Особенности коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров
Общая характеристика оптовой фирмы по продаже товаров, характеристика применяемых методов коммерческой работы. Анализ динамики и показателей оптового товарооборота предприятия. Методы совершенствования и оптимизации коммерческой деятельности ОАО "ЭЛАРА".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.11.2012 |
| Размер файла | 329,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Компаниец О.С. Особенности взаимосвязи маркетинговых функций компании с показателями эффективного функционирования розничной торговли // Российское предпринимательство. - 2009. - № 9. - С. 43-47.
Комарова Г.Б., Ишонова У.У. Особенности функционирования инфраструктуры оптовой торговли в условиях рыночной экономики // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. - 2010. - № 21. - С. 37-42.
Коптелов А.И. Методы совершенствования процесса продаж // Финансовая газета. - 2008. - № 51. - С. 11-12.
О состоянии промышленного производства и розничной торговли в январе-июне 2012 года // http://www.minprom.gov.ru/press/release.
Организация и управление торговым предприятием: Учебник / Ред. Л.А. Брагин, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 301 с.
Петрович М.В., Пеклина О.В. Информационное обеспечение управления предприятиями оптовой торговли // Экономика и управление. - 2011. - Т. 68. - № 6. - С. 76-81.
Писков Н.Г. Инновационные процессы в региональной оптовой торговле // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 10: Инновационные технологии. - 2008. - № 3. - С. 47-49.
Пугинский Б.И. Коммерческое право России: учебник для вузов / Б.И. Пугинский. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Юрайт, 2010. - 354 с.
Семенихин В.В. Торговля: энциклопедия / В.В. Семенихин. - М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2009. - 789 с.
Синяева И.М. Маркетинг в коммерции: учебник для вузов / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. - 2-е изд.; под ред. Л.П. Дашкова. - М.: Дашков и К, 2009. - 547 с.
Токарь Е.В. Оценка экономической эффективности предприятий торговли на рынке потребительских товаров // Российское предпринимательство. - 2009. - № 1. - С. 33-36.
Ханин Г.И., Фомин Д.А. Оптовая торговля в современной России // Проблемы прогнозирования. - 2007. - № 5. - С. 42-61.
Чкалова О.В. Торговое дело: учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЭКСМО, 2010. - 320 с.
Яковлев А.А. Сбытовая деятельность торгового предприятия: понятие и сущность // Управление продажами. - 2009. - № 3. - С. 22-26.
Приложение 1
Рис. 1.1. Схема продвижения продукции к потребителю
Рис. 1.2. Статистические показатели торговой отрасли России в 2011 г.
Приложение 2
Сокращенная форма бухгалтерского баланса ОАО «Научно-производственный комплекс «ЭЛАРА» имени Г.А. Ильенко» за 2011 г. (тыс. руб.)
|
Статьи |
На начало периода |
На конец периода |
Изменение (+ или -) |
|
|
Актив I. Внеоборотные активы Основные средства и нематериальные активы Незавершенные капитальные вложения Долгосрочные финансовые вложения Прочие внеоборотные Итого по разделу I II. Оборотные активы Запасы, затраты и расходы будущих периодов Готовая продукция, товары, дебиторы Краткосрочные финансовые вложения Денежные средства Итого по разделу II Баланс |
180720 40968 55670 9180 286538 121345 234111 56711 12789 424956 711494 |
189900 34284 67342 8946 300472 132566 211768 61234 14231 419799 720271 |
9180 -6684 11672 -234 13934 11221 -22343 4523 1442 -5157 8777 |
|
|
Пассив III. Капитал и резервы Уставный и добавочный капитал Резервный капитал Фонды накопления и нераспределенная прибыль Итого по разделу III IV. Долгосрочные пассивы Долгосрочные кредиты банков Итого по разделу IV V. Краткосрочные пассивы Краткосрочные кредиты и займы Кредиторы Фонды потребления, доходы будущих периодов и прочие краткосрочные пассивы Итого по разделу V Баланс |
110880 18000 19210 148090 12134 12134 280912 151480 118878 551270 711494 |
123480 21000 17810 162290 12384 12384 283122 153980 108495 545597 720271 |
12600 3000 -1400 14200 250 250 2210 2500 -10383 -5673 8777 |
Приложение 3
Таблица 2.1
Анализ показателей финансовой деятельности ОАО «ЭЛАРА» в 2010-2011 гг.
