Разработка стратегии развития предприятия на примере ООО "Содружество"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Минобрнауки России

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный технологический институт

(технический университет)»

УГС (код, наименование) 080000 - Экономика и управление

Специальность (код, наименование) 080507.65

Факультет Экономики и менеджмента

Кафедра Менеджмента и маркетинга

Учебная дисциплина Стратегический менеджмент

Курсовая работа

Тема: Разработка стратегии развития предприятия на примере ООО "Содружество"

Руководитель, Ю.С. Какаева

Санкт-Петербург

2013



Оглавление

Введение

Раздел 1

1.1 Характеристика объекта анализа

1.2 Краткое описание фирмы

Раздел 2

2.1 Анализ дальнего окружения внешней среды

2.2Анализ ближнего окружения внешней среды

Раздел 3

3.1 Анализ внутренней среды организации

3.2 Система управления на предприятии

3.3 Анализ ассортимента и сбытовой политики фирмы

3.4.Анализ финансового состояния компании

3.5 Оценка кадрового потенциала

3.6 Анализ производства мебельной фабрики «Содружество»

Раздел 4. Swot - анализ

Раздел 5

Заключение

Приложение

сбытовой финансовый кадровый управление



Введение

Темой курсовой работы стал анализ деятельности мебельной фабрики ООО “Содружество”. Фабрика предлагает кухни на заказ, шкафы-купе, прихожие, гостиные, гардеробные, детскую мебель, а так же другую корпусную мебель.

Современная производственная база, экологические материалы и передовые технологии позволяют нам выпускать качественную продукцию по доступной цене, а успешная система управления помогает максимально быстро реагировать на внешние изменения и эффективно управлять рыночными процессами.

В основу торговой политики ООО “Содружество” - заложен принцип доступности и качества, что полностью соответствует потребностям клиентов и партнеров. Скидки, акции, новинки и программы лояльности - это все о нас. Кроме того, мы предоставляем возможность создавать индивидуальные интерьеры в 3D-программе, заказывать мебель по каталогу Создавайте уют и гармонию в доме вместе с нами!



Раздел 1

1.1 Характеристика объекта анализа

Цели курсовой работы

Проанализировать структуру предприятия ООО “Содружество” создать четкую структуру предприятия, отделы которой будут четко функционировать, и слажено работать между собой;

Цели компании ООО “Содружество”

Главная цель нашей компании - через качество в работе - к обеспеченной жизни

Чтобы клиент оставался доволен.

Завоевать или удержать большую долю рынка для своего товара.

Добиться более высокого качества своих услуг

Увеличивать оборот прибыли

Увеличение объемов выпуска мебели за счет роста производительности труда

Задачи компании ООО “Содружество”

Постоянное поддержание квалифицированной команды, которая качественно и ответственно выполняет поставленную перед ними работу.

Поддержание имиджа компании направленного на привлечение и работу с клиентами, а так же на постоянное продвижение сайта и работу с рекламными носителями.

Создание отлаженной работы отдела по работе с государственными контрактами.

Повышать качество уровня обслуживания клиентов, , внимательно относиться к пожеланиям клиента, помнить о том, что он всегда прав.

Получение постоянной прибыли, то есть деятельность компании должна быть построена таким образом, чтобы не работать в убыток, а получать прибыль, пусть небольшую но постоянную.

Увеличивать производительность труда.

Стремится выполнять заказ качественно и без задержек. Чтобы не потерять клиента, и не потерять репутацию компании.

Стратегия компании ООО «Содружество»

Стратегией является постоянное наличие заказов и наработка клиентской базы. Это включает в себя развитие рекламной компании, продвижения сайта, открытие салонов в нескольких районов города, работа на государственном заказе, а в будущем открытие филиалов в других городах России.

Наше предприятие имеет ряд преимуществ перед конкурентами. Самым главным из них является с одной стороны быстрая приспособляемость к изменяющимся условиям рынка, с другой стороны - удовлетворение потребностей заказчиков в полном объеме.

Будучи производителем мебели и обладая современным производством мебели в Санкт-Петербурге, мы изготавливаем мебель на заказ только высокого качества, в короткие сроки по доступным ценам.

Для производства мебели мы применяем только современные технологии:

Постформинг -- окутывание кромок и поверхностей ДСП пластиком. Благодаря этой технологии мебель приобретает устойчивость к механическим, термическим и химическим воздействиям.

Софтформинг -- сочетание двух цветов за счет облицовывания декоративной софткромкой.

