Стратегия предусматривает экономию, отказ от новых производств. Происходит глубокий анализ существующего положения дел на предприятии с целью уменьшения затрат, повышения доходности изделий, перестройки системы управления.

Сама по себе стратегия роста может применяться в различных ситуациях:

начало предпринимательской деятельности;

молодая компания, борющаяся за своё выживание;

однопродуктовое специализированное предприятие;

диверсифицированное предприятие, где стратегия роста организации в целом может поддерживаться стратегией роста по отдельному виду продукта.

Именно поэтому стратегических альтернатив роста в хозяйственной практик может быть предложено очень много. Базовые, стратегические альтернативы: интенсификация рынка, диверсификация, межфирменное сотрудничество и кооперация, внешнеэкономическая деятельность,

Стратегия стабилизации и выживания.

В условиях расстроенной экономики в соответствии с циклами деловой активности и циклами развития предприятия последние могут испытывать болезненный период нестабильности, когда начинают падать объёмы продаж и прибыли. Возникает необходимость разработки специальных процедур анализа, позволяющих уловить период перехода предприятия от стадии роста к стадии падения, то есть переориентации из наступательной в наступательно-оборонительную стратегию - стратегию стабилизации.

Стратегия стабилизации.

Стратегия стабилизации направлена на достижение раннего выравнивания объёма продаж и прибылей с последующим их повышением, то есть с переходом на следующий этап роста. В зависимости от скорости падения предприятие может использовать один из трёх наиболее вероятных подходов:

экономия с чётким намерением быстрого оживления;

сдвиги в продолжительном спаде с меньшими надеждами на быстрое оживление;

стабилизация, когда необходимы долговременные программы для достижения сбалансированного состояния предприятия на рынке.

Стратегия выживания.

Стратегия выживания - чисто оборонительная стратегия и применяется в случаях полного расстройства экономической деятельности предприятия, в состоянии, близком к банкротству. Целью стратегии является стабилизация обстановки, то есть переход к стратегии стабилизации и, в дальнейшем, к стратегии роста. Понятно, что данная стратегия не может быть долгосрочной. Она требует, с одной стороны, быстрых, решительных, полностью скоординированных действий, с другой - осмотрительности и реалистичности в принятии решений. Именно поэтому в условиях реализации стратегии выживания происходит жесткая централизация управления, создаётся “антикризисный комитет”, который наряду с принятием быстрых по реакции ответных мер на возмущения внешней среды разрабатывает и жестко проводит в жизнь следующие программы :

перестройка управления

финансовая перестройка

перестройка маркетинга

Среди большого выбора стратегий существуют такой вид, как конкурентная стратегия. Она направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли.

Филипп Котлер выделил четыре вида конкурентных стратегий, исходя из доли рынка, занимаемой фирмой:

а) стратегии лидера рынка;

б) стратегии претендента на лидерство;

в) стратегии последователя;

г) стратегии специалиста.

Таким образом предприятию необходимо выбрать стратегию, которая будет устранять слабые стороны и укреплять сильные, а также разработать мероприятия по реализации стратегии.

5. Разработка стратегии развития предприятия РЦ «Сочи» ООО «Комильфо»

Выбор конкурентной стратегии определяется взаимодействием трех факторов: конкурентной позицией фирмы, стратегической задачей и рыночной ситуацией. «Сочи» является молодой фирмой и находится на стадии развития. По масштабам компания является небольшой, что дает ей плюс в сторону гибкости и возможности изменений технологий в зависимости от пожелания потребителей. Что касается конкурентной позиции, то фирма является лидером на рынке.

На основе этих данных можно сделать вывод, что компании стоит разрабатывать стратегию специалиста, занимающего свою нишу. Так как такая стратегия свойственна для фирм, обслуживающих небольшие сегменты рынка и не составляющие особой конкуренции крупным компаниям. Особенностью стратегии специалиста является специализация. Для такой стратегии свойствен интерес только к одному или нескольким сегментам рынка. предприятия, которые оперируют в нишах, выбирают одну из следующих ролей:

а) специализация по конечным пользователям;

б) специализация по вертикали. Она свойственна для компаний, которые концентрируют усилия на оказании определенных видов услуг;

в) специализация в зависимости от размеров и важности клиентов. Компания направляет усилия на обслуживание мелких, средних или крупных клиентов;

г) географическая специализация. Компания оказывает услуги в определенной местности или регионе;

д) специализация на индивидуальном обслуживании потребителей;

е) специализация на определенном соотношении качества и цены. При этом компания должна заниматься оказанием либо высококачественных, либо дешевых услуг;

ж) специализация на обслуживании. Фирма предлагает одну или несколько уникальных услуг, которые не предоставляются её конкурентами.

