Как видно из таблицы 2.1 и рисунка 2.1, наибольшее число организаций, занимающихся рекламной деятельностью в г. Киев работают в сегменте наружной рекламы -26,66% и печатных СМИ 33,54%.

Изготовлением сувенирной продукции занимается только 6,88% фирм.

В быстроразвивающийся сегменте Интернет рекламы на сегодняшний день занято 12,9% фирм. При этом данный сегмент не является основной сферой деятельности компаний. Поэтому можно говорить о том, что интернет реклама в г. Киеве находится пока в развивающемся состоянии.

Предоставлением рекламного времени на телевидении занимается 12,28% организаций. Это можно объяснить наличием входных барьеров в сегменте телевизионной рекламы, связанных с определенной степенью монополизации, большими затратами при входе в сегмент, которые не могут себе позволить малые предприятия.

В таблице 2.2 представлена краткая характеристика рекламных агентств, занимающих наибольшие доли исходя из объемов оказанных услуг в 2010 г. на рынке рекламных услуг города.

Одной из основных сфер деятельности «Galla Group Ukraine» является реклама в метро. Таким образом, «Galla Group Ukraine» работает в сегменте, где действует еще 11 организаций - конкурентов.

При этом были выделены наиболее приоритетные конкуренты по следующим параметрам:

а) Аналогичность предоставляемых услуг;

б) Доля рынка;

Такими конкурентами являются: ООО «Advertka», ООО «ARC-Group» и ООО «Media Sales Group».

Таблица 2.2 - лидеры рынка рекламных услуг г. Киева в 2010 г.

Наименование организации	Основное направление деятельности	Количество занятых, чел.	Доля рынка, %
ООО «Advertka»,	Наружная реклама, реклама в газетах и журналах, на радио, на ТВ, в Интернете, на транспорте, полиграфия, создание и раскрутка сайтов, реклама в метро, в поездах.	11	8,92
ООО «ARC-Group»	Предлагает: наружную рекламу, рекламу в метро и на транспорте, а также внутреннюю рекламу.	16	10,19
ООО «Media Sales Group».	Реклама в метрополитене, на транспорте, на телевидении, в прессе. Наружная реклама. Радиореклама. Интернетреклама. Prodaction (видеопроизводство). Сувенирная продукция.	6	14,88
«Galla Group Ukraine»	Наружная реклама. Реклама в прессе, на ТВ, на радио, в Интернете, на транспорте, в метро.Полиграфия. Создание сайтов. Креатив и дизайн. Корпоративный стиль. PR и BTL-акции	25	16,82
ООО «777»	Все виды рекламы в Метрополитене г. Киева, метролайты, щиты на эскалаторных сводах, на путевых стенах станций, жидкокристаллические мониторы в вагонах, плазменные мониторы на станциях, брандмауэры.	12	19,97
Media Prostor	Реклама на радио, реклама на телевидении, в метро.	14	7,30
Taler	Реклама в элитных домах, метро.Распространение рекламных материалов на перекрестках. Списки и прайсы.	10	6,92
Другие			15
Итого:			100

2.3 SWOT_анализ деятельности «Galla Group Ukraine»

На основании внутреннего маркетингового аудита и проведенного опроса клиентов были выявлены сильные и слабые стороны «Galla Group Ukraine», анализ внешней среды позволил выделить возможности и угрозы для развития компании (таблица 2.3)

В результате получаем наглядное представление о положении предприятия. Фактически на данном этапе уже можно сделать предварительную оценку конкурентоспособности предприятия по рассмотренным параметрам. Четко видны положительные стороны (конкурентные преимущества) организации и недостатки, требующие пристального внимания.

