежать драки он врет, что он ее брат. Первое свидание курьера Фила и юристки Киры.

4. Четвертая встреча в «ОКО». Самоопределение и сексуальные меньшинства. Дизайнер Рома весь день попадает в нелепые ситуации, проваливает собеседование. В конце признается, что он гей.

5. Пятая встреча в «ОКО». Одиночество и дружба. Судебный процесс - работа Киры. Она попадает на вечеринку друзей, где чувствовала бы себя несчастной, если бы не Фил.

6. Вся история от лица Профессора Горяева. Оказывается, что все ситуации подстроил он. Это все метод лечения. Кстати он сам ходит к психологу.

7. Финальная встреча в «ОКО». Время выбирать, кто возьмет таблетку. Мы видим, что один съедает таблетку, но не знаем кто. Финал открытый.

Ключевые персонажи проекта.

Главные герои:профессор Горяев, школьник Коля, пикапер и курьер Фил, дизайнер Рома, юристка Кира. Далее расскажем о каждом из них подробнее.

Коля:17 лет, учится в 11 классе. Архетип - Бунтарь.

Коля сын состоятельных родителей, таких часто называют «мажор». Отчасти поэтому ему симпатизируют учителя и одноклассники. Но настоящая причина того, что все им восхищаются -- его личные качества. Коля хорошо учится без поблажек, он сообразительный, уделяет внимание каждому предмету в школе, потому что понимает, что от этого зависит его будущее, ему не хочется быть успешным только из-за отцовского имени. У него свой небольшой круг общения в классе, в который посторонним вход воспрещен и в который хотят попасть остальные. У Коли смазливая внешность -- светлые волосы, голубые глаза, именно поэтому он нравится всем девочкам в школе. Из-за всех этих факторов Коля очень популярен, он это прекрасно понимает и не пытается скромничать. Впервые о наличии цветоаномалии узнал на медицинском обследовании в школе. Ситуация сильно удивила его, ведь до этого никаких проблем с определением цвета не было. Проблему выявили при помощи таблиц Рабкина, из-за которых Коля оказался в неловком положении. Когда его попросили назвать, что изображено на карточке, он не увидел ничего кроме случаи?ного набора кружков различных цветов и размеров. Подумав, что это какои?-то психологическии? тест, с полнои? уверенностью начал рассказывать о том, что видит небо, птиц и горы, а в заключении врача прочитал «расстройство глазного спектра, предположительно дальтонизм».

Арка героя: проходит период взросления, что логично для 17-летнего подростка. Налаживает отношения с родителями. Становится серьезнее, но при этом не меняет своего привычного свойства шутить и всех очаровывать.

Фил:25 лет, курьер в доставке еды. Архетип - Шут.

У Фила никогда не было большого плана на жизнь, закончив институт на тройки он устроился в маленькую контору экономистом, как настояла мать. После двух лет работы он понял, что не хочет сидеть офисным клерком, но не хочет и напрягаться, поэтому уволился и пошел работать курьером в крупную компанию. То, что правда доставляет Филу удовольствие -- пикап. Он не может продержаться и дня, чтобы не подойти к симпатичной девушке на остановке. А когда не телефоне появился Tinder, своя жизнь Филу показалась прекрасной. Съемная квартира, хоть и на окраине Москвы, работа, которая позволяет не тратиться на абонемент в фитнес и 24/7 доступ к девушкам, которые сами готовы познакомиться, казалось, лучшего можно и не желать.Хотя есть один момент, который не дает Филу покоя, это его дальтонизм. Об отклонении знал с детства и успел смириться. Но как смириться с тупыми вопросами от людей не в теме пока не понимает. Часто бесится из-за тупых вопросов от не разбирающихсялюдеи?. На очередном свидании с пышногрудои? красоткои? из Tinderна вопрос «расскажи о себе», рассказал про дальтонизм. В итоге получил шквал тупых вопросов вроде этих:

- Погоди. Ты правда не различаешь цвета? - Да, правда.

*ищет взглядом что-то вокруг*

- О! Какого цвета эта машина?

- Красная.

Лаи?фхак для дальтоников: первым всегда покажут на что-то красное.

- А эта?

