Инноватика как область знаний

Т = t ( Кр.л * Коб)

где t -- трудоемкость данного вида работы (находится из таблицы дифференцированных нормативов), чел.-дн.

Общие дифференцированные нормативы трудоемкости отдельных видов научно-организационной работы определяются экспертным или суммарным методом. Нормативы трудоемкости разработки математического обеспечения и оформления технической документации определяются суммарным методом.

При создании укрупненных нормативов в качестве базовой нормирующей единицы принимают функциональный узел. Путем выбора, анализа и синтеза функциональных узлов исследователь может создать практически неограниченное количество функциональных устройств самого различного назначения.

При этом в основу положены два основных принципа:

1. трудоемкость разработки изделия пропорциональна его сложности;

2. сложность изделия -- комплексный показатель, зависящий от жесткости заданных технико-экономических показателей изделия.

Методика определения трудоемкости разработки изделия строится следующим образом. Так, трудоемкость разработки изделия определяется по формуле

Т = r (Ту + Тт)

где r - коэффициент изменения трудоемкости;

Ту -- трудоемкость разработки функциональных устройств, входящих в изделие;

Тт -- трудоемкость составления текстовой документации.

11.4 Система оплаты труда

Основные положения концепции оплаты труда определяются пятью принципами:

Равные возможности в оплате за равный труд.

Дифференциация оплаты труда в зависимости от его количества, качества, сложности и результативности труда.

Учет затрат на воспроизводство рабочей силы.

Учет инфляционных процессов при установлении размеров оплаты труда.

Изменение системы трудовых отношений и найма, наличие рынка труда.

Штатно-окладная система оплаты труда.

Основой организации оплаты труда сотрудников ИП является штатно-окладная система, состоящая из квалификационных справочников должностей руководителей, научных сотрудников, специалистов, служащих и схем должностных окладов.

Эта система позволяет соизмерять между собой конкретные виды труда, учитывать их сложность, условия труда, отражать качество в заработной плате. С помощью форм и систем оплаты труда устанавливается связь заработка работников с количественными и качественны ми результатами их труда.

Размер заработной платы определяется при этом на основе схем месячных должностных окладов. В схемах дается перечень установленных для ИП должностей с указанием месячных окладов по каждой должности. Оклады руководителей ИП дифференцируются по группам ИП в зависимости от их значений. В схемах установлены минимальный и максимальный размеры окладов, что позволяет руководителям регулировать размер оклада с учетом личных качеств работника, его квалификации и трудового вклада в решение поставленных задач.

Материальное поощрение работников ИП включает: систематические выплаты (надбавки к должностным окладам) за выполнение особо важной работы, за высокие достижения в труде (профессиональное мастерство); доплаты за совмещение профессий (должностей), расширение зон обслуживания или увеличение объема выполняемых работ, выполнение обязанностей отсутствующего работника.

Надбавки и доплаты устанавливаются (увеличиваются, уменьшаются или отменяются полностью) руководителем организации и оформляются приказом с указанием сроков действия, размеров, условий назначения, оснований отмены (уменьшения) и порядка выплаты.

Надбавки и доплаты включаются в заработок, на который начисляются районный коэффициент, а также процентные надбавки за работу в районах Крайнего Севера и в местностях, приравненных к ним, и учитываются при начислении средней заработной платы работников (для оплаты ежегодных отпусков, выплаты пособий по государственному социальному страхованию, при назначении пенсий и в других случаях).

В рыночных условиях хозяйствования осуществляется переход к премированию работников ИП только за законченные исследования и разработки с учетом их научного и технического уровня. В пределах сумм премий, установленных для коллектива в целом, премия каждому работнику должна выплачиваться дифференцированно, в зависимости от его личного вклада в коллективные результаты работы.

Положение о премировании, разрабатываемое в организации, должно регулировать распределение фонда материального поощрения в рамках организации в целом.

