Стратегії розвитку бізнесу в умовах сучасної конкуренції: адаптації до нової реальності

Размещено на http://www.allbest.ru/

Національний університет «Чернігівський колегіум» імені Т.Г. Шевченка

Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»

ПВНЗІ «Українсько-американський університет Конкордія»

СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ В УМОВАХ СУЧАСНОЇ КОНКУРЕНЦІЇ: АДАПТАЦІЯ ДО НОВОЇ РЕАЛЬНОСТІ

Лавров Руслан Валерійович доктор економічних наук, професор,

Райко Діана Валеріївна доктор економічних наук,

професор, завідувач кафедри маркетингу

Еатон Гелена В'ячеславівна кандидат економічних наук, доцент

м. Чернігів, м. Харків, м. Київ

Анотація

Стаття присвячена пошуку комплексних рішень щодо стратегічного розвитку бізнесу в постійно мінливих умовах. Метою дослідження є обґрунтування стратегії розвитку бізнесу в умовах сучасного ринку та конкуренції за запропонованою авторами класифікацією за додатково обґрунтованими ознаками (ринкові стратегії, продуктові стратегії, стратегічні альянси, технологічні стратегії, антикризові стратегії), відмінністю яких є запропонування додаткових ознак в контексті сучасного бізнес-середовища з урахуванням адаптації до нової реальності, що дозволило забезпечити гнучку та адаптивну концепцію бізнесу, що є найбільш важливим в умовах сьогодення. стратегія бізнес ринок конкуренція

З метою дослідження були використані загальнонаукові методи пізнання, зокрема критичний аналіз літератури, групування, систематизація даних. Аналіз літератури показав, що більшість науковців вбачають, що основою стратегії розвитку бізнесу повинна бути спрямованість на розвиток цифрових технологій та адаптивність до кризового середовища. За результатами комплексного дослідження було встановлено, що в умовах сучасної конкуренції стратегії розвитку бізнесу зосереджуються на адаптації до ринкових тенденцій та пошуку балансу між цілями компанії та зовнішніми умовами. В процесі дослідження було показано, що ринкові стратегії включають міжнародну експансію та проникнення на ринок, що сприяє збільшенню ринкової частки. Встановлено, що продуктові стратегії, такі як розробка продуктів та диверсифікація, спрямовані на розвиток та впровадження інноваційних продуктів. Аналіз показав, що лідерство за витратами дозволяє компаніям пропонувати продукти за конкурентоздатними цінами. Також було визначено, що стратегічні альянси, включаючи партнерства та злиття, є важливими для об'єднання ресурсів у спільних проєктах. Значну роль у модернізації процесів та підтримці конкурентоспроможності відіграють технологічні стратегії, зокрема цифрова трансформація та інновації. У контексті останніх криз, важливість набувають антикризові стратегії, орієнтовані на стійкість бізнесу, екологізацію, розвиток талантів та впровадження нових технологій. Ці види стратегій особливо актуальні для бізнесу України, що знаходиться в умовах війни та планує розвиток в умовах післявоєнного відновлення. Практичне значення дослідження полягає в наданні компаніям чіткого орієнтира щодо формування ефективних бізнес-стратегій у сучасних умовах конкуренції. Воно допомагає керівникам та стратегам розуміти необхідність адаптації до змінних ринкових умов, визначати оптимальні напрямки для міжнародної експансії, розвитку продуктів та зниження витрат.

Ключові слова: стратегії розвитку, конкуренція, бізнес, адаптація.

Annotation

Lavrov Ruslan Valeriiovych Doctor of Economics, Professor, Professor of the Department of Economics and Management, T.H. Shevchenko National University «Chernihiv Colehium», Chernihiv

Raiko Diana Valeriivna Doctor of Economics, Professor, Head of Department of Marketing, National Technical University «KharkN Polytechnic Institute», Kharkiv

Eaton Helena Viacheslavivna Ph.D. in Economics, Associate Professor, Associate Professor of the Department оf International Economic Relations, Management and Business, Ukrainian-American Concordia University, Kyiv

BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGIES IN TODAY'S COMPETITIVE ENVIRONMENT: ADAPTATION TO THE NEW REALITY

