Размещено на http://www.allbest.ru/

Академия управления при президенте Республики Беларусь

Институт государственной службы

Факультет Переподготовки

Кафедра Государственного управления экономическими системами

Специальность Экономика и управление на предприятии промышленности

Курсовая работа

по дисциплине Управление организацией

на тему Бизнес-планирование в организации деятельности предприятия

Минск 2013

Содержание

• Введение
• 1. Теоретические основы бизнес-плана
• 1.1 Сущность понятия бизнес-плана, его цели и задачи
• 1.2 Бизнес-план - основа управления предприятием, типы и виды бизнес-проектов
• 1.3 Классификация бизнес-проектов. Структура и основные разделы бизнес-плана
• 2. Особенности бизнес - плана филиала рпу «миорырайгаз»
• 2.1 Характеристика исследуемого филиала и основные показатели его финансово-хозяйственной деятельности
• 2.2 Финансовое планированию филиала РПУ «Миорырайгаз»
• Заключение
• Список использованных источников

Введение

В последнее время в стране наблюдается активный рост интереса к написанию бизнес-планов в обособленных организациях и предприятиях. Для более мелких организаций чаще всего разрабатывается только один бизнес-план, на крупных же - бизнес-план - только один из элементов производственно-хозяйственной и сбытовой программы. Целью бизнес-плана является четкое установление целей и стратегий развития деловой активности за определенный период времени. С этой точки зрения бизнес-план предприятия похож на стратегический план, который также рассчитан на довольно продолжительный интервал времени.

Бизнес-план, как и большинство других планов, основан на тщательном и глубоком изучении ситуации в данном сегменте рынка, экономическом исследовании. Отличительной особенностью бизнес-плана является разработка конкретных программ действий, избранных стратегий, в то время как в обычном плане лишь содержатся в обобщенном виде основные направления действий. бизнес-план проект финансовый

Активная разработка бизнес-планов стала особенно актуальной в нашей стране в связи с допуском к финансированию отдельных проектов зарубежных инвесторов и возможности приватизации государственных предприятий. Для проведения тендера на какой-либо проект необходимым условием сейчас является наличие проработанного бизнес-плана организации. К примеру, бизнес-план завода должен включать в себя следующие разделы: реквизиты завода, описание производства, характеристика формы собственности, управление заводом, его текущее состояние и перспективы развития, характеристика конкурентов, потребителей, стратегий маркетинга, выпускаемая продукция и ее свойства, исследование рынка, прогнозные данные объемов производства и сбыта на несколько лет.

На практике, широко используется ситуация с разработкой двух бизнес-планов. Первый для тех, кто вкладывает в ваш бизнес деньги; он должен вызвать уверенность в реалистичности прогнозов и поставленных целей. Второй план - более детальный, объективно описывающий нынешнее состояние и потенциальные возможности - разрабатывается для самого предприятия.

Предметом курсовой работы является «Бизнес-планирование в организации деятельности предприятия».

Объектом исследования выступает филиал РПУ «Миорырайгаз».

Цель данной работы - исследование бизнес - планирования в организационной деятельности филиала РПУ «Миорырайгаз».

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи: рассмотреть понятие бизнес-плана его цели и задачи, функции, типы, виды и их особенности, классификацию и структуру бизнес-плана, произвести расчеты по финансовому планированию.

1. Теоретические основы бизнес-плана

1.1 Сущность понятия бизнес-плана, его цели и задачи

В условиях рыночной экономики бизнес-план - необходимый инструмент технического, экономического, финансового и управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками, инвестиционными, страховыми, сбытовыми и другими организациями, посредниками, потребителями. Он представляет собой документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в дело и принесет ли проект доходы, которые окупят все затраты сил и средств? [19; с.11]

Бизнес-план является комплексным документом, который обосновывает и оценивает проект с позиции всех главных признаков, отличающих проект как стратегическое решение от текущих управленческих мероприятий [32; с.7].

«Проект» обозначает комплекс взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для создания новых продуктов или услуг. Новизна и неповторимость проекта ограничена временными рамками, за пределами которых проект теряет свою ценность, становится невостребованным внешней средой. Для создания и реализации проекта требуются ограниченные ресурсы: трудовые, материальные, финансовые, технические [18; с.37].

Если проект создается и реализуется в конкурентной среде, то для обоснования его эффективности требуется разработка бизнес-плана. В условиях отсутствия конкуренции инициатор проекта ограничивается технико-экономическим обоснованием [18; с.38].

В успешном завершении проекта заинтересованы все его участники. Следовательно, бизнес-план должен содержать аргументированную информацию, удовлетворяющую их интересы. Так:

- руководитель проекта и команда - долю в полученной прибыли, вознаграждение по результатам работы (в случае работы по найму заказчика проекта), повышение профессионального рейтинга;

- заказчик (владелец) - доходы от реализованного проекта, внедрение новых бизнес-процессов в деятельность фирмы, реинжиниринг действующих бизнес-процессов и в конечном итоге преобразование фирмы в заданном стратегическом направлении;

- органы власти - налоги со всех участников, а также решение социальных, экономических, экологических и других проблем региона, на территории которого реализуется проект;

- потребители - товары и услуги;

- инвесторы - возврат вложенных капиталов с процентами, условия стабильной прибыльной деятельности в выбранной стратегической зоне хозяйствования;

- другие заинтересованные стороны - удовлетворение своих экономических и неэкономических интересов [28; с.44].