Таким образом, для научных работников и специалистов используется окладно-премиальная система оплаты труда, что предполагает реальное ограничение размера заработка работников структурного подразделения в целом, ибо сверх должностных окладов могут быть распределены в зависимости от личного трудового вклада лишь полученная экономия фонда заработной платы и фонд материального поощрения. Но даже при наличии определенных ограничений и в рамках окладно-премиальной системы оплаты труда действующие нормативные документы по организации заработной платы позволяют для значительной категории руководителей структурных подразделений и специалистов реализовать положение Закона РФ о государственном предприятии (объединении) о том, что заработная плата работника максимальным размером не ограничивается.

Контрактная система оплаты труда

Контракт может быть заключен на срок до пяти лет. Конкретный срок контракта определяется соглашением сторон. По окончании срока действия контракта по соглашению сторон он может быть продлен или заключен на новый срок. За невыполнение или ненадлежащее выполнение обязательств, предусмотренных в контракте, последний может быть досрочно расторгнут. При подготовке контракта и подборе кандидатов на должность руководителя государственного ИП рассматриваются предложения совета этого ИП по вопросам, относящимся к компетенции совета по условиям контракта.

В контрактах с руководителями ИП отражаются:

- срок действия контракта;

- права, обязанности и ответственность сторон;

- условия оплаты и организации труда;

- основания прекращения и расторжения контракта;

- социально бытовые и другие условия, необходимые для выполнения принятых сторонами обязательств с учетом специфики производства, отраслевых особенностей и финансовых возможностей предприятия.

Условия оплаты труда, определяемые в контракте, должны устанавливаться в прямой зависимости от результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия, его прибыли.

11.5 Методы стимулирования творческого труда

Успех инновационного процесса во многом зависит от того, в какой степени его непосредственные участники -- ученые, инженеры, конструкторы, рабочие, являющиеся наемными работниками, -- заинтересованы в быстром и экономически эффективном внедрении результатов НИОКР в производство. Решающее значение приобретает трудовая мотивация работников и стимулирование их высокопроизводительного труда со стороны управляющих ИП.

Задача стимулирования научно-технического труда весьма сложна в силу специфики этого вида деятельности.

Во-первых, необходимо добиться повышения умственной активности, стимулировать поиск нестандартных решений, создать и поддерживать атмосферу творчества, т. е. вторгнуться в сферу, которая всегда считалась неподвластной рациональному внешнему воздействию.

Во-вторых, в рыночной экономике важен не сам по себе инновационный процесс, а его коммерческий результат, выражающийся в конкретных показателях эффективности: росте прибыли, снижении издержек, повышении качества продукции.

Коммерческий критерий играет решающую роль и в оценке значимости труда новаторов.

Таким образом, подход современных компаний к стимулированию труда в инновационном процессе определяется двумя главными моментами -- стремлением максимально активизировать творческую личность и направить эту активность на достижение конкретного экономического результата.

Большое значение для стимулирования труда имеют и специфические качества, присущие работникам этой сферы. Люди, занятые разработкой и внедрением новой техники и продукции, отличаются высоким уровнем образования, являются наиболее развитыми в интеллектуальном отношении среди всех категорий наемных работников. Они обладают аналитическим мышлением, повышенным чувством собственного достоинства, самостоятельностью и независимостью.

В этом смысле стимулирование научно-технического труда является за дачей более сложной, чем стимулирование труда промышленных или сельскохозяйственных работников, требует нестандартных подходов, максимального учета индивидуальных особенностей работника.

При решении этой задачи можно выделить несколько общих, наиболее существенных моментов:

1) использование большого числа материальных и нематериальных стимулов и попытки создания взаимодополняющей системы стимулирования труда в инновационном процессе (причем нематериальные стимулы преобладают);

2) широкое применение организационных и психологических стимулов, ориентированных на потребности высшего порядка (в самовыражении, реализации индивидуальности и т. д.);

З) придание стимулированию труда в инновационном процессе постоянного характера, а не единичной акции или временной кампании.

Наиболее эффективным методом повышения отдачи труда специалистов в области инноваций является, по мнению американских исследователей, самомотивация, т. е. состояние, при котором стремление к творческому труду исходит от самого работника, а не от «внешнего раздражителя» (на пример, денежной премии). Задача управляющих по существу состоит в том, чтобы создать условия, в которых бы в наибольшей степени раскрылся творческий потенциал работника, возникла устойчивая потребность в напряженном и результативном инновационном труде.

