Бизнес-планирование в торговой организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Бизнес-планирование в торговой организации»

Содержание

Введение

1. Бизнес-план как инструмент управления деятельностью организации (предприятия)

1.1 Сущность, функции и необходимость бизнес-плана

1.2 Основные типы бизнес-планов

1.3 Законодательные основы Республики Беларусь в области бизнес-планирования

1.4 Зарубежный опыт разработки бизнес-плана

2. Оценка бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «СтильМебель г. Слоним»

2.2 Анализ бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним»

2.3 Оценка эффективности бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним»

3. Пути совершенствования бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним»

Заключение

Список использованных источников

Введение

Компетентная организация и грамотное проведение коммерческого мероприятия предполагает необходимость детального планирования предстоящих действий в осуществлении таких мероприятий. В связи с этим отметим, что первым его проявлением является бизнес-план - широко распространенное в хозяйственно-рыночной деятельности как общепринятое средство менеджмента, которое используется предприятиями и организациями любых масштабов для обоснования цели нового дела и предложить пути их достижения.

Тема курсовой работы «Бизнес-планирование в торговой организации как инструмент управления хозяйственной деятельностью» актуальна, так как она обусловлена тем фактом, что термин «бизнес-план» используется в Республике Беларусь достаточно давно (с начала 90-х годов), но до последнего времени он стойко ассоциировался с такими понятиями как «инвестиционный проект», «новый бизнес» и составлялся больше из необходимости получения кредитов или инвестиций. Однако сегодня руководители субъектов хозяйствования приходят к выводу о необходимости составления не только инвестиционных бизнес-планов, но и бизнес-планов текущей деятельности, чему в определенной степени способствует и государство, которое законодательным путем обязывает предприятия составлять текущие бизнес-планы. На примере ОАО «СтильМебель г. Слоним» доказывается эффективность бизнес-планирования, и разрабатываются пути совершенствования в соответствии с современными условиями. Эта работа подчеркивает необходимость составления бизнес-плана в соответствии с определенными методами и проведением экономических расчетов, что, безусловно, помогает увидеть будущие сложности и понять, преодолимы ли они и где надо «подстраховать» себя. В ходе курсовой работы было выяснено, что отсутствие текущего бизнес-плана приводит к неэффективному распределению и использованию финансовых и материальных ресурсов организации.

Цель исследования данной работы заключается в изучении теоретических положений бизнес-планирования в торговых организациях и разработка рекомендаций совершенствования его в ОАО «СтильМебель г. Слоним». Для достижения данной цели в процессе написания курсовой работы перед автором были поставлены следующие задачи:

- раскрыть содержание понятия «бизнес-план»;

- исследовать сущность, функции и необходимость бизнес-планов, а также их законодательную базу;

- рассмотреть зарубежный опыт бизнес-планирования;

- провести анализ и оценку эффективности бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним»;

- рассмотреть пути совершенствования бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним».

Объектом исследования является бизнес-планирование в торговой организации.

Для исследования данной темы были применены методы анализа и синтеза, статистические расчеты, метод экстраполяции.

Для выполнения курсовой работы было привлечено 20 источников учебной и литературы и периодических изданий. Информация в этих источниках значительна, но акцент сделан в сторону разработки инвестиционных проектов. Можно считать, что недостаточно уделено внимание разработке бизнес-планов текущего развития.

Структура курсовой работы состоит из 47 страниц печатного текста. В ее состав входят введение, 3 главы, заключение, список использованных источников, приложения.

1. Бизнес-план как инструмент управления деятельностью организации (предприятия)

1.1 Сущность, функции и необходимость бизнес-плана

бизнес план торговый организация

Бизнес-план - важнейший управленческий инструмент любого бизнеса. В отечественной практике понятие «бизнес-планирование» свелось в основном к понятию «составление бизнес-плана». Бизнес-план составляется зачастую только тогда, когда его требуют внешние учреждения - банк, министерство, исполком. Такой бизнес-план носит формальный характер.

Бизнес-план - это документ, содержащий все основные аспекты будущего коммерческого начинания. В нем анализируются проблемы, с которыми предприниматель в своем деле может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Сущность бизнес-плана состоит в обосновании концепции предпринимательского (коммерческого) предложения, технической возможности и экономической целесообразности бизнеса, характеризующегося набором количественных данных или параметров результата, определенного целью его составления.

При разработке бизнес-плана необходимо учитывать требования всесторонней оценки экономической ситуации и достижения принятых стандартов социально-экономического развития страны, экологического благополучия развития данного бизнеса, исходя из реальных возможностей привлечения финансовых, материальных и трудовых ресурсов.

Особенностью его разработки заключается в выработке предложений по наиболее эффективному сочетанию и увязке интересов инвесторов, прежде всего коммерческих и организационно-управленческих.

Бизнес-план - это внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ предполагаемых проблем, возможные узкие места, показатели-индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел.

По мнению Т.В. Жуковой, «бизнес-план является средством анализа планируемого бизнес-проекта на его реалистичность и эффективность. Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером организации и целью составления» [5, с. 26].

