Основной целью компании является расширение доли на рынке розничной торговли за счет территориального расширения и привлечения нового покупателя. Для реализации данной стратегии предприятию предстоят финансовые затраты на исследование рынка и строительство новых торговых точек.

3.3 Разработка мероприятий по реализации стратегии лидер рынка

Лидер рынка - это фирма, которая занимает доминирующую позицию на рынке, причем это признается и большинством покупателей, и конкурентами компании. Чаще всего лидер рынка представляет собой «точку отсчета» для конкурентов, которые либо атакуют, либо имитируют, либо избегают его. В распоряжении лидера находится наибольшее число стратегических приемов, т.к. он контролирует рынок и навязывает ему свои условия. Основной риск стратегии «лидера» заключается в том, что фирма-лидер вынуждена распылять свои ресурсы на поддержание лидерства и отражение атак конкурентов.

Разновидностями стратегии «лидера» являются стратегии: расширения рынка, защиты своей доли рынка, увеличения доли рынка.

К данной компании применяется стратегия увеличения доли рынка.

Таблица 14 - Проектные мероприятия

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод о том, что вышеперечисленные мероприятия помогут при реализации стратегии увеличения доли рынка, а также благоприятно скажутся на развитии компании. Если предприятие сделает акцент на ускорение приобретения товаров и услуг потребителями (стимулирование сбыта), территориальное расширение количества гипермаркетов, увеличение ассортимента, разработка конкурентных преимуществ.

Таблица 15 - Разработка проектных мероприятий

По результатам анализа было выявлено, что в среднем стоимость проведения мероприятий направленных на достижение поставленных целей составляет около 8,65 млн. рублей. Самые затратные мероприятия закупка товаров для продажи, закупка оборудования и подготовка арендованного помещения.

3.4 Оценка эффективности и контроль за реализацией стратегии предприятия

Ключевой показатель должен отвечать на вопрос: «Какой количественный показатель наилучшим образом будет отражать успешность достижения стратегической цели?», оценивая при этом действие или бизнес-процесс, направленный на реализацию стратегической цели.

Представим параметры ключевых показателей эффективности в таблице 14.

Таблица 14 - Ключевые показатели эффективности стратегии предприятия

Данная таблица иллюстрирует эффективность проведения всех мероприятий для достижения стратегических целей в рамках стратегии лидер рынка. Критерии эффективности реализации каждой стратегии выполнены.

3.5 Структурная декомпозиция мероприятий по реализации стратегии

Управленческие мероприятия по контролю за реализацией стратегии включают структурную декомпозицию мероприятий по реализации стратегии и построение системы показателей для контроля за ходом реализации стратегии

Структурная декомпозиция мероприятий программы - полный перечень мероприятий по реализации стратегии до степени детализации, необходимой для эффективного планирования и контроля. Каждый нижестоящий уровень структуры представляет собой детализацию элемента высшего уровня. Разбиение производится до тех пор, пока возможна реалистичная оценка сроков, стоимости, рисков; элемент не может быть разбит дальше логически.

Таблица 15 - Структурная декомпозиция мероприятий по реализации стратегии

На основе проведенного анализа структурной декомпозиции проведения мероприятий по выполнению стратегий можно сделать выводы, что продолжительность всей совокупность мероприятий по реализации стратегии увеличение доли рынка равна 12 месяцам. Для каждого мероприятия назначено ответственное лицо от генерального директора до менеджера отдела.

В данной главе, посвященной разработке маркетинговой стратегии, были определены следующие ключевые моменты: моделирование специальной стратегии предприятия, разработка стратегии предприятия с помощью матрица Мак- Кензи, в результате которой была выявлена стратегия лидер рынка, затем проводилась разработка мероприятия по реализации данной стратегии, затем оценили эффективности и контроль за реализацией стратегии предприятия и провели структурную декомпозицию мероприятий по реализации стратегии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рынок розничной торговли в настоящее время достаточно перенасыщен. Каждый покупатель может найти товар на любой выкус и кошелек. Ни одна фирма не может достичь полного конкурентного преимущества по всем коммерческим характеристикам услуг и средствам их продвижения на рынке. Стоит отметить, что полный анализ предприятия позволяет в полной мере представить, что правильно избранная и успешно претворенная в жизнь стратегия управления предприятием - залог его плодотворного функционирования в условиях рыночной экономики.