Поскольку положение в нише может измениться, компания должна позаботиться о создании новых ниш. Оперируя на двух и более нишах, компания увеличивает свои шансы на выживание в атмосфере конкуренции.

Предложением является - ориентирование «Сочи» на развитие специализации на индивидуальном обслуживании потребителей и специализация на обслуживании.

Таким образом, конкурентная стратегия специализация на обслуживании будет способствовать усилению сильных сторон организации и ликвидации слабых сторон.

Такая конкурентная совпадает со стратегией концентрированного роста, которая используется в основном для молодых и небольших компаний, чтобы обеспечить им выживание.

Стратегия роста может быть реализована при помощи различных методов. Главные из них:

- расширение объема предоставления услуг с целью более полного использования потенциала рынка;

- выход с новыми видами услуг на уже освоенные рынки;

- выход с уже оказываемыми услугами на новые, еще не освоенные рынки;

Наименее рискованным является расширение объема оказываемых услуг. Затем идет выход с оказываемыми услугами на новые рынки и выход с новыми услугами на новые рынки. Наиболее рискованным является диверсификация.

Стратегия роста нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старыми услугами на старом рынке не потребует от РЦ «Сочи» новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения объемов продаж оказываемых услуг на уже задействованных рынках подвержена минимальному риску.

Немногим более рискованным является выход с уже оказываемыми услугами на новые рынки. Но при этом такая стратегия развития является выгоднее всего для компании. При проведении хорошей маркетинговой компании на осваиваемом рынке компания будет иметь большие финансовые успехи.

Основная особенность развития малых организаций в рыночных условиях заключается в их гибкости, т.е. способности оперативно перестраивать свою деятельность в зависимости от рыночной ситуации. На основе анализа можно сделать вывод, что для РЦ «Сочи» будет эффективна стратегия концентрированного роста, направленного на развитие рынка, т.е. выход с уже оказываемым комплексом услуг на новые рынки. Однако такой выход может потребовать дополнительных финансовых вложений с целью проведения рекламных кампаний и адаптации оказания услуг под новые требования. Выход на новые рынки требует также значительных маркетинговых исследований, выявляющих новые требования и вкусы потребителей. Для этого необходимо разработать план мероприятий для успешной реализации стратегии концентрированного роста, направленного на укрепление позиций фирмы на рынке.

Таким образом, для активной реализации стратегии концентрированного роста с выходом с оказываемыми услугами на новые рынки и стратегии на индивидуальном обслуживании потребителей и специализация на обслуживании необходимо разработать план мероприятий по совершенствованию хозяйственной деятельности организации

5.2 Мероприятия по реализации выбранной стратегии развития развлекательного центра «Сочи» ООО «Комильфо»

1. Стимулирование спроса.

-увеличение ассортимента продукции,

Для того, чтобы расширить ассортимент развлекательного центра, как организации общественного питания, было принято решение о изменении меню и добавлении новинок: детского меню, итальянского меню японского меню и отдельных культовых блюд в зависимости от тематических праздников (Пасха, пост, Новый год, рождество, сочельник), т.е. нет конкурентов.

2. Разработка рекламной кампании

Так как выбранными стратегиями являются стратегия роста и стратегия специалиста, то для них обязательно проведение рекламной кампании для организации. Это позволит увеличить известность компании, привлечь новых клиентов, тем самым расширить рынки спроса и закрепиться на выбранной нише. Именно с этой целью и ведется разработка рекламной кампании для предприятия.

3. Обеспечение производства продукции в соответствии с международными стандартами качества;

В соответствии с Международными стандартами ИСО 9000 устанавливаются степень ответственности руководства за качество. Руководство фирмы отвечает за разработку политики в области качества, за создание, внедрение и функционирование системы управления качеством, что должно четко определяться и оформляться документально.

Особенность современной системы управления качеством состоит в наличии в ее структуре внутренней проверки системы, анализа и оценки ее эффективности.

4. Эффективная профессиональная подготовка в области обеспечения качества, внедрения производственных технологий;

5. Снижение издержек, увеличение прибыли

Второй способ увеличения прибыльности основан на снижении издержек компании на всем пути, или какой-то его части, от производства до предоставления услуг потребителю. Наилучшей стратегией в деле увеличения прибыльности является сочетание обоих способов, т. е. постоянный поиск путей увеличения использования и, соответственно, выручки, а также снижения затрат, связанных с предоставлением услуг.

Кроме того, можно изменить и улучшить договор о поставках с поставщиками.

Увеличение штата.

необходимо расширение штата, в частности АУПа и администрации РЦ «Сочи». Данное мероприятие позволит увеличить объемы заказов, выявить потребительские предпочтения внешнего рынка.

