Управление производственно-сбытовой деятельностью предприятия в условиях глобализации

Для продвижения товаров на рынке разработаны основные направления совершенствования хлебобулочной продукции:

- улучшение вкусовых качеств,

- повышение пищевой ценности,

- разработка товаров лечебного и профилактического назначения.

Основным стратегическим направлением КУП «Минскхлебпром» является инновационное развитие с существенным повышением внимания к продукции, обеспечивающей лечебно-профилактический эффект. Такая политика востребована обществом и позволит сформировать имидж инновационного предприятия, деятельность которого ориентирована на укрепление здоровья людей.

Приоритетными направлениями для продвижения продукции на рынках сбыта являются:

- расширение использования информационных и коммуникационных технологий;

- проведение рекламных и других мероприятий, раскрывающих лечебно-профилактический эффект продукции;

- осуществление мер по совершенствованию управления предприятием;

- расширение внешних связей, обеспечивающих успешную деятельность предприятия;

- обучение специалистов предприятия современным офисным технологиям, в частности по темам инвестиционного бизнес-проектирования, ресурсо- и энергосбережения, инноваций, развития творческой активности. [14]

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ КУП "МИНСКХЛЕБПРОМ" ХЛЕБОЗАВОДА № 6 Г. МИНСКА

3.1 Конкретное предложение по развитию форм и методов управления производственно-сбытовой деятельности на предприятии

Одной из особенностей работы предприятия является его ориентация на повышение удовлетворенности потребителей. То есть на предприятии должен осуществляться мониторинг информации, касающейся восприятия потребителем степени соответствия выпускаемой продукции его требованиям; должны быть определены критерии и методы для оценки степени удовлетворенности потребителей, измеряемые показатели степени удовлетворенности потребителей, а также порядок их сбора, обработки и использования.

Для улучшения управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, а также привлечения новых потенциальных потребителей продукции КУП "Минскхлебпром" хлебозавода №6 необходимо использовать маркетинговые коммуникации.

Для усиления воздействия на потенциальных потребителей я предлагаю следующие мероприятия маркетинговых коммуникаций:

1. Размещение рекламы в метро

2. Предлагается установить новую линию для производства пирожных серии «Заварные кольца».

3.2 Оценка экономического эффекта внедрения предложения

1. Размещение рекламы в метро.

Есть различные способы размещения рекламы в метро: щиты, динамические дисплеи, проекционные экраны, размещение видеоматериалов в сети плазменных телевизоров в Минском метрополитене. Однако наиболее эффективной является реклама в вагонах: реклама в плакат-газете, листовка над дверью, отдельно висящая листовка, сборная полоска над дверью, поручни в метрополитене. Главное преимущество рекламы в вагоне метро - быстрое воздействие на сознание пассажира в связи с тем, что, находясь, длительное время в поездке, человек имеет достаточно времени для обстоятельного изучения любого рекламного объявления. Поэтому можно предложить размещать рекламу в плакат-газете.

Плакат-газета - это один из самых популярных рекламоносителей в вагонах метро. Здесь можно разместить и макет формата А3, и самый минимальный модуль 10,9х11 см.Плакат-газета в метро размещается сроком на 2 недели (14 дней) на двух линиях. Стоимость размещения рекламы в метро на плакат-газете формируется из учета стоимости 1 кв.см. Затраты на печать отсутствуют, оплачивается только размещение модуля определенного размера. Расчет размещения рекламных модулей в плакат-газете представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Расчет размещения рекламных модулей в плакат-газете

Из таблицы 3.1 видно, что максимальная стоимость рекламы в плакат-газете - размещение рекламы форматом А4 в 145 вагонах и составляет 5735448 руб. Необходимо отметить, что в стоимость рекламы в плакат-газете печать листовок не включается. Стоимость печати одной листовки - 3 600 руб. Затраты на изготовление листовок представлены в таблице 3.2.

3 600 руб*168= 604 800 руб.

Таблица 3.2 - Затраты на изготовление листовок

Еще одним эффективным способом размещения рекламы в вагоне метро являются поручни.

