Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

• Введение
• Глава 1. Вербальные и невербальные аспекты речи
• 1.1 Специфика и структура ораторской речи
• 1.2 Средства авторизации публичной речи
• 1.3 Невербальные средства воздействия на аудиторию
• Выводы по главе 1
• Глава 2. Анализ вербальных и невербальных компонентов предвыборной кампании
• 2.1 Сравнение и анализ предвыборных речей Дональда Трампа и Хилари Клинтон
• 2.2 Анализ теледебатов между Дональдом Трампом и Хилари Клинтон
• 2.3 Перебивания как средство перехвата инициативы
• Выводы по главе 2
• Заключение
• Список литературы
• Приложение


Введение

Общение с людьми - это наука и искусство. Здесь важны и природные способности, и образование. Именно поэтому тот, кто хочет достичь успеха во взаимодействии с другими людьми, должен учиться этому [Клюев, 1998].

Люди могут обмениваться разными типами информации на разных уровнях понимания. Известно, что общение не исчерпывается устными или письменными сообщениями. В этом процессе важную роль играют эмоции, манеры партнеров, жесты [Бороздина, 1998].

Психологами установлено, что в процессе взаимодействия людей от 60 до 80 % коммуникаций осуществляется за счет невербальных средств выражения и только 20-40 % информации передается с помощью вербальных. Эти данные заставляют нас задуматься над значением невербального общения для взаимопонимания людей, обратить особое внимание на значение жестов и мимики человека, а также порождают желание овладеть искусством толкования этого особого языка, на котором мы все разговариваем, даже не осознавая этого [Бороздина, 1998].

Актуальность данной работы обусловлена резким ростом популярности политики в жизни общества, которая проникла во все сферы человеческой деятельности, став объектом всеобщего обсуждения, что, в свою очередь, способствует повышения внимания общества к политической жизни.

Объектом исследования в работе являются видеозаписи предвыборной гонки политиков (Хилари Клинтон и Дональда Трампа).

Предметом исследования является анализ вербальных и невербальных компонентов предвыборной гонки Хилари Клинтон и Дональда Трампа.

Цель работы заключается в исследовании вербальных и невербальных компонентов предвыборной кампании (на примере теледебатов Хилари Клинтон и Дональда Трампа), используемых для усиления эмоциональной окраски речи и овладения вниманием публики.

Исходя из объекта, предмета и цели работы выделяем задачи:

1) Провести анализ зарубежной и отечественной литературы по данной теме;

2) рассмотреть понятия "вербальный" и "невербальный";

3) характеризовать виды вербального и невербального поведения;

4) рассмотреть на примерах выступлений Х. Клинтон и Д. Трампа особенности использования вербальных и невербальных тактик.

Научная новизна: работа посвящена исследованию вербальных и невербальных компонентов, которые в рамках политического дискурса помогают создать для избирателей необходимый образ восприятия, позволяющий обозначить намерение политика или же его политической партии.

Практическая ценность работы состоит в том, что результаты проведенного исследования могут представлять ценность для широкого спектра специалистов, менеджеров по работе с общественностью, а также при создании и составлении своих выступлений исходя из результатов анализа.

Первая глава основывается на трудах отечественных лингвистов, таких как А.А. Деркач, В.И. Жуков, Л.Г. Лаптев, А.П. Панфилова, О.А. Баева, Л.Г. Брутян, С.А. Наумова, Робин Лакофф, А.М. Сайфулинова, Ю.В. Привалова, А.Ю. Панасюк, М. Вебер, Ж. Блондель и др.

Материалом для второй главы послужили видеозаписи предвыборных речей Хилари Клинтон (от 28.07.16 г.) и Дональда Трампа (от 21.07.16 г.), теледебатов кандидатов в президенты от:

1 - от 26.09.16, университет Хофстра,

2 - от 09.10.16 в университете имени Вашингтона в Сент-Луисе, штат Миссури,

3 - от 19.10.16 в университете штата Невада в Лас-Вегасе.

Работа состоит из введения, двух глав, выводов по каждой главе, заключения, приложения.

Введение раскрывает актуальность темы, определяет объект, предмет, цель, задачи, методы исследования и показывает практическую значимость работы.

В первой главе рассматриваются понятия и виды вербальных и невербальных воздействий политиков на аудиторию.

Во второй главе производится анализ применения вербальных и невербальных компонентов кандидатами в президенты, Хилари Клинтон и Дональда Трампа, приводятся наглядные примеры применения.

В заключении подводятся итоги исследования.



Глава 1. Вербальные и невербальные аспекты речи

1.1 Специфика и структура ораторской речи

В наши дни, технологии речевого воздействия позволяют оказывать влияние на сознание и поведение любой целевой аудитории, создавать определенный имидж политических лидеров и стран. Политический дискурс в целом характеризуется высокой степенью экспрессивности [Баева, 2001].

Выступления политиков являются особым жанром политического дискурса, который сочетает в себе черты "устно-речевого и письменного жанров". Они характеризуются конкурентностью, аргументированностью, идеологической маркированностью [Федоров, 2002].

Коммуникативное намерение любого оратора заключается в том, чтобы убедить аудиторию в своей правоте, побудить ее к определенным действиям. Цель коммуникации осуществляется за счет использования эмфазы и других экспрессивных средств языка, обладающих наибольшей силой воздействия на аудиторию. ораторская тактика вербальное политик

Нужно упомянуть ещё об одной стороне риторической подготовки - воспитании сознательного слушателя.

Неумение или нежелание слушать и анализировать речь приводит к разрыву коммуникации между участниками. Очень важно уметь понимать коммуникативные намерения выступающего, видеть те случаи, когда оратор вводит слушающих в заблуждение. Следовательно, оратор должен умело лавировать навыками риторики, доходчиво выражать свои мысли, получать от слушателя отклик [Анисимова, 2004].

Выделяют две группы способов, которыми может осуществляться взаимодействие между людьми: вербальные и невербальные средства общения.

Под вербальной коммуникацией в целом понимается речевое общение людей в процессе их совместной деятельности, устная коммуникация в соответствии с потребностями выражаемой информации отражает взаимообусловленные речевые произведения говорящего и слушающего [Смирнов, 2013].

