Преимущества от создания кластеров в региональной экономической системе: [34]

· активное сотрудничество бизнеса с органами власти. Организационные и экономические решений в кластере принимаются под влияние представителей администрации, которые заседают и принимают участие в координационном совете, а так же в свою очередь являются равноправным партнером;

· выявление проблем, их устранение и развитие сильных сторон данного сектора экономики с помощью анализа деятельности предприятий, трудовых ресурсов и рынков сбыта;

· повысятся налоговые поступления в бюджет;

· снижает барьеры выхода на рынки сбыта;

· предоставление возможности предприятиям малого и среднего бизнеса доступа к различным финансовым ресурсам, которое могли быть ранее им не доступны, по средствам поднятия на более высокий уровень экономической устойчивости предприятий, которые расположены внутри кластера, так же и тех, что находятся за его пределами;

· возможность для предпринимателей решать возникающие проблемы по средствам совместных усилиями;

· повышение для предприятий уровня кадрового обеспечения;

· развитие инфраструктуры в сферах научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок;

· производства получают дополнительные условия для снижения издержек;

· повышается возможность выхода на внешние рынки, а так же обеспечение именно успешного выхода.

Для того чтобы создание кластеров было успешным необходимо проводить политику, которая должна учитывать уже сложившиеся в регионе предпосылки для их образования главными из которых являются следующие:

· наличие собственников и предприятий, которые потенциально могут быть заинтересованы в сотрудничествах в рамках кластера;

· наличие кооперативных и других связей, отработанных механизмов взаимодействия, высокого уровня взаимного доверия;

· предприятия и организация должны обладать необходимым высоким инновационно-технологический уровень;

· высокая конкурентоспособность продукции предприятий и организаций, потенциальных участников кластера на мировом рынке, определяемая высокими объемами экспорта продукции и, возможно, импортом высоких технологий;

· заинтересованность органов власти в кластерном варианте развития экономики региона и расширении кооперации и сотрудничества;

· наличие опыта у органов власти в успешном взаимодействии с бизнесом, в том числе, в том секторе экономики, в котором предполагается формирование кластера;

· наличие хорошей нормативно-правовой базы региона;

· наличие в регионе постоянно проводимой работы по развитию и совершенствованию имеющейся инфраструктуры поддержки бизнеса;

· готовность руководителей региона к диалогу с бизнесом на условиях партнерства, наличие положительного опыта работы с бизнесом и властью в условиях роста сотрудничества и конкуренции;

· наличие высококвалифицированной системы профессионального образования, обладающей опытом подготовки кадров для соответствующих секторов экономики.

Россия уже имеет опыт деятельности в области обувных кластеров. Речь идет тверском обувном кластере в Кимрах. Обувной промысел в Кимрах расцвел еще при Петре Первом. Однако свою известность обувщики данного поселка приобрели не сразу, а лишь спустя годы упорной и кропотливой работы. Они славились своим мастерством по пошиву, кройке обуви, благодаря, чему в годы подготовки к войне с Японией кимрские сапожники получили от государства большой заказ на пошив обуви для солдат. Это было крайне ответственное задание, что всем сапожникам даже дали звание ратников, чтобы они понимали важность возложенной на них миссии. «Военные сапожники» из Кимр выполнили свое задание как нельзя лучше, так как каждая пара обошлась в три раза дешевле, чем, если бы закупалась за границей, а так же качество было на высшем уровне. Это показатель того, как кластер может в кротчайшие сроки выполнить любые заказы с сохранением качеств, что можно и соотнести с бесконечно и быстро меняющимся спросом у потребителей в наше время. [35]

Примером того, что обувной кластер может принести большое количество денег участникам данного кластера, может стать другая история, относящаяся к кимрским обувщикам. Когда графиня Самойлово решила продать село Кимры, то сами кимряки выступили покупателями. За их село назначили крайне высокую на те времена цену (456 тыс. рублей), но их это не остановило. За 20 лет они погасили весь свой долг досрочно, так как за все это время кимряки так сильно подняли свой уровень производства в обувном промысле, что уже обували все Россию. Таким образом, статус мирового качества был закреплен за кимрскими обувщиками. Даже на еще на Всемирной выставке в Лондоне братья Столяровы, которые являлись известными обувщиками из тверского кластера, смогли заполучить право ставить свое личное клейму на производимую ими продукцию, даже на ту, которую они экспортировали. На тот момент вся обувь, которая производилась этими братьями, да и вообще вся кимрская обувь имела по истине удивительное качество для тех времен: невероятно тонкая и прочная кожа, идеальные швы, и при этом все это производилось полностью в ручную. Количество «патентных» сапожников в Кимрах было огромным, примерно их было около 12 тысяч, а их обувь была такой популярной и широко распространенной, что ее можно было приобрести почти везде.

Этот исторический опыт является показателем того, что развитие обувного кластера в России в существующих условиях может предоставить очень положительное влияние на экономику страны.



4. Определение регионов развития кластера

Однако для реализации кластерной политики необходимо определить регион, в котором он будет развиваться. На момент 2019 года перспективными областями для создания кластеров являлись: Пензенская область, Ростовская область, Новосибирская область. В связи с этим становится вопрос, связанный с тем, что нам необходимо рассмотреть каждую область и выявить ее характеристики для определения наиболее перспективной для развития обувной промышленности.

