Методология разработки и реализации стратегии развития коммерческой организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

На правах рукописи

ББК: 65.292.3-211

С 12

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени

доктора экономических наук

Методология разработки и реализации стратегии развития коммерческой организации

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (15. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность),

08.00.12 - Бухгалтерский учет, статистика

Савенков Дмитрий Леонидович

Москва - 2008 год

Диссертация выполнена в ФГОУ ВПО "Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации".

Научный консультант:

доктор экономических наук, профессор Мельник Маргарита Викторовна.

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Блинов Андрей Олегович,

доктор экономических наук, профессор Михайлов Леонид Михайлович,

доктор экономических наук, профессор, заслуженный деятель науки РФ Петрова Валентина Ивановна.

Ведущая организация: Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Государственный университет управления".

Защита состоится "18" декабря 2008 года в 14.00 часов на заседании совета по защите докторских и кандидатских диссертаций Д 505.001.05 при ФГОУ ВПО "Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации" по адресу: 125993, г. Москва, Ленинградский проспект, д. 49, ауд. 406.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ФГОУ ВПО "Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации" по адресу: 125993, г. Москва, Ленинградский проспект, д. 49, ауд. 203.

Автореферат разослан "___" ноября 2008 г. и размещен на официальном сайте Высшей аттестационной комиссии Министерства образования и науки.

Ученый секретарь совета, кандидат химических наук, доцент Т.Н. Карлина.

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Важнейшим условием устойчивого развития субъекта хозяйствования в современной экономике становится своевременная подготовка к освоению новых видов продукции, переход на новый уровень организации бизнес-процессов и проведение последовательных мер по повышению эффективности производства. Это предполагает необходимость разработки долгосрочной стратегии, обеспечивающей индикативное планирование деятельности субъекта хозяйствования и его подразделений, сочетание управления текущей деятельностью и подготовкой производства новых изделий, запуском новых бизнес-процессов, проведением реструктуризации бизнес-процессов и планомерным свертыванием устаревших производств.

Разработка стратегии организации и прогнозирование её развития опирается на всесторонний анализ факторов внешней среды, учет рисков в условиях изменения товарных, финансовых и кредитных рынков, социально-экономических условий функционирования. При обосновании стратегии развития проводится комплексный анализ деятельности организации с целью выявления возможностей роста на основе используемых ресурсов и узких мест, которые требуют дополнительных инвестиций. Менеджмент организации, учитывая сложившееся финансовое состояние, определяет целесообразность изменения собственного производства и хозяйственных связей, обосновывает необходимую степень реструктуризации производства, последовательность реализации инновационных и инвестиционных программ, их приоритеты и обосновывает реальные сроки реализации, т.е. формирует стратегию.

При разработке и реализации стратегии развития организации принимаются бизнес-планы на средне- и краткосрочные периоды, формируются бюджеты отдельных бизнес-единиц и структурных подразделений, определяется потребность в финансовых ресурсах и наиболее рациональные источники их привлечения, рассчитывается эффект планируемых изменений.

В России был накоплен значительный опыт и разработана методология планирования производства, в частности, разработки годовых и пятилетних планов, прогнозирования развития крупных производственно-хозяйственных систем (отраслей, регионов, производственных комплексов), производственных объединений. В условиях советской экономики методология разработки долго- и среднесрочных планов была ориентирована на методы централизованного планирования и регулирования внешней среды. В условиях становления рыночных отношений методология и методы стратегического и текущего планирования необходимо адаптировать к новым условиям хозяйствования, важнейшими из которых являются повышение неопределенности и быстрая изменчивость среды, глобализация экономики и интенсификация интеграционных процессов, усиление предпринимательских и финансовых рисков. Этим определяется востребованность в научных разработках в области стратегического менеджмента.

В России вопросам стратегического управления, методам обоснования стратегии развития отдельных организаций и крупных хозяйственных комплексов стало уделяться большое внимание в последние годы, когда экономика страны ориентируется на использование прогрессивных технологий, развитие наукоемких производств, повышение конкурентоспособности продукции и роста эффективности производства. В этот период появились новые работы по стратегическому анализу, учету и управлению, первые методические материалы по стратегическому планированию и управлению, корпоративные стандарты.

Большое внимание уделяется методам стратегического учета, информационно-аналитическому обеспечению стратегического управления, стратегическому анализу и ориентации отчетности организации на оценку возможности развития организации, т.е. реализацию принципа непрерывности её функционирования. Проведенные исследования позволили создать методологическую основу разработки методов и методик обоснования стратегии развития организации, осуществления контроля за её реализацией, анализа и оценки достигнутого эффекта.

Вместе с тем, изучение теоретических работ и методических материалов позволяет сделать вывод, что полного методологического обеспечения разработки стратегии, охватывающего все элементы, процессы и факторы развития организации, до сих пор нет. Кроме того, в большинстве работ методика стратегического управления не увязывается с особенностями конкретных сегментов бизнеса, т.е. не учитывает организационно-технические особенности производства, сложившиеся организационно-производственные структуры и не раскрывает специфику стратегий на разных стадиях жизненного цикла организаций. Обоснование стратегии развития любого предприятия - это сложный процесс, предполагающий учет множества внешних и внутренних факторов; еще более сложным процессом является реализация стратегий, предполагающая взаимодействие разнообразных методов и технологий управления. Увязка управленческого подхода с социально-экономическими, производственно-техническими характеристиками предприятия влияет на методологию и методику стратегического управления на стадиях разработки, реализации и оценки эффективности стратегии. Этому аспекту методологии формирования стратегии и её реализации посвящено данное исследование.

