Миссия, цели и рыночная стратегия предприятия
Сущность и функции стратегического планирования. Миссия и целевые ориентиры производственно-коммерческой деятельности предприятия. Стратегия и тактика предприятия. Особенности стратегии предприятия в сфере производства, а также в сфере маркетинга.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | лекция |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 14.12.2018 |
| Размер файла | 290,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
показатели престижа предприятия.
Конкурентоспособность продукции зависит, главным образом от следующих факторов: цена; затраты на рекламные мероприятия; качество продукции; качество обслуживания.
Затраты на рекламу повышают спрос на продукцию предприятия, что позволяет получать дополнительную прибыль за счёт увеличения объёма выпуска. Повышение качества продукции и обслуживания, при неизменной цене на продукцию, также повышает спрос и, кроме того, даёт основание повысить цену. Таким образом, затраты на НИОКР, подготовку кадров и т. п. позволяют получать дополнительную прибыль не только за счёт увеличения объёма выпуска, но и за счёт повышения цены.
Аналогично тому, как определяется эластичность спроса по цене, можно рассчитать коэффициенты эластичности спроса по затратам на повышение качества и рекламу:
ЭМП = ТС / ТМП = [(C2 - C1)/Cср] / [(МП2 - МП1)/МПср] , (1.21)
где:ТС - темп прироста спроса;
ТМП - темп прироста затрат по соответствующему маркетинговому параметру (МП).
На пятом этапе проводится анализ возможных каналов сбыта продукции:
- непосредственно к потребителю;
- через оптовых торговцев;
- через розничных торговцев.
2. Разработка стратегии маркетинга начинается с выбора общего направления стратегии, которое, в свою очередь, зависит от параметров, характеризующих:
- масштабы рынка;
- новизну продукта;
- перспективы развития рынка.
Под масштабом рынка понимается ориентация либо на всех потребителей данной продукции, либо на ограниченный (узкий) круг потребителей.
В первом случае может быть выбрана одна из двух стратегий:
- лидерство по издержкам;
- дифференциация.
Стратегия лидерства по издержкам предполагает достижение более низких, чем у конкурентов, издержек производства. Для этого необходимы следующие условия:
- увеличение масштабов производства;
- совершенствование производственного процесса;
- серийность продукции;
- экономичная система сбыта.
Стратегия дифференциации предполагает активизацию усилий на создание уникальных продуктов (или представления об уникальности).
Для этого необходимо наличие потребителей с высоким уровнем доходов. Реализация этой стратегии нуждается:
- в существенных затратах на НИОКР;
- в масштабной и эффективной рекламе;
- в высокой культуре производства (подготовка кадров).
Если предприятие ориентируется не на всех потребителей, а лишь на узкий круг (со специфическими запросами), то разумно выбрать стратегию концентрации усилий для завоевания именно этой особой экономической ниши.
Стратегия концентрации усилий предполагает установление высоких цен при существенных затратах на НИОКР и подготовку кадров.
Новизна продукта существенно влияет на выбор маркетинговой стратегии.
Если продукция предприятия не является новой, то рекомендуют использовать следующие стратегии:
- проникновение на рынок;
- развитие рынка.
Стратегия проникновения на рынок особенно эффективна на растущем рынке. В этом случае предприятие стремится увеличить свою долю на рынке путём активизации маркетинговой политики по следующим направлениям:
- снижение и поддержка доступных цен на продукцию;
- увеличение затрат на продвижение и сбыт продукции.
Стратегия развития рынка эффективна при территориальном расширении рынка и в случае роста спроса, вызванного внешними причинами (рост численности населения, изменение условий жизни и т.п.). В этом случае следует уделять больше внимания рекламе и искать новые формы сбыта.
Для выхода на рынок с новым продуктом используют стратегии:
- разработки продукта;
- диверсификации продукции.
Стратегия разработки продукта эффективна, когда старое предприятие с высокой репутацией выходит на старый рынок с новым или модифицированным продуктом. При этом упор делается на рекламу.