Тамбурат -- производство плит толщиной до 50 мм! Они объёмны внешне, но остаются легкими и при этом не теряют своей прочности.

Погрубение -- увеличение толщины деталей до 33 мм при использовании традиционных материалов.

Гнутые фасады -- детали МДФ, гнутые в процессе прессования с последующим окутыванием пленкой ПВХ.

Вся мебель изготавливается на заказ по индивидуальным размерам с использованием качественной фурнитуры следующих брендов:

- Hettich (Германия) - крупнейший разработчик и производитель высококачественной мебельной фурнитуры.

- Blum (Австрия) - 50 лет в движении

- Boyard (Китай) - вся продукция производится в полном соответствии с разработанными в России требованиями к качеству и жестким контролем их выполнения.

Для шкафов-купе Командор, Аристо, Versal, Grandis.

1.2 Краткое описание фирмы

Мебельная фабрика ООО “Содружество” основанная в 2010 году, представляет собой компанию, производство которой оснащено высокотехнологичным европейским оборудованием.

Одновременно с названием появился логотип MIA.В расшифровке логотип означает мебель и аксессуары.

«Содружество» - это не просто мебель, а готовые интерьерные решения для любой комнаты. Мы делаем процесс обустройства дома простым и легким, сосредоточивая свое внимание на создании удобной, стильной и функциональной мебели. В нашем ассортименте более 2500 позиций мебели: кухни, гостиные, спальни, прихожие, а также детские и молодежные модульные системы, шкафы-купе, компьютерные столы, ТВ-тумбы и многое другое. Мы предлагаем более 100 цветовых решений и разные стили: от классики до модерна.

Изготовление мебели на заказ - идеальный вариант для любой кухни, гостиной, прихожей или спальни особенно маленькие квартиры страдают от недостатка пространства. Дизайнеры нашей компании разработают проект с учетом особенностей вашего пространства и с учетом ваших пожеланий, сделают каждый сантиметр кухонной или корпусной мебели функциональным. Грамотная планировка помещения кухни обеспечит максимальный комфорт и удобство во время приготовления пищи, а красивая отделка долго будет радовать глаз и поднимать настроение.

Компания “Содружество” может разработать дополнительно к мебели дизайн-проект помещения с учетом всех особенностей помещения и пожеланий заказчика.

Миссия:

Мебельная фабрика ООО «Содружество» - Ваши пожелания, наше качественное и стильное исполнение!

Мотивация:

Мотивация создания мебельной фабрики ООО «Содружество» это прежде всего получение прибыли.

Чтобы клиенту было удобно добраться, наша компания находится в центре города, недалеко от метро:

Основными конкурентами ООО «Содружество», являются те фабрики, которые завоевали к себе уважение, и доверие проверенное временем. Такие как ООО «Первая мебельная фабрика», ООО «Мебель-Про».



Раздел 2

2.1 Анализ дальнего окружения внешней среды

Во втором разделе анализируется влияние факторов прямого и косвенного воздействия внешней среды на организацию (ближнего и дальнего окружения).

Таблица 1 - Факторы дальнего окружения внешней среды и их проявления

Группа факторов	Наименование факторов	Проявление факторов	Влияние факторов и возможная ответная реакция предприятия
1.Экономический	1Рост темпов инфляции2.урвень доходов населения3. уровень безработицы	1. Уровень инфляции в 2012 году составил 6,6%2..уровень дохода вырос на 4,2%3.уровень безработицы в 2012 году составил 5,6%	1.Этот фактор действует отрицательно, что проявляется в увеличении издержек, повышении цен на выпускаемую продукцию.2.Повышение доходов вызывает у потребителей желание приобретать больше товаров. Что ведет к росту прибыли.3.низкий уровень безработицы не оказывает влияние на показатели выручки и прибыли.
2.Политические и правовые факторы:	Принятие закона по предпринимательской деятельностиПереход на европейские стандарты	1.Закон о предпринимательской деятельности. Принят 6 июля 2006 года .«Регулирует отношение возникающие между юридическими и физическими лицами. 2.Развитие технологий по европейским стандартам, переквалификация персонала.	Положительный фактор. Этот закон ограничит деятельность мебельной фабрики, появится более существенный барьер вхождения на рынок, что уменьшит число конкурентов-Отрицательный фактор может влечь за собой ухудшение политической направленности в сфере среднего и крупного бизнеса, следовательно к усложнению управления предприятия, увеличения издержек, а также к потере рынка2.Отрицательный фактор многие предприятия стремятся выйти на мировой рынок, для этого необходимы квалифицированные специалисты, для нашего предприятии необходимо переобучение и повышение образования сотрудников для того, чтобы выйти на мировой рынок.
3.Технологические	1.Совершенствование технологии производства	1.В наше время прогресс не стоит на месте. Все время разрабатываются новые технологии.	Положительный фактор Снижение времени и издержек производства. Многие предприятия стремятся усовершенствовать технологию, что приведет к снижению времени и издержек, а также усовершенствовать систему управления технологическим процессом. Научно-промышленный процесс не стоит на месте все время появляется новое оборудование. Появление новых деревообрабатывающих станков и др. оборудования очень важно для нашего предприятия, поэтому проводится мониторинг и приобретение нового оборудования.
4.Социальные	Рост численности специалистов с высшим образованием Изменение моды.	1.Доступное обучение. 2.Новейшие стили дизайна	Положительный фактор Для решения этих проблем следует: привлечение учащихся институтов (последний курс) и подготовка специалистов под свои стандарты, наработка практики. Положительный фактор. Приведет к активному развитию производства. Поэтому предприятие должно расширить ассортимент выпускаемой продукции.