Термин "невербальное" обычно понимается как несловесный язык. Он объединяет большой круг явлений, включая не только движения тела человека и звуковую модальность речи, но и различные элементы окружающей среды, одежду, элементы оформления внешности и даже различные сферы искусства [Смирнов, 2013].

Под невербальной коммуникацией (в узком смысле) следует понимать средство информации, систему невербальных знаков, символов, кодов, используемых для передачи информации. Ключевым моментом такого понимания является указание на внешнее сопровождение психических явлений [Смирнов, 2013].

Считается, что вербальное общение дает меньше информации о целях, правдивости информации и других аспектах общения, в то время как по невербальным проявлениям можно установить многие моменты, которые афишировать в разговоре не принято. Но применимы и значимы разные средства общения в зависимости от ситуации. В данной подглаве разбираются вербальные аспекты речи. Нас больше интересует публичная речь. На ней и остановимся [Егоров, 2004].

Следует отметить, что публичная речь - речь подготовленная. Она напоминает собой скорее искусство, чем науку. Речь не способна произвести нужное сильное впечатление, если она не затрагивает чувственную сферу слушателя.

Ораторская речь должна быть построена на главной мысли и основных целях, то есть представлять собой развернутое высказывание. Чем выше умение использования форм человеческого мышления: образной и логической, тем выше будет мастерство публичной речи. Оратор должен быть уверен в той идее или мысли, с которой он выступает перед слушателями и в то же время должен быть хорошим актером [Гимпельсон, 2004].

При подготовке к выступлению важное, что должен сделать оратор - определить свою основную задачу и средства, которые помогут ее осуществить. Еще одной немаловажной частью выступления является создание образа, в котором оратор предстанет перед аудиторией. Обязательно нужно продумать: манеру речи, жесты, мимику, характер. Выступление должно начинаться задолго до выхода на трибуну и завершаться намного позже ухода с нее [Апресян, 1998]

Процесс подготовки можно разделить на два этапа. Первый этап можно обозначить, как этап замысла, вынашивания, продумывания идеи и темы, а также конкретного содержания предстоящего выступления. Второй этап - публичное исполнение [Скаженик, 2005].

Материал для выступления необходимо готовить, исходя из места проведения выступления, общего образовательного уровня аудитории и возраста слушателей. Речь, состоящая только из новых сведений, не составляет интереса. Всегда нужно сочетать в тексте своего выступления новые сведения с уже известными [Скаженик, 2005].

Сложно удерживать внимание слушателей дольше, чем 45мин. Называют и еще одну временную величину - 5-10 минут. Это временной период, в течение которого человек может внимательно слушать, не отвлекаясь. Когда публичная речь прочитана должным образом, она волнует и возбуждает не только мысли, но и чувства человека [Апресян, 1998].

Вступление, доказательство и заключение - классическая структура речи. Каждая имеет свои функции. Вступление привлекает внимание публики, дает аудитории почувствовать всю серьезность, важность дальнейшей информации. Цель доказательства обосновать идеи, высказанные во вступлении. У заключения - закрепить в сознание слушателей уже высказанные мысли оратора, подвести итог выступлению, оставить в сознании аудитории нужное для оратора впечатление. Структура речи и ее цель должны быть понятны не только оратору, но и слушателям [Волков, 2001].

Эффективность публичного выступления зависит не только от доказательности, но и от логичности речи.

Хороший оратор должен владеть логическими законами доказательной и аргументированной речи, уметь убеждать. Находить доводы, искать пути воздействия на слушателя, создавать атмосферу полного взаимопонимания и доверия - очень увлекательный процесс, требующий творческих навыков и эмпатии [Григорьева, 2012].

Доказательство - это рассуждение по определенным правилам, строящееся на использовании рациональных аргументов. В стилистических целях доказательство применяется в официальных ситуациях, когда есть необходимость воздействовать только на разум аудитории. Первая задача оратора в процессе подготовки к выступлению - тщательно продумать логику выступления и аргументацию выводов. Чем доказательнее речь оратора, тем эффективнее восприятие слушателей, тем более создается уверенность в надежности и достоверности услышанной информации. Общепризнанно, кто логически мыслит, тот логически яснее говорит [Аннушкин, 1999].

Ключевые слова. Готовясь к выступлению на телевидении, радио или личной встречи с избирателями, политик должен ответить на вопрос: какие ключевые слова использовать? Очень важно, правильно подобрать точные слова, не переусердствовать в выборе слова. Речь, которая насыщена словами непонятными слушателю, будет воспринята "мимо ушей". В случае выборов, избиратель хочет услышать информацию нужную ему, пусть даже заезженную. Но если в речи постоянно использовать 35 ключевых слова, в которых ваш образ содержится как бы в "свернутом", "сконцентрированном" виде, эти слова наверняка отложатся в памяти избирателя. А вместе с ними и образ [Андреев, 1992].

Ключевые слова обладают следующими отличительными особенностями:

1. Слова - эмоциональные возбудителями. Эти ключевые слова вызывают у слушателя как положительные, так и отрицательные эмоции.

2. Слова - ценностные ярлыки. Эти ключевые слова связаны с уже имеющимися у аудитории морально-нравственными и политическими ценностями. Действуют на ранее установленные представления.

3. Слова-символы, вызывают определенные образы, в виде ассоциативных представлений, в основе которых лежит прошлый опыт.

4. Слова - конкретизаторы. Эти слова усиливают степень контактности. Например: "Я с вами, вместе, все". Также такие слова могут употребляться с местоимением мы (вместе с вами мы..., мы все вместе...). Эти сочетание усиливает воздействие на слушателя, соединяют оратора и слушателя, создается эффект непринужденного общения [Андреев, 1992].

Языковые средства контакта с аудиторией. Можно выделить два типа языковых средств, с помощью которых выступающий устанавливает контакт со слушателями. Первый это средства авторизации, т.е. проявление в речи авторского "я", второй тип средства адресации, т.е. ориентация авторской речи на конкретного слушателя [Андреев, 1992].

1.2 Средства авторизации публичной речи

Публичная речь может быть самостоятельным жанром коммуникации, а может быть включена в какие-то формы, например, совещания, конференции, презентации, митинги, выступления.

