Основы стратегического управления

В современных экономических условиях необходимо закладывать 10-15 дней задержки платежей и 40-50% годовых (цена отказа от скидки при банковской ставке 30%) в свою систему скидок.

3.2 Функциональные стратегии ООО «Виноградная лоза»

Итак, можно подвести итоги проведенного в данной работе анализа деятельности предприятия ООО «Виноградная лоза» и сформулировать наиболее подходящую и эффективную стратегию.

Предприятие выбирает стратегию усиления позиций на рынке, которая подразумевает углубление маркетинговой деятельности. Что же касается основных методов борьбы, то в этом плане выбирается либерализация ценовой политики.

Маркетинговая стратегия.

· Провести ряд рекламных компаний, с упором на специфический товар, имеющийся в продаже. В рамках маркетинговой деятельности необходимо провести рекламную компанию, включающую а) размещение рекламы, направленной на конкретного потребителя в средствах массовой информации (примерно 27% от всех маркетинговых затрат), б)размещение рекламы на рекламных щитах и стендах (11%), в)размещение рекламы в транспорте и в магазинах (18%). Реклама, направленная на привлечение посредников (г), будет составлять 32% маркетинговых затрат, и будет включать в себя целевую рассылку предложений предприятия, акции и скидки для оптовых покупателей и т. п. д) Кроме того 12% маркетинговых затрат пойдёт на участие в разного рода ярмарках и конкурсах качества украинской продукции. Эти мероприятия планируются на 2006 - 2007 годы, а затраты на них составят примерно 750,0 тыс. грн.

· Изучить новые рынки сбыта товара.

· Вложить все силы и средства в продвижение алкогольной продукции.

Стратегия продаж.

Создавать наибольшие комфортабельные условия для покупателя. Начать активно нанимать стажёров, для увеличения числа торговых представителей алкогольной продукции.

Найти еще 2-3 банка партнёра для предоставления потребительских кредитов.

Ассортиментная стратегия.

Выбирать товар наилучшего качества, учитывая обратную связь с клиентами. Стремиться как качеству всего ассортимента, так и к его увеличению.

Финансовая стратегия.

· Стремиться к сокращению заёмных средств в структуре капитала.

· Стремиться к сокращению дебиторской задолженности.

Стратегия управления в компании.

Провести реструктуризацию действующей системы управления в компании и добиться более эффективного руководства, исходя их того что размеры компании постоянно будут увеличиваться.

Для осуществления поставленной главной цели наиболее важными выступают стратегии маркетинга и стратегия продаж.

Стратегия маркетинга. В современных торговых организациях особенно большое значение, в достижениях поставленных целей, а особенно цели увеличения доходности прибыльности и увеличения товарооборота, имеет стратегия маркетинга. Данная стратегия, как правило, отражает правильный курс продвижения товаров на рынке, сегментирует рынок, изучает потребительские вкусы, предпочтения и др.

Ключевыми моментами в маркетинге микс для нашей компании является реклама товара и цена товара.

Проведя ряд рекламных акций на телевидение, на радиостанциях и в прессе, делая упор на элитные и брендовые марки нашей продукции в магазине, магазин сможет резко увеличить количество клиентов.

Цены на товары нужно ставить, учитывая определённые характеристики товара и категории клиентов.

Цены на товары для основной массы клиентов, необходимо выставлять с минимальной накруткой, так как таким образом мы завоюем симпатии очень большого числа потенциальных покупателей, что принесёт прибыль в долгосрочной перспективе.

Обеспеченные слои населения, как правило, не особо следят за ценами, их интересую раскрученные, элитные марки алкоголя, тем более в нашей компании имеется товар соответствующий их запросам. Цены на этот ассортимент можно предлагать большие, но в рамках разумного, так как не только эти организации стремятся приобрести данный вид товара, в последнее время даже клиенты основной массы всё больше и больше приобретают его.

Третий сегмент не требует особой внешней рекламы товаров, цены можно держать повыше, однако такие клиенты нуждаются в особом внимании; необходимо ввести систему скидок по дисконтным картам, работать лично с каждым таким клиентом, ставить обслуживание таких клиентов на первое место и.т.д.