Наилучший способ оценить свои шансы на успех - планировать и придерживаться назначенных ориентиров. План убережет от коммерческой деятельности, обреченной на провал. План снабдит необходимой информацией тех, кто заинтересован в объективной оценке бизнес-проекта, в особенности, если необходимо внешнее финансирование. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов [16; с.12].

Основная ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

- дает возможность определить жизнеспособность фирмы в условиях конкуренции;

- содержит ориентир, как должна развиваться фирма;

- служит важным инструментом обоснования для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов [16; с.15].

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, руководителем лишь подписан. Включаясь в работу лично, руководитель фирмы (предприятия) как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя: хватит ли у него сил обеспечить успех проекту и двинуться дальше [23; с.32] ?

Следует отметить, что бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется на 2-3 года, то есть именно на период реализации стратегического проекта. При этом для первого года основные показатели рекомендуется представлять в помесячной разбивке, для второго - в квартальной, и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями [5; с.40].

Бизнес-план имеет два принципиальных направления:

- внутреннее - подготовить заказчику информационное досье, программу реализации проектного предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом этапе;

- внешнее - информировать о технических, организационно-экономических, финансовых, юридических и прочих преимуществах (а также о рисках и проблемах) внешнего инвестора и другие заинтересованные организации, муниципальные органы, принимающие решения (например об отводе участка, получении права на застройку), а также коммерческие банки, предоставляющие кредит.

Не будет большим преувеличением назвать бизнес план основой управления как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, глазами придирчивого эксперта. Процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет браться, мобилизоваться сосредоточится, что совсем не лишне при работе предприятия в рыночных условиях.

Бизнес-план может разрабатываться для ориентации в мире бизнеса, но чаще всего для создания (улучшения) продукции или услуг, внедрения нового инвестиционного проекта, перестройки или реконструкции и деятельности предприятия (фирмы).

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить четыре принципиальные задачи:

- изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что можно продать;

- оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

- обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации, и предложить различные мероприятия по минимизации проектных рисков в случае не желательного развития событий;

- определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно определять, идет ли дело на подъем или катится вниз.

Бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Западные инвесторы нередко опасаются иметь с нами дело. И не только из-за отсутствия гарантий, как это принято считать, но и из-за непрофессионально, неубедительно разработанных документов.

Внешние функции предприятия непосредственно связаны с внешней средой. К факторам внешней среды относятся:

Экономические - в значительной степени обуславливают величину денежных средств (большую или меньшую), которые могут истратить покупатели, определяют наличие свободных рабочих мест, наличие и доступность денежных ресурсов (в частности, необходимую величину заемных средств);

Политические - влияют на выбор способов управления экономикой;

Правовые - регулируют предоставление или использование финансовых средств, условия продажи товаров и услуг, налоговые отношения;

Социально-культурные - определяют виды товаров, которые могут быть востребованы, влияют на отношение отдельных лиц к работе, величине зарплаты и условиям труда;

Технологические - отражают уровень научно-технического развития предпринимательства в области производства, автоматизации обработки данных, информационных технологий и.т.д.

Физические или географические - характеризуют природно-климатические условия, в которых осуществляется предпринимательство (эти факторы оказывают прямое влияние на размещение компаний и предприятий, а следовательно на расходы по доставке сырья, распределению продукции и применению рабочей силы).

Институционные организационно - технические - наличие разнообразие институтов, с помощью которых бизнес может устанавливать деловые взаимоотношения или вести коммерческие операции (к ним относятся банки, оптовые и розничные продавцы, специализированные фирмы и учреждения, учебные заведения, агентства по изучению рынка, рекламные агентства, конторы по трудоустройству, транспортные агентства, страховые компании, коммунальные услуги, поставщики, средства связи и передачи информации).

Задачей бизнес-плана, как правило, является анализ: микросреды; одной из функции бизнеса; части финансовой деятельности, которая касается безубыточности, максимализации прибыли, работы с заемными средствами, инфляционных процессов.

Определим внешние функции бизнес-плана

1. Хорошо оформленный лаконичный бизнес-план - лучшая «визитная карточка» для предприятия. С его помощью предприятие стандартизирует процесс ознакомления со своим проектом.

2. На экономическом этапе становления и развития рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства, наличие бизнес-плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

3. Привлечение денег для развития коммерческого дела (партнерство, инвестирование, кредитование) невозможно без того материала, который содержится в бизнес - плане. Основательно составленный бизнес - план может быть быстро преобразован в заявку на финансирование.

4. Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.

Анализ внешних условий предполагает изучение конъюнктуры рынка, жизненного цикла работ, услуг (продукции), циклов деловой активности (например воспроизводственного цикла), а также анализ налогообложения, контроль за ценами и др.

Помимо внешних функций, процесс бизнес-планирования затрагивает внутренние функции предприятия, заставляет адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирование). Многие из обнаруженных в ходе бизнес-планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно было бы увидеть, если бы не работа над бизнес-планом.

