Выбор самой одежды, брючного костюма, тоже не случайны. Хилари Клинтон всегда поваляется на публике в брючных костюмах, брючины которого почти скрывают туфли, таким не давая никакого намека на женственность. Она, как политик, таким видом специально пытается не отличаться от остальных политиков мужского пола.

Шпильки Хилари Клинтон тоже не носит, она отдаёт предпочтение классике и минимальной высоте каблука. Этот выбор оправдан тем, что женщина-политик не должна вызывать никаких сексуальных эмоций.

Дональд Трамп

Внешний вид Трампа всегда одинаков, меняется только галстук.

Нужно обратить внимание на прическу кандидата, которая уже снискала славу в лицах людей и на просторах интернета. Много лет Трамп и его имиджмейкеры не меняли прическу и этот раз был не исключением. Его прическа простая, придает ему шарм, иногда даже смешит людей. Именно поэтому, они не стали менять.

Также они и не стали менять костюм. Обычный темный, не привлекающий к себе особого внимания. Совсем нейтральный вид, который мы видели и до предвыборной кампании.

Вторые теледебаты

Второй анализ проводился на основе видеозаписи 2х теледебатов кандидатов в президенты, которые прошли 9 октября в Вашингтонском университете города Сент-Луиса.

Внешний вид

В этом анализе начнем именно с этого критерия, так как внешний вид кандидатов особо не отличался. На этот раз Хилари Клинтон выбрала нейтральный цвет костюма, а Дональд просто сменил галстук. Они были даже чем то похожи.

Смену костюма Клинтон можно объяснить тем, что эти дебаты уже не первые и эффекта привлечения внимания и первого впечатления ей не нужно.

Приветствие

Выходя на сцену, Хилари Клинтон открыто улыбалась, Дональд Трамп не улыбался. В этот раз кандидаты не пожали друг другу руки, просто подошли к друг другу и поприветствовали аудиторию.

Дебаты

Когда Хилари Клинтон отвечала на первый вопрос, она встала прямо напротив девушки, которая его задала. На протяжении выделенных ей на ответ 2 минут она смотрела ей в глаза и практически не жестикулировала. Под конец речи появилась малейшая жестикуляция, она то клала одну руку на грудь, то ей жестикулировала, направляя открытую ладонь в сторону девушки и произнесла фразу "наша великая страна", пообещала, что "она будет работать со всем американцами, вне зависимости от расы и религии".

Жест рука на груди подчеркивает личную позицию говорящего, говорит об искренности в намерениях, он может быть даже клятвой, но не всегда это так. Иногда этот жест может выражать непричастность к ситуации, закрытость и отказ от своих же слов.

Трамп, в свою очередь, отвечая на вопрос, просто встает со стула и отвечает, жестикуляции никакой, что совсем не свойственно для такого эмоционального человека, как он. Он говорил очень уверенно и спокойно, хотя вопрос больше был задан ему, чем Хилари Клинтон.

Второй вопрос, также был больше адресован Дональду Трампу, речь шла об аудиозаписи, в которой вышеупомянутый нелестно высказывался о женщинах. Дональд Трамп начал оправдываться и переводить разговор в другое русло, сменив тему такой связкой "неужели так важны эти слова, посмотрите, что происходит в мире, сколько крови льется по всему миру" (технология отвлечения внимания) и разговор плавно перетек на тему ИГИЛа.

Во время ответа Дональда Трампа, Хилари Клинтон сидела на стуле со сложенными в замок руками. Руки, сложенные в замок чаще всего обозначают, что человек хочет на время отгородиться и отстраниться, сконцентрироваться на принятии решения. Еще такой жест может означать недовольство своим собеседником, о чем открыто сказать нельзя.

Во время речи Хилари Клинтон про отношение Дональда Трампа к женщинам, он раздраженно ходил по сцене, поджимал губы, сжимал зубы и качал головой. Но когда отвечал сам Дональд Трамп, он особо не жестикулировал и не оправдывался, его речь была без надрыва - ровная.

Когда подняли вопрос про здравоохранение, а именно про Obama Care первой отвечала Хилари Клинтон. Во время своего ответа она все время кивала головой. Кивки - прекрасное средство достижения взаимопонимания и согласия. Также кивки заразительны, если человек кивнул вам в ответ - он на вашей стороне.

На вопросе о исламофобии можно увидеть истинного Дональда Трампа. Его жестикуляция активизируется, он начинает размахивать руками, повышать интонацию, хаотично двигаться по сцене, браться за стул. Становится понятно, что этот вопрос его очень волнует и задевает. Ему также задали вопрос: "Изменилось ли что-то с тех времен, когда Вы выступали за запрет въезда в США мигрантов с Ближнего Востока?", на что он также экспрессивно ответил, что не собирается и сейчас пускать не весть кого в страну.

В отличие от Дональда Трампа, Хилари Клинтон, отвечая, встала напротив женщины, которая задала этот вопрос.

Она смотрела ей прямо в глаза и не отвлекалась ни на кого. Что касается жестов, то Хилари Клинтон часто прикладывала руку к груди, кивала, использовала жест поднятого указательного пальца и открытой ладони в сторону задающего.

Все эти жесты направлены на внушение доверия, на расположение собеседника к себе.

Жест поднятого пальца говорит о том, что Хилари Клинтон хочет обратить внимание на эту проблему и что ее это заботит. Открытая ладонь - верный знак того, что она сама открыта и хочет помочь. В данном вопросе нет причин не доверять Хилари Клинтон.