Степень научной разработанности проблемы. В научной литературе большое внимание уделяется вопросам стратегического менеджмента. Эти вопросы освещены в работах крупных зарубежных специалистов (И. Ансоффа, В. Беренса, Г. Бирмана, К. Боумена, Л.А. Братайна, Ван Хорна Дж. К., У. Кинга, Д. Климанда, В. Мори, М. Портера, А.А. Томпсона, К. Уолши, С. Шмидта) и российских экономистов (Г.Л. Азоева, А.В. Бандурина, В.В. Бандурина, И.Ю. Беляевой, А.О. Блинова, Л.А. Горшковой, А.П. Градова, Д.А. Ендовицкого, И.А. Ивановой, Г.Р. Латфуллина, Л.М. Михайлова, А.В. Райченко, З.П. Румянцевой, П.М. Хавроненко).

Большой вклад в развитие методологии экономического анализа и его использования в процессе обоснования стратегических решений внесли М.И. Баканов, С.Б. Барнгольц, Н.Р. Вейцман, И.М. Дмитриева, О.В. Ефимова, Н.П. Любушин, В.Ф. Палий, В.И. Петрова, С.К. Татур, А.Н. Хорин, А.Д. Шеремет, И.А. Шоломович.

В последние годы большое внимание в научной литературе уделялось вопросам стратегического управленческого учета и анализа. Эти вопросы нашли развитие в работах М.А. Вахрушиной, Р.Г. Каспиной, В.Э. Керимова, Е.Н. Лавренчук, О.Е. Николаевой, В.Д. Новодворского, С.А. Стукова, А.Н. Хорина, А.Д. Шеремета, Т.В. Шишковой.

Формирование учетно-аналитической информации для обоснования управленческих решений, формирование системы показателей состояния и оценки деятельности хозяйствующих субъектов исследовались в работах А.С. Бакаева, С.Б. Барнгольц, С.А. Бороненковой, В.А. Карповой, Б.И. Майданчика, М.В. Мельник, Е.А. Мизиковского, О.М. Островского, Ф.Б. Риполь-Сарагоси, Н.Г. Чумаченко, А.Д. Шеремета. В последние годы большую роль в формировании информационного обеспечения управления играет система сбалансированных показателей, предложенная в работах Р.С. Каплана и Д.П. Нортона, К. Рамперсада, Пол. Р. Нивена, К. Коффмана и др.

При проведении исследования были изучены работы - Дж. Арнольда, Г. Дж. Александера, Ю. Бригхена, К. Друри, Т. Джонса, В. МакКензи., Б. Нидлза, Ж Ришара, С. Роберта, Т. Скоуна, У.Ф. Шарпа, П.А. Шумпетера, Р. Энтони, в работах которых рассматриваются вопросы бюджетирования и внутреннего контроля.

В диссертации систематизированы и обобщены важнейшие положения по методологии и методам разработки стратегии организации, обеспечивающие укрепление её конкурентных преимуществ и финансовой устойчивости. Они составили методологическую основу настоящего исследования.

В работах перечисленных авторов и многих других специалистов исследованы отдельные направления разработки и реализации стратегии организаций разного профиля. Вместе с тем следует подчеркнуть, что для успешной разработки реализации стратегии необходимо обеспечить органическую взаимосвязь и рациональную последовательность осуществления мероприятий, выбрать те из них, которые обеспечат наибольший эффект, и обосновать их взаимодействие, определяющее синергетический эффект. Такая направленность исследования позволила выделить те аспекты методологии и методики разработки стратегии, которые нуждаются в первоочередном исследовании.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка теоретико-методологических положений и методов обоснования и реализации стратегии с учетом ее целевой направленности на укрепление конкурентных преимуществ, устойчивый экономический рост и высокие финансовые результаты деятельности организации.

Для достижения поставленной цели определены и решены следующие подцели и задачи:

Подцель 1. Обосновать методологию стратегии развития организации с учетом целевой направленности ее развития, социально-экономических и организационно-технических особенностей.

Для реализации этой подцели поставлены и решены следующие задачи:

- проанализировать и дать критическую оценку сложившимся методологическим подходам и методикам обоснования стратегического развития организаций;

- обосновать факторы и методы укрепления конкурентных преимуществ предприятия;

- разработать методы анализа и выбора продуктовых и функциональных стратегий, обосновав их влияние на качество конечной продукции и финансовые результаты деятельности организации;

- выработать целостную концепцию, теоретико-методологические принципы и методы обоснования стратегии развития организации.

Подцель 2. Использовать методологию стратегического анализа как метода выбора стратегии развития организации с учетом её организационно-технических особенностей и внешних конкурентных условий функционирования.

Для реализации этой подцели поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыть роль и обосновать методологию формирования системы тотального управления качеством как основы стратегии развития;

- показать эволюцию видов экономического анализа, обосновав выделение стратегического анализа, его взаимосвязь и отличия от других видов анализа;

- выделить основные методы и методики стратегического анализа на разных стадиях разработки и реализации стратегии;

- обосновать структуру сбалансированной системы показателей, отражающую цели развития организации, ее организационно-технические особенности (бизнес-процессы), этапы жизненного цикла предприятия и хозяйственные связи;

- разработать методологию формирования информационно- аналитического обеспечения стратегического управления.

Подцель 3. Разработать механизм контроля за реализацией стратегии, обеспечивающий своевременное выявление отклонений от принятой стратегии и ее корректировку.

Для реализации этой подцели поставлены и решены следующие задачи:

- определить основные методы контроля за реализацией стратегии, опираясь на данные управленческого учета и анализа;

- разработать систему бюджетирования, обеспечивающую рациональное распределение ресурсов и ранжирование инвестиционных проектов по их роли в реализации стратегии;

- обосновать основные направления и этапы внедрения на предприятиях "бережливого производства" как метода обеспечения своевременной и полной реализации разработанной стратегии.