The article is devoted to the search for comprehensive solutions for strategic business development in a changing environment. The purpose of this study is to comprehensively cover the types of strategic business development in the modem market and competition. For the purpose of the study, general scientific methods of cognition were used, in particular, critical analysis of the literature, grouping, and systematization of data. The literature analysis has shown that most scholars see the main business development strategy as aimed at developing digital technologies and adaptability to the crisis environment. The comprehensive study found that in today's competitive environment, business development strategies focus on adapting to market trends and finding a balance between the company's goals and external conditions. The study shows that market strategies include international expansion and market penetration, which helps to increase market share. It was found that product strategies, such as product development and diversification, are aimed at developing and introducing innovative products. The analysis showed that cost leadership allows companies to offer products at competitive prices. It was also determined that strategic alliances, including partnerships and mergers, are important for pooling resources in joint projects. Technology strategies, including digital transformation and innovation, play a significant role in modernizing processes and maintaining competitiveness. In the context of the recent crises, anti-crisis strategies focused on business sustainability, environmental protection, talent development, and the introduction of new technologies are gaining importance. These types of strategies are especially relevant for Ukrainian businesses that are at war and planning to develop in the postwar recovery. The practical significance of this study is to provide companies with a clear benchmark for formulating effective business strategies in today's competitive environment. It helps managers and strategists to understand the need to adapt to changing market conditions, identify the best areas for international expansion, product development and cost reduction.

Keywords: development strategies, competition, business, adaptation.

Постановка проблеми

У світі, де зміни є єдиною константою, бізнес повинен постійно розвиватися, щоб процвітати. На порозі 2024 року вкрай важливо розуміти та впроваджувати стратегії зростання, які відповідають останнім тенденціям та економічним реаліям. У сучасному динамічному бізнес-середовищі компанії можуть використовувати різноманітні стратегії зростання для розширення та розвитку. Кожна з наведених у дослідженні стратегій пропонує унікальні шляхи до зростання, що відповідають різним бізнес-цілям та ринковим умовам.

Огляд останніх наукових досліджень та публікацій

Питання побудови стратегій розвитку бізнесу є достатньо добре висвітленими у науковій літературі. Більшість дослідників сходяться у думці про те, що основними напрямами розвитку є цифровізація, оптимізація ресурсів та адаптація до мінливого середовища. На думку Д.О. Хмелевського [16], для сучасного етапу формування бізнес-стратегії в Україні важливо враховувати останні технологічні досягнення, котрі значно збільшують конкурентну боротьбу серед виробників товарів та послуг. Конкурентну стратегію розвитку можна розглядати як інструмент, який допомагає компанії перейти з її поточної ринкової позиції до бажаної. У роботі І. Семенчи та С. Гордієнка [15] акцентується увага на необхідності динамічного підходу до формування бізнес-стратегій в контексті змінюваних умов, зокрема в Україні під час та після війни. Основні принципи включають адаптацію до змін у законодавчому полі, активну відповідь на макроекономічні виклики, особливу увагу до релокаційних питань, та потребу в антикризових чи стабілізаційних стратегіях для підприємств, які зазнали втрат. Проте ці дослідження не показують комплексні стратегії розвитку бізнесу із врахуванням поточного ринкового стану. Так багато бізнес-структур уже адаптували цифрові технології, а тому вимагають додаткових стратегічних рішень. З цією метою було досліджено низку зарубіжної спеціальної літератури, яка висвітлює різні стратегічні напрями розвитку бізнесу в сучасних умовах.

Мета дослідження - обґрунтування стратегії розвитку бізнесу в умовах сучасного ринку та конкуренції за запропонованою авторами класифікацією за додатково обґрунтованими ознаками (ринкові стратегії, продуктові стратегії, стратегічні альянси, технологічні стратегії, антикризові стратегії), відмінністю яких є об'єднання за специфічними ознаками в контексті сучасного бізнес-середовища з урахуванням адаптації до нової реальності, що дозволило забезпечити гнучку та адаптивну концепцію бізнесу, що є найбільш важливим в умовах сьогодення.

Виклад основного матеріалу

Аналіз останніх статистичних даних дозволив виявити, що сучасний бізнес виявляється динамічним та багатогранним. Загальна кількість підприємців у світі оцінюється приблизно в 582 мільйони і ця кількість має зростаючу тенденцію попри кризові ситуації. Пандемія спричинила значний ріст нових бізнесів, що підкреслює важливість адаптації та інновацій в сучасному бізнесі. На цьому фоні серйозно активувалася електронна комерція [13]. Ця сфера демонструє вражаюче зростання. З 2020 року, коли обсяг ринку становив 4,2 трлн доларів, він очікується досягти 6,3 трлн доларів у 2023 році з прогнозом до 2026 році на рівні 8,1 трлн дол США. Вже через 3 роки електронна комерція складатиме 25% загальних міжнародних торговельних операцій.

