10

Размещено на http://www.allbest.ru/

УДК 303.732.4	UDC 303.732.4
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ НОМЕНКЛАТУРОЙ И ОБЪЕМАМИ РЕАЛИЗАЦИИ В ТОРГОВОЙ ФИРМЕ	INTELLECTUAL MANAGEMENT OF THE NOMENCLATURE AND REALIZATION VOLUMES IN A TRADING COMPANY
Луценко Евгений Вениаминович д. э. н., к. т. н., профессор	Lutsenko Evgeny Veniaminovich Dr. Sci. Econ., Cand. Tech. Sci., Professor
Кубанский государственный аграрный университет, Краснодар, Россия	Kuban State Agrarian University, Krasnodar, Russia
Коржаков Валерий Евгеньевич к. т. н., доцент	Korzhakov Valery Evgenievich Cand. Tech. Sci., assistant professor
Адыгейский государственный университет Адыгея, Россия	Adygeya State University, Adygeya, Russia
Чичерин Денис Сергеевич Студент-дипломник	Tchicherin Denis Sergeevich diploma student
Кубанский государственный аграрный университет, Краснодар, Россия	Kuban State Agrarian University, Krasnodar, Russia
В статье описана технология применения системно-когнитивного анализа для создания на основе данных реальной торговой фирмы и применения в ней методики прогнозирования и поддержки принятия решений по такому выбору номенклатуры и объемов реализуемой продукции, которые обеспечивают получение максимальной прибыли и рентабельности	In the article the technology of application of systemic-cognitive analysis for creation a real trading firm on the basis of data and application of a technique of forecasting and decision-making support at such choice of the nomenclature and volumes of realised production which provide reception of the maximum profit and profitability in it is described
Ключевые слова: СИСТЕМНО-КОГНИТИВНЫЙ АНАЛИЗ, СИСТЕМА «ЭЙДОС», ТОРГОВАЯ ФИРМА МОДЕЛИРОВАНИЕ, НОМЕНКЛАТУРА, ОБЪЕМ РЕАЛИЗАЦИИ, ПРОГНОЗИРОВАНИЕ, ПОДДЕРЖКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ	Keywords: SYSTEMIC-COGNITIVE ANALYSIS, "EIDOS" SYSTEM, TRADING COMPANY, MODELLING, NOMENCLATURE, REALIZATION VOLUME, FORECASTING, DECISION-MAKING SUPPORT, INTELLECTUAL MANAGEMENT

Цель торговой фирмы, по крайней мере, как ее осознает собственник С точки зрения населения цель фирмы состоит в удовлетворении его потребностей, а с точки зрения государства - в создании рабочих мест и отчислению в бюджет налогов и других обязательных платежей., как правило, состоит в повышения прибыли и рентабельности (т.е. эффективности получения прибыли). Путь достижения этой цели включает много различных составляющих, важнейшей из которых является определение номенклатуры и объемов товаров для поставки и реализации. Однако и сам путь от фактически сложившейся ситуации к целевой не является идеальным.

Руководство любой небольшой торговой фирмы постоянно решает проблему определения номенклатуры и объемов товаров, реализация которых обеспечила бы увеличение прибыли и рентабельности фирмы при известных ограничениях на оборотные средства, транспорт, складские и торговые помещения, но при неизвестной емкости рынка.

К методу решения поставленной проблемы предъявляются определенные требования, обусловленные имеющимися реалиями:

1. Метод должен обеспечивать решение сформулированной проблемы в условиях неполной (фрагментированной) зашумленной исходной информации большой размерности, не отражающей всех ограничений и ресурсов и не содержащей полных повторностей всех вариантов сочетаний прибыли, рентабельности, номенклатуры и объемов продукции, причем получение недостающей информации представляется принципиально невозможным.

2. Метод должен быть недорогим в приобретении и использовании, т.е. для этого должно быть достаточно одного стандартного персонального компьютера, недорогого лицензионного программного обеспечения и одного сотрудника, причем курс обучения этого сотрудника должен быть несложным для него, т.е. не предъявлять к нему каких-то сверхжестких нереалистичных требований.

3. Вся необходимая и достаточная исходная информация для применения метода должна быть в наличии в бухгалтерии фирмы.

4. Метод должен быть адаптивным, т.е. оперативно учитывать изменения во всех компонентах моделируемой системы.

При решении поставленной проблемы руководство традиционно исходит из следующих простых и очевидных соображений, отражающих две крайние ситуации:

- если закупить товары, которые не пользуются спросом, то они не будут проданы и затраты на их приобретение, доставку, хранение и попытку продажи станут убытками;

- если же закупать наиболее востребованные рынком товары, то они будут реализованы, но это может и не увеличивать прибыль фирмы или даже принести убытки, т.к. по этим товарам выручка может очень незначительно покрывать или даже не покрывать затраты на их приобретение, доставку, хранение и продажу.

Как правило, на практике традиционно закупаются те товары и в тех количествах, которые были реализованы в предыдущий период. Однако при этом остается открытым и нерешенным вопрос о том, насколько номенклатура и объем этих товаров эффективны с точки зрения достижения цели фирмы: повышения ее прибыли и рентабельности. Это означает, что традиционный способ решения поставленной проблемы «вручную» или «на глазок» обычно не позволяет решить ее достаточно эффективно.