Стратегия диверсификации продукции используется в случае, когда предприятие не уверено в том, что новые товары будут пользоваться спросом. В этом случае предприятие страхует свою деятельность от возможных неудач выпуском широкого ассортимента продукции.
В зависимости от перспектив развития рынка предприятие может выбрать стратегии:
- конкуренции;
- развития рынка.
Стратегии конкуренции используются, если общая ёмкость рынка не увеличивается. Различают три разновидности данной стратегии:
- занижение цен;
- профильность продукции (особое качество, торговая марка);
- имитация стратегии конкурентов с извлечением преимуществ.
При ориентации на профильность продукции особое значение уделяется рекламе.
Разработка стратегии маркетинга завершается созданием стратегической программы, включающей четыре компонента: продукт; цена; продвижение; сбыт. Компонент "продукт" включает определение ассортимента выпускаемой продукции и характеристик каждого продукта. Компонент "цена" включает программу цен отдельно по каждому продукту. Цена должна соответствовать спросу и обеспечивать прибыль. Но возможно и сознательное занижение цены с целью завоевания рынка. Кроме того, этот компонент предполагает разработку политики платежей и скидок. Компонент "продвижение" включает описание программы рекламной деятельности в различных её формах. Компонент "сбыт" включает описание каналов сбыта продукции, уровня запасов, условий поставки и транспортировки.
4. Стратегическая программа в сфере маркетинга реализуется в форме программы продаж, где отражены объемы реализации продукции и цены. Программа продаж служит основой для планирования объёмов выпуска продукции.
Литература
1. ЭБС «Znanium»: Янковская В. В. Планирование на предприятии: Учебник / В.В. Янковская. - М.: НИЦ Инфра-М, 2013. - 425 с.
2. ЭБС «Znanium»: Бухалков М. И. Планирование на предприятии: Учебник / М.И. Бухалков. - 4-e изд., испр. и доп. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 411 с
3. ЭБС «Znanium»: Ильин А. И. Планирование на предприятии: Учебное пособие / А.И. Ильин. - 9-e изд., стер. - М.: НИЦ ИНФРА-М; Мн.: Нов. знание, 2014. - 668
дополнительная литература
1. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник для студентов вузов по специальности 080502 "Экономика и упр. на предприятии (по отраслям)" / под ред. В. Я. Позднякова ; Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 617 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Анализ как исходная предпосылка принятия решения, его сущность и роль. Основные методы стратегического анализа. Стратегия развития предприятия, этапы и содержание стратегического планирования. Миссия и цели организации, разработка стратегии ее развития.
курсовая работа [55,3 K], добавлен 29.06.2012Понятие миссии предприятия. Стратегические цели предприятия. Стратегическое планирование на предприятии как инструмент развития. Миссия и стратегические цели предприятия в сфере услуг связи на примере ЗАО "КТК". Перспективные проекты на ЗАО "КТК".
курсовая работа [181,3 K], добавлен 11.10.2011Понятие и формирование стратегии. Элементы стратегического выбора, которые лежат в основе разработки стратегии. Группы базовых стратегий. Миссия организации. Отличие понятий "миссия", "стратегические установки", "цели" и "задачи" в управлении.
курсовая работа [61,6 K], добавлен 08.02.2009Работа планового отдела: виды планов, разрабатываемых на предприятии; миссия и основные цели предприятия. Анализ влияния внешней среды на деятельность предприятия, а также анализ внутренних сильных и слабых сторон. Стратегия развития предприятия.
отчет по практике [46,7 K], добавлен 28.04.2008Характеристика понятий "миссия" и "стратегия", которые являются центральными понятиями аксиологического и стратегического менеджмента. Особенности и задачи миссии, как фактора определяющего организационную культуру предприятия, силу бренда компании.
реферат [1,2 M], добавлен 30.04.2010Организационно-экономическая характеристика предприятия "Вятское машиностроительное предприятие "АВИТЕК". Анализ внутренней и внешней среды (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Матрица СВОТ. Миссия и цели предприяти, конкурентная стратегия.
