Стратегический анализ ООО "Фортуна" ситимаркет "Курьер" в городе Североморск

2.4.1 Оценка конкурентной позиции и конкурентного потенциала предприятия

Итак, для дальнейшего развития ООО «Фортуна» необходимо открыть новый отдел «Автоаксессуаров». Основная цель данного бизнеса - максимизация прибыли за счет удовлетворения постоянных потребностей владельцев автомобилей.

Удачное расположения фирмы способно приносить прибыль. Выбирая место, необходимо руководствоваться некоторыми определяющими факторами: прежде всего масштабностью основного контингента потребителей; удобством расположения, то есть доступностью; географическим расположением.

Новый отдел «Автоаксессуаров» будет располагаться в ООО «Фортуна». Данный выбор обусловлен тем, что в данном районе имеется много гаражей, которые, обычно, используются как для капитального, так и планового ремонта автомобилей. Еще одним преимуществом является то обстоятельство, что в данном районе практически нет конкурентов.

Основными потребителями предлагаемой услуги будут владельцы автомобилей, в основном жители близлежащего района со средним и высоким располагаемым доходом, а также юридические лица, предоставляющие услуги ремонта автомобилей.

Таким образом, особенности помещения, удобство расположения, постоянный спрос потребителей на автозапчасти могут обеспечить выгодность данного бизнеса.

Основной вид деятельности фирмы - продажа автозапчастей, а также предоставление их на заказ.

Основные преимущества создаваемого бизнеса:

- относительно низкие цены по отношению к конкурентам;

- доступность качественной продукции практически для всех видов автомобилей;

- месторасположение фирмы;

- использование материалов ведущих фирм мира;

- гарантия качества продаваемой продукции;

- наличие сертификатов качества на продаваемые детали и аксессуары;

- доставка автозапчастей на указанный адрес.

В создаваемом магазине будут предлагаться автозапчасти для грузовых и легковых автомобилей в наличии и на заказ, а также предоставление услуги - доставка необходимой продукции на указанный адрес.

Доставка необходимых атозапчастей «на дом» будет стоить от 60 рублей, в зависимости от веса и выбранного района.

Детали и различные аксессуары для атомобилей будут представлены ведущими производителями мира (Master Sport, Finwhale, Kraft, Dafmi plus, Ween, Hola, Fenox и многие другие). Примерный ассортимент предлагаемых товаров и начальная их стоимость представлены в Таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Примерный ассортимент предлагаемых товаров

Клиентам будет предложен широкий выбор не только деталей для автомобилей, но и предметы кузова, различные аксессуары.

2.4.2 Количественная оценка с точки зрения затрат и изменения доходов предприятия

Объемы и источники финансирования - 5.000.000 рублей в виде среднесрочного кредита под 16 % годовых на три года. Кредит планируется погасить досрочно, выплатив всю сумму долга в течение двух лет.

Стратегия маркетинга будущей фирмы в первые три года будет направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение конкурентоспособности, как по качеству оказываемых услуг, так и по цене.

Для постоянных клиентов будет действовать гибкая система скидок. С некоторыми станциями технического обслуживания будут заключены договора о поставке необходимых деталей со значительными скидками, и, в случае приобретения деталей на заказ, доставка их в короткие сроки.

Для продвижения фирмы планируется размещать рекламу об открытии новой фирмы по продаже автозапчастей и предоставляемой услуги по доставке автозапчастей «на дом» в средствах массовой информации (телевидение, газеты).

Также будет использоваться адресная реклама с использованием буклетов (рассылка адресатам), рассылка информации об открытии новой фирмы и выгодных предложениях по факсу. Будет подаваться реклама на радиостанции Maximum (102,0 FM) в период с 8.30 до 9.00 и с 17.00 до 19.00, так как его чаще всего слушают водители автотранспортных средств.

Планируемый годовой бюджет маркетинга представлен в Таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Годовой бюджет маркетинга

Планируемые годовые затраты на маркетинг составляют 165.000 рублей. В последующие годы общий объем на маркетинговые мероприятия планируется оставить на прежнем уровне.

Услуга по доставке автозапчастей «на дом» будет осуществляться с помощью такси «Дилижанс», так как с ней будет заключен договор о поставке необходимого оборудования по городу Североморску и по области.

Планируется в день реализовывать продукцию в среднем на сумму около 5.000-15.000 рублей. Следовательно, месячная выручка от реализации должна составить в среднем 150.000 - 1.000.000 рублей.

Цель составления финансового плана - представить достоверную систему данных, отражающих ожидаемые результаты деятельности фирмы.

Прямые издержки складываются из материальных затрат (сырье, материалы, электроэнергия), затраты на заработную плату персонала и на маркетинговые мероприятия. К операционным издержкам отнесены затраты ремонт и аренду помещения. Финансовые издержки включают процент за кредит. Фирма будет брать среднесрочный кредит на три года в размере 5.000.000 руб. под 16 % годовых. Кредит планируется выплатить досрочно в течение двух лет, в результате в первый год будет выплачено 3.000.000 рублей, во второй год кредит будет погашен досрочно и будет выплачена оставшаяся сумма долга - 3.248.000 рублей.

Себестоимость = Материальные затраты + Оплата труда + Амортизация + Отчисления на социальные нужды + прочие расходы.

Рассчитаем себестоимость продукции (Таблица 2.10).

Таблица 2.10 - Расчет себестоимости продукции

Объектом налогообложения налога на имущество является имущество предприятия в его стоимостном выражении, находящееся на балансе этого предприятия, представляющее собой совокупность основных фондов, нематериальных активов и производственных запасов и затрат. Ставка - 2%.

Налог на имущество = 2.600.000 руб. * 2% = 52.000 руб.