Рассматривая бизнес-план как программу, набор действий и инструментов, предусматривающих осуществление конкретной идеи в рамках общей стратегии организации, его не следует отождествлять со стратегическим планом. В соответствии с позицией Т.В. Жуковой, можно отметить, что «отличие бизнес-плана от стратегического состоит в различии целей и ограничений во времени:

- стратегические планы не имеют строго ограниченных временных рамок, они носят скользящий характер, а бизнес-план разрабатывается на определенный период, по истечении которого определенные планом цели и задачи должны быть выполнены;

- в отличие от стратегического плана, который включает весь комплекс общих взаимоувязанных целей организации, бизнес-план направлен на реализацию какой-то определенной цели (или нескольких тесно взаимосвязанных целей), исходя из перспектив развития;

- функциональные составляющие бизнес-плана (план основных показателей деятельности маркетинга, организационный план, финансовый план и др.) являются равноправными частями бизнес-плана;

- бизнес-план преимущественно направлен на развитие организации, а стратегия может предусматривать и другие приоритеты [5, с. 27].

Что представляет собой бизнес-план? Структура и содержание бизнес-плана не регламентированы строгим образом, но в то же время они подчинены определенным, выработанным теорией и экономической практикой канонам, сводам правил.

Прежде всего, план должен содержать описание целей и задач предпринимательской операции. Составляя план, надо сначала задуматься о масштабах и сроках операции, ожидаемой прибыли. Однако не только прибыль должна находиться в поле зрения предпринимателя. Программа предпринимательских действий должна ставить перед собой и социальные цели. Это удовлетворение запросов населения, оздоровление природы, разрядка социальных напряжений, расширение деловых контактов. Крайне важна задача повышения статуса, престижа, создания и поддержания имиджа предпринимателя, роста его экономического потенциала, что служит залогом будущих успехов. Иногда ради этой цели предприниматель готов пожертвовать текущей прибылью, сиюминутной выгодой. Отметим также, что благородным предпринимателям традиционно свойственна благотворительная деятельность.

Бизнес-план должен обязательно содержать характеристику предпринимательского продукта, то есть продукции, товаров, услуг, которые будут в итоге операции проданы, предоставлены потребителю. В плане необходимо с требуемой полнотой описать, представить конечный продукт предпринимательской операции. План призван отвечать на вопрос о круге потребителей товара и потребностях, которые он должен удовлетворить. Необходимо обосновать выбор товара и намечаемый объем сбыта с позиций наличия платежеспособного спроса на него путем анализа рынков сбыта и прогноза цен, по которым намечается продавать товар. Весьма желательно при этом знать своих конкурентов, их возможности и способности, проводимую ими ценовую политику. В итоге определяется что, сколько, кому, по какой цене продавать.

Исходя из целей и задач бизнес-операции, вида и объема продаж, в бизнес-плане намечается программа действий по реализации плана. Предприниматель должен заранее представить картину собственной деятельности и взаимодействия с другими участниками бизнес-операции, выработать конкретные пути осуществления предпринимательского замысла, доведения его до конечного результата. При составлении этой части плана используется схема предпринимательской операции. Программа предпринимательских действий предусматривает выявление потребностей, маркетинг, заключение контрактов на приобретение ресурсов и сбыт товара, производство или получение товара, хранение, транспортирование, сбыт товара, продажное и послепродажное обслуживание, организацию операции, управление ее проведением.

Составление бизнес-плана должно сопровождаться расчетами, в итоге которых выявляется результативность операции и необходимое ресурсное обеспечение. При определении потребных ресурсов учитываются все необходимые средства деятельности, о которых упоминалось при описании схемы бизнес-операции с экономических и социальных позиций.

Бизнес-план представляется в 3-х экземплярах с обязательным изложением технико-экономического обоснования инвестиционного проекта с указанием характера и объема инвестиций, предполагаемой численности создаваемых рабочих мест, квалификационного состава работающих, требуемой площади земельного участка, характеристики организации и планов его развития, укрупненной номенклатуры выпускаемой продукции (предоставляемых услуг).

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческой организации, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос - стоит ли вообще вкладывать деньги в данное коммерческое дело и принесет ли оно прибыль.

Главной целью планирования является обеспечение эффективного функционирования и развития организации. Реализация данной цели предполагает решение следующих задач:

- предвидение вероятных рыночных тенденций и соответствующая их корректировка производственной программы;

- исследование требований потребителей и формирование программы, ориентированной на их запросы;

- обеспечение выпуска продукции более высокого качества;

- непрерывное повышение эффективности производства на основе дальнейшей специализации и кооперирования;

- выявление и мобилизация внутренних ресурсов производства;

- применение наиболее экономичных технологий и оборудования;

- согласование действий с поставщиками, потребителя с посредниками организации и направленность этих действий на достижение взаимовыгодных результатов.

Планирование деятельности организации должно осуществляться согласно следующим принципам: конкретности соизмеримости планов, временной ориентации, гибкости, непрерывности, комплексности, непротиворечивости и обязательности исполнения.

Кроме того, важными целями разработки бизнес-плана являются:

- обоснование приватизации объектов государственной и муниципальной собственности;

- обоснование инвестиционных проектов;

- обоснование отдельных крупных хозяйственных операций;

- эмиссии ценных бумаг;

- определение и обоснование перспектив развития организации;

- обоснование проведения слияний, поглощений, других реорганизационных мероприятий (в том числе в рамках стратегического менеджмента в несостоятельной организации);

- обоснование мер финансового оздоровления для выхода из временного экономического кризиса.