К факторам внутренней среды относятся:

- Характеристики используемых технологий и оборудования

- Определение качества продукции и услуг как товара

- Издержки производства

Определим внутренние функции бизнес-плана.

1. С помощью бизнес-плана можно обнаружить в начальном состоянии те недостатки в развитии предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и существенно осложнить работу.

2. Бизнес-план придает конкретному бизнесу целенаправленность.

3. Составляя бизнес-план, руководитель приобретает инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение своего предприятия к поставленным целям.

4. В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом самообучения, а после реализации предусмотренных действий - основой для сопоставления с фактическими достижениями. Таким образом предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм, которых не получил бы не планируя своего бизнеса.

И так бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Именно он помогает руководству предприятия принимать решение, например, какая часть прибыли может быть оставлена для накопления, а какую можно распределить в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для определения уровня централизации и ответственности. Наиболее активно он применяется при поиске инвесторов: новых акционеров, кредиторов и др.

1.2 Бизнес-план - основа управления предприятием, типы и виды бизнес-проектов

Проработанный бизнес - план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляется управление предприятием и контроль за его деятельностью. Он эффективно помогает руководству предприятия в реализации конкретной производственной, маркетинговой, технической, финансовой и кадровой политики, в выявлении и устранении недостатков в управлении и сбоев в работе.

Бизнес-план предусматривает решение таких вопросов, стоящих перед предприятием, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности на планируемый период. В нем обосновываются подробности функционирования предприятия в условиях конкретного рынка, тактика конкурентной борьбы, дается оценка ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты т.е. это и есть основа управления предприятием.

Бизнес-план начинает «работать» еще до своего появления на свет. Сам процесс составления бизнес плана, детальный анализ, который предшествует его написанию, заставляют руководство непредвзято и беспристрастно рассмотреть планируемую деятельность во всех деталях, тщательно проанализировать свои идеи, проверить целесообразность и возможность их реализации.

Бизнес - план является только внутренним документом предприятия, он используется так же и при установлении или расширении контактов с партнерами:

- поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования

- посредниками в реализации продукции предприятия

- предприятиями или организациями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельности

- возможными спонсорами.

Прежде всего бизнес-план может помочь решить проблему финансирования. Будучи представленным в банк, инвестиционный фонд либо другому возможному инвестору, бизнес-план (или заявка, составленная на его основе) должен убедить потенциального заимодавца в том, что учредителями или руководством предприятия найдены привлекательные возможности предпринимательской деятельности и что есть последовательная и реалистичная программа предпринимательской идеи в жизнь.

Партнеры предприятия, прежде чем установить или расширить взаимоотношения с ним, смогут с помощью бизнес-плана убедиться в наличии шансов на коммерческий успех и обеспечения высокого уровня прибыльности и платежеспособности. Содержащаяся в нем информация помогает принять решение о целесообразности в условиях ведения дел с предприятием, оценить его финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам.

На основе бизнес-плана могут разрабатываться проспекты эмиссии ценных бумаг, предложения по государственной поддержке предприятия, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы его развития. бизнес план проект финансовый

Основные виды бизнес-плана:

Бизнес-план инвестиционного проекта

Составляется для привлечения потенциальных инвесторов, он предполагает подробное маркетинговое исследование и характеристики вашего бизнеса.

Особое внимание уделяется описанию миссии проекта, формулированию цель и задач оного. Затем выявляется список предполагаемых адресатов (будущие акционеры, банки, венчурные фирмы).

Концепция бизнес-плана создается, исходя из целевой функции документа. Поэтому объем, структура, содержание и подробности диктуются поставленными целями и предполагаемыми требованиями конечных адресатов.

Инвестиционный бизнес-план указывает и стратегию развития будущего предприятия учетом маркетинговой ситуацией на рынке и возможными перспектива развития.

Бизнес-план предприятия

Один из самых распространенных типов бизнес-планов, полезен не только крупным компаниям, он незаменим для малого и среднего бизнеса. В этом документе описываются основные аспекты деятельности фирмы, возможные плюсы и минусы развития, а также пути решения вероятных проблем. Он помогает тщательно проанализировать собственные идеи, выбрать оптимальное решение по строительству бизнеса, выявить недостатки, оценить опыт конкурентов. Более того, бизнес-план предприятия вам пригодится для предоставления предполагаемым инвесторам или другим нужным людям. Отдельную дань следует отдать первому разделу - резюме. Краткое содержание вашего бизнес-плана должно быть захватывающим и побуждающим к сотрудничеству. Зачастую знакомство с проектами начинают именно с резюме, поэтому в ваших интересах в краткой форме четко и ясно изложить суть идеи, пути получения прибыли и доказать новизну предполагаемого проекта. Прежде всего, резюме должно дать ответ на два вопроса: что участники получат при участии проекта? И каков процент риска остаться ни с чем?

Бизнес-план на кредит

Бизнес-план на получение кредита отличается от инвестиционного по трем показателям:

- он должен обосновать потребность предприятия в финансировании в оговариваемый временной отрезок;

- указывать на выгоду от использования заемных оборотных средств;

- доказать возможному кредитору высокий уровень платежеспособности, который станет поручительством в своевременном погашении долга и выплате процентов.