|
Показатели |
Ед. изм. |
2010 г. |
2011 г. |
Отклонение (+;-) |
2011 г. в % к 2010 г. |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
Товарооборот |
тыс.руб. |
43822,0 |
56728,0 |
+12906,0 |
129,45 |
|
|
Торговая площадь |
м. |
300,0 |
300,0 |
0 |
0 |
|
|
Товарооборот на 1 м. торговой площади |
тыс.руб./м. |
146,0 |
189,0 |
+43 |
129,45 |
|
|
Среднесписочная численность работников, всего: |
чел. |
20 |
21 |
+1 |
105 |
|
|
в т.ч. работников торгово-оперативного персонала |
чел. |
10 |
11 |
+1 |
110 |
|
|
Производительность труда одного работника |
тыс.руб./чел. |
2191,1 |
2701,3 |
+510,2 |
123,29 |
|
|
Производительность труда одного работника торгово-оперативного персонала |
тыс.руб./чел. |
4382,2 |
5672,8 |
+1290,6 |
129,45 |
|
|
Фонд заработной платы - сумма |
тыс. руб. |
889,8 |
972,9 |
+83,1 |
109,34 |
|
|
- уровень |
% |
2,03 |
1,71 |
-0,32 |
84,24 |
|
|
Среднегодовая заработная плата одного работника |
тыс. руб. |
44,49 |
46,32 |
1,83 |
104 |
|
|
Среднегодовая стоимость основных фондов |
тыс. руб. |
489 |
528,2 |
+39,2 |
108,0 |
|
|
Фондоотдача |
руб./1 руб. |
89,3 |
107,3 |
+18 |
120,1 |
|
|
Фондовооружённость труда одного работника |
тыс.руб./чел. |
24,45 |
25,15 |
+1,20 |
102,8 |
|
|
Коэффициент эффективности использования основных фондов |
тыс.руб./1руб. |
89,3 |
107,3 |
+18 |
120,1 |
|
|
Средняя стоимость оборотных средств |
тыс. руб. |
5043,7 |
5480,1 |
+436,4 |
108,6 |
|
|
Время обращения оборотных средств |
дни |
10,02 |
8,32 |
-1,7 |
83,03 |
|
|
Коэффициент участия оборотных средств в каждом рубле оборота |
тыс. руб./ 1 руб. ОРТ |
0,14 |
0,16 |
+0,02 |
114,29 |
|
|
Коэффициент рентабельности оборотных средств |
тыс. руб./ 1 руб.ОС |
9,73 |
12,0 |
+2,27 |
123,33 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг |
тыс. руб. |
28560,7 |
29304,9 |
+744,22 |
102,6 |
|
|
Валовая прибыль: |
||||||
|
-сумма |
тыс. руб. |
6568,20 |
6873,65 |
+305,45 |
104,6 |
|
|
-уровень |
% |
11,5 |
15,9 |
+4,4 |
138,2 |
|
|
Издержки обращения: |
||||||
|
-сумма |
тыс. руб. |
5500,5 |
5571,5 |
+71 |
101,2 |
|
|
-уровень |
% |
9,69 |
12,75 |
+3,06 |
131,56 |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж: |
||||||
|
-сумма |
тыс. руб. |
1540,00 |
1600,15 |
+60,15 |
103,9 |
|
|
-рентабельность продаж |
% |
2,71 |
3,65 |
+0,94 |
134,68 |
|
|
Проценты к получению |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Проценты к уплате |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Доходы от деятельности других организаций |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Прочие операционные доходы |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Прочие операционные расходы |
тыс. руб. |
25,5 |
30,8 |
+5,6 |
122,2 |
|
|
Внереализационные доходы |
тыс. руб. |
5,2 |
6,8 |
+1,6 |
130,7 |
|
|
Внереализационные расходы |
тыс. руб. |
4,8 |
5,3 |
+0,5 |
110,41 |
|
|
Прибыль (убыток) до налогообложения: |