Проведя вышеперечисленные шаги в управлении компанией мы существенно увеличим ее прибыльность, укрепим финансовое состояние, и существенно укрепим свою позицию на рынке алкогольных напитков города Иркутска.

ООО «Виноградная лоза» является развитым, перспективным предприятием, имеющим широкий потенциал развития. Сформировав стратегию этого предприятия, в которой были бы заложены основополагающие моменты деятельности, можно достичь высоких маркетинговых результатов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для эффективной деятельности предприятию необходимо не только наличие стратегии, но и постоянный анализ имеющейся стратегии, анализ степени ее соответствия к сложившимся условиям на рынке. Поскольку без этого невозможно ни успешная деятельность, ни удержание стабильного конкурентного преимущества, что в современных рыночных условиях крайне важно для любого предприятия.

После проделанной работы, касающейся анализа действующей стратегии ИП «Мир Электроники», можно сделать следующие выводы.

Во-первых, необходимо отметить, что нынешняя стратегия предприятия довольно неэффективна, о чем говорят результаты диагностики стратегии. На это указывают следующие факты:

1. Темпы роста товарооборота очень низки;

2. Также расширение торговых площадей происходит медленно;

3. Вследствие отсутствия какой-либо рекламы и появления новых сильных конкурентов, ООО «Виноградная лоза» теряет большое количество клиентов.

ООО «Виноградная лоза», не смотря на очень активную деятельность конкурентов, остаётся конкурентоспособной организацией,

Мы разработали более эффективную экономическую стратегию компании, учитывая особенности внешней и внутренней среды, учитывая особенности предлагаемых товаров в магазине, учитывая все сегменты рынка.

Для выполнения работы нами был решен ряд вопросов:

Определёны объект и предмет исследования;

В процессе проведения работы нами были изучены теоретические и методологические аспекты разработки стратегии организации.

Проведён анализ основных экономических показателей и оценка действующей стратегии;

Определена миссия организации;

Определено дерево целей компании в иерархическом порядке;

Разработан ряд обеспечивающих стратегий.

Результатом исследовательской работы стала разработка новой стратегии ООО «Виноградная лоза». В разработке мы учли все возможные факторы внешней и внутренней среды, специфики отрасли, историю развития компании, ее организационные специфики.

Применение данной стратегии в нашей компании, будет способствовать ее более быстрому росту. Позволит надеяться на более высокие доходы в будущем.

ЛИТЕРАТУРА

1. Бандурин А. В., Чуб Б. А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Приор, 2000

2. Герасимов В. В. Ценовая политика фирмы. - С.-П.: Финстатинформ, 1995

3. Голубков Е. П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика, Дело ЛТД, 1994, 405с.

4. Макаренко М. В., Махалина О. М. Производственный менеджмент - М.: Приор, 1998

5. Менеджмент (конспект лекций). - М.: Проир-издат, 2004, 160с.

6. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.: Дело, 1992

7. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. М.: ЮНИТИ, 1994

8. Тренев Н. Н. Структура предприятия: диагностика и управление. М.: Приор, 2000

9. Управление организацией. Учебник под ред. Поршнева А. Г., Румянцевой З. П., Соломатиной Н. А., - М.: ИНФА-М, 2001, 411с.

10. Финансовый отчёт о деятельности ОАО «Завод «Березовские минеральные воды» от 05.10.2005, www.tribuna.net.ua

11. Бандурин А. В., Чуб Б. А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Приор, 2000

12. Герасимов В. В. Ценовая политика фирмы. - С.-П.: Финстатинформ, 1995

13. Голубков Е. П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика, Дело ЛТД, 1994, 405с.

14. Макаренко М. В., Махалина О. М. Производственный менеджмент - М.: Приор, 1998

15. Менеджмент (конспект лекций). - М.: Проир-издат, 2004, 160с.

16. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.: Дело, 1992

17. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. М.: ЮНИТИ, 1994

18. Тренев Н. Н. Структура предприятия: диагностика и управление. М.: Приор, 2000

19. Управление организацией. Учебник под ред. Поршнева А. Г., Румянцевой З. П., Соломатиной Н. А., - М.: ИНФА-М, 2001, 411с.

Размещено на Allbest.ru