Банк вряд ли будет дотошно изучать подробности бизнес-плана, которые не связаны на прямую с финансовой устойчивостью предприятия. Его больше интересует, имеется ли у заемщика достойный поручитель или ценности для залога. Затем встанет вопрос о дебиторской и кредиторской задолженности. Кредитная история покажет, имеются ли за фирмой долги и если да, то в срок ли они погашаются. Но не имеет смысл писать приукрашенную полуправду. Во-первых, банки проводят независимую оценку финансовой состоятельности будущего заемщика, а сам процесс оформления кредита требует огромного пакета документов и проверок. Во-вторых, прежде чем решится на кредит, стоит хорошо просчитать все за и против, а также оценить собственные силы, ведь кредит придется отдавать с процентами и в срок, во избежание проблем. Так что, в этом случае бизнес-план надо составлять честно и положа руку на сердце, порой сгущая мрачные краски, дабы быть готовым к любым трудностям.

Бизнес-план на грант

Предполагает заем или субсидию из государственного бюджета или благотворительных фондов. В этом случае ваш бизнес-план особый упор должен делать на гуманные цели и на внушительную лепту в развитие региона или города. Чем искреннее и яснее вы изложите суть проекта, тем больше шансов получить государственную поддержку «Грант». Опять-таки, основный упор делается на краткое резюме, ведь именно оно первым попадется на глаза тому, кто сидит на раздаче.

Разработка нового продукта или нового проекта программного обеспечения; инновационные проекты в области менеджмента, и маркетинга характеризуются некоторыми особенностями:

- главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов;

- срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение, однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего развития проекта;

- планирование расходов на проект больше зависит от выделенных ассигнований и меньше от действительного прогресса проекта;

- основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

Инновационные бизнес-проекты можно классифицировать следующим образом:

Экономические проекты - приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов.

Особенности экономического проекта - главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта, то же самое относится и к срокам, ресурсы предоставляются по мере необходимости в рамках возможного, расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по ходу дела.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Социальные проекты - реформирование системы, социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений.

Особенности социальных проектов цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднена; сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению; расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований; ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного. Социальные проекты обладают наибольшей неопределенностью.

Организационные проекты - реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума.

Особенности организационных проектов и их цели заранее определены, однако результаты количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организационным улучшением системы, срок и продолжительность задаются предварительно, pecypcы предоставляются по мере возможности. Расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, однако требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Наличие нескольких альтернатив и допущений (относительно выбора технологии; оборудования, мощности, места расположения, финансирования и т.д.) осложняет инвестиционное проектирование.

Как правило, имеющиеся альтернативы следует рассмотреть уже на этапе предварительного технико-экономического обоснования.

Эффективная бизнес-идея, будучи реализованной, приводит к тому, что фирма и инвестор получат достаточную ожидаемую прибыль.

Таким образом, из множества вариантов осуществления бизнес-идеи выбирается тот, который при данном общем капитале и достаточной норме прибыли для инвестора способен принести максимальную прибыль. Это означает, что существуют такие эффекты использования общего капитала, которые не подлежат распределению между инвестором и фирмой, а целиком принадлежат фирме.

1.3 Классификация бизнес-проектов. Структура и основные разделы бизнес-плана

Бизнес-проекты могут классифицироваться по типам, по классам, по масштабу, по длительности, по виду и по сложности проекта.

Тип - по сферам деятельности (технический, экономический, социальный, организационный, смешанный).

Класс - по составу, структуре и предметной области (монопроект - отдельный проект, мультипроект - комплексный, состоящий из ряда монопроектов и требующий общего управления, мегапроект - целевые программы развития регионов, отраслей, других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

Масштаб - по размерам проекта, количеству участников и степени влияния на внешнюю и внутреннюю среду (мелкие, средние, крупные, очень крупные). Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме: межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, одного предприятия.

Длительность - по продолжительности периода осуществления (краткосрочные - до трех лет, среднесрочные - от трех до пяти лет, долгосрочные - свыше пяти лет).

- Сложность - по степени технической, финансовой, организационной и других видов сложности (простые, сложные, очень сложные).

- Вид - по характеру предметной области (инновационный, организационный, учебно-образовательный, исследовательский, научно-технический, смешанный и т.д.).

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер: Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации, но прежде всего от масштаба; длительности и сложности проекта.

К инвестиционным проектам обычно относят такие, в которых главной целью является вложение средств в различные виды бизнесов с целью получения прибыли. В этой группе выделяют инновациoнныe проекты, к которым относят систему различных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие организационно-экономических систем.

Новая идея - самый дешевый ресурс и самый большой дефицит: Без идеи предпринимательство существовать не может. В основе любого предпринимательства лежит какая-нибудь идея. Одна хорошая идея может определить профессиональную деятельность предпринимателя и многих людей, связанных с ним работой, на всю жизнь.