Список затрат на реализацию стратегии

Из расчета видно, что прогнозируется увеличение чистой прибыли организации после проведения мероприятий по сравнению с базисным годом.

Заключение

Цель курсового проекта состояла в рассмотрении и разработке наиболее подходящей стратегии развития организации, разработки плана мероприятий по реализации данной стратегии.

Для достижения цели был проведен анализ работы организации с разных сторон. Для получения картины о деятельности организации в целом был проведен анализ хозяйственной деятельности организации.

Кроме этого был проведен SWOT-анализ деятельности организации, который показал основные слабые и сильные стороны компании.

Определив основные проблемы, в проектном разделе на основе вышеприведенных исследований было предложено разработка двух стратегий, которые взаимодополняют друг друга:

- стратегия роста, направленная на выход организации на новые рынки с уже имеющимися услугами;

- конкурентная стратегия специалиста, занимающего свою нишу. Эту стратегию предлагается развивать за счет специализации по конечным пользователям.

Реализация этих двух стратегий предполагается за счет проведения ряда мероприятий, которые позволили :

- Было решено расширить ассортимент продукции, изменить кухню, расширить меню и увеличить объём предлагаемых услуг с учётом пожеланий клиента и предоставлений скидок.

- При расширении ассортимента продукции изменилась структура развлекательного центра. Необходимо расширить штат РЦ «Сочи», также ввести должность маркетолога.

- Введение новой должности должно способствовать усилению эффективности деятельности РЦ, путем разработки и реализации мероприятий.

- При увеличении объема продукции произойдёт снижение издержек производства, что благоприятно отразиться на финансовом состоянии развлекательного центра.

- Маркетинговая деятельность, позволит расширить и ассортимент продукции, а также рынки предоставления услуг, посредством установления приемлемой цены.

- Реализация всех изменений должна поспособствовать получению и увеличения прибыли.

Проведение таких мероприятий позволит увеличить чистую прибыль организации, повысить известность и имидж, а также эффективность работы.

Данный комплекс мероприятий экономически эффективен, т. к. высвобождаются дополнительные резервы и создаются благоприятные условия труда, что ведет к увеличению чистой прибыли без дополнительных затрат и внешних инвестиций, которое позволит организации, привлекая новые технология, повышать качество оказываемых услуг и постепенно расширять рынки сбыта.

Список литературы

1.Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2001. - 347 с.

2. Бондаренко Т.В. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. - Владивосток: Издательство ДВГУ, 2001. - 90 с.

3.Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент. Инфра-м, 2005. - 98 с.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление. М: Гардарика, 2002. - 241 с.

5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М: Гардарика, 2002. - 376 с.

6. Гольдштейн Г. Я Стратегический менеджмент Учебное пособие, Изд.2-е, доп. / Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003. - 58 с.

7. Кобец Е.А. "Планирование на предприятии" Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. - 123 с.

8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб, Питер Ком, 2001. - 235 с.

9. Карпов А. Стратегия: от разработки до реализации. // Управление компанией. - 2006. - № 2. - 37 с.

10. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. Альпина Бизнес Букс, 2007. - 398 с.

11. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. М: "Банки и биржи", "ЮНИТИ",

12. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2003

13. Борисевич В.И, Кандаурова Г.А. Прогнозирование и планирование экономики: Учебное пособие. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2006

14. Черныш Е.А., Салтанова Т. А., Молчанов Н. П., Новикова. А.Д. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: ПРИОР, 2001

15.Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: «Финансы и статистика». 2003

16.Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2004.

17. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2004

18. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии : Учебное пособие в 2 ч. Ч. 2. Тактическое планирование/под общ. ред. А.И.Ильина. - Мн.: ООО «Новое знание», 2003

19. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. Пособие для вузов / Т. Г. Морозова, А. В. Пикулькин, В. Ф. Тихонов и др.; Под ред. Т. Г. Морозовой, А. В. Пикулькина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

20. Семочкин В. Н. Гибкое развитие предприятия: Анализ и планирование. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2004.

21. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента: пер. с английского - М: Юнити, 2004г.

22. Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций, 2000г.

23. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие. В 2 ч. Ч 1. Стратегическое планирование. - Мн.: ООО «Новое знание», 2000г.

24.Аткина Н.А., Ханжина В.Л., Попов Е.В. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2003. - №2 - С. 3 - 13

25.Вачугова Ю.Д. Основы менеджмента. Учебник для вузов. - М.: Экономика, 2001. - 341 с.

26.Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: Экономика, 2004. - 341 с.

27. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. Учебник. - 3-е изд. - М.: Гардарика, 2005. - 412 с.

28. Шеховцева Л.С. О некоторых понятиях стратегического управления. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2002. - №6. С. 34 - 40.

Размещено на Allbest.ru