Проект коммерциализации технологии поиска людей, пострадавших в горах, с использованием технологии Wi-Fi

Размещено на http://www.allbest.ru/

• Содержание
• Введение
• 1. Обоснование актуальности реализации проекта комерциализации технологии поиска людей
• 1.1 Описание мест зимнего отдыха
• 1.2 Описание проблем в местах зимнего отдыха
• 2.1 Сравнительный анализ аналогов и выявление основных преимуществ и недостатков разработки
• 2.2 Маркетинговые исследования и сегментация рынка мобильных приложений
• 2.3 Заключение о целесообразности реализации инновационного проекта
• 3. Описание сущности внедряемой технологии поиска людей, пострадавших в горах
• 3.1 Описание мобильного приложения beeper
• 3.2 Перечень и характеристика необходимого оборудования, материалов и кадров для реализации проекта
• 4. Разработка плана реализации проекта технологии поиска людей
• 4.1 Содержание и границы проекта.
• 4.2 Описание процедуры и юридических требований создания предприятия
• 4.3 Реклама и продвижение проекта
• 4.4 Выбор источников обеспечения ресурсами
• 4.5 Бизнес-модель мобильного приложения
• 4.6 Вопросы защиты интеллектуальной собственности
• 5. Мероприятия по охране труда и бжд
• 5.1 Техника безопасности
• 5.2 Производственная санитария
• 5.3 Пожарная безопасность
• 5.4 Типы заболеваний, вызываемых электромагнитным излучением
• 6. Технико-экономическое обоснование проекта
• 6.1 Расчёт величины капиталовложений
• 6.2 Расчет себестоимости продукции
• 6.3 Калькуляция себестоимости продукции
• 6.4 Расчет экономической эффективности проекта
• 6.5 Анализ денежных потоков
• Заключение
• Список использованных источников


Введение

технология поиск люди гора

Снежные лавины - одно из стихийных природных явлений, способных вызвать гибель людей и причинить значительные разрушения. Среди прочих опасностей лавины выделяются тем, что причиной их обрушения может стать деятельность человека.

Площадь лавиноопасных территорий в России составляет 3077,8 тыс. кв.км. (18% от общей площади страны), а еще 829,4 тыс. кв.км. относятся к категории потенциально лавиноопасных. Всего же на Земле лавиноопасные районы занимают около 6% площади суши -9253 тыс. кв.км.

Современные методы борьбы с лавинами малоэффективны, а устройства для поиска людей, попавших в лавину недоступны для большинства любителей активного отдыха в горах. Для решения данных проблем предлагается внедрение нового способа поиска людей пострадавших при занятии активными видами отдыха в горах.

В выпускной квалификационной работе представлен проект коммерциализации технологии поиска людей, пострадавших в горах, с использованием технологии Wi-Fi.

1 

1. Обоснование актуальности реализации проекта коммерциализации технологии поиска людей

1.1 Описание мест зимнего отдыха

Люди, которые выбирают активный образ жизни имеют широкие возможности при выборе вида отдыха. Одни из самых популярных считаются горнолыжный спорт и сноубординг. В настоящее время становится всё больше приверженцев этого рода занятий. Это обусловлено, в первую очередь, тем, что данный вид спорта доступен практически для всех возрастов/13/.

В таблице 1 представлены десять самых популярных мест горнолыжного отдыха в мире.

Таблица 1

Популярные горнолыжные курорты

Страна	Основные крупные курорты	Количество посетителей в год (млн. чел)
Австрия	Сан-Антон, Лех, Майрхофен, Цель-ам-Зее, Бад-Гаштайн	25
Андорра	Пас-де-ла-Каса, Эль-Тартер, Пал-Аринсаль,Ордино-Аркалис	20
США	Скво-Вэлли, Спен, Вейл, Солт-Лейк-Сити	30
Франция	Куршевель, Валь, Торанс, Мерибель, Валь-д'Изер Тинь	20
Канада	Банф, Уотертон-Лейкс, Йохо, Джаспер, Кутеней	18
Швейцария	Вербье, Церматт, Кранс Монтана, Виллар, Гриндель вальд	16
Болгария	Боровец, Пам, Банско, Алеко	12
Италия	Кортина д'Ампеццо, Кронт плац, Альта Бадия, Валь Гардена	15
Турция	Улудаг, Паландокен, Саракамыш,Карталкайя	11
Польша	Закопане, Карконоше, Шклярска Поремба, Карпач	14

Приведенные выше страны ежегодно посещает около 200 миллионов любителей зимних видов спорта со всего мира. Немного менее популярны курорты в Германии, Финляндии, Швеции, Норвегии. В последнее время приобретают также популярность курорты Румынии, Чехии, Словении, Испании. Есть лыжные курорты в Израиле, Индии и Японии.

Существуют и другие страны, у которых есть горнолыжные курорты и лыжные центры. Эти курорты также развиваются и модернизируются.

В России находится больше горных систем, чем в любом другом государстве. Нигде нет такого фантастического разнообразия: низкие сопки Хибин и острые пики Кавказа, вулканы Камчатки и шаманские угодья Алтая.

Основные горнолыжные регионы России: Кавказ и Урал. Главные горнолыжные курорты Кавказа: Красная Поляна, Домбай и Приэльбрусье. На Урале основные курорты расположены в Свердловской области, Челябинской области и Башкортостане/15/.

В последние годы в мире наблюдается заметный рост популярности горнолыжного спорта и отдыха на горнолыжных курортах. Еще несколько лет назад занятия горными лыжами и сноубордом считались отдыхом для элиты, то сейчас и люди с более скромными финансовыми возможностями выбирают зимний отдых на многочисленных горнолыжных курортах мира. Увлечение горными лыжами и сноубордом породило спрос и в последние годы постоянно открываются все новые трассы и горнолыжные центры.