Если подвести обобщающий итог этих теледебатов, то можно выделить еще несколько интересных моментов этой встречи:

1) В этот раз Хилари Клинтон превышала лимит установленного времени, ее никто не останавливал, в то время как Дональда Трампа прерывали сразу, как таймер показывал истечение 2 минут.

2) Снова поднимался вопрос со стороны Хилари Клинтон про налоги, Дональд Трамп опять упомянул про 33 тысячи удаленных писем.

3) Во время ответов Дональда Трампа Хилари Клинтон сидела всегда на стуле, в закрытой позе и на краю. Дональд Трамп же в свою очередь всегда стоял у трибуны или держался за стул, ходил по залу. Он сел всего раз, в начале теледебатов.

4) Нужно обратить внимание на эмоции Дональда Трампа во время ответов Хилари Клинтон. При каждом ответе усмехался, улыбался, вытягивал губы уткой и переминался с ноги на ногу. Да и вообще, он всячески выражал незаинтересованность в ее словах, редки случаи, когда он кивал и соглашался с ее словами.

5) При последнем вопросе, когда их попросили сказать, что же они ценят в своем оппоненте Хилари Клинтон как - то смазано отметила, что у Дональда Трампа хорошие дети и на этом все. Дальше она начала говорить о том, что она лучший кандидат, что голосуете за меня. Дональд Трамп не пошел таким путем. Он высказался только на тему Хилари Клинтон, сказав, что она боец, она не сдается. И это он в ней уважает. На этом он закончил свою речь.

6) Также, отвечая на вопросы Хилари Клинтон, перескакивая с темы вопроса. И делала она это повторяя слова человека, который задавал вопрос на протяжении всего ответа.

7) Еще можно выделить еще одну ситуацию. Хилари Клинтон сказала: "Я очень рада, что за законы в нашей стране не отвечает человек с темпераментом, как у Дональда Трампа". На что Дональд Трамп ей ответил: "Вы бы тогда в тюрьме сидели!". Аудитория отозвалась смехом.

Дональд Трамп часто использует такую тактику. Он опустил шутку - люди посмеялись, и поменялось настроение аудитории. Вот вам сила смеха. Это разрыв шаблона. Вы не можете злиться на того, кто заставляет Вас бесконтрольно смеяться. Это также делает Вас более восприимчивым к тому, что человек будет говорить дальше, потому что он ведет Вас эмоционально.

Дональд Трамп использует смех, чтобы снова обрести контроль над ситуацией и это помогает ему уклоняться от нападок против него, потому что он буквально стирает их с помощью смеха толпы.

Третье дебаты

Заключительные третьи телевизионные дебаты кандидатов в президенты США Хилари Клинтон и Дональда Трампа состоялись в Лас-Вегасе вечером в среду, 19 октября.

Приветствие

После того, как ведущий представил кандидатов, они вышли, приветствуя аудиторию. В этот раз не было взаимного приветствия кандидатов, как на первых теледебатах, так они даже не вышли на середину. Кандидаты прямой наводкой направились к трибунам. После окончания дебатов они также не пожали друг другу руки.

Внешний вид кандидатов

Костюм Дональда Трампа не изменился с прошлых дебатов, все тот же черный костюм, все тот же красный галстук цвета партии.

Хилари Клинтон, как истинная женщина сменила образ. В этот раз она предстала перед аудиторией в белоснежном брючном костюме. Как известно, программа Хилари Клинтон построена на защите прав населении, в большей степени женщин. Белый костюм Хилари Клинтон дает ассоциацию с ранними суфражистками.

Суфражистки - женщины, которые всегда носили белые одеяния и выступали за предоставление женщинам избирательных прав, против дискриминации женщин.

Дебаты

Проанализировав все три встречи кандидатов в президенты США, можно с точностью выделить модель поведения каждого и определить, что они это поведение означает.

Дональд Трамп

Первое, что стоит заметить это то, что Дональд Трамп впервые поблагодарил аудиторию за то, что их приняли для проведения теледебатов. До этого он этого не делал, в отличие от Хилари Клинтон.

Дональд Трамп из Нью-Йорка и то, что ньюйоркцы обычно жестикулирует общеизвестный факт. За ним интересно наблюдать даже если вы не верите не одному его слову. Люди говорят, что он ведет себя естественно, и они верят ему.

Типичные жесты Дональда Трампа

"Буква L и щипок" - это его коронный жест. Он чередует щипок с пальцами, разведенными в форме буквы L. Очень четкое движение. Он как бы говорит - тут сомнений быть не может, он это точно знает. Также щипок это жест сосредоточения и сплоченности, которую в данном случае обещает нам Дональд Трамп.

"Ладони вперед" - жест предостережения: "Осторожно, я жестокий соперник!". Этот жест может означать что угодно! Сначала это пугает людей, а потом он применяет жест щипок и говорит: "А вот, что мы собираемся с этим делать ...".

"Рубить воздух руками" - точность, уверенность в своих словах. Он как будто призывает аудиторию к действию.

"Хаотичные движения рук" - чаще всего служит, чтобы расшевелить людей. Нет четкого плана, ничего не понятно. Но далее он использует жест 2 руки вдоль друг друга, что говорит о том, что "ничего страшного, мы решим этот вопрос месте, если Вы выберете меня".

Хилари Клинтон

Как известно, муж Хилари Клинтон, Билл Клинтон, также избирался в президенты. Про его вербальные и невербальные тактики много информации. Он выиграл. Не нужно быть психологом, что провести параллель между супругами.

Хилари Клинтон, пользуясь выигрышными правилами своего мужа, делала расчет на победу. Она точно также как он, при ответе на вопросы аудитории пользовалась установлением зрительного контакта. Она всегда стояла напротив задающего, подходила так близко, как это было возможно, фокусировала внимание человека на себе.