4.1 Пензенская область

Пензенская область - это такой регион, который является индустриально развитым старопромышленным. В свою очередь его развитие обусловлено тем, что там присутствует сельское хозяйство, а так же базируются промышленные предприятия, большую часть которых составляют металлообрабатывающие и приборостроительные. Хотя данная область и лишена значимых природных ресурсов (руда, уголь, нефть газ). Базовыми отраслями промышленности региона являются машиностроение, приборостроение, химическая и пищевая промышленность. Вместе с тем легкая промышленность является неотъемлемой составляющей развития региональной экономики, имеет социальную значимость. В Пензенской области работают взаимодействующие между собой, но одновременно и конкурирующие предприятия, производящие абсолютно разную продукцию, такую как: кожгалантерейную продукцию, обувь и одежду, так же существуют предприятия по поставкам сырья, материалов и других комплектующих, одновременно с ними еще взаимодействуют разнообразные образовательные и финансово-кредитные организации, связанные со сферой легкой промышленности - это все в купе и образует кластер. Участниками кластерной инициативы в сфере легкой промышленности на март 2018 года являются: 18 предприятий-производителей одежды, и кожгалантереи, 2 предприятия по производству текстильной ткани, дизайнерские предприятия и обувные центры, 3 образовательных учреждений (готовящих специалистов для легкой промышленности), а также образовательные учреждения, готовящие специалистов в области финансов, маркетинга и менеджмента. Продуктовая специализация кластера производителей одежды, и кожгалантереи: [36, 37]

§ детская одежда;

§ верхняя одежда для широкого круга потребителей;

§ специализированная одежда и обуви;

§ сумки и кожгалантерейная продукция;

Цель развития кластера легкой промышленности как организационной системы является содействие развитию эффективного конкурентоспособного производства одежды, обуви, кожгалантерейной продукции в регионе на основе получение синергетического эффекта от взаимодействия предприятий данного сектора и их поставщиков, стимулирования модернизации производства и менеджмента, инноваций и конкуренции в кластере, повышения его инвестиционного и экспортного потенциала.

Однако последние показатели не были успешными в обувной промышленности в данной области, что представлено в таблице (4).

Таблица 4

Динамика производства обуви в % к соответствующему периоду предыдущего года

производства	2019	2018
	I кв.	полуг.	9 мес.	год	I кв.	полуг.	9 мес.	год
обуви кожаной	96,9	96,9	93,7	92,3	99,2	96,2	93,2	90,2
обуви текстильной	107,2	104,8	101,4	89,8	96,7	93,7	91,6	91,2

В производстве кожи, обуви и изделий из кожи в 2019 году положительная динамика была только по текстильной обуви, но в течение 9 месяцев и, как по кожаной обуви и кожгалантерейным изделиям, она была затухающей.

Отдельное место на рынке занимает такой сегмент продукции как вещи и обувь специального назначения, которые предназначены для работников, занятых в таких сферах как: пожарная служба, медицина, полиция и т.д. Такая продукция должна иметь определенные характеристики, чтобы предоставить им защиту от различных вредных факторов, которые могут сильно повлиять на здоровье, а так же быть достаточно комфортной.

В Пензенской области производство обуви представлено такими средними и малыми предприятиями, как: ИП Бабоян Г.С. (Пензенская обувная фабрика «SOFT STEP»), ООО Филиал «ДАЦЕ Групп», ООО «РаботексОбувь», ООО «Спецзаказ» и др. В городе Кузнец присутствует одно очень крупное предприятие, которое занимается производством обуви, этим предприятием является ООО Филиал «Даце Групп». Специализация данного предприятия заключается в том, что они занимаются производством, разработкой, конструированием и дальнейшей реализацией обуви, которая предназначена для военных структур. Так же ООО «ДАЦЕ Групп» тесно взаимодействует в экономическом плане с Министерством внутренних дел Российской Федерации, Министерством обороны Российской Федерации, и другими министерствами и ведомствами по вопросам выполнения государственного заказа. Предприятия обувного производства производят широкий ассортимент продукции для силовых структур, а также специальную рабочую обувь с обеспечением защитной функции от воздействия вредных факторов производства. [38]

Пензенский обувной кластер не является привлекательным для производителей повседневной обуви, так как развитие данного кластера идет очень медленно и даже имеющиеся результаты неутешительные. Вторым фактором является то, что в основном все производство находится у предприятий, тесно работающих с военными структурами РФ, а следовательно они не допустят внедрения конкурентов, так как это может стать экономически не выгодным для них.

4.2 Ростовская область

Если провести анализ регионального производства в Ростовской области, то можно увидеть, что в регионе уже были сформированы предпосылки для создания обувного кластера. Что в действительности и произошло. На сегодняшний день там не присутствует каких-либо крупных предприятий, в основном там базируются мелкие и в меньшей степени средние предприятия по производству обуви. В таблице 5 представлены обувные предприятия, функционирующие в Ростовской области. [39]

Таблица 5

Обувные предприятия Ростовской области

Субъект ЮФО	Наименование предприятия	Юридический адрес
Ростовская область	ОАО «Батайская Обувная фабрика»	346730, Ростовская обл., г. Батайск, ул. Шмидта, д. 7
	ЗАО «Донобувь»	344706 Ростовская область, г. Ростов-наДону, ул. Суворова, 25, тел. 8(8632) 65-50-53
	ОАО «Сальская обувь»	347600, Ростовская обл., г. Сальск, ул. Буденного, д. 27, тел. 7 (86372) 2-15-23
	ОАО «Таганрогская Обувная фабрика»	347900, Ростовская обл., г. Таганрог, ул. Октябрьская, д. 16, тел. 8(86344)2-47-44
	ЗАО «Азовобувь»	346740, Ростовская обл., г. Азов, пер. Некрасовский, д. 37, тел. 8 (86342)3-12-91,3-10-14
	Компания WALRUS	344041, г. Ростов-на-Дону, ул. Лесопарковая, 6-8-10а, тел. 8(863)236-73-97
	ООО «Ардт-7»	344093, г. Ростов-на-Дону, ул. Днепропетровская, 83, тел. 8 (863) 252-37-75
	OOO «Бишер»	Г. Ростов-на-Дону, пер. Газетный, 51