Как и любое выступление, речь имеет свою структуру и средства окраски речи [https://psyera.ru/publichnaya-rech-1682.htm].

Личные местоимения. Местоимения играют важную роль во взаимодействии оратора с аудиторией.

Использование именно группы личных можно проследить в речи каждого политика. Например, " мы вместе..", "я обещаю..", "он будет наказан" и т.д. [Мельник, 1999].

Глаголы. Следующее активное средство это глаголы. Они выполняют коммуникативную задачу речи. В основном они употребляются во множественном числе с местоимением "мы".

Например, возьмем несколько словосочетаний из предвыборной речи В.В. Путина: "За минувшее десятилетие мы многое прошли. Вместе мы победили сепаратизм, преодолели жесточайший кризис лихих 1990-х." и т.д.

Каждый абзац кишит такими предложениями. Также в тексте речи могут быть использованы глаголы-операторы. Это такие слова как: нужно отметить..., попробуем понять..., поясняю. Они организуют речь, делают ее ориентированной на слушателя, т. е облегчают понимание и восприятие речи аудиторией [Гозман, 2002].

Вводные конструкции. Также ораторскую речь могут дополнить такие словосочетания, как: "на мой взгляд", "мне кажется что..", которые могут, был использованы как в единственном, так и в множественном числе.

Такие конструкции подчеркивают долю сомнения, не уверенность в данной информации. Они подталкивают слушателя к критике, к одобрению, к рекомендациям, убеждают публику в единении с оратором. Вводные конструкции могут обладать функцией адресованности. Здесь можно выделить такие словосочетания: "как вы видите...", "как знаете...", " как мы знаем..." [Грачев, 1999].

Эти вводные конструкции обращаются к знаниям, которые уже есть в памяти слушателей. На основе уже известных данных, слушатели воспринимают информацию лучше, то есть эта информация быстрее усвоится [Гозман, 2002].

Обращения. Получить от публики отзыв, как известно, главная задача оратора. Поэтому, использование в своей речи обращений неизбежно. Они применяются для привлечения внимания тех, на кого направлена информация, с целью получить реакцию на высказанное [Мельник, 1999].

Побудительные конструкции. Побудительные конструкции это выгодное средство установления контакта, так как они непосредственно обращены к аудитории, они подталкивают аудиторию к размышлениям и действиям, побуждают сделать выводы, которых добивался оратор.

Аргументирование. Этот процесс приведения доводов и доказательств, которые направлены в пользу какого-то суждения. Это сложный процесс, который требует концентрации слушателя именно в момент воспроизведения речи говорящим.

Воздействие аргументами имеет цель изменения первоначального мнения аудитории, точки зрения.

Доказывание - не скучный процесс. Подготовится к этому этапу нужно тщательно.

Необходимо проверить точность аргументов, которые предполагается использовать, оценить интересность, подкрепляя ее живыми примерами, продумать контраргументы от аудитории, найти выход из ситуации.

Этап аргументирования должен содержать: краткие фразы, точные формулировки, логично расставленные паузы, для воздействия на аудиторию, использовать слова, способствующие смягчению климата. Необходимо исключить общие фразы [Гозман, 2002].

Аргументирование проходит в 3 этапа:

1. Этап сильных аргументов: выдвижение проблемы требующей решения, наличие предположений и гипотез, обоснование их.

2. Этап укоренения аргументов: поиск, оценка, анализ дополнительных фактов, истин, расширяющих объем первоначальных данных.

3. Кульминация: обоснование и оценка заключений, переход от данных к заключению.

Если аудитории интересен текст выступления, т.е. он вызывает положительные отзывы, то эффективны тексты, где "сильные аргументы" стоят в конце.

Если же аудиторию не заинтересовал текст выступления, то этап "сильных аргументов" располагается в начале выступления, что заинтересует аудиторию [http://allrefrs.ru/4-24804.html].

Апелляции к чувствам. На конечный результат убеждения оказывает апелляция к чувствам собеседника. Эти аргументы предназначены для возбуждения эмоций и воли у аудитории, нравственных чувств (долга, достоинства и т.д.). Чтобы достичь конечного результата, оратор использует внушение.

Внушение опирается на уверенность, которая сформировалась без доказательств. Оно передается от индивида к индивиду, создавая коллектив. Чем больше слушателей подверглось внушению, тем лучший результат будет получен.

У людей есть желание "идеальной жизни": тяга к новым знаниям, иметь хорошего руководителя, честное здравоохранение, лояльного судью и т.д. Эти желания более устойчивы, они перекрывают все негативные чувства.

Не нужно произносить явные громкие и эмоциональные призывы. Слушатель попадает в неловкую ситуацию, когда оратор пытается подтолкнуть слушателя вывернуть наизнанку свои сокровенные чувства.

Такие лозунги рождают только "закрытость" аудитории. Самым хорошим способ является обращение не к самим эмоциям, а к фактам [Андреев, 1992].

Апелляция к чувствам неразрывно вплетена в основную структуру речи.

Формирование "речевого образа" оратора. Чтобы преуспеть в воздействии на людей, политику необходимо воспользоваться главным приемом - речью.

Немаловажную роль в создании имиджа политика имеют публичные выступления. В выступлении оратора представляется "речевой образ". Создание такого образа - главная цель выступления политика.

Специфические языковые средства основа самопрезентации, в ней демонстрируются качества личности политика.

Возьмем, к примеру, В.В. Жириновского, увидев его фото, мы без проблем можем представить его речь (голос, паузы и т.д.) или наоборот, услышав только аудио, к примеру, по радио, мы можем в голове представить его внешний вид, жестикуляцию и т.д. [Лаптев, 2004].

Риторический стиль. Основу риторического стиля составляют лексические единицы, которые, в первую очередь, направлены на эмоциональную структуру человеческой психики, на бессознательные компоненты восприятия речи. По словам специалистов, действуя на психологические познавательные процессы (мышление, память, внимание), оратор облегчает себе внедрение информации в сознание слушателя, в конечном итоге возникают эффекты внушения и эмоционального заражения.

Риторический стиль - это авторский стиль и каждый политик должен наполнить свою речь своими эмоционально-экспрессивными формами речи.