В этот раз Хилари Клинтон была достаточно неэмоциональна. Но сохранились ее излюбленные жесты: ладонь на груди, что усиливает эффект речи и располагает собеседника к себе и постоянная улыбка. Смею заметить, что улыбка не настоящая. Она прорепетирована и механическая. Во время своей речи она часто улыбалась, но лицо ее выдавало. Гнев, разочарованность, растерянность - все это отражалось на ее лице. Например, когда она злилась, она сжимала зубы, на секунду забывшись, а потом тут же натягивала улыбку.

Эти теледебаты должны были стать самыми спокойными и неэмоциональными, так оговаривалось по регламенту.

Первые 25 минут все шло хорошо. Даже на очень эмоциональные темы типа аборта и эмигрантов Трамп успешно показывал, что он может сдерживать свой темперамент. Но переломным моментом стал вопрос от ведущего о том, что, по словам Дональда, эти выборы коррумпированы. На что он ответил: "СМИ подкуплены, но избиратели видят правду. Она виновата во многих преступлениях, она не должна руководить страной! Даже до предвыборной гонки ее не нужно было допускать!" [Павлова, 2012].

На этот раз, как и обычно, не обошлось без резких высказываний в сторону друг друга.

Хилари Клинтон обвинила Дональда Трампа в дружбе с Владимиром Путиным и назвала его марионеткой В. Путина (Putin's puppet), а Дональд Трамп назвал ее гадкой женщиной (nasty woman).

На смену острым комментариям приходят следующие принципы:

1) Способность внушать доверие - является в чем - либо авторитетом

Этим принципом воспользовались оба кандидата за счет упоминания точных цифр:

Хилари Клинтон: каждый год от оружия гибнет 33 тысячи человек

Дональд Трамп: пограничный контроль зафиксировал только 16500 случаев только на прошлой неделе

Хилари Клинтон: 11 млн. человек не имеют документов и у их 4 мл детей и того 15 млн.

Дональд Трамп: Она хочет на 550 % больше людей, чем Обама

Если эти фазы просто вырваны из контекста, то мы не можем реально оценить эти цифры.

Но кандидаты упоминают их с намеком на точность.

Можно подумать, что они эксперты в этом вопросе. Такого эффекта они и добиваются.

Специфичность не есть правда, и величина ничего не стоит без контекста.

2) Комфортность ответов

Рассмотрим пару примеров сложных вопросов, которые могли поставить кандидата в тупик или скомпрометировать его:

Во время речи в адрес бразильского банка, от которого вы получили 225 тыс. долларов, о чем нам стало известно от ВикиЛикс, Вы сказали, цитата: "я очень бы хотела построить общий рынок с открытой торговлей и открытыми границами. Отсюда вопрос: открытые границы - ваша мечта?".

И стандартным ответом на такой специфичный вопрос чаще всего была короткая и емкая фраза, которая сопровождалась переводом темы

Хилари Клинтон: Если бы вы прочтете это предложение до конца, то вы поймете, что я говорила об энергии. Мы обмениваемся энергией с нашими соседями гораздо больше, чем с любыми другими странами вместе взятым. Но вы говорите о ВикиЛикс, и что стоит о них упомянуть, это то, что российское правительство очень преуспело в шпионаже.

И подобные приемы очень эффективны от перевода внимания в свой адрес и перевода негатива в сторону соперника. Но это прием может понести за собой и негативные последствия. Люди видят, когда человеку, есть что скрывать, и он уходит от темы.

3) Убежденность и согласованность

Зачастую, люди судят о чей-то позиции по тому, насколько человек убедителен в ней.

Возьмем для примера Дональда Трампа, в 2х предыдущих дебатах он был убедительней, чем в этих:

Дональд Трамп: "…Верховный Суд, который поддержит вторую поправку, вообще все поправки, но в большей степени вторую поправку, поскольку именно на нее сейчас покушаются. Я верю, что если мой оппонент выиграет эту гонку, хоть я и убежден, что этого не случится, то 2 поправка будет всего лишь жалким подобие того, чем она является сейчас".

Такое, не присущее поведение Дональду Трампу было использовано нарочно, чтобы показать себя в качестве уравновешенного кандидата, но это сыграло не в пользу его убедительности.

У него были и удачные моменты. Возьмем один для примера:

Дональд Трамп: "Но они ждут. Ждут того, чтобы стать гражданами. Очень несправедливо, что кто-то просто переправляется через границу и становится гражданином. А по ее мнению, у нас должны быть открытые границы… чего она не упоминает, это то, что президент Барак Обама депортировал миллионы и миллионы людей"

В эти моменты он значительно превосходил Хилари Клинтон, показался более убедительным, чем соперник.

4) Эмоциональная связь с аудиторией

Существуют сигналы, что человек эмоционально привязан к теме. Первое, на что стоит обратить внимание - истории и образы.

Этим в большей мере воспользовалась Хилари Клинтон. Она сделала акцент на создание образа реальной личности, это отразилось в третьих теледебатах также, как во всех остальных.

Хилари Клинтон: "Я встречала женщин, которые на последнем месяце беременности сообщали, то для них будет очень рискованно продолжать вынашивание ребенка.

Пока он говорил (Дональд Трамп), я вспомнила молодую девушку, которую я встретила здесь, в Лас - Вегасе, Карлу. Она была очень обеспокоена, что ее родителей могут депортировать, потому что она родилась здесь, а они нет. Я не хочу разлучать родителей и их детей…".