Планируемый объем выручки от реализации рассчитывается следующим образом: планируемый объем продаж товара * соответствующую цену.

Планируется в первый месяц закупить автотоваров на сумму около 200.000 рублей. Товары будут приобретаться по оптовым ценам, следовательно, цена реализации будут рассчитываться по следующей формуле: оптовая цена товара * на 200 % (200.000 * (1 + 2) = 600.000 рублей). Во второй месяц реализации проекта планируется закупить товаров на 300.000 рублей и т.д. В первый год планируется затратить на приобретение товаров около 3.500.000 рублей.

Некоторые товары можно будет приобрести по беспроцентному кредиту на один месяц. Также будут доставляться автозапчасти на заказ при предоплате половины стоимости товара.

Полные издержки по проекту в первый год составят 12.018.240 рублей, во второй - 10.038.400 рублей. Во второй год планируется увеличить объем закупаемого автотовара. Также планируется получить выручку от реализации в первый год реализации проекта 10.500.000 рублей, во второй год - 55.152.000 рублей. (Таблица 2.10 - Приложение 1).

Динамика доходов и расходов во второй год функционирования фирмы ООО «Фортуна» представлена в Таблице 2.11

Таблица 2.11

Чистая прибыль по проекту в первый год функционирования фирмы должна составить 1.094.981 рублей, во второй - 28.177.116 рублей.

Заключение

Итак, рассмотрев в данной работе теоретические аспекты конкурентной стратегии, следует сделать вывод о том, что оценка отраслевой привлекательности и конкурентных возможностей фирмы на основе анализа цепочки ценностей, дает возможность определить позицию бизнеса в отрасли, а также определить ее реальное конкурентное преимущество, выражающееся в превышении среднеотраслевого уровня доходности.

В отечественной и зарубежной литературе широко представлены факторы, обеспечивающие конкурентные преимущества организаций. Факторы конкурентоспособности - явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально - экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство и реализацию продукции, а в результате изменение уровня конкурентоспособности организации. Тогда, управление конкурентоспособностью организации - это обеспечение оптимального соотношения составляющих элементов (факторов) конкурентоспособности в процессе осуществления производственно-хозяйственной деятельности

Конкурентоспособность организации складывается из целого ряда конкурентных преимуществ, которые выявляются на рынке путем сопоставления с соответствующими показателями организаций конкурентов. В соответствии с современным ресурсным взглядом на компанию устойчивое конкурентное преимущество достигается путем непрерывного развития существующих и создания новых ресурсов и способностей в ответ на быстроменяющиеся условия рынка.

В данной работе был проведен анализ конкурентных преимуществ организации на примере ООО «Фортуна» (ТЦ «Курьер»). При этом следует отметить, что к важным конкурентным преимуществам ООО «Фортуна» (ТЦ «Курьер») относят: рентабельность производства, характер инновационной деятельности, уровень производительности труда, эффективность стратегического планирования и управления фирмой, адаптивность (способность быстро реагировать на меняющиеся требования и условия рынка). К наиболее типичным источникам получения конкурентного преимущества данной фирмы относятся: изменения структуры и стоимости отдельных элементов в реализации товара; удовлетворение новых запросов потребителей. Однако, несмотря на ряд положительных факторов дальнейший рост в традиционном направлении предприятия будет затруднен. В связи с этим руководству ООО «Фортуна» целесообразно рассмотреть стратегию диверсификации для развития попутного бизнеса в сфере услуг, в частности открытие нового отдела в торговом центре по продаже автомобильных запчастей.

Список использованной литературы

стратегический менеджмент предприятие матрица

1. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции / Л.В. Баумгартен // Маркетинг в России и за рубежом - 2005. - №4(48).

2. Боумен К. Основы стратегического менеджмента: Пер. с англ./ под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Инфра-м, 2007. - 245 с.

3. Валуев С.А. Организационный менеджмент. Изд. перер. и доп. / С.А. Валуев, А.В. Игнатьева. - М.: Машиностроение. 2005.- 279 с.

4. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А. Винокуров. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.- 160 с.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков - М.: Финпресс, 2007. - 367 с.

6. Дурович А.П. Обеспечение конкурентоспособности товаров / А.П. Дурович-Минск: БГЭУ, 2006.- 258 с.

7. Завьялов П.С. Проблемы конкурентоспособности экономики России и роль государства в их решении / П.С. Завьялов // Вестн. Рос. гуманит. науч. фонда. - 2006. - № 3. - С.66-72.

8. Захаров А.Н. Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения // www.logistics.ru

9. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика. Учебное пособие / А.Т. Зуб. - М: Аспект-Пресс, 2002 . - 319 с.

10. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. / Ф. Котлер. - СПБ.: Питер Ком, 2004.- 418 с.

11. Моисеева Н.К. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление / Н.К. Моисеева - М-Внешнеторгиздат, 2008 - 483 с.

12. Страхова О.А. Организационное развитие как элемент управления предприятием / О.А. Страхова//Всероссийская межвузовская конференция «Управление персоналом и занятость». - СПб. 2008. - 244 с.

13. Страхова О.А. Организационное развитие как элемент управления предприятием / О.А. Страхова//Всероссийская межвузовская конференция «Управление персоналом и занятость». - СПб., 2008. - 355 с.

14. Таран В.А. Конкурентоспособность предприятий: проблема современной политики и стратегия в области качества / В.А. Таран // Машиностроитель. - 2008. - №2. - С. 6-12.

15. Фасхиев Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №4. - С.53-68.

16. Шкардун В. Интегральная оценка конкурентоспособности предприятий / В. Шкардун // Маркетинг. - 2005. - №1(80).

Приложение

Динамика доходов и расходов в первый год функционирования фирмы

Размещено на Allbest.ru