Применение компьютерных технологий, в частности задачи линейного программирования и других оптимизационных методов, для решения подобных задач наталкивается на ряд сложностей связанных с тем, что как сами математические модели, так и реализующий их программный инструментарий, а также исходная информация для их использования не удовлетворяют сформулированным выше требованиям:

- эти системы недостаточно технологичны для их применения в небольших торговых фирмах;

- существующие системы разработаны за рубежом или в мегаполисах (в основном в Москве и Санкт-Петербурге) и очень слабо отражают региональную специфику и также специфику конкретной фирмы (т.е. нелокализованы). Точнее сказать - они вообще ее не отражают, из-за чего и имеют очень низкую достоверность прогнозирования, близкую и статистически незначимо отличающуюся от вероятности случайного угадывания без использования этих систем или другой априорной информации. Этим обусловлена и низкая эффективность рекомендуемых ими решений;

- эти системы не обладают адаптивностью и не учитывают динамику предметной области, которая чрезвычайно высока, особенно в Южном Федеральном Округе (ЮФО). В результате даже первоначально хорошо работающие (локализованные) системы очень быстро теряют адекватность модели и качество прогнозов и рекомендуемых решений;

- стоимость этих систем настолько высока, что их приобретение и использование чаще всего мало или вообще нерентабельно, особенно для небольших торговых фирм.

Необходимо еще раз отметить, что если ограничения фирмы известны ее руководству, то емкость рынка по номенклатуре товаров в сфере действия фирмы, вообще говоря, остается неизвестной, что не позволяет применить задачу линейного программирования Для определения этой емкости обычно необходимо регулярно проводить специальные достаточно дорогостоящие маркетинговые исследования.. Но даже если бы это удалось, то было бы получено тривиальное решение: торговать одним товаром, обеспечивающим наибольшее превышение выручки над затратами. Однако этого решение является неверным, т.к. чтобы торговля этим товаром принесла прибыль, сопоставимую с прибылью от торговли широким спектром товаров, он должен реализоваться в таких количествах, которые обычно намного превышают реальный спрос на него. Кроме того, ясно, что один товар, каким бы он не был замечательным, по своим потребительским свойствам не может заменить спектра товаров.

Целью данной работы является решение поставленной проблемы путем разработки адаптивной методики прогнозирования влияния номенклатуры и объемов реализуемой продукции на прибыль и рентабельность фирмы, и, на этой основе, поддержки принятия решений о выборе таких сочетаний этих факторов, которые обеспечили бы достижение цели фирмы.

Для достижения поставленной цели выбран метод системно-когнитивного анализа (СК-анализ). Этот выбор был обусловлен тем, что данный метод является непараметрическим, позволяет корректно и сопоставимо обрабатывать тысячи градаций факторов и будущих состояний объекта управления при неполных (фрагментированных), зашумленных данных различной природы, т.е. измеряемых в различных единицах измерения. Для метода СК-анализа разработаны и методика численных расчетов, и соответствующий программный инструментарий, а также технология и методика их применения. Они прошли успешную апробацию при решении ряда задач в различных предметных областях [1-14]. Наличие инструментария СК-анализа (базовая система "Эйдос") [1] позволяет не только осуществить синтез семантической информационной модели (СИМ), но и периодически проводить адаптацию и синтез ее новых версий, обеспечивая тем самым отслеживание динамики предметной области и сохраняя высокую адекватность модели в изменяющихся условиях. Важной особенностью СК-анализа является возможность единообразной числовой обработки разнотипных по смыслу и единицам измерения числовых и нечисловых данных. Это обеспечивается тем, что нечисловым величинам тем же методом, что и числовым, приписываются сопоставимые в пространстве и времени, а также между собой, количественные значения, позволяющие обрабатывать их как числовые: на первых двух этапах СК-анализа числовые величины сводятся к интервальным оценкам, как и информация об объектах нечисловой природы (фактах, событиях) (этот этап реализуется и в методах интервальной статистики); на третьем этапе СК-анализа всем этим величинам по единой методике, основанной на системном обобщении семантической теории информации А.Харкевича, сопоставляются количественные величины (имеющие смысл количества информации в признаке о принадлежности объекта к классу), с которыми в дальнейшем и производятся все операции моделирования (этот этап является уникальным для СК-анализа).

В работах [2-14] приведен перечень этапов системно-когнитивного анализа, которые необходимо выполнить, чтобы осуществить синтез модели объекта управления, решить с ее применением задачи прогнозирования и поддержки принятия решений, а также провести исследование объекта моделирования путем исследования его модели. Учитывая эти этапы СК-анализа выполним декомпозицию цели работы в последовательность задач, решение которых обеспечит ее поэтапное достижение:

1. Когнитивная структуризация предметной области и формальная постановка задачи, проектирование структуры и состава исходных данных.

2. Формализация предметной области.

2.1. Получение исходных данных запланированного состава в той форме, в которой они накапливаются в поставляющей их организации (обычно в форме базы данных какого-либо стандарта или Excel-формы).

2.2. Разработка стандартной Excel-формы для представления исходных данных.

2.3. Преобразование исходных данных из исходных баз данных в стандартную электронную Excel-форму.

2.4. Контроль достоверности исходных данных и исправление ошибок.

2.5. Использование стандартного программного интерфейса системы «Эйдос» для преобразования исходных данных из стандартной Excel-формы в базы данных системы "Эйдос" (импорт данных).

3. Синтез семантической информационной модели (СИМ), т.е. решение задачи 1: "Многокритериальная типизация состояний торговой фирмы с различными прибылью и рентабельностью по факторам номенклатуры и объемов реализуемой продукции".

4. Измерение адекватности СИМ.

5. Повышение эффективности СИМ.

6. Решение с помощью СИМ задач прогнозирования и поддержки принятия решений, а также исследования предметной области.

6.1. Задача 2: "Разработка методики прогнозирования влияния номенклатуры и объемов реализуемой продукции на прибыль и рентабельность торговой фирмы".

6.2. Задача 3: "Разработка методики поддержки принятия решений о выборе таких номенклатуры и объемов реализуемой продукции, которые обусловливают увеличение прибыли и рентабельности торговой фирмы".

6.3. Задача 4: «Исследование предметной области»

7. Разработка принципов оценки экономической эффективности разработанных технологий при их применении в торговой фирме.

8. Исследование ограничений разработанной технологии и перспектив ее развития.

Кратко рассмотрим решение этих задач.

