- из конкурентного анализа (табл. 8) мы выявили, что основными конкурентами ООО «Эльтех» являются «За рулем», «Хозяин», фирма имеет низкие цены, достаточно широкий ассортимент, в черте города имеет несколько торговых точек.

ООО «Эльтех» является одним из немногих предприятий, сохранивших конкурентоспособность в реализации бытовой техники.

В настоящее время ООО «Эльтех» использует конкурентную стратегию дифференциации, на что указывают следующие признаки:

- большой ассортиментный и номенклатурный ряд продукции;

- увеличение прибыли, которое произошло, естественно, из-за увеличения количества покупателей, и, следовательно, объемов продаж. Это свидетельствует о том, что предлагаемые признаки дифференциации ценятся покупателями.

- фирма имеет преимущество перед конкурентами в обслуживании покупателей за счет интенсивного применения стимулирования сбыта: подарок каждому сотому покупателю, розыгрыш призов по кассовым чекам, скидка в 5% за приобретение товаров в большом количестве).

Таким образом, можно сделать общий вывод о том, что к данному времени конкурентная стратегия дифференциации применяется успешно, поэтому для дальнейшего эффективного развития предприятия ООО «Эльтех» рекомендуется руководствоваться существующей стратегией.

3. Разработка предложений по совершенствованию стратегии ООО «Эльтех»

3.1 Направления совершенствования стратегии развития ООО «Эльтех»

На основе анализа проведенного во второй главы было выявлено, что предприятие в своей деятельности придерживается стратегии дифференциации, основанной на предоставление широкого ассортимента продукции по доступным ценам.

Проведенный анализ конкуренции позволил определить, что предприятие занимает одну из лидирующих позиций на рынке безно-электроинструментов. Однако на рынке бытовой техники уступает основным конкурентам таким как, ООО «Эксперт», «М-Видео» по критериям конкурентоспособности: ассортименту предоставляемых товаров и репутации, имиджу компании.

Таким образом, ООО «Эльтех» следует для дальнейшего развития руководствоваться конкурентной стратегией дифференциации, с учетом внесения корректировок. А именно, устранить чрезмерную дифференциацию ассортимента, в связи с ожесточенной борьбой на рынке бытовой техники, разработать мероприятия по привлечению целевого сегмента рынка реализацией специализированных товаров сантехнического оборудования.

В рамках существующей стратегии предприятие выбирает основной целью - реализация товаров по доступным для покупателя ценам с ориентацией на высокий уровень сервиса и гарантийного обслуживания.

Совершенствование данной стратегии можно осуществить при помощи следующих мероприятий:

- по совершенствованию ассортиментной политики: сокращение ассортимента товаров бытовой техники;

расширения ассортимента, за счет включения новых ассортиментных групп (крупногабаритная сантехника, электротовары, гидро- и отопительные системы для частных домов);

- различная специализация в деятельности компании (оптовая и розничная торговля, предоставление различных услуг);

- по улучшению сервисного обслуживания (увеличение срока гарантии от 1 года до 3 лет, предоставление сервисного обслуживания на дому (настройка, установка);

- по улучшению качества обслуживания покупателей (обучение торгового персонала для повышения квалификации и получения опыта в работе с покупателями, разработать систему мотиваций, чтобы продавцы стремились как можно лучше обслужить своего клиента, например, изменить систему оплаты персонала и т.д.)