Таблица 2.3 - Стандартная матрица базового SWOT анализа деятельности «Galla Group Ukraine»

Сильные стороны	Возможности
1. Обязательное участие персонала в принятии управленческих решений 2. Индивидуальная ответственность каждого сотрудника за тот или иной объем работы, любовь к своему делу 3. Тщательно налаженная работа с клиентами, потенциальным клиентам уделяется большое внимание, высокое качество обслуживания 4. Наличие собственной производственной базы, дающая возможность выполнить специфические требования заказчика 5. Фирма имеет собственный сайт в интернете, который регулярно обновляется	1. Выход на новые рынки или сегменты рынка 2. Предоставление широкого спектра дополнительных услуг (например, бесплатный монтаж рекламных конструкций) 3. Разорение и уход фирм-конкурентов 4. Осознание необходимости рекламы для укрепления своих позиций на рынке со стороны бизнеса 5. Совершенствование рекламных технологий, использование новинок наружной рекламы 6. Уменьшение затрат и затрат путем поиска новых поставщиков качественных и недорогих материалов 7. Расширение клиентской базы
Слабые стороны	Угрозы
1. Отсутствие четкой стратегии 2. Недостаточно сформированный имидж 3. Меньшая по сравнению с конкурентами занимаемая рыночная доля 4. Не предусмотрена возможность повышения квалификации сотрудников 5. Отсутствие инвестирования в маркетинг за исключением минимально необходимых средств на размещение рекламы. 6. Высокий уровень цен на размещение рекламы на рекламных конструкциях по сравнению с конкурентами	1. Появление новых видов наружной рекламы у конкурентов 4. Спад в экономике 5. Рост темпов инфляции 6. Сокращение расходов на рекламу со стороны бизнеса 7. Возможность появления новых конкурентов 8. Давление со стороны товаров-заменителей 9. Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств.

На основании сделанного SWOT анализа были составлены матрицы угроз и возможностей для «Galla Group Ukraine», приведенные в таблицах 2.4 и 2.5.

Таблица 2.4 - Анализ угроз со стороны конкурентных сил

Вероятность реализации угроз	Последствия угроз
	Разрушительные	Тяжелые	Легкие
Высокая		1. Спад в экономике 2. Рост темпов инфляции	1. Влияние поставщиков 2. Давление со стороны товаров-заменителей»
Средняя	1. Сокращение расходов на рекламу со стороны бизнеса 2. Снижение уровня цен на рекламу	1. Появление новых видов рекламы метрополитена у конкурентов 2. Возможность появления новых конкурентов
Низкая (малая вероятность)

Как видно из таблицы 2.4, в поле немедленного реагирования попадают угрозы, связанные с сокращением расходов на рекламу со стороны рекламодателей, в результате спада в экономике. Отсюда вытекает еще одна угроза - снижение цен на рекламу.

Угрозу прихода конкурентов компания может уменьшить путем увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует большего внимания к развитию маркетинга и достаточному его финансированию.

Матрица возможностей, показала, что на поля наиболее благоприятных возможностей попадают возможности совершенствования рекламных технологий, применение новинок наружной рекламы, а также расширение клиентской базы.

Таблица 2.5 - Анализ возможностей «Galla Group Ukraine»

Вероятность использования возможностей	Влияние возможностей
	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	Предоставление широкого спектра дополнительных услуг (например, бесплатный монтаж рекламных конструкций)		Осознание необходимости рекламы для укрепления своих позиций на рынке со стороны бизнеса
Средняя	1. Совершенствование рекламных технологий, использование новинок рекламы 2. Расширение клиентской базы	1. Выход на новые рынки или сегменты рынка 2. Обучение кадров
Низкая	Разорение и уход фирм-конкурентов	Уменьшение затрат и затрат путем поиска новых поставщиков качественных и недорогих материалов

Определим, как можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия (приоритеты развития, поддерживаемые конкурентные преимущества), какие слабые стороны предприятия (объекты реформирования) могут помешать этому, за счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы, каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться (таблица 2.6).

Рассмотрев возможности «Galla Group Ukraine» , его слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить стратегию фирмы.