Такой метод покажет, личное отношение автора к данной проблеме, явлению, событию, помогут оценить, что волнует политика и сходится ли мнение политика и слушателя. Также это лучший способ разрушить барьер между 2мя сторонами речевого процесса, создаст благоприятную атмосферу общения.

В таком процессе не избежать возникновения явления "эмпатии", оно также формирует фон восприятия речи слушателями и способствуют созданию речевого образа оратора [Деркач, 2001].

"Нагруженный язык". Нагруженный или эмоциональный язык, влияет на слушателей на основе стереотипов.

Такой метод также называют "язык высокого вывода" или "язык - убедительные методы". Нагруженные фразы в равной степени влияют и на положительные и на отрицательные эмоции.

Например, если аудитории сказать, что в том или ином законопроекте рассматривается освободить от платы всех налогов. Конечно же, такое предложение получит очень высокий, эмоциональный, положительный отклик, так как для большинства людей налог - это бремя.

Политики - люди, которые в большей степени владеют "нагруженным языком", они учатся, какие слова использовать, каких стоит избегать, чтобы получить преимущество перед противником или даже где-то, возможно, унизить противника [http://3-net.ru/sign/sign-359714.php, 2017].

Средства, использующиеся в "нагруженном языке" можно разделить на две группы:

1. Первая это аффективы (эмоционально-оценочные слова) - это слова - усилители, направленные на ценности: мудрость, религиозность, моральную силу, способность к состраданию и т. д. Это такие слова и сочетания, как "человеческое достоинство", "милосердие", "вера в идеалы", "мечта", "истина", "духовность" и т. п.

2. Другая разновидность - "слова - лозунги", или "политические аффективы". К таким словам относят: "свобода", "национальные интересы" и т. п. Они вызывают абстрактные понятия, на основе ценностей: патриотизма, национальной гордости, человеческого достоинства и т. д.

Традиционное средство риторического стиля - нагруженная лексика, а аффективы выполняют роль ключевых слов, подкрепляю индивидуальный речевой образ оратора. Исследователи отмечали, что слова "энергия" и "энергичный" в речах Д. Кеннеди, давали представление о волевом напоре и активности оратора [Лаптев, 2001].

Стилистические приемы усиления эмоционально-психологического воздействия. Помимо нагруженной лексики, риторический стиль также характеризуют стилистические приемы, которые усиливают воздействие речи, внушение и эмоционального вовлечения аудитории в процесс.

Такие приемы формируют особый рисунок текста ораторской речи. Когда мы произносим речь, мы подсознательно даем человеку или группе установку, которую индивид потом неосознанно переносит на свои действия, желания и поступки. Все приемы эмоционально-психического воздействия можно условно разделить на 2 [Вебер, 1988]:

1) Первая группа включает в себя: повтор, парцелляцию, параллельные синтаксические конструкции, конструкции с однородными членами, эмоциональное противопоставление и т.д.

С одной стороны, эти приемы, как и многие другие вышеперечисленные, облегчают восприятие, усиливают интерес к произносимому материалу, с другой играют роль "оформителей" текста, придавая ему логичности и развернутости.

Ко второй группе относятся: метафора, антитеза, риторический вопрос.

Вторая группа дополняет и усиливает приемы первой группы.

Эти приемы окрашивают ораторскую речь, придают художественной выразительности.

Теперь разберем несколько приемов:

Повтор. Самый распространенный прием в речи политика - это повтор. Они углубляют смысл, концентрируют внимание на главной идее речи, выступают опорой речи [Блондель, 2002].

Речевой повтор мы также можем подразделить на:

1) Контактный или лексический повтор. Этот вид повтора выглядит так: слово или словосочетание повторяется в 1-2х фразах, который стоят рядом. За счет это, политик акцентирует внимание аудитории на своих точках зрения, а также повышается экспрессивность речи.

2) Анафора или анафорический повтор - перенос сильных сегментов речи в начальное положение и повторение их. Например, "Пришло время открытого разговора с американцами, которым я обязан самой этой возможностью высказать сегодня свои мысли и чаяния. Пришло время говорить, пришло время для каждого из нас задуматься".

Анафора придает остроту, ритмичность, выразительность, усиливает значимость каждого элемента речи. Также анафора может повторяться на протяжении большого речевого отрезка и выступать в роли главной идеи речи. Такая роль повтора называется лейтмотивом (образ, который проходит через речь, повторяя ключевую для восприятия деталь).

Парцелляция. Парцелляция, или попросту, членение предложения, при котором одна лексическая конструкция разделена на части, мелкие интонационные единицы, для расстановки акцентов в предложении. Между частями лексической конструкции ставятся знаки. Это может быть точка, восклицательный знак, вопросительный знак или любой знак, который может завершать предложение. Таким приемом богаты художественные, публицистические тексты [Борисов, 1999].

Конструкции с однородными членами. Параллелизм - это прием, с чьей помощью можно соединить 2-3 сходных предложения в речи. Использование этого приема в речи политика также действует на закрепление у аудитории нужной оратору информации, повышает эмоциональный климат в зале, указывает слушателям на ключевые слова, которые бессознательно откладываются у них в памяти.

Оратор условно делит аудиторию на группы и с помощью лексический конструкций, носящих тот или иной подтекст, обращается к каждой из групп аудитории c нужной информацией.

Сюда же можно отнести и градацию - предложение, в котором каждый однородный член усиливает значение предшествующего, для создания сильного впечатления. Порядок может быть как нарастающий, так и убывающий.

Эмоциональное противопоставление. Такой прием, как эмоциональное противопоставление используется для усиления эффекта психологического давления на аудиторию. Дающиеся оценки, доводят противопоставление до высшей степени накала. Противопоставление основывается на жизненных ситуациях: "Жизнь показала, что предложенное мною двенадцать месяцев назад направление нашего движения является не только НОВЫМ, но и ВЕРНЫМ направлением".

В таком высказывании мы можем видеть, что слова "верный" и "новый" взаимно усиляют друг друга, акцентируя внимание на каждом [Волков, 2001].

Приемы второй группы. Приемы второй группы привлекают внимание слушателей, они отличаются яркостью, окрашенностью, служат как эмоциональные сигналы. Эти приемы комбинируются с первой группой эмоциональных средств.

Возьмем за пример метафору. Целью метафоры является усиление опровержений, отрицательных и положительных оценочных мнений.