Таблица 12 - План внедрения сбалансированной системы показателей

№	Этап	Продолжительность этапа	Ответственный
1	Постановка целей и задач руководителю отдела маркетинга	1 день	Зам.генерального директора по сбыту
2	Определение ключевых показателей оценки рынка	1 день	Директор по маркетингу
3	Разработка плана проведения исследования рынка	2 дня	Директор по маркетингу
4	Постановка целей и задач специалистам по маркетингу	1 день	Директор по маркетингу
5	Исследование рынка и выявление параметров установленных показателей	1 неделя	Специалисты по маркетингу
6	Обработка информации и составление отчета по результатам исследования	3 дня	Специалисты по маркетингу
7	Формулировка выводов и рекомендаций по формированию стратегии концентрированного маркетинга	1 день	Специалисты по маркетингу
8	Изучение отчета, выводов и рекомендаций	1 день	Директор по маркетингу
9	Разработка плана реализации стратегии концентрированного маркетинга	1 день	Директор по маркетингу
10	Согласование задач зам.генерального директора по производству в части обеспечения продуктовой составляющей реализации стратегии	1 день	Директор по маркетингу
11	Выработка продуктовой стратегии	1 день	Директор по маркетингу Зам.генерального директора по производству
12	Выпуск продукции согласно установленному ассортименту	В течение срока действия стратегии	Зам.генерального директора по производству
13	Разработка рекламной кампании	3 дня	Директор по маркетингу
14	Постановка целей и задач рекламной кампании перед специалистом по рекламе и PR	1 день	Директор по маркетингу
15	Подготовка реализации рекламной кампании	2 недели	Специалист по рекламе и PR
16	Реализация рекламной кампании	В течение запланированного срока	Специалист по рекламе и PR
17	Составление отчета по результатам проведения рекламной кампании	3 дня	Специалист по рекламе и PR
18	Представление результатов рекламной кампании директору по маркетингу	1 день	Специалист по рекламе и PR
19	Составление отчета по результатам продаж	По итогам 1-го, 2-го и последующих месяцев после реализации рекламной кампании	Начальник отдела сбыта
20	Представление отчета по результатам продаж директору по маркетингу	1 день	Начальник отдела сбыта
21	Анализ итогов реализации стратегии концентрированного маркетинга	В течение 1 дня по представлению отчета по результатам продаж	Директор по маркетингу
22	Корректировка стратегии концентрированного маркетинга	По мере необходимости	Директор по маркетингу

3.2 Оценка затрат

ООО «Эльтех» занимает лидирующее положение на рынке специализированных электроинструментов: высокая доля на рынке, наличие конкурентных преимуществ по цене, ассортименту и др. Поэтому предприятие в данной сфере деятельности должно осуществлять деятельность по поддержанию существующего положения. При этом основное внимание предприятию для совершенствования стратегии дифференциации необходимо уделить внедрению новых ассортиментных групп товара, а именно расширение ассортимента, за счет реализации товаров на рынке сантехнического оборудования, электротоваров, гидро- и отопительных систем для частных домов.

Для этого предлагается следующий план реализации данного направления совершенствования стратегии ООО «Эльтех»:

1. ООО «Эльтех» предлагается за счет расширения рынка сбыта, открытие дополнительной торговой точки (магазина).

В работе предлагается проект по созданию на базе существующих магазинов ООО «Эльтех» дополнительного торгового зала по продаже крупногабаритной сантехники, с целью прироста прибыли и раскрытия новых возможностей на рынке.

Произведенные расчеты показали, что проектируемый магазин может достичь своей цели. Развития магазина при сильной маркетинговой стратегии позволит увеличить объем продаж предприятия в целом на 30%.

При правильно созданном финансовом плане на перспективу, можно спрогнозировать будущее бизнеса. Тем более, что законодателей структуры бизнес-плана не существует. Каждый предприниматель может рассматривать в бизнес-плане необходимые статьи затрат.

В работе предлагается разработать проект для развития данного магазина путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития имеется благодаря тому, что в настоящее время электротехника является одним из наиболее востребованных товаров на рынке.

Предлагаемый ассортимент товаров ООО «Эльтех» разбит на несколько категорий, приведенных в таблице 13.

Таблица 13 - Предлагаемый ассортимент товаров ООО «Эльтех»

Категория	Ассортимент товаров
1.Крупногабаритная сантехника	Душевые кабины, ванны (чугунные, акриловые, с гидромассажем), джакузи, встраиваемая мебель для ванных комнат (инсталляции), стиральные машины.
2. Гидро- и отопительные системы для частных домов	Насосы (циркуляционные и дренажные) и насосные станции, отопительные котлы (электрические, комбинированные - газовые, на твердом и жидком топливе), теплые полы (пленочные и кабельные).
3.Электротовары	Сушилки для рук, кабели, датчики движения, системы вентиляции, вытяжки, конвекторы, обогреватели.

Проект подразумевает проведение следующих мероприятий: ремонт дополнительного помещения в магазине; монтаж и установку нового торгового оборудования, подходящего для внедрения формы самообслуживания; внедрение системы самообслуживания покупателей; расширение ассортимента электротехники; улучшение сервисного обслуживания.