- Зеленая... и т.п

Арка героя: перестает бежать от серьезных отношений. Из ловеласа и покорителя сердец превращается в романтического героя. Во многом этому способствует его личная раскрывшаяся история про детство без отца.

Кира:30 лет, юристка. Архетип - Правитель.

Семь лет работает успешной юристкой. Может позволить купить себе все, что нравится, но нравится ей не многое. Кира целеустремленная и напористая, она всегда добивается поставленных целей и задач. Всегда старается все и всем доказать. Но при этом она делает все агрессивно, остервенело, не боясь грубых слов и обиженных взглядов собеседника. Из-за тяжелого характера и успешной карьеры нет времени на личную жизнь, тем более ей тяжело найти парня, которому будет комфортно рядом с сильной девушкой. Кира предпочитает строгие костюмы темных цветов. У Киры есть мечта - получить права и купить машину. За долгих 7 лет в юридическои? конторе она накопила денег и приступила к осуществлению мечты. Пошла в Автошколу и столкнулась с социальной несправедливостью. Оказалось, что права еи? могут не дать из-за проблем со зрением, хотя такого закона нет.

Арка героя: истеричная и напористая Кира становится спокойнее. Ее внутренние переживания про одиночество и отсутствие настоящих друзей выходят на первый план. Друзей она находит, любовь тоже, благодаря этому становится спокойнее и, наконец то, покупает красную машину Фольцваген Жук, о которой мечтала с детства.

Роман: 22 года, дизайнер. Архетип - Простодушный.

Рома только что закончил институт по специальности UI-дизаи?нер и сразу занялся поиском постоянной работы. Уже со второго курса института Рома начал брать небольшие заказы на сервисах для фрилансеров. Все заказчики были довольны выполнением работы и советовали своим знакомым. К окончанию института Рома был уверен, что устроиться в компанию «RGB» с его портфолио не составит труда. В итоге ему потребовалось 6 месяцев звонков и писем, чтобы прорваться на собеседование. Все шло неплохо, до тех пор, пока потенциальные работодатели не узнали, что он дальтоник. «Мы вам перезвоним, всего доброго...». Рома худощавый, пытается выглядеть стильно и модно, копит деньги на брендовые шмотки и ходит в чоп-чоп. Но из-за того, что он часто проводит время за компьютером, друзья у него в основном виртуальные. Ему бы хотелось больше общаться в реальной жизни, он зажатый и всегда закрывается в себе, попадая в незнакомую компанию.

Арка героя: неуверенность героя в начале оказывается не только в дальтонизме, но и в нетрадиционной сексуальной ориентации. В конце Рома понимает, что самое важное - это принять себя. И для этого совсем не важно, чтобы этот факт кто-то подтвердил. Он становится уверенным и создает свою компанию.

Горяев:45 лет, профессор психологи. Архетип - Мудрец.

Социопат, который любит помогать людям. На 3 курсе университета его отчислили из-за плохой успеваемости и практически нулевого посещения занятий, хотя все знали, что он умнее большинства однокурсников. Горяев не ходил на пары, потому что протестовал против бюрократизации университета и классических методов преподавания для психологов -- он считал их устаревшими. Тем не менее, он вернулся к занятиям и заочно закончил университет и доучился до доктора психологии. Последний год он занимается поиском людей с небольшими отклонениями или особенностями, которые доставляют им неудобства. Он заманивает их обманом того, что у него есть таблетка от их недуга и проводит 5 сеансов, после которых «пациенты» отказываются от таблетки, потому что профессор помогает наладить им их жизнь посредством психологической практики. Собирает ребят, чтобы закрыть один из своих пунктов из чек-листа. Он коллекционирует решенные странные проблемы людей. Сейчас его цель - дальтоники и их принятие своей проблемы. Он предлагает ребятам решить проблему с помощью таблетки от дальтонизма. Но чтобы получить таблетку, им нужно прои?ти 5 сеансов, на каждом из которых герои должны рассказать о себе.

Арка героя: для зрителя в начале Горяев просто непонятный психопат. Практически все повествование мы практически ничего не знаем о нем. В конце Горяев раскрывается. У него у самого много проблем, и решая проблемы других, он пытается решить свои. По большей части персонаж так и остается «темной лошадкой», загадкой для зрителя.

Посерийный синопсис проекта.