Под источником формирования новых предпринимательских идей обычно понимаются: потребители, конкуренты, товарный рынок, достижения науки и техники, новые возможности применения уже производимого товара, письма с жалобами, мнения работников отдела сбыта и торговых представителей, публикации федерального правительства и новые законы, научные исследования и опытно-конструкторские разработки.

Конечно, существуют и многие другие идеи, лежащие на поверхности, схваченные налету или поднятые из глубины. Они могут не отличаться новизной. Они могут быть гениальными и мизерными. Но существенно одно: для каждой идеи есть свой потребительский рынок.

Предпринимательская идея - это идея, основанная на инновации, нововведении, ноу-хау, т.е. направленная на разработку, создание и распространение новых видов изделий, технологий, организационных форм и.т.д. Различают социально-экономические, организационно - управленческие, технико - технологические инновации;

Хорошо, если предпринимательская идея подкреплена информацией о самом-самом новом в той деятельности, какой посвящена эта идея. Ведь не на пустом же месте она возникла.

Здесь речь идет о ноу-хау (от англ. know-how - умение, знание дела, секреты производства), т.е. об информационных материалах, технических знаниях и практическом опыте технического, организационного, коммерческого, финансового управленческого и другого характера, имеющих коммерческую ценность; способных обеспечить рентабельность производства.

Суть применения ноу-хау при обосновании идеи в предпринимательской деятельности состоит в том, чтобы показать, как реализуется та или другая разработка; как осваивается, новое изделие, технология, оборудование, управленческая форма и т.п;

«Ноу-хау» может содержать информацию о незапатентованном новшестве, а может раскрывать порядок и организацию использования запатентованного новшества и, быть важным к нему дополнением, обеспечивающим быструю его реализацию в производстве и полное освоение.

Одним из основных признаков ноу-хау является, конфиденциальность, индивидуальная направленность, и секретность информации. Как правило, передача ноу-хау сопровождается консультационными услугами со стороны авторов этой информации. Передача ноу-хау часто включается в лицензионное соглашение, в договора о продаже.

Способность целых отраслей производить так называемую наукоемкую продукцию, включающую большие затраты на интеллектуальный продукт (приобретение патента; научные разработки, опытно-конструкторские, проектные работы), отвечающую требованиям мирового рынка - это уже не только инновация, но мощный инновационный потенциал.

Инновационный потенциал включает в себя научные, проектные и конструкторские разработки, мощности экспериментальных услуг, связанные с подготовкой нового производства, инструмент и оснастку для проведения наукоемких операций, средства технологического контроля и многое другое.

Начинающий предприниматель, а тем более предприниматель опытный, затевающий новое дело, новый бизнес, должны обладать прежде всего чутьем, т.е. угадывать и воспринимать перспективную идею. Собственно говоря, наличие реальной предпринимательской идеи специалисты считают основным фактором эффективности бизнеса.

Но идея действительно должна быть реальной, путем сравнительного анализа выявляется отбор эффективности идеи (чистая прибыль, время окупаемости затрат и др.); цены (по сравнению с конкурентами или аналогами); перспективы завоевания прочного положения на рынке (процент рыночного сегмента); длительность подготовительного периода (от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идеи); размеры и источники требуемого капитала; степень доступности оборудования, необходимого для организации производства; доступность требуемого сырья в необходимых количествах; наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером предприятия, активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспектив роста предприятия.

Структура бизнес-плана.

Бизнес-план должен включать в себя:

1. Титульный лист.

2. Резюме.

3. Описание вида деятельности, продукции (работы или услуги).

4. Анализ рынков и основных конкурентов

5. План маркетинга.

6. Производственный план.

7. Организационный план.

8. Финансовый план.

9. Страхование рисков.

10. Приложения.

В зависимости от цели составления бизнес-плана, его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Таблица 1 Состав разделов бизнес-плана и их цели

Наименование раздела	Состав раздела	Цель
Резюме	Результаты и выводы бизнес-плана предполагаемого проекта. Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах прибыли.	Объективная оценка продукции, деятельности предприятия. Анализ объема продаж (выполненных работ)
Исходные данные и характеристика	Функциональные особенности, местоположение, условия использования территории	Основание для анализа и расчетов
Прогноз конъюнктуры рынка	Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере	Прогноз коммерческой деятельности привлекаемых фирм
Стратегия маркетинга	Маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели.	Анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы. Оценка сильных и слабых сторон предприятия, производственных возможностей
Конкуренция	Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов	Оценка потребительских свойств товара. Анализ товара конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции
Определение затрат	Единовременные и текущие затраты, дисконтирование, прогнозирование инфляции с определением по источникам финансирования	Объемы и структура затрат по видам, источникам и направлениям
План производства	Производственный прогресс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству и качеству). Оборудование, здания, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции.	Оценка состояния дел по всем пунктам плана производства
Организация работ и финансирования	Блоки и этапы программ. Организация работы. Установление форм собственности. Виды и источники финансирования. Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов	Блок-схема организации работ (последовательность) и финансирование по периодам организации проекта (программа). Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений
Рынок сбыта	Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура	Оценка положения дел в отрасли. Анализ темпа прироста по отрасли, потенциальных потребителей, рыночной конъюнктуры
Определение доходов	Виды производства, себестоимость работ (услуг), условия ценообразования, налогообложения, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и индекса инфляции	Оценка объема производства, себестоимости работ (услуг) т.п.
Финансовый план	Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов поступлений. Таблица доходов и расходов. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. График движения безубыточности.	Финансовый анализ деятельности предприятия. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности, доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения
Формирование потока чистых средств	План и структура управления (например, недвижимость на данной территории), источники водоснабжения, электроэнергии и т.п.	Баланс финансовых расходов и поступлений с учетом всех видов необходимых налогов.
Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности	Расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта	Оценка экономической, коммерческой, бюджетной, социальной эффективности инвестиций
Страхование коммерческого риска	Типы риска, условия их возникновения, возможный ущерб. Вероятность появления новых технологий. Альтернативные стратегии. Меры профилактики рисков. Программа страхования и внешнего страхования от рисков	Анализ рисков по источникам и причинам. Анализ риска статистическим, экспертным и комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений. Поиск механизма предотвращения риска, форм и условий страхования