Общая потребность в инвестициях составляет 900 тыс. рублей.

Предприятие имеет в качестве собственного капитала денежные средства в размере 400 тыс. рублей, которые оно может направить на реализацию инвестиционного проекта.

Таким образом, потребность в заемном капитале составляет 500 тыс. рублей. В качестве заемного капитала может выступить банковский кредит на сумму 500 тыс. рублей. В качестве залога выступает рыночная стоимость данного магазина бытовой техники, которая составляет не менее 500 тыс. рублей.

Инвестиционный проект по переоборудованию и модернизации магазина ООО «Эльтех» является эффективным. Срок окупаемости инвестиций составляет 5 месяцев.

В первый год реализации инвестиционного проекта планируется получение чистого дисконтированного дохода в размере 319,6 тыс. рублей. В следующий год величина чистого дисконтированного дохода возрастет до 4500 тыс. рублей.

Таким образом, объем продаж магазина планируется увеличить на 60%. Перечисленные показатели подтверждают высокую эффективность проекта, и обосновывают необходимость его практической реализации.

Ремонт, максимально насыщенный действиями по переделке магазина, будет представлять собой полное его переустройство. Оно включает частичную перепланировку с изменением площади торгового зала, а также частичную переустановку сантехнических коммуникаций.

Будут демонтированы старые внутренние перегородки, старый пол заменен новым. В процессе реконструкции будет заменена система электрооборудования и проводки, монтаж новых распределительных щитков и автоматов по всем правилам безопасности, с расчетом нагрузки от каждого прибора потребителя энергии, установка новой системы освещения.

Во время осуществления отделочных работ планируется также монтаж системы безопасности и камер видеонаблюдения, необходимых для внедрения системы самообслуживания в магазине.

При реконструкции магазина будут установлены новые окна и двери. Завершится ремонт монтажом и установкой нового торгового оборудования.

2. Внедрения системы самообслуживания в магазине. Данное мероприятие обусловлено рядом преимуществ, который предоставляет данная форма технологического процесса продажи товаров.

Система самообслуживания выгодна тем, что:

- технология работы магазина соответствует современному научно-техническому уровню развития торговли;

- более рационально используются трудовые и материальные ресурсы в связи с большей их специализацией (кассовые операции в узле расчета осуществляет кассир, консультирует - продавец-консультант; такая специализация более эффективна, чем, например, когда продавец одновременно должен проконсультировать и рассчитать покупателя в кассе; работники меньше отвлекаются на разнообразные операции, становятся профессионалами в своей области и работа их становится более эффективной);

- максимально удобен выбор и покупка для потребителя, т.к. он может не только получить консультацию продавца, но и сам непосредственно оценить товар;

- позволяет экономить ручной труд.

В то же время система самообслуживания требует хорошей технической оснащенности и организации более сложной системы контроля сохранности товара.

Перечень необходимого оборудования приведен в таблице 14.

Таблица 14 - Перечень оборудования магазина ООО «Эльтех»

Наименование	Кол-во
Сервер	1
Кассовый аппарат Mini-500.03 (4000 тов. Связь с ПК, аккум.)	2
Считыватель штрих-кода	2
Блок бесперебойного питания	2
Детектор валют	2
Купюро-счетная машинка	2
Программное обеспечение	1
Компьютеры	4
Принтеры	2
Столы	5
Стулья	10
Телефонные аппараты	3
Факс-модем	1
Шкафы	2
Холодильник	1
Стеллажи односторонние	30
Стеллажи двухсторонние	30
Прилавки	10
Шкафы для хранения вещей покупателей	1
Столы упаковочные	2
Следящая система	1
Охранная сигнализация	1
Пожарная сигнализация	1

Улучшение сервисного обслуживания планируется в основном через налаживание системы доставки крупной техники покупателям на дом.

Организационная структура управления магазином несколько изменится за счет пополнения штата работников предприятия. Внедрение системы самообслуживания в качестве прогрессивной технологии продажи в магазине, а также расширение спектра услуг в сфере сервисного обслуживания повлечет за собой возникновение потребности в дополнительных работниках: администратор торгового зала (+1); продавец-консультант (+2); охранник (+1); водитель (+1); специалист по ремонту электротехники (+2); грузчик (+1).