Ростовский регион можно в действительности считать неким подобием обувного кластера, так как до действительно развитых обувных провинций, таких как китайской Гуанчжоу или итальянской Марке, он находится совсем далеко. В действительность наличие нескольких маленьких цехов в одном регионе, позволило добиться производства достаточно простого продукта, который мог в полное мере соответствовать требованию рынка, именно "цена-качество". Однако ежедневно растущая конкуренция на рынке обуви, требует перехода на новые технологические уровни. Однако, не смотря на то, что данный опыт поистине можно назвать похвальным, никаких дальнейших инвестиций не предполагался еще с 2018, что уже и привело к тому, что быстрый рост данного кластера закончился. [40]

В настоящее время именно стагнация и происходит в Ростовской области. Предприятия, которые начали кластерную программу, реализовали ее, но масштабы слишком незначительны. Попытка очень похвальна, но срок окупаемости вложений составляет минимум 15 лет, при хорошем раскладе. Отечественные инвесторы, которые вполне могли бы оживить отрасль - что они и делали в докризисный период, так как развитие данного микро кластера началось в 2006 году - отчетливо поняли, что дальнейшее инвестирование бесперспективно. Так же для создания таких базовых производств необходимо наличие отраслевой программы, которая так и осталась нереализованной. Банки не готовы выделять долгосрочные кредиты на реализацию таких проектов. А частный бизнес не обладает достаточным собственным капиталом для столь масштабных инвестиций. Так же крупные игроки такие как: «Центро», «Кари», ГК «Обувь России» даже и не рассматривают данную область, как возможность входа в данный кластер для дальнейшего производства обуви.



4.3 Новосибирская область

Новосибирская область в недалеком будущем имеет все шансы, чтобы стать одним из главных центров российской легкой промышленности. Моногород Линево может в дальнейшем превратиться в перспективный кластер, в котором будет производиться обувь европейского стиля и качества. Его организацией займутся вместе отечественные и итальянские предприниматели. [41]

Этот проект уже прошел предварительную стадию обсуждений. Минэкономразвития региона дало свой положительный ответ, что и позволяет нам рассматривать этот обувной кластер, как пилотный, так как уже все зависит только от инвесторов, а органы местной власти готовы всячески помогать развитию. Такой обувной кластер может стать в действительность сравнимым с мировыми обувными кластерами, так как эту идею уже поддерживают все стороны. Даже такая компания как Macsenior ( итальянская инжиниринговая компания), готова инвестировать в развитие обувного кластера в Новосибирской области. Эта компания уже имеет большой опыт в развитие и создании таких глобальных проектов, что и подчеркивает перспективность данной идеи. [42, 43]

Модель кластера уже обсуждается с инвесторами. Предполагается, что он будет включать в себя полный цикл создания обувной продукции. Этот цикл состоит их цехов, которые будут заниматься выделкой кожи, производством различных комплектующих, а в конце всего этого там будут и дизайнерские предприятия, которые позволят производить обувь, соответствующую быстро меняющейся моде. Так же там будет и учебный центр, который позволит повысить квалификацию всех сотрудников данного кластера, а значит и повысится качество выпускаемой продукции. [44]

По мере развития производства в рамках обувного кластера планируется экспорт на зарубежные рынки компонентов и готовой продукции -- в Белоруссию, Туркменистан, Узбекистан, Киргизстан, Польшу, что можно рассмотреть на рисунке (9).

Рисунок 9 Целевые рынки сбыта

На 01.10.2019 население рабочего поселка Линево составляло 18728 человек, численность экономически активного населения - 12,7 тыс. человек. По состоянию на 01.10.2019 численность безработных граждан в поселении-- 78 человек, уровень зарегистрированной безработицы -- 0,8 %.Среднемесячная заработная плата по полному кругу предприятий за 1 полугодие 2019 года составила 25800,6 руб. на одного работающего, среднемесячная зарплата по крупным и средним предприятиям -- 33677,0 руб. [45]

Промышленность в экономике поселения занимает ведущее место, обеспечивая занятость населения и налоговые поступления в бюджетную систему. Традиционно экономику рабочего поселка определяют крупные промышленные предприятия, такие как ЗАО «ЭПМ-НовЭЗ» и ОАО «ЛДСК»; и малые -- ООО «Промстрой», ООО «АСС-Строй, ООО «Северное сияние», ООО Агрофирма «ПродКомСиб», ООО «Альфа - 54», ООО «Максимум». Новосибирский электродный завод (ЗАО «ЭПМ-НовЭЗ», Группа Энергопром) -- градообразующее предприятие посёлка. Количество малых и средних предприятий, включая индивидуальных предпринимателей -- 582, с численностью занятых 2624 человек.

В Линево есть и условия для организации индустриального парка, который сможет претендовать на меры государственной поддержки по линии Минпромторга и Минэкономразвития РФ.

Свои инструменты предлагает Фонд развития моногородов. При определенных условиях он готов выделить до 95 процентов средств, необходимых для развития и строительства инфраструктуры для реализации инвестпроектов на условиях софинансирования.

Уже сформирована группа участников, которые готовы начать свою работу в рамках данного кластера. Этими участниками являются компании, которые в сумме представляют собой всю необходимую производственную цепочку. Так по предварительным данным данный кластер на момент его открытия будет состоять из 17 фабрик. Проект кластера в Линево можно увидеть на рисунке (10).

Рисунок 10 Макет кластера в Линево

Считается, что если создание данного обувного кластера будет успешным, то его могут ждать следующие результаты, а именно: большой объем выпуска продукции, который может быть более чем 3 млн. пар в год. Так же этот кластер позволит увеличить количество рабочих мест в регионе, появится около 2-2.5 тыс. новых рабочих мест. Данный кластер уже получил свою оценку у инвесторов, сумма инвестиций составляет примерно 2,3 трлн. рублей. Сроки за которые собираются реализовать проект по истине удивляют, этот проект будет реализован примерно за 5 лет.

