SWOT-анализ и выработка стратегии развития

Процедура сравнения включает пять этапов:

- Определение критериев оценки. В процессе исследования рынка должны быть выявлены показатели качества продукции и услуг, представляющие наибольшую ценность для потребителей;

- Оценка потребителями в соответствии с данными критериями продукции и услуг компании;

- Оценка потребителями деятельности компании-конкурентов;

- Определение сильных и слабых сторон компании в сравнении с конкурентами;

- Анализ полученных результатов, составление плана мероприятий по преодолению отставания, если таковое обнаружено.

Конкурентоспособность организации зависит от многих внутренних факторов, связанных с технологией, производством, реализацией продукции, маркетингом, профессиональными навыками управляющих и персонала, а также от многочисленных внешних - состояния дел в отрасли, поведения потребителей, поставщиков, государственных регулирующих постановлений. В эпоху глобализации все большее значение приобретают факторы, действующие на глобальном рынке, что особенно важно для транснациональных компаний.

В конкурентной борьбе за овладение рынками, привлечение покупателей компании используют рекламу, снижение цен и издержек производства, повышение качества продукции, оказание продажных и послепродажных услуг, удовлетворение запросам отдельных групп потребителей.

Итак, опередим необходимые критерии оценки конкурентоспособности компании «ООО BETON» при сравнении с двумя наиболее крупными производителями бетона в центральной части России. Проведем количественную и качественную оценку, представляя данные в виде таблиц.

2.7.1 Качественная оценка конкурентоспособности

Для сравнения было выбрано два предприятия, сфера деятельности которых охватывает регионы центральной части России, где так же находиться и наша компания. Рассмотрим таблицу 11, где представлены данные по выпуску продукции в год. Для наглядности представим эти данные в виде гистограммы.

Таблица 11. - Оценка конкурентоспособности по объему выпуска продукции:

2.7.2 Количественная оценка конкурентоспособности

Для оценки уровня конкуренции нашей компании проведем качественную оценку конкурентоспособности по различным критериям.

Таблица 12. - Качественная оценка конкурентоспособности:

2.7.3 Количественная оценка конкурентоспособности с учетом веса

Таблица 13. - Ранжирование конкурентных преимуществ:

Чтобы сравнить конкурентные преимущества производителей бетона, ранжируем их в соответствии с критериями, где ранг 3 присваивается как «наилучший», 2- «средний», 1 - «наихудший». Итак, общий ранг предприятий составил 2, что соответствует среднему уровню. В следующей таблице отразим результаты с учётом весового коэффициента.

Таблица 14. - Количественная оценка с учетом веса:

Из подсчета в таблице 14 видно, что компания уступает московской фирме ЗАО «Евробетон», которая обладает большей долей рынка. Таким образом, мы подошли к выбору стратегии развития, основываясь на сильные стороны и потенциал компании, возможности, предоставляемые внешней средой, преимущества и темпы развития отрасли и рынка в целом.

3. Рекомендации по выбору стратегии

При определении стратегии компании нужно отталкиваться от конкретной ситуации, в которой она находиться в данный момент времени. Важно определить: какой бизнес следует прекратить, какой продолжить, а в какой перейти.

Из проведенного анализа конкурентоспособности компании «ООО BETON» видны сильные конкурентные позиции.

Анализ отрасли показал, что Россия занимает ведущие позиции в производстве бетона как в мире (5 место), так и в странах СНГ (первое). Выходу России в пятерку крупнейших производителей бетона способствовал бурный рост строительства (в 2007 г. на 21%), что увеличивало спрос и стимулировало производство. Жилищное строительство в стране потребляет свыше 50% бетона.

Снижение производства бетона обусловлено ростом импорта после введения с начала 2008 г., нулевых импортных пошлин с целью сдерживания роста цен. Последние 4 года импорт бетона рос опережающими темпами. Последние годы рост спроса на бетон, в условиях недостатка собственных мощностей и ограниченного импорта, обусловил высокий рост цен, который составил за 2001-2006 гг. в среднем 124%, а в 2007 г. вырос до 172%.

Таким образом, можно сделать вывод о медленном росте отросли в настоящий момент времени. Так же стоит отметить выгодные предпосылки развития компании в случае наращивания мощностей и внутреннего потенциала, благодаря новым технологическим разработкам и стабильной ценовой политики.

Итак, чтобы совершить выбор базовой стратегии бизнеса воспользуемся матрицей Томпсона-Стрикленда (см. рисунок 8).