Разработка стратегии деятельности любой организации начинается с анализа внешней среды. От того, насколько правильно он проведен, зависит успех всех других действий по стратегическому планированию и реализации стратегии. Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания.

Для этого мы обязаны расширять свой ассортимент, вводить новые технологии. Постоянно привлекаться молодых и способных рабочих.



2.2 Анализ ближнего окружения внешней среды

Анализ среды непосредственного окружения целесообразно проводить, исследуя потребителей, поставщиков, конкурентов и рынок рабочей силы.

Результаты анализа факторов прямого воздействия внешней среды можно представить в виде таблицы 2.

Таблица 2 - Факторы ближнего окружения и их влияние на компанию

Группа факторов	Наименовании фактора	Проявление и влияние
Поставщики	ЗАО «Инволюкс» ИП «Голдоптима»	Эти производства находятся близко к заводам производства, что упрощает транспортировку продукции.
Конкуренты	1. Мебельная фабрика «Орион»2. Мебельная фабрика «Аквилон»3. Петербургская мебельная фабрика.	Являются основными конкурентами. Мебельная фабрика «Аквилон» примерно находится на одном уровне с нашей фабрикой. Петербургская мебельная фабрика. Отделяется от нас ценами, которые в 1,5 раза выше. Мебельная фабрика «Орион» лидирует по ассортименту продукции, но цены отличаются незначительно.
Покупатели	Пол Уровень образования Спрос Платежеспособность	- Наша продукция предназначена для любого пола- уровень образования не влияет-спрос на нашу продукцию проявляются как у молодежи, так у пожилых людей.- люди с низким доходом менее 10тыс не смогут покупать нашу продукцию.

Опираясь на таблицу, можно увидеть, что наша продукция подходит любым категориям граждан, как для детей, так и для пенсионеров, любого дохода, и образования



Рис. 2 Административная структура предприятия

Таблица 3 - Штатное расписание

№	Структурное подразделение	Профессия (должность)	Количество штатных единиц	Оклад (тарифная ставка), руб.
1	2	3	4	5
1	Административный отдел	Генеральный директор	1	70,000р.
		Секретарь	1	30,000р.
		Уборщик	3	18,000р.
		Охранник	1	30,000р.
2	Бухгалтерия	Гл. бух	1	40,000р.
		Бухгалтер	1	30,000р.
		Кассир	1	19,000р.
3	Юридический отдел	Юрист	1	40,000р.
4	Цех	Главный технолог	1	50,000р.
		Начальник цеха	1	40,000р.
		Распиловщик	4	30,000р.
		Кромкооблицовщик	4	30,000р.
		Фрезировщик	2	30,000.р
		Присадочник	5	30,000р.
		Кладовщик	1	30,000р.
5	Рекламный отдел	Менеджер по рекламе	1	20,000р.
6	Отдел информационных технологий	Системный администратор	1	30,000р.
7	Дизайнерский отдел	Главный дизайнер	1	40,000р.
		Дизайнеры	7	30,000р.
8	Отдел по работе с гор. Заказом	Специалисты	2	35,000р.
9	Отдел сборки и доставки	Сборщики	8	15.000р.
		Грузчики	5	15.000р.
	ИТОГ		53	1 448,000р.

Анализ внешней и внутренней среды в любой организации проводится постоянно в различных формах. Он является основой для принятия любых решений о деятельности организации.