Роль ключевых функциональных элементов, по сути, будут играть АИР и Новосибирская торгово-промышленная палата - они будут источниками информации об отраслях, предприятиях и проектах, где участие партнеров из Италии видится перспективным.

Такие крупные обувные компании «Обувь России», «Zenden», «Monro» дают положительную оценку созданию обувного кластера в Новосибирской области. Основным решающим фактором при рассмотрении этого вопроса, стало то, что у данной области уже сформирован готовый рынок сбыта. У компании «Обувь России» уже имеется план, в который входит создание на территории данного кластера нескольких предприятий, который будут включать в себя швейное, производство комплектующих для обуви, а так же производство классической модельной обуви. [21]

Линево получил статус ТОСЭР в марте 2018 года. ТОСЭР (территория опережающего социально-экономического развития) -- это экономическая зона со льготными налоговыми условиями, упрощенными административными процедурами и другими привилегиями, создаваемая для привлечения инвестиций, создания новых рабочих мест ускоренного развития экономики. Статус ТОСЭР обеспечит для участников кластера целый ряд преференций, таких как возможность не платить федеральную часть налога на прибыль, получить пониженную налоговую ставку, а также освободиться от уплаты налога на имущества и земельного налога на 5 лет. Но при всем этом первые десять лет предприятия также будут платить страховые взносы по пониженным тарифам. [46]

На 2019-2020 годы из бюджета области на развитие инфраструктуры ТОСЭР Линево выделено 82 млн. рублей, здесь в ближайшее время планируется запустить семь инвестпроектов, создать почти 500 новых рабочих мест. В настоящее время продолжаются работы по обустройству инвестиционных площадок водопроводом, коллектором, ведутся работы по проектированию строительства электроподстанции, строительства газопровода высокого давления. Завершить подготовку площадки ТОСЭР Линево и начать строительство планируют в ближайшем будущем, а к концу 2020 года - дать старт запуску новых объектов.

Подводя итоги можно сказать, что Новосибирская область, а именно моногодок Линево, являются наиболее интересным для создания кластера по обувной промышленности. Это обусловлено тем, что в данном проекте заинтересованы местные органы власти, крупные обувные игроки, планируется участие зарубежных компаний, что даст возможность использовать их опыт на практике. Поэтому Новосибирская область является наиболее перспективной, что подходит под цели магистерской диссертации, а именно дальнейшего определения каким должен быть данный кластер, чтобы иметь возможность реализовать желание по импортозамещению.

5. Описание модели кластера

После определения региона, в котором будет развиваться кластер, появилась задача, связанная с пониманием каким должен быть обувной кластер, чтобы в действительности стать передовым и успешным проектом. Следовательно, необходимо провести анализ возможных технологических, организационных и маркетинговых инноваций, на основе которых будет создаваться обувной кластер. Все эти инновации связанны между собой. То есть маркетинговая инновация может решить не только проблему, связанную с продвижение товара, но так же и быть технологической инновацией, если она на то влияет. Поэтому в данной работе будут рассмотрены различные инновации, но выбраны будут те, которые могут предоставить решение нескольких проблем (технологических, организационных, маркетинговых).

Прежде чем отобрать и начать использование каких-либо инноваций, необходимо их длительное изучение, дабы сделать инновационную деятельность наиболее успешной. Важно обращать внимание на различие между инновациями и незначительными улучшениями в продукте, например, такими как изменение цвета, формы и так далее, которые не оказывают никакого важного влияния на качество выпускаемого продукта.

Поэтому, чтобы действительно оценить влияние инновации на продукт, необходимо рассматривать их с точки зрения технологических параметров. На этом и строится классификация инноваций.

Существует два типа технологических инноваций в промышленности - продуктовые и процессные. [47]

Внедрение технологически новых или усовершенствованных продуктов составляет продуктовые инновации. Технологически новый продукт (радикальная продуктовая инновация) - это такой продукт, чьи технологические характеристики (дополнительные операции, функциональные признаки, конструктивное выполнение, а также состав используемых компонентов и материалов) или будущее использование радикально новые и не имеет аналогов среди ранее производимых продуктов. Эти инновации могут быть созданы на принципиально новых технологиях либо с помощью сочетания уже существующих технологий в новом их применении (в том числе на использовании результатов исследований и разработок). Микропроцессоры или запоминающие устройства на цилиндрически магнитных доменах могут по своей сути послужить примером инноваций радикального типа (принципиально новых). Инновацией второго типа можно назвать портативный кассетный плеер. Его инновационная суть заключается в том, что он включил в себя такое устройство как магнитофон и наушники. В результате чего можно сказать, что и инновация первого рода и инновация второго никогда ранее не были представлены на рынке и никто их не производил до этого. [48]

Внедрение значительно усовершенствованных производственных методов, которые могу включать в себя даже метода передачи продуктов, а так же разработка технологически новых производственных методов - все это и есть процессные инновации. Основами для такого рода инноваций могут быть использование нового производственного оборудования, новых методов организации производственного процесса или их совокупности, а также на использование результатов исследований и разработок. Такие инновации нацелены, как правило, на повышение эффективности производства или передачи уже существующей на предприятии продукции, но иногда предназначаются также и передачи уже существующий на предприятии продукции, но иногда предназначаются также и для производства и поставки технологически новых или усовершенствованных продуктов, которые не могут быть произведены или поставлены с использованием обычных производственных методов. [49]

Новые методы в ведении бизнеса, организации рабочих мест или организации внешних связей представляют собой организационные инновации. Данные инновации направлены на повышение эффективности деятельности организации путем снижения административных и трансакционных издержек, путем повышения удовлетворенности работников организацией рабочих мест (рабочего времени) и тем самым повышения производительности труда, путем получения доступа к отсутствующим на рынке активам или снижения стоимости поставок. Организация не обязательно должна быть первой внедрившей эти организационные инновации. Не имеет значения, были инновации разработаны Вашей организацией или другими организациями. [50]

Инновации в ведении бизнеса означают реализацию новых организационных методов предпринимательской деятельности. Они включают, например, внедрение корпоративных систем управления знаниями, реализацию систем обучения, нацеленных на развитие сотрудников и снижение текучести кадров, внедрение систем управления производством и поставками в целом, в частности, систем управления цепочками поставок, рационализацией производства, а также систем управления качеством.