1. Когнитивная структуризация предметной области это 1-й этап формальной постановки задачи, на котором решается, какие параметры будут рассматриваться в качестве причин, а какие - следствий. На этом этапе было решено рассматривать

в качестве следствий, т.е. классов - основные экономические показатели торговой фирмы:

1. Прибыль от продаж.

2. Рентабельность продукции.

в качестве причин (факторов): - объемы реализации следующих видов продукции (номенклатура):

анализ когнитивный фирма торговый

Молоко, 1л-бут, (шт)

Сметана весовая (кг)

Творог весовой (кг)

Кефир, 1л-бут,(шт)

Ряженка, 1л-бут, (шт)

Сывор, 1л-бут, (шт)

Пиво жигулевское, 1,5л-бут, (шт)

Пиво жигулевское, 2,5л-бут, (шт)

Пиво Дон живое, 1,5л-бут, (шт)

Пиво Дон живое, 2,5л-бут, (шт)

Пиво балтика 7, ст/б, (шт)

Пиво балтика 9, ст/б, (шт)

Горячий ключ, 1,5л-бут, (шт)

Сок фруктовый сад, 0,5л-пак, (шт)

Горячий ключ 1,4л-бут, (шт)

Горячий ключ "ручеек", 1,5л-бут, (шт)

Соль, (кг)

Уксус 9%,0,5л-бут, (шт)

Сыр янтарный,воронеж, (шт)

Икра мойвы №2, (бан)

Сыр "российский", гадяч, (кг)

Сыр колбасный, (кг)

Перец черный молотый, пак, (шт)

Сигареты винстон легкие, (пач)

Сигареты петр 8, (пач)

Сигареты альянс, (пач)

Сигареты альянс, легкие, (пач)

Сигареты максим, легкие, (пач)

Сигареты максим, (пач)

Сигареты донской табак, светлый, (пач)

Сигареты донской табак темный, (пач)

Сигареты бонд, легкие, (пач)

Сигареты святой георгий, легкие, (пач)

Сигареты гламур 3, (пач)

Сигареты гламур 5, (пач)

Сигареты русский стиль, легкие, (пач)

Сигареты честерфилд, легкие, (пач)

Сигареты наша марка, мягкая, (пач)

Сигареты наша марка, твердая, (пач)

Спички, (шт)

Картофель, (кг)

Морковь, (кг)

Лук,(кг)

Сельдь с/с, (кг)

Хамса с/с, (кг)

Кофе чибо голд, 47,5г, (шт)

Кофе чибо голд 95г, (шт)

Кофе гранд премиум 100г, (шт)

Кофе нескафе голд 47.5г, (шт)

Чай акбар, 25 пак, (шт)

Чай гордон, 25 пак, (шт)

Лисма "индийский", 25 пак, (шт)

Кофе гранд, 50г, (шт)

Какао "фунтик", пак, (шт)

Чай бэта, мята-лимон, (шт)

Чай нури, 25пак, (шт)

Семечки "по-братски" 50г, (шт)

Чай ява, 25 пак, (шт)

Семечки "кукусики", пак, (шт)

Чай "гита", 25пак, (шт)

Китекат сухой, (кг)

Чаппи сухой, (кг)

Вискас сухой, (кг)

Окорочка замороженые, (кг)

Вода, 5л-бут, (шт)

Кофе пеле, 50г, (шт)

Кофе якобс монарх 95г, (шт)

Кофе жардин, 95г, (шт)

Багбир, 5л-бут, (шт)

Пельмени домашние 0,9кг, (шт)

Бульон "ролтон" куриный, пак, (шт)

Ролтон яичная лапша, пак, (шт)

Горошек "лорадо", банка, (шт)

Горошек "высший сорт", банка, (шт)

Кукуруза "лорадо", банка, (шт)

Кофе нескафе классик, 30пак, (шт)

Кофе "кофе клаб", 3в1, (шт)

Кофе "московский", 100г, (шт)

Кофе "московский", 50г, (шт)

Кофе "якобс монарх", 50г, (шт)

Кофе "лебо", 100г, (шт)

Чай "тесс", лайм, 25 пак, (шт)

Рафинад, 300г, (шт)

Рафинад, 500г, (шт)

Чай "бэта", асам, 25 пак, (шт)

Чай "гринфилд", ройбош, 25 пак, (шт)

Чай "гринфилд", камомайл, 25 пак, (шт)

Чай "гринфилд", лотос, 25 пак, (шт)

Чай "гринфилд", мелисса, 25 пак, (шт)

Какао "золотой якорь",пак, (шт)

Мойва х/к,(кг)

Палочки куриные,(кг)

Сок фруктовый сад, 1л-пак, (шт)

Чай корона российской империи 25п, (шт)

Чай корона российской империи, 200г, (шт)

Чай корона российской империи 85г, (шт)

Пиво ячменный колос крепкое, 2,5л-бут, (шт)

Пиво ячменный колос крепкое, 1,5л-бут, (шт)

Пиво ячменный колос светлое, 1,5л-бут, (шт)

Пиво ячменный колос светлое, 2,5л-бут, (шт)

Пиво балтика "№3" с/б, (шт)

Пиво белый медведь светлое, 2л-бут, (шт)

Пиво белый медведь светлое, 1.5-бут, (шт)

Пиво белый медведь крепкое, 1.5л-бут, (шт)

Пиво оболонь, 1л-бут, (шт)

Пепси, 0.33л, банка, (шт)

Капуста, (кг)

Яйцо куриное, (шт)

Мука, (кг)

Уксус 6%, 0,5л-бут, (шт)

Сахар, (кг)

Бананы, (кг)

Апельсины, (кг)

Сок фруктовый сад, 2л-пак, (шт)

Сок фруктовый сад, 0.2л-пак, (шт)

Помидоры, (кг)

Сок "мой", 0.2л-пак, (шт)

Сок "мой", 1л-пак, (шт)

Вода "арома юг", 1.5л-бут, (шт)

Туалетная бумага "обухов", (шт)

Пакет "благодарим за покупку", (шт)

Изюм иранский , (кг)

Изюм, (кг)

Огурцы, (кг)

Майонез "шайба" 220г, (шт)

На этапе формализации предметной области (постановки задачи), исходя из результатов когнитивной структуризации, было осуществлено проектирование структуры и состава исходных данных.