Большое значение для самомотивации работников инновационной сферы имеет соотношение указаний и команд, поступающих сверху, и решений, принимаемых коллективно и самостоятельно участниками нововведенческой деятельности.

«Чем больше свободы, тем больше простора для творчества» -- по этому принципу пересматривается управление многих фирм.

Одновременно с возросшей самостоятельностью инноваторы несут ответственность за результаты своего труда, мера которой в четкой форме определяется до начала работы. Тем не менее существуют оптимальные пределы автономии работника, которые определяются коммерческим характером инновационного процесса: важно, чтобы творчество не превратилось в самоцель, без учета финансовых затрат и результатов. Поэтому большинство фирм -- лидеров в области НТП выбирает такой вариант организации труда, когда ученые и инженеры имеют значительную степень производственной свободы и одновременно тесные и постоянные контакты с управляющими, что позволяет сделать их работу более ориентированной на достижение коммерческого успеха.

Итак, стимулирование труда в инновационном процессе направлено на решение двуединой задачи -- максимально разбудить творческую активность лиц, занятых инновациями, и направить эту активность на решение конкретных, коммерчески ориентированных задач ИП. Там, где это удается, достигается их процветание и создаются изделия, отвечающие самым жестким требованиям современного потребителя.

12. Бизнес-план инновационного проекта

12.1 Классификация, состав и задачи бизнес-планов

Любой инновационный процесс, будь то выпуск нового продукта или диверсификация производства; связан с необходимостью его финансирования либо за счет собственных средств компании, либо путем привлечения внешних источников кредитования. Бизнес-план, являясь формой краткосрочного планирования компании, выполняет функцию обязательного документа, подлежащего предъявлению кредитным организациям, и во многом обеспечивает положительное решение кредитора о финансировании инновационных проектов. Как показывает практика многих компаний, убедительно и правильно составленный бизнес-план на 90 % гарантирует получение необходимо го кредита.

Однако бизнес-планирование выполняет еще одну принципиально важную функцию. В ходе составления бизнес-плана все руководите ли и менеджеры компании встают перед проблемой определения не столько целей и стратегий фирмы, сколько перед необходимостью выявления конкретных путей осуществления инноваций, расчета количественных показателей и подтверждения экономической целесообразности самого проекта.

Статистика нового бизнеса в США показывает, что из 600 тыс. новых фирм только 50 % «удерживаются на плаву» более 18 месяцев и лишь одна из пяти компаний не разоряется в течение пяти лет. Большинство руководителей, экономистов и аналитиков сходятся во мнении, что основными причинами неудач являются неумение четко определить приоритеты деятельности, экономическая несостоятельность новых проектов и отсутствие надежной финансовой поддержки со стороны кредиторов. Именно это положение и объясняет особо серьезный подход к требованиям кредитных институтов относительно форм и содержания бизнес-плана.

В бизнес-плане обосновываются все будущие аспекты деятельности нового, анализируются возможные проблемы, которые могут возникнуть.

Актуальность бизнес-плана зависит от особенностей инновационных проектов.

Классификация бизнес-планов

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-планирование инновационных проектов предусматривает решение следующих задач:

1. диверсификация, перепрофилирование и реорганизация действующего производства;

2. подготовка заявок действующих и вновь создаваемых предприятий с целью получения кредитов на создание новых, реконструкцию и расширение производств;

3. обоснование строительства новых предприятий;

4. обоснование предложений по приватизации государственных и муниципальных предприятий;

5. создание новых предприятий, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

6. выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций;

7. разработка предложений по государственной поддержке предприятий;

8. использование в качестве внутреннего документа, представляющего оценку деятельности фирмы, выявление ее сильных и слабых сторон, формирование целей ее деятельности, обоснование способов и тактики функционирования проекта, прогнозирование будущих финансовых результатов и других целей.

Бизнес-план составляется не менее чем на 3 года. Для первого года деятельности основные показатели рекомендуется составлять с разбивкой по месяцам, для второго года по кварталам, остальные расчетные показатели приводятся за каждый по следующий год.