Область исследования. Исследование соответствует следующим пунктам Паспорта специальностей ВАК (экономические науки):

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (15. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность) - п. 15.2 "Формирование механизмов устойчивого развития экономики промышленных отраслей, комплексов, предприятий"; 15.4 "Инструменты внутрифирменного и стратегического планирования на промышленных предприятиях";

08.00.12 - Бухгалтерский учет, статистика - п. 1.3 "Методологические основы и целевые установки бухгалтерского учета и экономического анализа"; п. 1.16 "Анализ и прогнозирование финансового состояния организации".

Предметом исследования является методология стратегического управления, включающая систему управленческого и аналитического инструментария обоснования стратегии развития субъектов хозяйствования, методы обеспечения реализации стратегии, оценки эффективности деятельности и укрепления финансовой устойчивости организации.

Объектом исследования является стратегия развития организации, обеспечивающая её устойчивое экономическое развитие, прирост стоимости капитала и текущую доходность деятельности.

Теоретической и методологической базой исследования является конкретное приложение общих научных методов познания к предмету исследования - стратегическому управлению.

В основу исследования положены методы диалектики и системного анализа, требующие изучения экономических явлений во взаимосвязи и взаимозависимости, непрерывном развитии, ориентированном на достижении конкретных целей. В качестве общенаучных методов исследования использовались анализ и синтез, детализация и обобщение, индуктивный и дедуктивный методы.

При обработке статистических данных применялись специальные приемы и процедуры - сравнения, группировки, балансовые обобщения, определение вариаций и отклонений, расчет средних и средневзвешенных величин. Для определенных целей использовались эвристические методы анализа, в первую очередь метод экспертных оценок. Для выбора стратегии и анализа ее реализации использовались специальные методы анализа - SWOT, АВС, SNW, сценарный, рейтинговый.

Методологическую основу исследования составили современная теория менеджмента, теоретические аспекты, методология и организация стратегического планирования и управления, методология и методики экономического анализа, адаптированного к условиям рыночной экономики.

Научная новизна исследования состоит в развитии теоретико-методологических положений и информационно-аналитического инструментария формирования и реализации стратегии развития организации с учетом особенностей ее производственно- технических характеристик, организационной структуры, жизненного цикла развития производства и синергетического эффекта от использования различных методов обеспечения реализации стратегии.

Наиболее существенные результаты, содержащие научную новизну исследования, заключаются в следующем:

1. По специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (15. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность).

1.1. Определены базовые концепции выбора стратегий развития субъектов хозяйствования с учетом целей их развития, стадий жизненного цикла бизнес-процессов, организационно-технических и социально-экономических особенностей:

- предложены методы обоснования конкурентных преимуществ предметно-специализированных организаций;

- обоснована методология и принципы рыночного позиционирования предприятия при выборе разных типов стратегии развития;

- разработана концепция следящей стратегии опережающего качества, базирующаяся на продуктовых и функциональных стратегиях, характерных для предметно специализированных предприятий;

- введено понятие результативности стратегии развития организации и раскрыты особенности её оценки с учетом синергетического эффекта от использования различных методов обеспечения реализации стратегии.

1.2. Разработаны принципиальные позиции продуктовой и функциональной стратегий развития предприятия:

- определена взаимосвязь стратегии развития предприятия и мероприятий по реализации тотальной системы управления качеством (качество продукции и стандарты качества менеджмента) на соответствие стандартам ISO 9000;

- определены условия и этапы подготовки организации для обеспечения соответствия требованиям международных стандартов качества, определяющих ее конкурентные преимущества;

- раскрыта особенность разработки стратегии "опережающего" качества;

- разработана методика обоснования рациональных затрат на повышение качества продукции и контроль за их результативностью, включая систему ранжирования приоритетных направлений инвестирования производства, обеспечивающих своевременную реализацию стратегии и экономический эффект от их реализации.

1.3. Разработана концепция контроля за реализацией стратегии и обеспечением ее результативности:

- предложена система целевых бюджетов, раскрыта их роль при разработке и реализации стратегии;

- предложена методика контроля и анализа движения добавленной стоимости (цепочка добавленной стоимости);

- обоснована система мероприятий "бережливого производства" как основного метода реализации стратегии, оценена возможность и этапы их внедрения и влияние на своевременность и полноту реализации стратегии.

2. По специальности 08.00.12 - Бухгалтерский учет, статистика:

2.1. Для совершенствования системы стратегического управления разработаны методологические и организационные аспекты постановки стратегического управленческого учета на предприятии:

- предложены объекты стратегического и оперативного управленческого учета, гармонизирующиеся с функциями и уровнями управления конкретного субъекта хозяйствования, и определено их отражение в сбалансированной системе показателей;

- обоснована организационно-методическая основа управленческого учета на основе анализа общей стратегии развития предприятия, организации производственного менеджмента с учетом структуры бизнес-процессов, продуктовых стратегий и логистики материально-вещественных ресурсов;

- определены процедуры и этапы организации управленческого учета по центрам ответственности с ориентацией организационно-производственной структуры предприятия и "цепочки" приращения стоимости бизнеса.

2.2. Для совершенствования информационного обеспечения стратегических управленческих решений:

- раскрыты гносеологические истоки формирования сбалансированной системы показателей, отражающей ресурсный, временной и структурный срез организации бизнес-процессов;

- показано влияние на систему сбалансированных показателей внутренних факторов производства и предложены методы оценки проект-стратегий, временной и ресурсной сбалансированности предлагаемой системы показателей;

- сформирована пространственно-временная система показателей, отражающая специфику стратегии развития, организационную структуру бизнес-процессов и стадии жизненного цикла предприятия.