1.2 Описание проблем в местах зимнего отдыха

Люди постоянно подвергаются специфическим опасностям, связанным с жизнью и отдыхом в горах. К самым коварным опасностям относятся лавины и оползни (обвалы), которые продолжают уносить человеческие жизни.

Особенно опасные ситуации могут возникнуть, когда снег, лежащий на обширных открытых склонах с наветренной стороны горы, уплотняется ветром. В таких случаях он часто образует покрытие, закрепленное лишь на поверхности, подобно подвешенной к потолку занавеси, и покоящееся на основании, которое может скользить, как на шарикоподшипниках. Если в таком покрытии будет сделан “разрез” (например, если на склоне проложит след лыжник) или если по любой причине это очень тонкое покрытие разорвется (например, под собственной тяжестью), то все снежное поле может соскользнуть вниз, словно доска; по мере продвижения оно обычно разрастается в лавину/17/.

В горных странах постоянно происходят катастрофы, вызванные лавинами, которые унесли и все еще уносят множество человеческих жизней, причиняют огромный ущерб имуществу. Особо лавиноопасные районы определяются не только в зависимости от преобладающих погодных условий, но и в еще большей степени от устойчивости снежного покрова, а также от того, расположен ли данный район на одном из обычных маршрутов схода лавин или в конечной точке их схода. Имеются специальные карты, в которых указаны районы, в которых сход лавин либо ранее был зафиксирован, либо возможен вследствие особенностей рельефа местности.

В таблице 2 приведена площадь лавиноопасных районов мира.

Таблица 2

Лавиноопасные районы

Район	Лавиноопасная Площадь, Тыс. км2	% от площади Района	% от всей Лавиноопасной Площади суши
Зарубежная Европа (с островами)	743	15,5	8,0
Зарубежная Азия (с островами)	2540	9,6	27,5
Северная Америка (с островами)	1670	8,2	18,1
Южная Америка	533	2.9	5,8
Африка	28	0,1	0,3
Австралия, о. Тасмания, Новая Зеландия, Новая Гвинея	58	0,7	0,6
Антарктида (с островами)	181	1,3	1,9
Россия (в составе СССР)	3500	15,6	37,8
Вся суша	9253	9,2	100,0

В мире более 9 % территории признается лавиноопасными районами.

В лавиноопасных и потенциально опасных районах только в горах России по оценкам специалистов проживает более 6 200 000 человек. Но так же и все остальные жители России также могут столкнуться со снежной стихией.

Ежегодно снежные лавины уносят жизни нескольких десятков человек в разных районах страны. Лавины угрожают жилым и хозяйственным строениям в Петропавловске-Камчатском, Кировске и других районах. Обрушения снежных масс происходят в зонах отдыха населения областных центров - Южно-Сахалинска и Магадана. Лавины поражают горнолыжные трассы Приэльбрусья, Домбая, Красной Поляны, Хибин. Через лавиноопасные зоны проходят маршруты туристов и альпинистов.

Непосредственную угрозу схода лавин испытывают 8 городов России. Еще в 36 городах существует опасность для коммуникаций. Количество же небольших населенных пунктов, подверженных опасности схода лавин достаточно многочисленно/11/.

Лавины, вызывающие человеческие жертвы в большинстве случаев спровоцированы самими жертвами. По сведениям Канадской лавинной ассоциации, Аvalanche у 83% лавин, вызвавших гибель туристов в этой стране, обрушение произошло под действием человеческого фактора. Данные многих лавинных служб мира свидетельствуют, что лавинная опасность в момент гибели большинства жертв (к примеру, в Италии 60% лавин с жертвами) была значительной - соответствовала 3 баллам по 5-балльной шкале оценки риска. При этом вероятность обрушения лавин оценивается следующим образом: сход лавин возможен при незначительной дополнительной нагрузке на указанных склонах, возможно обрушение отдельных средних и реже больших по размерам лавин.

В среднем в год в мире от лавин погибает около 350 человек. Однако в отдельные годы средний показатель может быть значительно превышен. Так, в сезоне 1991/92 гг. только в Турции число жертв четырех лавин составило 328 человек. 26 марта 1997 г. одна лавина унесла жизни более 100 авто пассажиров в Афганистане. Несколько случаев массовой гибели в лавинах вывели на первое место по количеству жертв Афганистан. Далее с постоянным ростом числа погибших следуют США.

Помимо схода лавин существуют и такие опасности при занятиях активными видами спорта в горах, которые полностью определяются действиями лыжников. Так, любители часто получают тяжелые травмы, выбирая склон, скорость и характер спуска, не соответствующие уровню собственной технической и физической подготовки. Вместе с тем, крутизна склона не является главной угрозой, и при падении на высокой скорости на неровном пологом склоне лыжник рискует получить более серьезные повреждения. При несвоевременности обнаружения пострадавшего существуют факторы, усугубляющие полученные травмы, такие как: обморожение, потеря крови и тд./15/

Лавинные и поисково-спасательные службы не всегда могут уследить за всеми отдыхающими, так как в разгар сезона их число превышает все допустимые пределы, к тому же многие увлекаются катанием вне трасс. Поэтому для безопасного путешествия в горах каждому просто необходимо иметь при себе бипер. Этот аппарат, предназначенный для поиска людей, попавших в лавину, помогает ускорить поисково-спасательные работы. Без бипера даже определение местонахождения человека, засыпанного лавиной, часто бывает невозможным.

Но существует ряд проблем, связанных с использованием бипера, часто данные устройства показывает "не туда" и дистанцию определяют с большой погрешностью. Многочисленные независимые тесты демонстрируют полную беспомощность новичков во время работы с устройством. Лишь некоторые модели могут похвастаться интуитивно понятным интерфейсом и стабильной работой. Но при этом, на сегодняшний день бипперы являются наиболее эффективным техническим средством поиска пострадавших. При этом один из серьезных их недостаток данных устройств, является их цена.