Серия 1. «Место встречи - кафе “ОКО”»

Знакомимся со всеми героями. Они показаны в момент пика своих неудач:

· Кире отказали в автошколе;

· У Фила неудачное свидание. Очередное;

· Роме отказали на работе;

· Коля узнал, что он дальтоник.

Их собирает неизвестный профессор вместе и предлагает таблетку от дальтонизма.

Подробный сценарий серии можно найти в Приложении № 1 данной дипломной работы.

Серия 2. «Пацаны, смотрите прикол»

Сеанс 1. В кафе «ОКО» профессор начинает первую встречу с вопроса про родителей. Разворачивается активная дискуссия, все вспоминают смешные истории, печальные моменты, байки. Особенно активничает Коля. После фразы «Вот кстати недавно...»- зритель переносится в прошлое через флэшбек.

Дальнейшее повествование ведется в формате видео-блога. Коля в школе со своими друзьями на перемене. Они планируют снять видео-челлендж для TikTokв кабинете директора. Их ловят «с поличным» и вызывают отца Коли в школу.Отец успешный бизнесмен, у него повышенные требованиями к сыну. После разговора с завучем во дворе школы они ссорятся - отец упрекает Колю и говорит, что тот «обязан быть идеальным». В ссоре взбешенный Коля орет отцу, когда тот садится в красную машину - «Мне плевать, вчера я вообще узнал, что дальтоник».

Возвращение повествования в кафе «ОКО». Горяев дает совет Коле попробовать, если его никто не слышит, сказать не громко, а прикольно и завести свой видеоканал.

Все продолжают спорить про отцов и детей, и свои истории.Серия заканчивается фразой дизайнера Фила - «У меня вообще никогда отца не было».

Серия 3. «Знакомься, это мой брат»

Сеанс в кафе «ОКО». Горяев интересуется у Коли, как продвигаются дела с блогом. Там все даже лучше, чем ожидалось. Дизайнер Рома, к слову, помог ему придумать логотип и визуал для Youtube-канала.Далее Горяев интересуется делами Фила. У того все как всегда «в шоколаде».

Формат ScreenLife. Утро Фила в ярком свете: он листает ленту соцсетей, лайкает девушек в Tinder, слушает громкий рок и принимает заказы на текущий день по доставке. Яичница на плите, кофе сварен, щетина на месте. Он едет на место первого заказа, где его встречает красивая девушка, которая естественно оставляет ему свой телефон - вечером свидание.

Кафе «ОКО». Неделей раньше Горяев подзывает к себе после сеанса Фила и советует приглядеться внимательнее к Кире, на что красавчик курьер только смеется, как обычно подмигивает уходящей девушке.

Во время свидания с этой девушкой их палит ее ревнивый парень качок-кавказец. В панической неразберихе девушка врет, что это ее двоюродный брат, у которого скоро свадьба. Фил (неожиданно для себя) приглашает кавказца с девушкой-блондинкой на следующий день в кафе, познакомить со своей невестой.Невесты нет, приходится импровизировать. И он зовет Киру. После внезапного вечера он провожает Киру домой, они болтают о детстве.

Кафе «ОКО». Фил начинает завуалированно рассказывать, что что-то изменилось в нем, как вдруг в помещение врывается неизвестный с криком «Где этот пид***ас?».

Серия 4. «Где этот пи***ас?»

Вдруг в кафе «ОКО» врывается неизвестный с криком «Где этот пид***ас?».На экране появляется надпись «10 часами ранее».Дальнейшее повествование ведется в формате «Короче говоря».