2.3. Предложена концепция стратегического анализа как основного метода обоснования стратегии развития предприятия:

- обоснована концепция стратегического анализа и предложен комплекс традиционных и специальных методов стратегического анализа, адаптированных к структуре бизнес-процессов организации и сформированы основы методики стратегического анализа, включая анализ внешней среды и внутренних факторов развития производства;

- определена взаимосвязь системы стратегического и оперативного анализа, обеспечивающая контроль за реализацией стратегии.

2.4. Для организации контроля и обеспечения своевременной организации стратегии:

- обоснована система бюджетирования, позволяющая учесть ранжирование отдельных проектов, их финансового и ресурсного обеспечения;

- предложена система корректировок бюджетов на основе выявления устойчивых отклонений от намеченного уровня показателей;

- разработан механизм отбора дополнительных проектов, направленных на обеспечение реализации стратегии.

Теоретическая значимость работы. В диссертации на основе систематизации отечественной и зарубежной литературы, обобщения и анализа опыта стратегического управления в российских и зарубежных организациях машиностроительного комплекса разработана концепция и методология стратегического анализа, направленная на обоснование стратегии развития предприятия, базирующейся на выборе продуктовых и функциональных стратегий, ориентированных на опережающее качество, закрепление конкурентных преимуществ, основанных на рациональном сочетании основных элементов производства, системе бюджетирования и "бережливого производства". Цели, этапы и результаты реализации стратегии описываются в системе сбалансированных показателей и направлены на обеспечение экономической устойчивости и повышение эффективности деятельности предприятия. Интегрированное использование предлагаемых методов управления обеспечивает синергетический эффект и высокие финансовые результаты деятельности организации. Теоретические результаты диссертации можно классифицировать как вклад в решение важнейшей народнохозяйственной задачи, способствующей расширению научных исследований и совершенствованию практики стратегического анализа, планирования и управления.

Практическая значимость исследования. В диссертации на основе взаимосвязи управленческого учета, экономического анализа и управления качеством разработан методологический инструментарий обоснования и реализации стратегии развития, направленной на закрепление конкурентных преимуществ, обеспечение финансовой устойчивости и эффективности деятельности производственных объектов.

Практическое значение имеют следующие рекомендации и разработки:

- методика стратегического анализа для обоснования конкурентных преимуществ организации;

- методы обоснования продуктовых и функциональных стратегий с учетом опережающих требований по качеству продукции;

- методика подготовки предприятия к сертификации по требованиям международных стандартов;

- обоснование сбалансированной системы показателей применительно к организационной структуре бизнес-процессов предприятий автомобильной промышленности;

- методика формирования бюджетов и их использования в управлении при реализации стратегии;

- регламент внедрения системы "бережливого производства" на современном предприятии.

Апробация результатов исследования. Основные положения, теоретические выводы и практические рекомендации, сформулированные в диссертации, докладывались, получили одобрение и опубликованы в материалах следующих конференций и симпозиумов: Всероссийской научно-практической конференции "Реформирование деятельности предприятий в условия рынка", г. Тольятти, 2000; Всероссийской научно-практической конференции "Проблемы развития экономики предприятия в современных условиях", г. Москва, 2002; Международной конференции "Развитие через качество, теория и практика", г. Тольятти, 2002; Всероссийской научно-практической конференции "Проблемы перехода отечественных предприятий на международные стандарты", г. Тольятти, ТГИС, 2003; Международной научно-практической конференции "Теория активных систем", г. Москва, Институт проблем управления, 2003; Международной научно-практической конференции "Управленческие аспекты учета и анализа в условиях стабилизации экономики", г. Тольятти, ПВГУС, 2007, 2008.

Результаты реализации стратегии, вопросы организации её разработки, контроль за реализацией и оценка эффективности отдельных инструментов стратегического управления многократно докладывались и получили одобрение на отраслевых и корпоративных конференциях, проводимых в Москве, Тольятти, в ОАО "АВТОВАЗ".

Практическая реализация результатов исследования. Предложенная методология обоснования и организации стратегии развития предприятия принята Министерством промышленности Самарской области и полностью реализована в ЗАО "Мотор-Супер", которое является ведущим поставщиком комплектующих изделий для автомобилей, в частности для основного заказчика - ОАО "АВТОВАЗ". Отдельные разработки используются на предприятиях, производящих комплектующие изделия для автомобилестроения.

Рекомендации по использованию научных результатов работы. Основные теоретические и практические результаты исследования могут быть использованы в различных сегментах бизнеса, прежде всего на предприятиях машиностроения. Разработанные автором методики стратегического анализа и методы обоснования долгосрочной и среднесрочной стратегии развития рекомендуются Министерству экономического развития и Министерству финансов РФ.

Отдельные положения диссертационного исследования уже положены в основу разработки специальных программ по учебным дисциплинам "Стратегический менеджмент", "Стратегический анализ", "Контроллинг", "Теория экономического анализа", "Бизнес-планирование" и активно используются при проведении занятий в Тольяттинском государственном университете сервиса и Поволжском университете им. В.И. Татищева.

Публикации результатов исследования. Основные результаты исследования опубликованы в 40 научных и учебно-методических работах общим объемом 194,9 п.л. (все авторские), из них 6 монографий общим объемом 100,47 п.л. и 11 статей общим объемом 13,22 п.л. в периодических научных изданиях, одобренных ВАК РФ для публикации основных результатов исследований в диссертациях на соискание ученой степени доктора экономических наук.

Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, пяти глав, заключения, списка использованной литературы, приложений. стратегия конкурентное устойчивость сбалансированный

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИИ

В соответствии с поставленными целями в работе рассмотрено пять групп вопросов.

Первая группа вопросов касается анализа специфики задач развития, особенностей бизнес-процессов и организационных структур предприятий автомобилестроения, среды их функционирования и ее влияния на выбор стратегии развития.

Международные эксперты оценивают российский автомобильный рынок как один из самых быстроразвивающихся (см. рис. 1).

В работе проанализированы тенденции развития автомобилестроения в России, организации производства комплектующих изделий для автомобилестроительных предприятий, насыщенность рынка и оценка конкурентоспособности основных производителей комплектующих.

Рис. 1. Доли рынков европейских стран в 2007 г.

Темпы роста продаж автомобилей и их структура приведены в таблице 1.

Таблица 1. Продажа легковых автомобилей в РФ в 2003-2007 гг.

	2003	2004	2005	2006	2007
Отечественные автомобили, тыс. шт.	867	796	771	715	620
Иномарки, собранные в РФ, тыс. шт.	59	132	150	279	430
Новые импортные автомобили, тыс. шт.	153	269	451	717	1100
Средняя стоимость проданного автомобиля, $	8427	11168	13025	15980	18000

Источник: АЕВ, PriceWaterhjuseCoopers, АВТОВАЗ, ФК "Открытие".

Прогнозы разных экспертов, несмотря на определенные различия, свидетельствуют, что к 2012 году число проданных новых иностранных и отечественных автомобилей сравняется, при этом доля первых прирастет почти на 50 % (до 1,2 млн. штук) за счет предложений в секторе недорогих иномарок российской сборки, а доля вторых - еще больше сократится.

Согласно среднесрочному плану на 2005-2008гг. развития отечественного автомобилестроения, одобренному Правительством РФ, предусматривалось поэтапное снижение импорта автомобилей и локализация их производства иностранными производителями в РФ. Импорт новых легковых автомобилей к 2010г. не должен превышать 400-500 тыс. штук в год, а рост производства новых моделей на базе создаваемых сборочных производств в РФ к 2010г. должен составить 1-1,1 млн. штук в год. Одно из направлений стимулирования российского автомобилестроения является перенос в РФ сборочных производств иностранных компаний, при этом следующим шагом должно стать замещение ряда автокомпонентов на детали и агрегаты российского производства. Эта политика оказывает активное воздействие на стратегию развитию российских производителей автокомпонентов, которым приходится ориентироваться на требования не только российских автомобилестроителей, но и на мировой уровень качества автокомпонентов.

Качество автомобиля на 80 % зависит от комплектующих, из которых он производится. Этим объясняется интерес к развитию индустрии автокомпонентов, который в последние годы наметился в России, но он оказался несколько запоздалым, поскольку российские комплектующие уже активно замещаются иностранными, что определяет жесткую конкуренцию на рынке автокомпонентов и требует соответствующей реакции от их производителей.

В настоящее время цепочка "поставщик - производитель - потребитель" является основой построения технологических, организационных и экономических структур в промышленности в целом и на отдельных промышленных объектах в частности. С целью получения лучших результатов промышленные предприятия, осуществляющие производство автомобилей и необходимых компонентов, вступают в партнерские отношения.

Важным фактором взаимовыгодного партнерства является предвосхищение ожиданий потребителей, внедрение нововведений с временным опережением конкурентов. Одним из таких требований к комплектующим становится учет экологических требований и производство изделий, соответствующих нормам Евро.

Проблемы, с которыми может столкнуться производитель автокомпонентов при расширении сборочных производств в России, связаны с необоснованно завышенными требованиями ряда автопроизводителей, зачастую определяющих для производителей автокомпонентов источники и условия закупки материальных ресурсов. В частности, требования некоторых российских автозаводов к воздушным фильтрам по уровню пропуска пыли намного выше, чем требования немецких или японских производителей.

В настоящее время производство комплектующих для автомобилей выделилось в самостоятельную подотрасль, которая достаточно эффективно работает. Если в прошлом веке производители комплектующих являлись подразделениями автосборочных производств, то в настоящее время, по данным Независимой ассоциации производителей автомобильных компонентов (НАПАК), в России насчитывается около 200 компаний, основной деятельностью которых является производство автокомпонентов. Совокупная емкость рынка автокомпонентов, который состоит из первичного (поставка на конвейер) и розничного рынка (продажа запчастей), составила свыше 5 млрд. долл., из них 3 млрд. долл. приходится на поставки автомобилестроительные организации.

В ближайшие годы рост автокомпонентного производства будет значительно опережать рост парка автомобилей. Особенно высокие темпы роста ожидает "новый рынок" - производство комплектующих для новых российских автомобилей ("Калина", "Приора") и автомобилей иностранных концернов, локализовавших производства в России: GM, Ford, Renault, Hyundai, Kia, VW. Вторичный рынок имеет также серьезные перспективы развития.

До сих пор иностранные поставщики в основном работали на розничном рынке, в то время как на сборочные автомобильные предприятия автокомпоненты преимущественно поставляли российские предприятия, поскольку по большинству позиций импортная продукция не подходит к российским маркам машин. Кроме того, она дороже отечественных аналогов. Это объясняет устойчивость позиций российских производителей комплектующих.

Противостоять наплыву импорта возможно за счет расширения номенклатуры автокомпонентов и повышения их качества. Чтобы к 2010 году сохранить существующую долю нового рынка, необходимы серьезные инвестиции в переоборудование производственных мощностей.