Число лет, на которые составляется бизнес- план, может быть равным продолжительности действия проекта либо ограничено выходом на годы устойчивой стабильной работы предприятия, реализовавшего данный инновационный проект.

Стоимостные показатели учитывают действие фактора времени, т.е. приводятся к сопоставимому виду на начало или конец планируемого периода.

В России бизнес-планирование появилось сравнительно недавно, однако в настоящее время применяются типовые формы, из которых видно, что все структуры имеют общую основу.

В отечественной литературе состав разделов бизнес-плана достаточно полно разработан и обычно включает следующие разделы, интерпретируемые в зависимости от специфики инновационного проекта, отрасли, целевой направленности управленческого решения:

1) сущность инновационного проекта (возможности предприятия, резюме);

2) предприятие;

3) продукция;

4) рынки сбыта продукции;

5) конкуренция (сведения о конкурирующих проектах);

6) маркетинг (стратегия маркетинга);

7) производственный процесс;

8) организационный план;

9) оценка рисков и страхование;

10) финансовый план;

11) стратегия финансирования.

Краткое содержание перечисленных разделов можно привести в схеме:



Размещено на http://www.allbest.ru/

12.2 Содержание разделов бизнес-плана

В настоящее время имеются следующие варианты типовых бизнес-планов.

Бизнес-план инновационного проекта имеет следующее содержание:

1. Введение, которое является титульным листом и занимает одну печатную страницу.

Введение содержит следующие положения:

а) имя и юридический адрес компании,

б) имя и реквизиты главы компании,

в) область деятельности фирмы и суть инновационного проекта,

г) сумма необходимого кредита и его покрытие,

д) указание о строгой конфиденциальности самого документа.

Из первой страницы инвесторы узнают основные моменты, необходимые для получения общего представления о характере кредитного запроса.

2. Возможности предприятия, резюме.

Этот раздел в простой и лаконичной форме представляет наиболее важную информацию содержащуюся в бизнес-плане. Он готовится после того, как проведена работа над всеми остальными разделами.

Основная цель -- дать обзор деловых предложений, способных привлечь внимание к документу.

Содержание данного раздела отражает следующие моменты:

1. основные цели проекта (увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта продукции, модернизацию производственных процессов и т.д.);

2. предмет деятельности будущей фирмы:

3. состав конкретных мероприятий;

4. средства, необходимые для реализации проекта, где их предполагается получить;

5. ожидаемые расчетные показатели работы фирмы в результате применения проекта;

6. срок возврата заемных средств, в какой форме и каким способом;

7. специфические условия осуществления проекта;

8. данные о создании и регистрации фирмы, созданной на основе инновационного проекта.

3. Предприятие.

В разделе наряду с основными сведениями о предприятии показываются состояние и перспективы развития отрасли и факторы, влияющие на деятельность фирмы, а также основные показатели ее текущей деятельности.

К основным сведениям о новом предприятии, включаемым в бизнес-план, относятся:

* наименование, время и место регистрации, юридический и почтовый адрес, банковские реквизиты;

* организационно-правовая форма;

* наиболее важные последние события, способные повлиять на результаты деятельности предприятия;

* размер уставного капитала, а также для акционерных обществ виды, количество и номинальная стоимость выпускаемых акций;

* сведения о вкладчиках, имеющих контрольный пакет акций;

* принадлежность предприятия к другим ассоциациям или ФПГ;

* юридические лица, владеющие более чем 5% собственности (уставного капитала);

* наличие филиалов, представительств, дочерних фирм;

* основные виды деятельности, в том числе отношение предприятия к НИОКР.

Отдельным подразделом излагается специфика отрасли, к которой принадлежит новое предприятие, ее состояние и перспективы развития, технологическая изменчивость, цикличность, скорость роста, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, между народные и государственные воздействия и т.д.

Третья часть этого раздела предполагает анализ факторов, способных негативно или позитивно влиять на деятельность нового предприятия.