Таким образом, штат проектируемого магазина планируется увеличить на 8 человек. При этом, соответственно, увеличатся затраты магазина на оплату труда. Дополнительные месячные затраты на оплату труда торгового и обслуживающего персонала увеличится на 62 тыс. рублей.

Проектируемый магазин ООО «Эльтех» превосходит предприятия-конкурентов («Сантехмаркет», «Сантехмет», «Мастер-сантехник») по площади торгового зала и общей площади, широте ассортимента, времени работы, сервисному обслуживанию. В отличие от большинства подобных магазинов, работающих до 19.00 кроме воскресенья, режим работы проектируемого магазина планируется установить с 9.00 до 20.00, в том числе в воскресенье с 10.00 до 18.00. Это позволит покупателям свободно планировать посещение магазина на выходной день.

Данный магазин не будет уступать предприятиям-конкурентам ни ценовой политикой (по уровню цен, продажами в кредит, сезонными и праздничными скидками), ни по дизайну помещения, ни по уровню подготовки персонала.

Особо необходимо отметить широкий спектр услуг дополнительного сервисного обслуживания, который планируется практиковать в новом магазине бытовой сантехники и электротехники.

Таким образом, весомым конкурентным преимуществом проектируемого магазина ООО «Эльтех» является широкий спектр бесплатного и платного сервисного обслуживания.

Основными способами привлечения покупателей в новый магазин в целях продвижения его товаров на рынке будут являться: рекламная кампания в средствах массовой информации (на телевидении, радио, в газетах); рассылка рекламных сообщений потенциальным покупателям через почтовые ящики жителей; установка рекламных щитов; размещение рекламных объявлений.

3. Организация рекламной кампании с целью информирования о новом ассортименте товаров и привлечения покупателей в новый магазин ООО «Эльтех».

Общие затраты на рекламную кампанию приведены в таблице 15.

Таблица 15 - Общие затраты на рекламную кампанию магазина ООО «Эльтех»

Наименование затрат	Сумма, тыс. руб.
1. Реклама на телевидении (кампания будет продолжаться 1 мес.)	85,0
2. Реклама на радио (кампания будет продолжаться 1 мес.)	45,0
3. Реклама в газетах (ежемесячно)	18,0
4. Затраты на отпечатку рекламных листовок	15,0
5. Затраты на оплату услуг курьеров	9,9
6. Затраты на разработку, производство и установку рекламных щитов	25,0
Всего	197,9

Рекламная кампания магазина ООО «Эльтех» будет стоить от 197,9 тыс. рублей в первый месяц и до 395,9 тыс. рублей в год.

3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Расчет оценки экономической эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию стратегии развития ООО «Эльтех» можно представить в следующем.

В таблице 16 рассчитана стоимость необходимого торгового оборудования и строительных материалов, необходимого для открытия дополнительной розничной точки продаж предприятия.

Таблица 16 - Потребность в строительных материалах и торговом оборудовании для модернизации магазина ООО «Эльтех»

Наименование материала, оборудования	Стоимость, тыс. руб.
Строительные материалы
Облицовочная плитка	25,0
Напольное покрытие	30,0
Тканевые обои для покрытия стен	16,0
Облицовочные материалы	12,5
Лакокрасочные материалы	7,8
Система освещения	28,5
Окна	23,5
Двери	18,6
Оборудование
Сантехнические коммуникации	30,4
Электротехнические коммуникации	25,2
Камеры видеонаблюдения	34,8
Система противопожарной безопасности	28,5
Охранная система магазина	16,3
Торговое оборудование
Тележка покупательская	22,3
Прилавок с остекленным верхом	3,221
Прилавок остекленный	6,648
Прилавок угловой внутренний	7,321
Прилавок угловой наружный	7,321
Прилавок остекленный	6,325
Витрина с распашными дверцами и освещением	16,284
Витрина, закрытая с освещением	11,802
Витрина на роликах	4,885
Витрина закрытая угловая с освещением	5,664
Витрина, остекленная с ярусными полками	8,756
Витрина с распашными дверцами и освещением	9,122
Всего	406,8

Общая стоимость строительных материалов и торгового оборудования составляет 406,8 тыс. рублей.

В таблице 17 приведена общая стоимость услуг по капитальному ремонту и установке торгового оборудования в магазине.