Рис. 1 Тенденції розвитку електронної комерції за 2023-2026рр [11]

Цей ріст не лише відображає збільшення онлайн-торгівлі, але й вказує на важливість інтеграції цифрових платформ в бізнес-моделі. Паралельно, з розвитком електронної комерції, зростає впровадження інноваційних фінансових технологій, таких як криптовалюти. Статистика свідчить, що 93% компаній, які вже використовують криптовалюту як засіб платежу, планують продовжувати це робити. Це вказує на стійку тенденцію до прийняття цифрових платежів, яка, в свою чергу, впливає на стратегії багатьох підприємств [13].

Останні роки принесли значні зміни у світовій бізнес-практиці, зокрема у використанні різних стратегій компаніями для досягнення успіху та зростання. Розглянемо основні стратегії, які були популярні серед різних видів бізнесів в залежності від загальних цілей стратегічного розвитку та здійснимо їх класифікацію за додатковими ключовими ознаками (ринкові стратегії, продуктові стратегії, стратегічні альянси, технологічні стратегії, антикризові стратегії)), відмінністю яких є урахуванням адаптації до нової реальності (рис.2).

У світлі останніх ринкових тенденцій, компанії прагнуть до розроблення таких бізнес-стратегій, які відповідають цілям компанії з одного боку, і ринковим умовам їх реалізації з іншого. Дана удосконалена класифікація за додатково запропонованими ознаками стратегічного розвитку дозволяє підвищити загальну ефективність бізнесу та зменшити ризики кризового впливу.

Ринкові стратегії зосереджуються на взаємодії компанії з ринком. Це може включати міжнародну експансію, де фокус зміщується на виході на нові географічні ринки з метою збільшення ринкової частки. Проникнення на ринок передбачає збільшення продажів існуючих продуктів на існуючому ринку.

Рис. 1 Класифікація стратегій розвитку бізнесу в сучасних конкурентних умовах за додатковими ознаками Примітка: удосконалено авторами на основі [9]

Продуктові стратегії зорієнтовані на розвиток та впровадження продуктів. Розробка продукту означає створення нових або поліпшених продуктів для існуючого ринку. Диверсифікація включає створення нових продуктів для нових ринків, що допомагає розширити бізнес і знизити ризики. Лідерство за витратами передбачає мінімізацію витрат на виробництво та розповсюдження для того, щоб пропонувати продукти за низькими цінами.

Стратегічні альянси включають співпрацю з іншими організаціями. Це може бути у формі партнерства та альянсів, що дозволяє об'єднувати ресурси та компетенції для спільних проєктів або цілей, а також злиття та поглинання (M&A), що дозволяє компаніям швидко розширити свої можливості та ринкову частку.

Технологічні стратегії відіграють ключову роль у сучасному бізнесі. Цифрова трансформація дозволяє компаніям модернізувати свої процеси, підвищувати ефективність та відкривати нові можливості. Інновації та R&D спрямовані на розробку нових продуктів та технологій, що допомагає підтримувати конкурентоспроможність та лідерство на ринку.

В кризовому середовищі, що супроводжує бізнес впродовж останніх п'яти років, важливими також є антикризові стратегії, що орієнтуються на підтримку бізнесу, екологізацію, розвиток талантів та нові технології.

Міжнародна експансія є ключовою стратегією зростання для бізнесу у всьому світі впродовж багатьох років. Це підкреслює, що глобальне розширення є важливою частиною стратегій багатьох компаній.

• Дослідження світового ринку. Дослідження та розуміння міжнародних ринків.

• Культурна адаптація. Адаптація бізнес-практик до різних культурних контекстів.

• Локальні партнерства. Формування партнерських відносин з місцевим бізнесом для виходу на ринок.

• Дотримання місцевих правил. Забезпечення відповідності міжнародному торговельному законодавству та місцевим нормам [9].

Стратегія проникнення на ринок є важливим елементом в стратегіях зростання бізнесу. Ця стратегія зосереджена на збільшенні продажів існуючих продуктів на вже існуючому ринку, яка включає різні підходи, такі як конкурентне ціноутворення, посилення маркетингових зусиль, використання відгуків клієнтів для покращення продуктів чи сервісу, та стимулювання збуту через знижки або спеціальні пропозиції. Однією з ключових переваг стратегії проникнення на ринок є її відносно низький рівень ризику порівняно з іншими стратегіями зростання, оскільки компанія вже має уявлення про динаміку ринку та уподобання клієнтів. Це також дозволяє компанії побудувати відносини з існуючою клієнтською базою, підвищуючи лояльність бренду. Також важливо, що компанія може використовувати свої існуючі канали дистрибуції та маркетингові стратегії, що знижує витрати порівняно з іншими стратегіями зростання [8].