Учитывая все недостатки стандартных устройств поиска людей в лавинах, предполагается создание такой технологии, которая станет доступной для большинства любителей активного отдыха в горах. Также планируется устранить все недостатки стандартных лавинных датчиков благодаря созданию мобильного приложения для поиска людей в лавинах.



2. Анализ коммерческого потенциала технологии поиска людей, пострадавших в горах, с использованием технологии Wi-Fi

2.1 Сравнительный анализ аналогов и выявление основных преимуществ и недостатков разработки

Анализ конкурентных сил удобнее всего проводить с помощью таблицы, присваивая каждому параметру балл, отражающий низкую, среднюю или высокую степень угрозы для компании.

Для проведения анализа конкурентов было выбрано 4 лавинных датчика, представленных на отечественном рынке. У предполагаемых конкурентов были оценены их характеристики по таким параметрам как: включение/выключение, удобство эксплуатации, эргономика, интерфейс и т.д.

1) Mammut Barryvox Pulse. Аналогово-цифровой трансивер. Этот бипер снабжен англоязычной инструкцией по эксплуатации. При средних познаниях в языке разобраться в простом поиске не составит труда, а вот если знаний меньше, то уже проблематично. На бипере 3 кнопки: переключение между режимами (передача, поиск, выключение), и две кнопки выбора функций (они задействуются при поиске нескольких целей и т.д.). Когда вы надели датчик на себя, надо не забыть перевести его в режим передачи сигнала.

2) BCA Tracker. Цифровой бипер. Маячок снабжен инструкцией на нескольких европейских языках. Включение/выключение маячка производится поворотом тумблера. Это также нужно не забыть сделать перед выходом в горы. Из режима передачи в режим поиска бипер переключается при помощи большой красной кнопки. Ее необходимо удерживать в течение 3 секунд.

3) Ortovox D3 digital. Цифровой аппарат. Инструкция к этому датчику также иноязычная. Отличительной особенностью всех датчиков Ortovox является механизм включения, совмещенный с системой фиксации на теле. Бипер имеет изогнутую анатомическую форму, не стесняет движений. Звук, издаваемый маяком, традиционен.

4) Ortovox F1 focus. Аналоговый бипер. Инструкция нерусифицированна. Технология включения и крепления на теле, а также форма аналогична у обеих моделей Ortovox, и является несомненным преимуществом перед другими производителями. Это аналоговый маячек, полностью лишенный графического интерфейса, если не считать трех диодов, отражающих силу принимаемого сигнала, но, несмотря на это, разобраться с направлением движения и силой сигнала довольно просто - в зависимости от силы и частоты пронзительных писков бипера/24/.

Для анализа были выделены некоторые параметры, по которым было произведено сравнение конкурентов с мобильным beeper. Результаты представлены в виде оценивания критериев по пятибалльной шкале где, 5 баллов - удобен и понятен при использовании, 4 балла - могут возникнуть затруднения при использовании, 3 балла - неудобен при использовании (таблица 3):

Таблица 3

Сравнительный анализ конкурентов

	ВСA Tracker	Mammut Barryvox Pulse	Oriovox F1 focus	Oriovox D3 digital	Mобильный beeper
Удобство расположения на теле	5 баллов	5 баллов	4 балла	4 балла	5 баллов
Удобство в руках (в перчатках, варежках)	5 баллов	5 баллов	4 балла	5 баллов	5 баллов
Интерфейс	4 балла	4 балла	5 баллов	4 балла	5 баллов
Чувствительность к помехам	Высокая 3 балла	Очень высокая 2 балла	Высокая 3 балла	Низкая 5 баллов	Низкая 5 баллов
Цена (рублей)	10300 3 балла	11800 2 балла	9990 4 балла	14800 1 балл	33 5 баллов
Сумма баллов	20	18	20	19	25

По результатам сравнительного анализа продукт, который в большей степени удовлетворяет всем требованиям потребителей, является мобильный beeper. Поэтому выводимый на рынок продукт имеет преимущества относительно конкурентов.

Также был произведен анализ конкурентоспособности по методу Майкла Портера, который позволил:

- провести анализ конкуренции на рынке;

- провести подробную оценку и анализ конкурентных преимуществ продукта компании;

- оценить угрозы конкуренции для товара компании;

- определить необходимые важные стратегические решения для сохранения и укрепления конкурентоспособности компании в долгосрочном периоде.

Данные анализа конкурентной среды приведены в ПРИЛОЖЕНИИ Б.

2.2 Маркетинговые исследования и сегментация рынка мобильных приложений

В 2008 году компания Apple выпустила на рынок мобильного контента свой первый продукт на уже сейчас широко известной операционной системе iOS, выступая в роли пионера на рынке мобильных приложений. Экосистема iOS была рассчитана на платежеспособную аудиторию, что привлекало разработчиков со всего мира к данной платформе. В этом же году был основан магазин приложений Apple Apps Store в 62 странах мира, уже сегодня количество доступных приложений достигло 1 000 000, а количество загруженных приложений - 50 млрд штук.

Некоторое время спустя, корпорация Google представила на рынок свой продукт смартфон G1 на ОС Android совместно с оператором T-mobile. Компания Google взяла иной подход, чем некогда компания Apple - любой производитель оборудования может использовать операционную систему Android на своих устройствах. В результате, производители смогли выпустить на рынок большое количество Android-устройств, в том числе бюджетных, актуальных для сегмента менее платежеспособных потребителей.

Данные о количестве предлагаемых приложений в Google Play Market и Apple Apps Store по годам представлены на рисунке 1:

Рисунок 1 Количество доступных приложений, млн.

На текущий момент магазин приложений Google Play Market выигрывает у Apple Apps Store по количеству предлагаемых мобильных приложений, но незначительно отстает по общему числу загрузок.

В 2013 году общий объем рынка мобильных приложений в России достиг около 246 млн долл., при этом доля российского рынка в общемировых продажах мобильных приложений составит около 1%/23/.