Дональд Трамп же вместо этого бросается общими фразами, истории направлены на то, чтобы обложить их громкими именами, чтобы повысить уровень доверия. Но при этом, абсолютно отсутствует эмоциональная связь.

Это особенно было заметно в конце третьих дебатов, когда Дональд Трамп говорил о меньшинствах, он использовал слово "они" и неловкие слова типа "афроамериканцы" и "латиносы", что показывает некую дистанцию между ни и избирателями.

Хилари Клинтон же наоборот использует при обращении слова "Вы", "наш". Но при этом она часто опускает взгляд, что способствует потере контакта. Когда она говорила завершающую речь, она смотрела четко в камеру, как бы обращаясь именно Вам.

2.3 Перебивания как средство перехвата инициативы

Можно выделить основные стратегии ведения дебатов каждым из участников на наиболее ярких примерах из сделанной выборки.

С помощью этих примеров можно выделить коммуникативные стили обоих оппонентов.

Своим эфирным временем полностью воспользовалась лишь Хилари Клинтон. Возможно, здесь дело в хорошей подготовке ее предвыборного штаба или в виртуозном использовании языковых приемов в своей речи.

Речь Хилари Клинтон "текла", звучала более убедительно для аудитории, но если вслушаться в доводы, Дональд Трамп был убедительнее.

Как известно, телевидение всегда преподносит нам ту или иную личность с нужной для них стороны. Здесь не обошлось без этого, образы политиков разнятся, что является ярким примером персонификации политических вопросов, а это всегда является самой характерной чертой теледебатов.

Влияние персонального образа или персоналии на ход своей избирательной кампании неотъемлемая часть выборов. Избиратель редко когда голосует за кандидата и программу его партии, прописанную на бумаге, а всегда голосует за личность, предварительно оценив ее целиком: манеру речи, поведение, внешний образ и т. д.

Хилари Клинтон сдерживала себя, иногда выражая эмоции, хотя ее речь пестрила эпитетами и часто используемыми ораторами "списками из трех пунктов", которые имеют эффект врезаться в память аудитории.

У Дональда Трампа, наоборот, со сдержанным поведением похуже. Придерживаться формата дебатов у него получалось редко. Например, как только Хилари Клинтон поднимала вопрос, который задевал интересы Д. Трампа или он считал не так, Дональд Трамп перебивал Хилари Клинтон, начиная повышенным тоном возражать. Неоднократно он перебивал ведущего и перехватывал инициативу (на первых теледебатах).

Использование приемов перебивания, хамства и поднимания интонации - типичное поведение реакционера. С этой точки зрения можно назвать Дональда Трампа реакционером.

Еще один элемент, который мне удалось заметить - обращение Дональда Трампа к Хилари Клинтон не по имении. На протяжении всех дебатов, он неоднократно обращался к ней или говорил про нее "she" (она) вместо "Hillary" (Хилари).

Также от Дональда Трампа можно было редко услышать "голосуйте за меня". Своим стилем общения он дает выбор аудитории: если Вы голосуете за меня - то Вы за Новую Америку или же за Хилари Клинтон, которая за 30 лет своей деятельности ничего не сделала?

Ни для кого не секрет, что в психологии существует такое понятие, как эффект контрастного фона.

Такой стиль позволяет политику, да любому оратору правильнее и доходчивее донести свои мысли и предлагаемые нововведения. В данном случае это помогло Дональду Трампу и заодно он скомпрометировал Хилари Клинтон.

В любом контексте, в данном случае в политическом, тексту отводится второстепенная роль. На первый план встает посыл политика и реакция аудитории на него.

Оценить данную речевую ситуацию достаточно трудно, так как весь процесс складывается из критериев, которые, каждый по-своему, влияют на результат коммуникации.

Самым привлекающим аудиторию критерием является смена ролей. Именно это концентрирует внимание слушателей на кандидатах. Сюда же можно отнести прием, который используют телевизионщики - "ненароком" показывать удивленные лица аудитории, аплодисменты групп поддержки, реакцию ведущих и т.д.

Разберем несколько примеров из речей теледебатов:

Во время выступления Хилари Клинтон, Дональд Трамп прерывает ее своими репликами, но Хилари Клинтон этого не замечает и продолжает свою мысль.

Hillary Clinton: In fact, Donald was one of the people who rooted for the housing crisis. He said, back in 2006, "Gee, I hope it does collapse, because then I can go in and buy some and make some money".

Donald Trump: That's called business, by the way.

H.C: …Well, it did collapse…

Также не понятно, к кому обращается Дональд Трамп: к Хилари Клинтон или к аудитории.

Скорее всего, он просто не сдержался и высказал свою мысль, не претендуя на перехват инициативы.

В следующей ситуации уже Хилари Клинтон использует эту тактику:

2) D.T: Your husband signed NAFTA, which was one of the worst things that ever happened to the manufacturing industry.

H.C: Well, that's your opinion. That is your opinion.

D.T: You go to New England, you go to Ohio, Pennsylvania, you go anywhere you want…

В примере №3 также демонстрируется стратегия перехвата инициативы. И перехватчиком опять выступает Дональд Трамп. Но Хилари Клинтон снова не реагирует на Дональда Трампа, она даже не прерывает свое предложение. И как не странно, речь звучит целостно. Такой эффект называется "период одновременного говорения". При таком эффекте реплики как бы накладываются друг на друга и кажется, что все на своих местах или так и задумано. Здесь так и произошло.

Данный кусок речи можно разделить на 5 реплик, но смены роли не произошло.

H.C:…Some country is going to be the clean - energy superpower of the 21st century. Donald thinks that climate change is a hoax perpetrated by the Chinese. I think it's real.

D.T: I did not. I did not. I do not say that.