Все разделы бизнес-плана должны корреспондироваться между собой. Разработка каждого последующего раздела может привести к корректировке предыдущих. Поэтому разрабатывается несколько вариантов бизнес-плана.

Следует отметить, что каждый руководитель должен составлять бизнес-план в зависимости от особенностей развития его фирмы и, исходя из личной оценки достаточности представляемого материала, чтобы убедить инвестора в целесообразности вложения денег именно в данный проект. Одно из главных требований - это анализ сильных и слабых сторон бизнеса, который обеспечивает объективность аргументов проектировщика бизнес-плана.

Каждый раздел бизнес-плана имеет экономическую оценку предлагаемых мероприятий, что обосновывает объективность показателей финансового плана [31; с.19].

Программы для персональных компьютеров по автоматизированной разработке бизнес-планов:

- Project Expert

- Alt-Invest

- ТЭО - Инвест

- COMFAR

- PDS Бизнес-план

- Бизнес План PL

- Собственные расчеты на базе MS EXCEL

- Программа сайта finmodel.ru

Итак, подведем итоги. Бизнес-план является целевым документов, включающим в себя систему расчетов, конгломерат экономических показателей и технических обоснований, а также описание мер и конкретных шагов по реализации идеи и получению максимальной прибыли. Остается добавить только, что бизнес-план требует детализации, дотошности и системного подхода, для того чтобы оппоненты получили исчерпывающие ответы по всем вопросам.

Какой бы тип бизнес-плана вы не выбрали, надо учитывать особенности ваших оппонентов. К примеру, инвесторы, зачастую предпочитают бизнес-план, составленный самой компанией, без привлечения сторонних специалистов. И смотрят они, прежде всего, на саму компанию, оценивая ее человеческие ресурсы и качественность самой идеи.

Банки, как говорилось ранее, больше интересуются нынешней платежеспособностью фирмы, не принимая в расчет будущие прибыли. А государственные структуры предпочитают отдавать предпочтение нужным и полезным проектам, которые носят общечеловеческий, социальных характер.

Бизнес-план не может быть красивой отпиской или документом, составленным исключительно для представительских целей. Его основная задача отражать реальность.

2. Особенности бизнес - плана филиала РПУ «Миорырайгаз»

2.1 Характеристика исследуемого филиала и основные показатели его финансово-хозяйственной деятельности

Филиал районное производственное управление «Миорырайгаз» является структурным подразделением непосредственно подчинённым Производственному республиканскому унитарному предприятию «Витебскоблгаз» Государственного производственного объединения по топливу и газификации «Белтопгаз», без образования юридического лица.

Филиал распоряжается закреплёнными за ним основными средствами, трудовыми и материальными ресурсами, осуществляет свою деятельность на внутреннем хозяйственном рынке.

Филиал наделён имуществом и не имеет отдельного баланса, имеет круглую печать со своим наименованием и наименованием УП «Витебскоблгаз».

Структура филиала определяется штатным расписанием, которое разрабатывается и утверждается УП «Витебскоблгаз».

Организационно правовая форма - ПРУП «Витебскоблгаз» - унитарное предприятие.

Форма собственности - коммунальная.

Виды деятельности филиала РПУ «Миорырайгаз»- производит оказание следующих услуг юридическим и физическим лицам:

1. Изготовление проектно-сметной документации по газификации жилых домом, на строительство полиэтиленовых газопроводов-вводов

2. Выполнение строительно-монтажных работ по сооружению наружных и внутренних систем газоснабжения;

3. Обслуживание, ремонт, замена газоиспользующего оборудования

4. Реализация и доставка сжиженного и углеводородного газа в баллонах 5, 27 и 50 литров;

5. Снабжение природным газом потребителей

6. Обслуживание сетей газоснабжения и сетевых устройств расположенных на них

Масштабы деятельности организации включаю в себя: Миорский район Витебской области;

Основными задачами филиала являются:

1. Безопасная и безаварийная эксплуатация систем газоснабжения и других объектов, подконтрольных Госпроматомнадзору, пожарному, энергетическому, санитарному и экологическому надзору в соответствии с требованиями нормативных документов.