К таковым можно отнести:

* экономические (цикл деловой деятельности, инфляция, уровень безработицы, покупательная способность населения, величина процентной ставки за кредит и др.);

* политические (нестабильность в регионах, нестабильность в законодательстве и т.д.);

* демографические (снижение рождаемости, миграция, старение населения и т.д.)

* природные;

* научно (состояние науки, рост или снижение инвестиций в НИОКР);

* культурные и мировоззренческие (изменение жизненных ценностей, стремление к «легкой жизни» и др.).

Раздел заканчивается составлением таблицы основных показателей деятельности предприятия, в которой за базовый год принимается последний год эксплуатации действующего предприятия, а последующие годы -- показатели, которые будут достигнуты при реализации инвестиционного проекта.

Основные показатели проекта

Показатели	Значения показателей по годам
	2005	2006	2007	И т.д.
1	2	3	4	5
1. Выпуск продукции в натуральном выражении по видам: 2. Выручка от реализации продукции по видам: 3. Доля рынка по основным видам продукции: 4. Индекс цен реализованной продукции к соответствующему периоду прошлого года по основным видам продукции: 5. Затраты на производство и реализацию продукции - всего В том числе по элементам: Затраты на НИОКР Эффективность хозяйственной деятельности Численность работающих Выработка продукции на одного человека ППП (производительность труда) 6. Балансовая прибыль - всего В том числе прибыль от реализации продукции по видам 7. Собственный капитал

Состав показателей зависит от специфики и вида производства продукции. Все необходимые исходные данные, промежуточные показатели и расчеты определяются в приложении к бизнес-плану. Они служат для обоснования правильности полученных результатов.

4. Продукция.

При описании инновационной продукции, товара (работы, услуги), как правило, делается акцент не на ее неповторимость или достоинства, которые видятся составителю бизнес-плана, хотя это и важно, а на заложенные в товаре преимущества, отвечающие запросам рынка, т.е. с точки зрения потребителя, по этому здесь необходимо отразить следующие аспекты:

* потребности, удовлетворяемые продукцией;

* показатели качества;

* экономические показатели;

* внешнее оформление;

* сравнение с другими аналогичными товарами;

* патентные права;

* показатели экспорта;

* основные направления совершенствования продукции.

В информации, характеризующей потребности удовлетворения продукции, должны быть отмечены: наименование продукции, ее назначение, полезный эффект, косвенная польза, факторы, обеспечивающие ее уникальность. При описании товара преимущества и недостатки показываются в форме таблицы.

Преимущества и недостатки товара

Преимущества продукции	Недостатки продукции	Меры по устранению недостатков
1	2

Показатели качества могут быть приведены в таблице в произвольной, удобной для этого форме.

Экономические показатели по видам продукции (цена потребления, себестоимость, прибыль) указываются в разрезе ее составляющих также в форме таблицы.

Такими составляющими являются: продажная цена, расходы на транспортировку, на монтаж и использование, расходы на обучение персонала, эксплуатационные издержки, расходы на техническое обслуживание и ремонт, страховые взносы, налоги и другие отчисления.

Показатели	Номенклатура, ассортимент продукции
	А	Б	В
1	2	3	4
Цена потребления -- всего В том числе по отдельным составляющим Себестоимость Балансовая прибыль

Внешнее оформление продукции должно отразить требования дизайна и потребителя, следовательно, указывается, соответствует ли форма ее функциям. Часто приводится фотография или рисунок изделия, дающие четкое представление о сущности проектируемого изделия (проекта).

Описание нового товара начинается с соответствия требованиям «рыночной новизны», возможны следующие варианты:

* открываются возможности удовлетворения совершенно новой потребности (пионерный товар);

* удовлетворение обычной потребности;

* удовлетворяется более широким кругом потребителей известная потребность.

Здесь важно показать, какими уникальными свойствами обладает продукция, доказать, что она способна вызвать интерес потребителей. Сравнение свойств продукции с аналогичными имеющимися видами можно разместить в разделе «Стратегия маркетинга».

5. Рынки сбыта продукции.

Этот раздел проекта направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар, где и какова его ниша на рынке.

Раздел является наиболее трудным для разработки, из-за особой важности информации о рынке и ее определяющего значения другие разделы бизнес-плана могут быть составлены после обоснования данного раздела.