Стоимость размещения рекламы в одном поручне составляет 330,4 бел. руб. в сутки с учётом НДС (в стоимость входит печать и размещение полноцветного изображения). Размер модуля с одной стороны 6,5х12 см, общая площадь рекламы (с двух сторон) 156 см² . Минимальное количество модулей для размещения: 121 поручень. Минимальный срок размещения рекламы - 14 дней. Расчет минимальной стоимости размещения:

121 поручень * 14 дней * 330,4 руб. = 559 697 рублей.

В таблице 3.3 представлены полностью все затраты на размещение рекламы в метро.

Таблица 3.3 - Затраты на размещение рекламы в метро на год

Преимущества размещения рекламы в дополнительных поручнях - это:

- Непосредственный контакт с потенциальным клиентом (расстояние до модуля от 20 до 50см).

- Обособленность Вашего рекламного модуля по отношению к другим информационным средствам.

- Возможность на малой площади разместить большое количество информации с высоким качеством изображения.

- Возможность тематического и комбинационного размещения модулей в вагонах метро.

Таким образом, можно сделать вывод, что наиболее эффективно будет размещать рекламу в 135 вагонах в плакат-газете размером 120 кв.см. Ее затраты на изготовление и размещение составят 2, 274 млн. руб . Также целесообразно размещать рекламу в поручнях. За год все затраты составят 34, 012 млн. руб Основным преимуществом размещения рекламы в метро именно таким образом является то, что плакат-газета размещается в первом и последнем вагонах, а реклама в поручнях - в середине вагонов. По статистике это даст увеличение выручки от реализации продукции на 17%, т.е. 118527,8*0,17 = 20149,26 млн. руб. Рентабельность продаж на предприятии 2,2%, таким образом, прирост прибыли в год составит 44,33 млн. руб. Прирост чистой прибыли в год составит

П_ч = (?П - ?З_тек) (1- Н_п/100), (3.1)

где П_ч - прирост чистой прибыли, млн. руб.;

?П - прирост прибыли, млн. руб.;

?З_тек - прирост затрат на мероприятие, млн. руб.;

Н_п - ставка налога на прибыль, 18%.

П_ч = (?П - ?З_тек) (1- Н_п/100)=(44,33-34,012)(1-0,18/100)=8,46 млн.руб.

Рентабельность затрат на проведение мероприятий составит

(3.2)

где П_ч - прирост чистой прибыли, млн. руб.;

А - текущие затраты, млн. руб.;

Р - рентабельность затрат на проведение мероприятий, %.

Р=8,46/34,012*100%=24,9%.

2. Предлагается установить новую линию для производства пирожных серии «Заварные кольца».

С целью совершенствования производственного процесса и расширения ассортимента выпускаемой продукции на хлебозаводе №6 КУП «Минскхлебпром» предлагается установить новую линию для производства пирожных серии «Заварные кольца». Производственная база предприятия позволяет разместить линию на собственных площадях.

Капитальные вложения для реализации инвестиционного проекта составят 2902,9 млн. руб. Линия по производству пирожных включает в себя:

- формователи,

- расстоечные камеры,

- дозаторы начинки,

- глазировочные аппараты

- вспомогательное оборудование.

Наличие данного оборудования позволит расширить ассортимент выпускаемой продукции.

Наиболее распространенным статическим показателем оценки инвестиционных проектов является срок окупаемости. Под сроком окупаемости подразумевается период времени с момента начала реализации инвестиционного проекта до момента ввода в эксплуатацию объекта, когда доходы от текущей деятельности становятся равными первоначальным инвестициям (капитальные затраты и эксплуатационные расходы).

Экономический смысл показателя заключается в определении срока, за который инвестор может вернуть вложенный капитал. Для определения периода, необходимого для полного возмещения инвестиционных затрат рассчитаем статический срок окупаемости инвестиционного проекта (таблица 3.4).

Таблица 3.4 - Вычисление срока окупаемости инвестиционного проекта

(3.3)

4,8 года или 4 года и 10 месяцев.

Таким образом, статический срок окупаемости нашего инвестиционного проект составляет 4 года 10 месяцев.

Статический метод оценки инвестиционного проекта прост, однако он имеет свои недостатки. Основной недостаток в том, что он не учитывает стоимость денежных средств во времени, то есть не делает различия между проектами с одинаковым сальдо потока доходов, но с разным распределением по годам.