За последние 3 года среднее число приложений, установленных на смартфоне в России, выросло в 1,5 раза. Данные о числе установленных на смартфоне мобильных приложений у пользователей в России представленны на рисунке 2:

Рисунок 2 Число установленных на смартфоне мобильных приложений у пользователей в России

На текущий момент у российских пользователей мобильного интернета на смартфонах в среднем установлено 23 мобильных приложения, из них 9 приложений пользователи использовали хотя бы 1 раз за последний месяц, а 4 приложения были куплены в магазинах приложений.

По оценке J'son & Partners Consulting, общие продажи смартфонов в России по итогам 2013 года достигли 17 млн устройств. По сравнению с 2012 годом рынок вырастет на 41%.

Таким образом, по итогам 2013 года доля смартфонов в общих продажах мобильных терминалов в России составит 42%.

В связи с увеличение доли смартфонов в мире, также возрастает и объем мирового рынка мобильных приложений. Данные об объеме мирового рынка мобильных приложений представлены на рисунке 3:



Рисунок 3 Объем мирового рынка мобильных приложений (млрд. приложений)

В связи с ростом продаж мобильных приложений увеличивается и объем прибыли от реализации. Данные представлены на рисунке 4:

Рисунок 4 Объем мирового рынка мобильных приложений (млрд. долларов)

Рынок мобильных приложений имеет положительную динамику, оставляя большой потенциал для дальнейшего развития деятельности крупных его игроков - Android и iOS.

По оценкам Gartner, в 2017 году будет суммарно загружено около 269 млрд приложений, выручка составит 76,5 млрд долл. Объем и динамика роста российского рынка мобильных приложений представлен на рисунке 5:

Рисунок 5 Объем и динамика роста российского рынка мобильных приложений, млрд. рублей

По оценкам J'son & Partners Consulting, в 2013 году объем рынка мобильных приложений в России составит около 8 млрд руб. и достигнет 38 млрд руб. к 2016 году.

Таким образом, в 2016 году доля России в мировых продажах мобильных приложений достигнет 2%.

Для оценки целесообразности внедрения нового продукта на рынок был проведен анализ привлекательности технологии. В первую очередь при проработке рынка проводятся оценка и анализ внутренней среды на базе методики оценки технической реализуемости и коммерческого потенциала разработки и производства нового продукта/24/.

Оценка привлекательности новой продукции производится с помощью методики представленной в таблице 4.

Результаты представлены в виде "сценариев" - описаний вероятного состояния ряда критериев (рыночных, товарных, сбытовых, производственных) уточненных бальными оценками:

- 1-1,5 балла - состояние выше среднего;

- 1,5-2,5 балла - состояние среднее;

- 2,5-3 балла - состояние ниже среднего.

Таблица 4

Оценка привлекательности нового продукта

Критерий	Оценка состояния критерия	Характеристика ситуации по критерию
Общая оценка	1,29	Выше среднего
Рыночные критерии	1,4	Выше среднего
Потребность в изделии	1,7	Средняя	Beeper будет удовлетворять потребность, которая в настоящее время удовлетворяется не полностью.
Перспективы развития ранка	1,4	Выше среднего	Однородный рынок, имеющий значительные перспективы развития с охватом разнообразных слоев покупателей. Возможность внедрения за рубеж.
Степень конкурентоспособности изделия	1,3	Выше среднего	Нет сильных, имеющих прочные позиции конкурентов. Требуются большие рекламные расходы, при этом уровень продаж высок. Низкая себестоимость нововведения. Конкуренты не располагают благоприятными возможностями для принятия быстрых контрмер против нового изделия.
Степень стабильности рынка	1,7	Средняя	Объем сбыта находится в умеренной зависимости от сезонных колебаний спроса. Изделие, скорее всего будет пользоваться спросом достаточно долго, чтобы оправдать производственные капиталовложения и получать некоторую прибыль в течение ряда лет
Критерии продукта	1,28	Выше среднего
Технические характеристики	1,7	Средняя	Изделие обладает отличительными свойствами, заметно превосходит конкурентные товары, однако защита авторских прав не является достаточно надежным методом.
Дизайн	1,1	Выше среднего	Дизайн является уникальным, превосходит достижения конкурентов и защищён.
Цена	1,05	Выше среднего	Продукт лучше равного качества по более низкой цене на единицу продукции.
Сбытовые критерии	1,18	Выше среднего
Реализация	1,2	Выше среднего	Реализация через существующие распределительные сети.
Реклама	1,15	Выше среднего	Уникальные свойства продукта представляют хорошие возможности для проведения эффективной рекламы, стимулирования спроса и демонстрации изделия.

Рыночные критерии:

- потребность в приложении beeper оценивается как выше среднего, в связи с его незначительной стоимостью и большого распространения мобильных устройств;

- перспективы развития рынка товара высокие, так как продукт предназначен для международного рынка, а также доступность для всех слоев населения;

- степень конкурентоспособности товара высокая, в связи с отсутствием прямых конкурентов;

- степень стабильности рынка средняя, т.к. возможна зависимость от сезонных факторов.

Товарные критерии:

- технические характеристики продукта высокие, потому что обладает уникальными свойствами;

- ценовые характеристики товара высокие, потому что стоимость товара низкая.

Сбытовые критерии:

- каналы реализации оцениваются как высокие, потому что продукт использует отлаженные каналы распространения;

- рекламные возможности расцениваются как высокие, поскольку уникальные свойства продукта дают хорошую возможность для проведения эффективной рекламы.

Для выявления потребностей потребителя, характеристик которые имеет создаваемый продукт, и соотношение этих характеристик с продуктами конкурентами был построен «Дом качества» представленный на рисунке 6 /22/.

Развёртывание функций качества позволяет решить ряд важных задач при создании новой продукции. Во-первых, определить приоритетность пожеланий и ожиданий потребителя. Во-вторых, перевести эти пожелания и ожидания в технические характеристики и спецификации. В-третьих, создать и предоставить качественный продукт или услугу с характеристиками, направленными на удовлетворение всех важных и существенных запросов потребителя.