H.C: I think science is real.

D.T: I do not say that.

H.C: And I think it's important that we grip this and deal with it, both at home and abroad.

Дональд Трамп специально выбрал тактику оценочного комментария. Он часто использует эту тактику для ведения дискуссии.

Немаловажным компонентом дебатов являются прерывания. Здесь реплики не накладываются друг на друга, а происходит перехват инициативы и смена ролей, смысл предыдущей фразы немножко теряется, что отражается в следующем примере:

H.C.: Well, that is just not accurate. I was against it once it was finally negotiated and the terms were laid out. I wrote about that in...

D.T.: You called it the gold standard…You called it the gold standard of trade deals. You said it's the finest deal you've ever seen.

Также из этого смыслового отрезка видно как Дональд Трамп перехватил инициативу и, убедившись в этом, повторил фразу, с помощью которой он сделал это. Также одна и та же фраза была произнесена интонационно по-разному.

Следующий пример тоже показывает использование прерываний в теледебатах:

H.C.: Well, Donald, I know you live in your own reality, but that is not the facts. The facts are - I did say I hoped it would be a good deal, but when it was negotiated...

D.T.: Not.

H.C:... which I was not responsible for, I concluded it wasn't. I wrote about that in my book...

D.T: So is it President Obama's fault?

H.C:... before you even announced.

D.T: Is it President Obama's fault?

H.C: Look, there are differences...

D.T: Secretary, is it President Obama's fault?

H.C: There are...

D.T: Because he's pushing it.

H.C: There are different views about what's good for our country, our economy, and our leadership in the world.

Если смотреть эту ситуацию на письме, то можно утверждать, что это диалог, но это не так. Смысл каждой реплики улавливается с трудом, также как и не понятен общий контекст. У дебатов есть регламент и он достаточно жесткий. Кандидатам нельзя переводить свои выступления, свой диалог на конфликт.

Считается, что если прерывания занимают больше, чем 20 % диалога, то это опасная ситуация. Такой диалог приведет к конфликту.

Одним из способов не накалять обстановку и сохранить инициативу может быть повышение громкости или смена интонации.

Таким приемом прекрасно владеет Дональд Трамп, что раскрывается в следующем примере:

D.T: And I'll tell you why I'm satisfied with it.

L.HOLT: That was...

D.T.: Because I want to get on to defeating ISIS, because I want to get on to creating jobs, because I want to get on to having a strong border, because I want to get on to things that are very important to me and that are very important to the country.

Лестер Холт, ведущий тех теледебатов, начинает свою реплику в очевидном месте, когда Дональд Трамп замолчал, но Дональд Т. сразу перебивает его и перехватывает инициативу. Он не готов уступить роль и, чтобы укрепить свои позиции, использует повышение громкости.



Выводы по главе 2

В данной главе были представлены видеозаписи предвыборных речей и теледебатов Хилари Клинтон и Дональда Трампа.

Проанализировав предвыборные речи и теледебаты кандидатов в президенты США, можно сделать вывод, что оба кандидата в полной мере пользовались как вербальными, так и невербальными техниками при выступлениях.

Д. Трамп чаще прибегает к более агрессивным тактикам, таким как обличение, обвинение, Дональд Трамп чаще использует фонетические и синтаксические стилистические приемы, в то время как Х. Клинтон более полагается на тактики саморепрезентации и интимизации, что может быть объяснено не только индивидуальными особенностями политиков, но и гендерным фактором.

Можно отметить, что в предвыборных речах Хилари Клинтон используется целый ряд тактик в рамках стратегий положительной самопрезентации и негативной презентации. Каждая из тактик служит целью поддержать Х. Клинтон в стремлении убедить своих избирателей в том, что он является лучшим кандидатом на пост в президенты и вербализируется путем специальных лексических и лингвостилистических приемов.

Невербальные компоненты несут в себе больше информации, чем вербальные. Использование невербальных приемов способствует налаживанию контакта с аудиторией и улучшению эмоционального климата в целом.

В таких мероприятиях, частым является наблюдение несоответствия вербалики и невербалики. В таком случае люди будут ориентироваться на второе, т.к. тело говорит о правде больше, чем язык.



Заключение

В ходе исследования были изучены специфика и структура ораторской речи (выступление, доказательство и заключение), в которой выделены 2 этапа подготовки публичной речи: этап замысла и этап непосредственно самого выступления, определяются основные задачи и средства осуществления речи (логика, ключевые слова, средства контакта с аудиторией и др.), описываются аспекты создания образа политика.

Были выделены две группы компонентов: вербальные и невербальные, раскрываются понятия "вербальный" и "невербальный".

В вербальных компонентах вычленены средства авторизации публичной речи (местоимения, глаголы, вводные конструкции, обращения, побудительные конструкции и др.), описаны 3 этапа аргументирования речи и приемы усиления эмоционально - психологического воздействия, каждый из которых раскрыт отдельно, выделены гендерные различия мужской и женской речи.

В части, которая относится к описанию невербальных компонентов речи рассказывается о создании кинетического имиджа политика, дается определение "кинетического имиджа", выделяются компоненты его успешного создания (кинетика: головы, рук, лица), предлагаются несколько правил успешного политика.

В ходе работы были решены все поставленные задачи: проведен анализ зарубежной и отечественной литературы по данной теме, рассмотрены понятия "вербальный", "невербальный", характеризованы виды вербального и невербального поведения, рассмотрены особенности использования вербальных и невербальных тактик на примерах видеозаписей теледебатов Хилари Клинтон и Дональда Трампа.

На примере видеозаписей предвыборных теледебатов и предвыборных речей политиков: Хилари Клинтон и Дональда Трампа был проведен анализ.