2. Обеспечение бесперебойного снабжения газообразным топливом потребителей всех категорий, входящих в зону действия филиала;

3. Прибыльность филиала, показатель которой ежегодно должен расти.

4. Развитие систем газоснабжения и газификации жилого фонда, промышленных предприятий и объектов социальной сферы.

5. Повышение рентабельности на основе снижения материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

6. Обеспечение своевременных расчетов за использованное газовое топливо всеми потребителями.

7. Поддерживать квалификацию персонала и профессиональную пригодность на высоком уровне.

8. Своевременное выполнение ремонтно-восстановительных работ на эксплуатируемых газопроводах.

9. Выполнение подрядных ремонтно-монтажных работ;

10. Обеспечение высокого качества работ при проектировании и строительстве систем газоснабжения в соответствии с системой менеджмента качества, требованиями СТБ ISO 9001-2009.

11. Прием сжиженного газа, его хранение и снабжение всех потребителей в соответствии с планами и договорами.

12. Оказание платных услуг субъектам хозяйствования и населению.

13. Усиление режима экономии и бережливости, снижение издержек производства.

14. Обеспечение производственной этики и культуры производства.

15. Социальное развитие коллектива, создание благоприятных возможностей для высокопроизводительного труда.

2.2 Финансовое планированию филиала РПУ «Миорырайгаз»

Учитывая специфику исследуемого филиала разработаем бизнес-план не с целью последующих инвестиций, а финансово-экономический план объективно описывающий нынешнее состояние и потенциальные возможности РПУ «Миорырайгаз» на 2012-2015 г.г. Данный тип плана разрабатывается для самого предприятия.

Основой финансово-экономического состояния филиала является реализация потребителям природного газа. В структуре выручки филиала на долю природного газа приходится 65,3%. За январь-сентябрь 2012 года реализовано 2,9 млн.м.куб. природного газа.

За 9 месяцев 2012 года филиалом РПУ «Миорырайгаз» реализовано сжиженного газа - 528,7 тонн, это 109,9% к плану и 101,6% к уровню соответствующего периода прошлого года.

Переведено со сжиженного на природный газ 111 квартир. План по переводу выполнен на 284%.

Газифицировано - 25 квартир (в том числе природным газом-0, 25 - сжиженным), что составляет 45,5 % к плану.

Основным видом деятельности филиала РПУ «Миорырайгаз» является распределение газообразного топлива по трубопроводам и его продажа (63% в выручке). За 2012 год планируется реализовать 4,6 млн.м.куб. природного газа.

В общем объёме реализации природного газа около 42,6 % занимает население, причём 76% потребляемого населением газа используется на отопление.

С учётом структуры реализации газа по потребителям и планируемого курса соотношения доллара и белорусского рубля средняя цена по природному газу в соответствии с бизнес-планом на 2012 год составит 2 084 112 руб/1000м3.

В свою очередь реализация сжиженного газа ежегодно снижается за счёт перевода квартир на природный газ, уменьшения абонентов на селе, а также в связи с наличием у населения альтернативных источников пищеприготовления. Средняя цена на сжиженный газ в 2012 г. запланирована на уровне 2910 455 руб./т.

В 2012 году планируется реализовать всем потребителям района 654 тонны сжиженного газа, перевести со сжиженного на природный газ 100 квартир. Филиал планирует построить и ввести в эксплуатацию 4 км газопроводов.

Не смотря на эффективную работу филиала РПУ «Миорырайгаз» его деятельность в целом планово убыточна. Это связано с административным регулированием цен на реализуемый природный и сжиженный газ со стороны государства. Изготовление проектно-сметной документации, выполнение работ по строительству газопроводов и монтажные работы прибыльны. Однако их доля в разрезе выручки не значительна и, как следствие данная прибыль не покрывает тот объем убытка, который складывается от реализации природного газа населению и сжиженного газа населению и юридическим лицам.

Из вышесказанного следует невозможность образования рыночной цены на реализуемый газ и оказываемые услуги филиала, а как следствие возможности наличия прибыли. Поэтому филиал повышает экономическую эффективность производства путем сокращения материальных издержек, наращиванием объемов прибыльных видов деятельности, внедрения новой техники, оптимизации численности персонала.

В целом убыточная работа филиала компенсируется общей прибыльностью УП «Витебскоблгаз», так как в разрезе области доля убыточно реализуемого природного газа населению и сжиженного газа ничтожно мала.

Финансово-экономические показатели работы РПУ «Миорырайгаз» на 2012-2015 приведены в таблице №1.