При создании "Дома качества" учитывались удовлетворенность потребителя характеристиками продукта, инженерные характеристики. Для сравнения с предлагаемой технологией были использованы наиболее популярные продукты на рынке: ВСA Tracker, Oriovox F1 focus.

Из матрицы «Дом качества» видно, что наиболее важными с позиции пользователей приложения «Beeper» являются следующие пять критериев качества:

- Стоимость конечного продукта;

- Время автономной работы;

- Удобство использования;

- Понятность интерфейса;

- Низкая чувствительность к помехам.

Анализ отзывов об использовании лавинных датчиков показал, что для пользователей важным является не только удобство использования самого устройства, но и наличие понятного и удобного интерфейса, т.е. интуитивное и понятное программное обеспечение продукта. Как видно из матрицы, по степени важности, для создаваемого предприятия, данный критерий стоит на первом месте. Удобству использование присвоено второе место. На третьем месте -- низкая чувствительность к помехам.

Для эффективного удовлетворения пяти основных требований клиентов компания имеет возможность оперировать шестью параметрами, представленными в столбцах матрицы.

Крыша дома качества показывает степень взаимодействия между параметрами процесса, направленного на эффективное удовлетворение потребностей клиентов /20/.

Анализ "Дома качества" выявил характеристики продукта наиболее предпочтительные для потребителя, и определить проблемы продукта которые потребуется решить, также продукт имеет хорошие показатели привлекательности для конечных потребителей и для создаваемой компании. Продукт целесообразно выводить на рынок.

Для классификации потенциальных потребителей был составлен анализ портрета потребителей приведенный в таблице 5.

Определение «портрета потребителя» значительно способствует пониманию вопроса, в каком сегменте рынка предприятие вести свою деятельность, что облегчит задачу позиционирования продукции.

В ходе составления портрета потребителя, была выявлена целевая аудитория и вторичная для приложения beeper. Составляя портрет Потребителя продукции, были определены манерам его поведения в приобретении товара и решаемы проблемы при покупке данного вида продукции.

При проведении маркетинговых исследований и сегментации рынка было определено, что рынок мобильных приложений имеет положительную динамику и имеет большой потенциал для дальнейшего развития. Была произведена оценка привлекательности мобильного приложения, классификация потенциальных потребителей и выявлены потребности потребителя характерные для нового продукта.

Таблица 5

Портрет Потребителя

Целевая аудитория	Вторичная аудитория
- Возраст: 16-30 лет; - Высшее, специальное образование; - Студенты, молодые специалисты, спортсмены любители; - Доход: от 100$ до 1200$ в месяц.	- Возраст: 25-40 лет; - Высшее, специальное образование; - Бизнесмены, спортсмены профессионалы. - Доход: более 1200$ в месяц.
Покупательское поведение
- Не могут платить за дорогое оборудование - Сравнивают и выбирают - Любят все новое - Предпочитают, что дешевле	- Могут платить за дорогостоящее оборудование - Не хотят отставать от молодежи - Любят качественный продукт - Любят новое
Решение каких проблем ищут
- Сочетание «Цена качество» - Удобство использования - Доступность	- Высокое качество - Удобство использования

2.3 Заключение о целесообразности реализации инновационного проекта

Для реализации инновационного проекта «Beeper» не требуются дорогие, дефицитные, малодоступные компоненты, в отличии от конкурентов. В связи с этим программа будет иметь высокие потребительские свойства при низкой себестоимости.

Рынок мобильных приложений в России и мире не насыщен качественными программами данного направления, тогда как разрабатываемое приложение не имеет серьезных конкурентов как на Российском, так и на зарубежном рынке. Это способствует быстрому продвижению прибора на рынок России и зарубежья.

Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов:

- изменения, происходящие на рынке мобильных приложений

- предпочтения потребителей

Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данного рынка:

- конкуренция;

- высокий уровень копирования.

Все это приводит к постоянным изменениям на рынке мобильных приложений, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширение выбора для потребителей, а также расширению разнообразия дополнительных функций, предоставляемых совместно с предлагаемым приложением.

На рынке на данный момент не имеется конкурентов. Конкурентами являются стандартные приборы обнаружения людей в лавинах, которые на данный момент имеют большое количество недостатков, главный из которых - высокая стоимость прибора.

Недостатком компании является неизвестность данного метода в этом сегменте рынка, но в настоящее время этот недостаток постоянно уменьшается, в связи с популярностью нестандартных способов решения проблем.

Товары конкурентов рассчитаны в основном на узкий круг потребителей, имеющих возможность их купить, а такую возможность имеют далеко не многие.

В то же время рассматриваемое приложение имеет достаточно низкую цену при основных требованиях, не уступающих конкурентам, а по некоторым параметрам их даже превосходит /19/.

Исходя из предоставленных данных, можно сделать вывод о целесообразности реализации инновации на рынке.

3. Описание сущности внедряемой технологии поиска людей пострадавших в горах

3.1 Описание мобильного приложения beeper

Для решения проблем связанных с поиском людей, пропавших при занятиях активными видами спорта в горах, предлагается создание мобильного приложения, которое позволит, используя стандартные устройства телефона осуществлять поиск пострадавших людей. Данный способ позволит:

- облегчить процесс поиска людей, попавших в лавину;

- значительно ускорить процесс поиска пострадавшего;

- увеличивает шанс на выживание при попадании в лавину.

Мобильный поисковый датчик (он же мобильный бипер) -- это мобильное приложение, предназначенное для поиска людей в лавинах. Мобильный бипер имеет режим передачи сигнала Wi-Fi в режиме точки доступа, и режим поиска (приема Wi-Fi сигнала). Wi-Fi сигнал с определенной частотой генерируется мобильным приложением и принимается работающим на одной с ним частоте приемником. На основании мощности и других характеристик принятого сигнала мобильный приемник определяет направление и расстояние до излучателя. Далее радиосигнал перерабатывается в звуковой сигнал, издаваемый устройством, принимающим сигнал.