Анализ внешней и внутренней среды позволяет получить информацию, необходимую как для стратегического планирования, так и для оценки успешности реализации стратегии. На основе данных этого анализа определяются цели и стратегии организации, и, в меньшей степени, ее миссия.

На основании данного раздела мы ознакомились с нашими работниками (В ООО «Содружество работает 53 человека). Провели анализ факторов влияющие на фабрику «Содружество» , так например для себя мы выяснили что нужно постоянно развиваться и увеличивать свой ассортимент продукции, какие наши конкуренты и на какой категории граждан рассчитана наша продукция. Для увеличения производительности и влияния над конкурентами необходимо вводить новые технологии и постоянно совершенствоваться.



Раздел 3

3.1 Анализ внутренней среды организации

В третьем разделе необходимо проанализировать функциональные подсистемы внутренней среды организации и их роль в бизнес-процессе.

Внутренний стратегический анализ целесообразно проводить по следующим сферам деятельности организации: управление, маркетинг, исследования и разработки, производство, персонал, организационная культура, финансы.

3.2 Система управления на предприятии

Организационная структура предприятия

Рис. 2 Организационная структура предприятия

3.3 Анализ ассортимента и сбытовой политики фирмы.

Мебельная фабрика «Содружество» реализует продукцию в 8 позициях приведенных в таблице :



Таблица 4. Анализ ассортимента продукции

№	Наименование	Объем реализации	Прибыль за 2012 год
		2011 год	2012 год
1	Кухня	23 000	16 000	1 937 000
2	Шкафы - купе	120 000	30 000	1 800 000
3	Шкафы	250 000	96 000	1 500 000
4	Кровати	4 700 000	5 315 000	10 500 000
5	Столы	400 000	100 000	2300 000
6	Детские горки	24 000	55 000	9800 000
7	Гардеробная	1 300 000	1 600 000	9 700 000
8	Тумбы	2000 000	2 950 000	2 200 000
	Итого	8 817 000	10 162 000	39 737 000

Таблица № 5 Таблица матрицы БКГ.

№	Темпы роста	Относительная доля рынка	Доля прибыли %
1	0,69	0,001	4,8
2	0,25	0,002	24
3	0,38	0,009	3,7
4	1,13	0,52	4,8
5	0,25	0,009	5,7
6	2,29	0,005	24
7	1,23	0,15	24
8	1,47	0,29	5,5

Звезды -- быстро развиваются и имеют большую долю рынка. Для быстрого роста требуют мощного инвестирования. Со временем рост замедляется и они превращаются в "Дойных коров". К этой стадии у нас относиться кровати, гардеробные и тумбы.

Дойные коровы (Денежные мешки) -- низкие темпы роста и большая доля рынка. Не требуют больших капиталовложений, приносят высокий доход, который компания использует для оплаты своих счетов и для поддержки других направлений своей деятельности. К сожалению дойных коров у нас не имеется.

Дикие кошки-- низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Требуют больших средств для удержания доли рынка, и тем более его увеличения. Из за больших капиталовложений и риска руководству компаний необходимо проанализировать какие темные лошадки станут звездами, а какие лучше ликвидировать. Дикими кошками у нас является детские горки.

Собаки (Хромые утки, мертвый груз) -- низкая доля рынка, низкая скорость роста. Приносят достаточный доход для поддержания самих себя, но не становятся достаточными источниками для финансирования других проектов. От собак надо избавляться. К собакам в нашем случае относятся: кухня, шкафы, шкафы-купе, столы.

3.4 Анализ финансового состояния компании

Таблица № 6. Бухгалтерский баланс мебельной фабрики «Содружество» за 2010 год Ед. изм.: тыс.руб.

Активы	31/12/11	31/12/10	СК и об-ва	31/12/10	31/12/11
Внеоборотные активы	695 417	598 079	Собственный капитал	1 449 630	1 343 760
Оборотные активы	1 158 996	1 018 056	Долгосрочн. об-ва	31	57
			Краткосрочн. об-ва	404 752	272 318
Итого активы	1 854 413	1 616 135	Итого СК и об-ва	1 854 413	1 616 135



Таблица № 7 - Отчет о прибылях и убытках за 2010 г. Ед. изм. рубли.