Таблица 17 - Стоимость услуг по капитальному ремонту и установке оборудования

Наименование затрат	Стоимость, тыс. руб.
1. Удаление перегородок, перепланировка помещения	23,0
2. Ремонт и установка сантехнических коммуникаций	27,2
3. Установка электротехнических коммуникаций	20,5
4. Установка системы противопожарной безопасности	15,3
5. Установка охранной системы	16,5
6. Установка окон и дверей	24,3
7. Установка системы освещения	17,3
8. Отделочные работы	34,2
9. Монтаж и установка торгового оборудования	12,4
Всего	190,7

Стоимость услуг по капитальному ремонту и установке торгового оборудования составляет 190,7 тыс. рублей.

Окончательный расчет потребности в основном капитале приведен в таблице 18.

Таблица 18 - Расчет потребности в основном капитале

Наименование затрат	Стоимость, тыс. руб.
1. Приобретение строительных материалов и торгового оборудования	406,8
2. Приобретение второго автомобиля «ГАЗЕЛЬ» (для улучшения сервисного обслуживания)	230,0
3. Затраты на услуги по капитальному ремонту магазина и установке торгового оборудования	190,7
4. Прочие затраты	73,0
Всего	827,5

Таким образом, потребность в основном капитале составляет 900 тыс. рублей. Обеспечение потребности в оборотном капитале будет осуществляться за счет текущих товарных запасов предприятия.

Для реализации проекта потребуется кредит в размере 500 тыс. рублей, который предполагается оформить в ОАО «Урасилбанк». Условия кредитного договора: срок кредита 12 месяцев; процентная ставка 13,8% годовых; возврат кредита 100% по истечении 12 месяцев со дня заключения кредитного договора.

Предполагается, что магазин будет закрыт с января по март на ремонт, в этот период будет проводиться рекламная кампания магазина. Соответственно, в этот период не ожидается поступлений денежных средств, а осуществляются только капитальные затраты.

Более ясную картину с движением средств на каждом шаге расчета предоставляет отчет о движении денежных средств (приложении 2). В качестве притоков денежных средств учитываются все поступления: первоначальные инвестиции, поступления выручки, прочие поступления. Оттоками являются реальные денежные выплаты, связанные с покупкой основных средств, арендными платежами, оплатой поставщикам за материалы, покупные товары, оплатой труда.

В составе денежных выплат учитывается также оплата коммунальных и рекламных услуг, уплата налогов, возврат кредита и уплата процентов за кредит. Остаток денежных средств рассчитывается нарастающим итогом.

Определим порог рентабельности (точку безубыточности) продаж проектируемого магазина ООО «Эльтех».

Точка безубыточности в торговле характеризует объем продаж, при котором валовая прибыли от реализации товаров равна издержкам обращения (сумме постоянных и переменных затрат). В таблице 19 приведена группировка затрат магазина на условно-постоянные и условно-переменные на основе планируемого объема продаж компании и планируемого уровня издержек обращения (14%).

Таблица 19 - Ежемесячные условно-постоянные и условно-переменные затраты проектируемого магазина

Группа	Наименование затрат	Сумма, тыс. руб.
Условно-переменные	Расходы на транспортировку товаров до магазина	276,34
	Расходы на транспортировку товаров покупателям на дом	167,88
	Расходы на хранение	43,81
	Расходы на упаковку товара	18,72
	Расходы на оплату труда работников	230,0
	Потери товаров	22,5
Условно-постоянные	Амортизационные отчисления	23,45
	Аренда торгового помещения	25,7
	Расходы на рекламу	56,7
	Расходы на содержание автопарка	28,4
	Ремонт оборудования	19,5
	Расходы на содержание административно-управленческого аппарата	11,3
	Всего	924,3

Из таблицы следует, что ежемесячная сумма постоянных затрат проектируемого магазина составляет 165,05 тыс. руб.

Величина переменных затрат при объеме продаж за месяц 6035 тыс. руб. составляет 759,25 тыс. руб. Тогда на единицу проданного товара величина переменных затрат составляет 0,126 тыс. руб.

Оценку эффективности проекта можно определить по следующим показателям: сроку окупаемости инвестиций (РР); общей накопленной величине дисконтированных доходов (РV); чистому дисконтированному доходу (NPV); индекс доходности (PI).

