Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

международный договор купля продажа

Введение

1. Общая характеристика договора международной купли-продажи

1.1 Применение норм международного права к договорам внешнеторговой купли-продажи товаров

1.2 Понятие договора международной (внешнеторговой) купли-продажи и его правовое регулирование

1.3 Содержание договора международной купли-продажи

2. Ответственность сторон по международному договору купли-продажи товаров

3. Расторжение договора международной купли-продажи товаров

Заключение

Список использованных источников



Введение

Развитие общественных отношений в области купли продажи требует внимательного изучения и анализа.

Купля-продажа - один из важнейших институтов гражданского права. Известная история правового регулирования этого договора насчитывает почти четыре тысячи лет. Договор купли-продажи регулируется нормами гражданского, земельного, коммерческого и международного частного права. В процессе многовекового развития правовых систем происходил своеобразный естественный отбор норм о купле-продаже. Случайные и неудачные положения с течением времени отсеивались, уступая свое место более качественным, тем самым повышая уровень юридической техники. Уже в классическом римском праве складывается в качестве консенсуального контракта emptio et venditio, под которым понимался договор, посредством которого одна сторона - продавец (venditor) обязуется предоставить другой стороне - покупателю (emptor) вещь, товар (merx), а другая сторона - покупатель, обязуется уплатить продавцу за указанную вещь определенную денежную сумму (premium).

Договор купли-продажи опосредует переход имущества от одних товаровладельцев к другим, наиболее полно выражая традиционные виды товарообмена. В новых условиях хозяйствования сфера применения существенно расширилась за счет пополнения экономического оборота новыми видами имущества. Сегодня купля-продажа - это самый распространенный договор гражданского права. Особое значение данного института заключается в том, что в нем содержится в наиболее чистом виде перемещение материальных благ в товарной сфере. Это обуславливает гибкое и широкое применение договора купли-продажи в современном праве.

Проблема международной купли-продажи не достаточно полно исследована и разработана в современной научной литературе, поэтому некоторые ее аспекты требуют более тщательной проработки и осмысления.

Все изложенное указывает на актуальность, научную и практическую значимость исследования договора международной купли-продажи и его использование при таможенном оформлении в рамках представленной курсовой работы.

Объект исследования - контракт международной купли-продажи, практика его заключения, содержание, разрешение спора и складывающиеся в этой сфере общественные отношения.

Предметом исследования выступают методологические, теоретические и прикладные аспекты правового регулирования контракта международной купли-продажи.

Целью представленной курсовой работы является исследование контракта международной купли-продажи.

Из поставленной цели вытекают следующие задачи:

- изучить понятие договора международной (внешнеторговой) купли-продажи и его правовое регулирование;

- описать стороны и порядок заключения договора международной купли-продажи;

- уточнить форму договора международной купли-продажи товаров;

- выявить содержание договора международной купли-продажи;

- исследовать исполнение договора международной купли-продажи;

- систематизировать средства правовой защиты и ответственность сторон за нарушение обязательств по договору международной купли-продажи.



1. Общая характеристика договора международной купли-продажи

1.1 Применение норм международного права к договорам внешнеторговой купли-продажи товаров

Право международных договоров -- отрасль общего международного права, т.е. относительно автономная совокупность и система норм, в основе которых лежит единство предмета регулирования, которым в данном случае является заключение и исполнение международных договоров.

Международные договоры образуют правовую основу межгосударственных отношений, являясь средством поддержания всеобщего мира и безопасности, развития международного сотрудничества в соответствии с целями и принципами Устава ООН. Международным договорам принадлежит важная роль в защите основных прав и свобод человека, в обеспечении законных интересов государств и других субъектов международного права [8, с. 121].

Право договоров представляет собой отрасль международного права, включающую в себя нормы о создании, действии и прекращении международных договоров.

Нужно сказать, что право договоров -- одна из самых кодифицированных отраслей международного права. На специально созванных международных конференциях были разработаны Венская конвенция о праве международных договоров 1969 г. и Венская конвенция о праве договоров между государствами и международными организациями или между международными организациями 1986 г. Эти и другие документы регламентируют порядок заключения, исполнения и прекращения действия международных договоров.

В соответствии с Венскими конвенциями 1969 и 1986 гг. международный договор понимается как регулируемое международным правом соглашение, заключённое государствами и другими субъектами международного права в письменной форме, независимо от того, содержится ли такое соглашение в одном, двух или более связанных между собой документах, а также независимо от конкретного наименования.

Стороной (участником) международных договоров могут быть все субъекты международного права. Государства в силу своего суверенитета обладают полной (универсальной) правоспособностью. Субъекты федерации могу заключать международные договора, если это право признано за ними в Федеральной конституции.

Международный договор является типичной, наиболее распространенной юридической формой установления сотрудничества между субъектами международного права и может регулировать самые разнообразные отношения между ними. Его объектом может быть лишь то, что законно и возможно для исполнения. Международный договор должен соответствовать основным принципам международного права, в частности принципам равноправия и невмешательства. Международный договор -- результат добровольно выраженного согласия государств, его заключивших. Договор, навязанный одной из сторон с применением силы или угрозой ее применения, недействителен [21, с. 134].