Ориентируясь на IV квадрант, выбираем наиболее приемлемую стратегию центрированной диверсификации. Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы.

Рисунок 8. - Матрица Томпсона-Стрикленда:

Стратегия - интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности. Для большинства промышленных предприятий оправдана стратегия диверсификации, основанная на специализации или ключевой компетенции.

В ходе рыночных преобразований российских предприятий наметилась тенденция к диверсификации производства. Производители считают, что, расширяя комплекс предлагаемых товаров и услуг, можно повысить конкурентоспособность, ослабить возможные риски. Однако практика свидетельствует, что между диверсификацией и специализацией бизнеса должен быть баланс, который и определяет перспективность первой. Для большинства производителей оправдана диверсификация, основанная на специализации или ключевой компетенции, что связано с преобладающей формой внутреннего развития, а не приобретением (слиянием, поглощением) существующих предприятий. Ключевая компетенция - это взаимосвязанный набор навыков, способностей, технологий, который придает уникальность бизнесу. Именно она позволяет добиться устойчивого конкурентного преимущества на рынке и стать связующим звеном (ядром) диверсификации.

Так, ключевой компетенцией компании «ООО BETON» является ряд бизнес-процессов или базовых технологий, которые используются в производстве основной продукции. Различные виды деятельности на российских предприятиях все больше расходятся по уровню рентабельности и конкурентоспособности продукции, в оценке перспектив роста, стратегической уязвимости. В соответствии и анализом отрасли, сильных и слабых сторон, компании необходимо наметить пути развития, исходя из представленных возможностей.

Анализируя продукцию и услуги компании, можно сделать вывод, что «ООО BETON» занимает не только лидирующее положение на рынке по производству и продаже строительных растворов и бетона, а так же сопутствующих услуг, но и имеет «звездную» продукцию на рынке большого масштаба. «Трудным ребенком» компании может стать услуга по аренде мобильного бетонного насоса, так как компания сама производит большую часть работ связанных с укладкой бетона в данном округе. «Собакой» компании может стать услуга по лабораторному испытанию бетонных строительных материалов и их составляющих. Лаборатория имеет большое значение для компании, по контролю качества собственной продукции, разработки новых товарных марок и т. д., однако предоставление подобных услуг другим лицам не приносят компании большой прибыли, однако и не влекут дополнительных издержек, но плюсом является практическое отсутствие конкурентов. Компания успешна, постепенно расширят сферу влияния, однако вскоре приобретет «дойную корову» для которой необходимо создавать условия, для извлечения максимума прибыли - основной цели всех коммерческих организаций.

Заключение

Подводя итоги, выделим основные преимущества и недостатки самого метода SWOT-анализа.

Сильные стороны:

1. Метод применим в самых разнообразных сферах экономики и управления;

2. Его можно адаптировать к объекту исследования любого уровня (продукт, предприятие, регион, страна и пр.);

3. Свободный выбор анализируемых элементов в зависимости от поставленных целей;

4. Может использоваться как для оперативного контроля деятельности организации, так и для стратегического планирования на длительный период.

Недостатки: стратегический управление конкурентоспособность

1. Основным недостатком SWOT-анализа является то, что он принадлежит к группе так называемых инструктивно-описательных моделей стратегического анализа, которые показывают только общие цели, а конкретные мероприятия для их достижения надо разрабатывать отдельно;

2. Результаты SWOT-анализа, как неформализованного метода, представлены в виде качественного описания, что затрудняет его использование в процессе мониторинга;

3. SWOT-анализа является довольно субъективным, и исследовательская значимость результатов анализа чрезвычайно зависит от уровня компетенции и профессионализма аналитика;

4. Проведение качественного SWOT-анализа требует привлечения достаточно большого количества специалистов из соответствующих областей, что повышает его стоимость;

5. Эти недостатки приводят к тому, что применение SWOT-анализа требует параллельного использования других современных методов исследования (сценарное планирование, матрица БКГ и пр.);

5. Для реализации SWOT-анализа необходимо привлечение больших массивов информации, что требует значительных усилий и затрат.

Итак, в данной работе мы достигли поставленной цели, т. е., практически реализовали изложенные принципы и методики проведения SWOT-анализа компании «ООО BETON». При этом решили поставленные задачи. Конечным итогом работы стали рекомендации по выбору стратегии.

И в заключение, укажем, что для успешного выживания в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для нее.

Поэтому стратегическое планирование, имея объектом изучения внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности она таит в себе.

Размещено на Allbest.ru