Обострившаяся в последние годы конкуренция на российском рынке вынудила многих производителей предъявлять повышенные требования к выпускаемой продукции и проходить международную сертификацию ISO 9001, а затем - ISO/TS 16949. Тем не менее, качество автокомпонентов до сих пор не может полностью удовлетворять ни предприятия автомобильной отрасли, ни - что еще более важно - конечного потребителя, часто предпочитающего импортную технику.

Чтобы снизить транспортные расходы и обеспечить максимальный уровень качества комплектующих при минимальном контроле, автозаводы стремятся сосредоточить поставщиков в регионе собственного производства. Сближение производств автомобилей и автокомпонентов к ним, вынос сборки ряда автомобильных узлов из автозавода в индустриальный парк - основные требования современной логистики. Это дает возможность перехода к поставке комплектующих изделий для сборки автомобилей по системе "just in time" (точно в срок), а также ведет к повышению качества и снижает расходы головного автомобилестроительного предприятия. Такое взаимодействие дает преимущество не только автосборочным предприятиям, но и самим производителям компонентов. Они получают долговременный заказ по фиксированной цене и имеют возможность планировать производство, вкладывая средства в техническое переоснащение мощностей и совершенствование качества выпускаемой продукции. Отмеченное определяет взаимосвязь стратегических структурных разработок для отрасли в целом и отдельных субъектов хозяйствования автомобильной промышленности.

В диссертации раскрыты задачи формирования и основные этапы реализации стратегии производителей автокомпонентов, обобщен и систематизирован опыт разработки и реализации стратегии с учетом современного этапа развития российской автомобильной промышленности. Комплексная реализация рекомендаций автора проведена в закрытом акционерном обществе "Мотор-Супер" (г. Тольятти), что подтверждено соответствующими документами.

ЗАО "Мотор-Супер" по ряду комплектующих изделий является основным поставщиком ОАО "АВТОВАЗ", обеспечивая наиболее высокое качество среди альтернативных производителей. Стремясь сохранить свои позиции ЗАО "Мотор-Супер" формирует особую стратегию - следящую стратегию опережающего качества.

Вторая группа вопросов связана с совершенствованием методологии стратегии развития организации с учётом её целевой направленности, социально-экономических и организационно-технических особенностей.

В работе стратегия организации рассматривается как взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер по укреплению жизнеспособности и экономической устойчивости организации. Она определяет позиционирование организации на рынке и согласование разных направлений организационно-технических и социально-экономических преобразований, обеспечивающих укрепление ее конкурентных преимуществ.

Одной из главных целей организации является получение устойчиво высокого дохода на вложенный капитал. Для этого необходимо удерживать устойчивое конкурентное преимущество по качеству предоставляемых потребителям товаров и услуг, обеспечивающее рост объема продаж, и высокие финансовые результаты деятельности, что требует постоянного совершенствования потребительских свойств готового продукта и введения эффективных производственных процессов.

Учитывая особенности сегмента бизнеса, менеджмент организации выбирает стратегию развития как целенаправленный вектор взаимосвязанных изменений основных элементов производства, поддержания их пропорциональности и синхронности. В научной литературе выделяются разные виды стратегий и приводятся самые различные их классификации. Практика убедительно доказывает, что при формировании любой стратегии органически сочетаются инновационный и маркетинговый подходы, что позволяет решить основные задачи - поддерживать высокое качество продукции и обеспечивать финансовые результаты деятельности организации, позволяющие привлечь инвестиции, необходимые для удержания конкурентных преимуществ.

В современных условиях многие предприятия, включаясь в состав предпринимательских сетей, реализующих воспроизводственный цикл изготовления продукции конечного потребления (автомобилей), ориентированы на следящую стратегию, однако для поддержания своего конкурентного преимущества, как поставщика конкретных компонентов, они вынуждены включить в свою стратегию инновационные элементы, позволяющие, с одной стороны, повышать качество компонентов, часто опережая сложившиеся требования заказчика, и с другой стороны, снизить издержки собственного производства при обеспечении соответствующего качества. Так сформировалась следящая стратегия опережающего качества. Примером такой стратегии может служить стратегическое управление развитием ЗАО "Мотор-Супер" на период первой четверти XXI века. Основные характеристики этой стратегии приведены в таблице 2.

Стратегия определяет, как организация формирует рыночные позиции, поддерживает конкурентные преимущества и обеспечивает внутреннюю согласованность деятельности всех подразделений, нацеленную на достижение поставленных задач - рост стоимости компании, текущую доходность, рыночную и финансовую устойчивость.

Таблица 2. Основные характеристики стратегии развития ЗАО "Мотор-Супер" на 2008-2013г. гг., тыс. руб.