Вид бизнес-плана в большой степени зависит от цели и задач его составления, что во многом предполагает его возможную структуру. Полагаем, что будет обоснованным считать назначение бизнес-плана деятельности организаций в решении следующих основных задач:

- определить и экономически обосновать конкретные направления по достижению поставленных целей, учитывая возможности организации, ее сильные и слабые стороны;

- изучить ближайшие перспективы развития рынка сбыта продукции с тем, чтобы определить объемы, позволяющие осуществлять безубыточную деятельность;

- разработать различные варианты маркетинговой стратегии е целью повышения конкурентоспособности;

- оценить финансовое положение организации, а также возможность достижения им поставленных целей с учетом имеющихся материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

- разработать систему мер по снижению возможных рисков;

- обеспечить системность и комплексность разрабатываемых прогнозных показателей;

- разработать критерии и показатели, позволяющие регулярно определять соответствие реального состояния дел намеченным в плане, и, при необходимости изменить ход реализации проекта.

Таким образом, бизнес-план позволяет комплексно исследовать потенциальные возможности организации, ее стратегии и предлагаемые мероприятия по их реализации, также может использоваться в следующих направлениях:

- для выбора и обоснования возможности достижения стратегических, тактических и оперативных задач, связанных с дальнейшим развитием организации или другими направлениями деятельности;

- для обоснования предполагаемых мероприятий (системы действий); и оценки возникающих результатов от их внедрения за определенный период времени;

- для выработки направлений по финансовому оздоровлению неплатежеспособных предприятий и организаций;

- для формирования комплексной системы развития хозяйственной деятельности за счет направления финансовых средств (капитала) в те виды деятельности, которые способны приносить большую прибыль.

Бизнес-план является детальной финансово-экономической программой хозяйственной деятельности организации. Он представляет собой блочную модель производства и реализации продукции, включающую анализ экономических ситуаций и проблем, с которыми может столкнуться коллектив, определение способов их решения. Бизнес-план разрабатывается на три-пять лет. Основные показатели для первого года рассчитываются в помесячной разбивке, для второго года - в поквартальном разрезе, и, начиная с третьего года, показатели определяются в расчете на годовой период.

По мнению Е.М. Попова, «бизнес-план выполняет пять функций:

- определение стратегии бизнеса (концептуального подхода);

- планирование;

- привлечение дополнительных кредитных ресурсов;

- привлечение к реализации проекта внешнего финансового капитала для закупки новых технологий;

- определение основных направлений реструктуризации, сориентированной на компетентных исполнителей [14, с. 369].

Понятно, что при составлении бизнес-планов каждого вида должно быть больше уделено внимания определенным вопросам, связанным с целью его составления. Рассматривая методические аспекты по разработке бизнес-планов, каждый исследователь высказывает свое мнение о функциях и назначении бизнес-планов, выдвигает свои требования к их структуре, содержанию и методам разработки. Имеющаяся полярность во взглядах порождает множество вопросов по методическим подходам к бизнес-планированию.

1.2 Основные типы бизнес-планов

Следует отметить, что бизнес-планирование является одним из видов планирования в целом, а в последнее время и наиболее важным в хозяйственной деятельности организаций. В зависимости от содержания, целей и задач можно выделить следующие формы планирования в зависимости от длительности планового периода: перспективное; среднесрочное и текущее планирование.

Перспективное планирование охватывает период более 5 лет. Такие планы призваны определять долговременную стратегию организации, включая социальное, экономическое, научно-техническое развитие. Среднесрочное планирование осуществляться на период от года до 5 лет. В некоторых организациях среднесрочное планирование совмещается с текущим. В этом случае составляется так называемый скользящий пятилетний план, в котором первый год детализируется до уровня текущего плана. Текущее планирование охватывает период до 1 года и включает полугодичное, квартальное, месячное, недельное (декадное), суточное планирование.

Формы планирования в зависимости от содержания плановых решений: стратегическое; тактическое и оперативно-календарное. Существует три основных вида планов: планы-цели; планы для повторяющихся действий; планы для неповторяющихся действий. По срокам выполнения планы классифицируются на долгосрочные, относящиеся в основном к категориям планов-целей; среднесрочные, выполняемые в виде различного рода программ, и краткосрочные, имеющие форму бюджетов, графиков и т.п.

Общая принципиальная схема планирования в отдельных организациях можно представить в виде схемы, отраженной на рисунке 1.1.



Рис. 1.1. Схема планирования в организациях

Важное место в системе планирование отводится бизнес-планированию. Как уже отмечалось, существует несколько целей составления бизнес-плана. В соответствии с этими целями принято выделять следующие виды бизнес-планов:

1. Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

2. Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности и возможной вовлеченности в проект.

3. Бизнес-план организации (группы) - изложение перспектив развития организации на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

4. Бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

5. Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

6. Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.

6. Бизнес-план развития региона - обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

Все отмеченные особенности характеризуют бизнес-план как самодостаточный, четко структурированный, логически законченный документ.

В зависимости от функционального назначения разрабатываемого организацией бизнес-плана определяется необходимый объем работ, т.е. выбирается перечень выполняемых блоков. Весь процесс разработки бизнес-плана как единого документа включает четыре этапа [14, с. 370].

На первом этапе составления бизнес-плана формулируются цели. Эта часть бизнес-плана должна дать ответ на следующие вопросы: какую выпускать продукцию (вид деятельности) и какой доход получит организация от ее продажи.

Второй этап разработки плана связан с маркетингом. На этом этапе необходимо определить место, которое организация будет занимать на рынке, описать положение сферы торговой деятельности, т. е. оценить конкурентов, дать характеристику рынка и указать, как на него проникнуть или удержать свои позиции, какие затраты необходимы для этого.