Исследование рынка включает в себя следующие основные направления:

* изучение и сегментацию потребителей;

* замер спроса и отбор целевых рынков;

* определение мотивации потребителей;

* исследование положения предприятия на рынке;

* оценку рынка и объема продаж;

* исследование деятельности конкурентов.

Первый вопрос, на который должен быть дан ответ в этом разделе, -- кто является потребителем продукции в настоящее время и кто им может стать в будущем?

Далее, каковы должны быть сегменты рынка по каждому виду товаров?

Для сегментации рынков могут быть использованы следующие принципы:

- отраслевой,

- производственно-технологический,

- территориально-географический,

- демографический,

- поведенческий,

- психографический или их комбинация с использованием различных подходов и критериев.

Для потребителей продукции производственного назначения сегментация рынков, как правило, производится по разновидностям конечных пользователей, так как разные потребители ищут в товаре разные выгоды.

Следующий шаг в исследовании рынка заключается в оценке численности покупателей (потребителей) в каждом из выделенных сегментов и замёр спроса, на основании которых осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов.

Перспективным обычно считается сегмент, где находится примерно 20% покупателей данного рынка, приобретающих не менее 80% товаров, предлагаемых предприятием.

При изложении мотивации покупателей указываются факторы: культурный уровень, социальные, личностные, психологические условия.

Потребителей товаров промышленного назначения определяют при помощи метода функционально-стоимостного анализа (ФСА).

Здесь могут быть ответы на вопросы:

* приносит ли использование проекта дополнительные выгоды;

* сопоставима ли стоимость нового товара с его полезностью;

* существует ли более лучший товар (продукция, технология, процесс и т.д.);

* можно ли подобрать для использования уже существующий товар;

* можно ли получить такой же товар по более низкой цене у другого производителя и др.

Положение предприятия на рынке определяется рядом таких факторов, как:

- престиж фирмы,

- взаимоотношения с конкурентами,

- финансовыми и кредитными организациями,

- общая номенклатура продукции,

- гибкость производственно-технологической и сбытовой программ.

Прогнозирование развития рынка -- это прежде всего прогнозирование спроса.

При прогнозе потребительских товаров учитываются:

- динамика численности населения с разбивкой по регионам и возрастным группам,

- достигнутый уровень потребления товаров на душу населения,

- динамика доходов населения, динамика покупательной способности населения,

- возраст,

- пол,

- национальная или этническая принадлежность и др.

Для анализа перспектив развития рынка промышленной продукции важна информация об инвестиционной активности, НТП в отраслях, динамике производственных мощностей в этих отраслях.

В итоге следует оценить:

* потенциальную емкость рынка;

* потенциальный объем продаж;

* реальный объем продаж.

Результаты прогноза развития рынка сводятся в таблице

6. Конкуренция.

Цель данного раздела инновационного проекта -- обоснование выбора тактики конкуренции в условиях конкурентного рынка.

Здесь следует провести:

- анализ рыночной конъюнктуры, деятельности конкурентов, их стратегии и тактики;

- оценить конкурентоспособность продукции, а также эффективность деятельности конкурентов и предприятия, наметить меры по улучшению конкурентных позиций предприятия, созданного на основе инновационного проекта.

Информация о конкурентах отражена в таблице.

Сведения о конкурентах

Название и адрес конкурента	Доля рынка, %	Предполагаемый объем продаж	Особенности товаров конкурентов	Уровень известности продукции конкурентов	Патентная защита продукции конкурентов	Технология производства	Направле ния НИОКР и расходы на эти цели
1	2	3	4	5	6	7	8

В вышеприведенную таблицу могут быть внесены и другие признаки, характеризующие сильные и слабые стороны конкурентов (особенности производства или технологии организации сбыта, организация сервисного обслуживания, ценовая политика конкурентов и т.д.).

Оценка конкурентоспособности продукции производится по критерию качества (К):

К = Р/С -- max,

где Р -- полезный эффект (затраты на повышение качества);

С -- затраты на приобретение и использование изделия.

