Анализ коммерческой деятельности ООО "Михайловский шпалопропиточный завод"

3.1 Разработка стратегии предприятия

В предыдущей главе установлено, что предприятие находится в устойчивом, платежеспособном финансовом положении. В данной главе рассмотрим формирование стратегии бизнеса для предприятия ООО «МШПЗ». Предлагаю стратегию бизнеса для данного предприятия на основе матрицы предложенной Игорем Ансоффом - Модель «продукт => рынок» [6]. Сущность подхода проиллюстрирована на матрице общий вид которой изображен на рисунке 3.1.

Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию для предприятия и ее элементы.

Поле 1 показывает направленность стратегии предприятия ООО «МШПЗ» на существующий продукт предприятия и рынки.

Цель этой стратегии -- стабилизация или расширение рынка данного предприятия. Эта стратегия используется организациями в условиях развивающегося или ненасыщенного рынка. Возможные пути достижения целей -- увеличение потребления (через снижение цен, улучшения качества продукции) и привлечение покупателей конкурирующих продуктов (через обильную рекламу, снижение цен).

Подобные стратегии получили название «сокращение расходов» или «обработка рынка» и предполагают усиление маркетинговых усилий, которых как было выявлено в главе 2 у данного предприятия недостаточно.

Поле 2 включает стратегии, направленные на развитие существующего рынка предприятия. Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпускающейся продукцией. Предлагаем возможные пути: сбыт на новых региональных рынках, внедрение на новые сегменты рынка.

Поле 3 включает стратегии, направленные на разработку новых продуктов (инновации), которые будут сбываться на старых рынках. Данное предприятие разрабатывает инновационный проект по производству шпал из бетона.

Поле 4 представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, т.е. включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями. Эта стратегия предложенная в модели Игоря Ансоффа исключается. Эту стратегию могут проводить крупные организации, обладающие большим потенциалом [7].

Указанные альтернативные стратегии предложенные для данного предприятия неравноценны с точки зрения требуемых расходов и величины риска. Как показали исследования некоторых ученых, если предположить, что расходы на стратегию «сокращение расходов» составляет 100%, то развитие продукта потребует восьмикратного расхода; развитие рынка - четырехкратного расхода; диверсификация - двенадцати, шестнадцатикратного расхода. При этом вероятность успеха различных стратегий будет составлять примерно следующие величины: производимый продукт на старом рынке - 50%; новый продукт на старом рынке - 33%; производимый продукт на новом рынке - 20%; новый продукт на новом рынке - 5%.

Основной недостаток этого подхода к генерированию альтернативных стратегий состоит в том, что они определяются в зависимости от состояния двух (хотя и важных) элементов: рынка и продукта. Другие важные элементы, например, технология, положение предприятия в отрасли не учитываются.

При внедрении предлагаемых стратегий предприятие будет находится в предпочтительной позиции. Конкуренты будут проигрывать в следующем:

- в цене, в качестве;

- в показателях использования оборудования;

- в сбытовой сети.

Цена будет ниже, чем у конкурентов из-за больших объемов производства. На предприятии хорошая система управления качества, что позволяет предположить возможность обеспечения высокого качества и неукоснительное соблюдение сроков поставки продукции.

При разработке стратегий учтены конкретные потребители уже готовые делать заказы на продукцию предприятия, поэтому можно говорить о расширенной сети сбыта.

Таким образом, делаем вывод о необходимости внедрений предложенных стратегий.

Ключевыми факторами, отличающими предприятие ООО «МШПЗ» от других предприятий-конкурентов в соей отрасли, являются: производительные кадры, имеющие многолетний опыт работы, т.к. на предприятии нет текучести кадров; сильная мотивация руководства и коллектива предприятия в достижении цели проекта; качество продукции - организация современного технологического производства; видение перспектив развития предприятия, которые могут быть реализованы после достижения стратегических целей; постоянная ориентация на покупателя, его запросы и пожелания; четкое определение свойств продукта - для реализации выбрана современная технология, возможность развития - участие в рынке для данного ассортимента продукции в настоящее время составляет почти 60 %; ориентация на сокращение издержек; способность приспособления к изменению рыночных условий. Предприятие способно осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от предшествующей деятельности и реализации продукции, выпущенной в рамках предложенных стратегий.

Для стабильного финансового результата, предприятию необходимо увеличить товарооборачиваемость, прибыльность за счет внедрения в производство новых видов продукции. Для этого нужно маркетологу провести исследования, сделать пробные партии новых видов продукции, необходимо проводить работу по рекламе продукции. И вообще, развить отдел маркетинга на данном предприятии, т.к. вообще не производятся маркетинговые исследования. Реклама - двигатель прогресса. Чем больше покупателей привлечено, тем выше товарооборачиваемость.

Для повышения уровня коммерческой работы нужно провести работу с поставщиками о выполнении ими своих договорных обязательств. Проведение этой работы поможет улучшить финансовый результат работы предприятия.

Надежным методом улучшения и сохранения финансового состояния считается усовершенствование производства шпал, увеличение его конкурентоспособности и увеличение его реализации.