На третьем этапе разработки бизнес-плана проводится оценка финансового состояния предприятия, рассчитываются затраты и доходы. В нее включаются финансовые отчеты за последние годы, финансовый проект на предстоящие годы, финансовый проект на предстоящие три года, оценки бухгалтерского баланса, отчеты о потоке денежной наличности. Эти расчеты должны продемонстрировать эффективность прогнозируемого вложения средств и содержать анализ основных факторов, влияющих на финансовые результаты.

При этом рассчитываются следующие финансовые показатели: себестоимость выпускаемой продукции; доход, который планируется получить за расчетный период; величина предстоящих расходов; сроки выплаты ссуды.

На четвертом этапе определяется подход к привлечению инвестиций путем распространения акций среди профессиональных инвесторов.

Более глубокое рассмотрение задач бизнес-плана проводится ниже в отдельных его разделах, в которых дается финансовое обеспечение эффективных направлений предпринимательской деятельности. В отличие плана производственно-хозяйственной деятельности организации бизнес-план может иметь 6-18 разделов. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированного содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия.

Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, включающий 8 разделов: резюме; общие сведения о предприятии и его бизнесе; планирование маркетинга; анализ рынков сбыта товаров и изучение конкурентов; прогнозирование производства продукции; организация и управление производством; финансовый план; юридический план [14, с. 371].

По мнению В.В. Бурцева, «сегодня в республике существует регламентированная форма и структура бизнес-плана. При составлении бизнес-плана, в нем предусматриваются: резюме, представляющее преимущества проекта и финансовые результаты, ожидаемые от его реализации; конфиденциальный меморандум; описание организации и отрасли; основная часть бизнес-плана, содержащая следующие части:

описание бизнеса (описание товаров и услуг, ради которых задумывался проект, и факторов, обеспечивающих достижение конкурентоспособности; информация о возможных конкурентах; анализ рынков сбыта; планы маркетинга и производства);

финансовая информация (прогноз объемов реализации, прогнозный баланс активов и пассивов, таблица доходов и затрат, график достижения безубыточности, бюджет денежных средств, стратегия финансирования, оценка рисков, расчет основных финансовых коэффициентов);

сопроводительные документы (учредительные документы, организационный и юридический планы, деловые рекомендации, данные об управляющих, изображения продуктов, публикации и другие материалы о рынке, копии контрактов, лицензий, патентов)» [2, с. 10].

Кроме того, можно выделить другие возможные разделы бизнес-плана для финансовой организации: продукт или вид услуг; цели и стратегия; описание рынка; конкуренты; маркетинговая стратегия; план производства; организация и управление; правовой статус организации; финансовый план; программа инвестирования; охрана окружающей среды; оценка риска и страхование.

В результате всего вышеизложенного выводом является то, что бизнес-план имеет большое значение в деятельности организаций и является основным элементом планирования их хозяйственной деятельности.

1.3 Законодательные основы Республики Беларусь в области бизнес-планирования

В Республике Беларусь продолжается процесс преобразований в экономике, постепенно складываются условия для благоприятного инвестиционного климата. Закономерно возникает повышенный интерес к разработке бизнес-планов развития организаций и предприятий, отдельных инвестиционных проектов. Обусловлено это двумя процессами. Во-первых, предприятия в переходном периоде, переживаемом в настоящее время республикой, практически лишились свободных финансовых ресурсов для того, чтобы реализовывать конкретные инвестиционные проекты, и поэтому они вынуждены обращаться в различные финансово-кредитные институты, фонды, органы государственного управления, к иностранным инвесторам, рассчитывая на внешнее финансирование. Во-вторых, постепенно складывается реальная ситуация, когда инвесторы, причем не только иностранные, заинтересованы вкладывать деньги в эффективные проекты долгосрочного развития. Базовым и во многом определяющим этапом привлечения внешних финансовых ресурсов является разработка качественного бизнес-плана инвестиционного проекта, в связи с чем субъекты хозяйствования прежде всего должны владеть методиками бизнес-планирования.

В нашей стране бизнес-планы, представляемые в органы государственного управления, разрабатываются в соответствии с Рекомендациями по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденными Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 N 158 "Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов". Этот документ выделяет ключевые этапы и последовательность проведения исследований, систематизирует наиболее важные определения и понятия, связанные с бизнес-планированием, определяет единые требования к структуре, содержанию и оформлению бизнес-планов инвестиционных проектов.

Также одним из важнейших нормативных документов, описывающих важные аспекты при составлении бизнес-планов, а также инвестиционных проектов является Постановление совета министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций».

1.4 Зарубежный опыт разработки бизнес-плана

Зарубежный опыт свидетельствует, что недооценка планирования деятельности в рыночных условиях или его некомпетентное осуществление приводят к большим, ничем не оправданным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству организаций. Поэтому грамотная экономическая политика состоит не в отрицании, а в использовании принципов планирования.

В настоящее время опубликовано достаточно много рекомендаций по бизнес-планированию, носящих методический и практический характер, которые отечественными и российскими специалистами адаптированы к деятельности отдельных отраслей экономики. Преимущественно они ориентированы на производственную сферу.

На предприятиях (в компаниях) США для оценки хозяйственной деятельности применяют своеобразную систему показателей, которые можно разделить на три основные группы [20, с. 340]:

- оценочные показатели;

- показатели издержек производства;

- относительные показатели хозяйственной деятельности.