Срок окупаемости инвестиций:

РР = J / Рs, (1)

где РР - срок окупаемости инвестиций; J - сумма инвестиций в проект; Рs - среднегодовая (среднемесячная) прибыль.

В нашем случае сумма инвестиций в проект составляет 900 тыс. руб. (500 тыс. руб. - банковский кредит и 400 тыс. руб. - собственные средства).

Таким образом, срок окупаемости инвестиций в капитальный ремонт и модернизацию магазина составляют 5 месяцев.

Общая накопленная величина дисконтированных доходов (РV) рассчитывается по формуле:

, (2)

где Pk - величина дохода в k-ом году; r - ставка дисконтирования.

В нашем случае период возврата инвестиций не превышает одного года. Общий накопленный доход от проекта составляет PV = 1612,08 тыс. рублей.

Чистый дисконтированный доход (NPV) рассчитывается по формуле:

, (3)

где ICj - общие инвестиционные затраты в j-ом периоде.

NPV = 1612,08 : (1+0,15)- 900 = 689,73 тыс. руб.

Индекс доходности:

, (4)

PI = 1612,08 : (1+0,15) / 900= 1,558

Результаты расчетов показателей эффективности проекта приведены в табл. 20.

Таблица 20 - Показатели эффективности предложенного проекта

Показатели	Значение
Срок окупаемости инвестиций, мес.	5
Общая величина накопленного дисконтированного дохода, тыс. руб.	1612,08
Чистый дисконтированный доход, тыс. руб.	689,73
Индекс доходности инвестиций	1,558

Итак, общая потребность в инвестициях составляет 900 тыс. рублей. Срок окупаемости инвестиций составляет 5 месяцев. В первый год реализации инвестиционного проекта планируется получение чистого дисконтированного дохода в размере 319,6 тыс. рублей. В следующий год величина чистого дисконтированного дохода возрастет до 4500 тыс. рублей.

Объем продаж магазина планируется увеличить на 60%. Перечисленные показатели подтверждают высокую эффективность проекта, и обосновывают необходимость его практической реализации.

Таким образом, на основе системы рассчитанных показателей можно сделать вывод о том, что проект по повышению совершенствованию стратеги развития ООО «Эльтех» является эффективным и может быть принят к реализации.

Заключение

Рассмотрев цели и сущность стратегии развития, а также различные аспекты практики ее разработки, можно сделать вывод, что стратегия является неотъемлемой частью деятельности предприятия, одним из важнейших элементов, разрабатываемых на предприятии, является эффективным инструментом управления и помогает предприятию определять перспективы роста своего дела, контролировать текущую ситуацию.

Для предприятий любой формы собственности и любых масштабов деятельности существенно управления хозяйственной деятельностью, определение стратегии развития.

Из проведенного анализа можно заключить следующее:

- существует возможность увеличения доли рынка за счет расширения ассортимента и проведения эффективных рекламных кампаний, что приведет к повышению конкурентоспособности фирмы на рынке;

- из конкурентного анализа мы выявили, что основными конкурентами ООО «Эльтех» являются «За рулем», «Хозяин», фирма имеет средне-низкие цены, достаточно широкий ассортимент, в черте города имеет несколько торговых точек.

Таким образом, в настоящее время ООО «Эльтех» использует конкурентную стратегию дифференциации.

Совершенствование данной стратегии можно осуществить при помощи следующих мероприятий:

- по совершенствованию ассортиментной политики: сокращение ассортимента товаров бытовой техники; расширения ассортимента, за счет включения новых ассортиментных групп (крупногабаритная сантехника, электротовары, гидро- и отопительные системы для частных домов);

- различная специализация в деятельности компании (оптовая и розничная торговля, предоставление различных услуг);

- по улучшению сервисного обслуживания (увеличение срока гарантии от 1 года до 3 лет, предоставление сервисного обслуживания на дому (настройка, установка);

- по улучшению качества обслуживания покупателей (обучение торгового персонала для повышения квалификации и получения опыта в работе с покупателями, разработать систему мотиваций, чтобы продавцы стремились как можно лучше обслужить своего клиента, например, изменить систему оплаты персонала и т.д.) ООО «Эльтех» занимает лидирующее положение на рынке

Для этого предлагается следующий план реализации данного направления совершенствования стратегии ООО «Эльтех»:

5. ООО «Эльтех» предлагается за счет расширения рынка сбыта, открытие дополнительной торговой точки (магазина).