В связи с поставленными задачами были проанализированы пять видеороликов кандидатов в президенты США, среди которых: 2 видеозаписи предвыборных речей Хилари Клинтон и Дональда Трампа и 3 видеозаписи трех теледебатов.

В ходе дебатов были выявлены: приветствие, сами дебаты, жесты, использованные в выступлении политика, проводится сравнение кандидатов.

Данное исследование не могло охватить всех тонкостей применения вербальных и невербальных тактик кандидатами, это значит, что для дальнейшего, более глубокого, изучения этого вопроса существует множество перспектив.



Список литературы

1. Андреев, С.С. Политическое сознание и политическое поведение: социально-политический журнал / С.С. Андреев. - №8. - Владивосток: Наука, 1992. - 22 с.

2. Анисимова, Т.В. Современная деловая риторика: учебное пособие / Т.В. Анисимова, Е.Г. Гимпельсон. - 2-е издание - Воронеж: Наука, 2004. - 393 с.

3. Аннушкин, В.А. Русская риторика. Исторический аспект: учебное пособие /В.А. Аннушкин. - 6-е издание - Москва: Высшая школа: Наука, 2003. - 397 с.

4. Апресян, Г.З. Ораторское искусство: монография / Г.З. Апресян. - 3-е издание. - Москва: МГУ: Наука - 1998. - 280с.

5. Баева, О.А. Ораторское искусство и деловое общение: учебное пособие / О.А. Баева. - 2-е издание, исправленное - Минск: Новое знание - 2001. - 328 с.

6. Биркенбил, В.Ф. Язык интонации, мимики, жестов: учебное пособие / В.Ф. Биркенбил. - 2-е издание - Санкт-Петербург: Питер Пресс - 1997. - 224 с.

7. Блондель, Ж. Политическое лидерство. Путь к всеобъемлющему анализу: учебное пособие / Ж. Блондель. - 1-е издание - Москва: Российская академия управления, 1992. - 135 с.

8. Бороздина, Г.В. Психология делового общения. Имидж делового человека: учебное пособие / Г.В. Бороздина. - 4е издание - Москва: ИНФРА-М: Наука, 2006 - 247 с.

9. Брутян, Л.Г. Говорим, не говоря: учебное пособие / Л.Г. Брутян. - Ереван: Издательство ЕГУ, 2015. - 78 с.

10. Варакута, С.А. Связи с общественностью: учебное пособие / С.А. Варакута, Ю.Н. Егоров. - 2-е издание - Москва: ИНФРА-М: Наука, 2004. - 246 с.

11. Вебер, М. Харизматическое господство: социологические исследования / М. Вебер. - Социс №5 - Москва: Российская академия управления, 1988. - 139-147 с.

12. Винокур, Т.Г. Говорящий и слушающий. Варианты речевого поведения: ученое пособие / Т.Г. Винокур. - 2-е издание - Москва: Наука, 1993. - 159 с.

13. Волков, А.А. Курс современной риторики: учебное пособие // А.А. Волков-2-е издание - Москва: Издательство храма св. муч. Татианы, 2001. - 336 с.

14. Гозман, Л.Я. Психология в политике - от объяснения к воздействию: учебное пособие / Л.Я. Гозман - журнал №1-Минск: Феникс: Вопросы психологии, 1992. - 102 с.

15. Горелов, И.Н. Невербальные компоненты коммуникации: учебное пособие / И.Н. Горелов-3-е издание - Москва: Наука, 1980. - 238 с.

16. Грачев, Г.В. Манипулирование личностью: организация, способы и технология: учебное пособие/ Г.В. Грачев, И.К. Мельник. - 2е издание - Москва: ИФ РАН, 1999. - 162 с.

17. Деркач, А.А. Политическая психология: учебное пособие для вузов / А.А. Дергач, В.И. Жуков, Л.Г. Лаптев. - 2-е издание - Академический проект: Екатеринбург: Деловая книга, 2001. - 858 с.

18. Дик, У. Эффективная коммуникация. Приемы и навыки: учебное пособие/ У. Дик. - 3-е издание - Харьков: Гуманитарный центр, 2007. - 188 с.

19. Клюев, Е.В. Речевая коммуникация: учебное пособие / Е.В. Клюев. - 2-е издание-Москва: ПРИОР, 1998. - 320 с.

20. Кнапп, М.Л. Невербальные коммуникации: учебное пособие / М.Л. Кнапп. - 3-е издание - Москва: Наука, 1978. - 308 с.

21. Лабунская, В.А. Экспрессия человека: общение и межличностное познание: учебное пособие / В.А. Лабунская. - 2-е издание - Ростов-на-Дону: Феникс, 1999. - 608с.

22. Лакофф, Р. (Lakoff Robin) Язык и место женщины (Language and Woman's Place): учебное пособие / Р. Лакофф. - 1-е издание - London:Cambridge University Press, 1975. - 37 c.

23. Лаптев, Л.Г. Политический менеджмент: сущность, содержание, современные технологии: учебное пособие / Л.Г. Лаптев, В.И. Жуков, А.В. Карпов. - 4 е издание - Москва: НИБ, 2004. - 944 с.

24. Лобанов, А.А. Основы профессионально-педагогического общения: учебное пособие / А.А. Лобанов. - 2-е издание - Санкт-Петербург: Академия, 2000. - 53 с.

25. Морозов, В.П. Искусство и наука общения: невербальная коммуникация: учебное пособие / В.П. Морозов. - 3-е издание - Москва: ИП РАН: Центр "Искусство и наука", 1998. - 189 с.

26. Наумова, С.А. Имиджелогия: учебное пособие / С.А. Наумова. - 2-е издание - Томский политехнический университет: Томск, 2004. - 116 с.

27. Никифорова, М.В. Средства аргументации в жанре предвыборных теледебатов: научная статья / М.В. Никифорова. - Екатеринбург: Политическая лингвистика: журнал № 1(51), 2015. - 274 с.

28. Николаев, А.Ю. Феномен имиджа политика: учебное пособие / А.Ю. Николаев, С.В. Гераськин, И.В. Борисов. - 1-е издание - Новосибирск: Новосибирская Школа Гражданского общества, 1999 - 147 с.

29. Павлова, Н.Д. Средства воздействия в масс-медийном дискурсе: сравнительный анализ теледебатов, телебесед и ток-шоу: научная статья / Н.Д. Павлова, А.А. Григорьева. - Москва: Мир науки, культуры, образования: журнал № 2(33), 2012. - 531 с.

30. Панфилова, А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности: учебное пособие / А.П. Панфилова. - Санкт-Петербург: Знание: ИВЭСЭП, 2004. - 495 с.

31. Рубинштейн, С.Л. Теоретические вопросы психологии и проблема личности: учебное пособие / С.Л. Рубинштейн. - 3-е издание - Москва: Педагогика: Психология личности, 1982. - 487 с.

32. Скаженик, Е.Н. Практикум по деловому общению: учебное пособие / Е.Н. Скаженик. - 6-е издание - Таганрог: ТРТУ, 2005. - 99 с.

33. Смирнов, В.Н. Психология управления персоналом в экстремальных условиях: учебное пособие / В.Н. Смирнов. - 2-е издание - Москва: Академия, 2013. - 256 с.

34. Федоров, А.В. Основы общей теории перевода: учебное пособие / А.В. Федоров. - 2 - е издание - Санкт - Петербург: Филология Три, 2002. - 416 с.

35. Фьоре, Н. Психология личной эффективности. Как победить стресс, сохранять концентрацию и получать удовольствие от работы: учебное пособие / Н. Фьоре. - 2-е издание - Москва: Манн: Иванов и Фербер, 2013. - 208с.

Список электронных ресурсов:

1. Гендерная лингвистика. Отличия мужской и женской речи [Электронный ресурс]// Experimental-psychic: сайт. - URL: https://experimental-psychic.ru/gendernaja_lingvistika_pismennaya_ustnaya_rech

2. Клинтон vs Трамп. Вторые дебаты [Электронный ресурс]YouTube: сайт. - URL: https://www.youtube.com/watch?v=F4FePVRelq8

3. Клинтон vs Трамп. Первые дебаты [Электронный ресурс]YouTube: сайт. - URL: https://www.youtube.com/watch?v=gRq67TyOtDQ

4. Клинтон vs Трамп. Последние дебаты [Электронный ресурс]YouTube: сайт. - URL: https://www.youtube.com/watch?v=3WCsCdf33i4

5. Панасюк А.Ю. О "голове президента" и чувстве собственного достоинства [Электронный ресурс]// B17: сайт. - URL: https://www.b17.ru/article/52941/

6. Предвыборные речи на съездах Дональда Трампа и Хилари Клинтон [Электронный ресурс] YouTube: сайт. - Режим доступа: https://www.youtube.com/watch?v=X7P9YlpNCl4

7. Риторический стиль [Электронный ресурс]//3-net: сайт. - URL: http://3-net.ru/sign/sign-359714.php

8. Способы и приемы эффективной коммуникации [Электронный ресурс]//Knowledge.allbest:сайт.URL:http://knowledge.allbest.ru/psychology/3c0b65625a3ad79b5c43b88521216d36_0.html

9. Факторы восприятия политического лидера [Электронный ресурс]//Allrefers: сайт. - URL:http://allrefrs.ru/4-24804.html

10. Формирование делового образа с помощью одежды и макияжа [Электронный ресурс]// Infopedia: сайт. - URL: https://infopedia.su/ 11x6193.html

11. Хилари Клинтон выступит 28 июля с "тронной речью" на съезде Демпартии США [Электронный ресурс] Tass: сайт. - URL: http://tass.ru/mezhdunarodnaya-panorama/3491671.



Приложение 1. Предвыборная речь Дональда Трампа

Together, we will lead our party back to the White House, and we will lead our country back to safety, prosperity, and peace. Our Convention occurs at a moment of crisis for our nation. The attacks on our police, and the terrorism in our cities, threaten our very way of life. I have a message for all of you: the crime and violence that today afflicts our nation will soon come to an end. Mу plan will be safety at home-which means safe neighborhoods, secure borders and protection from terrorism. There can be prosperity without law and order.

I have visited the laid-off factory workers and the communities crushed by our horrible and unfair trade deals. These are the forgotten men and women of the country. And they are forgotten. But they're not going to be forgotten long. These are people who work hard but no longer have a voice. I am your vice. I have joined the political arena so that the powerful can no longer beat up on people who cannot defend themselves. Nobody know the system better than me, which is why I alone can fix it. Anyone who endorses violence, hatred or oppression is not welcome in our country and never, ever will be. We are going to build a great border wall to stop illegal immigration, to stop the gangs and the violence and stop the drugs from pouring into our communities.

I have made billions of dollars in business making deals-now I'm going to make our country rich again. To all Americans tonight in all of our cities and in all of our towns. I make this promise: We will make America strong again. We will make America proud again. We will make America safe again. And we will make America great again. God bless you and goodnight. I love you.

Перевод предвыборной речи Д. Трампа

Вместе мы вернем нашу партию в Белый дом, и мы вернем нашу страну к безопасности, процветанию и миру. Наша Конвенция происходит в момент кризиса для нашей нации. Нападения на нашу полицию и терроризм в наших городах угрожают нашему образу жизни.

У меня есть сообщение для всех вас: преступность и насилие, которые сегодня нанесут вред нашей нации, скоро придут к концу. Мой план: безопасность дома, что означает безопасные районы, безопасные границы и защиту от терроризма. Это будет процветание без закона и порядка.

Я посетил уволенных рабочих фабрик и общины, раздавленные нашими ужасными и несправедливыми торговыми сделками. Это забытые мужчины и женщины страны. И они забыты. Но это не будет продолжатся долго. Это люди, которые много работают, но больше не имеют голоса. Я ваш голос. Я присоединился к политической арене, чтобы влиятельные люди больше не могли избивать людей, которые не могут защитить себя. Никто не знает систему лучше меня, поэтому я могу ее исправить. Любой, кто поддерживает насилие, ненависть или угнетение, не приветствуется в нашей стране и никогда не будет. Мы собираемся построить большую пограничную стену, чтобы остановить нелегальную иммиграцию, остановить банды и насилие и прекратить употребление наркотиков.

Я сделал миллиарды долларов в делах по заключению сделок - теперь я собираюсь снова сделать нашу страну богатой. Сегодня всем американцам во всех наших городах и во всех наших городах. Я даю обещание: мы снова сделаем Америку сильной. Мы снова заставим Америку гордиться. Мы снова сделаем Америку безопасной. И мы снова сделаем Америку здоровой. Да благословит вас Бог и спокойной ночи. Я люблю вас.



Приложение 2. Предвыборная речь Хилари Клинтон

Our Founders embraced the enduring truth that we are stronger together. We have to decide whether we all will work together so we all can rise together. We have the most dynamic and diverse people in the world. We have the most tolerant and generous young people we've ever had. We have the most powerful military. The most innovative entrepreneurs. The most enduring values-freedom and equality, justice and opportunity. We should be so proud that those words are associated with us. I have to tell you, as your Secretary of State, I went to 112 countries. When people hear those words, they hear America. America needs every one of us to lend our energy, our talents, our ambition to making our nation better and stronger. I believe that with all my heart.

That's why " Stronger Together" is not just a lesson from our history. It's not just a slogan for our campaign. It's a guiding principle for the country we've always been and the future we're going to build. A country where the economy works for everyone, not just those at the top.

I will be a President for Democrats, Republicans. Independents, for the struggling, the striving, the successful, for all those who vote for me and for those who don't. For all Americans together.

Tonight we've reached a milestone in our nation's march toward a more perfect union: The first time that a major party has nominated a woman for president. Standing here as my mother's daughter, and my daughter's mother, I'm so happy this day has come, I'm happy for grandmothers and little girls and everyone in between. I'm happy for boys and men, because when any barrier falls in America, it clears the way for everyone. After all, when there are no ceilings, the sky's the limit. Every generation of Americans has come together to make our country freer, fairer and stronger. None of us ever have or can do it alone. Let's be stronger together, my fellow Americans. Let's look to the future with courage and confidence.

Let's build a better tomorrow for our beloved children and our beloved country. And when we do, America will be greater than ever. Thank you and may God bless you and the United State of America.

Перевод предвыборной речи Х. Клинтон

Наши основатели приняли твердую истину, что мы сильнее вместе. Мы должны решить, будем ли мы работать вместе, чтобы мы все могли подняться. У нас самые динамичные и разнообразные люди в мире. У нас самые толерантные и щедрые молодые люди, которых мы когда-либо имели. У нас самые сильные военные. Самые инновационные предприниматели. Самые прочные ценности - свобода и равенство, справедливость и возможности. Мы должны гордиться тем, что эти слова связаны с нами. Я должна сказать вам, как ваш государственный секретарь, я была в 112 странах. Когда люди слышат эти слова, они слышат Америку. Америке нужен каждый из нас, чтобы сплотить нашу энергию, наши таланты, наши стремления сделать нашу нацию лучше и сильнее. Я верю в это всем сердцем.

Вот почему "Сильнее вместе" - это не просто урок нашей истории. Это не просто лозунг нашей кампании. Это руководящий принцип для страны, в которой мы всегда были, и будущее, которое мы собираемся построить. Страна, где экономика работает на всех, а не только на тех, кто наверху.

Я буду президентом демократов, республиканцев, независимых, для борьбы, стремления, успеха, для всех тех, кто голосует за меня и за тех, кто этого не делает. Для всех американцев вместе.

Сегодня мы достигли рубежа в пути нашего народа в сторону более совершенного союза: в первый раз, когда основная партия выдвинула женщину на пост президента. Стоя здесь, как дочь моей матери и мать моей дочери, я так счастлива, что настал этот день, я рада за бабушек и девочек, и всех между. Я рада за мальчиков и мужчин, потому что, когда в Америке падает какой-либо барьер, он прокладывает путь для всех. В конце концов, когда нет потолков, небо - это предел. Каждое поколение американцев собиралось вместе, чтобы сделать нашу страну более свободной, справедливой и сильной. Никто из нас никогда не смог или не сможет сделать это в одиночку.

Давайте будем сильнее, мои коллеги-американцы. Давайте посмотрим в будущее с мужеством и уверенностью. Давайте построим лучшее завтра для наших любимых детей и нашей страны. И когда мы это сделаем, Америка будет больше, чем когда-либо. Благодарю вас и да благословит вас Бог и Соединенные Штаты Америки.

Размещено на Allbest.ru

...