Еще метафора может выступать в самостоятельной роли, ускоряя восприятие речи.

Распространенным приемом в речи политика выступает антитеза. Такой прием усиливает эмоциональное звучание: "They write the checks and you get stuck with the bills, they get the access while you get to write a letter, they think they own this government, but weґre here today to take it back" (Они выписывают себе чеки, в то время как вы не можете оплатить счета, им открыт путь везде, в то время как вам необходимо сначала написать письмо/собрать документы, они считают это государство своим, но мы сегодня собрались здесь, чтобы вернуть его себе).

Этот отрывок взят из речи бывшего президента США Барака Обамы. Здесь использование антитезы подчеркивает противоречивость ситуации и помогает противопоставить группы людей друг другу [Сайфулинова, 2016].

Гендерные различия в речи. Говоря о стилистике речи, нельзя не отметить различия между женской и мужской речью.

Выбор темы. Мужчины всегда хотят доминировать в диалоге и выбирать тему разговора. Они плохо переключаются с одной темы на другую тему, могут игнорировать реплики собеседника, перебивающего его, гнут свою линию разговора.

Женщины же наоборот, могут легко переключаться с темы на тему, при этом, не теряя мысль и суть разговора.

Окраска речи. Не смотря на все стереотипы о женской болтовне, женщины мало соответствуют этому суждению. Часто, женские предложения короче, чем предложения противоположного пола.

В чем стереотипы не врут, так это в том, что женская речь намного более эмоционально окрашена, экспрессивна и оценочна.

Женская половина человечества обожает вставлять в предложения различные эпитеты, гиперболы, сравнения, уменьшительно-ласкательные формы и прилагательные.

Для мужчин все проще - у них всего две оценки речи: отрицательные и положительные. Речь не такая окрашенная, как у женской половины населения [https://experimentalpsychic.ru/gendernaja_lingvistika_pismennaya_ ustnaya_rech].

Употребление частей речи. В настоящие время не существует точного доказательства кто лидирует в употреблении глаголов в своей речи - мужчины или женщины. Мнения различны. Глаголы нужны и той и другой части населения.

Женщины, используя глаголы, делают свою речь более живой, а живость, всегда идет рядом с эмоциональностью речи, которой женщины наделены. Мужчины же в свою очередь используют глаголы для упрощения речи и для того, чтобы сделать ее более четкой, динамичной и соответственно понятной [Винокур, 1993].

Практически все специалисты утверждают, что женщины применяют больше прилагательных, так как ими можно передать краски, детали, оттенки.

Насчет существительных мнения ученых сходны.

Мужские существительные абстрактны, а женские - более "приземлены", в то же время мужчины любят конкретику, а женщины порой прибегают к витиеватым фразам, различным образным синонимам.

Дамы предпочитают личные местоимения - я, ты, мы, он и пр. Мужчины предпочитают дифференцировать объекты или явления, поэтому часто используют притяжательные местоимения - мой, твой, ваш, его [Лакофф, 1975].

Связь предложений в речи. Мужчины, чаще всего, употребляют подчинительную синтаксическую связь, а также придаточные времена, цели и места. Они часто выстраивают логические цепочки, иерархии, устанавливают причинно-следственную связь, и эта особенность мышления видна в данной особенности их речи.

Речь женщин содержит придаточные степени сравнения и уступительные предложения. Сильный пол чаще использует приказы, а женщины - непрямые просьбы. При ответе на вопрос, мужчины часто хотят получить четкий ответ, поэтому и вопрос строят довольно четко. Многие женщины и отвечают витиевато, и вопросы строят также - более открытые, чем многие мужчины [https://experimental.psychic.ru/gendernaja_lingvistika_ pismennaya_ustnaya_rech].

1.3 Невербальные средства воздействия на аудиторию

Говоря о вербальных средствах общения, нельзя забывать и про невербальную сторону речи. Эту сторону речи достаточно сложно контролировать сознанием. В обычной жизни люди не замечаем, почему повернули голову так, что значит наш взгляд в сторону и т.д. Конечно, для успешного результата политической речи, оратор должен продумать и знать все, даже такие мелочи [Брутян, 2015].

Существует такое понятие, как "кинетический имидж": образ или мнение, которое человек, в данном случае политик, дает о себе (положение рук, ног, движения и т.д.). Для успешной реализации коммуникативной цели политику необходимо:

а) научиться видеть негативную кинетику аудитории,

б) научиться самому транслировать правильные кинетические сигналы, контролировать их.

Теперь подробно обратимся к пункту "б" и разберем, как правильно строить свой "кинетический имидж" [Наумова, 2004]:

1. Кинетика головы

Лицо и голова - это наша визитная карточка во всех жизненных ситуациях. Здесь особое внимание нужно обратить на наклоны и повороты головы. Чтобы не попасть в неприятное положение, нужно знать виды кинетики головы. Специалисты по имиджу выделяют:

а. "Голова агрессора"

Рисунок 1

Подбородок прикасается к груди, взгляд идет из-под бровей и очень сосредоточенный, часто сжаты руки в кулаки, иногда может присутствовать ухмылка. Такие люди обожают спорить, конфликтовать, выделяются очень агрессивным поведением, вызывает отторжение у окружающих. Аудитория, которая видит такое настроение, заведомо настроена к негативу. Выбор такого поведения не будет работать в вашу пользу. Характерный пример - Б.Н. Ельцин [Наумова, 2004].

б. "Голова властелина"

Рисунок 2

Выражение "задрал нос" полностью отражает этот стиль поведения.

Конечно же также, как и стиль "голова агрессора", вызывает у людей негативные эмоции. Такие люди надменны, самолюбивы, а такой политик не понравится аудитории. Характерный пример - С. Доренко.

в. "Голова внимающего"

Рисунок 3

Это поза человека, который слушает собеседника. Наклон головы вниз, в сочетании с наклоном набок вот что передает этот стиль.

Это очень располагающая поза головы, подчеркивающая уважение и почтение к собеседнику, что не может не вызывать положительный эмоциональный фон аудитории. Таким образом создается ощущение полного контакта между говорящим и слушателем.