Среди оценочных показателей наиболее важные: оборот (товарооборот или объем продаж); валовая прибыль; условно-чистая прибыль; условно-чистая продукция; прибыль после уплаты процентов по займам и кредитам; прибыль после уплаты налогов; прибыль после выплаты всех дополнительных платежей; ликвидность после осуществления новых капиталовложений; ликвидность после уплаты дивидендов.

Размер оборота определяется как общий объем продаж, т.е. стоимость товаров и услуг, реализованных потребителям. Для оперативного бухгалтерского учета, нужд текущего планирования этот показатель определяется в текущих ценах. Однако для определения динамики изменения объема продаж, в целях игнорирования инфляционных процессов он измеряется в неизменных ценах.

Основная проблема состоит в том, чтобы определить размер прибыли на вложенный капитал. Если из валовой прибыли вычесть накладные расходы и сумму амортизационных отчислений, то получим условно-чистую прибыль предприятия. Этот показатель широко используется в качестве оценочного для всех сфер бизнеса в США. Условно-чистая прибыль служит основой для определения размера премиального фонда для рабочих и служащих во всех странах мира, а в американских и западноевропейских компаниях - также премий высшим руководителям.

Показатель условно-чистой продукции включает величину условно-чистой прибыли плюс издержки на заработную плату рабочих и служащих. Размер условно-чистой продукции можно также определить как разницу между стоимостью реализованной продукции (оборотом) и стоимостью затраченных на ее производство ресурсов.

Сфера применения остальных оценочных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятий и организаций США ограничена, как правило, только потребностями бухгалтерского учета.

К показателям второй группы - затрат производства - можно отнести затраты на оплату труда, амортизацию, материально-энергетическое снабжение и др.

Важное значение в оценке производственно-хозяйственной деятельности предприятий и организаций имеют показатели третьей группы - относительные. Это различные коэффициенты, характеризующие эффективность использования производственных ресурсов. Основное их назначение - служить базой для сопоставлений (межотраслевых и межфирменных). Основной показатель - индекс отдачи (полученной прибыли) на вложенный капитал.

Среди других относительных показателей хозяйственной деятельности следует выделить две основные группы: показатели эффективности производства и показатели структуры издержек; производительность труда, капитала, энергии, которые широко применяются в бизнесе. Однако, как правило, это не стоимостные, а смешанные или натуральные показатели. В каждой сфере бизнеса они имеют свою специфику.

Важное значение в системе показателей хозяйственной деятельности предприятий в США придается обобщающему показателю эффективности производства - индексу совокупной факторной производительности (СФП). Считается, что это наиболее точный критерий в долгосрочном плане.

Международная практика обоснования проектов применяет несколько обобщающих показателей для подготовки решения о целесообразности вложения средств. В их числе: чистая текущая стоимость; рентабельность; внутренний коэффициент эффективности; период возврата капитальных вложений; максимальный денежный отток; норма безубыточности.

Несколько иная структура бизнес-плана принята при получении кредитов в западных банках. В этом случае бизнес-план включает, как правило, следующие разделы [20, с. 348].

1. Введение и общая информация. В разделе указывается юридическая форма, даются краткое описание деятельности, история предприятия, недавних и текущих важных событий.

2. Оценка вклада. Показываются отдельные важные характеристики деятельности предприятия: позиции на рынке, репутация, система продаж и др.

3. Описание продукции и рынка сбыта.

4. Исследования и разработки. Отражаются основные направления исследований, включая важнейшие программы и инициативы.

5. Производство и производственные мощности. Описывается состояние производства и производственных мощностей предприятия.

6. Персонал и трудовые отношения.

7. Организация и управление. Помимо общих организационных схем приводятся краткие биографические данные высших должностных лиц и других руководящих сотрудников.

8. Юридические материалы. Кратко описываются наиболее значимые прошлые и настоящие судебные и арбитражные дела в связи с производственной деятельностью.

9. Финансовая информация. Рассматриваются финансовые отчеты за последние пять лет и приводится пятилетний прогноз финансового состояния.

10. Ликвидность. Приводятся результаты анализа задолженности, состояния оборотных средств, описание статей налогообложения организации, ее долгов.

11. Договоры. Даются описания всех договоров или соглашений, в которых участвует предприятие.

12. Другие вопросы бухгалтерского учета. Кратко характеризуется незарегистрированное имущество (квартиры, гостиницы, больницы, профилактории и др.).

Еще более краткая схема бизнес-плана предлагается Г. Берлом. Она включает в себя следующие разделы:

1. Цель заявки, включая необходимую сумму средств, способы погашения займа и его обеспечение.

2. Личные средства. Здесь важно показать собственный вклад основателя дела, его партнеров, членов его семьи.

3. Описание бизнеса. Приводятся количественные показатели, указываются организационно-правовая форма предприятия, его местонахождение, адрес, число занятых. Здесь надо показать товары или услуги, которые будут производиться или выполняться, изложить краткую историю предприятия, перспективы развития, представить зону маркетинга, конкуренцию потребителей и поставщиков организации.

4. Управление. Раздел включает сведения об образовании и предыдущем опыте каждого из владельцев, а также тех, кто непосредственно будет управлять предприятием.

5. Финансовые прогнозы и показатели предприятия. Если это новое предприятие, то необходимо показать собственный капитал владельца, составить плановый баланс, привести прогнозные оценки.