Выбор сторонами сделки или судом в качестве применимого какого-либо национального права не означает, что указанное применимое право будет регулировать все вопросы, касающиеся данной сделки. При этом, под применимым понимается не вообще право, а гражданское право, хотя на практике имеют место соглашения о подчинении контракта публичным нормам государства контрагента или третьего государства. Например, в контракт купли-продажи может быть включена оговорка об обязанности покупателя соблюдать экспортные ограничения, установленные государством страны продавца, в частности, не перепродавать товар в третью страну, в отношении которой законодательством страны продавца введены такие ограничения. Такие соглашения в соответствующей части, по общему правилу, не находят поддержки в судах и арбитражах. В то же время некоторые публично-правовые нормы будут действовать независимо от избранного права.

Если применимым правом к сделке будет избрано право Беларуси, то у судьи не возникнет проблем с установлением его содержания: к сделке будет применяться гражданское законодательство Беларуси, прежде всего Гражданский кодекс Республики Беларусь.

«Источники иностранного права, применимые к международным (внешнеэкономическим) сделкам, представляют собой, прежде всего, положения обязательственного и договорного права». В странах континентального права гражданское, в том числе договорное, право кодифицировано. Основным источником выступает Гражданский Кодекс. В некоторых странах континентальной Европы наряду с гражданскими приняты также торговые кодексы (Беларусь от такого подхода отказалась).

Особую сложность для отечественных судов представляют правовые системы стран англо-американского права (Англия, Уэльс в Великобритании, США (исключая Луизиану), Канада (исключая провинцию Квебек), Австралия, Новая Зеландия и Ирландия, бывшие английские колонии Азии, Африки и Карибского бассейна), основным источником договорного права, в которых выступает судебный прецедент.

Материально-правовое регулирование международной купли-продажи характеризуется в настоящее время единообразием, поскольку с 1 января 1988 г. вступила в силу Венская конвенция 1980 г. Конвенция дает определение договора международной купли-продажи товаров, содержит положения о форме договоров и порядке их заключения, регулирует содержание прав и обязанностей продавца и покупателя, а также вопросы ответственности сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей по договору. Кроме того, Конвенция содержит положения о переходе риска с продавца на покупателя и положения об обязанностях сторон по сохранению товара.

Для того чтобы максимально расширить круг участников Венской конвенции 1980 г., сделать ее универсальным документом, авторы конвенции старались учесть интересы существующих национальных правовых систем, прежде всего, континентальной и англо-американской. В результате в Конвенции нашли отражение особенности, свойственные этим двум правовым системам. Благодаря этому обстоятельству число участников Конвенции превысило 70 государств и имеет тенденцию к росту.

Конвенция подлежит применению в двух случаях.

1. Когда коммерческие предприятия сторон договора международной купли-продажи товаров находятся в разных государствах, участвующих в конвенции (п. 1 «a» ст. 1).

2. Когда в силу коллизионной нормы в качестве применимого к договору национального права признается право государства - участника Конвенции, даже если коммерческое предприятие одной из сторон договора или обеих сторон не находится в государствах - участниках конвенции (п. 1 «b» ст. 1).

Термин "коммерческое предприятие стороны" характеризует не субъект права, а место основной деятельности стороны, постоянное место осуществления деловых операций. Таким образом, национальность (государственная принадлежность) стороны не имеет значения для решения вопроса о применимости конвенции. При этом в Комментарии к Венской конвенции 1980 г. И.С. Зыкин со ссылкой на зарубежные издания отмечает, что «коммерческим предприятием может являться место нахождения главной конторы юридического лица, а также его представительства, филиала. Если место деятельности агента, представительства, филиала продавца или покупателя тесно связано с договором купли-продажи и его исполнением, именно их следует рассматривать как коммерческое предприятие для целей п. 1 ст. 1 Конвенции» [21, с. 198].

Нельзя не отметить некоторую ущербность такого подхода. Филиал или представительство являются структурными подразделениями юридического лица, следовательно, от своего имени сделки заключать не могут, и все заключенные ими договоры считаются заключенными самим юридическим лицом [1].

Национальность (государственная принадлежность) стороны не имеет значения для решения вопроса о применимости конвенции (п. 3 ст. 1). Таким образом, если коммерческие предприятия сторон находятся в одном государстве, то конвенция не применяется, хотя бы стороны и имели различную национальность.

В соответствии со ст. 6 Конвенции стороны могут исключить применение конвенции, однако это надо сделать прямо и недвусмысленно, например, записать в контракте, что к нему не применяются положения Венской конвенции 1980 г. [1].

По всем вопросам, которых Конвенция не касается, или когда в Конвенции имеется пробел, который нельзя восполнить на основе ее общих принципов, применяется национальное право, определенное в соответствии с нормами международного частного права. В целом вопросы, которые должны быть разрешены национальным правом, можно разделить на две группы. Первую группу образуют вопросы, которые Конвенция прямо исключает: действительность договора, право собственности на проданный товар, ответственность продавца за причиненные товаром повреждения здоровья или смерть какого-либо лица (ст. 5 и 6). Вторую группу составляют вопросы, которые Конвенция просто обходит молчанием (например, касающиеся правоспособности сторон, представительства и доверенности, исковой давности, конкретный размер процентов годовых при просрочке исполнения денежных обязательств, положения о неустойке и др.).