Но определить, соответствует ли продукция предприятия этим

условиям, можно лишь в процессе сравнения с другими.

Оценка конкурентоспособности продукции включает три этапа:

1) выбор наиболее конкурентоспособной продукции на рынке в качестве образца для сравнения;

2) определение набора сравниваемых параметров обоих видов продукции;

3) расчет общего показателя конкурентоспособности продукции, разработанной в инновационном проекте.

Эффективность деятельности нового предприятия и конкурентов приближенно можно определить балльным способом.

Каждому показателю продукции присваивается свой балл, обычно в пределах (--3)--(+3) или (--5)--(+5). Показатель продукции со значением 0 характеризует равенство при сравнении.

Фрагмент такого расчета приведен в таблице.

Эффективность деятельности конкурентов и проектируемого предприятия

Конкуренты	Показатели продукции
	Цена	Большой срок службы	Точное соответствие требованиям	Взаимозаменяемость	Поставка по первому требованию	И т.д.	Итого
1 2 3 4	0 +1 - 3 +1	0 - 2 - 2 + 2	0 +1 - 1 - 2	- 1 +1 0 - 2	0 0 - 1 0	…	- 1 +1 - 7 - 1

Рейтинг нового предприятия можно установить также при помощи метода экспертных оценок. Это более точный метод.

Для продукции промышленного назначения на первое место выходят оперативность и надежность поставок, быстрота реакции на нужды потребителей, послепродажное обслуживание, репутации поставщика, низкая цена, товарный кредит и т.д.

7. Маркетинг.

В разделе обосновываются:

* цели и стратегии маркетинга;

* составляющие комплекса маркетинга;

* затраты на маркетинг.

Цели и стратегия маркетинга формулируются на основе результатов стратегического планирования предприятия.

Примером стратегии могут служить:

* высокое качество -- высокая цена;

* цена в зависимости от цен конкурентов;

* низкие производственные издержки -- низкая цена.

Комплекс маркетинга можно показать следующей схемой:

Стратегия маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФОСТИС - Фонд общественных связей и стимулирования товаропроизводителей и сбыта.

В практике реализации инновационных проектов принято, что затраты на маркетинг не должны превышать 11% от объема продаж. Их размер может быть установлен прямым счетом, на основе экспертных оценок или методами статистики.

8. Производственный процесс.

Раздел начинается с описания положительных и отрицательных сторон местонахождения нового предприятия.

Анализ местонахождения учитывает наличие трудовых ресурсов, местные стандарты уровня жизни и связанный с ним возможный уровень заработной платы, близость к клиентам или поставщикам, возможные транспортные расходы, доступность энергетических ресурсов, промышленной и социальной структуры, местные налоги и т.д.

Особое внимание уделяется долгосрочным активам (земля, основные производственные фонды), обоснованию темпов изменении объемов продукции и производственной мощности на ближайшие 3--5 лет.

Один из важных элементов этого раздела -- описание технологического процесса производства продукции.

Здесь же рассматриваются вопросы, связанные с размещением оборудования, планировкой производственных площадей, составлением схем производственных потоков и графиков.

Характеризуя принятую технологию, обычно указывают ее соответствие современным требованиям, уровень автоматизации производства, возможности обеспечения гибкости процесса и быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции. Отмечаются основные направления совершенствования и развития техники и технологии.

Перечислим другие вопросы, которые могут быть отражены в этом разделе:

* контроль производственного процесса;

* затраты на НИОКР;

* производственное планирование;

* материальное обеспечение производства

* планирование производства;

* охрана окружающей среды;

* издержки производства и динамика их изменения;

* наличие документации;

* наличие подрядной организации, способной обеспечить в предполагаемые сроки проведение работ, связанных с расширением, модернизацией или реконструкцией действующего предприятия.

9. Организационный план.

В этом разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру предприятия, сведения о персонале и организации работ.

Организационная структура предприятия выполняется в виде схемы с указанием взаимосвязей между звеньями. Характеристики руководящего состава даются на примере главных руководителей и выносятся в приложение к бизнес-плану, как и другие громоздкие и сложные вещи. Сведения о рабочих кадрах могут быть сведены в таблице.