2.1. Исходные данные запланированного состава были получены в той форме, в которой они накапливаются в поставляющей их организации. В нашем случае этой организацией выступила торговая фирма, название которой мы не приводим в связи с конфиденциальностью предоставленной ей информации. В полученной базе данных представлены помесячные данные о прибыли и рентабельности фирмы за 2006-2009 годы, а также объемах реализации товаров по приведенной выше номенклатуре. Этого достаточно для целей данной работы, за что авторы благодарны руководству данной фирмы.

2.2. Была разработана стандартная Excel-форма для представления исходных данных (таблица 1), в которой и были получены данные

Таблица 1 - ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ (ФРАГМЕНТ)

Период	Прибыль за месяц (Тыс.руб.)	Рентабельность, %	Молоко, 1л-бут, (шт)	Сметана весовая (кг)	Творог весовой (кг)	Кефир, 1л-бут,(шт)	Ряженка, 1л-бут, (шт)	Сыворотка, 1л-бут, (шт)	Пиво жигулевское, 1,5л-бут, (шт)	Пиво жигулевское, 2,5л-бут, (шт)	Пиво Дон живое, 1,5л-бут, (шт)	Пиво Дон живое, 2,5л-бут, (шт)	Пиво Балтика 7, ст/б, (шт)	Пиво Балтика 9, ст/б, (шт)	Горячий ключ, 1,5л-бут, (шт)	Сок фруктовый сад, 0,5л-пак, (шт)	Горячий ключ 1,4л-бут, (шт)	Горячий ключ "ручеек", 1,5л-бут, (шт)
Январь 2009г	83767	0,68	224	30	12	88	43	26	39	93	43	58	28	24	150	52	33	60
Февраль 2009г	100445	0,72	60	25	8	37	36	30	12	13	9	25	50	40	120	48	19	60
Март 2009г	108689	0,74	24	60	18	29	21	18	48	60	46	60	25	20	120	48	19	60
Апрель 2009г	73803	0,64	33	35	4	34	41	90	12	13	9	25	50	40	120	48	19	60
Май 2009г	107765	0,74	36	34	6	37	24	43	49	91	56	113	78	20	390	48	43	60
Июнь 2009г	129372	0,78	84	46	15	40	56	102	46	75	92	130	50	40	744	48	83	169
Июль 2009г	154046	0,81	33	35	4	34	41	90	59	128	103	194	79	40	828	48	90	15
Август 2009г	124977	0,77	40	35	8	33	22	30	39	173	96	161	104	40	402	52	42	60
Сентябрь 2009г	136403	0,79	60	25	8	37	36	30	129	122	122	173	74	20	522	52	64	44
Октябрь 2009г	122202	0,77	40	35	8	33	22	30	39	173	96	161	104	40	402	52	42	60
Ноябрь 2009г	154432	0,79	125	31	3	40	37	30	26	64	8	123	54	40	270	48	33	169
Декабрь 2009г	158738	0,81	234	35	13	54	41	6	58	147	91	189	54	22	480	52	10	60
Январь 2008г	71661	0,66	202	27	10	79	38	2	35	83	39	52	25	22	135	47	29	54
Февраль 2008г	86470	0,70	54	3	7	33	32	4	11	12	8	22	45	36	108	43	17	54
Март 2008г	91441	0,71	22	6	16	26	19	16	43	54	41	54	22	18	108	43	17	54
Апрель 2008г	64753	0,63	30	4	3	30	37	81	11	12	8	22	45	36	108	43	17	54
Май 2008г	91750	0,71	33	3	5	33	21	39	44	82	51	102	70	18	351	43	39	54
Июнь 2008г	110703	0,75	76	5	13	36	50	92	42	68	83	117	45	36	670	43	75	152
Июль 2008г	133372	0,78	30	4	3	30	37	81	53	115	93	175	71	36	745	43	81	14
Август 2008г	107209	0,74	36	4	7	30	20	27	35	156	86	145	94	36	362	47	37	54
Сентябрь 2008г	117933	0,76	54	3	7	33	32	27	116	110	110	156	67	18	470	47	57	40
Октябрь 2008г	104712	0,74	36	4	7	30	20	27	35	156	86	145	94	36	362	47	37	54
Ноябрь 2008г	93278	0,71	113	3	3	36	34	27	23	58	7	111	49	36	243	43	29	152
Декабрь 2008г	137595	0,79	211	4	11	49	37	5	52	133	82	171	49	20	432	47	9	54
Январь 2007г	64396	0,68	188	25	10	74	36	22	33	78	36	49	24	20	126	44	27	50
Февраль 2007г	78219	0,68	50	2	7	31	30	25	10	11	8	21	42	34	101	40	16	50
Март 2007г	82859	0,69	20	6	15	25	18	15	40	50	38	50	21	17	101	40	16	50
Апрель 2007г	57950	0,61	28	3	3	28	35	76	10	11	8	21	42	34	101	40	16	50
Май 2007г	83147	0,69	31	3	5	31	20	36	41	76	47	95	66	17	328	40	36	50
Июнь 2007г	100836	0,73	71	4	12	34	47	86	39	63	78	109	42	34	625	40	70	142
Июль 2007г	121944	0,77	28	3	3	28	35	76	50	108	87	163	67	34	696	40	75	13
Август 2007г	97576	0,72	33	3	7	28	19	25	33	145	80	135	87	34	338	44	35	50
Сентябрь 2007г	107584	0,74	50	2	7	31	30	25	109	102	102	145	62	17	438	44	54	37
Октябрь 2007г	95245	0,72	33	3	7	28	19	25	33	145	80	135	87	34	338	44	35	50
Ноябрь 2007г	83152	0,69	105	3	2	33	31	25	22	54	7	105	46	34	227	40	27	142
Декабрь 2007г	12935	0,77	197	3	11	45	34	5	49	124	77	159	46	19	403	44	9	50
Январь 2006г	57278	0,61	175	23	9	69	33	21	31	72	34	45	22	19	117	41	25	47
Февраль 2006г	70133	0,65	47	2	6	29	28	23	10	10	7	19	39	31	94	37	15	47
Март 2006г	74448	0,67	19	5	14	23	16	14	37	47	36	47	19	16	94	37	15	47
Апрель 2006г	51282	0,58	26	3	3	26	32	70	10	10	7	19	39	31	94	37	15	47
Май 2006г	74716	0,67	28	3	5	29	18	33	38	71	44	88	61	16	305	37	34	47
Июнь 2006г	91167	0,71	66	4	11	31	43	80	36	59	72	101	39	31	581	37	65	132
Июль 2006г	110843	0,75	26	3	3	26	32	70	46	100	81	151	62	31	647	37	70	12
Август 2006г	88134	0,70	31	3	6	26	17	23	30	135	75	126	81	31	314	41	32	47
Сентябрь 2006г	97442	0,72	47	2	6	29	28	23	101	95	95	135	58	16	408	41	50	34
Октябрь 2006г	85946	0,70	31	3	6	26	17	23	30	135	75	126	81	31	314	41	32	47
Ноябрь 2006г	76042	0,67	98	3	2	31	29	23	20	50	6	96	42	31	211	37	25	132
Декабрь 2006г	114509	0,75	183	3	10	42	32	5	45	115	71	148	42	17	375	41	8	47