Инновации в организации рабочих мест означают реализацию новых методов распределения ответственности и полномочий среди сотрудников по выполнению работы в рамках отдельных видов деятельности организации и между видами деятельности (и структурными подразделениями), а также новых концепций структурирования деятельности, таких как интеграция различных направлений деятельности.[51]

Новые организационные методы во внешних связях организации означают реализацию новых способов организации взаимоотношений с другими организациями, таких как новые формы сотрудничества с заказчиками или научными организациями, новые методы интеграции с поставщиками, аутсорсинг или субконтрактные отношения в области производства, обеспечения, распределения, решения кадровых и вспомогательных вопросов.

Организационными инновациями по сути не вносят изменения в ведение бизнеса, организацию рабочих мест или внешние связи, которые основаны на организационных методах, уже применяемых в организации.

Маркетинг инноваций - это такая инновация, которая помогает продвигать товары или услуги, с помощью привлечения внимания потребителей. Примером может стать реклама Yota, которую они запускали по телевизору. Они всего лишь отключили звук просто писали, текст на экране, что сподвигло многих людей думать о том, что у них какие-то проблемы с телевизором, и они резко обращали внимание. Основную деятельность маркетинг инноваций осуществляет в маркетинговом сопровождении товара или услуги, которые и выступают в качестве маркетинговой инновации, на рынке. Многие считают, что такое понятие как маркетинг коммерциализации инноваций может быть дополнением или вообще расширять само понятие маркетинговой инновации, так как оно отражает понимание «коммерциализуемости» данной инновации, а значит, выделяет ее возможность по принесению прибыли, становясь более экономически выгодной, тому, кто ее реализует. [52, 53]

Более подробно понять, как работает маркетинг инноваций можно на рисунке (11).

Рисунок 11 Разновидность маркетинговых инноваций



5.1 Определение направления развития кластера

Так необходимо понять сегментацию кластера, что в дальнейшем даст нам возможность оценить целесообразность внедрения разных инноваций, на основе которых и будет строиться наш кластер. Кластер должен соединять разные обувные предприятия, работающие в разных сегментах, но на начальном этапе это должен четко выделенный сегмент. Основной сегмент это ценовая политика, а именно выбор направления производства обуви для людей, которые покупаю либо в низкоценовом, среднеценовом или высокоценовом сегменте.

Наиболее популярными сегментами среди потребителей на данный момент являются средне-низкий и средне-средний. Развитие именно этих сегментов, обуславливается тем, что потребители не готовы больше покупать обувь из низкого сегмента, так как она не имеет должного качества, за которым в настоящее время так сильно стремится потребитель, так же это еще и обуславливается тем, что доходы растут, а значит появляется возможность приобрести продукцию из более высокого ценового сегмента. Так же у потребителя, который имеет возможность приобретать обувь из средне ценового сегмента есть отличительная черта в характеристике его покупок, он постоянно пытается быть на одной волне с модой, а так как сейчас идет политика fastfashion, то и предпочтения потребителей быстро изменяются. Однако, это и предоставляет большой плюс для обувных компаний, так как у среднеценового сегмента есть возможность чаще покупать новую пару, а как и говорилось ранее, к более частым покупкам их подводит мода.

Отечественный потребитель стал более избалованным и стал предъявлять большие требования к качеству и стилю обуви. Однако, большинство потребителей все же остаются приверженцами более низких цен, при их необъятном желании купить такую обувь, которая продержится больше одного сезона, а так же будет идти в ногу с модой.

Так же как и было видно в анализе ценового сегмента рынка обуви, то доля высокоценового сегмента лишь уменьшается. Однако это никак не создает условий для попыток развития в этом ценовом сегменте. Потому что в премиальном и дорогом сегменте в основном конкурируют европейские компании, а несокрушимыми лидерами до сих пор остаются итальянские обувные компании, что дает нам пониманием о том, что полноценного ухода европейских компаний из этого сегмента не будет, даже при введенных санкций. Даже если объемы продаж не являются такими большими, то в любом случае бренды никуда не уйдут и всегда будут те люди, которые будут покупать именно эту продукцию. Это можно легко понять, что каждый из нас знает и слышал о премиальных брендах, имеющих вековую историю, а так же большой ажиотаж на модных показах. Следовательно, эта доля рынка имеет очень сильную конкуренцию, и пока отечественное производство не достигло такого уровня, чтобы развиваться в дорогом сегменте.

Низкий ценовой сегмент обслуживают китайские фабрики. Так же уже существует подобие кластера в Ростовской области, который ориентирован на низкоценовой сегмент и их развитие закончилось.

Основываясь на данных исследованиях, становится понятным, что доля среднеценового сегмента растет, и будет расти. Причем наиболее динамично развивается среднеценовой сегмент, который прирастает на 14-15% в год, что в полтора раза быстрее, чем рынок в целом. Это связано с тем, что меняется культура потребления: покупатели обращают больше внимания на бренды, стиль и дизайн обуви, и растет доля людей со средними доходами. Поэтому профиль нашего кластера должен быть среднеценовым, так как: [54]

· Выскоценовой сегмент полсностью принадлежит всемирноизвестным брендам;

· Нет необходимых возможностей для развития в высокоценовом сегменте;

· Вводится маркировка обуви, которая уменьшит давления китайских производителей и освободит низкоценовой и среднеценовой сегмент;

· Отношение потребителей к низкоценовом сегменте плохое, так как оно не обладает должным качеством, что очень важно для настоящего покупателя, который оценил это во время кризиса 2014-2016 г.