В первой главе были рассмотрены теоретические основы и методология разработки стратегии.

Во второй главе работы дана стратегическая характеристика гипермаркета О'КЕЙ. В ходе работы была разработана следующая миссия предприятия: «Предоставление нужного ассортимента товаров хорошего качества потребителю по приемлемой цене».

Был проведен анализ внешней среды предприятия, который показал, насколько рассматриваемая отрасль привлекательна. Анализ внутренней среды показал сильные и слабые стороны гипермаркета О'КЕЙ.

Составленный SWOT-анализ показал, что гипермаркету О'КЕЙ необходимо применить конкретную стратегию, чтобы добиться большего объема продаж.

В третьей главе формировались стратегические альтернативы гипермаркета О'КЕЙ, на основе результатов SWOT-анализа. Из всей совокупности стратегических альтернатив, в перечень попали такие стратегии: лидер рынка и стратегия расширение ассортимента товаров.

На основе матрицы Мак - Кинзи, а также на базе ключевых стратегических альтернатив была так же разработана стратегия лидер рынка: как внешняя, так и внутренняя ситуация благоприятствуют такому выбору стратегии.

Далее были разработаны мероприятия, которые в последствии помогут при реализации стратегии концентрированного роста, а также благоприятно скажутся на развитии компании.

В завершении были предложены ряд целей для более прочного укрепления позиций гипермаркета О'КЕЙ в данном сегменте:

ѕ территориальное расширение - открытие новых магазинов, в местах наименьшей конкуренции;

ѕ проведение анализа ассортиментной политики предприятия и стремление ее расширить;

ѕ поиск поставщиков абсолютно новых товаров и реализовать продажу найденных товаров в гипермаркете.

Результаты проделанной работы свидетельствуют о перспективном существовании данного спектра на рынке при эффективной разработанной стратегии.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Азоев Г. Л. Анализ деятельности конкурентов. - М.: ГАУ, 2013. - 76 с.

2. Алексеева М.А. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 112 с.

3. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание. - СПб.: Питер, 2009. - 344 с.

4. Блажевич А.А. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - Уфа.: УГНТУ, 2013. - 102 с.

5. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник для вузов. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Гардарики, 2012. - 292 с.

6. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2011. - 480 с.

7. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие, 2-е изд., доп. - Таганрог: ТРТУ, 2010. - 94 с.

8. Градов А.Н. Экономическая стратегия фирмы. - М.: Наука, 2010. - 96 с.

9. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: Учеб. пособие для вузов. - М.: Аспект Пресс, 2012. - 415 с.

10. Керцнер Г. Стратегическое планирование для управления проектами с использованием модели зрелости: Пер. с англ. - М.: Компания Ай-Ти, 2013. - 320 с.

11. Люкманов В.Б. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - М.: МИТХТ, 2003. - 100 с.

12. Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный менеджмент. - М.: ПРИОР, 2007. - 203 с.

13. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. -СПб.: Питер, 2009. - 336 с.

14. Петухов Д.В. Стратегический менеджмент [Электрон. ресурс] - 2006. - Режим доступа: http//www.e-college.ru

15. Поделинская И.А., Бякин М.В. Стратегическое планирование: Учеб. пособие. - Улан-Удэ.: ВСГТУ, 2011. - 55 с.

16. Портер М. Конкуренция. - М.: Вильяме, 2007. - 236 с.

17. Разработка стратегии развития: Учеб.пособие / Под ред. Бурмистрова А.Н., Синявиной М.П. - СПб.: Решение, 2014. - 68 с.

18. Родионова Н.В, Федоркова В.Н., Чекменев А.Н. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. - Воронеж.: ВГТУ, 2010. - 80 с.

19. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. - 12-е изд.; Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2009. - 928 с.

20. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - 9 изд., испр., доп. - М.: Дело, 2010. - 448 с.

21. Хасси Д. Менеджмент. Стратегия и планирование: руководство менеджера: Электронная книга. - М.: Равновесие, 2014.

Размещено на Allbest.ur