2.3. Исходные данные из Excel-формы, представленной в таблице 1, были преобразованы средствами Excel в стандартную для программного интерфейса _152 системы "Эйдос" электронную Excel-форму, которая отличается от приведенной в таблице 1 отсутствием горизонтальной шапки и обратным порядком строк.

2.4. На этапе контроля достоверности исходных данных было обнаружено, что в исходной базе данных некоторые значения приведены в различных единицах измерения, что и было исправлено.

2.5. Затем Excel-форма, приведенная на таблице 1 с применением sCalc из пакета OpenOffice была записана в стандарте DBF MS DOS-кириллица с именем Inp_data.dbf. Информация ее шапки была представлена в виде отдельного текстового файла стандарта MS DOS с именем: Inp_name.txt. Для этого шапка была скопирована из Excel в MS Word, затем таблица преобразована в текст с концом абзаца после каждого заголовка столбца, текст был выровнен по левому краю и 1-е буквы сделаны большими, как в предложениях.

Все это сделано в соответствии с требованиями стандартного интерфейса системы «Эйдос» с внешними базами данных: режим _152. Экранная форма меню вызова данного программного интерфейса приведена на рисунке 1, help режима приведен на рисунке 2, экранные формы самого программного интерфейса _152 приведены на рисунках 3 и 4.



Рисунок 1. Экранная форма вызова режима _152 системы «Эйдос».

Рисунок 2. Требования стандартного интерфейса системы «Эйдос» с внешними базами данных: режим _152.

Рисунок 3. Первая экранная форма режима _152 системы «Эйдос».

Рисунок 4. Вторая экранная форма режима _152 системы «Эйдос».

В результате работы данного программного интерфейса автоматически получаются исходный справочник классов распознавания, справочник признаков, а также обучающая выборка, представляющая собой закодированные в соответствии с этими справочниками строки из таблицы 1 (таблица 2 - таблица 5):

Таблица 2 - СПРАВОЧНИК КЛАССОВ (ИНТЕРВАЛЬНЫХ ЗНАЧЕНИЙ КЛАССИФИКАЦИОННЫХ ШКАЛ)

KOD	NAME
1	ПРИБЫЛЬ ЗА МЕСЯЦ (ТЫС.РУБ.): {12935.00, 42095.60}
2	ПРИБЫЛЬ ЗА МЕСЯЦ (ТЫС.РУБ.): {42095.60, 71256.20}
3	ПРИБЫЛЬ ЗА МЕСЯЦ (ТЫС.РУБ.): {71256.20, 100416.80}
4	ПРИБЫЛЬ ЗА МЕСЯЦ (ТЫС.РУБ.): {100416.80, 129577.40}
5	ПРИБЫЛЬ ЗА МЕСЯЦ (ТЫС.РУБ.): {129577.40, 158738.00}
6	РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ,%: {58.00, 62.60}
7	РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ,%: {62.60, 67.20}
8	РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ,%: {67.20, 71.80}
9	РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ,%: {71.80, 76.40}
10	РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ,%: {76.40, 81.00}

Таблица 3 - СПРАВОЧНИК НАИМЕНОВАНИЙ ФАКТОРОВ (ОПИСАТЕЛЬНЫХ ШКАЛ)