Показатели	2011	2010
Выручка от реализации	3 220 388	2 652 362
Себестоимость реализации	1 777 388	1 561 997
Валовая прибыль	1 443 000	1 090 365
Прочие расходы/доходы	1 157 207	774 371
Прибыль до процентов и налога	285 793	315 994
Проценты	2 146	-10 515
Прибыль до налога на прибыль	283 647	326 509
Налог на прибыль	77 277	83 722
Чистая прибыль	206 370	242 787

Коэффициент автономности

Наличие собственных средств предприятия в обороте (коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами)

Коэффициент покрытия (текущей ликвидности)

Рентабельность продаж

Рентабельность капитала компании

Таблица № 8 - Бухгалтерский баланс за 2011 г. Ед. изм.: тыс.руб.

Активы	31/12/12	31/12/11	СК и об-ва	31/12/12	31/12/11
Внеоборотные активы	809 659	694 962	Собственный капитал	2 097 170	1 449 180
Оборотные активы	1 731 254	1 158 996	Долгосрочн. об-ва	3 176	26
			Краткосрочн. об-ва	440 567	404 752
Итого активы	2 540 913	1 853 958	Итого СК и об-ва	2 540 913	1 853 958



Таблица № 9 - Отчет о прибылях и убытках за 2011 г. Ед. изм.: тыс.руб.

Показатели	2012	2011
Выручка от реализации	4 553 028	3 220 388
Себестоимость реализации	2 354 223	1 777 388
Валовая прибыль	2 198 805	1 443 000
Прочие расходы/доходы	1 402 737	1 157 207
Прибыль до процентов и налога	796 068	285 793
Проценты	-20 425	2 146
Прибыль до налога на прибыль	816 493	283 647
Налог на прибыль	168 503	77 277
Чистая прибыль	647 990	0

Коэффициент автономности

Наличие собственных средств предприятия в обороте (коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами)

Коэффициент покрытия (текущей ликвидности)

Рентабельность продаж

Рентабельность капитала компании

Таблица № 10 - Бухгалтерский баланс за 2012 г. Ед. изм.: тыс.руб.

Активы	31/12/12	31/12/11	СК и об-ва	31/12/12	31/12/11
Внеоборотные активы	1 675 816	809 659	Собственный капитал	2 959 271	2 097 170
Оборотные активы	2 035 364	1 731 254	Долгосрочн. об-ва	14 194	3 176
			Краткосрочн. об-ва	737 715	440 567
Итого активы	3 711 180	2 540 913	Итого СК и об-ва	3 711 180	2 540 913



Таблица № 11 - Отчет о прибылях и убытках за 2012 г. Ед. изм.: тыс.руб.

Показатели	2012	2011
Выручка от реализации	5 691 856	4 553 028
Себестоимость реализации	2 844 214	2 354 223
Валовая прибыль	2 847 642	2 198 805
Прочие доходы	298 873	476 160
Прочие расходы	2 083 604	1 878 897
Прибыль до процентов и налога	1 062 911	796 068
Проценты	-24 463	-20 425
Прибыль до налога на прибыль	1 087 374	816 493
Налог на прибыль	220 377	168 503
Чистая прибыль	997	990

Коэффициент автономности

Наличие собственных средств предприятия в обороте (коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами)

Коэффициент покрытия (текущей ликвидности)

Рентабельность продаж

Рентабельность капитала компании

3.5 Оценка кадрового потенциала

Структура рабочей силы по категориям занятых.



Таблица 12 - Структура занятых завода за 2010-2012 гг.

Категории занятых	2010	2011	2012
Производственный персонал	150	180	193
Непроизводственный персонал	20	20	21
Административный персонал	10	13	11
Итого	180	213	225

Таблица 13 - Динамика показателей завода за 2010-2012 гг.

	2010	2011	2012
Производственный персонал на одного непроизводственного (1)	7,5	9	9,19
Производственный персонал на одного административного (2)	15	13,8	17.54
Доля административного персонала в % (3)	18	27.69	24.75

Число производственных работников на одного непроизводственного рассчитывается как отношение производственных работников к непроизводственным работникам.

Число производственных работников на одного административного рассчитывается как отношение производственных работников к административным работникам.

Доля административных работников в общей численности рассчитывается как отношение административных работников к общей численности работников.

