Конкурентная стратегия ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" в условиях нестабильной внешней среды

Потребители. Ориентация на новорожденных и детский возраст от 3 лет, а также потребителей до 70 лет.

Продукция. Обновится ассортимент (новая линейка «экзотических» напитков, новая упаковка (состав, внешний вид)), при этом сохранение классических вкусов. Создание новой возрастной ориентации на детей от 0 лет - создание линии натуральной минеральной чистой воды, натуральных соков, газированных напитков с низким содержанием сахаров и добавлением витаминов.

Персонал. Обучение персонала на уровне международных совместных форумов, семинаров для обмена опытом знаний сотрудников разных стран. Инвестирование средств, в санатории и дома отдыха в курортных зонах мира и России для проведения отпусков сотрудников, а также дополнительный доход предприятия.

Партнеры. Создание партнерской сети, формирование тесных отношений, основанных на честности и доверии. Поддержание значимых проектов, ведущих на сегодняшний день. А также развитие проекта по поддержке и развитию детей, детей-сирот, неблагополучных семей и т. д., т. е. повышение уровня жизни населения. Т. е. успешное продолжение своей деятельности в сфере КСО.

Данные стратегии позволят эффективно управлять капиталом. Гарантированный рост и ценность компании обеспечит стабильную отдачу от вложенных средств, экономичность затрат.

Основные цели предприятия по уровням разработки стратегии:

- удерживать стабильность роста

- расширить территориально производство компании

- обновить ассортимент с определением новых сегментов потребителей и новых вкусов (с сохранением выпуска классических напитков)

- эффективное управление капитала;

- экономичность затрат и производства;

- поддержание социально-экономических программ развития населения;

- повышение квалификации персонала;

- создание условий для персонала для эффективной отдачи работоспособности.

2.5 Карта стратегии

Стратегические карты - изложение стратегии и стратегических целей на каждом уровне управления компании. В основе стратегии компании лежит стабильный рост. Только развитие поможет достичь долгосрочных планов, позволив компании, процветать и расти.

Пример стратегической карты для компании Кока-Кола и взаимосвязь между ключевыми стратегиями отражена в таблице 2.5.1.

Таблица 2.5.1 - Карта стратегии

Компания находится в стадии зрелости, так как существует более 120 лет и обладает финансовой устойчивостью и стабильностью на рынке. Данные стратегии позволят компании удержать свои позиции, завоевать новые рынки и расширить сегменты возрастной категории, эффективно использовать ресурсы компании.

Таким образом, анализ бизнес-среды и конкурентной позиции компании позволяет выделить следующие приоритетные направления деятельности:

- достижение оптимальных показателей для компаний в сфере торговли и дистрибуции, а также в рационализации управления финансовыми ресурсами. Для этого необходимо создавать системы продвижения продукции на рынок, с клиентами строить партнерские отношения, которые помогут добиться успеха в регионах. Оптимизировать использование оборотного капитала, и в этих целях пересмотреть внутренние системы и процессы.

- увеличение ассортимента безалкогольных напитков, а следовательно, и разнообразия своего бизнеса.

- повышение достоинства марки, то есть создание ценностных качеств, от которых выиграют и наши заказчики.

- эффективность портфеля и подбора брендов, использование новых каналов для повышения прибыли.

- управление капиталом, гарантирующее рост и ценность компании.

- эффективность затрат по всем экономическим операциям.

- обеспечение превосходной и стабильной отдачи от вложенных средств.

Заключение

В ходе данной работы был проведен стратегический анализ компании ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» и разработана конкурентная стратегия фирмы. Поскольку Компания занимает доминирующее положение на рынке безалкогольных напитков, то целесообразно использовать стратегию лидера. Оборонительную стратегию в рамках стратегии лидера предлагается использовать по отношению к низкокалорийным и витаминизированным напиткам: рынок хорошо сформирован и практически полностью освоен. Основная борьба идет внутри рынка за перераспределение доли. «Кока-кола» должна защищать свою долю рынка в первую очередь от компании «PepsiCo».

С этой целью необходимо использовать инновации и технологическое совершенствование с целью усложнения задач конкурентов; консолидацию рынка посредством интенсивного сбыта и политику расширения ассортимента для покрытия всех сегментов рынка.

Мною были поставлены следующие задачи:

· проведение стратегического анализа среды функционирования и развития ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия».

Были выявлены возможные угрозы, слабые и сильные стороны предприятия. Возможное влияние таких факторов как экономические, технологические, политические, а также социальные. Разработан ряд мероприятий, которые предпримет предприятие в случае того или иного воздействия на него различных факторов.

· формирование системы целей и стратегий развития ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»;

Была описана главная картина развития организации на ближайшие 10-20 лет, а также рассмотрена взаимосвязь между ключевыми перспективами развития компании (персонал, внутренние бизнес-процессы, рынок и клиенты, финансы).

· определение стратегических изменений в ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», оценка их эффективности.

Компания «Coca-Cola» может воспользоваться стратегической альтернативой под названием концентрированный рост. Она поможет компании повысить свои финансовые показатели, утвердится на рынке и завладеет ещё не изведанными рынками. В работе были разработаны стратегии развития.

Таким образом, компания продолжит успешную деятельность под своим лозунгом: «Управлять успехом всех участников», а также будет развиваться, и удерживаться на рынке как наиболее конкурентоспособное предприятие.

безалкогольный газированный товарный стратегический

Список использованных источников

1. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. 122с.

2. Бабанова А.Ю. Стратегический менеджмент: учебное пособие.

3. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. С. 2.

4. Виссема Ханс. Стратегический менеджмент / Пер. с англ, под ред. Ю. Джарова, P.M. Нуреева. М.: Финпресс, 2008. С. 45.

5. Виханский О., Наумов А. Менеджмент: Учебник для вузов. М.,: Высшая школа, 2008. С. 63.

6. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг. 2-е изд., доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. -- с. 58.

7. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент: Пер. с англ. СПб.: ПИТЕР, 1998. С. 128.

8. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. М.: Инфра-М, 2007. -- с. 101.

9. Лекционный материал по предмету Стратегический менеджмент Новосибирск: НГУЭиУ, 2012.

10. Маркетинг: Учебник / Коллектив авторов; Под ред. проф. Н.П. Ващекина. - 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004.- с. 150.

11. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / под ред. В.Д. Щентина. - М.: Международные отношения, 1993, С. 39.

12. Портер М. Международная конкуренция. / Пер. с англ. М.: Международные отношения, 1993. С. 62.

Размещено на Allbest.ru