||||||
|
-сумма |
тыс. руб. |
1205,2 |
1270,15 |
+64,95 |
105,3 |
|
|
-рентабельность предприятия |
% |
2,12 |
2,89 |
+0,77 |
136,32 |
|
|
Текущий налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи |
тыс. руб. |
156,85 |
175,35 |
+18,5 |
111,79 |
|
|
Чистая (нераспределённая) прибыль (убыток) отчётного периода |
тыс. руб. |
987,9 |
1094,84 |
+106,94 |
110,82 |
|
|
Рентабельность конечной деятельности |
% |
1,74 |
2,49 |
+0,75 |
143,03 |
Источник: Составлено автором на основе бухгалтерских документов ОАО «ЭЛАРА» за 2010-2011 гг.
Таблица 2.2
Анализ динамики товарооборота ОАО «ЭЛАРА» за 2009-2011 гг. (тыс. руб.)
|
Годы |
Товарооборот в действующих ценах |
Индексы цен |
Товарооборот в сопоставимых ценах (к базисному году) |
Прирост товарооборота по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах |
Прирост товарооборота по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах |
Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, % |
|||
|
цепные |
базисные |
цепные |
базисные |
||||||
|
2009 |
38586,0 |
1,0 |
1,0 |
38586,0 |
- |
- |
- |
- |
|
|
2010 |
43822,0 |
1,15 |
1,15 |
36518,3 |
-2067,7 |
-2067,7 |
94,5 |
94,5 |
|
|
2011 |
56728,0 |
1,14 |
1,31 |
43636,9 |
+5050,9 |
7118,6 |
116,2 |
113,3 |
Таблица 2.3
Анализ влияния цен на изменение товарооборота ОАО «ЭЛАРА» в 2011 г.
|
Годы |
Товарооборот в действующих ценах, тыс.руб. |
Абсолютный прирост (снижение) за год, тыс. руб. |
Темп роста (снижения), % |
||||||
|
всего |
в т.ч. за счёт изменения |
в действующих ценах |
в сопоставимых ценах |
||||||
|
индекс цен |
в сопоставимых ценах |
физического объёма товарооборота |
роста цен |
||||||
|
2010 |
43822,0 |
1,15 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|
|
2011 |
56728,0 |
1,31 |
43636,9 |
12906,0 |
-185,1 |
13091,1 |
129,5 |
- |
Таблица 2.4
Анализ влияния трудовых ресурсов на динамику объема товарооборота ОАО «ЭЛАРА»
|
Наименование трудовых факторов |
2010 г. |
Фактически за 2011 г. |
Повлияли на динамику физического объема товарооборота |
|||
|
в действующих ценах |
в сопоставимых ценах |
методика расчета |
размер влияния, тыс. руб. |
|||
|
Товарооборот, тыс.руб. |
43822 |
56728 |
43636,9 |
1 |
-13091,1 |
|
|
Численность работников всего, чел. |
20 |
21 |
21 |
2 |
274,9 |
|
|
В т.ч. работников торгово-оперативного персонала, чел. |
10 |
11 |
11 |
3 |
144,0 |
|
|
Производительность труда, тыс. руб./чел. |
2191,1 |
2701,3 |
3511,6 |
4 |
28618,7 |
|
|
В т.ч. работников торгово-оперативного персонала, тыс. руб./чел. |
4382,2 |
5672,8 |
7374,6 |
5 |
57367,8 |
Таблица 2.5
Анализ товарооборота торгового предприятия ОАО «ЭЛАРА» по кварталам анализируемых периодов
|
Кварталы |
Товарооборот, тыс. руб. |
Темп роста, % |
Удельный вес к итогу, % |
||||||
|
2009 |
2010 |
2011 |
2010/2009 |
2011/2010 |
2009 |
2010 |
2011 |
||
|
I |
8379,6 |
11236,2 |
15080,5 |
134,02 |
134,41 |
21,7 |
25,6 |
26,6 |
|
|