Возрастная структура рабочей силы

Таблица 14 - Возрастная структура завода за 2010-2012 гг. (в % к численности)

	2010	2011	2012
моложе 20 лет	7,85	5,64	8.52
20-30 лет	47,8	49,9	52.4
31-40 лет	40,75	39,9	25.6
41-50 лет	3,6	4,56	13.48
51-60 лет	0	0	0
Старше 60 лет	0	0	0



Образовательная структура

Таблица 15- Образовательная структура персонала завода за 2010-2012гг. (в % к численности)

Уровень образования	2010	2011	2012
Начальное	0	0	0
Неполное среднее	0	0	0
Среднее	4,68	7,89	9,05
Незаконченное высшее	49,7	53,65	64,9
Высшее	45,2	61,04	25,55
Кандидат или доктор наук	0,5	0,5	0,5

Таблица 16 - Структура персонала завода по продолжительности работы в организации за 2010-2012 гг (в % к численности)

Стаж работы	2010	2011	2012
Менее 1 года	8,9	6,7	10.57
1-3 года	91,1	93,3	89.43
3-5 лет	0	0	0
5-10 лет	0	0	0
10-20 лет	0	0	0
Свыше 20 лет	0	0	0

Опираясь на показатели в таблице можно сделать вывод :

1.По структуре занятых идет увеличение персонала примерно на 15 человек в год.

2. Основную часть рабочих составляет административный отдел.

3. В основном на производстве находятся рабочие от 20-30 лет.

4.Образование в большинстве случаев высшее.

5.Стаж работы от 1-3 лет.

3.6 Анализ производства мебельной фабрики «Содружество»

Предприятие по производству мебели ООО «Содружество» было создано в Санкт - Петербурге в 2010 году. Основной принцип создателей компании - только качественная, оригинальная и самое главное, - удобная мебель, изготовленная из натурального дерева. Первые модели мебельной продукции быстро нашли своих обладателей. И после столь успешного начинания, предприниматели решили выходить на рынок как мебельный салон. В октябре 2010 года компания открыла свой первый салон

В начале пути пришлось столкнуться с рядом трудностей: маловместительная мастерская, небольшой коллектив, но зато было самое главное - желание создавать, творить и радовать потребителей шикарной и комфортной мебелью. Теперь специалисты и мастера, работая в современном цехе на уникальном оборудовании, с улыбкой вспоминают трудное начало. Сейчас компания гордится развитой инфраструктурой. Это пять производственных цехов (поролоновый, столярный, красильный, сборочный и швейный цеха), склады, автотранспорт, столовая - все, что может позволить себе серьезная компания, заботящаяся о своих сотрудниках.

На сегодняшний день в изготовлении мебели принимают участие только квалифицированные специалисты, прошедшие специальное обучение до предприятия, а затем повысившие свои профессиональные навыки в процессе работы. Отметим, что над дизайном моделей постоянно трудятся творческие люди, разрабатывающие новые и оригинальные модели мебельных комплектов. Кстати, вы сами можете стать дизайнером мебельного гарнитура, которым хотите украсить свое жилище. Мастера ООО "Содружество" с удовольствием выполнят ваш заказ.

О серьезных намерениях фирмы и ее конкурентоспособности говорит и то, что она ежегодно обновляет ассортимент выпускаемой продукции. Это заметили многие покупатели, как из Санкт - Петербурга, так и из области, региона. Именно поэтому многие стали постоянными клиентами мебельного салона "Содружество". Главное в работе - ориентация на новизну и качество товара. Торговая марка "Содружество" хорошо известна в Санкт - Петербурге, Москве, Новгороде, Новосибирске, Благовещенске и многих других городах

За 3 года работы компания зарекомендовала себя как надёжный производитель стильной мягкой мебели, где подход к клиентам индивидуален.

Благодаря профессионализму сотрудников компании "Содружество", фирма стабильно развивается, внедряя новые технологии. "Содружество" - один из лидеров "мебельного дела" на Санкт - Петербургском рынке.



Раздел 4. Swot - анализ

Таблица 17 - Базовая матрица SWOТ-анализа

Возможности	Угрозы
Возможность занять на рынке лидирующие позиции Появление новых поставщиков Снижение цен на сырье и готовую продукцию	Усиление позиций конкурентов Изменение покупательских предпочтений Сбои в поставках продукции
Сильные стороны Качественное обслуживание клиентов по индивидуальным запросам Ведение новых технологий Высокий контроль качества	Слабые стороны Сбои в снабжении Недостатки в рекламной политике Не полная загруженность произ­водственных мощностей