Помимо Венской конвенции 1980 г. контракты международной купли-продажи товаров регулируются рядом других международных соглашений. В частности, Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров 1974 г., измененная Протоколом 1980 г., установила единый четырехлетний срок исковой давности. Хотя Беларусь не участвует в данной конвенции, ее положения будут применяться к контрактам с участием отечественных контрагентов в случаях, когда применимым правом к договору окажется право государства - участника конвенции при условии, что это государство не сделало оговорки о том, что будет применять конвенцию только к отношениям сторон, имеющим свои коммерческие предприятия в ее государствах-участниках (п. «в» ст. 3).

Основным средством правовой защиты против нарушения договора по конвенции является возмещение убытков. Убытки понимаются как реальный ущерб и упущенная выгода (ст. 74). Однако их размер не должен быть более того ущерба, который могла и должна была предвидеть нарушившая договор сторона. Это последнее положение является отличительной чертой понятия убытков по конвенции, и происходит оно также из общего права, хотя схожие положения имеются и в законодательстве некоторых стран континентальной Европы. В отличие от отечественных судов и арбитражей зарубежные суды при взыскании убытков по ст. 74 конвенции специально исследуют вопрос о том, не превышает ли размер убытков той суммы, которую можно было предвидеть во время заключения контракта [14, с. 152].

К источникам правового регулирования договора внешнеторговой купли-продажи относятся Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА.

Принципы УНИДРУА представляют полностью новый универсальный подход к праву международной торговли, поскольку они не являются ни контрактом, согласовываемым коммерческими предприятиями, ни международной конвенцией, подлежащей ратификации подписавшими ее государствами. Причинами разработки данного документа явилось недостижении традиционными методами международно-правовой унификации ожидаемых результатов в виде единообразных правил, предлагающих универсальное регулирование и сводящих к минимуму необходимость обращения к национальному праву отдельных стран. При отсутствии единообразного регулирования на универсальном уровне вследствие различий, существующих правовых систем и невозможности формулирования самодостаточного контракта возникает проблема определения применимого права и разрешения на его основе спора.

Сфера применения Принципов определена как общие правила международных коммерческих договоров сходным с Венской конвенцией 1980 г. образом. Ограничение применения Принципов только к международным коммерческим сделкам отразило намерение составителей, с одной стороны, предложить набор наиболее важных предписаний во избежание обращения через коллизионные нормы к национальным правовым системам и исключения применения имеющих значительные отличия в разных странах внутринациональных правил о внутренних договорах, включая потребительские договоры, и, с другой стороны, ограничить сферу их применения профессиональным оборотом, в котором участвуют коммерческие организации. По сравнению с Венской конвенцией 1980 г. сфера действия Принципов шире: их положения применимы к любым коммерческим договорам. Однако это не препятствует сторонам использовать Принципы и во внутреннем обороте.

1.2 Понятие договора международной (внешнеторговой) купли-продажи и его правовое регулирование

Передача разнообразных объектов из одной страны в другую может опосредоваться различными правовыми формами в зависимости от характера отношений. За относительно редкими исключениями, когда международные поставки не приобретают товарного характера, например, при оказании безвозмездной гуманитарной помощи населению стран, оказавшихся в бедственном положении, передача различных объектов из одной страны в другую носит товарно-возмездный характер. Отношения, возникающие при таких поставках, и представляют собой международную торговлю или, другими словами, международный торговый (коммерческий) оборот.

Отдельные акты международной торговли являются в экономическом аспекте экспортно-импортными операциями, а по своей юридической природе они суть двух- или многосторонние транснациональные сделки, т. е. гражданско-правовые договоры. Если заключенный международный договор направлен на реализацию объекта, перемещаемого из одной страны в другую, такой договор является по своей юридической природе договором купли-продажи, а возникшее из него обязательство -- обязательством по возмездной реализации товаров [7, с. 159].

Экономическая сущность и юридическое содержание договора купли-продажи остаются неизменными как во внутреннем коммерческом обороте, так и в сфере международной торговли. С точки зрения экономической сущности купля-продажа -- это акт реализации объекта как товара, акт торгового оборота. В юридической плоскости купля-продажа -- это правовая форма передачи права собственности на объект от отчуждателя -- продавца к приобретателю - покупателю.

Взяв за основу классическое определение, можно было бы определить договор купли-продажи как такую двустороннюю сделку, в силу которой одна ее сторона, продавец, обязуется передать определенный объект в собственность другой ее стороне, покупателю, а покупатель обязуется принять этот объект и уплатить за него продавцу обговоренную денежную сумму. Это -- определение договора купли-продажи как общего родового понятия, которым охватываются различные разновидности купли-продажи, отличающиеся от друга по предмету и его назначению, субъектному составу и другим признакам. Если содержание договора купли-продажи не отражает особенности каких-либо элементов обязательства, такой договор обычно не выделяется в источниках права в отличие от других разновидностей купли-продажи и потому он регулируется теми нормами о договоре купли-продажи, которые являются общими по отношению к специальным нормам, регулирующим отдельные разновидности купли-продажи.