К этому типу относятся: Г.А. Явлинский, В.В. Познер [Наумова, 2004]

г. "Голова президента"

Рисунок 4

Это положение головы включает в себя: голова чуть склонена набок (как у "головы внимающего"), но несколько откинута назад (как у "головы властелина").

При таком сочетании мы можем понять, что человек транслирует внимание, но также и не забывает про чувство своего достоинства. Уместна в ситуациях, когда нужно показать свою значимость, но при этом не оттолкнуть собеседника. Пример - М.С. Горбачев, В.В. Путин.

Самым необходимым является то, что нужно понимать какую "голову" использовать при какой речи. Если Вы произносите речь, которая должна вызывать положительный отклик с " головой агрессора", то, конечно же, будет выглядеть странно, также как и обратная ситуация [Панасюк, 2016].

2. Кинетика лица

Умение владеть своей мимикой необходимо для эффективной коммуникации. Мимика должна вызывать доверие и расположение от аудитории. Улыбайтесь, обращайте взгляд на всех по очереди, меняя слушателя, так создастся ощущение, что вы обращаетесь ко всем.

Возьмем, например, предвыборную кампанию Кеннеди и Никсона. Мимика и жестикуляция Кеннеди магически действовали на аудиторию, он обладал открытой улыбкой и магическим обаянием. Американцы увидели новое лицо - решительного, энергичного и хорошо информированного политика. Никсон, наоборот, выглядел бледным, угрюмым и напряженным. Так как телевидение в то время еще не было цветным, даже на экране. Он сливался с фоном, в то время как Кеннеди, загоревший, выделялся. Даже если судить по внешним показателям, то исход был предрешен. Кеннеди выиграл Никсона в 1960г [https://infopedia.su/11x6193.html].

3. Кинетика рук

1."Руки захватчика"



Рисунок 5

На первом рисунке мы видим человека, который сидит, раскинув руки в стороны, занимая очень много места. Такие люди никаких чувств, кроме агрессии не вызывают, это выказывание неуважения к публике.

Рисунок 6

Второй вариант захватывания пространства изображен на картинке выше. Его руки как бы ограничивают пространство, которое нужно для комфорта политика. Такой человек чувствует себя хозяином, проявляет неуважение, но, в отличие от первого, сидит спокойно [Панасюк, 2016].

2. "руки у рта"

Рисунок 7

Если рука мелькает у рта, это очевидный жест обмана. Даже мгновенное прикосновение может считаться этим жестом. Не обязательно, что это должна быть рука! Любой предмет, который есть рядом с человеком во время речи, легко может заменить руку или пальцы рук. Смысл от этого не меняется. Самыми опасными являются мимолетные прикосновения, спонтанные и отрывистые, нужно держать ухо востро и не торопиться верить.

К жестам лжи можно отнести почесывание кончика носа, потирание глаза, манипуляции с водой, руки в карманах, частые паузы в речи [Баева, 2001].

Руки это второй язык человека. Политик должен знать, чтобы стать успешным, нужно придерживаться нескольких правил:

- Не складывайте руки в "замок" перед собой, это показывает, что вам не очень интересна данная ситуация или проблема

- Не сжимайте пальцы в кулак, это указывает на раздражение к публике с вашей стороны

- Не постукивайте кончиками пальцев, письменными предметами или ребром ладони по столу, бумагам

- Не "хрустите" пальцами рук

- Управляйте своей ладонью. Чем больше вы ей жестикулируете, те больше будет внимание публики и результат коммуникации. Точно также работает палочка у дирижера [Панасюк, 2016].

Немаловажными приемами оратора, являются паузы, громкость, интонация, дистанция.

Как уже отмечалось ранее, паузы концентрируют внимание на важной информации, выделяют нужное и привлекают слушателей. Не следует заполнять фразы междометиями, это только отталкивает публику от вашей речи. Паузы требуют подготовки и тренировки. Они не должны превышать 3-4 секунд и даются публике для осмысления полученной информации [Баева, 2001].

Если касаться громкости и интонации, то оба этих приема должны быть использованы осторожно. Интонацию, как и громкость нужно менять на протяжении всей речи. И тем и другим приемом мы также концентрируем внимание. Монотонность у публики не "в почете". Средним темпом речи считается произнесение 120 слов в минуту.

Все знают о существовании дистанций при общении. В ораторском искусстве используется публичная дистанция. Расстояние от оратора до аудитории составляет более 3 м. Расстояние может зависеть от:

- особенности места выступления (Для жителей сельской местности расстояние может быть увеличено, т.к слушатели таких мест привыкли к свободе, городские же напротив, они часто находятся в общественных местах, в скученном пространстве, типа метро).

- национальной специфики (У каждой страны, каждого народа есть свои правила общения, нужно придерживаться их) [Кнапп, 1978].

Внешний образ. Нельзя не отметить о языке одежды. Для публичных выступлений, что мужчине, что женщине стоит выбирать одежду делового стиля черного, серого или темно синего цвета. Такие цвета не подавляют слушателя и дают возможность сосредоточится непосредственно на речи. Нужно избегать яркой, слишком модной одежды, дорогих украшений, привлекающих элементов одежды. Публике будет не так интересна речь, как ваш внешний вид и, естественно, цель коммуникации будет провалена [Панфилова, 2001].



Выводы по главе 1

В заключении нужно сказать, что быть хорошим, подкованным политиком, это только полдела. Но, умение подать себя в выгодном свете, вторая половина этого дела. Политик или любой оратор должен обладать вербальными и невербальными приемами.

Во - первых, речь должна быть заранее продумана и подготовлена, обладать логичностью и структурным разделением, должна быть направлена на разные слои населения, затрагивать масштабные и индивидуальные проблемы. В речи должны быть использованы слова, которые конкретизируют мысль политика, обращают и концентрируют внимание.

Во - вторых, внешний вид оратора не должен привлекать внимание к одежде. Важно контролировать положение рук, ног, головы и взгляд. Первая цель политика - расположить внимание аудитории к себе, пользуясь всеми возможными приемами.

Любой оратор, сам того не осознавая, создает свой "имидж", который при любом результате, закрепится за ним в сознании людей. Имидж, которого нужно будет придерживаться.