KOD	NAME
1	МОЛОКО, 1Л-БУТ, (ШТ)
2	СМЕТАНА ВЕСОВАЯ (КГ)
3	ТВОРОГ ВЕСОВОЙ (КГ)
4	КЕФИР, 1Л-БУТ,(ШТ)
5	РЯЖЕНКА, 1Л-БУТ, (ШТ)
6	СЫВОР, 1Л-БУТ, (ШТ)
7	ПИВО ЖИГУЛЕВСКОЕ, 1,5Л-БУТ, (ШТ)
8	ПИВО ЖИГУЛЕВСКОЕ, 2,5Л-БУТ, (ШТ)
9	ПИВО ДОН ЖИВОЕ, 1,5Л-БУТ, (ШТ)
10	ПИВО ДОН ЖИВОЕ, 2,5Л-БУТ, (ШТ)
11	ПИВО БАЛТИКА 7, СТ/Б, (ШТ)
12	ПИВО БАЛТИКА 9, СТ/Б, (ШТ)
13	ГОРЯЧИЙ КЛЮЧ, 1,5Л-БУТ, (ШТ)
14	СОК ФРУКТОВЫЙ САД, 0,5Л-ПАК, (ШТ)
15	ГОРЯЧИЙ КЛЮЧ 1,4Л-БУТ, (ШТ)
16	ГОРЯЧИЙ КЛЮЧ "РУЧЕЕК", 1,5Л-БУТ, (ШТ)
17	СОЛЬ, (КГ)
18	УКСУС 9%,0,5Л-БУТ, (ШТ)
19	СЫР ЯНТАРНЫЙ,ВОРОНЕЖ, (ШТ)
20	ИКРА МОЙВЫ №2, (БАН)
21	СЫР "РОССИЙСКИЙ", ГАДЯЧ, (КГ)
22	СЫР КОЛБАСНЫЙ, (КГ)
23	ПЕРЕЦ ЧЕРНЫЙ МОЛОТЫЙ, ПАК, (ШТ)
24	СИГАРЕТЫ ВИНСТОН ЛЕГКИЕ, (ПАЧ)
25	СИГАРЕТЫ ПЕТР 8, (ПАЧ)
26	СИГАРЕТЫ АЛЬЯНС, (ПАЧ)
27	СИГАРЕТЫ АЛЬЯНС, ЛЕГКИЕ, (ПАЧ)
28	СИГАРЕТЫ МАКСИМ, ЛЕГКИЕ, (ПАЧ)
29	СИГАРЕТЫ МАКСИМ, (ПАЧ)
30	СИГАРЕТЫ ДОНСКОЙ ТАБАК, СВЕТЛЫЙ, (ПАЧ)
31	СИГАРЕТЫ ДОНСКОЙ ТАБАК ТЕМНЫЙ, (ПАЧ)
32	СИГАРЕТЫ БОНД, ЛЕГКИЕ, (ПАЧ)
33	СИГАРЕТЫ СВЯТОЙ ГЕОРГИЙ, ЛЕГКИЕ, (ПАЧ)
34	СИГАРЕТЫ ГЛАМУР 3, (ПАЧ)
35	СИГАРЕТЫ ГЛАМУР 5, (ПАЧ)
36	СИГАРЕТЫ РУССКИЙ СТИЛЬ, ЛЕГКИЕ, (ПАЧ)
37	СИГАРЕТЫ ЧЕСТЕРФИЛД, ЛЕГКИЕ, (ПАЧ)
38	СИГАРЕТЫ НАША МАРКА, МЯГКАЯ, (ПАЧ)
39	СИГАРЕТЫ НАША МАРКА, ТВЕРДАЯ, (ПАЧ)
40	СПИЧКИ, (ШТ)
41	КАРТОФЕЛЬ, (КГ)
42	МОРКОВЬ, (КГ)
43	ЛУК,(КГ)
44	СЕЛЬДЬ С/С, (КГ)
45	ХАМСА С/С, (КГ)
46	КОФЕ ЧИБО ГОЛД, 47,5Г, (ШТ)
47	КОФЕ ЧИБО ГОЛД 95Г, (ШТ)
48	КОФЕ ГРАНД ПРЕМИУМ 100Г, (ШТ)
49	КОФЕ НЕСКАФЕ ГОЛД 47.5Г, (ШТ)
50	ЧАЙ АКБАР, 25 ПАК, (ШТ)
51	ЧАЙ ГОРДОН, 25 ПАК, (ШТ)
52	ЛИСМА "ИНДИЙСКИЙ", 25 ПАК, (ШТ)
53	КОФЕ ГРАНД, 50Г, (ШТ)
54	КАКАО "ФУНТИК", ПАК, (ШТ)
55	ЧАЙ БЭТА, МЯТА-ЛИМОН, (ШТ)
56	ЧАЙ НУРИ, 25ПАК, (ШТ)
57	СЕМЕЧКИ "ПО-БРАТСКИ" 50Г, (ШТ)
58	ЧАЙ ЯВА, 25 ПАК, (ШТ)
59	СЕМЕЧКИ "КУКУСИКИ", ПАК, (ШТ)
60	ЧАЙ "ГИТА", 25ПАК, (ШТ)
61	КИТЕКАТ СУХОЙ, (КГ)
62	ЧАППИ СУХОЙ, (КГ)
63	ВИСКАС СУХОЙ, (КГ)
64	ОКОРОЧКА ЗАМОРОЖЕНЫЕ, (КГ)
65	ВОДА, 5Л-БУТ, (ШТ)
66	КОФЕ ПЕЛЕ, 50Г, (ШТ)
67	КОФЕ ЯКОБС МОНАРХ 95Г, (ШТ)
68	КОФЕ ЖАРДИН, 95Г, (ШТ)
69	БАГБИР, 5Л-БУТ, (ШТ)
70	ПЕЛЬМЕНИ ДОМАШНИЕ 0,9КГ, (ШТ)
71	БУЛЬОН "РОЛТОН" КУРИНЫЙ, ПАК, (ШТ)
72	РОЛТОН ЯИЧНАЯ ЛАПША, ПАК, (ШТ)
73	ГОРОШЕК "ЛОРАДО", БАНКА, (ШТ)
74	ГОРОШЕК "ВЫСШИЙ СОРТ", БАНКА, (ШТ)
75	КУКУРУЗА "ЛОРАДО", БАНКА, (ШТ)
76	КОФЕ НЕСКАФЕ КЛАССИК, 30ПАК, (ШТ)
77	КОФЕ "КОФЕ КЛАБ", 3В1, (ШТ)
78	КОФЕ "МОСКОВСКИЙ", 100Г, (ШТ)
79	КОФЕ "МОСКОВСКИЙ", 50Г, (ШТ)
80	КОФЕ "ЯКОБС МОНАРХ", 50Г, (ШТ)
81	КОФЕ "ЛЕБО", 100Г, (ШТ)
82	ЧАЙ "ТЕСС", ЛАЙМ, 25 ПАК, (ШТ)
83	РАФИНАД, 300Г, (ШТ)
84	РАФИНАД, 500Г, (ШТ)
85	ЧАЙ "БЭТА", АСАМ, 25 ПАК, (ШТ)
86	ЧАЙ "ГРИНФИЛД", РОЙБОШ, 25 ПАК, (ШТ)
87	ЧАЙ "ГРИНФИЛД", КАМОМАЙЛ, 25 ПАК, (ШТ)
88	ЧАЙ "ГРИНФИЛД", ЛОТОС, 25 ПАК, (ШТ)
89	ЧАЙ "ГРИНФИЛД", МЕЛИССА, 25 ПАК, (ШТ)
90	КАКАО "ЗОЛОТОЙ ЯКОРЬ",ПАК, (ШТ)
91	МОЙВА Х/К,(КГ)
92	ПАЛОЧКИ КУРИНЫЕ,(КГ)
93	СОК ФРУКТОВЫЙ САД, 1Л-ПАК, (ШТ)
94	ЧАЙ КОРОНА РОССИЙСКОЙ ИМПЕРИИ 25П, (ШТ)
95	ЧАЙ КОРОНА РОССИЙСКОЙ ИМПЕРИИ, 200Г, (ШТ)
96	ЧАЙ КОРОНА РОССИЙСКОЙ ИМПЕРИИ 85Г, (ШТ)
97	ПИВО ЯЧМЕННЫЙ КОЛОС КРЕПКОЕ, 2,5Л-БУТ, (ШТ)
98	ПИВО ЯЧМЕННЫЙ КОЛОС КРЕПКОЕ, 1,5Л-БУТ, (ШТ)
99	ПИВО ЯЧМЕННЫЙ КОЛОС СВЕТЛОЕ, 1,5Л-БУТ, (ШТ)
100	ПИВО ЯЧМЕННЫЙ КОЛОС СВЕТЛОЕ, 2,5Л-БУТ, (ШТ)
101	ПИВО БАЛТИКА "№3" С/Б, (ШТ)
102	ПИВО БЕЛЫЙ МЕДВЕДЬ СВЕТЛОЕ, 2Л-БУТ, (ШТ)
103	ПИВО БЕЛЫЙ МЕДВЕДЬ СВЕТЛОЕ, 1.5-БУТ, (ШТ)
104	ПИВО БЕЛЫЙ МЕДВЕДЬ КРЕПКОЕ, 1.5Л-БУТ, (ШТ)
105	ПИВО ОБОЛОНЬ, 1Л-БУТ, (ШТ)
106	ПЕПСИ, 0.33Л, БАНКА, (ШТ)
107	КАПУСТА, (КГ)
108	ЯЙЦО КУРИНОЕ, (ШТ)
109	МУКА, (КГ)
110	УКСУС 6%, 0,5Л-БУТ, (ШТ)
111	САХАР, (КГ)
112	БАНАНЫ, (КГ)
113	АПЕЛЬСИНЫ, (КГ)
114	СОК ФРУКТОВЫЙ САД, 2Л-ПАК, (ШТ)
115	СОК ФРУКТОВЫЙ САД, 0.2Л-ПАК, (ШТ)
116	ПОМИДОРЫ, (КГ)
117	СОК "МОЙ", 0.2Л-ПАК, (ШТ)
118	СОК "МОЙ", 1Л-ПАК, (ШТ)
119	ВОДА "АРОМА ЮГ", 1.5Л-БУТ, (ШТ)
120	ТУАЛЕТНАЯ БУМАГА "ОБУХОВ", (ШТ)
121	ПАКЕТ "БЛАГОДАРИМ ЗА ПОКУПКУ", (ШТ)
122	ИЗЮМ ИРАНСКИЙ , (КГ)
123	ИЗЮМ, (КГ)
124	ОГУРЦЫ, (КГ)
125	МАЙОНЕЗ "ШАЙБА" 220Г, (ШТ)