II |
8723,4 |
9563,0 |
10112,0 |
109,64 |
105,74 |
22,6 |
21,8 |
17,8 |
|
|
III |
9646,8 |
10930,3 |
12348,5 |
113,30 |
112,97 |
25,0 |
24,9 |
21,7 |
|
|
IV |
11836,2 |
12068,5 |
19187,0 |
101,96 |
159,00 |
30,6 |
27,5 |
33,8 |
|
|
Итого |
38586,0 |
43822,0 |
56728,0 |
113,56 |
129,00 |
100 |
100 |
100 |
оптовый предприятие коммерческий товарооборот
Таблица 2.6
Расчет равномерности развития товарооборота ОАО «ЭЛАРА» в 2010 - 2011 гг.
|
Кварталы |
Темп роста, % |
(Х-Х), % |
(Х-Х) І, % |
||||
|
2010/2009 |
2011/2010 |
2010 |
2011 |
2010 |
2011 |
||
|
I |
134,02 |
134,41 |
-20,46 |
-5,41 |
418,61 |
29,26 |
|
|
II |
109,64 |
105,74 |
+3,92 |
+23,26 |
15,36 |
541,03 |
|
|
III |
113,30 |
112,97 |
+0,26 |
+16,03 |
0,067 |
256,96 |
|
|
IV |
101,96 |
159,00 |
+11,6 |
-30,0 |
134,56 |
900,00 |
|
|
Итого |
113,56 |
129,00 |
-4,68 |
+3,88 |
21,90 |
15,054 |
1. Размещено на www.allbest.ru
...Подобные документы
Услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования. Анализ основных показателей эффективности коммерческой работы и состояния коммерческой деятельности предприятия. Методы оптовой продажи товаров и ее стимулирование.
дипломная работа [163,1 K], добавлен 30.09.2013Значение коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в ФГУП "ЭМЗ "Звезда". Изучение покупательского спроса и ассортимента реализуемой продукции. Хозяйственные связи с покупателями.
дипломная работа [1,7 M], добавлен 03.07.2012Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле. Виды и типы предприятий оптовой торговли, их задачи и функции. Организация оптовой продажи товаров. Направления оптимизации работы оптового предприятия по закупкам и продаже товаров ООО "Норд Фиш".
курсовая работа [438,5 K], добавлен 24.04.2015Формы и методы оптовой продажи товаров. Организация хозяйственных связей и договорной работы. Оценка коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торговой организации "Омега Трак". Совершенствование ассортимента, системы скидок и ценовой политики.
курсовая работа [2,2 M], добавлен 26.02.2016Методы оптовой продажи товаров, содержание коммерческой работы при розничной продаже товаров. Методы стимулирования продажи товаров, продажи товаров на товарных биржах, споры, связанные с заключением биржевых сделок. Организация торговли на аукционах.
курсовая работа [30,1 K], добавлен 09.11.2009Функции, цели и задачи коммерческой деятельности розничной торговой организации. Коммерческая работа по закупке товаров. Организация коммерческой работы по продаже товаров. Анализ показателей эффективности коммерческой работы в торговой организации.
курсовая работа [73,2 K], добавлен 04.02.2011Организационно-хозяйственная характеристика торгового предприятия. Анализ основных финансовых показателей деятельности. Оценка эффективности коммерческой работы по закупке и продаже товаров. Политика в области формирования и управления ассортиментом.