Таблица 2.6 - Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон

	Возможности:	Угрозы:
	1. Выход на новые рынки 2. Предоставление широкого спектра дополнительных услуг (например, бесплатный монтаж рекламных конструкций) 3. Разорение и уход фирм-конкурентов 4. Совершенствование рекламных технологий, использование новинок наружной рекламы 5. Уменьшение затрат и затрат путем поиска новых поставщиков качественных и недорогих материалов 6. Расширение клиентской базы	1. Появление новых видов рекламы у конкурентов 4. Спад в экономике 5. Рост темпов инфляции 6. Сокращение расходов на рекламу со стороны бизнеса 7. Снижение уровня цен на рекламу 8. Возможность появления новых конкурентов 9. Давление со стороны товаров-заменителей 10. Влияние поставщиков 11. Усиление конкурентной борьбы в данном сегменте рекламы
Сильные стороны:	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
1. Значительный рост объемов оказанных услуг за последний год 2. Участие персонала в принятии управленческих решений 3. Персональная ответственность каждого конкретного сотрудника за тот или иной участок работы, любовь к своему делу 4. Тщательно налаженная работа с клиентами, потенциальным клиентам уделяется большое внимание, высокое качество обслуживания 5. Наличие собственной производственной базы 6. Возможность выполнить специфические требования заказчика 7. Фирма имеет собственный сайт в интернете, который регулярно обновляется	Обучение персонала, использование по максимуму его потенциала, а также наличие собственной производственной базы и креативный подход к рекламе, дающий возможность выполнить специфические требования заказчика, позволят совершенствованию рекламных технологий, используемых рекламным агентством, применению новинок наружной рекламы, что в конечном счете поможет фирме достичь конкурентных преимуществ;	Использование по максимуму возможностей персонала, наличие собственной производственной базы и креативный подход к рекламе, дающий возможность выполнить специфические требования заказчика, позволят сохранить имеющихся клиентов, а также снизить давление со стороны товаров-заменителей
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
1. Отсутствие четкой стратегии 2. Недостаточно сформированный имидж 3. Меньшая по сравнению с конкурентами занимаемая рыночная доля 4. Не предусмотрена возможность повышения квалификации сотрудников 5. Не удобное расположение 6. Отсутствие инвестирования в маркетинг за исключением минимально необходимых средств на размещение рекламы 7. Высокий уровень цен на размещение рекламы на рекламных конструкциях по сравнению с конкурентами	Отсутствие четкой стратегии, недостаточно сформированный имидж, высокие цены на услуги агентства, отсутствие инвестирования в маркетинг за исключением минимально необходимых средств на размещение рекламы, меньшая по сравнению с конкурентами занимаемая рыночная доля могут повлиять на возможность компании выйти на новые сегменты рынка, применению рекламных новинок и, следовательно, расширению клиентской базы.	Не сформировавшийся имидж, не продуманная рекламная политика, высокие цены на услуги, давление со стороны товаров-заменителей могут привести к ухудшению конкурентной ситуации; Отсутствие мониторинга рынка может снизить скорость принятия решений, в случае появления новых конкурентов Рост темпов инфляции и скачков в курсах валют, сокращение расходов на рекламу со стороны бизнеса может привести к банкротству компании

Так как компания работает на рынке с достаточно сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет стратегия, нацеленная на завоевание конкурентных преимуществ, предусматривающая более глубокое проникновение на рынок с помощью применения новинок рекламы, а также формирования благоприятного имиджа, например, с помощью проведения массовой рекламной кампании.

Стратегические возможности и угрозы, которые требуют концентрации всех необходимых ресурсов для их реализации и соответствующие угрозы, требующие повышенного внимания и тщательного постоянного мониторинга, должны находиться под постоянным контролем высшего руководства компании.

2.4 Оценка конкурентоспособности «Galla Group Ukraine»

1) В качестве критериев оценки конкурентоспособности рекламных агентств было предложено использовать следующее:

а) Уровень цен на услуги рекламных агентств;

б) Количество рекламных мест;

в) Индивидуальный подход;

г) Исключительность услуги;

д) Суммарная рыночная доля главных видов деятельности;

е) Реклама;

ж) Репутация (имидж);

2) Проведение маркетингового исследования показателей и факторов конкурентоспособности фирмы и ее конкурентов привело к следующим результатам:

а) Уровень цен на услуги рекламных агентств:

Цены на услуги рекламных агентств определяются индивидуально для каждого заказа и зависят от многих факторов: стоимости материалов, сложности дизайна и монтажа, расположения рекламного носителя в городе и т.д. В таблице приведены основные сведения о стоимости услуг «Galla Group Ukraine» и его конкурентов.