Таблица 4 - СПРАВОЧНИК НАИМЕНОВАНИЙ ИНТЕРВАЛЬНЫХ ЗНАЧЕНИЙ ФАКТОРОВ (ГРАДАЦИЙ ОПИСАТЕЛЬНЫХ ШКАЛ)

<...

KOD	NAME
1	МОЛОКО, 1Л-БУТ, (ШТ): {19.00, 62.00}
2	МОЛОКО, 1Л-БУТ, (ШТ): {62.00, 105.00}
3	МОЛОКО, 1Л-БУТ, (ШТ): {105.00, 148.00}

Страница:

•  1 
•  2 

статья "Интеллектуальное управление номенклатурой и объемами реализации в торговой фирме" скачать

Подобные документы

• Принятие управленческих решений на основе маржинального анализа

  Методики принятия управленческих решений на основе маржинального анализа. Классификация затрат предприятия, включаемых в себестоимость продукции. Принятие управленческих решений на основе маржинального анализа на предприятии ОАО ПСК "Строитель Астрахани".
  
  курсовая работа [642,4 K], добавлен 24.12.2008
  

• Система управления персоналом торговой компании ООО "Элма"

  Понятие, цели и функции управления персоналом, особенности формирования системы кадрового менеджмента в торговой фирме. Проведение анализа системы управления персоналом в торговой компании ООО "Элма" и разработка мероприятий по ее совершенствованию.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 03.06.2011
  

• Проектирование организационной структуры торговой фирмы

  Типы организационных структур управления и их характеристика. Краткая характеристика торговой фирмы. Анализ действующей организационной структуры управления в ИП Мингазова Э.Р. Совершенствование организационной структуры управления на предприятии.
  
  контрольная работа [34,2 K], добавлен 24.01.2013
  

• SWOT-анализ фирмы "Аркада"

  Использование SWOT-анализа как общего инструмента на предварительных стадиях принятия решений. Методика внутреннего и внешнего анализа сильных и слабых сторон фирмы, возможностей, которые несет окружающая деловая среда. Формирование стратегии управления.
  