Наименование показателя	2008 уточненный план	2009	2010	2011	2012	2013
Выручка без НДС	2 140 441,0	2 183 249,8	2 226 914,8	2 271 453,1	2 316 882,2	2 363 219,8
Прямые материальные затраты	1 755 606,0	1 790 718,1	1 826 532,5	1 863 063,1	1 900 324,4	1 900 324,4
Основная заработная плата производственных рабочих	29 859,0	30 456,2	31 065,3	31 686,6	32 320,3	32 966,7
Единый социальный налог	8 316,0	8 223,2	8 387,6	8 555,4	8 726,5	8 901,0
Маржинальный доход	346 660,0	353 852,4	360 929,4	368 148,0	375 510,9	421 027,7
Управленческие (постоянные) расходы	230 157,0	230 157,0	230 157,0	230 157,0	230 157,0	230 157,0
Коммерческие расходы	3 935,0	3 935,0	3 935,0	3 935,0	3 935,0	3 935,0
Прочие доходы	264 498,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Прочие расходы	280 399,0	5 911,4	5 911,4	5 911,4	5 911,4	5 911,4
….доходы	2 142,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
…. расходы	12 189,0	2 456,0	2 456,0	2 456,0	2 456,0	2 456,0
Прибыль до налогообложения	86 620,0	111 393,0	118 470,0	125 688,6	133 051,6	178 568,3
Налог на прибыль	4 302,0	26 734,3	28 432,8	30 165,3	31 932,4	42 856,4
Справочно:
Амортизация	26 174,0	26 780,4	32 731,7	40 005,4	48 895,4	59 761,1
% к получению	20 914,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
% к уплате	30 026,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Налог на имущество	2 900,0	3 511,4	4 073,9	4 532,1	5 092,2	5 776,7
EBITDA	124 806,0	141 684,8	155 275,5	170 226,1	187 039,2	244 106,1
EBITDA/Выручка	5,8	6,5	7,0	7,5	8,1	10,3
NOPAT	91 206,0	84 658,7	90 037,2	95 523,3	101 119,2	135 711,9
Инвестиционные расходы, в т.ч.:	61 256,5	53 791,0	55 032,8	66 964,6	81 542,0	99 352,8
Приобретение ОС	53 964,0	52 348,0	53 560,9	65 463,3	80 010,7	97 790,9
Прирост оборотного капитала	7 292,5	1 443,0	1 471,9	1 501,3	1 531,3	1 562,0
Денежный поток	56 123,5	57 648,1	67 736,1	68 564,1	68 472,6	96 120,1
Дисконтирующий множитель	0,9	0,8	0,7	0,6	0,6	0,6
ЧДД	52 564,5	47 361,7	48 815,5	43 344,1	37 970,4	53 301,9
ЧДД накопленный	52 564,5	99 926,2	148 741,8	192 085,9	230 056,2	283 358,1
Финансовый долг	132 813,0	132 813,0	132 813,0	132 813,0	132 813,0	132 813,0
Деньги и эквиваленты	565,0	565,0	565,0	565,0	565,0	565,0
Стоимость предприятия, тыс. руб.	367 114,8	370 253,1	431 425,9	428 262,4	420 556,4	604 176,2
Стоимость предприятия, тыс. долл.	15 735,7	15 870,3	18 492,3	18 356,7	18 026,4	25 897,0

Ориентация на быстрое развитие производства, техническое переоснащение и введение новых технологий обозначили проблемы управления и необходимость системного стратегического подхода к их решению. Обобщение практики стратегического управления показало, что организации используют разные подходы к формированию стратегий: схемы анализа отраслевой прибыльности, конкурентное позиционирование, выявление базовых производственных возможностей, ресурсов, стратегических намерений и разработку сценариев будущего развития. Каждый из них помогает в осмыслении отдельных направлений развития, но ни один не дает представления о формировании комплексной стратегии развития.

Системная стратегия рождается в процессе анализа эффективности избранных предметных и функциональных стратегий, при их разнообразном сочетании, что обеспечивает синергетический эффект от использования различных инструментов и методов управления.

Новейшие подходы к выработке стратегий развития могут оказаться весьма полезными, но должны базироваться на определенном стиле управления и иметь соответствующую информационную базу, восприниматься менеджментом и коллективом работников организации. Конкурентное превосходство заключается в том, чтобы быть нацеленным на особые группы потребителей, использовать уникальные методы организации маркетинга, учета, контроля, анализа, бюджетирования, оценки эффективности и мотивации.

Предприятия при разработке стратегии сталкиваются с серьезными трудностями. Крайний дефицит достоверной рыночной информации позволяет в лучшем случае давать оценку на качественном уровне. Например, категория "доля рынка" предполагает, как минимум, знание общего объема рынка (хотя бы регионального) по заданному виду продукта. Часто складывается нерыночная ориентация предприятий, входящих в крупные холдинги, когда продукт производится и потребляется в одном производственно-экономическом образовании, не попадая на рынок и не оцениваясь им. Многим предприятиям по-прежнему трудно перейти на гибкое производство и определять эффективность, ориентируясь на получаемую прибыль, а не на масштаб и номенклатуру выпуска. В этой связи ограниченное применение стратегического подхода, практических инструментов стратегического анализа и планирования часто обусловлено неполным информационным обеспечением. Особенностью предлагаемой методологии разработки стратегии является учет информации свободного рынка, позволяющего ориентироваться не только на запросы конкретных заказчиков, а на показатели качества продукции, складывающиеся с учетом конъюнктуры мирового рынка.

Методологические принципы и сама суть стратегического менеджмента состоит в особом типе мышления. Стратегический менеджмент характерен высоким творческим потенциалом. Креативность и умение абстрагироваться от текучки, дар видения будущего предприятия и его моделирование, умение представить бизнес в количественных и качественных характеристиках - это качества самого стратега, которые позволяют реализовать стратегическое управление. Одной из причин, по которой бурно процветавший в США стратегический менеджмент переживает кризис, явилась попытка его формализации и алгоритмизирование.

Типичная ошибка в подходе к пониманию и внедрению стратегического менеджмента - это замещение стратегического управления стратегическим планированием. Стратегическое планирование является подсистемой стратегического управления, его следствием, а не способом. Планы формируются в соответствии со стратегией и возможностями внутренних ресурсов, а стратегию разрабатывает менеджмент, который в условиях высокой неопределенности должен адаптировать деятельность организации к быстрым изменениям окружающей среды. Подход к созданию стратегии - это оценка имеющихся возможностей развития организации на основе сложившихся и дополнительно привлекаемых ресурсов, а не экстраполяция текущего состояния и внутренних ограничений на следующий период.

Основные факторы, которые предприятие должно учитывать при разработке стратегии, приведены на рис. 2.