Глава 2. Анализ вербальных и невербальных компонентов предвыборной кампании

2.1 Сравнение и анализ предвыборных речей Дональда Трампа и Хилари Клинтон

Материалом исследования послужили видеозаписи предвыборных речей Хилари Клинтон (от 28.07.16 г, Филадельфия, Пенсильвания) и Дональда Трампа (от 21.07.16 г, Кливленд, Огайо).

Вернемся к началу предвыборной гонки. Кандидатом в президенты от Республиканской партии стал Дональд Трамп, кандидатом от Демократической партии стала Хилари Клинтон.

Хилари Клинтон - первая женщина, выдвинутая на пост президента США от Демократической партии, бывшая первая леди страны, госсекретарь и сенатом. Барак Обама назвал ее лучшим кандидатом за все время. Это не с проста. У нее большой опыт в политике, более 30 лет. Она также на настоящий момент является единственной женщиной, которая имела свой офис в Белом доме и играла большую роль. Хотя ее реформы проваливались ввиду противоречий с конгрессом, она никогда не сдается.

Дональд Трамп - общественный деятель, телеведущий и предприниматель. Он попробовал себя в разных сферах и везде был успешен. Его выдвижение в президенты вызвало волну смеха у общественности и у телевизионщиков. Но неожиданно для всех, он победил на многих праймериз и стал официальным кандидатом от Республиканской партии.

Предвыборные речи

Рассмотрим каждую из предвыборных речей кандидатов отдельно. Тексты с моим переводом предвыборных речей можно найти в Приложении 1 и Приложении 2.

Дональд Трамп

Дональд Трамп выступал со своей речью 21 июля 2016 г в Кливленде.

Внешний вид и антураж: Дональд Трамп был одет в черный костюм, галстук был красный. Красный - цвет партии. Он стоял за трибуной, сзади на фоне стояли флаги США и над сценой был прописан лозунг предвыборной кампании Дональда Трампа: "We will make America great again".

По структурной составляющей речь Дональда Трампа была простой, с упрощенной подачей информации. Эмоционально речь очень окрашена - каждое предложение заканчивал на высокой ноте, выделял почти каждое слово.

В одной из своих предвыборных речей Трамп обращается к общественности как к близким людям, с которыми он готов поделиться своими мыслями на определенную тему, в данном конкретном случае - о том, что стоит на кону в предстоящих президентских выборах: "I'd like to share my thoughts about the stakes in this election" ("Я бы хотел поделиться своими мыслями о ставках в этих выборах"). Так он вызывает чувство сопричастности у аудитории, устанавливает контакт со слушателями и усиливает прагматическое воздействие своей речи.

Трамп обращается к избирателям на "мы": "we" (мы), "together" (вместе), "our country" (наша страна), "I'm your voice" (я ваш голос), - демонстрируя таким образом свою причастность к избирателям, единство с ними. В своем выступлении он употребляет позитивные эпитеты, призывая вместе вернуть Америке ее богатство, безопасность, величие, используя такое языковое средство, как лексический повтор:We will make America strong again. We will make America proud again. We will make America safe again. And we will make America great again. В потоке речи этот прием выступает как дополнительная, эмоциональная аргументация [Павлова, 2012].

Знание своей аудитории (работа продюсером на реалити-шоу), дало Дональду Трампу представление о проблемах общественности. Он в своей речи обещал построить стену на границе с Мексикой, чтобы выгнать всех незаконных мигрантов, вернуть рабочие места, улучшить здравоохранение и поднять экономику.

Был интересный момент в выступлении Дональда Трампа, при фразе "Nobody know the system better than me..." (Никто не знает систему лучше, чем я) Д. Трамп замолчал и поджал губы в улыбке. Это означает, что он чувствует свою важность, о чем и доказывает ему публика, хлопая. Он наслаждается этим моментом и потом продолжает "which is why I alone can fix it" (поэтому я один могу ее исправить). И снова всплеск эмоций публики.

С помощью программы key word density analyzer был произведен анализ речи Дональда Трампа на выявление ключевых слов в тексте. Анализ показал, сколько раз было употреблено то или иное слово:

America-4

country - 4

violence - 3

our - 14

make - 6

again-5

Хилари Клинтон

Выступала со своей речью 28 июля 2016 года в Филадельфии, Пенсильвания. Она была одела в белый костюм, на заднем также были флаги, над сценой был прописан лозунг избирательной кампании "Stronger together".

Ее речь хорошо структурирована, просматривается определенный концепт пути, направления предвыборной программы. Официальный лозунг заключительного дня съезда демократов - "Вместе мы сильнее!". Ее речь официальна и полна профессиональной терминологии, содержит большое количество абстрактных существительных: integration, sacrifice, hope, future, leadership.

Речь Хилари Клинтон также была проанализирована на ключевые слова. Было выявлено, что:

together-7

America - 5

stronger - 5

our - 11

country - 5

Сравнительный анализ показал, что в выступлениях Д. Трампа чаще используются: анафора, эпифора, парцелляция, эллипсис, повторы, параллельные конструкции.

Именно обогащенность речи такими языковыми средствами придало предвыборным выступлениям Д. Трампа выразительности и повлияло на исход выборов.

Данные языковые средства выбраны политиком намеренно и это является своеобразной политической тактикой, которая дала хороший результат.

Анализ выступлений Х. Клинтон позволяет сделать вывод, что в ее речи эмоциональное воздействие достигается с помощью использования таких стилистических приемов, как анафора, метафоры, идиомы и эпитеты.

У Хилари Клинтон идиомы используются как обращение к аудитории, с целью объединения их на основе общих ценностных ориентиров. Еще Хилари Клинтон виртуозно пользуется иронией с целью оскорбления соперника и гиперболой для акцентирования внимания на важных проблемах.

2.2 Анализ теледебатов между Дональдом Трампом и Хилари Клинтон

Материалом для этой части анализа стали видеозаписи трех теледебатов Хилари Клинтон и Дональда Трампа.

Первые теледебаты

27 сентября 2016 г, университет Хофстра, штат Нью-Йорк.

Это было противостояние чиновника против бизнесмена или же женщины против мужчины. Воспитание против несдержанности.

Как уже говорилось в предыдущей главе невербальное поведение и призыв к доверю важный компонент. Восприятие публики во многом работает в угоду зрительной информации, а не словесно-логической.