· Основной инвестор «Обувь России» (ОР) -- федеральная обувная компания, которая входит в пятерку крупнейших обувных компаний России, является лидером среди среднеценового сегмента обувного рынка.

· Дополнительными желающими войти в данный обувной кластер являются и другие компании, которые развиваются именно в средне-ценовом сегменте. Это компании: «Zenden», «Tamaris», «Berten».

5.2 3-D печать обуви

Аддитивные технологии на сегодняшний день являются не только модной тенденцией при создании обуви, но и обоснованная модернизация производства. Применение 3D-печати при создании профессиональной спортивной обуви (кеды, шиповки, бутсы, беговые кроссовки) позволяет достичь следующих преимуществ, а именно: снижение технологических расходов, повысить удобство, повысить качество обуви и реализовать самые сложные задумки для снижения влияния веса. Объемная печать очень актуальна при создании моделей и производстве эксклюзивных дизайнерских фасонов, а так же эту технологию могут применять на разных стадиях создания обувной продукции. Создание продуктов на основе 3-D печати требует сканирования ноги потребителя для того, чтобы снять точные мерки и параметры ноги, ступни, голени, в последствие чего будет создана цифровая модель, которая применяется для проектирования. [55]

Основным направлением, в котором применяются аддитивные технологии в обувной промышленности, является изготовление специализированных ортопедических моделей, спортивных и дизайнерских фасонов. Многие широкоизвестные бренды такие как: Nike, Adidas, Reebok, New Balance прибегали к запуску мелкосерийного производства обуви с применением 3D-печати. Примерами производимой продукции могут стать Zante Generate рисунок (12).

Рисунок 12 Пример продукции, произведенной с применением аддитивных технологий, компании New Balance. Zante Generate.

Еще одним примером будет Reebok Liquid Speed на рисунке (12). Применение аддитивных технологий для создания данной модели, позволило компании Reebok получить подошву с совершенно новыми свойствами. Она стало гораздо более упругой, чем предыдущие модели кроссовок с традиционной резиновой подошвой. Суть преимущества данной подошвы заключается в том, что она точнее передает импульс. В дополнение ко всему и сам кросовк несет в себе ряд преимуществ, а именно то, что он растягивается и обтекает ногу, обеспечивая ей объемную поддержку со всех сторон. [56]

Рисунок 13 кроссовок Reebok Liquid Speed

При этом на 3D-принтерах изготавливают:

· прототипы новых моделей;

· полностью готовые кроссовки без соединения отдельных элементов и использования клея и швов;

· индивидуальные ортопедические стельки для спортивной, лечебной и профилактической обуви;

· отдельные детали - подошвы из термопластичного полиуретана, каблуки эксклюзивной формы, защитные накладки, декоративные элементы;

· эпатажную дизайнерская обувь для модных показов, театрализованных постановок и футуристических фильмов. [57]

Чтобы оценить удобство, эргономичность обуви и проверить ее на соответствие ожиданиям целевой аудитории, используется технология прототипирования, которая дает возможность из большого количества вариантов выбрать наиболее подходящий. С помощью высокой скорости печати удается визуализировать абсолютно любую стадию конструирования, чтобы оценить и протестировать промежуточный образец.

Нельзя сказать, что производство обуви на основе технологии 3D-печати является популярным, но это направление имеет большие перспективы в будущем. Уже сейчас, применение аддитивных технологий позволяет ведущим брендам изготавливать такие продукты, которые невозможно создать с использование традиционных технологий (литья). Примером могут стать производимые уникальные облегченные конструкции подошв. В действительность доступность 3D-печать обуви увеличилась, так данная технология постоянно развивается, а, следовательно, появляются различные новые расходные материалы.

Применение 3d технологий в обувной промышленности предоставляет ряд дополнительных преимуществ:

· сокращение времени проектирования и разработки;

· устранение необходимости в пресс-формах;

· гибкость процессов производства;

· возможность индивидуализации дизайна, исходя из данных 3d сканирования;

· изготовление сложных элементов дизайна, которые невозможно производить никакими другими методами

· сокращение количества отходов и снижение затрат на содержание складских помещений. [26]

Однако данная технология еще не приобрела должного уровня и лишь является перспективой в обозримом будущем. Все это обосновано отсутствием понимания у людей о том, что эта обувь в действительности хороша. Доля данного продукта совершенно незначительна. В связи с этим компании лишь выпускают ограниченные серии обуви:

· Zante Generate -- беговые кроссовки New Balance произведено всего 700 пар

· Adidas выпустил 5 тысяч пар обуви, произведенной по технологии Digital Light Synthesis в 2018 года. Digital Light Synthesis - это такое процесс, который позволяет производить прочные полимерные изделия, применения при этом воздухопроницаемую оптику, цифровую проекцию и фотополимерные смолы с заданными параметрами. В обиходе данный процесс называют «Carbon».

Таким образом, можно предположить, что на данном этапе обувь, произведенная с помощью аддитивных технологий представляет собой лишь маркетинговый ход.

Однако в ближайшем будущем 3d печать в данной сфере, может стать качественной заменой классического производства. В добавок ко всему производство ортопедических стелек при помощи 3d печати уже применяется в некоторых компаниях, так как спрос на эту продукцию довольно высок.

Говоря об ортопедических стельках, то раньше для их изготовления применяли пенопласт. Суть метода заключалась в том, что потребителю предоставлялась прямоугольная формочка из ортопедического пенопласта, на которую необходимо было наступать, чтобы в дальнейшем использовать слепок в производстве стельки. Да, это операция крайне трудоемкая и требует максимальной точности для создания товара с требуемыми параметрами. В связи с этим вместе с развитием аддитивных технологий и пришла идея применения термопластичного пластика, который позволял ускорить процесс изготовления ортопедической стельки, а так же считался очень перспективным у специалистов данной области.