Таблица 2.7 - Цены на услуги рекламных агентств в начале 2010 г.

Услуга	Цена услуги
	«Galla Group Ukraine»	«777»	«Media Sales Group».	«Advertka»,
Монтаж	От 150грн. (на плоскости 1,5х6 м) до 500грн. (на плоскости 3х6 м) и 700грн. на призматроне	300грн. - на билборде, 600грн. - на призматроне	200грн.	150
Арендная плата за размещение рекламы на щитах	На большой плоскости (3х6 м) от 1 000грн. до 5 000 грн в месяц в зависимости от расположения в городе, на маленькой плоскости (1,5х6 м)	От 1000 до 3000грн. в зависимости от расположения в городе	От 2000 до 4000грн. в зависимости от расположения в городе	От 500грн. до 3000 в месяц в зависимости от расположения в городе
Арендная плата за размещение рекламы на призматронах	2500 грн. в месяц	От 1200 до 3600грн. в зависимости от расположения в городе	От 1400 до 2100грн. в зависимости от расположения в городе	От 1800 до 6000грн. в месяц в зависимости от расположения в городе

б) Количество рекламных мест:

«Galla Group Ukraine» - 44

«Advertka»- 32

«Media Sales Group».- 28

«777»- 29

в) Индивидуальный подход:

Представленные рекламные агентства демонстрируют творческий, неординарный подход индивидуально к каждому заказчику

Исключительность услуги:

Все агентства предоставляют стандартный набор услуг - дизайн, печать рекламного обращения, монтаж на рекламной конструкции и т.д. При этом ООО «Advertka» является владельцем единственных в городе четырехсторонних конструкций 1,30х1,80 м (так называемых «чебурашек»).

г) Суммарная рыночная доля главных видов бизнеса:

Для того, чтобы оценить конкурентоспособность организаций одновременно на основе двух наиболее важных показателей, определяющих положение организаций на рынке - доля рынка и темп прироста рыночной доли, воспользуемся данными таблицы

Таблица 2.8 - Характеристика рыночного положения «Galla Group Ukraine» и его главных конкурентов

Рекламное агентство	Доля рынка, %	Темп прироста рыночной доли, %
«777»	6,92	1,01
«Galla Group Ukraine»	23,92	10,5
«Advertka»	19,88	8,1
«Media Sales Group»	14,97	10,7

Конкурентная карта рынка для определения статуса организаций приведена в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Конкурентная карта рынка для определения статуса исследуемых организаций

Темпы прироста рыночной доли	Доля рынка, %
	Лидеры рынка (при доле рынка свыше 40%)	Организации с сильной конкурентной позицией (при доле рынка от 40 до 15%)	Организации со слабой конкурентной позицией (при доле рынка от 15 до 5%)	Аутсайдеры рынка (при доле рынка менее 5%)
Организации с быстро улучшающейся конкурентной позицией (Т более 10%)		«Galla Group Ukraine»	«Media Sales Group»
Организации с улучшающейся конкурентной позицией (Т от 10 до 5% включительно)		«Advertka»
Организации с ухудшающейся конкурентной позицией (Тот - 5 до 5% включительно)
Организации с быстро ухудшающейся конкурентной позицией (Т менее -5%)			«777»

д) Реклама:

Для того чтобы оценить рекламно-информационную деятельность агентств, можно воспользоваться данными таблицы 2.10.

Таблица 2.10 - Сравнительный анализ конкурентов «Galla Group Ukraine» по средствам распространения рекламных обращений к потенциальным клиентам (рекламно-информационная деятельность рекламных агентств)

Название организации	Средства распространения рекламной информации
	Телевидение	Радио	Печатные СМИ	Наружная реклама	Интернет	Реклама на транспортных средствах	Метро
«Galla Group Ukraine»	+		+	+	+		+
«Advertka»		+	+	+		+	+
«Media Sales Group»				+	+	+	+
«777»				+		+	+

Оценивая рекламную деятельность агентств, следует иметь в виду, что организации, являющиеся их потенциальными клиентами, обычно ищут информацию о предоставляемых ими услугах в специализированных изданиях, интернете.