В структуре теледебатов можно разделить на несколько частей:

Приветствие

С самого начала, еще при выходе, начинается борьба кандидатов. Во - первых, Хилари Клинтон первой пошла навстречу к Трампу.

Рукопожатие: Трамп подал руку позже Хилари Клинтон, притянул ее руку ближе к себе, похлопал по спине и первым отпустил руку после рукопожатия и встал за ее спиной. Она, напротив, действовала немного "погодя", хоть и пыталась перехватить инициативу.

Но, на невербальном уровне Клинтон уже проиграла, хоть они и оба демонстрировали признаки власти, Трамп был поувереннее.

Дебаты

На протяжении всего события можно увидеть характер Трампа. Он не сбавлял своих позиций, также удерживая свою лидерскую позицию, часто перебивал, отрезки речи были длиннее, жесты также были экспрессивными (рубящие, контролирующие, разнообразные), использовалось положение головы - "голова внимающего", также часто отрицательно качал головой во время выступления Хилари Клинтон.

Хилари Клинтон, в свою очередь, вела себя воспитано, скованно, опускала глаза, не перебивала и не повышала голос, такой же политики она придерживалась и в жестах. Она часто кивала, даже во время речи оппонента, такое поведение в психологии объясняется признанием своей слабости и слабости позиции. Был использован жест молящегося - сложенные вместе ладони с поднятыми пальцами вверх, что свидетельствует о призыве о помощи, хотя в данном выступлении это могло значит сосредоточение. Поза была слишком статичной, в то время как Дональд Трамп двигался и жестикулировал. Для такого выступления поведение Дональда Трампа выигрышнее.

Жесты

Хилари Клинтон неоднократно применяла жест дубинки. Этот жест на подсознательном уровне вызывает негативные эмоции, оппонент может почувствовать угрозу, потому что после него может последовать удар. При фразе: "Мы должны взять за рога наши проблемы не только у себя, но и за рубежом". Хилари Клинтон сжала пальцы в кулак - этот жест может означать ее желание внушить слушателям свой авторитет или наоборот готовность отразить нападение. Когда Трамп упомянул о возвращении рабочих мест, Хилари Клинтон опустила глаза и сказала, что давно об этом задумалась. Опущенные глаза - прямой указатель на ложь. После этого она направила разговор в другое русло, обвинив Дональда Трампа в неуплате налогов и эксплуатации людей для своего бизнеса, указала, что в зале присутствует архитектор, которому Дональд Трамп не заплатил. Она сказала: "Я думаю, американский народ заслуживает знать правду!". Этими словами она "наклеила" ярлык на Дональда Трампа. Такой метод называется технологией полуправды. На протяжении всего времени этих дебатов, Хилари Клинтон еще не раз воспользуется этой технологией. Высказавшись, Хилари Клинтон положила руку на руку на трибуне, что говорит о желании контролировать себя.

Когда встал вопрос об афроамериканцах, Хилари Клинтон утвердила, что Дональд Трамп расист - так как не сдавал им квартиры. Снова наклеивание ярлыков с эмоциональной усиленностью.

Теперь рассмотрим поведение Дональда Трампа.

Дональд Трамп - это эмоциональный человек, с выраженной жестикуляцией. Известно, что жесты оратора отлично помогают слушателю сконцентрироваться на говорящем, Дональд Трамп жестикулировал правой рукой и использовал жест "окей", что свидетельствует о контроле речи. Еще нужно отметить то, что он держался за трибуну, что может говорить о том, что он ищет опоры и поддержки.

Дональд Трамп также применял технику "наклеивания" ярлыков и догадки говоря: "Хилари Клинтон типичный политик - много говорит, но ничего не делает, а люди страдают из - за таких людей".

На слова Хилари Клинтон о налогах Трамп ответил: "Я опубликую свои налоги, хотя мой юрист сказал мне этого не делать, как только она опубликует 33 тысячи писем, которые были удалены!" - одновременно со словами жест дубинки - опять же технология наклеивания ярлыков и догадки; "В налоговой декларации много не узнаешь, если вам это интересно, могу представить информацию"- технология полуправды [Никифорова, 2015].

Завершение дебатов

И снова Клинтон поторопилась! После слов ведущего о завершении дебатов, Клинтон просто сорвалась с места для прощального рукопожатия с Трампом, он в свою очередь неторопливо шел навстречу и снова похлопал Хилари Клинтон по спине (причем несколько раз) и снова встал за ней. Кто сзади, тот и главный!

Подведем итог этой части исследования, описав поведение каждого из кандидатов.

Хилари Клинтон - больше слушает, чем высказывается. Отстаивает свои идеи, отталкиваясь от аргументов Трампа, но сама же теряет инициативу. Использует убеждающие приемы, наклеивание ярлыков, но здесь они не действуют. Привыкла вести беседу строго по плану, в которой каждому оппоненту отведенное строго установленное время, учитывается очередность высказываний. Её аудитория - это люди - аудиалы, которые слушают, тот самый средний класс, который она так часто упоминает.

Дональд Трамп - инициативный, отрезки речи эмоциональные и долгие, очень часто перебивал. Привык быть громогласным. Как предприниматель, имеет опыт общения с публикой разных слоев населения, поэтому его речь напориста и понятна.

Если сравнивать этих двух оппонентов в гендерном контексте, то можно найти достаточно много соответствий с критериями, приводимыми в первой главе.

Трамп не отходил от темы, когда Клинтон пыталась перевести ее в другое русло, делал вид, что не замечает слов Клинтон. Попытки перебить его были тщетны, хотя он сам очень часто делал это, пытаясь высказать свое мнение как можно громче, Клинтон приходилось повышать тон и продолжать более громким голосом. Трамп использует много глаголов, Клинтон наоборот стоит роль на прилагательных, уходит от вопросов, переходит с темы на тему, что свойственно женщинам.

Теперь сравним внешний вид кандидатов.

Хилари Клинтон

Для первых дебатов Хилари Клинтон выбрала красный цвет - цвет власти, энергии, победы. Этот цвет привлекает внимание больше, чем любой другой. Такой цвет был выбран не случайно. Ей нужен был эффект сосредоточенности на ней, чтобы все концентрировались на ней, слушали ее.

...