Стратегический подход направлен на превращение любых изменений в позитивные возможности и их использование, а план обеспечивает рациональное использование, их адаптацию к изменениям внешней среды и наполнение.

Организация всегда внешне ориентирована, поэтому одним из самых важных условий успешной деятельности организации является своевременный анализ внешней среды. Получение необходимой информации для моделирования будущего позволяет формировать стратегию. Для каждого предприятия создается уникальная стратегия, не допускающая стереотипов и стандартных решений. В процессе разработки стратегии предусматривается, как можно добиться устойчивого конкурентного превосходства. Задача стратегического управления - дать менеджерам новое видение реальности, имеющихся опасностей и возможностей, выработать новое понимание существенных факторов конкуренции.



Рис. 2. Факторы, определяющие рыночное позиционирование организации

Цели организации должны быть привязаны к срокам. Эффективная стратегия базируется не только на количественной и качественной оценке целей, но и отображает экономический рост предприятия: определяет соотношение темпов увеличения объемов продаж и прибыльности. Выходом из стратегии является структурированный детальный план по периодам, с промежуточными показателями достижения поставленных целей.

Как показывает практика, для эффективной реализации стратегии развития организации целесообразно разрабатывать продуктово-маркетинговую программу, которая позволяет оптимально совмещать производственные возможности и конъюнктурные условия рынка, определять продуктовый профиль предприятия, проводить сегментацию рынка и дифференциацию портфеля товаров на группы, производство которых будет осуществляться с учетом оптимальной загрузки мощностей и рационального распределения сырья. Приоритетными при этом будут группы с наибольшей рентабельностью, а группы с меньшей рентабельностью, необходимые для обязательного ассортимента, будут производиться по остаточному принципу. С этой целью активно используется маржинальная концепция анализа и калькулирования основных продуктовых групп, совершенствуется учет и планирование расходов организации.

В своей основе конкурентное превосходство имеет источником повышенную ценность продукции или услуг для потребителей. В работе при разработке стратегии выделены два фактора, повышающие ценность товаров и услуг для потребителей: соблюдение требований к качеству и низкая себестоимость. Дополнительная ценность продукции возникает благодаря тем особенностям производственных процессов, которые усиливают или подчеркивают потребительские свойства товара, что предполагает активное использование методов функционально-стоимостного анализа (ФСА).

Кроме того, необходимо выделять те процессы и виды деятельности, которые способствуют снижению себестоимости или повышению неценовых достоинств продукции. Именно поэтому необходимы функциональные стратегии, когда следует не только добиваться совершенства в каждой отдельной функциональной области деятельности, но и обеспечивать правильную координацию и согласованность функций, минимизируя внутренние потери. Роль стратегии заключается в обеспечении согласованности между функциональными видами деятельности и их координации.

Анализ деятельности конкурентов может оказывать существенное влияние на принимаемые решения. Менеджеры используют стратегический анализ не только для прояснения ситуации, но и для поиска методов изменения будущего. Все это позволяет по-новому увидеть собственный бизнес и собственные источники конкурентного превосходства.

Поскольку в современных условиях проявляется тенденция к формированию предпринимательских сетей, может потребоваться оценка относительных позиций каждого их участника. Поэтому необходим анализ кооперационных связей, позволяющий выяснить, как можно с помощью совместных усилий скорректировать действия и достичь улучшения координации деятельности партнеров с целью сокращения совокупных расходов.

Весьма важно на этой стадии анализа выйти за рамки того, что достигнуто и рассмотреть будущую устойчивость конкурентных преимуществ отдельной организации или сети в целом. Обобщение практики показывает, что можно выделить четыре основных источника угрозы процветанию организации: имитация ее продукции конкурентами, переключение потребителей на изделия-заменители, перехват ее доходности поставщиками или потребителями продукции и сокращение прибыли из-за роста расходов или перераспределения доходов между партнерами. Изменения, которые часто воспринимаются как угроза прибыльности, являются самым богатым источником новых возможностей. Стратегический анализ помогает компании выявить новые запросы, новых потребителей и заказчиков, новые каналы сбыта, перспективные технологии, т.е. новые конкурентные позиции.

Стратегические позиции определяют, каким образом организация создает выгоды для своих клиентов. Поэтому организация должна сосредоточиться на целях и ценностях потребителей. Новые позиции могут возникнуть из новых способов создания потребительских ценностей или обслуживания новых групп потребителей. При повторении ходов конкурентов, обостряется соперничество, не внося в него ничего нового. Новые стратегические позиции возникают в результате выявления иных отличных от конкурентов способов дать потребителям то, что они ждут.

Будущий успех в решающей степени зависит от потенциала организации. Обычно для развертывания новых стратегических позиций нужны дополнительные производственные возможности, которые нельзя создать за один день и которые не так легко ликвидировать, поскольку инвестиции в них оказываются, по крайней мере, частично необратимыми. Цель и направления изменений можно определить достаточно точно. Каждое из рассматриваемых стратегических направлений предъявляет свои требования к развитию потенциала организации, поскольку каждый источник конкурентного превосходства нуждается в своей конфигурации производственных возможностей. Для всех вариантов развития нужно оценить взаимоотношение между требуемыми инвестициями и потенциальной отдачей.

Развитие возможностей заключается во внедрении и реализации изменений. Во-первых, анализ и планирование развития ориентируются на будущее. Во-вторых, для создания будущих производственных возможностей требуются значительные инвестиции, избежать которые можно только с немалым ущербом для будущих доходов. В-третьих, некоторые возможности удается приобрести за счет кооперации с другими компаниями, но основные - лучше или дешевле создавать собственными усилиями.

...