Под признаки общего родового понятия договора купли-продажи с точки зрения экономической сущности и юридической природы подпадает и договор международной купли-продажи.

Так же как договор купли-продажи вообще и все его разновидности договор международной купли-продажи является консенсуальным, возмездным и двусторонне обязывающим (взаимным).

Консенсуальным он признается потому, что договор считается заключенным, а обязательство -- возникшим с момента достижения сторонами соглашения; возмездным -- потому, что интерес покупателя удовлетворяется передачей ему товара (предмета договора), а интерес продавца -- предоставлением ему встречного удовлетворения в виде денежного эквивалента стоимости предмета договора; взаимным (двусторонним) -- потому, что каждая сторона договора наделяется не только субъективным гражданскими правами относительно другой стороны (контрагента), но и юридическими обязанностями перед другой стороной.

Обладая всеми признаками родового понятия договора купли-продажи, договор международной купли-продажи имеет и особые отличительные черты, выделяющие его из этого общего родового понятия. Таких отличительных черт или особенностей, присущих исключительно международной торговли, как отмечает А.Ю. Бушев, всего две: 1) стороны договорного обязательства -- как правило, лица, являющиеся резидентами разных государств и их предприятия находятся на территории разных государств; 2) предмет договора в процессе его передачи от продавца покупателю должен быть перемещен через государственную границу.

С учетом общепринятого понятия договора купли-продажи и принимая во внимание названные особенности международной торговли, может быть сформулировано следующее определение исследуемого понятия: договор международной купли-продажи -- это соглашение двух лиц, по которому лицо, являющееся резидентом одного государства, -- продавец -- принимает на себя обязательство передать определенный объект, перемещаемый через государственную границу на территорию другого государства, в собственность другого лица -- покупателя, являющегося, как правило, резидентом иного государства, -- а покупатель принимает на себя обязательство принять этот объект и уплатить за него продавцу обусловленную цену.

1.3 Содержание договора международной купли-продажи

Структура и содержание договора во многом носят индивидуальный характер и определяются видом внешнеторговой операции, предметом сделки, а также степенью доверия к партнеру. Участники сделки самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей договора с учетом ситуации на рынке, торговых обычаев, потребностей сторон. Кроме этого, некоторые условия определяются международными соглашениями, общими условиями торговли.

Примерная структура договора купли-продажи может состоять из следующих статей (разделов, условий): вводная часть (преамбула), определение сторон; предмет договора; количество; срок и дата поставки; цена и общая сумма договора; базисные условия поставки; качество товара; условия платежа; упаковка и маркировка; сдача-приемка; страхование; претензии (рекламации); санкции; форс-мажор; решение споров или арбитраж; другие условия договора; юридические адреса и подписи сторон.

Предмет контракта. В этом разделе указывается, какой товар (работы, услуги) один из контрагентов обязуется поставить (оказать) другому с указанием точного наименования, марки, сорта либо же конечного результата работы, которая выполняется.

Если товар (работа, услуга) требуют более детальной характеристики или номенклатура товаров (работ, услуг) довольно велика, тогда все это указывается в дополнении (спецификации), который должен быть неотъемлемой частью договора, о чем делается соответствующая ссылка в тексте контракта.

Если речь идет о контракте обработки давальческого сырья, то в приложении к такому договору обязательно должна прилагаться схема такой обработки.

Предметом обязательства является обязанность должника совершить определенное действие (либо воздержаться от его совершения), в то время как предметом договора охватывается как совершение такого действия, так и объект (товар в широком смысле слова) в отношении которого такое действие должно быть совершено. Иначе говоря, структура предмета договора представлена как материальным объектом (имуществом в широком значении слова, или же имущественным результатом выполненных работ, предоставленных услуг), так и юридическим объектом (действиями, которые должна выполнить обязанная по договору сторона относительно уже существующего материального объекта, или для его получения).

Количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг). В этом разделе указывается, в зависимости от номенклатуры, единица измерения товара, принятая для товаров такого вида (в тоннах, килограммах, штуках и др.), его общее количество и качественные характеристики.

Качество товара (в широком значении слова) является совокупностью его особенностей и характеристик (функциональная пригодность, ремонтопригодность, безопасность, экологические факторы и т.п.), благодаря которым он способен удовлетворить потребности субъектов хозяйствования без риска для жизни, здоровья, имущества при обычных условиях потребления, хранения, транспортировки, использования в процессе изготовления других товаров.

При отсутствии в договоре условий о качестве товаров последнее определяется в соответствии с действующими для данного объекта договора стандартами. Стандарты применяются на добровольной основе за исключением случаев, когда технические регламенты требуют применения этих стандартов [9, с. 165].

Обязательными характеристиками предмета договора также является количество товаров и их ассортимент как согласованный сторонами перечень продукции, отличающийся между собой артикулами, моделями, фасонами и т.п.

Базисные условия поставки товаров (приемки-сдачи выполненных работ или оказанных услуг). В этом разделе указывается вид транспорта и базисные условия поставки (в соответствии с правилами ИНКОТЕРМС 2010), которые определяют обязанности сторон относительно поставки товара и устанавливают момент перехода рисков от одной стороны к другой, а также конкретный срок поставки товара (отдельных партий товара).

Если же речь идет о заключении контракта о выполнении робот (предоставлении услуг), то в этом разделе определяются условия и сроки выполненных работ.

С целью унификации порядка и правил перевозки товара от продавца к покупателю Международной торговой палатой разработаны международные правила под названием «ИНКОТЕРМС» (интерпретация коммерческих сроков). Впервые они были представлены Международной торговой палатой в 1936 году (далее - Правила Incoterms). Использование этого документа позволило участникам международной торговли избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить разногласия и неопределенность в различной интерпретации торговых терминов, внесло юридическую ясность в торговые сделки, упростило процесс составления международных контрактов. Правила Incoterms регулярно, каждые 10 лет, пересматриваются с тем, чтобы отвечать современным требованиям в условиях ускоряющегося роста международной торговли.

Во избежание возможного риска недоразумения с контрагентом и таможенными органами, целесообразно детальнее определить все концептуальные положения указанных в контракте условий поставки и определить сторону контракта, ответственную за их осуществление. При заключении контракта, в особенности избрав условия отличные от международных правил, необходимо определить самое главное - когда и при каких условиях переходят риски ответственности за товар от продавца к покупателю. Преодолеть риск этого вида можно введением определенных конкретных предостережений относительно возможного освобождения от ответственности.

Цена и общая стоимость договора (контракта). В этом разделе определяется цена единицы измерения товара и общая стоимость товаров или стоимость выполненных работ (предоставленных услуг), которые поставляются согласно договору (контракта), кроме случаев, когда цена товара рассчитывается по формуле, и валюте контракта. Если согласно договору поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого сорта, марки, а отдельным пунктом контракта указывается его общая стоимость. В этом случае ценовые показатели могут быть указаны в дополнениях (спецификациях), на которые делается ссылка в тексте договора.

Цена является формой денежного определения стоимости продукции (работ, услуг). При расчетах цены договора (контракта) по формуле указывается ориентировочная стоимость договора к дате его заключения. Если в контракте валюта цены не будет соответствовать валюте платежа, в платежных условиях контракта дополнительно указывается курс перерасчета валюты цены в валюту платежа. Наиболее приемлемыми условиями перерасчетов, как по экспорту, так и по импорту являются следующие: «Платеж должен осуществляться в (название валюты платежа) по среднему курсу на день, который предшествует дню платежа на «определенном» валютном рынке». По экспорту целесообразно указать рынок страны валюты платежа, по импорту - рынок страны валюты цены.

Существует также довольно большие риски занижения или завышения цены единицы товара в контракте. В основе этого вида риска лежит небрежное отношение контрагентов к выбору цены товара, что связано с отсутствием опыта анализа цен на этот товар в стране экспорта и стране импорта. Целесообразно осуществить оценку динамики изменения уровня мировых цен на этот товар по результатам торгов ведущих товарных бирж мира. Таможенные органы особое внимание обращают на цену единицы товара, так как она определяет фактурную стоимость партии товара, которая при таможенном оформлении импорта служит основой для определения таможенной стоимости. Попытки занижения таможенной стоимости при импорте товара могут рассматриваться таможенными органами как попытки уклониться от уплаты налогов, а попытки завышения цены товара при его экспорте - как мошеннические действия, направленные на возмещение НДС из бюджета государства.

Существенной особенностью ценовой политики контракта является указание в его условиях возможности уменьшения цены единицы товара в зависимости от объемов купли-продажи и сроков выполнения контракта. Мировая торговая практика свидетельствует о возможности уменьшения цены продажи в каждой следующей партии экспортированного товара, при этом основой такого решения, вместе с прибылью от каждой отдельной партии, является общая прибыль от всего объема по контракту. Контрагенты должны быть осведомлены о перечне возможных скидок и механизме их применения в контрактной практике.

К общепринятым скидкам можно отнести: за платеж наличными, сервисную, простую (общую), льготную, за оборот (бонусную), функциональную, прогрессивную, дилерскую, специальную, экспортную, сезонную, скрытую, за качество и т.п. Каждая из указанных скидок имеет определенные механизмы применения, поэтому сторонам контракта нужно избрать и согласовать механизм внедрения скидок во время выполнения контракта, при этом возникает возможность для экспортера иметь постоянное производство и сбыт товара на иностранный рынок, а для импортера - стабильное поступление товара для перепродажи и, в зависимости от насыщенности рынка товарами определенного вида, снижение оптовой и розничной (продажной) цены единицы товара. Риск такого ценового решения состоит в фиксации постоянной цены товара, которая не дает возможности осуществить ее соответствующую корректировку в сторону уменьшения.

Условия платежей. Этот раздел определяет валюту платежа, способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантии исполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В зависимости от выбранных сторонами условий платежа в тексте договора (контракта) указывается:

условия банковского перевода до (авансового платежа) и/либо после отгрузки товара или условия документарного аккредитива, либо инкассо (с гарантией);

условия по гарантии, если она есть или когда необходима (вид гарантии: по требованию, условная), условия и сроки действия гарантии, возможность изменения условий договора без изменения гарантии.

Инкассо - получение банком денег по поручительству клиента и зачисление этих денег на его банковский счет на основании расчетных документов. При инкассовой форме расчетов банк по поручению экспортера получает платеж от импортера за поставленные товары. Инкассо - одна из форм расчетов в кредит - с отсрочкой платежа, когда оплата осуществляется через соответствующий период после поставки товара. Все документы, отправленные на инкассо, должны сопровождаться инкассовым поручением, которое содержит полные и точные инструкции.

Сторонами инкассовой операции являются: 1) доверитель - клиент, которые поручает операцию по инкассо своему банку; 2) банк-ремитент - банк, которому поручено доверителем проведение инкассовой операции; 3)инкассирующий банк - банк, который берет участие в операции по инкассо; 4) плательщик - лицо, которому должно быть совершено представление согласно инкассовому поручению.

Аккредитив представляет собой поручение одного кредитного учреждения другому провести за счет, как правило, специально забронированных для этого средств оплату товарно-транспортных документов за отгруженные товары или предоставленные услуги. При аккредитивной форме международных расчетов роль непосредственного плательщика берет на себя уполномоченный банк, который создает для экспортера дополнительные гарантии получения платежа по внешнеэкономическому договору. По своей природе аккредитив является соглашением, отделенного от контракта купли-продажи или другого договора, на котором он может базироваться, и банки никоим образом не связаны и не обязаны заниматься такими торговыми договорами, даже если в аккредитиве есть какая-нибудь ссылка на такой договор

Сторонами операции по осуществлению аккредитива являются: 1) импортер, который обращается к банку с просьбой об открытии аккредитива; 2) банк-эмитент (банк, который открывает аккредитив); 3) авизирующий банк, которому поручается оповестить импортера об открытии в его пользу аккредитива, передать ему условия аккредитива и деньги бенефициару; 4) бенефициар - экспортер, в пользу которого открыт аккредитив.

Также в коммерческих расчетах может использоваться вексельная форма расчетов, которая дает импортеру (покупателю) возможность осуществить оплату своих закупок с отсрочкой платежа, и расчеты посредством использования чеков.

Условия приёма-сдачи товаров (работ, услуг). В этом разделе указываются сроки и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов. Прием-сдача проводится по количеству согласно товарораспорядительным документам, а по качеству - согласно документам, которые подтверждают качество товара.

Количественные показатели товара. Риски указания в контракте неправильного количества товара довольно большие, и это связано, прежде всего с тем, что в соответствии с ТН ВЭД ТС основной единицей измерения является килограмм, а в соответствие с Законом РФ «О Таможенном тарифе» по определенным товарным позициям взыскание таможенной пошлины на момент таможенного оформления осуществляется с традиционной единицы измерения определенного товара (специфическая таможенная пошлина). Примером такого товара могут быть живые цветы, относительно которых средства массовой информации периодически сообщают о выявленных попытках мошенничества, связанного с неопределенностью их количества в товарной партии и попытками уклониться от уплаты соответствующих таможенных платежей.

Преодолеть риск неправильного определения количества товара просто: в контракте товар необходимо указать в килограммах и традиционных для этого товара единицах измерения (штуки, пары, комплекты, наборы и т.п.).

Существуют определенные особенности указания количества сыпучего товара, который перевозится навалом в транспортных средствах. По ходу транспортировки погодные условия могут существенно изменяться, что приводит, при наличии повышенной влажности, к увеличению веса товара, и наоборот - уменьшению веса из-за влажности меньшей, чем она была на момент складирования и погрузки. Преодолеть риск несоответствия веса сведениям, указанным в сопроводительных документах, фактическим в месте выгрузки (оформления импорта) можно, указав в контракте возможные отклонения веса и определив дополнительные показатели влажности товара.

Качественные показатели товара. Качественные показатели товара должны давать возможность осуществить их проверку в стране импорта и избегнуть риска получения товара несоответствующего качества. Такие предостережения необходимо особенно точно отмечать в контракте относительно товара, который поступает на потребительский рынок впервые. Показатели качества (содержимое консервантов и красителей, биологически активных добавок, канцерогенных пластических масс в детских игрушках и строительных материалах, влаго- и теплостойкость, степень амортизации за определенный период и т.п.) каждой страной используются как протекционистские меры для аналогичных и подобных товаров отечественного производства, что находит свое отображение в виде определенного перечня разрешительных документов на товар как при ввозе товара на таможенную территорию, так и при его таможенном оформлении. Кроме документов, которые выданы в стране экспорта и подтверждают качественные показатели товара, необходимо в отдельных случаях предъявить национальный документ, который подтверждает соответствие товара национальным нормам и стандартам качества. Риск приобретения некачественного товара можно существенно уменьшить путем определения для него двух-трех главных факторов, о чем целесообразно предварительно договориться с будущим иностранным партнером и внести их в особые условия выполнения контракта.

Упаковка и маркировка. Этот раздел содержит сведения об упаковке товара (ящики, мешки, контейнеры и др.), нанесенную на нее соответствующую маркировку (наименование продавца и покупатели, номер договора, место назначения, габариты, специальные условия складирования и транспортировки и др.), а при необходимости также условия ее возврата.

Упаковка товара. Известно, что потребительские свойства товара существенно зависят от упаковки товара, которая предназначена защитить товар от повреждения во время транспортировки, хранения, продажи и использования. Исходя из этих четырех основных назначений упаковки, необходимо, в зависимости от характеристик товара и его назначения, обусловить требования к упаковке в тексте контракта.

К характеристикам товара, которые определяют определенные требования к упаковке, можно отнести стоимостные показатели, его назначение, чувствительность к влаге и температуре, потребительские свойства и т.п. Кроме того, упаковка должна учитывать вид транспорта или его возможную замену, маршруты движения, национальные особенности упаковки товара страны-производителя и страны потребления (импорта). Целесообразно также согласовать в контракте особые требования к упаковке товара в случае его хранения на складах. Не определение требований к упаковке товара может привести к существенному повышению стоимости единицы товара, особенно когда количество товара и его весовые показатели не определены контрактом. Целесообразно определиться в соответствующем разделе соглашения относительно цены единицы товара и указать, что цена включает или не включает стоимость упаковки и упаковочного материала, при этом в последнем случае необходимо указать стоимость упаковки единицы товара, а также стоимость всей партии товара.

Риски упаковки могут проявиться, когда товар должен иметь внешнюю (транспортную или тару) и внутреннюю упаковки, при этом последняя является неотъемлемой частью единицы товара и должна отвечать требованиям страны импорта относительно применения специфической таможенной пошлины на единицу ввезенного товара с учетом его веса брутто (с учетом веса упаковочного материала).

Риски упаковки, которые могут влиять на стоимостные показатели товара, закладываются контрагентами контракта, когда не определены действия с внешней упаковкой (тарой). Для избегания риска такого вида необходимо в тексте контракта согласовать один из возможных вариантов распоряжения тарой, а именно:

тара подлежит обязательному возвращению к продавцу;

тара (например, контейнер) становится собственностью покупателя, так как его обратная транспортировка экспортеру является экономически нецелесообразной;

тара является собственностью покупателя и предоставляется продавцу для осуществления транспортировки товара на склад продавца и т.п.

Преодоление указанных рисков внешнеэкономического соглашения, связанных с упаковкой товара, целесообразно, прежде всего, решать путем определения ценовых показателей внешней и внутренней упаковки в соответствующем разделе контракта. В этом случае предлагается отмечать стоимость товара с учетом или без учета стоимости упаковки товара.

Маркировка товара. Наличие или отсутствие необходимой маркировки на внутренней упаковке товара, которая отвечает требованиям национальных норм страны импорта, также является источником повышенного риска внешнеэкономического контракта. На упаковке определенных видов товаров законодательство стран импорта вменяет в обязанность иметь определенные надписи и пометки, а именно название товара, производителя, дату изготовления, конечную дату хранения, состав и т.п. Особенно это касается продуктов питания и бытовой химии, где, кроме того, должны быть указаны предостережения относительно безопасности хранения и использования.

Многие европейские страны акцентируют особое внимание на маркировке внутренней упаковки товара относительно возможности его следующей переработки или использования. Это является проблемой экологической безопасности государства-импортера, но неосведомленность о таких национальных нормах может создать определенный уровень риска для экспортера.

Государственные контролирующие органы стран Евросоюза осуществляют очень тщательный анализ товара относительно его маркировки товарными знаками, в особенности ведущих предприятий-производителей. Контролирующие органы обращают внимание на возможные мошеннические действия по изготовлению подделанных товаров и безосновательного использования торговых знаков и марок. Проверки осуществляются за счет заинтересованных производителей товара или их официальных представительств в стране импорта.



2. Ответственность сторон по международному договору купли-продажи товаров

Ответственность по договору начинается с момента, когда груз взят со склада в пункте отправления для перевозки и продолжается в течение всей перевозки (включая перегрузку и перевалку) до тех пор, пока груз не будет доставлен на склад грузополучателя или другой склад, но не более 60 дней после выгрузки товара в пункте грузополучателя [14, с. 73].

Претензии (рекламации). Претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям договора, называются рекламациями.

Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями договора, а также в тех случаях, когда обнаружено, что представленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара.

Стороны в контракте устанавливают: порядок предъявления рекламации; сроки, в течение которых рекламация может быть заявлена; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации; способы урегулирования рекламации.

Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные: наименование зарекламированного товара, его количество и местонахождение; основание для рекламации с указанием, по каким именно недостаткам она может быть предъявлена; конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации.

Рекламация обычно посылается заказным письмом с приложением всех необходимых доказательных документов:

актов экспертизы;

рекламационных актов, составленных с участием представителя незаинтересованной компетентной организации;

коносаментов, спецификаций, сертификатов качества, а при внутритарных недостачах - упаковочных листов.

В указанных документах обязательно делается ссылка на номер договора и номер транспортного документа. Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля отправления.

Сроки предъявления рекламации, устанавливаемые в договоре, зависят, в первую очередь, от характера поставляемого товара. В договорах устанавливаются разные сроки для предъявления рекламаций по качеству и по количеству: по качеству - более длительный, чем по количеству, так как скрытые дефекты в товаре трудно обнаружить. По истечении указанного в договоре срока рекламации не принимаются.

Предъявление покупателем рекламации не может служить основанием для отказа как от товара, по которому предъявлена рекламация, так и от приемки последующих партий по договору. В контракте обычно оговаривается механизм выставления претензий в виде рекламаций. В соответствии с ним покупатель должен:

поместить забракованный товар на свой склад обособленно от других товаров в одном месте и сообщить продавцу местонахождение товара и сроки готовности его к осмотру;

составить акт экспертизы по всем обнаруженным дефектам согласно действующим правилам в стране покупателя. Если предметом рекламации является качество товара, покупатель может предоставить продавцу по его просьбе вместе с актом экспертизы образцы забракованного товара;

предоставить продавцу правильно оформленную рекламацию в срок, указанный в договоре.

Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение не позднее срока, установленного в договоре. Если в течение этого срока продавец не дает ответа по существу претензии, то она считается признанной продавцом, и покупатель имеет право обратиться в арбитраж с отнесением расходов по арбитражному делу на счет продавца.

Урегулирование рекламации может быть произведено одним из следующих способов:

восполнением недопоставки товара по количеству отдельной партией или при последующих поставках;

путем возврата забракованного товара и уплаты его стоимости наличными;

исправлением дефектов в забракованном товаре за счет продавца;

заменой забракованного товара другим, соответствующим условиям договора (все расходы за счет продавца);

предоставлением скидки с цены забракованного товара или путем уценки всей партии товара пропорционально проценту дефектного товара;

обязательством продавца зачесть установленную сумму за бракованный товар при расчетах по последующим поставкам по тому же договору или по следующей сделке.

Санкции. Этот раздел содержит гарантии для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон. Они представляют собой различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Наиболее распространенным видом санкций является неустойка - конвенциональный штраф за нарушение сроков поставки товара, не извещение об отгрузке, некомплектные поставки, просроченные платежи.

«Форс-мажор» или обстоятельства непреодолимой силы. Почти все внешнеторговые договоры содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора либо вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по нему в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, которые препятствуют исполнению договора. Эти обстоятельства принято называть «непредвиденными», «форс-мажорными» или «обстоятельствами непреодолимой силы». Их можно разделить на 2 категории: длительные и кратковременные.

К длительным обстоятельствам обычно относятся: запрещения экспорта и импорта; война; блокада; валютные ограничения или другие мероприятия правительства и правительственных органов. К краткосрочным обстоятельствам можно отнести: пожар, наводнение, землетрясение и другие стихийные бедствия, закрытие морских проливов и т.д.

В контракте необходимо заранее точно определить форс-мажорные обстоятельства, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения договора. Обычно продавец стремится включить в форс-мажорную оговорку как можно больше обстоятельств.

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени действия обстоятельств или их последствий. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

Длительность срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения договора, характера товара, торговых обычаев (например, в контрактах на скоропортящиеся товары такой срок составляет обычно не более 15 - 30 дней, на оборудование - от 3 до 6 месяцев). Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие форс-мажорных обстоятельств, должна немедленно в письменной форме уведомить другую сторону об их наступлении, а также прекращении их действия. В контракте стороны указывают название организации (обычно торговой палаты), свидетельствующей о наступлении и продолжительности действия непредвиденных обстоятельств путем выдачи справки [14, с. 134].

В разделе «Решение споров или арбитраж» договора устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы путем переговоров. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда или так называемого арбитража.

Под третейским (арбитражным) судом понимается суд, избранный сторонами для разрешения спора между ними. В отличие от общего (государственного) суда обращение к третейскому суду происходит на основании соглашения сторон.

Арбитражная оговорка - это арбитражное соглашение (компромисс) по поводу возникшего спора или арбитражное соглашение относительно споров, которые могут возникнуть в будущем. Арбитражная оговорка должна включать: определение круга споров, которые подлежат рассмотрению в органах международного коммерческого арбитража, указание на компетентный орган международного коммерческого арбитража для решения спора, порядок разрешения спора. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и одного суперарбитра. Стороны могут предусмотреть в контракте рассмотрение возможных споров в арбитражном суде при Международной торговой палате (МТП) либо любом другом арбитраже.

Согласно правилам МТП для решения спора между двумя контрагентами избираются два арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и один суперарбитр другой национальности или же выбирается один арбитр третьей национальности. Срок обращения в арбитраж определяется числом рабочих дней после установления факта несогласия сторон или их представителей или числом месяцев после истечения установленного в договоре срока для отгрузки. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора.

Особенность включения в договор арбитражной оговорки - ее автономность, юридическая самостоятельность. Это означает, что действительность арбитражного соглашения не зависит от действительности того договора, в отношении которого оно заключено, и стороны не могут уклониться от передачи спора в арбитраж. Каждая из сторон обязана выполнить вынесенное против нее арбитражное решение в сроки, установленные решением или правилами арбитражного органа.

...