Таблица 2 Финансово-экономические показатели работы РПУ «Миорырайгаз» на 2012-2015

Показатели	Единица измерения	Отчет 2011 г.	Оценка 2012 г.	Прогноз	2015г. к 2011г.
				2013г.	2014г.	2015г.
1. Производство продукции (работ, услуг) в текущих ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки	млн. руб.	7012	10123	10809	11680	12173	173.6
	тыс. долл.	1250.8	1205,1	1207.7	1290.6	1336.2	106.8
2. Выручка от реализации продукции с НДС и других налогов из выручки	млн. руб.	7750	11187	11729	12852	13353	172.3
3. Выручка от реализации продукции без НДС и других налогов из выручки	млн. руб.	7012	10123	10809	11680	12173	173.6
	тыс. долл.	1250.8	1205.1	1207.7	1290.6	1336.2	106.8
4. Выручка от реализации без НДС и других налогов из выручки на 1 работающего	тыс. долл.	27.2	26.2	26.3	28.1	29.0	106.6
5. Себестоимость реализованной продукции	млн. руб.	9255	12653	14083	15117	16578	179.1
6. Прибыль/убыток от реализации продукции	млн. руб.	-2243	-2530	-3274	-3437	-3225	-
7. Затраты на производство продукции (работ, услуг)	млн. руб.	9255	12653	14083	15117	16578	179.1
8. материальные затраты (за минусом оплаты за природные ресурсы)+ прочие затраты (в составе арендной платы, представительских расходов и услуг других организаций)	млн. руб.	6492	8840	9681	10370	10954	173.3
9. Добавленная стоимость	млн. руб.	1258	1283	1128	1310	1219	-
	тыс. долл.	224.4	152.7	126.0	144.8	133.8	-
10. Добавленная стоимость в ценах 2012 года	млн. руб.	x	1283	1385	1481	1545	x
	тыс. долл.	x	152.7	164.9	176.3	183.9	x
11. Добавленная стоимость на 1 работающего	тыс. долл.	х	3.3	2.7	3.1	2.9	-
12. Добавленная стоимость на 1 работающего в ценах 2012 года	тыс. долл.	x	3.3	3.6	3.8	4.0	x
13. Среднесписочная численность	чел.	46	46	46	46	46	100.0

В структуре материальных затрат наибольший удельный вес занимает оплата за газ 82,4% от общей суммы или в денежном выражении 7761 млн.руб. Запланированная на 2012 год сумма материальных затрат без учета оплаты за газ составляет 1658 млн.руб. При этом удельный вес отдельных статей распределяется следующим образом:

1. материалы и запчасти 24,3%

2. топливно-энергетические ресурсы 3,8 %

3. затраты на все виды ремонтов 0 %

4. услуги производственного характера (транспортировка газа, перевозка грузов) 3,3%

Прочие расходы запланированы на 2012 год на уровне 409 млн.руб. Сумма прочих расходов без учета инновационного фонда .При этом удельный вес отдельных статей распределяется следующим образом:

- комиссия банка 5,7%

- земельный налог 2,2%

- экологический налог 1,1%

- налог на недвижимость 38,3 %

- оплата услуг банков по приёму платежей от населения 2,7 %

- канцелярские, хозяйственные и типографские расходы 4,6%

- командировочные расходы 7,1%

- платежи по страхованию 4,4%

- услуги сторонних организаций 26,9%

- прочие затраты 7 %

Для повышения эффективности производства, снижения издержек, а как следствие и повышение прибыли филиалом РПУ «Миорырайгаз» разработан комплекс мероприятий для реализации и внедрение в производства на 2012-2015 г.г.

Мероприятия по снижению затрат по филиалу РПУ «Миорырайгаз» на 2012-2015 годы приведены в таблице №2

Таблица 3 Мероприятия по снижению затрат по филиалу РПУ «Миорырайгаз» на 2012-2015 годы (млн. руб.)

Наименование мероприятия	2012 год (оценка)	Прогноз на 2013-2015гг.
1. Мероприятия, направленные на снижение себестоимости произведенной продукции, работ, услуг по основному виду деятельности, оказанию услуг по техническому обслуживанию и ремонту газового оборудования	22	41
1.1 эксплуатационно-технические мероприятия	19	30
1.1.1 мероприятия по снижению затрат на ремонтно-эксплуатационное обслуживание и содержание основных фондов	14	20
1.1.2 мероприятия по снижению затрат на содержание автотранспорта и механизмов	5	10
1.1.3 мероприятия по сокращению затрат за счет совершенствования организации и оплаты труда
1.1.4 сокращение расходов на закупку ТМЦ
1.2. мероприятия по энергосбережению, снижению расхода топливно-энергетических ресурсов	3	11
1.2.1 мероприятия по выполнению доведенного в установленном порядке целевого показателя по энергосбережению	3	11
2. Мероприятия, направленные на снижение расходов из прибыли и убытков от реализации по прочим видам деятельности, уменьшающих прибыль (увеличивающих убытки) от реализации по предприятию в целом	-	-
2.1. мероприятия по снижению убытков от реализации по прочим видам деятельности, в том числе по выводу на самофинансирование присоединенных торфопредприятий и сельскохозяйственных филиалов	-	-
3. Мероприятия, направленные на пополнение оборотных средств	11,3	5
3.1. мероприятия по сокращению запасов товарно-материальных ценностей на складах	11,3	5
3.2. работа с потребителями газа, снижение просроченной дебиторской задолженности
Всего по мероприятиям (разделы I-III)	33,3	46

Исходя из вышеуказанных запланированных показателей добавленная стоимость в 2012 году составит 2205 млн.руб. при среднесписочной численности 46 чел. производительность труда по добавленной стоимости на 1 работника составит 47,9 млн.руб.

...