В работе предлагается проект по созданию на базе существующих магазинов ООО «Эльтех» дополнительного торгового зала по продаже крупногабаритной сантехники, с целью прироста прибыли и раскрытия новых возможностей на рынке.

В работе предлагается разработать проект для развития данного магазина путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития имеется благодаря тому, что в настоящее время электротехника является одним из наиболее востребованных товаров на рынке.

Для этого предлагается следующий план реализации данного направления совершенствования стратегии ООО «Эльтех»:

6. ООО «Эльтех» предлагается за счет расширения рынка сбыта, открытие дополнительной торговой точки (магазина).

В работе предлагается проект по созданию на базе существующих магазинов ООО «Эльтех» дополнительного торгового зала по продаже крупногабаритной сантехники, с целью прироста прибыли и раскрытия новых возможностей на рынке.

Проект подразумевает проведение следующих мероприятий:

- ремонт дополнительного помещения в магазине;

- монтаж и установку нового торгового оборудования, подходящего для внедрения формы самообслуживания;

- внедрение системы самообслуживания покупателей;

- расширение ассортимента электротехники;

- улучшение сервисного обслуживания.

Общая потребность в инвестициях составляет 900 тыс. рублей.

Предприятие имеет в качестве собственного капитала денежные средства в размере 400 тыс. рублей, которые оно может направить на реализацию инвестиционного проекта.

Таким образом, потребность в заемном капитале составляет 500 тыс. рублей. В качестве заемного капитала может выступить банковский кредит на сумму 500 тыс. рублей. В качестве залога выступает рыночная стоимость данного магазина бытовой техники, которая составляет не менее 500 тыс. рублей.

Библиографический список

1. Акулов В.Б., Рудаков М.Н. К характеристике субъекта стратегического менеджмента. // Проблемы теории и практики управления. 2014. - № 4. - 12-15 с.

2. Анализ альтернатив и выбор стратегии: стратегический менеджмент // Консультант директора. - № 5 - 2015.

3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - Спб: Питер, 2009.

4. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарики, 2008.

5. Горемыкин В.А. Разработка стратегий и целей акционерных обществ, предприятий. // Достижение науки и техники АПК,- 2013. - № 6. - с.42-44

6. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник для студ. вузов. / В. Н. Парахина, Л. С. Максименко, С. В. Панасенко. - 4-е изд.,стереотип. - М. : КНОРУС, 2011. - 496 с.

7. Пименова А.Л., Нагуманова Р.В. Актуальные аспекты теории эффективности в контексте жизненных циклов предприятий // Проблемы современной экономики. 2014, № 3

8. Пригожин А.И. Методы развития организаций. - М: МЦФЭР, 20138. - 379 с.

9. Попов Е.В., Хмелькова Н.В. О жизненном цикле внутренней среды организации. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2010. - №1. - 63-59 с.

10. Рябова Т.Ф. Социально - экономические проблемы предприятий // Пищевая промышленность. - 2014. - № 7 - С 20 - 21

11. Серебряков С. Стратегия компании: строй, курс, политика. // Туризм.- 2013. - № 4. - с.34-37.

12. Стратегическое управление ресурсами предприятия. Под ред. Горшенина В.П. - М. Лига-Пресс, 2013.

13. Стратегический менеджмент: концепция управления фирмой в современных условиях России. Сборник научных трудов. Под ред. В.В. Титова, В.Д. Марковой. - Новосибирск: ИЭОПП СО РАН, 2011.

14. Сухарев О.С. Стратегия эффективного развития фирмы: ученик для студ. вузов. / О. С. Сухарев. - М. : Экзамен, 2013. - 287 с.

15. Томпсон А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра-М, 2012.

16. Турусин Ю. Д., Ляпина С.Ю., Шаламова Н.Г. Стратегический менеджмент: Учеб. Пособие. - М: ИНФРА-М, 2014.

17. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. М.: Дело, 2012. - 448с.

18. Хангер Д. Д. Основы стратегического менеджмента. : пер. с англ. / Д. Д. Хангер, Т. Л. Уилен. - 4-е изд. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 319 с.

Размещено на Allbest.ru

...