Представим расчет изменения показателей деятельности в случае перехода на работу по предоплате с ОАО «МВКЗ «КиН» в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Динамика основных показателей деятельности ООО «Дальамо» при различных условия расчетов за товар

Расчет показывает, что переход на работу по предоплате с ОАО «МВКЗ «КиН» позволит снизить себестоимость реализованных товаров данного поставщика на 3 % (размер предоставляемой скидки) и установить размер оптовой надбавки на уровне 12 %. Это повлечет увеличение выручки от реализации на 893,51 тыс. р. (3,5 %), а также сумма валового дохода возрастет на 132,8 % и составит 2 857,27 тыс. р.

3.2 Повышение эффективности деятельности путем расширения ассортимента

Для увеличения средств в обороте возможно применение такого финансового инструмента как факторинг. Увеличение средств в обороте позволит увеличить ассортимент товаров, что повысит привлекательность компании.

Теперь необходимо рассчитать эффективность применения факторинга в расчетах с поставщиками. Если инициатива факторинга идет от покупателя, заинтересованного в увеличении средств в обороте, то это называется «реверсивный факторинг», то есть факторинг «наоборот».

Реверсивный факторинг - продукт, предусмотренный специально для покупателей товаров и услуг, желающих получить или увеличить отсрочку платежа.

Реверсивный факторинг нацелен на финансирование закупок покупателя, но стороной по договору в рамках данного продукта все равно выступает поставщик. Последний заключает договор факторинга с факторинговой компанией, в рамках которого она финансирует поставщика. 

Комплекс обслуживания для поставщика:

- финансирование поставок с отсрочкой платежа;

- покрытие рисков;

- административное управление дебиторской задолженностью;

- информационно-аналитическое обслуживание в режиме on-line.

Срок выплаты финансирования - любой удобный для поставщика день после предоставления документов, но не позднее предпоследнего дня оплаты кредиторской задолженности покупателя.

При реверсивном факторинге факторинговая компания становится партнером покупателя, гарантирующим его поставщикам своевременную оплату поставок, а покупателю предоставляет возможность развивать свой бизнес в условиях недостаточности собственных средств.

В рамках реверсивного факторинга факторинговая компания финансирует поставки с отсрочкой платежа в размере до 90 %. Остатки средств по поставкам (за вычетом комиссии факторинговой компании) зачисляются на расчетный счет поставщика по мере их оплаты покупателем на факторинговый счет.

Данный продукт разработан специально для компаний, которые по тем или иным причинам ограничены в возможности получения отсрочки платежа на закупаемый товар от своих поставщиков, либо желают увеличить предоставляемые им сроки оплаты или суммы заказов.

Реверсивный факторинг позволяет поставщику увеличить объемы продаж и прибыль, исключить риски во взаимоотношениях с покупателем, наладить более тесные взаимосвязи с покупателями.

Реверсивный факторинг является оптимальным финансовым инструментом, с помощью которого покупатель получает возможность значительно увеличить объем продаж, точно и в срок исполнять договорные обязательства перед поставщиками, привлекать новых клиентов за счет предложения более выгодных условий, не отвлекать финансовые ресурсы на осуществление текущей деятельности предприятия, а сконцентрировать их для решения стратегических задач бизнеса.

В соответствии с общепринятой международной практикой в структуре вознаграждения за оказание факторинговых услуг выделяются следующие три основных компонента:

- фиксированный сбор за обработку документов по поставке;

- стоимость кредитных ресурсов, необходимых для финансирования поставщика;

- комиссия за финансовый сервис.

Данный вид комиссии предусматривает оказание факторинговой компанией следующих услуг:

- контроль своевременности оплаты поставок дебиторами;

- работа с дебиторами при задержках платежей;

- учет текущего состояния дебиторской задолженности;

- предоставление поставщику отчетов;

- установление и регулярный пересмотр лимитов;

- контроль лимитов;

- принятие ряда рисков;

- поддержание определенного уровня ликвидности, обеспечивающего возможность финансирования продавца в любой момент времени.

В настоящее время на рынке действует множество факторинговых компаний, также факторингом занимаются многие банки. Компания Национальная Факторинговая Компания предлагает следующие расценки при обороте дебиторской задолженности 1 млн. руб. в месяц:

- фиксированный сбор - 600 р.;

- стоимость кредитных ресурсов для поставщика 1,5 % от суммы оборота в месяц;

- комиссия за финансовый сервис 1,7 % от суммы оборота в месяц.

Обычно 1,5 % ложатся на поставщика, а 1,7 % и фиксированный сбор - на покупателя.

Для поставщика это выгодно, так как годовая ставка процента (1,5 * 12 = 18 % годовых) не превышает ставку по краткосрочному кредиту в 22 % (иногда ставки по краткосрочным кредитам выше, все зависит от объемов оборота и платежной дисциплины).

Для покупателя это выгодно, так как из оборота на срок в среднем 30 дней не отвлекаются средства, плата за них также меньше стоимости кредита, он может направить их на расширение товарооборота. Также следует отметить, что получение кредита в банке сопряжено с трудностями оформления и требуется залог имущества, а при факторинге залога не требуется.

Проведем сравнительный анализ работы покупателя с поставщиками без факторинга, с факторингом и с использованием банковского кредита (табл. 3.2)

Таблица 3.2 - Сравнительный анализ финансирования закупок

Таким образом, даже неся дополнительные затраты по оплате услуг факторинговой фирмы, предприятие имеет рост прибыли от продаж почти в полтора раза. Это связано с двукратным ростом средств в обращении.