дипломная работа [102,0 K], добавлен 22.02.2016Принципы, методы и механизмы определения коммерческой деятельности. Оценка коммерческой работы по закупке сырья и материалов, продаже товаров магазина "ОАО Сергиево-Посадская меховая фабрика". Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности.
курсовая работа [42,9 K], добавлен 02.06.2014Сущность и механизмы коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли, ее особенности, принципы, функции, оценка эффективности. Анализ коммерческой деятельности по продаже товаров, закупочной деятельности, материально-технического обеспечения.
дипломная работа [978,6 K], добавлен 27.08.2011Ознакомление с предприятием - витебский торговый центр "Корона". Изучение организации коммерческой деятельности по закупкам и продаже товаров. Анализ товароведно-коммерческой деятельности предприятия. Пути совершенствования формирования ассортимента.
отчет по практике [218,8 K], добавлен 06.05.2014Понятие, значение и виды оптовой торговли. Методы оптовой продажи товаров средними предприятиями. Развитие этой сферы в России и Ростовской области. Мониторинг коммерческой деятельности среднего предприятия оптовой торговли, пути ее совершенствования.
дипломная работа [459,3 K], добавлен 06.12.2015Общая характеристика коммерческой работы по оптовой продаже товаров на предприятии ООО "Донер". Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга предприятия. Рекомендации по совершенствованию организационной структуры маркетинговой службы.
курсовая работа [188,9 K], добавлен 26.12.2012Задачи коммерческой работы по розничной продаже товаров на современном этапе. Анализ основных показателей и оценка конъюнктуры супермаркета. Рекомендации по совершенствованию торгово-розничного предприятия. Экономические расчеты предлагаемых мероприятий.
курсовая работа [39,1 K], добавлен 17.05.2016Сущность и основные функции оптовой торговли. Организация и технология оптовой продажи товаров. Оптовые торговые предприятия, характеристика их типов и видов. Схемы реализации продукции. Формы продажи в оптовой торговле, анализ ее эффективности.
презентация [2,7 M], добавлен 26.10.2016Обзор тенденций развития Российского рынка быстрозамороженных мясных полуфабрикатов. Общая характеристика предприятия. Анализ основных показателей его коммерческой деятельности. Оценка процесса сбыта товаров и предложение путей его совершенствования.
курсовая работа [427,4 K], добавлен 11.12.2014Сущность и коммерческая работа по закупкам товара в оптово-розничной организации. Коммерческая работа по продаже товаров оптово-розничной торговой организации. Анализ показателей эффективности коммерческой работы предприятия на примере в ООО "Фируза".
дипломная работа [245,8 K], добавлен 08.12.2013Общие принципы организации, теоретические аспекты формирования коммерческой деятельности рынке продовольственных товаров. Общая характеристика коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг, ее аналитический анализ и способы улучшения.
курсовая работа [252,3 K], добавлен 03.03.2010Инструменты, функции и задачи закупочной деятельности. Закупочные операции, условия договора поставки соковой продукции. Формы, методы и технологии закупки на оптовых ярмарках. Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО "ТИГр - Логистик".
курсовая работа [79,9 K], добавлен 22.03.2012Понятия "коммерция", "торговля" и "предпринимательство". Содержание коммерческой работы на производственном предприятии. Средства защиты коммерческой тайны в торговых организациях. Формы и методы оптовой продажи товаров. Особенности аукционной торговли.
контрольная работа [108,4 K], добавлен 06.08.2014Основы организации коммерческой деятельности по продаже пищевых концентратов в розничном предприятии. Анализ организации коммерческой деятельности по продаже пищевых концентратов в ООО "Гулливер", соблюдения закона "О защите прав потребителей".
курсовая работа [993,5 K], добавлен 09.11.2008