Использование этой технологии позволяет провести индивидуальное моделирование формы ступни клиента, в том числе для обуви с высоким каблуком, и вносить изменения в корректировку формы на протяжении ее эксплуатации (что актуально для детей с сильной деформацией ступни). Так же эта технология предоставляет клиенту возможность максимально быстро получить желаемый и столь необходимый товар, так как производство ортопедических стелек из термопластичного пластика занимает всего 30 минут. Получается так, что клиент приобретает до этого не существующий товар за кротчайшие сроки и с максимальным качеством.

Под действием высоких температур стельковый термопластичный пластик становится мягче, что позволяет создать стельку, которая идеально садится под ногу. Ее производство происходит на ровной поверхности или на подходящей колодке (для обуви с высоким каблуком). Для непрерывного производства используют специальное оборудование -- планкостоп с меркой.

Подводя итоги можно сказать, что кластер должен иметь цеха, предназначенные для аддитивных технологий. Так как с их помощью многие компании смогут повысить качество обуви (стельки), что очень важно для потребителя, что в дальнейшем вызовет интерес к продукции, которая производится с применением аддитивных технологий. Так же это позволит производителям обуви быстро переквалифицироваться на совершенно новый способ производства обуви, так как у них уже будут цеха с аддитивными технологиями.

Таким образом, данное решение будет являться технологической и маркетинговой инновацией на основе, которой может быть построен кластер, но данная технология больше направлена на людей, который находятся в средневысоком и высоком ценовых сегментах, что не подходят нам по предварительным условиям.

Однако данной технология сможет быть в дальнейшем развита в данном кластере, так как при успешных показателях, потребитель изменит свое отношение к отечественному производителю, что позволит сделать переход к производству дорогой обуви.

5.3 Бережливое производство

Бережливое производство (в английском есть два обозначения: «lean manufacturing» и «lean production») - это такое производство, суть которого заключается в применении определенного алгоритма или системы руководства компанией. За счет уменьшения потерь происходит увеличение эффективности работы, что можно увидеть на рисунке (13). Отметим, что потерями может выступать все, что тем или оным образом негативно сказывается на результативности производства.

Рисунок 13 Система Бережливого производства [13]

Итак, в основном отмечаются следующие виды потерь:

· движения (потери, связанные с нерациональной организацией рабочего места, ненужных перемещений персонала и т.д.);

· транспортировка (излишние транспортировки продукции, которые являются неоправданными и несут только убытки);

· технология (производство продукции, которая обладает таким качествами которые не нужны потребителю и он в свою очередь не готов за них платить);

· избыточное производство (продукции изготавливается больше, чем необходимо, и больше, чем потребитель готов приобрести)

· ожидание (потери, связанные с тем, что ресурсы не поступили вовремя, а так же потери, связанные с простоем оборудования, что влечет за собой дополнительные расходы);

· брак (выпуск продукции, которая имеет несоответствующее качество);

· запасы (потери, связанные с приобретением избыточного объема материалов, которые в данный момент не могут найти применения, что повлечет за собой проблемы, связанные с планированием производства)

Бережливое производство может быть полезно в использовании, как в процессе проектирования, так и при управлении проектами, во время изготовления товаров и даже при сбыте продукции. Можно увидеть на практике, что бережливое производство показало себя очень эффективно и перспективно даже при использовании его отдельных составляющих, поэтому очевидно, что данный вид производства будет иметь успех в самых различных областях. Примером может могут послужить такие заводы, как «Тойота» и«Хонда», которые были первыми, кто использовал данный вид производства, откуда и пошло название «Toyota Production System».[59]

Использованием метода «Lean» приносит достаточно положительные эффекты:

· значительное повышение продуктивности в примерном диапазоне от 5 до 10 раз;

· значительное понижение простоев в 5-20 раз;

· в 10-20 раз уменьшается сам производственный цикл;

· залежавшийся товар, а точнее его запасы (непроданная продукция), а так же сам товар начинает занимать в 2-5 раз меньше места;

· уменьшение объемов производимого брака в 5-30 раз;

· ускорение темпа производства-выпуска нового товара в 2-5 раз. [28]

Увидеть результаты, которые влечет за собой внедрение бережливого производства, можно увидеть на рисунке (14).

Рисунок 14 Результаты внедрения бережливого производства

Рисунок (15), отображает, как при использовании бережливого производства изменяется само производство и сбыт обувной продукции.



Рисунок 15 Изменения в производстве и сбыте обувной продукции с бережливым производством

Каноном бережливого производства, считается тот момент, когда производитель выпускает именно столько товара, сколько готов покупать потребитель, а в случаях отсутствия спроса на ту или иную единицу и вовсе не производить этот продукт, либо ограничивает свое производство до момента уравновешивания со спросом. Получается так, что потребитель вытягивает необходимый продукт с начальных этапов его производства, а все это возможно лишь благодаря тому, что все цепочки производства, которые представлены на рисунке (16), тесно взаимосвязаны и способны быстро реагировать на поставленные задачи без каких-либо задержек. [60]

Рисунок 16 Производственная цепочка

В связи с этим нет никакой необходимости, чтобы производить большое количество товара, которое не покрывается спросом на него, так как это приведет к тому, что товар не удастся реализовать, а это приведет к тому, что он будет складироваться. Это в свою очередь приведет к тому, что следующая партия товара не будет произведена в нужном объеме. Также может возникнуть такая ситуация, когда спрос превысит количество произведенного товара, а это означает, что весь товар будет распродан, что повлечет за собой нехватку сырья, что в итоге приведет к тому, что поставка необходимого товара на рынки сбыта будет задержана. В связи с тем, что сейчас мода очень быстро меняется, такая задержка повлечет за собой то, что товар, который некогда был «популярным», в момент поступления на рынок может стать уже совершенно невостребованным. И снова, вызовет проблему, связанную с тем, что товар будет складироваться в центрах дистрибуции.