Таблица 18 - Анализ угроз со стороны конкурентных сил

Вероятность реализации угроз	Последствия угроз
	Разрушительные (Р)	Тяжёлые (Т)	Лёгкие (Л)
Высокая (В)	Изменение покупательских предпочтений
Средняя (С)		Усиление позиций конкурентов	Сбои в поставках продукции
Низкая (Н)
	Возможности	Угрозы
	Возможность занять на рынке дно из ведущих позиций	Появление новых поставщиков	Неудачное поведение конкурентов на рынке	Увеличение конкурентных преимуществ	Инфляция и рост налогов
Сильные стороны	Качественно обслуживать клиентов по индивидуальным запросам	Выходить на лидирующие позиции на рынке	обладать большим ассортиментом, появится больше потенциальных потребителей.	Неудачи конкурентов на рынке позволит обладать более обширной базой клиентов	Качественное обслуживание и наличие государственных заказчиков позволит удерживать конкуренцию	усиление конкуренции, политика госу­дарства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии
	Ведение новый технологий	Производить новейшие товары	Привлекать больше потенциальных партнеров	Удваивать преимущества за счет инноваций
Слабые стороны	Сбои в снабжении	Разработать план устойчивых позиции на рынке	Возможность потери поставщиков		Устоять на лидирующих позициях	Контролировать перебои в поставках
	Не полная загруженность произ­водственных мощностей					Следить за финансовым благосостоянием компании
	Недостатки в рекламной политике			Необходимость разработать правильную рекламную компанию	Проводить различные рекламных акций, скидок	будет не хватать средств для рекламной компании

На основании SWOT-анализа можно сделать вывод что самая сильная угроза для нашей фирмы это изменение покупательских предпочтений, затем усиление позиций конкурентов и самое низкое - сбои в поставках продукции. Мы оценили, на сколько сильно повлияют на нас те или иные возможности и угрозы, а так же провели анализ состояния нашей организации, и определили стратегии для выхода из представленных ситуаций.



Раздел 5

Разработка и оценка стратегических альтернатив.

На основе проведенного в предыдущем разделе SWOT-анализа для мебельной фабрики «Содружество» можно выделить три наиболее актуальные стратегические альтернативы:

Стратегия фокусирования.

Данная стратегия подразумевает обратить внимание на определенный сегмент, вкус и предпочтение покупателей. Как было упомянуто выше наш ассортимент могут приобрести покупатели с небольшим уровнем дохода, сохраняя свое предпочтение и вкус. Это позволит удовлетворять потребности большей аудитории потребителей с наибольшей эффективностью, чем конкуренты. Срок реализации стратегии - 3 года.

Стратегия дифференциации товара

Смысл данной стратегии заключается в том, чтобы сделать товар более качественным и привлекательным, чем товар конкурента. Для этого необходимо выделить главное конкурентное преимущество. В данном случае, по результатам SWOT-анализа, таковым преимуществом, мебельной фабрики «Содружство» являются натуральные материалы, качественная сборка мебели и . Срок реализации стратегии - 3 года.

Горизонтальная связанная диверсификация - расширение ассортиментов нашей компании

Создавать новые, удобные мебельные гарнитуры- неотъемлемая и очень важная часть деятельности мебельной фабрики. Это позволит обладать высоким преимуществом перед конкурентами, так же появится возможность выхода на новые рынки, что в итоге приведет к признанию на международном уровне, где мы сможем найти новых поставщиков. Срок реализации стратегии - 3 года.

Стратегия фокусирования

Расчет затрат стратегической альтернативы.

Данная стратегия не требует дополнительных инвестиций в основные средства.

Таблица 21 - Оборотные средства -- выплаты по годам с 2012 по 2015 (1 - 3), руб.

	Сумма, руб.	1	2	3
Сырье, производственные и вспомогательные материалы	20 560 000	6 853 333	6 853 333	6 853 333
Детали и узлы со стороны	300 000	100 000	100 000	100 000
Товары (для первоначальной загрузки товарного склада)	7 500 000	2 500 000	2 500 000	2 500 000
Всего оборотных средств	28 360 000	9 453 333	3 483 333	3 483 333

Таблица 22 - Специфические учредительские расходы -- выплаты с 2012 по 2015 по годам 1-3.

	Сумма, руб.	1	2	3
Нотариус/адвокат	80 000	26 666	26 666	26 666
Сборы и пошлины (регистрационная палата, суд)	75 000	25 000	25 000	25 000
Консультации (анализ конъюнктуры рынка, бизнес-план, учреждение фирмы и т. п.)	1 550 000	516 666	516 666	516 666
Реклама (логотип, фирменные бланки, визитные карточки и т.п.)	8 950 000	2 983 333	2 983 333	2 983 333
Всего учредительных расходов	10 655 000	3551665	3551665	3551665

Таблица 23 - Прочие расходы начального этапа -- выплаты по годам с 2012 по 2015

	Сумма, руб.	1	2	3
Расходы на персонал	75 000 000	25 000 000	25 000 000	25 000 000
Средства связи (телефон, факс, Интернет)	135 000	45 000	45 000	45 000
Командировочные расходы	1 250 000	416 000	416 000	416 000
Страховки	2 560 000	853 333	853 333	853 333
Прочие издержки	150 000	50 000	50 000	50 000
Всего основных средств	79 095 000	26 364 333	26 364 333	26 364 333



Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы.