Во 2 главе рассмотрели деятельность предприятия «Galla Group Ukraine». Дали основную характеристику и провели анализ конкурентной среды. Были определены главные конкуренты нашего предприятия. На основе анализа выполнили SWOT анализ, где определили сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Дали сравнительные анализ конкурентов. Определили, что наше предприятие занимает значительную долю на рынке рекламных услуг 23,92%.

3. Мероприятия по повышению конкурентоспособности

3.1 Предложения по выбору стратегии

Предлагается:

Выбрать стратегию лидерства по затратам.

Лидерство по затратам накладывает на фирму ряд обязательств, которые она обязана выполнять, чтобы сохранить свою позицию:

ь Обновлять собственное оборудование;

ь Отказываться от устаревших идей;

ь Следить за новыми технологиями в рекламном бизнесе.

Снижение затрат с увеличением объема производства не сможет проходить само собой, автоматически, точно так же как и возможность экономии не возможны без усилий.

Возможности и ограничения применения стратегии лидерства по затратам на «Galla Group Ukraine»

Стратегии	Возможности	Ограничения
Стратегия лидерства по затратам	Возможность снижения затрат компании двумя способами: - использование эффекта масштаба, за счет увеличении количества заказов на рекламу, привлечение крупных клиентов с долгосрочными контрактами.	Компания не может снизить стоимость размещения рекламы, поскольку требуется должное содержание участка для рекламы, и то на чем происходит реклама не всегда можно заменить на более дешевое.

Необходимо определится, на чем можно сэкономить, чтоб снизить цену на размещение. Это может быть:

1 Вариант.

1.Если реклама размещается на щитах (билбордах) то можно закупать более дешевую бумагу. Но не стоит забывать о качестве. Если после первого дождя она поплывет, или от яркого света поменяет цвет, то заказчику это не понравится, и компании обойдется в -3 дороже.

2.Если размещения рекламы происходит на транспорте, метро и т.п., то возможно заключать договора на более длительный срок, но за меньшую стоимость. Но здесь главное, чтоб арендодателя (администрация транспортной компании, метро) не переманили конкуренты. А для этого не обходимо поддерживать контакты.

После того как определим есть ли возможность сэкономить, определяем возможный процент снижения цены.

2 Вариант. Можно сделать скидку постоянным покупателям или покупателям, снимающим рекламный объект на длительный период. Ввести гибкую систему скидок при размещении рекламы на установках агентства:

а) 5% - на 3 месяца;

б) 10% - на 6 месяцев;

в) 20% - на 12 месяцев;

Также планируется ввести скидки для клиентов, делающих заказ на сумму более 10 тыс. грн.. в размере 5%.

3 Вариант. Ввести дополнительную услугу - бесплатный монтаж рекламного носителя на билбордах и призматронах;

4 Вариант. Чтобы достичь конкурентных преимуществ, необходимо предложить что-то новое, что сможет заинтересовать клиента. Из новинок наружной рекламы, которые уже достаточно широко применяются, можно выделить следующие:

1. «eN. Joker» - это трехсторонний рекламоноситель с особой внутренней подсветкой, помещенный в специальный цилиндрический корпус с прозрачными «окнами» из акрила.

2. Ситибокс, Сити-формат - это двухсторонний рекламный короб, имеющий контейнер для сбора мусора, установленный в основании конструкции. Высота Сити-бокса составляет 3 метра, благодаря чему реклама на нем отлично видна как пешеходам, так и водителям автомобилей, а интенсивная внутренняя подсветка делает рекламоноситель хорошо заметным даже в ночное время.