В разделе указывается наличие квалифицированной силы в месте нахождения предприятия:

- вид специальной подготовки, требующейся для работников,

- дополнительные материальные льготы для сотрудников,

- режим работы,

- показатели текучести.

Здесь рассматриваются организация труда (порядок регламентации работ, должностные разграничения обязанностей, методы и периодичность определения качества труда, методы нормирования труда и т.д.), система стимулирования труда и продвижения работников по службе.

В заключение дается календарный план (график) создания нового предприятия, показывающий взаимосвязь основных событий организации деятельности предприятия по всем стадиям цикла наука -- производство.

10. Оценка рисков и страхование.

Задача раздела -- показать будущим инвесторам или кредиторам фирмы возможные риски на пути реализации инновационного проекта и основные методы защиты от их влияния.

Обычно в качестве основных рисков по проекту выделяют риски, связанные с:

* неожиданной реакцией конкурентов;

* изменениями во внешней среде;

* резким изменением рыночной конъюнктуры;

* отсутствием согласия и профессионализма управленческой команды.

В настоящее время существует также множество компьютерных грамм для оценки рисков крупных инвестиционных проектов с помощью математических методов и моделей.

Здесь также указываются возможные экономические потери от наступления рискованного события. Оценку риска можно определить приблизительно, исходя из вероятности его наступления и стоимости ущерба. Полученная сумма может свидетельствовать о том, на какую стоимость целесообразно застраховать этот вид риска. Страхование служит одной из мер компенсации возможных потерь от наступления рисковых ситуаций.

11. Финансовый план -- это раздел, дающий картину движения денных потоков, ликвидности проекта, соотношения заемных и иных средств и в целом учитывающий все плановые финансовые показатели по проекту. Данный план является основой для осуществлен контроля над проектным бюджетом, составляется на три года и включает в себя:

* проформу «Баланса»;

* проформу «Отчета о прибылях и убытках»;

* проформу «Отчета о движении денежных средств»;

* расчет «точки безубыточности».

В настоящее время разработана имитационная финансовая модель Ргоject Ехреrt, обеспечивающая генерацию стандартных бухгалтерских процедур и отчетных документов, как следствие бизнес-операций, реализуемых во времени.

Ргоject Ехреrt -- это компьютерная программа, которая может применяться в качестве создания финансовой модели и характера деятельности.

Данный раздел отвечает на самый важный вопрос для кредитора, а именно как фирма планирует отвечать по своим долгам.

12. Стратегия финансирования.

В бизнес-план включается следующая информация:

* объем, источники и направления использования инвестиций;

* форма инвестиционных средств;

* ожидаемый срок возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода.

Условия финансирования - это, прежде всего, условия возврата средств, погашение кредита. Обычно понимается погашение 30% ссуды на третьем и четвертом годах производства и 40% - на пятом.

13. Приложения к бизнес-плану являются заключительным разделом в состоят из различных документов и материалов, конкретизирующих различные вопросы, а также договоров (например, с поставщиками оборудования), заключенных в счет будущего осуществления проекта до момента подачи бизнес-плана кредитору.

Справка

«Точка безубыточности» показывает то количество товара (Q), которое необходимо произвести для того, чтобы производство работало безубыточно. Это состояние определяется как:

расходы = доходам.

Чтобы определить Q, проводим следующий анализ:

всего расходы = всего доходы

всего расходы = постоянные расходы + переменные расходы

всего доходы = цена товара * количество товара

цена * количество = постоянные расходы + переменные расходы,

переменные расходы = количество товара * переменные расходы на 1 ед. продукции.

Следующим действием получаем:

цена * количество = постоянные расходы + (переменные расходы на 1 ед. *количество)

Окончательно формула выглядит так:

количество (Q) = постоянные расходы / (цена -- переменные расходы на 1 ед. продукции).

Таким образом, любая единица, проданная свыше Q, принесет прибыль в размере - цена переменные расходы на 1 ед. продукции, что дает возможность четкого прогноза доходов компании на длительную перспективу.

Размещено на Allbest.ru

...