При этом следует зарезервировать определенные средства для неожиданных «взлетов» и «падений». По действующему предприятию потребуется представить балансовые отчеты о прибылях и убытках за последние два-три года, а также данные о его сегодняшнем состоянии.

Указанные пять разделов предусматривают составление 11-ти вспомогательных форм: цель и обоснование заявления на предоставление займа; личная финансовая декларация; подробное описание предприятия; анализ рынка; конкуренты; размещение предприятия; работники предприятия; управление; финансовая информация для создаваемого или расширяющегося предприятия; финансовая информация при покупке действующего предприятия; краткое резюме для руководителя.

Многие западные авторы обращают внимание на оформление бизнес-плана. Качество бумаги, печати, папки, крепления листов, т.е. его внешний вид может произвести на читающего документы определенное впечатление. Безукоризненно написанный, напечатанный без ошибок документ должен демонстрировать уверенность в успехе и вызывать доверие.

Г. Берл приводит характеристику образцового бизнес-плана, которую одобрил предпринимательский форум - мозговой трест деловых руководителей девяти районов различных штатов США. В тексте приведены подробные сведения о ведущих работника и инвесторах. Приводятся отзывы консультантов по бухгалтерскому учету и юрисконсульта, в особенности подтверждающие прогнозы развития. У бизнес-плана, признанного образцовым, была еще одна особенность: каждая страница была напечатана только с правой стороны.

В настоящее время наиболее известны следующие основные западные методики по разработке бизнес-планов:

- UNIDO (Организация Объединенных Наций по промышленному развитию) для развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований и ее электронная версия COMFAR;

- World Bank (Всемирный банк реконструкции и развития);

- методики крупнейших банковских домов, интернациональных консультационно-аудиторских организаций, таких как Goldman, Sachs & Co; Deloitte & Touche; Ernst & Young и др.

2. Оценка бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «СтильМебель г. Слоним»

Открытое акционерное общество «СтильМебель г. Слоним» (далее - Общество) создано на основании решения Слонимского районного исполнительного комитета от 27декабря 2006 г. № 984 путем преобразования Слонимского торгового коммунального унитарного предприятия «Мебель» в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества.

Общество является правопреемником прав и обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.

Общество является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать.

Фирменное наименование Общества: на русском языке: полное: Открытое акционерное общество «СтильМебель г. Слоним», сокращенное: ОАО «СтильМебель г. Слоним», на белорусском языке: полное: Адкрытае акцыянернае таварыства «СтыльМэбля г. Слонiм, сокращенное: ААТ «СтыльМэбля г. Слонiм». Место нахождения Общества: 231799, Республика Беларусь, Гродненская область, г. Слоним, ул. Школьная,1. Форма собственности: частная. Учредители и доля каждого в уставном фонде организации рассмотрена в табл.2.1.

Таблица 2.1. Уставный фонд организации

Учредитель	Доля в Уставном фонде
	количество акций на 01.01.07.	%
Слонимский районный исполнительный комитет	13967	95,86
Физические лица в т.ч. члены коллектива предприятия и приравненные к ним лица другие	891	4,14
ИТОГО:	14858	100%

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

Организационная структура Общества состоит из 2 отделов: бухгалтерия и отдел самообслуживания. (Приложение А) Дирекция (коллегиальный исполнительный орган) и директор (единоличный исполнительный орган), избираемые наблюдательным советом Общества, осуществляют текущее руководство деятельностью Общества.

ОАО «СтильМебель г. Слоним» является торговой организацией, в основном осуществляющей розничную торговлю всеми видами мебели. Также Общество осуществляет следующие виды деятельности:

- Розничная торговля мебелью.

- Розничная торговля товарами для дома.

- Розничная торговля бытовыми электротоварами.

- Розничная торговля подержанными товарами в магазинах.

- Ремонт мебели.

- Деятельность по расследованию и обеспечению безопасности.

Конкуренцию ОАО «СтильМебель г. Слоним» на территории г. Слонима составляют: ОАО “Слониммебель”, фирменный магазин ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», магазин «Дружба-Слоним».

Сравнивая цены на товары ОАО «СтильМебель г. Слоним» с ценами магазинов-конкурентов следует отметить, что Обществу приходится работать в условиях жесткой конкуренции, причем основная конкурентная борьба развивается в сфере торговли мебелью.

Организационно-экономическая характеристика ОАО «СтильМебель г. Слоним» показывает, что финансовый результат в 2011 году составил 99378 тыс. бел. руб. прибыли от реализации товаров. В 2010 году - 24443 тыс. бел. руб. Таким образом темп роста прибыли в 2011 г. Составил 406,6% по сравнению с прошлым годом. (Приложение Б)

В 2011 году валовый товарооборот предприятия составил 3340 млн. руб., в т.ч. розничный товарооборот - 3243 млн. руб., что составляет 0,5% в розничном товарообороте торговых предприятий Слонимского района, который за 2011г. Составил 648600 млн. руб. и 1,3% в розничном товарообороте непродовольственных товаров, который за 2011г. Составил 249462 млн.руб. Темп роста розничного товарооборота в сопоставимых ценах к 2010 году составил 171%. Среднемесячная заработная плата за 2011 г. Составила 1973,6 тыс. руб. При среднесписочной численности 10 человек, достигнута нагрузка на 1 работника 334 млн. руб., что на 198 млн. руб. больше по сравнению с 2010годом. Издержки обращения составили 509 млн. руб., что в суммарном выражении больше на 284 млн. руб., чем в 2010г. Это произошло за счет увеличения цен и тарифов обслуживающих организаций, так же за счет увеличения заработной платы и начислений на нее. Но, несмотря на увеличение издержек обращения в суммарном выражении, уровень их в % к товарообороту снизился с 16,51% до 15,25%. Снижение произошло за счет увеличения товарооборота. Анализируя структуру издержек обращения на реализацию товаров (Приложение В), следует отметить, что наибольший удельный вес занимают расходы на оплату труда 41,2%; отчисления и налоги из заработной платы -18%.