  контрольная работа [26,7 K], добавлен 14.09.2010
  

• Информационные технологии поддержки принятия управленческих решений

  Анализ некоторых информационных технологий поддержки принятия управленческих решений. OLAP (Online Analytical Processing) - удобный инструмент анализа. Продукты Peoplesoft EPM. Программное средство для бюджетирования. Децентрализованное планирование.
  
  реферат [241,3 K], добавлен 14.06.2010
  

• Практика применения системно-ситуационного подхода в управлении

  Система производства как объект управления. Характеристика факторов, влияющих на эффективность применения системно-ситуационного подхода в управлении. Анализ опыта применения системно-ситуационного подхода в управлении на территории РФ и за рубежом.
  
  курсовая работа [65,0 K], добавлен 21.10.2013
  

• Исследование систем управления деловыми организациями методами теории принятия решений

  Ситуационный подход к управлению. Понятие ситуационного анализа, цели и методика его проведения. Проведение ситуационного анализа на предприятии ООО "Томас". SWOT-анализ и оценка позиции фирмы относительно конкурентов. Методы теории принятия решений.
  
  курсовая работа [2,7 M], добавлен 17.05.2009
  

• Системный анализ управленческих решений в организации

  Определение системного анализа. Основные аспекты системного подхода. Процедура принятия решений. Разработка управленческого решения создания службы управления персоналом в соответствии с технологией применения системного анализа к решению сложных задач.
  
  курсовая работа [46,5 K], добавлен 07.12.2009
  

• Процесс принятия управленческих решений на предприятии

  Сущность управления решений и этапы его реализации. Организационная структура управления ЗАО "Внешторгсиб-М". Формирование, контроль, организация выработки, принятия и реализация управленческого решения. Эффективность торговой деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [506,6 K], добавлен 24.02.2014
  

• Совершенствование стиля и методов принятия решений современным руководителем

  Теоретические аспекты совершенствования стиля и методов принятия решений современным руководителем. Краткая характеристика МУП "Водоканал", анализ показателей предприятия по персоналу. Совершенствование методов применения управленческих решений фирмы.
  
  дипломная работа [278,2 K], добавлен 19.04.2014
  

• Разработка стратегии организации на примере торговой сети ЗАО "Гулливер"

  Раскрытие сущности и изучение основных видов стратегий фирмы. Определение методов и исследование этапов разработки стратегии организации. Описание процесса разработки и совершенствования стратегии организации на примере торговой сети ЗАО "Гулливер".
  
  дипломная работа [508,9 K], добавлен 07.09.2012
  

• Разработка системы управления в розничном торговом предприятии

  Анализ современной системы взглядов на управление. Проведение всестороннего анализа теоретико-методологических основ реализации подхода к управлению предприятием с позиции бизнес-системы. Формирование системы менеджмента в торговой фирме ЗАО "Валта Фуд".
  
  курсовая работа [163,2 K], добавлен 26.12.2012
  

• Менеджмент и его функции

  Рассмотрение основных сфер применения менеджмента: бизнеса, государственных структур, некоммерческих организаций. Изучение функций менеджмента: целеполагания, анализа, прогнозирования, планирования, организации, координации, принятия решений, контроля.
  
  презентация [793,1 K], добавлен 28.03.2013
  

• Нахождение оптимальных решений некоторых задач организации бизнеса по продаже планшетных ПК

  Выбор планшетного ПК. Методы решения задач принятия решений в условиях неопределенности. Разработка математического обеспечения поддержки принятия решений на основе реализации стандартных и модифицированных алгоритмов теории исследования операций.
  
  курсовая работа [5,9 M], добавлен 22.01.2016
  

• Порядок разработки и принятия управленческих решений

  Изучение сущности и содержания управленческих решений - результата анализа, прогнозирования, оптимизации, экономического обоснования и выбора альтернативы для достижения конкретной цели менеджмента. Жизненный цикл принятия решений в ООО "Лукойл-Коми".
  
  курсовая работа [433,4 K], добавлен 08.02.2011
  

• Практика применения системно-ситуационного подхода в управлении (на примере ГОУ СПО Кемеровский педагогический колледж)

  Понятие "системно-ситуационного подхода в управлении". Факторы, влияющие на эффективность применения системно-ситуационного подхода в управлении организацией. Анализ эффективности применения метода в работе ГОУ СПО "Кемеровский педагогический колледж".
  
  контрольная работа [61,0 K], добавлен 20.10.2009
  

• Влияние факторов среды на деятельность организации

  Рассмотрение понятия внешней среды организации. Особенности применения матрицы SWOT для выявления сильных и слабых сторон предприятия и для оценки возможностей и угроз его развития. Проведение анализа внешней среды торговой фирмы на примере ООО "ДАВВА".
  
  дипломная работа [222,3 K], добавлен 20.10.2011
  

• Принятие управленческий решений

  Содержание и стадии процесса принятия управленческих решений, используемые методы и приемы. Требования, предъявляемые к технологии менеджмента. Особенности принятия решений с помощью математических методов, оценка их эффективности и сферы применения.
  
  реферат [198,5 K], добавлен 26.05.2012
  

• Управление персоналом в туристической фирме

  История создания туристической фирмы "ТУРТРАНС-ВОЯЖ". Существующие цели, задачи и система кадрового планирования в туристической фирме. Система поиска, набора и отбора кандидатов на вакантные должности, управление деловой карьерой и система мотивации.
  
  курсовая работа [26,1 K], добавлен 02.10.2010
  

• Стимулирование труда работников фирмы

  Система кадрового менеджмента фирмы. Сущность, цели, задачи кадрового менеджмента на фирме. Создание качественной трудовой жизни на фирме. Методы стимулирования. Функции заработной платы. Структура доходов сотрудников фирмы. Оплата труда.
  
  курсовая работа [34,2 K], добавлен 23.01.2007
  

Другие документы, подобные "Интеллектуальное управление номенклатурой и объемами реализации в торговой фирме"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам