Особенности и проблемы инновационного взаимодействия и использования модели открытых инноваций в практике малых инновационных предприятий

ООО «ЛХТЛ»: «У нас есть договор с компанией «IPG-Photonics» о совместном исследовании с перпективами совместной разработки. Мы были бы рады, если бы мы занялись совместным производством. Но тут есть опасность в том, что компания - крупная компания, и по идее она и без нас может все производить. В таком случае отстаивать свои интересы непросто. Мы могли бы им продать не технологию, а отдельные компоненты. Они сами нам предлагали это (стержни из керамики для усилителей). Но мы пока над этим думаем. Исследования, проведённые участниками проекта в 2010-2013 годах (совместно со специалистами из медицинских лабораторий России и Германия), показали перспективность использования излучения таких лазеров для хирургии (включая эндоскопические операции). С университетами взаимодействуем, я преподаю в университете, у нас есть совместная лаборатория. Это происходит и среди студентов, которые у нас делают курсовые, дипломы, некоторые студенты активно включаются в процесс».

ООО «СЭС»: «Пока мы не сотрудничаем с зарубежными партнерами, поскольку у нас их нет, а во-вторых, наш продукт ориентирован на российского потребителя, так как отвечает требованиям российского законодательства. Но если у нас появится возможность выйти на зарубежный рынок, то мы с удовольствием это сделаем».

ООО «РЛН»: «Взаимодействуем с отечественными организациями, с транснациональными компаниями тоже, общаемся, переписываемся. У кого-то есть региональные представительства: АББ, Сименс, Шнайдер-электрик, а с кем-то можно и на английском языке пообщаться, обмениваемся с ними информацией, опытом. Наше устройство в итоге будет являться микроконтроллером для устройств этих корпораций, поэтому нужно все настроить».

ООО “Аквалайнс”: «На сегодняшний день мы сотрудничаем с отечественными партнерами, но сейчас мы находимся в стадии переговоров с сингапурскими и южнокорейскими коллегами. Говорить о сотрудничестве пока преждевременно, но намерение такое есть».

ООО “Гироплан”: «В основном мы взаимодействуем с отечественными компаниями и организациями. Общались с зарубежными конкурентами в плане выяснения информации что и как у них, мы не представлялись как организация, а как частные лица».

С какой целью Ваша компания взаимодействует с внешними сторонами для развития инноваций?

ООО «Rraptor»: «Взаимодействие с конкурентами, коллегами, работающими в этой области - обмен опытом, знаниями для улучшения нашей технологии».

ООО «Альтопус»: «Цель сотрудничества с университетами - получение высококвалифицированных и мотивированных сотрудников (которые в дальнейшем становятся источником информации для развития продукта), с остальными - в целях получения финансовой поддержки. Для хорошего проекта нужны специалисты и финансовые ресурсы - это самое главное».

ООО «СЭС»: «Мы взаимодействуем с целью получения финансирования (с организациями, предоставляющими гранты), тестирования (этап для начала продаж), улучшения нашего продукта (сотрудничество с клиентами), увеличения скорости разработки продукта (в случае с аутсорсингом)».

ООО «РЛН»: «Мы взаимодействуем с ними (международные компании), чтобы улучшить наш продукт. Потенциальное партнерство с корпорациями, чтобы выйти на международный рынок, не исключается. ...С органами-регуляторами энергоснабжения, энергоаудиторами, предприятиями и т.д. Они предоставляют нам информацию, которая нам необходима для разработки продукта».

ООО «Аэлита»: «Мы общаемся с отечественными клиентами, чтобы подстроить наш продукт под них».

ООО “Аквалайнс”: «Инвестиции в авиастроение не совместимы с инвестициями в какую-либо другую отрасль, поэтому такой компании нужно прежде всего привлечь внимание заказчика еще на стадии проектирования, чтобы понять кто и в каком количестве купит этот инновационный продукт. Поэтому взаимодействуем мы, чтобы понять те характеристики, которыми должен обладать наш продукт, чтобы привлечь внимание клиентов. Какая должна быть скорость, вместимость, вес, то есть что хочет потенциальный потребитель, чтобы не ошибиться при его проектировании».

ООО “Гироплан”: «Взаимодействуем, чтобы выяснить нужную информацию, или найти финансирование, или улучшить какие-то запчасти, детали продукта на дальнейшую перспективу».

ООО «ЛХТЛ»: «Мы взаимодействуем и с точки зрения поиска потребителей, и с точки зрения улучшения самого продукта. На мой взгляд, это крайне необходимо».

ООО «Тектум»: «Есть обязательные факторы, а есть улучшающие. С одними организациями мы взаимодействуем, чтобы пройти определенные стадии разработки, а с другими организациями мы взаимодействуем, чтобы понять, что им нужно, подстроить свой продукт под клиента».

Какие факторы мешают Вашей компании взаимодействовать с внешними сторонами и получать знания или технологии извне?

ООО «Rraptor»: «Никакие факторы не мешают взаимодействовать. Встречаются коллеги, которые не хотят раскрывать свои разработки, идеи. В этом плане мы, наоборот, ведем открытую политику».

ООО «Альтопус»: «Нельзя сказать, что у нас нет площадок для общения и взаимодействия. Взаимодействуя с государственными организациями всегда сталкиваешься с бюрократией, кучей всяких бумаг, отчетов, очередей, всяких мелочей, которые потом никому не нужны, это отнимает время и силы. С университетами взаимодействовать гораздо проще, поскольку есть неформальные связи с руководителями».

ООО «СЭС»: «Касательно проблем взаимодействия, то это бюрократия (задержка по времени) при общении с гос.организациями. Общаясь с НИРО и школами у нас не возникало коммуникативных проблем, мы очень хорошо общались с представителями этих организаций».

ООО «РЛН»: «Говоря о барьерах, мешающих нам взаимододействовать, главную роль здесь играет наша неизвестность. Что касается наших компаний, то тут бюрократия (замедленное общение, замедленная реакция, долгие ответы и прочее), что касается транснациональных компаний, там такая область как сервисное информирование - очень хорошо развита, они уделяют пристальное внимание технической поддержке, несколько уровней поддержки, обработка поступающих заявок и т.д. У наших компаний на сайте есть имейл для сотрудничества, на который пиши-непиши скорее всего не ответят, надо звонить, или общаться через каких-то знакомых, представительства».

ООО «Аэлита»: «Сейчас нам ничто не мешает взаимодействовать. Это такой “спиральный” процесс. Начинающей компании сложнее взаимодействовать. Когда уже получаешь опыт на рынке, продажи, репутацию, то взаимодействовать становится проще».

ООО «ЛХТЛ»: «Пока бы я не сказал, что что-то нам мешает взаимодействовать. Взаимодействие было бы лучше, если бы оно было на основе совместных проектов, тогда это взаимодействие было бы более тесным. С ИРЭ-Полюс у нас сейчас чисто инициативный проект, финансово не поддерживается. Было бы лучше, если бы взаимодействие поддерживалось финансово. Потому что, если взаимодействуешь с крупной компанией, тут есть опасность потерять свой продукт. Взаимодействие с малыми компаниями не очень оправдано, поскольку они тоже могут быть прямыми конкурентами, и непонятно в чем прок от такого взаимодействия».

ООО «Тектум»: «С американскими компаниями взаимодействовали, но им не очень интересно зарубежные проекты развивать, они ориентированы на собственный внутренний рынок инноваций, им неинтересно впускать чужие проекты. Если бы им было критически нужна наша технология, они бы ее купили, но у них есть схожие разработки, поэтому они делают ставку на свое, пусть и по-другому сделанное. Ничто не мешает взаимодействовать, поскольку сотрудничество или неформальное, либо оплачиваемое нами».

За последние 3 года Ваша компания:

· Передавала технологии/ноу-хау по лицензионному соглашению?

· Продавала ноу-хау/технологий?

· Исполняла контракты на НИОКР?

· Создавала компании-спутники (дочерние компании, развивающие технологию, полученную от Вашей компании)? Если Ваша компания не передавала знания/технологии внешним сторонам, с чем это было связано?

ООО «Rraptor»: «У нас была попытка заключить контракт на НИОКР с московской медицинской фирмой, они хотели, чтоб мы им разработали станок для печати моделей и образцов ортопедических стелек».

ООО «Rraptor»: «Мы не планируем продавать нашу технологию, мы разместили ее в свободном доступе». Наш патент мы планируем сделать полностью доступным и открытым, чтобы любой человек и любая компания могли им пользоваться, поскольку произвести, собрать это устройство сможем только мы. Мы хотим, чтобы на основе нашей технологии другие компании смогли бы создать другие продукты, они могут улучшить эту технологию. Когда компания делится своими разработками, то она может значительно быстрее улучшить свою разработку, поскольку подключаются другие разработчики».

ООО «СЭС»: «О продаже нашей технологии мы думали, когда писали бизнес-план - это наша стратегия выхода. Если мы почувствуем, что есть серьезные препятствия на пути развития нашего проекта, то это будет самый простой вариант, а покупателя, я думаю, несложно будет найти. В нашей стране есть компании, которые могли бы включить данный продукт в свой функционал. Если говорить о выполнении заказов на разработку - то это выполнение заказов на разработку сайтов (не связано с нашим инновационным проектом), но, тем не менее, мы используем свои знания, чтобы получать дополнительный доход».

ООО «НТП «Имя автоматики»»: «Продавать технологию мы не будем, у нас другое направление деятельности, мы планируем сами все развивать на наши ресурсы и продавать готовую продукцию. Не вижу того, что можно продать, те технологии, которые заложены - они не так очевидны их продавать особого смысла нет. Я разработал систему, подход к созданию приборов, за счет этого я уменьшаю время на создание новых приборов: я иду к заказчику, с ним разговариваю и могу под него сделать тот прибор, который нужен ему».

ООО «РЛН»: «В любом случае нам самим производить это устройство - это слишком тяжелая, сложная задача. А вот настроить лицензионные договоры - это один из вариантов монетизации данного проекта. Планируем начать продавать технологию по лицензии в течение 2-3 лет. Мы разрабатываем проекты на заказ, прототипы электроники, благодаря которым имеем возможность существовать. У нас заказывают организации из Москвы, Питера, Оренбурга».

ООО «Аэлита»: «Мы готовы к любым предложениям. Сейчас у нас ведутся переговоры с японской крупной корпорацией. Пока предложений о покупке технологии не поступало. Если они будут, то мы будем непротив. Мы открыты к любым предложениям. Сейчас пока мы обмениваемся информацией с ними, они нас приглашают в Японию».

ООО “Аквалайнс”: «Продавать наши технологии по лицензионному соглашению - это одна из идей, я думаю, в нашем случае это не совсем применимо, потому что очень малоэффективная система охраны интеллектуальной собственности, не только по причине российского законодательства, но и из-за бесконтрольного копирования. Поэтому в качестве оптимальной сферы взаимодействия мы видим создание сборочных производств, когда в страну, в которой продукт предполагается потреблять, поставляются комплекты, из которых местные сборочные предприятия собирают готовый продукт. ...Мы начали принимать заказы на НИОКР. Мы рассматриваем заказ из Китая на производство 5 тыс. стандартных авиадеталей. И предлагаем нашим потенциальным заказчикам во Вьетнаме, Корее и Сингапуре разрабатывать для них технику, то есть продуктом будет являться сам проект. Когда у них есть какая-то целевая задача, они заказывают проект, а мы его разрабатываем, а они его сами у себя строят».

ООО «Гироплан»: «Мы рассматривали вариант продажи лицензий в каких-то странах. Предположим мы выбираем страну, находим там людей, кому это интересно, и продаем им лицензию, чтобы они производили в своей стране. Но пока что это не основной вариант развития событий, хотелось бы продавать именно готовые аппараты, но не исключаем вероятность продать технологию, чтоб кто-то другой производил, если увидим, что это более целесообразно. Заказы на разработки от сторонних организаций мы не исполняем».

ООО «ЛХТЛ»: «Исполняла заказы на НИОКР. Мы не передавали технологии никому, поэтому проблем с интеллектуальной собственностью нет. ...На данный момент у нас другой вид бизнеса, мы хотим на основе наших знаний и технологий развивать собственный продукт, чтобы потом его продавать. Нам хотелось бы готовый продукт передавать, это гораздо выгоднее».

ООО «Тектум»: «В России продавать технологию не планируем, зарубеж - планируем, но после того, как закрепимся на российском рынке. Есть особенность выхода на зарубежные рынки (Европа, США), чтобы продавать мед.препараты зарубежом, нужно получить разрешение местных сертифицирующих органов, а это намного сложнее, дороже, чем в России. Сначалы мы хотим накопить достаточно оборотных средств, чтобы пройти проверки в зарубежных органах сертификации, а потом уже решим - это будет собственное поизводство, или продажа лицензий. ...Мы стараемся не исполнять контракты на НИОКР, поскольку не хотим частичного разглашения нашей технологии. Стараемся развивать только наши собственные технологии».

ООО «Альтопус»: «Компания не передавала технологии и не исполняла контракты на разработку, поскольку сейчас стремится работать над существующим проектом».

Какие методы защиты инноваций использует Ваша компания?

ООО «НТП «Имя автоматики»»: «Я пытался зарегистрировать торговую марку, получить патент. Мне бизнес-инкубатор решил помочь в этом, провести патентный поиск. Проведение патентного поиска в данном случае не такая затратная вещь. Около 2000 руб. Чтобы заявку подать - 15 000 руб. Потом за выкуп патента - еще 15 000 руб. То есть 30 000 руб. я должен отдать - это немалые деньги. Поэтому начинающему предприятию это слишком затратно, неизвестно еще окупятся ли эти вложения. Это только за один прибор, а у меня их уже пять. 150 000 руб. - это слишком дорого. Защита в том, что здесь стоит микропроцессор с программой, он защищен от считывания».

ООО «РЛН»: «Метод защиты нашего продукта простой - коммерческая тайна. Просто патентование в нашей стране имеет определенные существенные изъяны и достаточно ненадежно. А вот использование закрытых технологий более приемлемо в нашем случае. Хотя если продавать по лицензии - для этого нужны патенты, чтобы подтвердить право собственности. В нашей стране при незначительном изменении формулы патента можно с чистой совестью зарегистрировать новый патент, добавив абсолютно несущественную деталь в проект. Желание получить международный патент есть, но опять же все упирается в средства. То есть если кто-то когда-нибудь захочет выкупить наши технологии, то мы будем думать над патентами».

ООО “Аквалайнс”: «Если говорить о правовых методах, то это, разумеется, патентование изобретения, промышленного образца, полезных моделей, но на практике единственным и реально действенным способом является скорость. Информация обладает таким свойством - как только она распространена, правовые методы пытаются ее охранять, но это настолько косвенно, медленно и малоэффективно, что можно сказать, что правовая защита не действует. Поэтому очень важно, когда мы что-то разработали, продать этот продукт и уже, пока конкуренты еще пытаются скопировать продукт, который вы выпустили на рынок, разрабатывать новый или модифицированный».

ООО «ЛХТЛ»: «Патенты, ноу-хау, преимущество во времени - очень важный метод защиты. Я знаю, что крупные разработчики зачастую не тратят время на оформление патентов, потому что патенты легко обходятся при желании, важно быстро развиваться, быть всегда впереди».

ООО «Тектум»: «Режим коммерческой тайны, потом патентование. Пока патентов нет, мы сейчас подаем заявку на евразийский патент, а потом еще планируем подать заявку на PCT, потому что Европа нас тоже интересует».

Использует ли Ваша компания какие-нибудь онлайн-платформы для поиска/передачи идей или технологий, поиска инновационных партнеров (sub-nn, rttn.ru)? Какие из них оказались полезными?

ООО «Rraptor»: «Мы не используем эти сайты, мы используем прямые контакты, которые у нас имеются, и которые мы получаем на разных выставках, конференциях, в частности в Сколково, в Москве проводится большое количество выставок, в том числе по робототехнике».

ООО «Альтопус»: «Компания использовала сайт ask.cap. чтобы попытаться получить грант «Microsoft», но не получила».

ООО «РЛН»: «Портал аск.кап - портал поиска партнеров, он слишком бюрократизирован, со слишком усложненной процедурой, что толку от него обычно мало. Суб-нн мы используем, но от него толку еще меньше, чем от аск.кап, все там зарегистрированы, но никто им не пользуется. Может кто-то и пользуется, я статистики не знаю, он не обладает определенной популярностью. Очень много знакомых из нижегородских предприятий просто не знают о нем. Например в Татарстане, в Набережных Челнах есть свой портал субконтрактинга и аутсорсинга, и там законодательно регламентирована обязанность использовать этот портал. У нас пока такого нет».

ООО «Аэлита»: «Пока мы не используем онлайн-платформы для поиска партнеров, потому что нет информации, что какие-то из них эффективны. Если бы мы знали, что какие-то из них эффективны, и что это нам конкретно даст, мы бы попробовали. Пока мы не понимаем зачем нам это нужно. На российском рынке нас и так могут найти, если кому-то нужно, а также мы можем найти того, кто нам нужен. Что касается нашего продукта, мы его собираем из различных комплектующих, узлов, ищем лучших поставщиков. Нам была бы полезна сеть, где можно искать зарубежных поставщиков. ...Мы что-то слышали о порталах “суб-нн” и российская сеть трансфера технологий, но пока не пользовались ими».

ООО “Аквалайнс”: «Мы используем просто интернет, у нас есть наш сайт, через сайт бизнес-инкубатора многие выходят с нами на контакт. А какие-то специализированные порталы мы не используем».

ООО «ЛХТЛ»: «В основном через запросы в поисковике. Даже не знаю какие онлайн-платформы есть. Если вы нам сообщите, может быть для нас это будет полезно. Если для поиска заказов, то было бы полезно. Может быть и стоит посмотреть».

Каковы Ваши ожидания по росту выручки компании в ближайшие 3 года?

ООО «Rraptor»: «Насчет будущей выручки, ее сложно прогнозировать в этом году, и в следующем. Сейчас политика идет в сторону импортозамещения, а мы являемся разработчиками и производителями, занимающимися импортозамещением. Поэтому, я думаю, это поможет нам развиваться дальше. Мы надеемся на то, что выполним заказ московской фирмы, они сообщили нам, что никого, кроме нас, занимающихся проектированием и разработкой такого оборудования в России они не нашли».

ООО «Альтопус»: «В ближайший год не планируется получение выручки, поскольку, чтобы размещать рекламу в продукте, необходимо привлечь большое количество пользователей, что невозможно без продвижения, а продвижение требует больших затрат».

ООО «СЭС»: «В этом году, я думаю, продажи обязательно начнутся, других вариантов нет (придется проект закрывать). Во втором квартале закончим тестирование и начнутся первоначальные продажи, хотя бы пока на нижегородском рынке».

ООО «НТП «Имя автоматики»»: «Выручки пока нет, еще не продавали, сейчас мы начинаем прорабатывать рынок - с кем можно поговорить, кому можно предложить, у нас все только начинается. Есть предварительные договоренности, например сегодня был сделан звонок потенциальному заказчику, нас пригласили на встречу, на которой мы расскажем о своих приборах. В этом году, я думаю, мы конечно начнем продавать».

ООО «РЛН»: «В ближайший год не предвидится коммерциализировать наш проект, но мы планируем продолжать получать варучку от исполнения контрактов на разработку».

ООО «Аэлита»: «У нас уже есть продажи, сейчас мы смотрим как их развивать. Я думаю в этом году есть большая возможность для существенного роста выручки. Удастся ли нам это реализовать - посмотрим».

ООО «Аквалайнс»: «Выручки у нас нет, так как даже не создан до конца прототип. В ближайший год хотелось бы его создать, но проблема в финансировании. Мы можем сделать прототип за 6 месяцев, но на это нужно 30 млн. руб».

ООО «Гироплан»: «В этом году у нас основная задача - сертифицировать первые аппараты. Мы изучили этот процесс, общались с Росавиацией, они нам сказали, что для этого требуется, сейчас мы идем к этому. Продажи хотелось бы начать в этом году, но это идеальный вариант. Но будем более пессимистичными, планируем продажи в следующем году, если все сойдется, финансирование и все остальные вопросы».

ООО «ЛХТЛ»: «Если говорить об основном продукте (хирургический лазер), то для того, чтобы его продавать нужно его сначала сертифицировать. Мы сейчас находимся на этапе создания серии для сертификации. Поэтому в ближайший год или два мы даже не планируем простую продажу. Могут быть попутные продукты, мы сейчас такую систему делаем, наш заказчик предпочел не взаимодействать с малой компанией, а предпочел взаимодействать с институтом (ИПФ РАН). То есть мы практически ту же самую продукцию будем продавать от лица института».

Размещено на Allbest.ru