Для более глубокой оценки эффективности инвестиций воспользуемся методом дисконтирования. Дисконтирование - приведение всех затрат и доходов, распределенных в течение определенного периода к сегодняшнему дню. Исходными показателями для оценки эффективности инвестиций являются: величина инвестиций, норма дисконта, расчетный период, годовой доход от инвестиций.

В основе данного метода заложено следование основной целевой установке, определяемой инвестором, - максимизации его конечного состояния или повышению ценности коммерческой организации. Следование данной целевой установке является одним из условий сравнительной оценки инвестиций на основе данного критерия.

Для приведения разновременных затрат, результатов и эффектов используется процентная ставка (норма дисконта) Е. Она определяет нормативный годовой доход от вложения средств, т. е. нормативное превышение поступлений над инвестициями. Норма дисконта играет роль базового уровня, в сравнении с которым оценивается эффективность проекта. Расчетный период (Т) - показывает срок действия инвестиций.

Расчет основных показателей для определения эффективности инвестиционного проекта представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Расчет основных показателей для определения эффективности инвестиционного проекта

Показателем, определяющим настоящую стоимость платежа, который будет осуществлен через i лет при ставке дисконтирования Е является коэффициент дисконтирования, который определяется по формуле:

, (3.4)

Расчет коэффициента дисконтирования по годам приведен в таблице 3.5 в 11 строке.

Коэффициент дисконтирования всегда меньше единицы и определяет количественную величину настоящей стоимости одного доллара, рубля или любой иной денежной единицы в будущем при соблюдении условий, принятых для его расчета. Общую сумму будущего платежа определяют умножением коэффициента дисконтирования на стоимость актива или обязательства, подвергающуюся дисконтированию.

Таблица 3.6- Расчет ЧДД проекта

Для построения графика зависимости ЧДД = f (Е) полученные значения поместим в таблицу 3.7.

Таблица 3.7 - Зависимость чистого дисконтированного дохода от ставки дисконтирования

График зависимости ЧДД от ставки дисконтирования показан на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - Зависимость чистого дисконтированного дохода от ставки дисконтирования

Коэффициент чистого дисконтированного дохода (КЧДД) относительный показатель, позволяющий сопоставлять разномасштабные проекты.

(3.5)

КЧДД = 404,89/3673,43 = 0,1102

Таблица 3.8 - Вычисление показателей дисконтированного оттока денежных средств рассматриваемого инвестиционного проекта

Чтобы узнать во сколько раз увеличиваются вложенные собственные средства за расчетный период в сравнении с нормативным увеличением на уровне базовой ставки, рассчитаем индекс доходности (рентабельности) инвестиций (ИД). Он представляет собой отношение суммы текущей стоимости доходов к величине капиталовложений.

Рассчитаем ИД для нашего рассматриваемого инвестиционного проекта, используя формулу:

(3.6)

где П(t) - приток года t от операционной и инвестиционной деятельности;

- отток года t без учета капитальных вложений;

К - суммарные капитальные вложения, приведенные к началу периода (нулевому году):

(3.7)

где К(t) - капитальные вложения года t.

Вычисление индекса доходности приведено в таблице 3.10

Таблица 3.9 - Вычисление индекса доходности при ставке дисконтирования Е = 23,5 %

Из произведенных расчетов видно, что ИД > 1, и, следовательно, проект является рентабельным, а соответственно целесообразным.

Построим график зависимости ИД = f (E). Для этого составим соответствующую таблицу значений.

Таблица 3.10 - Вычисление значений индекса доходности инвестиционного проекта для построения графика ИД = f (E)

Срок окупаемости инвестиций. Это период времени от момента начала реализации проекта до момента времени, когда доходы от эксплуатации становятся равны инвестициям. Окупаемость проекта достигается в момент времени, когда величина индекса доходности становится равна 1.

Срок окупаемости может рассматриваться как с учетом дисконтирования денежных доходов, так и без него. Но для достижения более вероятного срока окупаемости расчеты в большинстве случаев проводят с учетом дисконтирования.

(3.8)

Для случая единовременных капиталовложений:

(3.9)

где Т_ок - срок окупаемости инвестиций с учетом дисконтирования.

Величина Т_ок определяется путем последовательного суммирования членов ряда дисконтирован...