Радиус действия Wi-Fi при использовании антенн из стандартной комплектации телефона достигает 150 метров на открытой местности, не имеющей явных помех сигнала (радиоволны, электроприборы, стены, изоляции), и порядка 30 метров внутри помещения. Основная функция приложения beeper будет использоваться на открытом пространстве, где нет большинства препятствий для распространения Wi-Fi сигнала. Мощность сигнала будет снежатся на 60-70% в зависимости от глубины нахождения пострадавшего под снегом. Корректировка дальности действия сигнала находится в прямой зависимости от глубины нахождения источника излучения, которую можно рассчитать по формуле:

;

где, R - это радиус действия сигнала, источник которого находится под снегом, r - радиус излучения при нормальных условиях = 150 м, h - глубина нахождения источника в метрах, (0,6-0,7) - коэффициент ухудшения сигнала. Пример изображен на рисунке 6.

Рисунок 6 Распространение сигнала Wi-Fi

Средняя глубина нахождения пострадавшего, по данным статистики, от 1,5 до 4 метров. При нахождении пострадавшего на глубине 3 метра радиус распространения сигнала Wi-Fi составляет 70 метров.

Время очень важно при обнаружении пострадавшего, если пострадавший не погибает от травм, тогда шансы выжить составляют 92%, если он будет найден в течение 15 минут. Шансы на спасение падают до 30% после 35 минут пребывания под снегом по данным статистика.

Пользователь, скачавший приложение и отправившийся в горы запускает контент, который постоянно отслеживает его местоположение с помощью встроенного GPS-передатчика и синхронизирует его с картой.

В то же время происходит оценка его активности на трассе, при возникновении внештатной ситуации (к примеру, остановка и нахождение без движения в течении определенного времени, или поступление информации о возникновении ЧС в данном районе) устройство издает сигнал и вибрацию на которую пользователь должен отреагировать, если с ним все в порядке, в течении 4 минут. Если пользователь не предпринял действий, то на общей карте высвечивается сигнал о помощи.

3.1.1 Функционал мобильного приложения Beeper

Главная и основная функцией приложения является возможность поиска пострадавших в горах, с помощью технологии wi-fi, также в приложении beeper будет реализован чат с возможностью создания специализированных групп и интеграцией с социальными сетями. Приложение предоставит пользователям самые актуальные прогноз погоды, а также всю интересующую их информацию о состоянии и степени загруженности горнолыжных трасс.

Кроме этого, beeper всегда сможет проинформировать знакомых и членов семьи о Вашем приближении, например, после долгого и опасного спуска, или зарезервировать места на подъёмнике. К тому же, благодаря навигационным функциям программы, пользователь всегда будет знать пройденное расстояние и высоту, на которой он находится.

Так же мобильное приложение имеет тесную связь с популярными социальными сетями, что позволит пользователям непосредственно сразу после спуска делиться впечатлениями, размещать фотографии и сообщения в своём блоге или твиттере. Приложение будет доступно на платформах iOS и Android, так как данные операционные системы смартфонов занимают 85% рынка мобильных устройств



3.2 Перечень и характеристика необходимого оборудования, материалов и кадров для реализации проекта

Для реализации данного проекта необходимо привлечь специалистов из разных областей, а именно потребуются:

1) Специалист SEO-менеджмента. Должностные обязанности, которого заключаются в продвижении, через сеть интернет, создаваемого приложения. Публикация пресс-релизов на сайтах посвященных обзорам приложений для iOS и Android. Размещение баннеров на тематических сайтах. Реклама, а также создание групп и страничек, посвященных приложению beeper, в социальных сетях (facebook, вКонтакте, твиттер и т.д.) Обзоры приложения на Youtube с помощью популярных видеоканалов, посвященных приложениям для мобильных устройств /21/.

2) WEB-дизайнер - ответственный за отрасль web-разработки и дизайна. Web-дизайнер - специалист в области компьютерных технологий, отвечающий за то, как выглядит и воспринимается Интернет-сайт. В список его обязанностей входит создание логотипов, баннеров и других элементов графики, а также навигации по приложению, определение, где следует разместить текст. Дизайнеру необходимо не только создавать интересный сайт, но и учитывать время его загрузки.

3) Программист - специалист, занимающийся разработкой алгоритмов и программ на основе специальных математических моделей.



4. Разработка плана реализации проекта технологии поиска людей

Целью ВКР является разработка проекта коммерциализации технологии поиска людей, пострадавших в горах, с использованием технологии Wi-Fi.

Данное решение позволяет облегчить и ускорить процесс поиска людей, попавших в лавину.

В качестве трансфера технологий выбрано создание собственной компании по реализации и продвижению данного проекта.

4.1 Содержание и границы проекта

1) Для начала реализации необходимо:

2) Провести исследование рынка мобильных приложений;

3) Обосновать экономическую эффективность проекта;

4) Привлечение инвестиций;

5) Организовать ООО;

6) Приобрести необходимое оборудование и арендовать офисное помещение;

7) Нанять персонал.

Подробное описание плана реализации проекта представлено в ПРИЛОЖЕНИИ А.

Календарный план.

Диаграмма Ганта (ленточная диаграмма, график Ганта) -- это тип столбчатых диаграмм (гистограмм), который используется для иллюстрации плана, графика работ по какому-либо проекту. Является одним из методов планирования проектов. Используется в приложениях по управлению проектами.

Ключевым понятием диаграммы Ганта является «Веха» -- метка значимого момента в ходе выполнения работ, общая граница двух или более задач. Вехи позволяют наглядно отобразить необходимость синхронизации, последовательности в выполнении различных работ. Вехи, как и другие границы на диаграмме, не являются календарными датами. Сдвиг вехи приводит к сдвигу всего проекта.