• Конкурентне ціноутворення є однією з найпопулярніших тактик у цій стратегії. За даними досліджень, ефективне коригування цін може збільшити продажі на 20-30%.

• Посилення просування також є важливою тактикою цієї стратегії. Інвестиції в маркетинг і рекламу, за даними аналітиків, можуть збільшити рівень впізнаваності бренду на 40-50%.

• Відгуки та залучення клієнтів є ключовими для розуміння потреб та вподобань споживачів. Згідно з дослідженнями, позитивні відгуки клієнтів можуть підвищити продажі на 18-25% [9].

Розвиток ринку як стратегія зростання бізнесу включає кілька ключових тактичних дій, спрямованих на розширення діяльності компанії на нові ринки. Основні тактичні дії цієї стратегії включають:

• Вихід на нові географічні ринки. Розширення бізнесу в нових регіонах або країнах. Це може бути полегшено за допомогою технологій, таких як AI API, які підтримують обробку декількох мов, полегшуючи комунікацію та адаптацію до місцевих потреб.

• Орієнтація на нові демографічні групи. Виявлення та залучення нових сегментів клієнтів. Це включає аналіз продуктів чи послуг із точки зору того, які переваги вони можуть надати, та визначення, хто може бути зацікавлений у цих перевагах.

• Культурна адаптація. Адаптація продуктів або маркетингових стратегій до місцевих культурних уподобань на нових ринках. Це може включати зміну дизайну продуктів, функцій, ціноутворення чи маркетингових повідомлень, щоб вони були більш відповідними для місцевих споживачів.

• Розширення ринку в Інтернеті. Використання електронної комерції та інших цифрових каналів для виходу на ширші ринки[14].

Стратегія фокусування або нішева стратегія зосереджується на спеціалізованих пропозиціях, цільовому маркетингу, розвитку експертизи, та залученні спільнот. При використанні нішевої стратегії компанії можуть скористатися перевагами меншої конкуренції, сильних відносин з клієнтами та можливостями для диференціації на ринку. Однак, існують також ризики, такі як вразливість до змін на ринку та обмежені можливості для зростання [10]. Розглянемо основні тактичні рішення цього стратегічного напряму.

• Спеціалізовані пропозиції. Компанії розробляють продукти або послуги, які спрямовані на задоволення потреб певного нішевого ринку.

• Цільовий маркетинг. Сфокусовані маркетингові зусилля на конкретній групі клієнтів дозволяють ефективно досягати цільової аудиторії, розуміючи її потреби та уподобання.

• Розвиток експертизи. Компанії можуть створити глибоку експертизу в певній галузі, стаючи лідерами у своєму сегменті ринку.

• Залучення спільнот. Взаємодія з нішевими спільнотами допомагає побудувати сильні відносини з клієнтами, збільшуючи лояльність до бренду.

Компанії, що вкладають у розробку продукту, стикаються з викликами, такими як високий рівень невдач. Лише 40% нових споживчих продуктів вважаються успішними на ринку. Це підкреслює важливість ретельного дослідження та розробки, а також необхідність ефективних маркетингових стратегій для забезпечення успіху продукту. Водночас, швидкість розвитку продукту є важливою, адже 80% керівників бізнесу вважають її життєво важливою для успіху організації. Однак лише 6% компаній мають добре визначені процеси інновацій та розробки продукту [3]. Основні елементи цієї стратегії включають:

• Інновації, засновані на думці клієнтів. Ця тактика передбачає розробку продуктів на основі прямого зворотного зв'язку від клієнтів.

• Використання технологій. Впровадження новітніх технологій дозволяє компаніям вдосконалювати або створювати продукти, при цьому 88% команд з продуктового розвитку експериментують з AI у своєму процесі розробки.

• Інвестиції в НДДКР. Вкладення коштів у дослідження та розробку є ключовим для створення інноваційних продуктів. У США близько 14% інвестицій у приватні НДДКР направляються на розробку продукту [5].

Стратегія диверсифікації є однією з основних стратегій зростання, яка включає розширення бізнесу за рахунок нових продуктових ліній, придбання інших компаній, стратегічних інвестицій у нові галузі, та управління ризиками. Диверсифікація може бути особливо ефективною в економіках, що розвиваються, де найбільш диверсифіковані компанії створювали найвищі надлишкові доходи, 3,6%, у порівнянні з -2,7% у компаній, які зосереджені лише на одному виді діяльності

• Нові продуктові лінійки включають створення абсолютно нових продуктів, які відповідають різним потребам клієнтів.

• Стратегічні інвестиції в нові галузі або стартапи з потенціалом зростання можуть допомогти компаніям урізноманітнити свої активи та знизити ризики.