Среди внутренних факторов возникновения неплатежей можно выделить те, устранение которых напрямую зависит от успешной совместной работы бухгалтерии и менеджмента. К ним относятся: дефицит собственных оборотных средств, рост дебиторской и кредиторской задолженности, несовершенство механизма определения фактической цены реализации продукции и низкая договорная дисциплина - все эти причины нужно избегать.

И, наконец, необходимо остановится еще на одном факторе финансового состояния предприятия. Это совершенствование договорной дисциплины. Влияние данного фактора невозможно выявить без учета отраслевых особенностей производства и организации торговли.

Все предложенные стратегии приведут к успешному развитию предприятия и его конкурентного положения.

Заключение

В ходе написания курсовой работы достигнута цель - изучение разработки стратегии организации как в теории, так и на практике предприятия ООО «МШПЗ».

Во введении обоснована актуальность темы курсовой работы, определены задачи исследования.

Первая глава носит теоретический характер. В ней изучена сущность стратегии организации, этапы разработки. Также рассмотрены факторы, влияющие на содержание базовых стратегий бизнеса. Далее рассмотрена классификация стратегий по правилам и процедурам разработок. Рассмотрены и охарактеризованы четыре группы базовых стратегий. Выбор стратегии и ее выполнение является основной частью стратегического управления. Стратегия в стратегическом управлении понимается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, относящееся к таким сторонам ее деятельности, как сфера, средства и форма. Выбор стратегии организацией зависит от ситуации, в которой находится организация. Однако существуют определенные подходы в выборе стратегии и определенные рамки, в которые вписываются стратегии. Стратегические изменения обязательно сталкиваются с организационными изменениями. Задача руководства - постараться провести изменения так, чтобы при этом были разрешены возникающие в связи с сопротивлением конфликты. Проведение изменения должно завершаться установлением нового статус-кво в организации.

Во второй главе в краткой форме рассказывается характеристика предприятия ООО «МШПЗ», вид деятельности организации, характеристика выпускаемой продукции. Проведен анализ платежеспособности, финансовой устойчивости, внешней и внутренней среды предприятия, оценка позиций предприятия на рынке. Выяснено, что миссией предприятия является девиз «Улучшаем качество - увеличиваем количество покупателей» и используется стратегия: низкие производительные издержки - низкая цена. К недостаткам коммерческой деятельности отнесены следующие: что рынки не проранжированы по коммерческой эффективности. Также недостатком является то, что в основном торговля продукцией предприятия идет в одной поре, резких скачков в спросе продукции не возникает, и вследствие этого исследование предприятием спроса не производится.

В третьей главе разработаны предложения по проблемам совершенствования стратегического развития предприятия ООО «МШПЗ», по улучшению его технико-экономических характеристик, деятельности. Рассмотрено формирование стратегии бизнеса для предприятия ООО «МШПЗ». Предложена стратегия бизнеса для данного предприятия на основе матрицы предложенной Игорем Ансоффом - Модель «продукт => рынок». Рассмотрены все положительные стороны принятия и использования предприятием этих стратегий. А именно предприятие будет лидировать:

- в цене, в качестве;

- в показателях использования оборудования;

- в сбытовой сети.

Цена будет ниже, чем у конкурентов из-за больших объемов производства. На предприятии хорошая система управления качества, что позволяет предположить возможность обеспечения высокого качества и неукоснительное соблюдение сроков поставки продукции.

При разработке стратегий учтены конкретные потребители уже готовые делать заказы на продукцию предприятия, поэтому можно говорить о расширенной сети сбыта.

В целом, для улучшения коммерческой деятельности предприятия, необходимо, руководству предприятия использовать данные выводы и предложения, полученные и обоснованные с помощью данной курсовой работы.

Список литературы

1. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. -- М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сиб. соглашение, 2000. - 288 с.

2. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоура Ф. «Основы менеджмента»: Пер. с англ. -М.: Дело, 1998

3. Дзарасов С.С. «Каждому - об управлении». -М.: Мысль,1986

4. Круглов М.И. « Стратегическое управление компанией». Учебник для ВУЗов. -М.: Русская деловая литература, 1998.

5. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Гардарики, 1999. -- 296 с.

6. Кричевский Р.Л. «Если Вы -- руководитель...», М-96

7. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник/Пер, с англ, под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. -- М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998. - 576 с.

8. Виссема X. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания/Пер, с англ. -- М.: Финпресс, 2000. -- 272 с

9. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Гардарики, 1999. -- 296 с.

10. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Юристъ, 2002. - 336 с

11. Зайцев О.А., Радугин А.А. «Основы менеджмента»: Учебное пособие для вузов/Науч. Редактор А.А. Радугин. - М.: Центр, 1998

12. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 375 с.

13. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. М.:Финансы и статистика, 2003 - 768 с.

14. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент: Учебник. - М., 1998

15. Баканов М.И., Шеремет А.Д. теория экономического анализа: Учебник - 4-е изд. Доп. И перераб. - М.: Финансы и статистика, 2005 - 536 с.

16. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005 - 511 с.

Размещено на Allbest.ru