Разработаем диаграмму Ганта (ПРИЛОЖЕНИЕ В) проекта коммерциализации мобильного приложения «Beeper».

Проект включает в себя 19 задач. Время выполнения задач, связанных с запуском проекта и началом продаж составляет 4 месяца. Также в календарном плане представлены дальнейшие этапы развития проекта.

4.1.1 Концепция реализации мобильного приложения

В данном разделе, рассматривается процессе монетизации, c точки зрения каналов распределения.

Бесплатные приложения на данный момент насчитывают около 60 и 80 процентов от общего числа всех доступных приложений на App Store и Google Play.

Схема заработка Freemium: основной функционал отдается пользователю бесплатно, и используются покупки внутри приложения как метод монетизации, устанавливается цена за дополнительные функции и инструментам в приложении, а также использование приложения в качестве рекламы.

Платное скачивание, в настоящее время не пользуется популярностью и не отличается прибыльностью. Чтобы приложение приносило прибыль, оно должно быть уникальным. Крайне нежелательно запускать платное приложение на Android, потому что имеется большой процент пиратства и множество бесплатных конкурентов.

Модель монетизации с помощью подписки требует постоянного наращивания контента или же важных пользователю услуг и взимает плату еженедельно, ежемесячно или ежегодно, в зависимости от вида абонемента. Такой способ привлечение денежных средств займет много времени, так как необходимо совершенствовать базу и добавлять большое количество интересных для пользователя материалов, что потребует больших финансовых вложений.

Для реализации данного проекта была выбрана концепция «Freemium», то есть пользователю отдается основной функционал бесплатно и используются покупки внутри приложения как метод монетизации, устанавливая цену к дополнительным функциям и инструментам, а также использование приложения в качестве рекламы. Внедрение рекламы в приложение, потребует применение детального изучения поведения постоянного пользователя. Таким образом, будет формироваться “родное для приложения” рекламное пространство, которое не отталкивает пользователя, а наоборот, отвечает его интересам.

Процесс размещения приложения интернет магазинах состоит из следующих этапов:

Размещение приложения в AppStore:

Регистрация на iPhone Developer Program. Необходимо подать заявку для получения iPhone Distribution Certificate;

Подготовка и загрузка приложения на сайт iPhone Distribution Provisioning Profile;

Компиляция и проверка правильности работы при помощи Distribution build;

Публикация приложения в AppStore через свой аккаунт. Публикация для физических лиц стоит 99$, для юридических - 299$;

Выбор имени и оформление приложения. Длина имени - не более 20 символов, оформление: 2 иконки (57Ч57px и 512Ч512px, формата.jpg или.tiff) и 3 скриншота размеров 320Ч460, 480Ч300 и 320Ч480;

Отправка приложения. Если все правильно, приложение появится в AppStore.

Размещение приложения в Android Market:

Регистрация в Android Market;

Загрузка приложения через Google Play Developer Console;

Далее создается страничка в системе. На ней необходимо описать приложение и сохранить его. После этого приложение будет доступно в Android Market.

4.2 Описание процедуры и юридических требований создания предприятия

4.2.1 Особенности создания собственной компании

Создание собственного компании в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах компаний и различными нормативными актами, регулирующими весь процесс образования и функционирования частных фирм.

Для предпринимателя наиболее важны следующие виды законодательства:

- гражданское законодательство, регулирующее отношения между физическими и юридическими лицами;

- налоговое законодательство, устанавливающее обязательства лиц по отчислению в бюджет;

- трудовое законодательство, регулирующее отношения между работником и работодателем;

- законодательство о защите прав потребителя;

- уголовное законодательство, регулирующее отношения между государством и физическими лицами.

Для создания собственного дела необходимо пройти ряд обязательных этапов, которые представлены на рисунке 7.



Рисунок 7 Этапы, необходимые для создания компании

Рассмотрим подробно каждый этап:

Самооценка. При принятии решения о создании собственного дела предприниматель должен объективно оценить свои способности и возможности, а также преимущества и недостатки осуществления самостоятельной предпринимательской деятельности /27/.

Предпринимательская идея. Предпринимательская деятельность начинается с идеи, которая в дальнейшем реализуется в конкретный предпринимательский проект. Предприниматель должен быть уверен, что его проект будет жизнеспособным с коммерческой точки зрения, что найдется достаточно большое количество людей, готовых платить за производимые его фирмой товары или услуги. Решающим элементом успеха является уверенность в том, что предприниматель будет производить продукт нужного качества, который необходим потребителю по цене, которую он готов заплатить, и это принесет прибыль, достаточную для роста и совершенствования бизнеса.

Оценка рынка. Перед принятием окончательного решения о начале предпринимательской деятельности следует еще раз проанализировать ситуацию в той сфере, в которой будет работать предприниматель и выбрать хозяйственную и рыночную нишу. Необходимо четко определить вид деятельности, месторасположение фирмы и географические границы бизнеса. Предприниматель должен изучить рынок потенциальных клиентов и конкурентов, чтобы определить свои сильные и слабые стороны. Данное исследование может войти в бизнес-план отдельным разделом /29/.

Привлечение необходимых ресурсов. Важным этапом создания собственного дела является решение вопросов о финансовых возможностях предпринимателя, решение вопроса, где взять денежные средства для начала предпринимательской деятельности, то есть для приобретения сырья, оборудования, найма трудовых ресурсов. Источниками средств могут быть накопления предпринимателя, займы, полученные в банках, средства от реализации ценных бумаг, а также субсидирование государственными органами

Выбор организационно-правовой формы. Выбор юридической формы, в рамках которой будет осуществляться бизнес, является одним из наиболее трудных и важных решений, которое должен принять предприниматель, организующий новое дело. Принимать решение о выборе той или иной организационно-правовой формы при создании компании необходимо в каждом конкретном случае в зависимости от вида деятельности, целей и стратегических планов компании, характера отношений между ее учредителями /26/.

В соответствии с гражданским законодательством РФ любой гражданин может осуществлять предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, или же создать собственное дело в определенной организационно-правовой форме.