3. Пилларс (пиллар, пилон, pillar) - это трехгранная рекламная тумба с внутренней подсветкой, имеющая три рекламных поверхности размером 1,4x2,8 м. Пиллары хорошо сочетаются с архитектурным обликом города, выполнены на высоком технологичном уровне и поэтому активно устанавливаются в центральных и исторических частях городов. За счет периодической смены изображения динамический пиллар отлично привлекает к себе внимание.

4. Роллерные дисплеи (скроллеры) - это рекламно-информационная система, представляющая собой световой короб с мощной внутренней подсветкой, в котором рекламные изображения перематываются с одного вала на другой. Автоматическая смена изображения происходит благодаря двум электромоторам, которые приводят валы в движение. Каждое изображение демонстрируется определенное, заданное настройками время.

5. Флекс-кейс (рекламный щит) - это средство наружной рекламы представляющее собой отдельно стоящий рекламный щит с интенсивной внутренней подсветкой без защитного стекла. Защитой внутренней части флекс-кейса является само изображение, которое равномерно натягивается и фиксируется в коробе с помощью специальных фиксаторов. Правильно выполненная установка плаката позволяет добиться идеально гладкого изображения. Отсутствие бликов на изображении в дневное время и яркая внутренняя подсветка ночью делают флек-кейс привлекательным видом рекламы. Такая современная рекламная конструкция является отличной альтернативой устаревшим рекламным щитам 3Ч6 м.

6. Полипропиленовые шары с гелием, с рекламным текстом на баннерах (могут быть использованы с целью повышения рекламной привлекательности объектов торговли, общественного питания, АЗС, офисов и т.д.).

Также представляет интерес так называемая уличная мебель в виде остановочных павильонов, лавочек, пляжных кабинок, рекламных урн.

Помимо основного предназначения уличная мебель выполняет еще и рекламную функцию, обладая рядом преимуществ по сравнению с традиционными конструкциями. Реклама на объектах уличной мебели воспринимается людьми как часть их повседневной жизни и не вызывает негативных эмоций.

«Galla Group Ukraine» может предложить администрации г. Киева заключить соглашение на размещение объектов внешнего благоустройства в г. Киев в виде уличной мебели, на условиях бесплатного размещения рекламы на этих носителях.

Вывод: Компании «Galla Group Ukraine» предлагается закупить более дешевые материалы, но чтоб не страдало качество; ввести систему скидок; предлагать бесплатные монтаж рекламной установки; установка новых рекламоносителей.

3.2 Расчет экономического эффекта на услуги «Galla Group Ukraine»

Предлагается:

1. Снизить цены на размещение рекламы на рекламных конструкциях.

Предположим, что мы смогли уменьшить наши затраты на 11%, тогда мы сможем снизить цену на 11%. Данное мероприятие поможет увеличить прибыль агентства за счет привлечения дополнительного числа заказов (таблица)

Таблица 3.1 - Расчет экономического эффекта, ожидаемого в результате привлечения дополнительного числа заказов за счет снижения цен на услуги «Galla Group Ukraine»

Показатель	Размещение рекламы на призматроне	Размещение рекламы на щитах 3х6 м в наиболее эффективных местах	Итого:
Прежняя цена, тыс. грн.	2,5	3	-
Прибыль, тыс. грн..	47,5	69	116,5
Новая цена, тыс. грн..	2,22	2,67	-
Ожидаемая прибыль за счет привлечения дополнительного числа заказов, тыс. грн..	57,72	93,45	151,17
Потеря прибыли в результате снижения цены при прежнем количестве заказов, тыс. грн..	5,32	7,59	12,91
Изменение прибыли за счет увеличения числа заказов, тыс. грн..	10,22	24,45	34,67
Экономический эффект от снижения цен, тыс. грн..			21,76

Ожидаемый экономический эффект от снижения цен на размещение рекламы, что приведет к увеличению клиентов составит 21,76 тыс.грн

Заключение

Основу любой конкурентной стратегии является достижение устойчивого положения. Такого положения которое выражается в доле рынка и способности предприятия противостоять деятельности конкурентов. Главная идея конкурентной стратегии в том, что рынок готов приобретать качественные товары по относительно низким ценам, а так же существует рынок где готовы платить больше но за высокое качество, эксклюзив.