Короче говоря, это было обычное утро Ромы: квартира педанта, завтрак с полным учетом БЖУ и все это под ритмы джаза.Посидел в компьютере, сделал логотип для Коли. Отправил. Вспомнил, что сегодня очередное собеседование.Поехал на самокате. Вокруг толпа людей. Случайно, объезжая прохожего, Рома задел чью-то припаркованную машину. Владелец авто со вздохом махнул рукой. Рома приехал чуть раньше, поэтому пошел в булочную за кофе и круассаном. Выбрал не слишком маленький, не слишком большой, тот, что нужно. Выходя из кафе, случайно облил прохожего кофе. Оказалось, что это тот самый владелец задетого авто. Коля растерялся и после фразы «упс» быстро ушел, оставив мужчину в замешательстве. Пока бежал по лестнице на собеседование, столкнулся с офисным работником и рассыпал бумажки. Оказалось, этот все тот же чувак и по «счастливой случайности» с ним у Ромы сегодня собеседование. Начинается собеседование. Мужчина озлобленно говорит «ну, что, показывай свой заслуги, теперь меня мало что может впечатлить, настроение испортилось, знаешь ли». Естественно, Рома провалил собеседование и ушел расстроенный, ругаясь на свою неаккуратность. Пришел на очередную встречу в кафе «ОКО». Обсудил с Колей дизайн. Вместе с остальными героями ждет Горяева. Достает телефон, потому что пришло СМС. Это оказывается не телефон Ромы. Понимает, что, уходя с собеседования, схватил не свой телефон, а чувака с собеседования.Вдруг в кафе «ОКО» врывается тот мужик, с которым он весь день сталкивался, с криком «Где этот пид***ас?».Камера приближается - мы видим экран телефона, на котором целующиеся мужики.В общем, «теперь все знают, что я не только неудачник, но еще и гей».

Возвращаемся в обычный формат повествования. Профессор Горяев говорит Роме: «А вот и твое задание. Помирись и получи работу у этого чувака». Рома в шоке. Чувак злобно дышит на улице.

Серия 5. «Встать, суд идет»

Суд. Серия начинается с фразы «Встать, суд идет». Кира - адвокат одного мужчины, которого «протаранила» блондинка на красной ауди. Как присуще нашей истеричной героине, Кира защищает своего подопечного со всей яростью и упорством. И выигрывает заседание. Адвокат блондинки уходя награждает ее фразочкой в стиле «мужика бы тебе».Выходя из здания суда, она встречает свою глубоко беременную одноклассницу Лену, - оказывается, защищала она ее мужа, в благодарность они приглашают ее на GenderParty в ближайшую пятницу.После фразы «ты как обычно одна придешь?», - приходится соврать и сказать: «Конечно нет, у меня есть кое-кто».Зовет она, естественно, Фила. Вечеринка похоже на карусель из романтических соплей - все целуются, обнимаются (быстрый монтаж).В итоге Кира выбегает из этого розового (все-таки будет девочка) ада, Фил за ней. Он говорит ей, что договорился со своим братом-инструктором на занятия с ней по вождению и предлагает внезапно поехать в «ОКО».

Приехав в кафе, они обнаруживают, что по какой-то причине Рома уже там, а через 30 минут приходит и Коля. Коля рассказывает про отца. Тут же они обсуждают, что Рома гей, смеются над недавней ситуацией и поддерживают его. Горяева нет, но они садятся в тесный круг и начинают его обсуждать. Им всем одновременно снова приходит сообщение. Все смотрят с удивленными лицами. Текст сообщения зритель не видит.

Серия 6. «В моем сердце дырка - мне нужна таблетка»

Серия начинается с того, что мы видим нашего профессора, сидящего на приеме у психолога. Он говорит: «Я сделал все, как вы хотели, теперь я свободен?», профессор ему отвечает «Это ты скажи, свободен ли ты?».

В этой серии мы понимаем, что профессор Горяев приложил руку к судьбе каждого из героев. И что он неспроста помогает дальтоникам решить их проблемы и комплексы, ведь он сам обладает всеми этими проблемами. А встречи с героями - терапия от его психолога. «Решив проблемы героев - он решит и свои». Вот такой вот парадокс.

Горяев говорит психологу:«Мне было трудно говорить с отцом в молодости. Он вечно все контролировал, но проблема была в том, что мы просто не могли поговорить. И я сделал так, чтобы Коля смог это сделать».

Флешбек и история Коли от лица профессора. Оказывается, профессор Горяев следил за жизнью школьника и даже специально устроился на месяц в его школу на позицию психолога. Профессор замечает момент, когда Коля с одноклассниками решает снять челлендж в TikTok в кабинете директора. Горяев звонит директрисе и «палит» план ребят, зная, что директор обязательно вызовет отца, что спровоцирует конфликт между Колей и отцом.

Горяев говорит психологу: «Я так и не нашел любовь. Была однажды в моей жизни девушка, мы были долго вместе, но я так и не смог сделать последний шаг, и она ушла. А я до сих пор один».

...