4.2.2 Выбор организационно-правовой формы предприятия

Предпринимательская деятельность без образования юридического лица может осуществляться в РФ как отдельными гражданами (индивидуальными предпринимателями), так и в рамках простого товарищества -- договора о совместной деятельности индивидуальных предпринимателей или коммерческих организаций.

Организационно-правовые формы предприятий - это юридически обусловленные условия функционирования предприятий на рынке. Разнообразие организационно-правовых форм позволяет разнообразить способы привлечения капитала к предпринимательской деятельности, а также обезопасить предприятия от различных форм ответственности.

В соответствии с гражданским кодексом РФ в России могут создаваться следующие организационные формы коммерческих предприятий: хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия. За исключением крестьянских (фермерских) хозяйств (КФХ) они имеют статус организационно-правовых форм (ОПФ) или их разновидностей.

Эти организации отличаются друг от друга по ряду параметров, наиболее существенные из которых относятся к области управления ими (особенности принятия управленческих решений, порядок формирования органов управления, мера ответственности и т.д.). Практика показывает, что перечисленные отличия требуют избирательного подхода к выбору ОПФ. Из этого следует, правильный выбор ОПФ является одним из направлений повышения эффективности производства /34/.

Рассмотрим подробнее две организационно-правовых формы предприятия: ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальный предприниматель), данные сравнительного анализа форм собственности представлены в (Таблица 6).



Таблица 6

Сравнительная таблица двух форм собственности ИП и ООО

Параметр сравнения	ИП	ООО
Регистрация	- Простая, включает в себя основной набор документов - Регистрируется по месту прописки	- Сложная, требует заключения учредительного договора, разработки устава, копии протокола учредительного собрания и уставной капитал от 10000 руб. - Регистрация возможна только по определенному месту (юридическому адресу).
Учредитель	- Единственный собственник бизнеса	- Возможно несколько учредителей (до 50 чел)
Ответственность	- Несет ответственность всем принадлежащим имуществом.	- Участники отвечают только размером вкладов в уставной капитал.
Бухгалтерский учет	-ИП без сотрудников не обязан вести бухгалтерский учет и представлять в налоговые органы бухгалтерскую отчетность, но имеет на это полное право. ИП на УСН должен вести книгу учета доходов и расходов	- Обязано вести бухгалтерский учет и сдавать отчетность в ФНС, ПФР и ФСС
Доход	- Есть возможность свободно распоряжаться выручкой	- Учредители ООО могут распределять дивиденды не чаще, чем раз в квартал, то есть доход от деятельности общества можно получать также раз в квартал после соответствующего заседания учредителей общества. ООО должно удержать у своих учредителей НДФЛ дивидендов по ставке 9%
Виды деятельности	-Существуют ограничения по видам деятельност	- Перечень видов деятельности не ограничен
Штрафы	- Во внесудебном порядке может быть оштрафован до 5 тыс. руб. (только при наличии расчетного счета)	- Во внесудебном порядке может быть оштрафовано до 50 000 тыс. руб.
Полномочия	- Представлять интересы ИП может только сам предприниматель. В ином случае ему необходимо будет оформить доверенность на представителя	- Директор может осуществлять действия от лица организации без доверенности
Инвестиции	- Только кредит. Если инвестор захочет войти в состав учредителей, необходимо будет создавать юридическое лицо	- Если инвестор захочет войти в состав учредителей, достаточно будет оформить на него часть доли в уставном капитале
Сотрудники	- Может вести деятельность без сотрудников. Как только у предпринимателя появляется первый наемный работник, ему необходимо пройти регистрацию в качестве работодателя	- Автоматически регистрируется в качестве работодателя с момента создания, поскольку сам директор является наемным сотрудником
Филиалы и представительства	- Может открывать офисы по всей России под своим именем. Не создает и не регистрирует филиалы и представительства	- Создает филиалы и представительства. Обязан в связи с этим вносить изменения в учредительные документы и каждый раз вставать на налоговый учет по новому месту деятельности

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбираем общество с ограниченной ответственностью. В частной экономической практике ООО является наиболее востребованной организационно-правовой формой среди коммерческих организаций.

При этом общество с ограниченной ответственностью характеризуется тем, что текущее (оперативное) управление в обществе (в отличие от товариществ) передается исполнительному органу, который назначается учредителями либо из своего числа, либо из числа иных лиц. За участниками общества сохраняются права по стратегическому управлению обществом, которые осуществляются ими путем проведения периодических общих собраний участников. В отличие от акционерных обществ компетенция общего собрания участников общества с ограниченной ответственностью может быть расширена по усмотрению самих участников; также отдельным участникам могут быть предоставлены дополнительные права.

В отличие от акционерных обществ, прибыль общества с ограниченной ответственностью может делиться между участниками общества не только пропорционально их долям в уставном капитале общества, но и иным образом в соответствии с Уставом общества (если иной порядок предусмотрен Уставом) /32/.

В отличие от участников акционерного общества (акционеров) участник общества с ограниченной ответственностью может не только продать (или иным образом уступить) свою долю в уставном капитале общества, но и выйти из общества, потребовав выплаты стоимости части имущества, соответствующей его доле в уставном капитале общества, если это предусмотрено Уставом общества. Участники общества с ограниченной ответственностью, а также само общество имеют преимущественное право покупки доли одного из участников, в случае его намерения продать свою долю третьим лицам. Также Уставом общества может быть предусмотрен запрет на отчуждение доли участников третьим лицам.

4.2.3 Регистрация компании

Законодательство РФ о государственной регистрации состоит из Гражданского кодекса РФ, Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц» и издаваемых в соответствии с ними нормативных правовых актов. В настоящее время большинство предпринимателей пользуются услугами специализированных фирм, занимающихся регистрацией компаний. Однако предприниматель должен четко представлять порядок регистрации, который представлен на рисунке 8.

...