Таблица 24 - Прогноз финансовых результатов реализации стратегии фокусирования

Номер шага	2013	2014	2015
Показатели / Длительность шага
Объем продаж, шт	32 450	38 905	40 876
Цена единицы	10000	12000	14000
Выручка	324 500 000	466 860 000	572 264 000
Издержки производства и сбыта без амортизации	140 961 538	150 912 307	140 020 307
Амортизационные отчисления
Издержки производства и сбыта продукции
Прибыль балансовая	183 538 462	315 947 693	432 243 693
Налог на прибыль	36 707 692.4	63 189 538.6	86 448 738.6
Прибыль чистая, тыс.руб.	146 830 769,6	252 758 154,4	345 794 954,4
Прибыль чистая нарастающим итогом	146 830 769,6	399 588 924	745 383 878,4

Таблица 25 -- Перечень рисков стратегической альтернативы географического расширения.

Группа рисков	Риски	Негативное последствие
Рыночные риски	1) Изменение цены на сырьё и материалы2) Усиление конкурентной борьбы.	1) Увеличение затрат2) Крупная сумма денег пойдёт на борьбу с конкуренцией.
Производственные риски	1) Проблемы с разработкой проектной документации2) Сбой при поставке сырья и материалов для производства	1)Подрядчики могут затянуть сроки проектирования.2) Финансовые потери из-за простоев
Инвестиционные риски	1)Получение прибыли не в том объёме, на который предприятие изначально рассчитывает.2) Структурный риск.	1) Дополнительные финансовые вливания. Проблемы с дальнейшим развитием.2) риск ухудшения конъюнктуры рынка в целом, не связанный с конкретными видами предпринимательской деятельности.
Технико-производственные риски	1)Экологический риск 2)нарушения функционирования оборудования	1) ущерб окружающей среде2) возникновения аварий, пожаров, поломок; ошибки при проектировании и монтаже, ряд

Затем необходимо выбрать не менее трех экспертов, которые имеют опыт работы в данной отрасли или высшее экономическое образование. В курсовой работе необходимо указать должности и место работы экспертов. Каждому эксперту представляется перечень рисков и предлагается оценить вероятность их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

0 - несуществующий риск;

25 - рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;

50 - о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;

75 - рисковая ситуация вероятнее всего наступит;

100 - рисковая ситуация наступит наверняка.

Данные, полученные от экспертов, сведены в таблицу 32

Таблица 26 -- Результаты опроса экспертов

Группа рисков	Риски	Вес (Wi)	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Итоговая оценка (Vi)
Рыночные риски	1) Изменение цены на сырьё и материалы.	0,1	50	25	50	41,6
	2) Усиление конкурентной борьбы.	0,1	50	50	25	41,6
Производственные риски	1) Проблемы с разработкой проектной документации.	0,2	75	75	50	66,6
	2) Сбой при поставке сырья и материалов для производства	0,1	50	25	50	41,6
Инвестиционные риски	1) Получение прибыли не в том объёме.	0,2	100	75	75	83,3
	2) Структурный риск.	0,1	50	25	75	50
Технико-производственные риски	1)Экологи-ческий риск	0,1	25	75	50	50
	2)нарушения функционирования оборудования	0,1	75	50	25	50
Итого:		1	475	400	400	383,1

Вес риска оценивается студентом самостоятельно и показывает, насколько риск опасен для организации и осуществления стратегии. Сумма весов по всем рискам должна равняться 1. Итоговая оценка риска представляет собой среднее арифметическое от значений выставленных экспертами.

Далее необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость. Для этого попарно сравниваются результаты опроса экспертов по формуле (1)

max ¦аi - bi ¦? 50

где аи b - векторы оценок каждого из двух экспертов;

i - вид оцениваемого риска.

Рыночные риски:

Изменение цены на сырьё и материалы.50-25?50

50-50?50

25-50?50

Усиление конкурентной борьбы.

25-50?50

50-25?50

50-50?50

Производственные риски:

Проблемы с разработкой проектной документации.

75-50?50

50-75?50

75-75?50

Сбой при поставке сырья и материалов для ...