Прирост прибыли от продаж составит:

2 450,8 - 1 018 = 1 432,8 тыс. р.

Таким образом, использование факторинга позволит повысить прибыль на 1 432,8 тыс. р.

Заключение

Коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации - чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Поэтому необходимо не только непрерывно осуществлять коммерческую деятельность по всем ее направлениям, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять «слабые места» и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность. В настоящее время не существует единой системы показателей, по которым можно наиболее полно провести оценку эффективности коммерческой деятельности торговой организации.

Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений. Однако разработка тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация.

На основе изучения теоретических аспектов коммерческой деятельности была проведена оценка эффективности коммерческой деятельности торговой организации ООО «Дальамо».

Анализ основных показателей деятельности данного предприятия показал их значительный рост в 2011 г. по сравнению с 2010 г. Так, товарооборот увеличился на 138,26 %, темп роста валового дохода составил 145,36 % при темпе роста прибыли от реализации 284,36 %. При этом финансовое состояние организации достаточно стабильно.

Таким образом, при разработке мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «Дальамо», был сделан акцент на использование возможности получения скидки за предоплату при работе с поставщиками, а также на целесообразность расширения ассортимента.

Расчет, представленный выше, показал, что переход на работу по предоплате с ОАО «МВКЗ «КиН» позволит снизить себестоимость реализованных товаров данного поставщика на 3 % (размер предоставляемой скидки) и установить размер оптовой надбавки на уровне 12 %. Это повлечет увеличение выручки от реализации на 893,51 тыс. р. (13,5 %), а также сумма валового дохода возрастет на 132,8 % и составит 2 857,27 тыс.р.

Данная мера повлечет снижение цен, что будет способствовать повышению конкурентоспособности фирмы. Кроме того, переход на предоплату позволит снизить кредиторскую задолженность, а также будет способствовать более доверительным отношениям с партнерами.

В связи с недостаточно большим ассортимента ООО «Дальамо» целесообразно его расширить. Это позволит привлечь новых клиентов, создать благоприятные условия постоянным покупателям, и, соответственно, увеличить объем продаж и прибыль.

Таким образом, в результате проведения мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «Дальамо» позволит повысить прибыль на 1 432,8 тыс. р.

Реализация предложенных мероприятий будет способствовать повышению эффективности каждого из направлений коммерческой деятельности. Так, эффективность работы по формированию ассортимента повысится путем его расширения; использование предоставляемой скидки за предоплату сделает более эффективными взаимоотношения с поставщиками и повысит договорную дисциплину. Применение дифференцированного ценообразования будет способствовать повышению эффективности коммерческой деятельности, как в области ценовой политики, так и в направлении взаимоотношений с покупателями.

Список использованных источников

1. Агафонова, М.Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле / М.Н. Агафонова. - М.: Бератор - Пресс, 2008. - 389 с.

2. Бакаев, А.С. Бухгалтерский учет / А.С. Бакаев, П.С. Безруких, Н.Д. Врублевский. - М.: Бухгалтерский учет, 2009. - 719 с.

3. Васин, Ф.П. Управленческий учет / Ф.П. Васин. - М.: Бухгалтерский учет, 2009. - 350 с.

4. Вахрушина, М.А. Бухгалтерский управленческий учет / М.А. Вахрушина. - М.: Омега - Л, 2010. - 576 с.

5. Гребнев, А.И. Экономика торгового предприятия / А.И. Гребнев. - М.: Бератор - Пресс, 2010. - 345 с.

6. Гущина, И.Э. Управленческий учет: основы теории и практики / И.Э. Гущина, Н.М. Балакирева. - М.: Омега 2010. - 247.

7. Ивашкевич, В.Б. Бухгалтерский управленческий учет / В.Б. Ивашкевич. - М.: Юристъ, 2010. - 378с.

8. Каверина, О.Д. Управленческий учет / О.Д. Каверина. - М.: Финансы, 2009. - 420 с.

9. Керимов, В.Э. Управленческий учет / В.Э. Керимов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К⁰» , 2010. - 601 с.

10. Кондратова, И.Г. Основы управленческого учета / И.Г. Кондратова. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 395 с.

11. Кукукина, И.Г. Управленческий учет / И.Г. Кукукина. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 518 с.

12. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия / С.Н. Лебедева. - Мн.: Новое знание, 2009. - 623 с.

13. Николаева, О.А. Управленческий учет / О.А. Николаева, Т.М. Шишкова. - М.: УРСС, 2008. - 412 с.

14. Палий, В.Ф. Организация управленческого учета / В.Ф. Палий. - М.: Бератор-Пресс, 2009. - 450 с.

15. Пашигорева, Г.И. Цели и задачи управленческого учета / Г.И. Пашигорева, О.С. Савченко. - М.: Бухгалтерский учет, 2010. - 65 с.

16. Пошерстник, Е.Б. Состав и учет затрат в современных условиях / Е. Б. Пошерестник. - М.: Издательский Торговый Дом «Герда», 2009. - 639 с.

17. Соколов, Я. В. Экономический смысл издержек обращения на остаток товаров / Я.В. Соколов, В.В. Патров. - М.: Бухгалтерский учет, - 2010. - 132 с.

18. Шеремета, А.Д. Управленческий учет / А.Д. Шеремета. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2011. - 211 с.

19. Шевченко, И.Г. Управленческий учет / И.Г. Шевченко. - М.: Школа Интел-Синтез, 2009. - 620 с.

Размещено на Allbest.ru