Данная организационная инновация в действительности возможна в условиях создания кластера, так как все компании находятся в одном месте.

Подводя итоги можно сказать, что введение бережливого производство необходимо лишь в отношении взаимодействия сотрудников по средствам создания банка Кайдзен -предложений, так как логистические взаимосвязи между разными предприятиями автоматически будут быстро подстраиваться под изменения ввиду их тесного взаимодействия и географической близости.

Банк Кайдзен - предложений представляет собой некий алгоритм, который позволяет быстро обрабатывать и анализировать любые выносимые персоналом предложения, а так же их архивировать для дальнейшей сравнительной статистики. Работа с Кайдзен-предложениями заключается в том, что они в действительности могут быть лишь некими пожеланиями сотрудников и не нести никакой выгоды для предприятия, но все такие предложения обязаны быть изучены в полной мере на разных этапах в своей лестнице принятия решений, а в случае если эти предложения являются нецелесообразными, то они должны быть непросто отклонены, а убедительно обоснованы человеку, который вынес такое предложение. Так получается, что в случае того, если предложение пройдет все этапы, то оно будет принято, а если и отклонено, то занесено в Банк Кайдзен - предложений.

На рисунке 17 представлен алгоритм функционирования системы банка Кайдзен - предложений.

Рисунок 17 алгоритм функционирования системы банка Кайдзен - предложений

Цеховая группа является начальным этапом, где обсуждается предложенная идея, то есть по своей сути это первый раунд. Он заключается в том, что здесь обсуждается полезность данного предложения, в результате чего она может быть немного скорректирована, если она в действительность представляет какой-либо практический интерес, а может быть и отклонена из-за отсутствия понимания и просто реальной пользы.

Но при любых обстоятельствах руководитель группы, он, обычно, является супервайзерером, должен вести обсуждение вежливо, обосновано и уважительно, внимательно относясь ко всем предложениям. В будущем он будет сопровождать предложение, которое примет группа, на более высоких инженерно-экономических уровнях, доказывая необходимость реализации.

Кратко это схему можно объяснить так, что предложение после прохождения обсуждений на всех уровнях, попадает к комитету по внедрению ПС, для того, чтобы они тщательно смогли проанализировать это предложение, после чего принять окончательное решение, выделить средства, которые требуются для внедрения кайдзен-предложения, а так же определить рабочую группы и установить сроки. [62]

Введение данной инновации полностью подходит нам под условия развития кластера. Среднесредний и средненизкий сегмент основывается на массовом производстве, которое требует снижения издержек, а так же позволяет быструю перестройка на модели для улучшения взаимодействия с потребителем. Все это предоставляет бережливое производство.

5.4 RFID

RFID (Radio Frequency Identification -- радиочастотная идентификация) - это технология бесконтактного обмена данными, основанная на использовании радиочастотного электромагнитного излучения, которая применяется для автоматической идентификации и учета объектов. [30]

Система RFID состоит из:

· RFID-Считыватель;

· RFID-Метка;

· Программное обеспечение.

Считывающий элемент служил генератором и распространителем электромагнитных волн, которые служат сигналом для RFID метки, последняя в свою очередь генерирует ответный сигнал, улавливающийся антенной считывающего модуля, далее информация расшифровывается и обрабатывается процессором. Помеченный объект распознается по специальному идентификационному коду, хранящимся в памяти метки. Эта технология позволяет за считанные секунды обмениваться данными о том или ином товаре. То как происходит функционирование данной системы более наглядно можно рассмотреть на рисунке (18)

Рисунок 18 схема работы RFID меток

Крупнейшая розничная торговая сеть США Wal-Mart была одна из первых компаний, что внедрили систему RFID, а также обязали своих поставщиков к использованию. Введение данной системы значительно снизило количество труда человека при приеме и разгрузке товаров, сделало платежный процесс более удобным и в целом повысило эффективность работы складов. Японский автоконцерн Toyota сумел автоматизировать процесс покраски машин путём ввода системы RFID. Лидер розничной торговли Великобритании Tesco контролирует наличие товаров на полках при помощи данной системы.

Так RFID может сильно изменить наш кластер, а так же производимую продукции.

Использование данной интегрированной RFID-системы позволяет четко контролировать товар на всех этапах его передвижения: прием, размещение, выдача. Это происходит следующим образом: система создает, размечает новый виртуальный склад и корректирует расположения мест хранения. Использование маркировки товаров RFID-метками облегчает процесс инвентаризации склада.

RFID-система обеспечит видимость данных о товаре по всей логистической цепочке от его производства до точек реализации при условии оснащения каждой точки цепи RFID-оборудованием. [62]

Преимущества RFID в логистических циклах:

· Увеличение скорости приемки/отгрузки

· Увеличение скорости и точности доставки

· Единовременная регистрация более 250 единиц товаров

· Отслеживание товаров в режиме online

Сортировка с помощью RFID:

· Снижение влияния человеческого фактора (автоматическое сканирование и запись данных без вмешательства человека)

· Уменьшение количества ошибок при сортировке

· Ускорение сортировки одежды в 8 раз

Так же это облегчит в дальнейшем жизнь ритейлу. Внедрение технологии RFID в розничных точках обеспечивает магазин максимально полной автоматизированной системой учета товаров, которая способствует предотвращению потерь в связи с отклонениями в инвентаризации товаров, административных и бухгалтерских ошибок, и также магазинных краж, в том числе, совершаемых сотрудниками, за счет решения следующих задач:

...