Организация осуществляет торговлю мебелью и сопутствующими товарами в основном белорусских производителей. Удельный вес товаров отечественного производства в розничном товарообороте составил 100%.

За 2011г. Было получено мебели на 3339,8 млн. рублей. Мягкой мебели получено на 1197,7 млн. рублей (удельный вес в общем поступлении товара магазина составляет 35,9%).

Наибольший удельный вес в товарообороте занимает следующий ассортимент товаров, реализуемых организацией (табл. 2.2.):

Таблица 2.2. Удельный вес групп товаров в общем товарообороте

№ п/п	Группы товаров	Объем товарооборота, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме товарооборота
1	Наборы мягкой мебели, диван - кровати, кровати, диваны, тахты	1197,7	35,9%
2	Корпусная мебель	376,5	11,3%
3	Наборы мебели для кухни	382,4	11,4%
4	Однопредметной мебели	1221,4	36,6%
5	Наборы для спальни	161,9	4,8%
6	Итого товарооборот 2011г	3339,9	100%

Источниками приобретения основных средств и нематериальных активов являются собственные средства. Эффективность использования основных фондов измеряется фондоотдачей, фондоемкостью. (табл.2.3.)

Таблица 2.3 Экономические показатели

№ п/п	Показатели	Ед. изм.	2010г.	2011г.
1	Товарооборот в дейст.цен.	млн.руб.	1363	3339
2	Стоимость основных фондов	млн.руб.	470	487
3	Прибыль от реализации	млн.руб.	25	105
4	Фондоотдача (1:2)	руб.	2,9	6,8
5	Фондоемкость (2:1)	руб.	0,34	0,15
6	Коэффиц. использ.осн.фондов (3:2)		0,05	0,21

Эффективность использования торговых площадей характеризуется следующими показателями, приведенными в таблице 2.4.

Таблица 2.4 Показатели эффективности использования торговых площадей

Показатели	Ед. изм.	2010г.	2011г.
Товарооборот на 1 кв.м.	млн.руб.	5,3	13,0
Прибыль на 1 кв.м.	млн.руб.	0,05	0,3

Торговые площади предприятия - 256,13 м²., складское помещение находится далеко от здания магазина, что составляет определенные неудобства при реализации товара.

Здание магазина расположено в центре города, рядом с рынком, что позволяет максимально привлечь покупателей.

Таким образом, организационно-экономическая характеристика торговой организации необходима в первую очередь для полного и обширного представления об организации, ее управлении, и наличии тех данных, на основе которых разрабатывается бизнес-план.

При характеристике Общества финансово-экономическая служба не должна допустить ошибок, т.к. они могут привести к целому потоку фактических отклонений от намеченных результатов на следующих этапах разработки бизнес-плана.

2.2 Анализ бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним»

Бизнес-план ОАО «СтильМебель г. Слоним» состоит из следующих разделов (Приложение Г):

- Резюме.

- Общие сведения об обществе, правовое обеспечение его деятельности.

- Организация и управление ОАО «СтильМебель г. Слоним».

- Коммерческая деятельность.

- Зона деятельности общества.

- Инвестиционный план. Энергосбережение.

- Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности. Показатели эффективности деятельности общества.

Анализируя структуру можно отметить факт неполного соответствия вышеуказанных разделов Постановлению №158. [15, с.3]

В первом разделе, «Резюме», доводятся показатели отчетного года, планируются эти же показатели в будущем году, т.е. в нашем случае ставятся задачи выполнения прогнозных показателей в 2012 году. В целом определяется стратегия Общества, направленная на обеспечение выполнения намеченного уровня объема товарооборота, и которая будет способствовать достижению более высоких показателей эффективности работы в 2012 году, что в принципе отражает основную идею проекта.

Во втором разделе представлены общие сведения о магазине. В этом разделе указано полное название, юридический адрес, виды деятельности организации и перечень помещений, входящих в ее состав.

Третий раздел приводит данные о руководящем составе (должность, фамилия, год рождения, стаж работы), штатная и списочная численность сотрудников. Так, на 1 января 2012 года в филиале числится 10 единиц штатной численности и 10 человек по списочной численности. Далее в форме рисунка представлена организационная структура магазина. В данном разделе указаны сведения о системе оплаты труда работников организации, а также в форме таблицы показатели эффективности использования основных средств и торговых площадей. Так, коэффициент использования основных фондов в 2011 году составил 0,21, что свидетельствует о большей эффективности использования основных фондов в прошлом, 2010 году (коэффициент составил 0,05).

В четвертом разделе представлены данные о группах товаров, ассортименте, реализуемых в 2011 году и указан их удельный вес к общему товарообороту торговой организации. Также указаны основные предприятия-поставщики мебели, с которыми налажены долговременные торговые связи. Кратко изложена конкурентная среда и конкурентные преимущества Общества.