контрольная работа [66,4 K], добавлен 06.01.2011Содержание стратегического менеджмента и организационные уровни разработки стратегии. Миссия организации, ее цели, оценка внешней и внутренней среды, выбор и реализация стратегии. Современная характеристика и экономическая ретроспектива предприятия.
дипломная работа [308,1 K], добавлен 17.05.2010Понятие стратегии и тактики развития предприятия. Процесс выбора стратегии развития коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров. Анализ конкурентной среды и SWOT-анализ деятельности предприятия. Выбор стратегии развития и ее реализация.
курсовая работа [110,9 K], добавлен 20.02.2012Принципы формирования стратегии развития предприятия и осуществления стратегического управления. Понятие и назначение стратегии предприятия. Этапы стратегического планирования. Виды стратегического планирования и общий вид структуры стратегического плана.
курсовая работа [58,6 K], добавлен 29.06.2010Понятие и значение целей для деятельности предприятия. Миссия как ведущий стимул деятельности фирмы, ее содержание. Особенности системы целей корпорации. Процесс и этапы выбора стратегии организации. Дерево целей и их согласование в процессе управления.
контрольная работа [32,6 K], добавлен 03.09.2010Понятие инновационного менеджмента, его сущность и особенности, место и роль в деятельности современной организации. Анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия, миссия и цели, конкурентные преимущества его продукции, дальнейшая стратегия.
курсовая работа [502,8 K], добавлен 10.02.2009Методология стратегического планирования. Бизнес-диагностика предприятия (на примере ООО "Теплосервис"). Стратегическое видение, основные компетенции компании. Устремления, миссия и стратегическое видение компании. Формирование стратегии и ее выбор.
курсовая работа [179,0 K], добавлен 02.06.2014Краткая характеристика деятельности организации. Динамика основных финансовых показателей. Анализ внешней и внутренней среды. Миссия предприятия и его стратегии (корпоративная, деловая, функциональная). Совершенствование политики управления персоналом.
отчет по практике [83,5 K], добавлен 12.12.2013Цели создания, миссия и направления деятельности предприятия. Анализ позиции на рынке, потенциальных потребителей, конкурентов и спроса на продукцию. SWOT-анализ предприятия, выбор стратегии функционирования и развития, стратегии конкурентоспособности.
курсовая работа [104,8 K], добавлен 11.12.2015Характеристика внутренней среды предприятия и разработка экономической стратегии. Стратегический анализ предприятия, его миссия и цели. Анализ конкуренции и конкурентная позиция предприятия. Предложения по разработке элементов экономической стратегии.
курсовая работа [297,7 K], добавлен 13.12.2009Технико-экономические показатели деятельности организации. Стратегический анализ сильных и слабых сторон на основе анализа внутренней и внешней среды магазина. Миссия, цели, задачи и стратегии развития предприятия. Мероприятия по их совершенствованию.
курсовая работа [237,4 K], добавлен 01.12.2013Сущность стратегического планирования. Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Методы "GAP"-, "Lots"-, "SWOT"-анализа. Общая характеристика туристической фирмы "City Travel". Формирование миссии и цели компании. Разработка стратегии ее развития.
курсовая работа [405,4 K], добавлен 05.03.2011Процесс стратегического планирования: области выработки и базисные стратегии. Шаги определения стратегии предприятия. Выбор стратегии. Разработка стратегии для ООО "Москва-online" на основе SWOT-анализа. Методы и стадии реализации стратегии предприятия.
курсовая работа [46,4 K], добавлен 24.01.2008Сущность, преимущества и необходимость стратегического планирования на предприятии. Организация работ по формированию стратегии. Содержание процесса формулирования миссии и целей предприятия. Политика оценки стратегического плана и его реализации.
реферат [1,7 M], добавлен 26.10.2011Роль стратегического планирования в управленческой деятельности, его сущность и назначение. Оценка и анализ внешней среды предприятия. Миссия, цели и задачи организации. Виды разрабатываемых стратегий. Реализация стратегического плана и его контроль.
курсовая работа [42,8 K], добавлен 18.06.2015