Конкурентная стратегия это набор методов направленная на привлечение и удовлетворение клиентов, на противостояние действиям конкурентов и укрепление позиций на рынке.

При всем многообразии фирм и стратегий, все они отличаются двумя основными факторами: 1)Целями достижения конкурентного преимущества. 2) способами достижения конкурентного преимущества.

В данной работе формулируются виды конкурентных стратегий предложенных зарубежными авторами. В рамках анализа рассматриваются теории формирования конкурентных стратегий, предложенные отечественными и зарубежными учёными, делаются выводы о том, для какой компании подходит та или иная стратегия.

Согласно теоретическим аспектам проведена практическая разработка мероприятий по созданию и реализации конкурентной стратегии. Дана общая характеристика компании, проведен анализ конкурентоспособности предложения. Кроме того, произведен анализ внутренней и внешней среды объекта. По данным анализа были выявлены существенные факторы внешней среды предприятия, а так же сильные и слабые стороны внутренней среды. По полученным данным был произведен SWOT-анализ.

На основе проведенного исследования были предложены мероприятия по повышению конкурентоспособности «Galla Group Ukraine» :

1) Снижение цен на рекламные услуги;

2) Проведение активной рекламной кампании.

Таким образом, предложенные мероприятия могут способствовать созданию положительного образа о фирме, что приведет к увеличению рыночной доли рекламного агентства.

Ожидаемый экономический эффект от снижения цен на размещение рекламы, что приведет к увеличению клиентов составит 21,76 тыс.грн

Список использованной литературы

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление/Пер. с англ.; Под ред. Ю.Н. Каптуревского.- С.Пб.: Питер, 2002.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.- С.Пб.: Питер Ком, 1999.

3. Ансофф И. Стратегическое управление / Сокр. пер. с англ.; Науч. ред. и авт. предисл. Л.И. Евенко.- М.: Экономика, 1989.

4. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента.- М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1997.

5. Василенко В.О. Антикризисне управління підприємством: Навчальний посібник.- Київ: ЦУЛ, 2003.-428с.

6. Василенко В.О., Ткаченко Т.І. Стратегічний менеджмент: Навчальний посібник. - Київ: ЦУЛ, 2003.-396с.

7. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Гардарика, 1998. -- 296 с.

8. Дмитриенко Г.А. Стратегический менеджмент: целевое управление персоналом организаций: Учебн.пособие -2-е изд., - К.: МАУП, 2002. - 192 с.

9. Зайцева А.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент:Учебник.-М.:Экономистъ, 2002. - 416 с.

10. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. - М. ЮНИТИ, 2004. - 434 с.

11. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/ Пер. с англ.; Под ред. А.Л. Волковой, Ю.Н. Каптуревского.- С.Пб.: Питер, 2001.

12. Лайм Фаэй, Роберт Рэнделл Курс МБА по стратегическому менеджменту/Пер.с англ. - М.: Альпина Паблишер. 2002. - 608 с.

13. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. - С. Пб.: Наука, 1996.

14. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций.- М.: ИНФРА-М.- Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002.

15. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.; М.- Дело, 2007.

16. Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент. - К.: Тов. „УВПК „Екс об”, 2001.

17. Портер Е. Майкл Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер.с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 454 с.

18. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ.- М.: Международные отношения, 1993.

19. Соловьев В.С. Стратегический менеджмент: Учебник. - Ростов-на-Дону: Феникс; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - 448 с.

20. Стратегический менеджмент / Под ред. ПетроваА. Н. -- СПб.: Питер, 2005. -- 496 с: ил. -- (Серия «Учебник для вузов»).

21. Томпсон А,А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учеб. для вузов/ Пер. с англ.; Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.

22. Хан Д. Планирование и контроль: Концепция контроллинга: Пер. с нем./ Под ред. и с предисл. А.А. Турчака, Л.Г. Головача, М.Л. Лукашевича. - М.- Финансы и статистика, 1997.

Размещено на Allbest.ru

...