В следующем разделе рассмотрена зона деятельности ОАО «СтильМебель г. Слоним». Здесь указывается, что ОАО «СтильМебель г. Слоним» осуществляет торговлю мебелью и сопутствующими товарами и является специализированным предприятием по реализации этих товаров для жителей г. Слонима и близлежащих районов, поэтому ассортимент товаров в магазине разнообразен и рассчитан на удовлетворение потребностей не только городских, но и сельских жителей. Далее представлен перечень мебели, пользующейся покупательским спросом. В пятом разделе четко определяются внутренние проблемы торговой организации, например, такие как:

- сроки исполнения заказов не мешало бы ускорить;

- ряд факторов, которые отрицательно влияют на исполнение заявок, это отсутствие на фабрике изготовителя заявленного ассортимента;

- такой момент, как оплата за полученный товар. Мебель в большей части продаётся в кредит, на 3 - 6 месяцев, а торговое предприятие должно рассчитаться за мебель, полученную с фабрики в течение 15-30 дней. Мебель продана, но деньги от покупателя будут получены не скоро, поэтому чтобы получить следующую партию мебели, вынуждены брать ссуду (кредит) банка для оплаты проданного товара. Это также наши издержки и негативный нюанс в организации торговли, финансового положения;

и т.д.

В шестом разделе разрабатываются предложения по проведению мероприятий с целью экономии энергоресурсов, что соответственно позволить снизить затраты и увеличить прибыль. Для этого предлагается произвести замену кровли с применением теплоизоляционных материалов. Такой метод энергосбережения улучшит и эстетический вид здания, и защитит здание от сквозняков, пыли и влаги, и тем самым, создаст в помещении оптимальный микроклимат. С этой целью в виде таблицы приведены ориентировочные затраты на осуществление данных мероприятий, а именно на данный объем работы в 2012 году запланировано потратить 50,0 млн. руб., источник финансирования - собственные средства.

В разделе 7 «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности общества, показатели эффективности деятельности» на основе вышеприведенного анализа и прогнозируемых результатов финансово-хозяйственной деятельности дается прогнозный показатель финансового результата на будущий период, а также приводятся значения основных финансовых показателей на 2011 год. Далее приводятся направления деятельности и мероприятия, которые позволят достигнуть запланированных показателей, а также указывается, за счет чего данные мероприятия удастся осуществить.

Ниже в таблицах №9, 10 приводится прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности общества, где содержится фактическое значение показателей на 2011 года, а также прогноз на 2012 год.

В форме таблицы представлены сведения показатели платежеспособности организации на конец года, данные о дебиторской и кредиторской задолженности 2011г., план мероприятий на 2012 год по обеспечению темпов роста товарооборота и снижения уровня издержек обращения. В общем, разрабатываются структурные показатели на 2012 год, которые необходимо будет достигнуть за данный период.

Таким образом, текущий бизнес-план позволяет провести анализ возможных альтернатив и спланировать деятельность торговой организации исходя из возможных изменений экономической ситуации. При этом следует отметить, что анализ многовариантности развития существенно повышает финансовую стабильность организации, создает условия для устойчивого и постоянного развития и роста.

Исследовав бизнес-план ОАО «СтильМебель г. Слоним» на 2012 год, можем сделать вывод о том, что текущее бизнес-планирование в ОАО «СтильМебель г. Слоним» развито на достаточном уровне, хотя и не на высоком. Такой вывод сделан исходя из соответствия содержания данного бизнес-плана законодательству в отношение разработки бизнес-проектов. Однако отметим, что деятельность Общества строится исходя из постоянно обновляемого плана. Бизнес-план обновляется ежегодно и содержит информацию, необходимую директору для принятия конкретных управленческих решений, касающихся направлений развития организации в будущем. Он служит элементом стратегического планирования и контроля, когда по истечении года плановые показатели сопоставляются с фактическими показателями.

Посредством составления бизнес-плана в ОАО «СтильМебель г. Слоним» осуществляется текущее и стратегическое планирование деятельности.

2.3 Оценка эффективности бизнес-планирования в ОАО «СтильМебель г. Слоним»

Успех деятельности любой организации в современных условиях во многом зависит от грамотного профессионального процесса внутрифирменного планирования, одним из важнейших элементов которого является составление бизнес-плана. Сегодня возникла необходимость составления не только инвестиционных бизнес-планов, но и бизнес-планов текущей деятельности, чему в определенной степени способствует и государство, которое законодательным путем обязывает предприятия составлять текущие бизнес-планы. И, прежде всего, принято в целях повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятий и организаций, что представляется вполне обоснованным. Однако необходимость разработки текущего бизнес-плана вызвана не только законодательством, а определяется многими причинами, основными из которых является: неопределенность будущего, координирующая роль плана, оптимизация экономических последствий.

Если отталкиваться от этой точки зрения на бизнес-план, то бизнес-план ОАО «СтильМебель г. Слоним» - это документ, отражающий ключевые показатели деятельности организации в настоящем и будущем, в нем анализируются проблемы, с которыми можно столкнуться, а также определяются оптимальные способы решения этих проблем. То есть это документ, который позволяет оценить степень отклонения фактически достигнутых результатов от запланированных.

Данный бизнес-план предназначен для эффективного распределения ограниченных финансовых и материальных ресурсов, управления усилиями всего персонала для решения наиболее перспективных задач, облегчения проведения эффективного контроля. То есть это документ, который позволяет оценить степень отклонения фактически достигнутых результатов от запланированных.

...